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年度工作計劃范文匯總5篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、情況分析
依據(jù)普陀區(qū)20xx年度工作重點及學前教育三年行動計劃要求，結(jié)合本園20xx年度工作目標，緊緊圍繞構(gòu)建和諧校園的主旋律，以認真貫徹執(zhí)行上海學前教育三年行動計劃為抓手，以辦普陀人民滿意的教育為宗旨，加強內(nèi)涵建設(shè)，逐步改善硬件設(shè)施，努力確保完成學前教育三年行動計劃的達標，為此開展了一系列工作：我們以“抗震救災”“普陀教育精神討論”為契機，大力開展“為人為學為師”活動，提升教師師德修養(yǎng);以加強教研組建設(shè)，教師教學評優(yōu)活動，將教科研有效整合為抓手，著力促進教師專業(yè)化成長;以家�；拥挠行鋵嵧七M為重點，加強了家園之間的進一步溝通，期間我們也取得了一些榮譽與成績：我園教研組榮獲了普陀區(qū)優(yōu)秀教研組稱號、獲得了普陀區(qū)早教先進集體光榮稱號等等。
20xx下半年是新三年規(guī)劃的初始階段和開局階段，我們需要齊心協(xié)力把握好開局。這學期我園的人員變動比較大，新招聘了2位應屆畢業(yè)生，學歷均是本科，引進2位教師，新進人員共占教師比例25%，新人員入園后，有一個適應、磨合期，希望她們盡快地能融入到我們的團隊之中。新教師引進給幼兒園注入活力的同時，也給幼兒園的教育帶來巨大的沖擊，新教師們基本教育技能不過硬，把握幼兒關(guān)鍵經(jīng)驗、整合教學內(nèi)容、設(shè)計教學方案能力以及組織實施活動的應變和掌控能力都有待提高。
幼兒園剛籌建的新班子，年輕有為固然是優(yōu)勢，但缺乏一定的管理經(jīng)驗，成員之間的關(guān)系還需要不斷的溝通和協(xié)調(diào)，才能達成管理的共識，這是工作取勝的關(guān)鍵。對新班子成員還需不斷加強自身學習，提升內(nèi)涵，增強班子“協(xié)調(diào)、和諧”能力，不斷拓展思路，求異創(chuàng)新，更好地引領(lǐng)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
二、指導思想：
以上海市學前教育三年行動計劃的精神為指導，認真落實普陀區(qū)學前教育三年行動計劃，根據(jù)園新三年發(fā)展規(guī)劃，積極推進幼兒園課程建設(shè)，打造優(yōu)秀的教師團隊，促進幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
三、本學期工作重點：
1、繼續(xù)以貫徹落實上海市學前教育三年行動計劃為核心，根據(jù)區(qū)教育局20xx年工作要點，依據(jù)本園實際，著力加強內(nèi)涵建設(shè)，逐步改善硬件設(shè)施，以確保完成學前教育三年行動計劃的達標工作。
2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發(fā)展規(guī)劃、課程實施方案，并制定各部門工作規(guī)劃，教師個人發(fā)展規(guī)劃。為有效落實新三年規(guī)劃，建立保障幼兒園可持續(xù)性發(fā)展的機制。
3、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內(nèi)容：園長對課程的領(lǐng)導力、保教質(zhì)量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關(guān)于幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵，并付諸于工作實踐。
4、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境，通過開辟“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”“園長友情提示”等專欄，為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設(shè)注入新的活力。
5、加強和諧校園建設(shè)，突出“三項深化內(nèi)容”——深化素質(zhì)校園建設(shè)、民主校園建設(shè)、安全校園建設(shè)，以此進一步弘揚優(yōu)秀師德，提高教職工的綜合素質(zhì);進一步優(yōu)化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業(yè)認同感，不斷激發(fā)教職工的潛能，為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。
6、進一步落實教師隊伍建設(shè)四年行動計劃，發(fā)揚抗震救災精神，繼續(xù)將提高教師師德修養(yǎng)和專業(yè)化水平作為教師隊伍建設(shè)的核心，大力弘揚崇師德風范，充分發(fā)揮骨干教師的作用，分層培養(yǎng)，加強對新教師的培養(yǎng)。
