【熱門】年度工作計劃錦集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
以太倉市教育局、太倉市公安局、綜治辦等文件精神為指導，以創(chuàng)建和諧平安校園為目標，緊緊圍繞幼教中心的工作思路，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，狠抓落實安全管理目標責任制，努力營造管理規(guī)范、防控有力、安全和諧的校園環(huán)境。
二、工作目標：
以杜絕安全責任事故為重點，強化安全工作責任制和責任追究制，努力提高對各類事故的'預(yù)防和控制能力，切實加強“四個到位” ，一是安全宣傳教育到位;二是安全防范技能到位;三是安全工作責任落實到位;四是安全工作的各項管理制度、具體措施落實到位。實現(xiàn) “七無”目標，營造安全溫馨的校園環(huán)境。
三、主要工作：
（一）加強領(lǐng)導 增強安全意識
1.加強學習，增強安全意識。堅持“誰主管、誰負責”的原則，綜治安全工作領(lǐng)導小組人員加強學習《江蘇省中小學兒童園治安保衛(wèi)工作規(guī)定(試行)》、《蘇州市中小學幼兒安全工作十項基本要求》、太倉市教育局《關(guān)于進一步深化“平安校園”建設(shè)的十項基本要求》，熟知學校安全法律法規(guī)，提高安全工作指導力。每月召開安全工作會議，增強教職工的安全責任感，讓大家明確安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視，嚴防事故發(fā)生。
2.加強對食堂從業(yè)人員、保育員、保安等特殊崗位人員的業(yè)務(wù)培訓，提高崗位操作技能水平。強化對食堂、門衛(wèi)、電器設(shè)備、消防設(shè)施及技防設(shè)施的檢查管理，嚴格按制度規(guī)范操作，安全生產(chǎn)。食品衛(wèi)生要扎實抓好基礎(chǔ)管理工作，與供貨商簽訂安全合同，建立健全一系列食品管理制度和操作制度，嚴格做到持證上崗;嚴格按照食品衛(wèi)生法的要求，加強設(shè)施建設(shè)與管理;做到分工明確，責任到人，措施落實到位，嚴格考核，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度，看好大門、管好大門、做到文明值班，禮貌待人。設(shè)施設(shè)備常檢查常維護，切實加強物防、技防工作。
�。ǘ┞鋵嵷熑沃� 考核精細化
幼教中心主任總抓，分管副主任落實具體工作，發(fā)揮綜合治理管理網(wǎng)絡(luò)的功效，幼教中心與下轄幼兒簽訂安全工作責任書，幼兒與各崗位人員簽訂安全工作責任書，讓中心的安全工作層層分解落實。制度面前人人平等，根據(jù)制度，明確自己崗位的工作職責，以幼教中心出臺的各項管理制度為依據(jù)，考核小組依托考核細則進行公正考核，并與考核獎掛鉤，真正做到獎勤罰劣，杜絕安全事故的發(fā)生。
�。ㄈR抓共管 措施到位
1.加強消防設(shè)施設(shè)備的檢查與維護保養(yǎng)。采取有力措施，做好防火、防盜、防水工作，及時消除各種不安全因素。
2.加強幼兒隱患排查，杜絕事故發(fā)生。根據(jù)上級要求，經(jīng)常對以下方面進行隱患排查：
(1)教學樓、圖書室、專用教室、操場等公共場，各種設(shè)施設(shè)備做到定期檢查，并有記錄。
(2)教學樓、多功能教室、食堂等處空調(diào)安裝是否符合規(guī)定，滅火器材是否規(guī)范配備、有效安全。電設(shè)備器械等使用是否規(guī)范。幼兒食堂操作間管理是否規(guī)范。
(3)食品衛(wèi)生隱患排查。
(4)交通安全隱患排查。教職工進出車輛管理規(guī)范，均有學校統(tǒng)一發(fā)放的通行證，校內(nèi)交通警示標牌、標線、標志明顯，車輛停放合理。外來車輛原則上一律不進校園，視特殊情況憑臨時通行證進出校園。
(5)水電氣設(shè)施設(shè)備隱患排查：校內(nèi)水、電、氣及各項基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備科學合理，標識清晰，相關(guān)防護設(shè)施安全有效，維護保養(yǎng)做到及時到位，操作人員做到持證上崗，認真履行工作職責。
(6)物防技防設(shè)施設(shè)備隱患排查。
(7)安全保衛(wèi)應(yīng)急處置隊伍排查。建立學校應(yīng)急管理隊伍并能快速反應(yīng)，安全保衛(wèi)人員配備數(shù)量充足。
(8)重點人員隱患排查。對特殊家長，要求保安加強觀察。
(9)學校周邊治安環(huán)境排查。
(10)接送孩子重要時段排查。所有教師三點五十分進班組織放學，所有行政到校門口值班。護校隊成員按時到規(guī)定地點值班。家長憑接送卡接孩子，孩子與家長手拉手出校門，杜絕事故發(fā)生。每周四向教育局上傳學校安全工作周周報，每月28日上傳學校安全工作月報表。
年度工作計劃 篇2
為全面推進國家生態(tài)縣建設(shè)，確保20xx年底國家生態(tài)縣建設(shè)各項指標達到考核驗收標準。根據(jù)國家環(huán)保部《關(guān)于印發(fā)(生態(tài)縣、生態(tài)市、生態(tài)省建設(shè)指標(修訂稿)〉的通知》(環(huán)發(fā)〔20xx〕195號)和《安溪縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》的工作要求，制定如下工作計劃。
一、目標要求
