優(yōu)秀工作計劃

時間：2024-06-23 02:12:04 工作計劃我要投稿

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實用的優(yōu)秀工作計劃范文集合七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的優(yōu)秀工作計劃范文集合七篇

優(yōu)秀工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《課堂教學(xué)改革實施綱要》，根據(jù)學(xué)校計劃，繼續(xù)搞好有效教學(xué)研究，努力營造濃厚教研氛圍，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；扎實推進有效教學(xué)的實施，奮力打造精品課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、有效落實教學(xué)五環(huán)節(jié)，努力提升各年級的合格率。

　　2、初三年級強化基礎(chǔ)，注重聽力和閱讀的技巧和方法，力保100%合格率。

　　3、實現(xiàn)課堂教學(xué)有效性，教研組、教師合格率100%，優(yōu)秀率60—80%的目標(biāo)，打造優(yōu)秀教師團隊。

　　三、主要工作和措施：

　　1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，積極參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，以先進的教育理念指導(dǎo)自己的`教育教學(xué)實踐，改進教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)法，提高學(xué)生的素質(zhì)，提升課改質(zhì)量。

　　2、抓培訓(xùn)，促教研，強化教師隊伍。預(yù)備、初一、初二教師重點抓好以上課、備課、作業(yè)批改為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，初三教師重點抓好以總復(fù)習(xí)及綜合訓(xùn)練為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動，從而提升教師的教學(xué)技能，強化教師隊伍。

　　3、抓規(guī)范，促管理，實化教學(xué)環(huán)節(jié)。通過抓好英語教學(xué)的規(guī)范，促進對教師的教學(xué)常規(guī)管理，抓實英語教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　4、抓聽課，評課。各教師按開設(shè)一堂公開課，聽課不少于10節(jié)。

　　5、組織好英語課外小組活動和競賽活動。繼續(xù)利用各班黑板報宣傳世博知識及世博英語口語；在初二年級繼續(xù)開展英語閱讀班拓展課程；開設(shè)世博英語知識講座和世博英語知識競賽。

　　6、做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補缺、補差同學(xué)的成績跟蹤，加強月考命題分析的研討和落實。從中及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對教學(xué)和命題進行調(diào)整。

　　7、資源共享、減負(fù)增效。各備課組繼續(xù)進行教案課件資料及精選習(xí)題的交流，完善英語教研組組網(wǎng)絡(luò)，積極向校資源網(wǎng)及區(qū)上傳資料。

　　四、具體安排：

　　時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人

　　第一周討論教學(xué)計劃；上學(xué)期期末考試質(zhì)量分析；教研組活動形式、內(nèi)容；月考要求魏明娣

　　第三周布置本學(xué)期教研組計劃，（準(zhǔn)備月考試卷）魏明娣

　　第四周非畢業(yè)年級月考試卷（試卷批改分工）顧曉琴魏明娣

　　第五周月考試卷批改及月考質(zhì)量分析顧曉琴魏明娣

　　第六周公開課教學(xué)展示周顧曉琴魏明娣

　　第七周公開課教學(xué)展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華）顧曉琴魏明娣

　　第八周公開課教學(xué)展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡）顧曉琴魏明娣

　　第十周期中考試質(zhì)量分析；世博英語知識講座顧曉琴魏明娣李娟

　　第十一周世博英語知識競賽顧曉琴魏明娣

　　第十三周組內(nèi)聽課、評課及校資源網(wǎng)、區(qū)建設(shè) 魏明娣

　　第十五周期末復(fù)習(xí)安排魏明娣

優(yōu)秀工作計劃篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了。接任班主任工作以后，來到教室看到孩子們一個個意氣風(fēng)發(fā)，生機勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心。為了使本班的管理工作和教學(xué)工作有條不紊的進行。特制定班主任計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個團結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。

　　二、主要工作和具體措施：

　　(一)行為規(guī)范教育：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。2、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。3、上課聽講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。

　　4、養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。5、重禮儀，守紀(jì)律、愛公物的'良好行為習(xí)慣。

　　(二)班級管理：

　　1、上學(xué)不遲到、不早退。自己整理書包、學(xué)具、書桌，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。

　　2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭上游。逐步形成一支小干部隊伍能協(xié)助老師管理班集體。

　　3、每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。

　　4、加強家校聯(lián)系，及時了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。

　　如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!