7、加強保教工作的常規(guī)化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區(qū)級課題“以教師日記為載體”和“協(xié)商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本訓，不斷優(yōu)化園本培訓制度，提高園本培訓質(zhì)量。
8、加強安全校園教育，認真學習抗震救災精神，切實加強校園安全教育，不斷增強建設(shè)平安校園的責任感。開發(fā)安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼兒園辦園特色。
四、具體工作計劃：
一)園務管理
目標:
倡導“人本”管理，繼續(xù)構(gòu)建“和諧、快樂、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調(diào)整和完善幼兒園各項管理制度，激發(fā)教師自主發(fā)展的內(nèi)在動力。
實施要點：
1、成立有黨政工及家長代表組成的三年規(guī)劃領(lǐng)導小組，確保規(guī)劃的有效落實與實施。
2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發(fā)展規(guī)劃、課程實施方案，并制定各部門工作規(guī)劃，教師個人發(fā)展規(guī)劃。為有效落實新三年規(guī)劃，建立保障幼兒園可持續(xù)性發(fā)展的機制。
3、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境，通過開辟“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”等專欄，園長還將開辟“園長園地”為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設(shè)注入新的活力。
5、加強和諧校園建設(shè)，突出“三項深化內(nèi)容”——深化素質(zhì)校園建設(shè)、民主校園建設(shè)、安全校園建設(shè)，以此進一步弘揚優(yōu)秀師德，提高教職工的綜合素質(zhì);進一步優(yōu)化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業(yè)認同感，不斷激發(fā)教職工的潛能，為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。
6、學習相關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)時代的發(fā)展需要，對照一級幼兒園評審標準，對現(xiàn)有內(nèi)部管理制度進行調(diào)整梳理、規(guī)范崗位職責、完善考核評價，實施動態(tài)管理，變剛性的制度管理為人性的人文管理，出臺新的班務工作管理細則，做到“常規(guī)工作抓細節(jié)，發(fā)展工作抓創(chuàng)新”，確保管理工作規(guī)范有序。
學期將調(diào)整完善的制度有：
(1)新贈宜川六村幼兒園教師保教工作手冊
(2)幼兒園各項規(guī)章制度及職責。
7、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內(nèi)容：園長對課程的領(lǐng)導力、保教質(zhì)量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關(guān)于幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵，并付諸于工作實踐。
8、加強例會制：除了已有的`中層例會、教代會、家委會制度等等，本學期著重做好“安全檢查制”行政做好一日三巡工作和記錄，并和條線管理人員每周一次實施全面檢查和評比;規(guī)范門衛(wèi)登記、詢問制度安全和接送制度。完善各類應急預案并進行演習，將預案演習成為幼兒園的常規(guī)工作，根據(jù)重點工作及其要求進行不同內(nèi)容的預案演習。
9、認真貫徹執(zhí)行國有資產(chǎn)管理法律、法規(guī)，繼續(xù)把教育資產(chǎn)管理工作納入年度工作計劃，加強國有資產(chǎn)信息化管理，過程化管理，使其工作落實到責任部門和責任人，人人參與，各盡其責，確保學校設(shè)施設(shè)備的安全使用。
二)隊伍建設(shè)
目標：
學習抗震救災英雄事跡，繼續(xù)開展為人為學為師主題活動，弘揚高尚師德，繼續(xù)將提升教師師德修養(yǎng)和專業(yè)化水平作為教師隊伍建設(shè)的核心，優(yōu)化落實教師隊伍建設(shè)四年行動計劃，發(fā)揮骨干教師的作用，分層培養(yǎng)，加強培養(yǎng)新教師，促進教師自主發(fā)展。
實施要點：
1、建立教職工自主發(fā)展的機制，促進教職工主動規(guī)劃自己的發(fā)展。園長和教職工一同分析自己在團隊發(fā)展中的優(yōu)勢與不足，并尋找突破口，制定個人新三年發(fā)展規(guī)劃。
2、開展學習抗震救災先進事跡、開展“為人、為學、為師”主題演講、各類學習、辯論會、網(wǎng)上論壇等途徑，弘揚高尚師德，提高教師師德修養(yǎng)。
3、通過教師節(jié)前組織開展“學習災區(qū)教師的新近事跡”演講會，弘揚高尚師德，激發(fā)教師爭做新時期的好教師。
