【推薦】年度工作計(jì)劃集合6篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
圍繞“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以提高體育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為根本；切實(shí)提升學(xué)校體育工作整體工作的影響力與作用力，不斷豐富我校體育工作的發(fā)展內(nèi)涵，切實(shí)把體育工作的育人功能落到實(shí)處。
二、主要工作：
�。ㄒ唬┥罨Ｒ�(guī)工作管理，做到有序有效有落實(shí)。
1、上好體育常規(guī)課，有組織，有內(nèi)容，有方法。嚴(yán)格規(guī)范體育課堂行為要求，確保體育教學(xué)的順利開展并做好規(guī)定項(xiàng)目的考核。
2、認(rèn)真做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施工作，及時(shí)準(zhǔn)確地上傳數(shù)據(jù)，要保存好原始數(shù)據(jù)，并做好自我檢測(cè)報(bào)告。
�。ǘ╅_展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學(xué)生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競(jìng)技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。
（1）大課間
學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)課間廣播操、眼保健操的管理，由武祥珠老師按時(shí)組織。建立課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證課間兩操的質(zhì)量。在精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級(jí)為單位進(jìn)行檢查評(píng)比，并將檢查結(jié)果納入班主任的考核，天天公布成績(jī)，政教處負(fù)責(zé)考核。
�。�2）體育競(jìng)賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開齊、開足體育課程和大課間的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的.體育競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)校在春季要組織開展田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，秋季開展學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試運(yùn)動(dòng)會(huì)、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。并且在20xx根據(jù)教育部的安排開展陽(yáng)光體育足球聯(lián)賽的活動(dòng)，做到有活動(dòng)、有落實(shí)、有記載并形成特色，激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
本學(xué)期比賽計(jì)劃：
3月 小型競(jìng)賽
4月 春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
5月 足球聯(lián)賽
6月 體育舞蹈
（3）課余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練
近年來(lái)，我校體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)在區(qū)級(jí)比賽中成績(jī)不理想。為扭轉(zhuǎn)不良局面特計(jì)劃如下：
1.抓住重點(diǎn)。根據(jù)區(qū)競(jìng)賽計(jì)劃，組建好比賽隊(duì)伍，抓緊訓(xùn)練，積極參加各項(xiàng)比賽，爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。尤其抓好足球隊(duì)的建設(shè),力爭(zhēng)在榆次區(qū)做出特色，為國(guó)家級(jí)特色校驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。
2.統(tǒng)一布局。體育組除認(rèn)真抓好足球隊(duì)、田徑隊(duì)的訓(xùn)練外，積極思考開設(shè)其它項(xiàng)目，便于統(tǒng)一布局，比如手球隊(duì)、籃球隊(duì)力爭(zhēng)在比賽中取得好成績(jī)。
3.梯隊(duì)建設(shè)。體育組在做好體育臺(tái)帳資料之外，還將繼續(xù)抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)梯隊(duì)銜接訓(xùn)練，并重視運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練檔案的收集，梯隊(duì)銜接工作，注重培養(yǎng)后備運(yùn)動(dòng)員。
4.分工明確責(zé)任到人，合理安排訓(xùn)練任務(wù)、時(shí)間、場(chǎng)地、主管教師。為合理使用學(xué)校場(chǎng)地特安排如下表
項(xiàng)目
場(chǎng)地
時(shí)間
負(fù)責(zé)教師
人數(shù)
毽繩
操場(chǎng)
做操時(shí)間
白建英
各15人
田徑
操場(chǎng)
課間操
蘇亞玲、張文娟
20
足球
足球場(chǎng)
下學(xué)后
王毅
20
籃球
籃球場(chǎng)
下學(xué)后
王毅
20
手球
手球場(chǎng)
下學(xué)后
外聘
20
各個(gè)項(xiàng)目校隊(duì)花名和人數(shù)詳見花名表。
三、組織制度
建立以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的管理制度，把體育工作作為學(xué)校工作的重要部分來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，努力形成長(zhǎng)效機(jī)制，分工合作，協(xié)調(diào)配合，落實(shí)榆次區(qū)教育局關(guān)于體育老師若干福利的文件，對(duì)體質(zhì)健康測(cè)試、運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練、大課間的組織與管理要記入工作量，在評(píng)優(yōu)和上職稱問題上要平等對(duì)待。學(xué)校要建立切實(shí)可行的規(guī)章制度，把工作落入實(shí)處。