轄區(qū)內(nèi)水、氣、聲環(huán)境質(zhì)量持續(xù)保持優(yōu)良水平，基本形成生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)、人與自然和諧相處的發(fā)展態(tài)勢。主要地表水水質(zhì)達到功能區(qū)標準，轄區(qū)內(nèi)晉江流域監(jiān)測斷面iii類水質(zhì)達標率達到100%，全縣地表水集中式飲用水水源地主要指標達標率達到100%。農(nóng)村飲用水水質(zhì)和農(nóng)村人居環(huán)境得到改善，沿江生活污水、垃圾處理設(shè)施基本建成，工業(yè)污染全面穩(wěn)定達標排放，規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖污染得到全面治理，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)成效顯著，生態(tài)旅游發(fā)展迅猛，生態(tài)環(huán)境保護工作進一步加強生態(tài)縣建設(shè)取得階段性成效。
二、工作任務(wù)
（一）繼續(xù)大力推進生活污水、生活垃圾污染治理。一是進一步加強城區(qū)污水處理廠配套管網(wǎng)建設(shè)和修繕，擴大污水收集面，提高污水進水濃度，新建參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個污水提升泵，先聲片區(qū)管網(wǎng)改造2.8公里，參洋片區(qū)過河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網(wǎng)1.8公里，北石片區(qū)管網(wǎng)改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網(wǎng)改造0.7公里，城區(qū)污水處理廠負荷率達到100%，全面完成省、市下達的化學需氧量減排任務(wù)。二是對沿江、沿溪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水，應(yīng)統(tǒng)籌采取接入城市污水管網(wǎng)或建設(shè)小型污水處理設(shè)施的辦法予以收集處理。年底前城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)要采取將生活污水并入城市污水管網(wǎng)的方式解決鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理問題。三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要進一步完善垃圾收集和轉(zhuǎn)運系統(tǒng)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾無害化處置率，年底前全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)全部完成垃圾中轉(zhuǎn)站或填埋場建設(shè)；完成省、市下達的“農(nóng)村家園清潔行動”的垃圾治理任務(wù)，并建立垃圾處理的`長效運行管理機制。6月底，城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠要建成并投入試運行。
�。ǘ┏掷m(xù)加大工業(yè)污染整治力度。一是按照省、市環(huán)保部門的統(tǒng)一部署，認真開展“加強環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管年”活動。通過開展專項執(zhí)法行動，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，加大處罰力度，嚴查重罰違法性質(zhì)惡劣的環(huán)境案件，督促生態(tài)”，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的工作目標。三是加強監(jiān)督執(zhí)法。以落實"四同時"制度為重點，依法嚴厲查處亂開亂挖、亂墾亂伐造成嚴重人為水土流失的案件。與礦產(chǎn)資源協(xié)調(diào)辦、國土資源局、安監(jiān)局、林業(yè)局聯(lián)合開展全縣礦山執(zhí)法檢查活動，對礦山集中區(qū)域進行全面檢查，對存在水土流失隱患或造成水土流失的礦區(qū)責令進行整頓治理。
�。┓e極建設(shè)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范工程。一是推行以沼氣建設(shè)為重點的生態(tài)農(nóng)業(yè)治理模式，把畜禽業(yè)發(fā)展與種植業(yè)進行綜合考慮，及時調(diào)整畜禽生產(chǎn)布局，即在非禁養(yǎng)區(qū)域?qū)嵤┺r(nóng)業(yè)畜禽發(fā)展戰(zhàn)略，建立起種養(yǎng)平衡一體化的生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)等生產(chǎn)體系。