4、建立教師自學機制，引導教工學習先進教師、師德標兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網(wǎng)絡(luò)學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得，并通過校園網(wǎng)及時交流讀后感，以達到資源共享的目的。
5、扎實做好骨干教師、發(fā)展中的教師、新教師三個梯隊的培養(yǎng)、帶教工作，通過簽定師徒合約，注重過程帶教，使其在各自崗位上鍛煉成長。
(1)營造“對話文化”，園長對骨干教師開展“崗位跟職式”培養(yǎng)帶教，通過崗位跟職，使骨干教師在過程中積累經(jīng)驗，提升能力，為形成和打造一支骨干梯隊奠定基礎(chǔ)
(2)為骨干教師提供成長的支持性環(huán)境，通過培訓、外出學習、參加先導小組、各類展示等活動，搭建平臺，創(chuàng)設(shè)條件，促進成長。
(3)對發(fā)展中教師實施過程中帶教，通過園內(nèi)外崗位培訓、十一五師訓、姐妹園的學習等途徑，提高教師專業(yè)能力。
(4)關(guān)注新教師的培養(yǎng)：
組織新教師一同解讀“教師保教工作手冊”、《教師成長手冊》，在學習、計劃制定、組織實施上給予新教師以明確要求，并進行現(xiàn)場的實地指導。
各個教研組將新教師培養(yǎng)作為必完成項目，明確師徒關(guān)系，確定帶教計劃，記錄帶教過程，總結(jié)帶教經(jīng)驗，展示帶教成果。
組織相關(guān)活動，讓新教師在模仿、遷移中提升能力，使新教師較快適應崗位工作。
6、根據(jù)區(qū)“十一五”師訓規(guī)劃要求和師資隊伍四年行動計劃，實施全員培訓，充分挖掘園本資源，加強自培和他培，為骨干等教師提供個性化學習和培訓機會，全體教師完成由幼兒園負責實施的基礎(chǔ)性實踐課程規(guī)定的(育德能力領(lǐng)域、教學實踐能力領(lǐng)域、教育科研能力領(lǐng)域)學分的培訓內(nèi)容，并累積相應學分，切實提高培訓質(zhì)量。
三)保教工作
目標：
加強保教工作的常規(guī)化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區(qū)級課題“以教師日記為載體”和“協(xié)商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本培訓，不斷優(yōu)化園本培訓制度，提高園本培訓質(zhì)量。
實施要點：
1、加強保教工作的常規(guī)化和過程化管理，規(guī)范保教常規(guī)，提高保教質(zhì)量。
(1)制定教師保教工作手冊，開學前組織教研組長解讀，各教研組長組織本教研組教師學習，在學習的基礎(chǔ)上貫徹實施。
(2)組織教師認真學習《保教質(zhì)量評價指南》、《教師成長手冊》等內(nèi)容，
深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，貫徹落實在保教工作的始終。確保孩子安全、健康發(fā)展的發(fā)展。
2、完善園本教研組制度，不斷提高園本教研的質(zhì)量。
(1)根據(jù)本園教研實際，完善對園本教研制度的修改與調(diào)整。
(2)以反思性教學實踐為載體，開展“集體教學活動中教師回應”的研究，直面課堂、教學，實現(xiàn)教育質(zhì)量與教師成長雙贏。
(3)聚焦課堂、關(guān)注教學，聚精會神抓保教，對骨干教師、一般教師和新教師分別進行實地指導，以抓二頭，帶中間的指導方式進行分層指導，幫助教師分析教育行為，尋找教育對策，提升教育能力，提高活動質(zhì)量。
(4)通過問題式、專題式、網(wǎng)絡(luò)互動等形式的園本教研，推動全員參與和骨干教師輪流主講制。鼓勵教師以研究者的眼光審視分析和解決自己在教研過程中遇到的問題，強調(diào)教師之間專業(yè)切磋、合作交流，優(yōu)勢互補、經(jīng)驗分享、共同成長的研討氛圍。
(5)構(gòu)想幼兒園的課程體系、活動項目，制訂幼兒園課程實施方案，加強對課程的領(lǐng)導，重新勾畫幼兒園的特色課程，開發(fā)安全、健康教育資源和課程，促進幼兒情感、個性健康發(fā)展。關(guān)注課程的實施、監(jiān)控、評價，加強課程的開放性、動態(tài)性、發(fā)展性、共建性。
(6)加強園本課程建設(shè)，努力做到：“三個結(jié)合”，園本課程的構(gòu)建與科研相結(jié)合，園本課程的構(gòu)建與校本教研相結(jié)合，園本課程的構(gòu)建與教師的日常教育教學工作相結(jié)合。逐步積累“安全課程”的教材、教案、案例等內(nèi)容。
(7)有效利用各種資源，積極開展園本教研，如專家資源、網(wǎng)絡(luò)資源、先導小組等，將二期課改理念，前瞻性的信息內(nèi)容，內(nèi)化為教師的教育行為，通過學習和內(nèi)化，提升教師綜合能力，促進保教質(zhì)量的提升。
3、關(guān)注幼兒安全、健康，營造幼兒快樂成長的活動環(huán)境。
重視安全教育，有計劃、有主題的開展健康安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命安全和促進幼兒的健康放在工作的首位。開展安全教育大活動，本學期將開展消防、防暴力、防地震侵害演練，向各個部門提出安全工作要求并對園內(nèi)得實施設(shè)備和工作進行定期和不定期的安全檢查，提高職工安全意識，提高幼兒自我保護能力。