年度工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻�(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的.一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)�，他�?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，�?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒再說(shuō)，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來(lái)就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過了年再說(shuō)，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年是博夏電影協(xié)會(huì)成員新老交替的一年，尤其是在XX年—20xx的第二學(xué)期，新人的能力必須得到提高。因此，本學(xué)期應(yīng)該以培養(yǎng)新人為主。結(jié)合當(dāng)前主要任務(wù)，特制訂如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)新人的鍛煉
由于下學(xué)期協(xié)會(huì)里很多老成員都要離開協(xié)會(huì)，為了讓協(xié)會(huì)在今后的路上走得更穩(wěn)當(dāng)，因此本學(xué)期必須要讓協(xié)會(huì)里所有的新人得到鍛煉，盡可能的使之能力達(dá)到令人滿意的水平。
在分配任務(wù)時(shí)，盡量讓新人去嘗試，能力強(qiáng)者可將任務(wù)交其獨(dú)立完成，能力稍微弱一些的，可找一能力與之相當(dāng)?shù)某蔀橐恍￡?duì)合力完成，盡量使新人的潛在能力得到充分的發(fā)揮。著重提高新人的實(shí)踐能力
二、管理方式
獎(jiǎng)懲制度：
獎(jiǎng)賞制：
每次活動(dòng)后對(duì)有突出表現(xiàn)的部長(zhǎng)在部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上發(fā)獎(jiǎng)。并當(dāng)眾提出表?yè)P(yáng)。
完成任務(wù)的部門，按部門人數(shù)的30%發(fā)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為筆記本一類的東西。
懲罰制：
每次活動(dòng)打考勤，考勤由各部長(zhǎng)或者會(huì)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。
1、無(wú)故缺曠3次，做自愿退會(huì)處理。
2。有原因缺曠3次，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
3、遲到次數(shù)達(dá)到3次的，轉(zhuǎn)如學(xué)習(xí)人員。
注：學(xué)習(xí)人員可以參加活動(dòng)，但在大型活動(dòng)上只能以觀眾的形式參與活動(dòng)。
取消一正兩負(fù)制。三個(gè)會(huì)長(zhǎng)平級(jí)，各自分工。
三個(gè)會(huì)長(zhǎng)分管部門：王思瀚（劇務(wù)，財(cái)務(wù)）；張旭景（外聯(lián)，編劇）；齊翔（攝影，宣傳，技術(shù)）
取消”人力資源部”監(jiān)理會(huì)為協(xié)會(huì)最高管理部門，部門由各部長(zhǎng)組成，有三個(gè)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
在溝通方面，協(xié)會(huì)各成員可以以口頭或者書面形式向部長(zhǎng)或者會(huì)長(zhǎng)提出建議，并且不允許在成員之中造謠。造謠者轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
實(shí)行團(tuán)隊(duì)型管理：對(duì)成員的關(guān)心與對(duì)做事的關(guān)心之間并沒有必然沖突，以信任尊重成員為管理的前提，并且抓工作效率。
三、加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員之間的交流
協(xié)會(huì)里出現(xiàn)過管理者下達(dá)命令，被管理者不服從的事情，原因是多方面的`，如：管理者無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)，被管理者不服從安排等，但最終的原因還是在于溝通得不夠。
計(jì)劃：
本學(xué)期開兩次大會(huì)，安排在開學(xué)和期末
內(nèi)容：動(dòng)員與總結(jié)
每月開兩次以上（含兩次）部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議
內(nèi)容：分配與匯報(bào)各月的工作情況
各部門可以單獨(dú)組織成員開會(huì)
內(nèi)容：交代各成員的任務(wù)與各成員匯報(bào)本月工作情況，并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)
（部門與部門之間如有需要，可以組織會(huì)議）
目的：
使協(xié)會(huì)成員可以很好的溝通，促進(jìn)互相的了解和理解， 促進(jìn)成員之間的友誼，讓成員明確自己的責(zé)任感，也讓他們對(duì)協(xié)會(huì)有歸屬感。最終，讓“大組織”里的“小組織”之間可以更融洽的相處。
近期會(huì)議安排
1部長(zhǎng)會(huì)議（3月5日，a—103，晚上7點(diǎn)）
a宣布新的管理方式，確定各部門本學(xué)期工作。
b部長(zhǎng)總結(jié)上學(xué)期各部門所存在的問題。
c擬訂每周三放電影后做值日的人員名單。
d要求各部門定期開會(huì)
e確定各部門小會(huì)時(shí)間
2大會(huì)（3月6日 a—101 晚上7點(diǎn)）
a宣布新的管理方式和各部門開小會(huì)時(shí)間
b宣布新會(huì)長(zhǎng)上任
c動(dòng)員協(xié)會(huì)成員
四、圓滿完成協(xié)會(huì)交給的所有任務(wù)。
以上是博夏電影協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，望各成員盡己所能，作好本職工作。
年度工作計(jì)劃 篇4
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
一、公司總的工作目標(biāo)是：