積極模索畜禽養(yǎng)殖業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的發(fā)展路子，按照“整體、循環(huán)、協(xié)調(diào)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則，推廣以沼氣為紐帶的“豬—沼—茶（果）”生態(tài)能源工程，物質(zhì)多層次循環(huán)利用的“庭院生態(tài)經(jīng)濟”，“農(nóng)業(yè)有機廢棄物綜合利用”等生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)模式。二是強化茶園生態(tài)綜合管理。嚴格控制茶園總量，全縣范圍內(nèi)不再新開墾茶園，穩(wěn)步推進生態(tài)脆弱區(qū)和25度以上的陡坡地退茶還林，尤其是省道“兩側(cè)一重山”退茶還林有力推進。鼓勵因勞力緊缺和茶園效益低下的茶農(nóng)戶，以茶園經(jīng)營管理權(quán)向茶葉專業(yè)合作社或茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)讓，實施茶園成片綜合改造管理，引導和鼓勵茶葉企業(yè)開展國際質(zhì)量管理體系、環(huán)保管理體系、食品安全管理體系等各類認證。三是積極爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。全面加快茶產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化、標準化、品牌化、集群化、現(xiàn)代化進程。深入學習借鑒法國葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營模式。積極導入聯(lián)作制、專業(yè)合作社、“公司+基地+農(nóng)戶”等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式。嚴控茶園種植面積，大力建設(shè)生態(tài)茶園。在全國首推農(nóng)資歸口經(jīng)營管理制度并首建農(nóng)資電子監(jiān)管追溯平臺。與商務(wù)部合作開通全國性茶葉電子商務(wù)平臺—“茶多網(wǎng)”。
三、保障措施
�。ㄒ唬⿵娀鋵嵷熑��？h直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要各司其職、各負其責、通力協(xié)作，全力推進國家生態(tài)縣創(chuàng)建工作。屬地政府是組織實施的責任主體，要切實落實屬地管理責任，將創(chuàng)建工作任務(wù)層層分解到責任單位和責任人，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。對未按期完成創(chuàng)建工作年度計劃任務(wù)，有單位一把手向縣政府書面說明原因。
�。ǘ⿵娀芏讲��？h效能辦要定期開展效能督查，及時跟蹤建設(shè)計劃項目進度，深入了解項目進展情況。各責任單位要認真細致開展自查工作，自查情況于每月25日前報送縣效能辦和創(chuàng)建辦。
�。ㄈ┘哟笳雾椖抠Y金投入。各責任單位要積極籌措資金，加大對重點流域整治項目的投入，縣直有關(guān)部門要積極向上級部門申請資金和技術(shù)支持，保障創(chuàng)建各項工作的順利實施。
�。ㄋ模┡μ岣呷鐣䥇⑴c意識。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，開展多層次、多形式的生態(tài)縣創(chuàng)建宣傳活動，引導鼓勵全社會力量參與生態(tài)環(huán)境保護和建設(shè)。擴大公民對生態(tài)縣創(chuàng)建的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。提高公眾參與率，形成創(chuàng)建國家生態(tài)縣的良好氛圍。
一 飲用水水源保護整治工程
1 安溪縣尚卿鄉(xiāng)尤俊村飲用水水源保護工程 設(shè)置保護標志6個，防護欄200米；實施尤俊村河道清淤疏浚工程10000m3，配套建設(shè)垃圾池5個，垃圾收集箱100個，垃圾轉(zhuǎn)運車2輛。 第一季度項目規(guī)劃設(shè)計；第二季度進行項目招投標，并實施項目建設(shè)內(nèi)容；第三季度項目竣工并申請驗收。
二養(yǎng)殖業(yè)污染治理工程
2 安溪縣城區(qū)牲畜定點屠宰場搬遷 完成城區(qū)牲畜定點屠宰場的搬遷工作，拆除原有設(shè)備設(shè)施。 第一季度完成項目選址及前期手續(xù)辦理工作；第二、三季度項目施工建設(shè)；第四季度完成搬遷。
3 安溪縣湖頭鎮(zhèn)牲畜定點屠宰場異地搬遷廢水治理 完成湖頭鎮(zhèn)牲畜定點屠宰場異地搬遷后，建設(shè)廢水治理設(shè)施建設(shè)(處理規(guī)模50噸/日)，廢水達標排放。 第一季度完成項目規(guī)劃設(shè)計；第二季度開始項目建設(shè)；第三季度完成廢水處理設(shè)施建設(shè)并通過驗收，達標排放。 80 安溪縣食品公司
4 安溪縣虎邱良云種豬場污染治理 建設(shè)沼氣發(fā)酵池、酸化調(diào)節(jié)池等700m3，氧化塘兼貯液池1200 m3，廢棄物實現(xiàn)“零排放”。 第一季度完成項目規(guī)劃設(shè)計；第二季度開始項目建設(shè)；第三季度完成沼氣池及附屬設(shè)施建設(shè)并通過驗收。
三污水垃圾治理工程