4、抓好保育工作，提高保教質(zhì)量。
年度工作計劃 篇2
20xx年，我科為進一步提高護理質(zhì)量，改善服務態(tài)度，保障醫(yī)療安全，根據(jù)護理部的工作計劃，特制定年護理計劃如下：
一、加強細節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習慣。細節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機性強，平時工作習慣差，由于護士長忙于日常事務，疏于管理，20xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務查房，提高查房效果。改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習�？萍膊〉闹R，規(guī)范�？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種�？萍膊。銓⒋朔N疾病的護理常規(guī)應用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
三、加強業(yè)務學習，提高整體專業(yè)水平。加強�？茦I(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習婦產(chǎn)科學，圍產(chǎn)期知識，新生兒復蘇，婦產(chǎn)科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行婦產(chǎn)科急癥搶救演練，人人過關(guān)，提高應急能力及�？谱o理水平。
四、完善并加強責任制護理，設(shè)計并制作責任護士分管病人一覽表，責任到人。
五、加強護理安全管理。
1、不斷強化安全意識教育，把安全護理作為護士例會的常規(guī)主題之一。工作中不安全的因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外的護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識護理差錯新情況、新特點，從中吸取教訓。
2、進一步將各項規(guī)章制度落到實處，定期或不定期檢查，監(jiān)督到位。
3、進一步加強重點病人、特殊病人的管理，如手術(shù)病人、高危孕產(chǎn)婦及新生兒等，在晨會或交接班時做為交接討論重點，加強床頭交接班，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，引起重視。
4、加強重點員工的管理，如實習生、新入科護士，對他們進行法律意識教育，提高抗風險的能力，使其只有在帶教老師的監(jiān)督指導下才能對病人實施護理。同時指定有經(jīng)驗、責任心強、具有護師資格的.的護士進行一對一的帶教。
5、重視現(xiàn)階段護理文書存在的問題，進一步規(guī)范護理文書書寫，完善各種記錄，以減少安全隱患。
6、加強護理人員自身的職業(yè)防護，每月組織一次科內(nèi)的院感知識學習，提高防護意識。
7、完善各項護理應急預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力。
六、改善病區(qū)環(huán)境，增加床位配備。并適當增加優(yōu)質(zhì)病房，以滿足各種層次病人的需求，讓病人住得更舒心更滿意。
七、以病人為中心，加強護患溝通，提高病人滿意度，減少醫(yī)療投訴，避免護理糾紛。做好各項宣教及告知程序，加強責任護士與病人及家屬的溝通，做到主動、熱情、人性化，認真對待每月的工休會。
八、各項護理指標：
1、基礎(chǔ)護理合格率ge;90%;
2、等級護理合格率ge;95%;
3、急救藥品物品完好率達100%;
4、護理文書合格率ge;90%;
5、護理人員考核合格率達100%;
6、常規(guī)消毒隔離合格率達100%。
年度工作計劃 篇3
我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人公司前臺文員一職，對我而言是一次機會，
它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務、
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作、
(4)配合上級領(lǐng)導于各部門做好協(xié)助工作、
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。
(7)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(2)做好員工服務：及時的'將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規(guī)章制度。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作
(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
年度工作計劃 篇4
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃.
