【精品】年度工作計劃范文集錦五篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
各位領導、同志們：
現(xiàn)將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正，計劃生育工作的年度述職報告。20xx年是不平凡一年，我國十六大勝利召開，新老領導平穩(wěn)交接，真可渭新世紀、新階段、新輝煌。
人口與計劃生育法于20xx年9月1日頒布與實施。在逐級舉辦人口與計劃生育法知識競賽區(qū)、市、省一路綠燈破關斬將、全部榮獲第一名的好成績，最后沖刺要參加全國舉辦的大獎賽，不知戰(zhàn)果如何?
今年在上級領導和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達的人口目標，計劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節(jié)育率100%;統(tǒng)計符合率100%;并達到了"三無"(即無大月份引產(chǎn)、無計劃外生育、無計劃外懷孕)，又一次被XXX市評為先進單位，也可以說連續(xù)五年評為市級先進。
一、加大了宣傳力度，落實計生工作"三為主"方針。
為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據(jù)上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的'精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規(guī)及相關知識共計XXX題，XXX多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但XXX題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領導一致好評，說我們企業(yè)職工素質(zhì)高，黨、政領導重視的的結果，人口與計劃生育知識得到了普及。
二、充分發(fā)揮計生專兼人員的能動性
開展優(yōu)質(zhì)咨詢，及時發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術宣傳和服務，年度述職報告《計劃生育工作的年度述職報告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復檢人數(shù)XXX%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時治療。
三、依靠廣大職工群眾進行自我教育
用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。
四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓
還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經(jīng)驗，在5.29、9.25的宣傳中XXX電視臺都進行了報告。
五、完成上級布置的臨時性工作：
1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統(tǒng)計調(diào)查，XXX多名職工統(tǒng)計調(diào)查一遍，并填寫了新的臺賬表。
2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術引起了毛病，我就及時給她們單位的領導聯(lián)系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現(xiàn)的困難和問題。
3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關，不讓發(fā)生一例違反計劃生育規(guī)定人員。
4、下發(fā)通知，貫徹落實三大標準規(guī)定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。
雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。
年度工作計劃 篇2
緊緊圍繞縣委縣政府工作大局，牢固樹立“大服務”觀念，以促進經(jīng)濟發(fā)展為中心，以維護社會穩(wěn)定為重點，以維護人民利益為根本，以構建社會和諧為目標，深入推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法“三項重點”工作，推進我縣司法行政工作再創(chuàng)新的業(yè)績，為維護社會穩(wěn)定和服務經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大的貢獻。主要抓好以下幾項工作：
（一）積極推進基層基礎建設
1.推進xxxx縣司法行政業(yè)務用房建設。擬建在梅溪鎮(zhèn)，力爭xxxx年開工建設。