優(yōu)秀工作計劃篇3

　　新的學(xué)期，新的開始，為了做好本學(xué)期的工作，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計劃如下

　　一、指導(dǎo)思想：

　　結(jié)合班級的實際情況，突出班級特色，配合學(xué)校開展多種多樣的文體活動，注重學(xué)生心理健康教育，文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，安全教育等的開展。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　在日常學(xué)習(xí)生活中加強對學(xué)生日常行為規(guī)范教育,強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取讓學(xué)生形成自律意識,自己管理自己，全體同學(xué)能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣，弘揚良好的班級風(fēng)貌，增強集體榮譽感，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)班貌。

　　三、主要工作及措施

　　1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，發(fā)揚班訓(xùn)、班風(fēng);

　　2、日常管理系統(tǒng)化，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;

優(yōu)秀工作計劃篇4

　　青年志愿者協(xié)會是學(xué)生與干部之間，學(xué)生與老師之間，學(xué)生與黨組織之間聯(lián)系的紐帶與橋梁，有不可忽視的作用。而辦公室、督察部、宣傳部、外聯(lián)部、青培部各作為其中的一部分更應(yīng)該盡心盡力為其健康順利發(fā)展作出努力。在這個充滿活力的三月,我院青協(xié)也迎來了新的開始。青協(xié)將更加努力完成我們的工作,在這一學(xué)期我院青協(xié)各部門的工作計劃仍將堅持“志在，愿在，我在”，立足校園，面向社會，繼續(xù)把我們的溫暖帶給更多的人。將著重做好三月學(xué)雷鋒、四.二二世界地球日、紅旗分會評比、一二.五國際青年志愿者服務(wù)日等工作，加強青協(xié)自身建設(shè)。因此，各部本學(xué)期工作計劃主要有：

　　辦公室：

　　1.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織我院青年志愿者積極，主動參加各種公益活動，義務(wù)勞動；

　　2.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織我院青年志愿者準(zhǔn)時準(zhǔn)點參加我校組織各項活動，為本院青協(xié)分會爭光；

　　3.協(xié)同我院青協(xié)各部門，組織青年志愿者積極配合分團委以及學(xué)生會各部門的工作。

　　4.協(xié)同我院青協(xié)各部門，面向社會，圍繞社會公益事業(yè)開展主題志愿服務(wù)活動，在構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮生力軍的作用

　　以上就是我部門在本學(xué)期內(nèi)的工作計劃。希望在這一學(xué)期里可以更好的發(fā)揮辦公室的作用，更好的樹立青協(xié)的形象，更好的為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿，我院青協(xié)在新的歲月里發(fā)展的`更好。

　　宣傳部：

　　1.做好“3月31日地球一小時、5月12日減災(zāi)防災(zāi)日、5月31日世界防煙日、6月5日世界環(huán)境日”等活動的宣傳工作，認(rèn)真做展板，如果條件允許可進入周邊社區(qū)進行宣傳工作；

　　2.做好宣傳板的同時認(rèn)真落實展板展出負(fù)責(zé)事宜，密切關(guān)注展板安全；

　　3.做好青協(xié)微博的宣傳工作，讓更多的人關(guān)注青年志愿者這一群體；

　　4.每次活動中進行圖片采集，整理后進行海報展示，或上傳至文史學(xué)院青協(xié)分會博客與微博；

　　5.部長以身作則，積極引導(dǎo)干事，給干事充分鍛煉的機會，在學(xué)習(xí)和為人方面給干事樹立榜樣，營造和諧奮進的部門氛圍。

　　上學(xué)期宣傳部做的不夠好，在制定本工作計劃的同時，我們也在反思應(yīng)該怎樣做的更好。新的一年新的氣象，宣傳部已經(jīng)做好準(zhǔn)備，作為青年志愿者要為同學(xué)們、為人們服務(wù)，我們的工作成效也要邁上一個新的臺階。