1.鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高xx.5%，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭(zhēng)取突破6萬(wàn)噸。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上。
3.鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷售)增長(zhǎng)30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)58000噸。
4.銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭(zhēng)取突破2.3億元。
5.利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元。
6.稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元。
7.應(yīng)收賬款：至20xx年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。
8.安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
二、為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1.確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作。
公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
2.強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
(1)強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
(2)重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
(3)強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
(4)加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。
(5)建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的.措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。
3.弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。
(1)通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;
(2)作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;
(3)大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
(4)做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
年度工作計(jì)劃 篇5
時(shí)間過得真快，20xx學(xué)年第二學(xué)期結(jié)束了�；仡欉@學(xué)期，我感到欣慰。孩子們?nèi)〉玫拿恳粋�(gè)進(jìn)步都?xì)w功于我們老師的努力，當(dāng)然，父母的支持和合作在我們的工作中是不可或缺的。現(xiàn)在我將把我這學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)如下：
第一，這學(xué)期，我根據(jù)幼兒園的情況制定了切實(shí)可行的教育計(jì)劃、月計(jì)劃和周計(jì)劃，準(zhǔn)備了教材和教具，認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)這個(gè)班孩子的年齡特點(diǎn)組織了每一次教學(xué)活動(dòng)。這學(xué)期，我們主要設(shè)計(jì)了四個(gè)主題：“春天”、“奇妙的雞蛋”、“有趣的紙”和“涼爽的夏天”，使孩子們?cè)谶@些主題的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于文化和常識(shí)的知識(shí)，也提高了他們?cè)谥黝}學(xué)習(xí)中的實(shí)踐能力。
第二，在活動(dòng)中積極調(diào)動(dòng)孩子的合作和創(chuàng)造熱情。很多孩子一開始在老師組織的活動(dòng)中很被動(dòng)，人多，合作中經(jīng)常會(huì)鬧矛盾。所以在每一次活動(dòng)中，我們都盡量為孩子設(shè)計(jì)一些活動(dòng)來(lái)操作更多的活動(dòng)，讓孩子知道合作的動(dòng)態(tài)關(guān)系。
這學(xué)期，幼兒園組織了各種活動(dòng)，如龍山公園的文化表演和游戲，6月1日的藝術(shù)比賽，學(xué)前教育畢業(yè)典禮等。突出了幼兒園的特色，培養(yǎng)了孩子的藝術(shù)才能，讓家長(zhǎng)了解孩子的成就。
第三，在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中，我配合張老師和吳老師，不管你我。我們一起準(zhǔn)備教具，堅(jiān)持在主題墻和活動(dòng)墻上展示孩子活動(dòng)的內(nèi)容和成果，讓家長(zhǎng)了解孩子在園內(nèi)的`學(xué)習(xí)情況。
我們都很愛孩子，對(duì)孩子有嚴(yán)格的要求。在教學(xué)方面，孩子在原有的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，尤其是在讀兒歌、聽故事、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面，取得了不錯(cuò)的效果。孩子們長(zhǎng)得很好，在愉快的氣氛中出勤率很高。
第四，家里聯(lián)系是保證。工作上，愛孩子不在嘴上，在心里。愛孩子，需要了解孩子的興趣愛好和家庭狀況。于是，我和父母成為了朋友，了解了孩子的家庭教育環(huán)境，通過家里的聯(lián)系方式和上午中午接待時(shí)的談話，及時(shí)和父母溝通了孩子在花園里的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋了孩子在家里的信息，讓父母和老師互相交流。結(jié)合孩子的問題，與家長(zhǎng)探討符合孩子特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。
在三個(gè)人的努力下，每一項(xiàng)活動(dòng)都可以很容易地在課堂上實(shí)施，讓孩子的學(xué)習(xí)和生活有序連貫。但是也有缺點(diǎn)：