2.推進司法所建設。一是加快司法所業(yè)務用房建設。力爭xxxx年上半年，目前尚未完成建設任務的司法所業(yè)務用房全部投入使用。二是推進司法所干部隊伍、業(yè)務能力等軟件建設，不斷提高司法所履職能力和水平，爭創(chuàng)規(guī)范化司法所。
（二）扎實推進社會矛盾糾紛化解
努力健全完善以人民調(diào)解為基礎，與行政調(diào)解、司法調(diào)解相銜接的大調(diào)解機制。建立“庭所對接”機制，開展基層法庭與基層司法所全方位的對接。推進行業(yè)性、專業(yè)性人民調(diào)解委員會建設，積極化解社會矛盾糾紛。
（三）深入推進和加強社區(qū)矯正工作、安置幫教工作
深入推進社區(qū)矯正人員和刑釋解教人員這兩種特殊人群的教育、管理、幫扶工作，切實加強社區(qū)矯正對象監(jiān)管，依托信息管理系統(tǒng)，嚴格落實對社區(qū)矯正人員“日定位、周聽聲、月見面、季評議、年考評”，不斷完善刑釋解教人員無縫銜接機制，切實落實必接必送政策，最大限度地預防和減少社區(qū)矯正人員和刑釋解教人員重新違法犯罪，維護社會和諧穩(wěn)定。
（四）不斷加強法制宣傳教育工作
一是繼續(xù)抓好“六五”普法宣傳工作。緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作和人民群眾關注的熱點問題，大力開展法制宣傳活動，深入開展“法律六進”活動，突出抓好重點對象的`學法工作。二是推進法治創(chuàng)建活動。深入開展民主法治村、民主法治社區(qū)等創(chuàng)建活動，大力推進法治文化建設，加強法治公園、法治廣場、法治長廊等普法園地建設，努力為縣委、縣政府中心工作的順利開展營造良好的法治環(huán)境。
（五）著力提升法律服務水平
進一步做好公證、律師、基層法律服務和法律援助工作，不斷提高法律服務的社會公信力，努力為實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益服務，著力促進解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。
（六）大力加強司法行政隊伍建設
堅持把“抓班子、帶隊伍、強素質(zhì)、樹形象”作為一項長期任務來抓，一是繼續(xù)加強局領導班子素質(zhì)建設和干警隊伍建設，通過學習培訓，切實提升我縣司法行政系統(tǒng)干部隊伍的理論水平、業(yè)務素質(zhì)和履職能力；二是進一步加強黨風廉政建設，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制，認真開展黨風廉政教育，努力建設一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的高素質(zhì)隊伍。
年度工作計劃 篇3
根據(jù)國家教育部德育工作會議精神，本學期學校德育工作將以弘揚民族精神、進一步學習貫徹《中學生日常行為規(guī)范》《中小學生守則（修訂）》為主線，以加強德育隊伍建設、強化常規(guī)管理為重點，以德育實踐活動為載體來開展，逐步達到學校自我教育、自我管理、自我評價的學生德育發(fā)展方向。
一、重點工作
1、加強德育隊伍建設。德育隊伍包括班主任老師和副班主任老師、思想政治課教師、任課教師。德育隊伍建設的內(nèi)容是提高教師的自身素質(zhì)，塑造自身的人格魅力，落實德育導師制。德育隊伍建設的關鍵是培養(yǎng)建設一支年齡結構合理、性格氣質(zhì)多元、素質(zhì)全面的班主任老師隊伍。
�。�1）校德育工作會議：11月份召開，傳達落實常州市德育工作會議精神，由中層以上干部、德育領導小組成員、全體班主任老師、副班主任老師、教研組長等參加。通過學習，德育工作者應該對青少年德育工作的重要性，緊迫性和實效性從思想上形成統(tǒng)一認識。
�。�2）校德育沙龍：研究學校德育的現(xiàn)狀、成因及其對策，開拓思路、創(chuàng)新內(nèi)容、尋找手段，為學校德育工作的進一步發(fā)展提供意見建議。
�。�3）校德育科研：本學期學校將繼續(xù)抓好《重點高中學生思想品德能力自我發(fā)展的研究》課題，作為德育科研的突破口。聘請專家來校指導和外出參觀學習，扭轉(zhuǎn)以往重點不突出、實踐不深入等問題。各試驗班，各學科實驗組參加課題研究的人員必須進一步明確任務，加強學習，圍繞課題目標，制定切實可行的方案，把課題研究真正落到實處，以期取得顯著成果，從而提高學生的思想品德能力。
（4）年級組建議：充分發(fā)揮年級組長協(xié)調(diào)作用，健全年級組例會制度。各年級要定期發(fā)布情況通報，著重反映班級現(xiàn)狀和存在的問題，以及解決對策等。
�。�5）班主任老師隊伍的指導：我校的班主任老師主要由長期在我校工作的經(jīng)驗豐富的班主任老師、外地引進的優(yōu)秀班主任老師、有一定教學管理經(jīng)驗的新班主任老師組成�？陀^存在著管理思想、管理經(jīng)驗的差異，需要一定的培訓和指導才能更好地適應新形勢下的德育工作。學校將制定《班主任老師培訓計劃》，有計劃有步驟地實施。（計劃另附）