　　外聯(lián)部:

　　1.三月為雷鋒月，開展宣傳雷鋒精神活動。在校園內(nèi)展出展板對雷鋒的精神進行宣傳，并號召大學(xué)生應(yīng)繼承并發(fā)揚雷鋒精神。

　　2. 二月四日是清明節(jié)，在清明節(jié)前后組織班集體參加“向烈士致敬”，進行掃墓活動。

　　3. 五月一日為勞動節(jié)，在五月份開展一次“我愛城市活動”。到街道去清掃垃圾。

　　4. 六月一日是國際兒童節(jié)，組織開展“關(guān)愛孤兒”活動。在六月一日那天到孤兒院去獻愛心。給這些孩子帶去溫暖。

　　5.除了以上工作計劃，若其他部門在開展活動中需要贊助，外聯(lián)部負(fù)責(zé)與廠商聯(lián)系。并在需要節(jié)目的活動中，組織排練節(jié)目。

　　青培部：

　　1.對我院大一志愿者手冊進行統(tǒng)一管理，進行志愿者服務(wù)手冊的注冊。

　　2.在三月,開展”地球一小時”活動,倡導(dǎo)節(jié)能減排,維護綠色校園，增強我院志愿者的環(huán)境保護意識。

　　3.現(xiàn)在是春冬換季時,學(xué)生淘汰衣物較多，可以在校園內(nèi)進行衣物捐贈活動，為貧困區(qū)孩子貢獻愛心。

　　希望志愿者們在本學(xué)期認(rèn)真完成工作,全心全意幫助他人,把志愿者服務(wù)精神發(fā)揚光大。

　　督察部：

　　1.每次活動要有至少兩名干事參加，都要做好活動觀察記錄，然后討論合作寫一份活動督查總結(jié)，并在下一次例會上作活動督查報告。

　　2.加強與其他部室的聯(lián)系，上學(xué)期這一方面做的努力不夠，本學(xué)期要多與其他部室聯(lián)系，注意觀察和詢問其工作進展情況。

　　督察部主要負(fù)責(zé)督察我院青協(xié)各部門的工作情況，希望本學(xué)期能更順利更高效的開展督查工作。

　　以上內(nèi)容即為本學(xué)期工作計劃主要內(nèi)容。

　　二〇一二年三月一日

　　西北師范大學(xué)文史學(xué)院青協(xié)分會

優(yōu)秀工作計劃篇5

　　一、樓面公主服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)

　　1、新入職公主必須參加崗前的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間為1—8天；

　　2、對現(xiàn)有樓面公主進行前全面考核，不合格的均按剛?cè)肼毜囊筮M行崗前培訓(xùn)；

　　3、經(jīng)過崗前培訓(xùn)的公主，實行跟房服務(wù)（實習(xí)），跟房時間為3—5天；

　　4、對違規(guī)操作或違反公司規(guī)章制度的公主，實行停崗或再培訓(xùn)直至完全達標(biāo)；

　　5、每月對樓面公主進行整體考核制度，考核內(nèi)容包括：

　�。�1）禮節(jié)禮貌與儀容儀表；

　　（2）服務(wù)技能技巧；

　�。�3）包廂整體衛(wèi)生；

　�。�4）營業(yè)中臺面衛(wèi)生與舒適感；

　�。�5）月訂房情況；

　　（6）受獎或受罰情況；

　�。�7）與同事的配合情況；

　　二、樓面少爺?shù)姆⻊?wù)質(zhì)量培訓(xùn)