5 安溪縣城區(qū)污水配套管網(wǎng)建設(shè)項目 配套建設(shè)城區(qū)污水管網(wǎng)：參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個污水提升泵，先聲片區(qū)管網(wǎng)2.8公里，參洋片區(qū)過河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網(wǎng)1.8公里，北石片區(qū)管網(wǎng)改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網(wǎng)改造0.7公里。 第一季度完成規(guī)劃設(shè)計、征地拆遷及環(huán)評審批；第二、三季度開工建設(shè)；第四季度項目竣工驗收并投入運行。
6 安溪縣城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設(shè) 完成城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設(shè)，并投入試運行。 第一季度完成主體工程垃圾坑建設(shè)；第二季度全部建設(shè)完成，投入試運行。 6000 市政公用事業(yè)局
7 安溪縣白瀨鄉(xiāng)寨坂垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 建設(shè)200平方的寨坂垃圾中轉(zhuǎn)站，日處理規(guī)模10噸，配套垃圾坑8個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請竣工驗收，投入使用。
8 安溪縣金谷鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 新建處理能力為30噸/日的垃圾中轉(zhuǎn)站，并配套壓縮運輸設(shè)施、垃圾坑10個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請竣工驗收，投入使用。
9 安溪縣蓬萊鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 新建處理能力為15噸/日的垃圾中轉(zhuǎn)站，并及配套壓縮運輸設(shè)施、垃圾坑15個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請竣工驗收，投入使用。
四 工業(yè)污染整治工程
建筑飾面石材行業(yè)環(huán)境污染綜合整治 按照《福建省人民政府關(guān)于加強建筑飾面石材行業(yè)綜合整治的意見》（閩政文〔20xx〕160號）、縣政府印發(fā)的《安溪縣建筑飾面石材行業(yè)綜合整治工作實施方案》（安政綜〔20xx〕117號）的要求，持續(xù)深入開展建筑飾面石材行業(yè)整治工作。 上半年位于水源保護區(qū)或證照不全、無污染治理設(shè)施、不符合最小生產(chǎn)規(guī)模的建筑飾面石材企業(yè)，要全部予以停產(chǎn)關(guān)閉、拆除設(shè)備、斷水停電。對20xx年關(guān)閉的石材加工企業(yè)的巡查，防止“死灰復燃”；年底前建筑飾面石材加工企業(yè)全部進入集中加工區(qū)統(tǒng)一管理；對逾期未建成集中治理設(shè)施的集中加工區(qū)或未搬入園區(qū)的建筑飾面石材企業(yè)，予以關(guān)閉、拆除設(shè)備、斷水停電。
安溪縣廢石渣綜合利用工程 建設(shè)三條自動化生產(chǎn)線，利用石材廠的石渣、石粉生產(chǎn)168粉煤灰產(chǎn)品，年削減石粉石渣排放10萬多噸。 第一季度進行項目規(guī)劃設(shè)計；第二季度開始動工建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備安裝；第三季度投入試生產(chǎn)，并申請項目驗收。
安溪縣潘田鐵礦廢水治理項目 建設(shè)潘田鐵礦710平洞廢水治理設(shè)施，確保廢水穩(wěn)定達標排放。 第一季度進行項目的規(guī)劃設(shè)計；第二季度開始施工建設(shè)，主體工程及主要設(shè)備安裝完畢，投入運行、申請項目驗收。
年度工作計劃 篇3
20xx年我站堅持環(huán)境監(jiān)測為環(huán)境管理服務(wù)的方向，努力開拓環(huán)境監(jiān)測工作新方向，確保環(huán)境監(jiān)測在環(huán)境管理中的技術(shù)支持和監(jiān)督作用，注重抓好監(jiān)測技術(shù)人員的自身建設(shè)，強化環(huán)境監(jiān)測管理，提高監(jiān)測質(zhì)量，順利完成了分局交給我站的各項監(jiān)測工作和任務(wù)，具體情況如下：
一、加強隊伍素質(zhì)訓練，提高業(yè)務(wù)水平
在站長的領(lǐng)導下，首先以基礎(chǔ)理論學習和掌握專業(yè)技能為重點，狠抓業(yè)務(wù)培訓，每月都組織一次業(yè)務(wù)學習，每年組織兩次基礎(chǔ)理論和質(zhì)量控制等知識考試，并將結(jié)果記入個人技術(shù)檔案。先后派人參加省、市舉辦的專業(yè)技術(shù)培訓班和技術(shù)比武。其中在市站組織的技術(shù)比武中獲得團體第二名，我站的梁敏同志在省站開展的技術(shù)比武中獲得全省第二名的好成績。通過學習和培訓，使我站監(jiān)測人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍得到提高。目前我站監(jiān)測人員全部持證上崗，每個監(jiān)測項目都是兩個人以上持證。