（6）副班主任老師隊伍的建設：我校的副班主任老師主要由新教師、未做過班主任老師的教師、曾擔任過班主任老師現(xiàn)不擔任但經(jīng)驗較豐富的教師三部分人構成。這三部分教師各有特點，新教師有沖勁有熱情更易與學生溝通但缺乏經(jīng)驗；未做過班主任老師的教師已積累了一定的教學管理經(jīng)驗形成了一些管理方法只是對班級管理事務不夠熟悉。加強副班主任老師隊伍建設就是既要發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，又要從現(xiàn)任班主任老師處學習；加強副班主任老師隊伍建設就是要不斷完善副班主任老師制度，加強對副班主任老師工作的管理與考核，并考慮相應的副班主任老師津貼和期末考核獎。
2、強化常規(guī)管理。常規(guī)管理是學校德育工作的基礎，是培養(yǎng)人的文明素質(zhì)的前提。學校將過去時一步從制度、手段等方面強化常規(guī)管理。
�。�1）校德育工作研討會：適當時間召開，研討《校文明班級考核細則》以及《德育學分制實施辦法》的修改完善，由校德育領導小組成員、部分班主任老師參加。
�。�2）《中學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則（修訂）》的貫徹執(zhí)行：本學期學校將通過嚴格學生日常行為規(guī)范考核與完善考核內(nèi)容、改進評價體系來加強常規(guī)管理。日常行為規(guī)范的考核由教導處、團委、班主任老師、學生會指導值周班級來完成，值周班級的日常行為規(guī)范及值周執(zhí)行情況由學生會直接考核，教導處抽查，學校校長助理組織部分學生成立監(jiān)督會，對學生會的工作進行監(jiān)督，并對學生會的檢查結果予以審核、匯總，每天向班主任老師通報。原“校團徽佩戴”一項檢查內(nèi)容修改為“校牌佩戴”。
（3）推進優(yōu)良班集體建設：各班應在開學初填報《文明班級爭創(chuàng)計劃》，從德智體美勞（特別是德）方面確立本學期的治班思想、奮斗目標、行動計劃；期中后召開年級組會議、家長座談會、學生座談會，了解文明班級的爭創(chuàng)情況；期末各班根據(jù)爭創(chuàng)情況填報《文明班級申報表》，由教導處、教科室、總務處、團委進行考核，校德育領導小組審核批準。
二、常規(guī)工作
1、各類教育活動的開展：
由班主任老師將基本國情和基本路線教育、社會主義道德教育、民主、法制教育和紀律教育、人生觀、世界觀、價值觀教育、愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗精神的教育、科學精神與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)等整合到平時教育的過程當中。持續(xù)開展心理健康教育，本學期將邀請校外心理輔導的專家作1—2次心理健康講座，班主任老師和任課教師都要注意學生的.心理指導和疏導，新高一及高三畢業(yè)班尤其要注意學生心理變化，著重輔導學生如何確立正確的自我意識、穩(wěn)定的自我控制、良好的自我評價、積極的自我體驗、健康的自我發(fā)展，達到開發(fā)學生心智潛能、提高學生的自信心、促進高效學習的目的。形勢法制教育要使學生明確學習法律法規(guī)、遵守法律法規(guī)、維護法律法規(guī)的尊嚴、運用法律武器維護自己的合法權益是省常中學生應備的素質(zhì)。
2、各類學生會議
8月30日晚6：00召開高二、高三寄宿生會議、晚7：00召開高一寄宿生會議、9月上旬召開新學期的學生大會、9月中旬召開新學期學生表彰大會、10月中旬進行期中質(zhì)量動員會、11月中下旬開展期中部分學生座談會、期中質(zhì)量分析會、2月份召開期末休業(yè)式、期中表彰大會。
3、各類家長會議：
9月上旬召開新學期學生家長會、11月中下旬召開期中后家長會、期中后部分家長座談會、12月上旬召開第二十屆家長委員會成立大會暨第一次會議。
4、各類校際傳統(tǒng)活動：
本學期將繼續(xù)組織好“教師節(jié)慶祝活動”、“國慶系列活動”、“校慶系列活動”、“元旦文藝演出”。
5、各類社團活動：
進一步完善各類社團的組織機構，修改和設立社團章程，定人員、定計劃、定課時、定內(nèi)容、定地點。指導教師要加強對學生的出勤考核，教導處將加強組織檢查和活動質(zhì)量考評。
6、各類表彰獎勵和補助：
9月份做好貧困學生的助學金發(fā)放工作；根據(jù)上級教育行政部門的通知精神，做好優(yōu)秀學生表彰獎勵的申報工作和貧困學生助學金的申請工作。
7、充分發(fā)揮圖書館在高中課改中的功能：
加強學習，提高工作人員的業(yè)務素質(zhì)，了解各門學科的課改動向，主動為師生服務。
三、創(chuàng)新工作
積極尋找德育工作的突破口，力爭從觀念、內(nèi)容、選題和手段上有所創(chuàng)新。
年度工作計劃 篇4
20xx年xx鎮(zhèn)婦聯(lián)在市、區(qū)婦聯(lián)的指導和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作, 適應新常態(tài)，全面推進xx鎮(zhèn)婦女兒童事業(yè)發(fā)展�，F(xiàn)將20xx年婦聯(lián)工作開展情況總結如下：
一、 主要工作：
�。ㄒ唬┏珜鐣髁x核心價值觀，弘揚家庭美德。