　　1、新入職少爺?shù)膷徢芭嘤?xùn)；

　　2、樓面少爺?shù)膷徢奥氊?zé)與工作流程的認(rèn)識；

　　3、樓面少爺如何充當(dāng)監(jiān)督員或樓面部長的角色；

　　4、樓面少爺與公主的有機配合，如何協(xié)助包廂公主的服務(wù)工

　　作；

　　三、基層管理人員，管理技能培訓(xùn)，提高執(zhí)行度，做到執(zhí)行與管理

　　得到公平、公正以自身素養(yǎng)教育屬下。高要求高標(biāo)準(zhǔn)，樹立管理現(xiàn)象。

　　四、所有樓面管理人員全面分工，進行工作明細分化，責(zé)任到人。

　　1、工程維修方面；

　　2、員工入職培訓(xùn)方面；

　　3、物料申購和領(lǐng)取方面；

　　4、區(qū)域管理的分工；

　　5、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)監(jiān)督小組；

　　6、員工后勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；

　　五、樓面公主由三月份開始施行訂房任務(wù)，同時完善訂房制度和獎

　　勵機制；

　　六、配合兄弟部門的工作，對節(jié)日或重大活動做到提前策劃，有條

　　不紊高效率完成上級各項指令；

　　七、完善酒吧工程遺留問題以及樓面相關(guān)工作時間的`設(shè)置；

　　八、招聘納才、協(xié)助總辦完成相關(guān)招聘工作；

　　九、開源節(jié)流，控制成本，對出品部把好質(zhì)量關(guān)。

　　附：相關(guān)樓面培訓(xùn)時間，分工明細，以及公主的訂房任務(wù)與制度。

　　xx部樓面部

　　附一：

　　一、樓面公主的培訓(xùn)計劃已出臺：

　　時間：20xx年2月22日開始

　　培訓(xùn)對象：生手公主和違規(guī)違犯公主授課人：（樓面副主任）

　　二、樓面少爺?shù)呐嘤?xùn)計劃出臺

　　時間：20xx年2月22日開始培訓(xùn)對象：全部樓面少爺

　　授課人：（樓面主任）

　　三、基層管理人員的培訓(xùn)計劃出臺

　　時間:20xx年2月22日開始培訓(xùn)對象：樓面部長

　　授課人：（樓面經(jīng)理）

優(yōu)秀工作計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校20xx年春季工作要點為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個確保、四個力爭。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步完備服務(wù)項目；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進一步提高服務(wù)效益。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌姲踩婪豆ぷ�，增強師生的安全衛(wèi)生意識

　　1、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防火、防盜、防觸電工作。

　　2、樹立安全第一意識，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂。

　　（二）加強校舍、校產(chǎn)管理

　　1、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度。

　　2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

　　3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。

　　4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。

　�。ㄈ﹫猿重攧�(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律

　　1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。

　　2、按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。

　　3、制定財務(wù)預(yù)算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費。

　�。ㄋ模┳ズ镁G化管理

　　1、加強對學(xué)生的綠化管理認(rèn)識教育，教育學(xué)生自覺愛護校園綠化。

　　2、經(jīng)常督促檢查綠化區(qū)的管理工作和綠化管理人員的工作。

　�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人質(zhì)量

　　1、加強后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的.學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂于奉獻、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開展。

　　2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。四、工作安排：

　　二月份：

　　1、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品。配齊插班生的課桌椅。

　　2、對全校財產(chǎn)進行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。

　　3、做好財務(wù)管理工作，做好報名前的準(zhǔn)備工作。

　　4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作。

　　三月份：

　　1、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

　　2、修補校園綠化帶，搞好校園綠化，美化、亮化校園環(huán)境，爭取綠化上一個新臺階。

優(yōu)秀工作計劃篇7

　　根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的.工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。