1、缺少一些活動(dòng)教具。
2、兒童的協(xié)調(diào)與合作需要在其業(yè)務(wù)活動(dòng)中得到加強(qiáng)。
3、上課開車能力和事故應(yīng)對(duì)能力有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作中，我們會(huì)不斷努力做得更好。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)抓好此次專項(xiàng)整治工作，區(qū)政府成立由區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，區(qū)政府辦公室主任、區(qū)公安分局副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各街道、園區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組。在區(qū)消防大隊(duì)下設(shè)專項(xiàng)整治辦公室。各街道、園區(qū)應(yīng)制定整治方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)設(shè)聯(lián)絡(luò)員一名(報(bào)送至專項(xiàng)整治辦公室)，確保整治工作的順利開展。
二、整治范圍、內(nèi)容
(一)整治范圍
已投入使用或在建的建筑面積大于1000平方米的鋼結(jié)構(gòu)建筑物。
(二)整治內(nèi)容
1、消防審批情況：建筑物是否依法經(jīng)消防設(shè)計(jì)審核、消防驗(yàn)收。
2、建筑情況：建筑實(shí)際使用性質(zhì)與消防審核及驗(yàn)收要求是否一致;外墻及屋頂是否采用可燃性?shī)A心彩鋼板
3、鋼結(jié)構(gòu)防火涂裝情況：鋼結(jié)構(gòu)防火涂裝使用的防火涂料是否符合要求，鋼結(jié)構(gòu)防火涂裝的施工是否符合要求，有無(wú)合格的檢測(cè)報(bào)告等。對(duì)經(jīng)過審核的在建和經(jīng)過驗(yàn)收的鋼結(jié)構(gòu)建筑物，應(yīng)逐一核查防火涂料檢測(cè)報(bào)告、施工及監(jiān)理記錄、中介檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告。
4、消防設(shè)施情況：建筑物室內(nèi)外消火栓、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、防煙排煙系統(tǒng)等消防設(shè)施及消防控制室設(shè)備是否按要求設(shè)置、運(yùn)行是否正常，滅火器材配備是否符合規(guī)定。
5、安全管理情況：?jiǎn)挝幌腊踩?zé)任人、消防安全管理人是否明確、責(zé)任是否落實(shí);用火、用電、用氣、用油等消防管理制度是否落實(shí)。
6、滅火救援條件：消防車道是否暢通，消防水源是否有保證。
三、工作步驟及時(shí)間安排
(一)排查摸底階段
(二)集中檢查整治階段
第一階段為集中整治階段，第二階段為治理階段，。各街道、園區(qū)在排查摸底的'基礎(chǔ)上要認(rèn)真梳理發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，能夠當(dāng)場(chǎng)改正的，責(zé)令隱患單位立即改正;不能立即整改的，告知區(qū)消防大隊(duì)，由消防大隊(duì)及時(shí)下發(fā)法律文書，由各街道、園區(qū)和消防大隊(duì)一起督促單位落實(shí)整改方案、整改責(zé)任和整改資金，制定應(yīng)急預(yù)案，限期進(jìn)行整改。對(duì)擅自變更使用性質(zhì)的，由消防大隊(duì)依法責(zé)令改正，并依法給予處罰;消防大隊(duì)要加大在建鋼結(jié)構(gòu)建筑物的施工現(xiàn)場(chǎng)檢查力度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用的防火涂料進(jìn)行抽檢，對(duì)防火涂料涂刷的施工記錄仔細(xì)核查，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)責(zé)令改正;對(duì)新驗(yàn)收項(xiàng)目，要嚴(yán)格采用目測(cè)、涂層測(cè)厚、燃燒試驗(yàn)等方法進(jìn)行防火涂料的復(fù)驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)耐火時(shí)間不符合要求的工程項(xiàng)目，依法責(zé)令建設(shè)單位進(jìn)行整改，對(duì)中介檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具虛假檢測(cè)報(bào)告的，要依法嚴(yán)厲查處，確保新驗(yàn)收項(xiàng)目不遺留火災(zāi)隱患。
(三)督查總結(jié)階段
區(qū)政府將組織督查組對(duì)各街道、園區(qū)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行督查，對(duì)各轄區(qū)內(nèi)10%以上的鋼結(jié)構(gòu)建筑、2個(gè)以上新驗(yàn)收項(xiàng)目進(jìn)行核查。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)整治不到位的，將責(zé)令其重新組織排查整治。消防大隊(duì)要認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)歸納專項(xiàng)整治的基本情況、取得的成效和存在的問題，把好建審、驗(yàn)收源頭關(guān)口，建立鋼結(jié)構(gòu)建筑的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。
四、工作要求
認(rèn)真梳理，確保統(tǒng)計(jì)完整齊全。各街道、園區(qū)要高度重視，精心部署此次專項(xiàng)整治工作，明確專人負(fù)責(zé)排查統(tǒng)計(jì)工作，仔細(xì)梳理轄區(qū)內(nèi)所有鋼結(jié)構(gòu)建筑物，認(rèn)真填寫《鋼結(jié)構(gòu)建筑情況統(tǒng)計(jì)表》和《鋼結(jié)構(gòu)建筑檢查記錄表》，確保轄區(qū)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)建筑底數(shù)清、情況明。將《鋼結(jié)構(gòu)建筑情況統(tǒng)計(jì)表》報(bào)專項(xiàng)整治辦公室。
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