我鎮(zhèn)婦聯(lián)積極響應市、區(qū)婦聯(lián)的號召，開展尋找“最美家庭”活動，進村入戶宣傳“最美家庭”評選條件，發(fā)動廣大群眾推選心目中的“最美家庭”。xx的周處杰家庭和劉昌容、黃超雄家庭被確定為XX市“最美家庭”候選人之后，我鎮(zhèn)婦聯(lián)積極發(fā)動各方人力為三個家庭投票。雖然這三個家庭的票數(shù)距離票數(shù)最高的家庭還有一定的距離，但是通過開展這次活動，很多家庭得到了教育，夫妻和睦、尊老愛幼、教子有方、鄰里互助等的家庭美德深入人心。20xx年12月，周處杰和黃超雄家庭獲得XX區(qū)“最美家庭”榮譽稱號。
（二）關愛幫助弱勢群體，切實維護婦女兒童合法權益。
一是做好“兩癌”救助項目數(shù)據(jù)采集與“兩癌”婦女慰問工作。將xx鎮(zhèn)轄區(qū)范圍內(nèi)的“兩癌”患者的信息收集好并準確無誤的上報到中華婦女聯(lián)合會網(wǎng)站，同時，還認真核實患病婦女是否還健在，健在的.，將列入年底“兩癌”婦女的慰問名單中，將愛心送到“兩癌”患者的手中。二是為了關心廣大婦女的身心健康，確實保護她們的合法權益，在鎮(zhèn)計生協(xié)會活動日期間，鎮(zhèn)婦聯(lián)與計生站邀請到市衛(wèi)計委的醫(yī)生，為xx鎮(zhèn)的育齡婦女做免費健康檢查，5月27、28日兩天前來體檢的人數(shù)約160人。三是關愛流動留守兒童，給40位留守兒童贈送《花季童年保護手冊》，讓他們在得到知識的同時也學會保護自身安全。四是組織婦女參加技能培訓，如5月份在大慶村舉行的育嬰師等培訓，提高廣大婦女的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)的能力。
�。ㄈ┙M織開展豐富多彩的節(jié)日活動
一是積極宣傳引導廣大婦女參與紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)105周年慶祝系列活動，三八期間xx鎮(zhèn)大部分村屯都以各種各樣的方式自發(fā)組織慶�！叭恕眿D女節(jié)的活動。
二是以“六一”國際兒童節(jié)為契機開展豐富的慶六一活動。1、利用廣播、宣傳標語等多種形式宣傳《兒童權益保障法》等法律法規(guī)，為兒童的健康成長營造良好的社會環(huán)境。2、開展豐富多彩的活動，讓兒童過個愉快而又難忘的“六一”兒童節(jié)。今年的“六一”活動主要是歡迎新少先隊隊員入隊儀式、游園活動、出板報、文藝演出、慰問等，活動豐富多彩，特別是游園活動，多達25個項目，深受學生的喜愛，參與的熱情空前的高漲。
�。ㄋ模┌l(fā)揮平臺作用，做好婦女兒童維權工作。
20xx年，我鎮(zhèn)婦女兒童維權崗共接待來訪婦女7人，反映事件7件，其中6件是使用家庭暴力，毆打婦女。在接到來訪人的反映后，鎮(zhèn)婦聯(lián)便組織群眾工作中心的同志和村干部進行調(diào)解，調(diào)解不成功時，則引導受害者走法律途徑，運用法律武器維護自身的合法權益，婦女的權益得到維護。
�。ㄎ澹┙ㄔO好“婦女之家”“兒童之家”。
20xx年我鎮(zhèn)新建翰蘆村、福龍村“兒童之家”，翰蘆村婦女之家，大慶村XX市示范“兒童之家”，指標下達后，我鎮(zhèn)婦聯(lián)認真做好材料的上報和建設工作，目前，牌匾已經(jīng)掛起來，各種制度均已上墻，兒童玩具也已采購，即將到位。
二、工作打算：
一是繼續(xù)深入開展婦女法律維權工作。加強與部門之間合作，舉辦預防和制止家庭暴力的宣傳活動；
二是加強與社會組織的互動，轉(zhuǎn)變工作方式。對接各類社會組織，搭建服務平臺，立足婦女兒童和家庭，促進婦女在家庭維權、心理輔導，困境兒童成長等方面的服務。
三是踐行核心價值觀，促進家庭文明健康發(fā)展。積極踐行核心價值觀，扎實推進家庭文化建設，以“婦女之家”、“兒童之家”為載體開展助樂、助學、助業(yè)、助醫(yī)、助困等系列服務，帶動全鎮(zhèn)家庭文明建設工作蓬勃發(fā)展，努力以家庭的平等、文明、穩(wěn)定促進社會的文明進步和安定團結。
四是扎實推進實事項目實施，20xx年繼續(xù)做好“兒童之家”“婦女之家”的建設工作；20xx年的“兩癌”救助項目數(shù)據(jù)采集工作，讓婦女兒童切實感受到關懷。
年度工作計劃 篇5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大
的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強市場調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的'市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處()事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的
接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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