二、加強監(jiān)測質(zhì)量管理，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)
今年站內(nèi)成立了一個質(zhì)量控制室，由質(zhì)量負責人兼任主任，主要負責站內(nèi)日常質(zhì)量保證的監(jiān)督檢查，從監(jiān)測布點、樣品采集、運輸、保存，按監(jiān)測規(guī)范層層把關(guān)。在各業(yè)務(wù)室都設(shè)置了質(zhì)控員，由室主任或技術(shù)負責人擔任，主要檢查本室日常監(jiān)測質(zhì)量控制的落實情況，檢查分析人員的操作過程、原始記錄等。從而使監(jiān)測質(zhì)量管理工作從組織機構(gòu)上得到保證。
為向環(huán)境管理部門提供及時準確可靠的監(jiān)測數(shù)據(jù)，報出的監(jiān)測數(shù)據(jù)堅持三級審核。目前，基本形成了站長決策、業(yè)務(wù)負責人組織管理、質(zhì)量控制員具體實施的三級質(zhì)量管理體制。由于采取了以上措施，監(jiān)測數(shù)據(jù)從產(chǎn)生開始就處于嚴密的質(zhì)量控制之下，從而保證了報出數(shù)據(jù)的可靠性和準確性。
三、圓滿完成局領(lǐng)導下達的各項任務(wù)
到目前為止，我站已完成：
（一）全年各季度的Xx區(qū)出境地表水監(jiān)測報告，并按時上報市站，整個常規(guī)監(jiān)測工作做到了定點準確、操作規(guī)范、數(shù)據(jù)可靠、上報及時。
�。ǘ┪廴驹纯偭勘O(jiān)測工作。目前共完成污染源總量監(jiān)測任務(wù)32家（次），其中24小時連續(xù)監(jiān)測企業(yè)3家（次）。
（三）完成建設(shè)項目“環(huán)評”基礎(chǔ)監(jiān)測11家（次），完成建設(shè)項目環(huán)保設(shè)施竣工驗收監(jiān)測12家。
�。ㄋ模┰谖沂懈呖计陂g，積極參加高考控噪工作
�。ㄎ澹榄h(huán)境執(zhí)法和排污收費服務(wù)，共計提供了8次技術(shù)服務(wù)。
（六）做好了區(qū)域內(nèi)環(huán)境噪聲監(jiān)測工作，完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)136個。
�。ㄆ撸┩瓿删诸I(lǐng)導下達的其它監(jiān)測任務(wù)。在今年的Xx區(qū)環(huán)境安全隱患大排查活動中對全區(qū)19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價鉻的企業(yè)進行了采樣分樣，共獲得有效數(shù)據(jù)162個、為我區(qū)的環(huán)境管理工作提供了有效而快速的支持。
在即將到來的20xx年里，我站工作安排如下：
1、繼續(xù)加強監(jiān)測人員的業(yè)務(wù)培養(yǎng)，除本站自身的業(yè)務(wù)學習以外？？人參加省、市組織的技術(shù)培訓。
2、完善質(zhì)量管理體系的建設(shè)，形成一整套行之有效的'質(zhì)量管理文件及程序，做到每一臺儀器都建立一個檔案，包括儀器設(shè)備使用維修登記、儀器檢定周期和在用儀器標志管理等工作，使在用儀器設(shè)備的合格率和完好率達到100。提高監(jiān)測報告的科學性、準確性、及時性，為環(huán)境管理提供快速高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。
3、增加硬件的投入，淘汰掉一批過時和老化的監(jiān)測儀器，購進一批先進儀器。加強實驗室的建設(shè)，為環(huán)境監(jiān)測提供一個好的硬件環(huán)境。
4、加強與局其它部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，配合其它部門完成局里安排的任務(wù)。在局黨組的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)揚好的工作作風，切實行使自己的職能，完善制度、嚴格規(guī)范，以建設(shè)高標準優(yōu)質(zhì)實驗室為目標，團結(jié)一心、勤奮工作，力爭20xx年監(jiān)測工作再上新臺階。
年度工作計劃 篇4
為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。
一、指導思想
以人為本，遵循名師成長規(guī)律，按理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學習與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、發(fā)展目標
使工作室全體學員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學術(shù)水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務(wù)學習，提高自身素質(zhì)
1、認真學習教育理論和法律法規(guī)，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學風格。
3、認真學習專業(yè)知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。