一、20xx年工作總結(jié)
1：活動總結(jié)
(1)方案制定
根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網(wǎng)、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當?shù)仉娨暸_等多家媒體均給予大幅報道，活動在當?shù)禺a(chǎn)生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節(jié)市場，我們根據(jù)市場的實際情況，結(jié)合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果;在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。
通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規(guī)范策劃、實用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結(jié)合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。
(2)活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經(jīng)驗等原因，無法有效地進行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。
(3)成本概念導入。在領(lǐng)導的直接介入和領(lǐng)導下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎活動，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動數(shù)據(jù)等，進行細致、穩(wěn)妥地測算，保證了促銷活動不會出現(xiàn)由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴格的貫徹。
(4)實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據(jù)市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領(lǐng)導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節(jié)進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設(shè)置、賣場提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動效果出現(xiàn)折扣。
2、思想意識方面的總結(jié)
回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領(lǐng)導和同事們的親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。
(1)主動意識。
由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，20xx年我個人在這些方面有了一定的`進步，主要是因為在領(lǐng)導的耐心教導、親切關(guān)懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。
(2)協(xié)調(diào)意識。
作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門關(guān)系、業(yè)務合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達成更多的共識，在規(guī)避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業(yè)務合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動態(tài)，獲取了一些有用信息。
二、20xx年的個人想法和建議
1、營銷策劃工作實用化、規(guī)范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運行機制。
(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;
(2)為確�；顒拥挠行�，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導溝通、解決;
(3)執(zhí)行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一
標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執(zhí)行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結(jié)中除了對活動效果進行評估之外，對活動執(zhí)行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。
(4)市場調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。
2、建立市場調(diào)查機制，資料實現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關(guān)部門
市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)場裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關(guān)部門及時通報。從而實現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。
3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象
(1)開展特約商戶的談判工作。
根據(jù)總部制定的會員制度，結(jié)合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統(tǒng)進行了升級，并發(fā)放了新的會員卡，制定了詳細的
折扣優(yōu)惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務;
(2)會員活動。
會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數(shù)，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結(jié)合實際情況，準備經(jīng)常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯(lián)誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發(fā)揮會員效應，產(chǎn)生更大的效益值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經(jīng)開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創(chuàng)輝煌!
年度工作計劃 篇5
為了進一步貫徹實施上級有關(guān)安全工作政策、法律、法規(guī)，確保學校財產(chǎn)和師生生命安全，穩(wěn)定師生情緒，創(chuàng)造良好的教育教學環(huán)境，促進學校各項工作順利開展，創(chuàng)建和諧校園，從而提高教育教學質(zhì)量。特制定本工作計劃。
一、 指導思想
以上級有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導，把安全衛(wèi)生工作放在學校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。
二、 主要工作任務和措施
1、建立學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。
建立以校長為組長，副校長為副組長，學校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組的職責是指導、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。
2、建立學校安全衛(wèi)生工作檢查小組。
檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導為組長，后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導反饋。
3、實行安全衛(wèi)生工作責任制。
校長是學校黨政一把手要負總責任，分管領(lǐng)導要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。
4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結(jié)合。教育內(nèi)容：
�。�1）貫徹上級有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規(guī)定；
�。�2）以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。
�。�3）作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。
�。�4）學習上級有關(guān)文件、資料。
5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。
根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報和貼有關(guān)圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。
6、制定完善學校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。
7、加強學生飯?zhí)霉芾怼?/strong>
�。�1）按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。
�。�2）切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導要把好這一關(guān)。
（3）飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?/p>
�。�4）把好食品衛(wèi)生關(guān)。不能購買劣質(zhì)的食品，不能購買或自制容易引起中毒的食品，不能購買“三無”產(chǎn)品，所購買的'
食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠（店），并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?/p>
8、加強學校安全保衛(wèi)工作。
�。�1） 建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施（值班室及基地）
（2） 保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。
（3） 加強夜間巡邏工作。
（4） 不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。
�。�5） 未到放學時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。
9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。
10、根據(jù)上級的要求，認真配合有關(guān)部門做好學生的體檢和疾病預防工作。
11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。
各班每天都安排好學生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項清潔工作，學校每天都組織評比小組對各班清潔包干區(qū)和教室進行評分。每周公布一次分數(shù)，期末統(tǒng)計總分，并把其列為評選先進班極的條件之一。
12、加強領(lǐng)導、教師值日工作。
輪到值日的領(lǐng)導、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。
附：行事表
9月
1.對教室、飯?zhí)眠M行檢修。
2.劃分清潔包干區(qū)，提出清潔要求。
3.制定安全衛(wèi)生工作計劃。
4.學習中小學校園安全管理辦法。
10月
1.檢查教室、飯?zhí)�、校園安全衛(wèi)生。
2.學生校園安全教育
11月
1.進行防食物中毒和自救教育，
2.進行預防疾病教育。
12月
1.進行防交通事故專題教育。
2.進行防傷害事故教育。
6月
1.做好消防安全教育。
2.消防安全演練
01月
1.做好安全衛(wèi)生的總結(jié)工作。
2.進行假期安全衛(wèi)生教育。
附：衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導小組
組 長：xx（校長） 全面負責學校衛(wèi)生安全工作
副組長： xx、xx
負責師生衛(wèi)生安全工作教育，督促班主任落實班級學生衛(wèi)生安全管理，落實衛(wèi)生安全工作責任制。
xx:負責設(shè)施維護，學生衛(wèi)生保健 。
成 員：**