4、充分利用外出學習的機會，學習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學能力。
（二）深化教學研究，提高教學效率
1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進提高其他教師的'教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
（三）拓展發(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，并盡快成長為學科新秀，教學能手。
�。ㄋ模┙⒑屯晟茖W員業(yè)務(wù)檔案與考核評價
各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結(jié)。認真完成教師手冊，包括教學計劃、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設(shè)計。要做到隨時收藏保存。
四、主要工作與行事歷
月份
工作要點
備注
4月
1、
初步制訂工作室工作計劃
2、
各學員制訂本學期成長計劃
3、
各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
4、
展示課：秦x
5月
5、
工作室學員集中活動（一）：確定研究課題；
6、
展示課:蘇x7、 各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
8、
各學員完成一篇教學論文并送評或發(fā)表
6月
9、
“文明風采競賽”優(yōu)秀作品舉薦
10、
展示課: 于x
11、
各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
12、匯總材料，撰寫本學期工作總結(jié)
9月
13、
各學員制訂本學期成長計劃
14、
各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
15、 展示課: 于x
10月
16、
教學研究課與教改項目中期總結(jié)
17、
蘇xx參加市德育學科說課評比，全體成員磨課
18、“職業(yè)與法”手抄報大賽
19．
各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
11月
20、
文明風采大賽成績匯總
21、
各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
12月
22、
名師講座:于x
23．各學員共讀一篇教育教學專著，進行網(wǎng)絡(luò)研討
24、
工作室年度工作總結(jié)
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
落實校長室、教務(wù)處等部門工作要求，進一步深化課堂教學改革，積極探索和尋求培養(yǎng)學生主體參與意識、創(chuàng)新精神和實踐能力的有效途徑，認真鉆研新課標，培養(yǎng)教師的新課程理念，促進青年教師的快速成長。
二、工作重點
1、深入校本研究，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
2、加強“輕松教學、快樂教學，提高教學質(zhì)量”為主線的教研活動，推進課程改革的深入開展。
3、配合學校抓好教案等教學常規(guī)，提高教學水平。
4、開展富有意義、有趣的數(shù)學活動，提高學生的學習興趣。
三、工作措施
⑴深入校本研究，促進教師專業(yè)化發(fā)展
1．加強理論學習，更新教學觀念
教師作為新課程實施的重要主體，在實施中的表現(xiàn)將直接影響到整個新課程體系在社會中的影響和推進。因此，更新教師的教學理念，就成校本研究工作的首要任務(wù)。本學期我校數(shù)學學科組將會繼續(xù)組織教師進行新課標理論的學習與探討，同時組織教師多讀書、多聽課、多交流、多討論、集體備課等等，營造一個和諧、有研究氛圍的數(shù)學科組。
2．深入實踐活動，推進校本研究
古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！敝挥型ㄟ^不斷的“實踐”，才可能獲得我們需要的“真知”。
�。�1）通過上研究課、交流課，互相借鑒，共同成長。
�。�2）通過舉行青年教師教學競賽，組織有經(jīng)驗的教師上觀摩課、公開示范課等教學活動，促進教師教學水平的提高，推進校本研究進程。
3．開展教學反思，深入校本研究
自我反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教育教學過程中各個方面存在的問題，具有研究性質(zhì)。通過反思，教師不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平。
�。�1）開展教學觀念方面的反思。對照標準，反思自己的教學觀念是否跟上形勢需要。
�。�2）反思教學行為。自己的課，學生是否歡迎，每節(jié)課中，是否有亮點出現(xiàn)。
（3）反思教學效果。通過單元水平測試和其它檢查手段及時調(diào)整自己的教學，在全面實施素質(zhì)教育的過程中，向質(zhì)量要效益。
�、萍訌姟拜p松教學、快樂教學，提高教學質(zhì)量”為主線的教研活動，推進課程改革的深入開展。
本學期將加強每周教研組活動的指導，通過專題研究，以集體備課、研討交流、學習新課程標準等方式，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，緊緊圍繞“輕松教學、快樂教學，提高教學質(zhì)量”為主線的教研活動。
�。�1）教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動相結(jié)合，教學理念與教學實踐相結(jié)合，教研活動與培養(yǎng)新教師相結(jié)合，努力做到教研活動經(jīng)常化、專題化和系列化，促使教研組建設(shè)上一個臺階
�。�2）嚴肅教研組集中活動紀律，教科研活動加強計劃的落實，做到“六有”：有地點、有記錄、有中心發(fā)言人、有中心議題、有參與面、有效果。
�、亲ズ媒贪傅冉虒W常規(guī)，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的.良好習慣。
本學期繼續(xù)配合教務(wù)處抓好教案等教學常規(guī)工作：①抓備課——備好課是上好課的前提。強調(diào)個人備課的個性化，結(jié)合本人及本班學生的特點，突出與學生合作完成教學任務(wù)的過程，尤其重視課堂上的訓練過程及訓練效果。數(shù)學集體備課突出對每一個單元知識點、重難點的把握，開放題的設(shè)計。②抓教案——除了教案環(huán)節(jié)齊全外，還要看教案教學設(shè)計是否有創(chuàng)意，是否符合學生學習情況。③注意收集當前學生在學習數(shù)學中存在的不良習慣，及時科學地予以矯正，讓學生既學數(shù)學又養(yǎng)行為，成為一名合格的學生。
四、活動安排：
九月份：
1、制定各年級數(shù)學工作計劃、教學進度
2、制定數(shù)學觀摩、研討課
3、組織組內(nèi)演講
十月份：
1、組織教師到華辰學校外出聽星級課。
2、邀請我校領(lǐng)導、區(qū)教研員和名師專題講座
十一月份：
1、開展教學反思活動
2、各備課組開展期中檢查備課活動
十二月份：
1、開展讀書交流活動
2、各備課組開展期末檢查備課活動
一月份：
組內(nèi)老師做好總結(jié)、反思
備注：以上活動安排可能會根據(jù)實際情況有所調(diào)整
年度工作計劃 篇6
我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經(jīng)營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓指導等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設(shè)點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點、村委會及當?shù)啬苋诵麄鳎袑嵶龊棉r(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。
5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的.58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標的153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。
二、存在突出問題與不足
1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題�；A(chǔ)管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。
三、20xx年工作重點及舉措
明年我片區(qū)將認真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領(lǐng)各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。
1.實名制工作。我片區(qū)將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。
3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結(jié)，有針對性地復制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。
5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。
7. 強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
年度工作計劃 篇7
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8，標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的.經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學習銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度品質(zhì)工作計劃01-03
年度企業(yè)工作計劃02-11
年度營銷工作計劃02-01
部門年度與工作計劃02-07
年度銷售工作計劃01-15
車間年度的工作計劃03-09
(經(jīng)典)年度工作計劃08-10
年度師德工作計劃12-10
年度檔案工作計劃04-03
年度市場工作計劃03-22