實習(xí)工作計劃

時間：2023-04-15 08:38:37 工作計劃我要投稿

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精選實習(xí)工作計劃范文集錦十篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的實習(xí)工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

精選實習(xí)工作計劃范文集錦十篇

實習(xí)工作計劃篇1

　　20xx年9月10日，我隨學(xué)校老師及其他國培學(xué)生來到大同市新榮區(qū)第二中學(xué)，即將開始為期三個月的頂崗實習(xí)生活。在這段時間，我將充分珍惜和利用這個機(jī)會，來完成以下目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┝私馕沂』A(chǔ)教育現(xiàn)狀

　　對于一名師范類學(xué)校學(xué)生，我們中的大多數(shù)人今后很可能都會走上教師崗位，成為一名人們教師，從事教書育人的工作，為祖國培養(yǎng)下一代人才。而在這之前，我們必須要對目前基礎(chǔ)教育的情況有一定了解，這樣才能保證在教學(xué)過程中制定出合理的工作計劃，保證因材施教。所以需要我們做到：

　　了解學(xué)校、老師及學(xué)生情況

　　這次能夠深入到中學(xué)是一個很好的機(jī)會，能夠接觸到基礎(chǔ)教育階段的老師、學(xué)生。通過和老師、學(xué)生的接觸交談，必定可以對我國的基礎(chǔ)教育特別是農(nóng)村教育現(xiàn)狀有很多的了解，為進(jìn)行調(diào)查研究甚至今后從事基礎(chǔ)教育工作打下良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ┨岣咦约旱慕逃虒W(xué)能力

　　要成為一名優(yōu)秀的教師，我們不僅僅要有扎實的知識儲備，更要有優(yōu)秀的教育教學(xué)能力。經(jīng)過長期的專業(yè)學(xué)習(xí)之后，我們在知識儲備方面已經(jīng)完全可以勝任中學(xué)教育工作。但是，由于我們自己也仍然是一名學(xué)生，所以在從事教學(xué)方面并沒有很多經(jīng)驗，教學(xué)技能的培訓(xùn)只維持在理論階段，有很多不足之處。而這次的頂崗實習(xí)就是一個很好的鍛煉機(jī)會，能讓我們深入到中學(xué)校園中，彌補自己的不足，提高自己的能力，所以我計劃利用這段時間，做好以下工作：

　�。�1）聽課、評課已及與老師交流討論

　　學(xué)校中的每個老師都有自己獨特的講課風(fēng)格和可取之處，特別是優(yōu)秀的一線教師，在長期從事教育教學(xué)工作的過程中積累下了許多寶貴的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗正是我們這些還為接觸教育工作的新手教師最缺乏的。所以，我計劃抓住這個機(jī)會，多去聽各位老師的課，在聽課評課的過程中學(xué)習(xí)各位老師的優(yōu)點，把這些優(yōu)點變成自己的優(yōu)點。在聽評不同科目老師的課程的過程中，體會不同課程之間的差別和聯(lián)系，在聽評同一科目不同老師的授課過程中，體會同課異構(gòu)的思想。

　�。�2）進(jìn)行課程分析、備課、上課及課后反思總結(jié)工作

　　我們在頂崗實習(xí)中一項很重要的任務(wù)就是代替培訓(xùn)老師進(jìn)行課堂教學(xué)工作，這項工作可以讓我們直接接觸到學(xué)生，了解現(xiàn)在學(xué)生的所思所想和學(xué)習(xí)狀況。而與此同時，進(jìn)入課堂親身體會教學(xué)過程對我們教學(xué)技能的提高有非常巨大的幫助。只有在這一過程中，我們才能將所學(xué)理論和課堂實際相結(jié)合，真正明白怎樣更好的將知識簡單易懂地傳遞給學(xué)生，積累經(jīng)驗，提高自己。

　�。�3）邀請老師聽課評課

　　我們自己在講課過程中往往很難全面地認(rèn)識到自己的優(yōu)點以及存在的問題，所以在自己講課的過程中，我計劃常常邀請學(xué)校的各位老師以及同校的實習(xí)老師來聽課評課，在他們的評價中，更清楚明白地看到自己的教學(xué)過程有何不足之處，應(yīng)該如何改進(jìn)。

　　（4）和學(xué)生交流

　　我們作為老師，最重要的一點就是要讓學(xué)生將知識掌握，所以我計劃在每一階段的課程學(xué)習(xí)結(jié)束之后，要定期找學(xué)生進(jìn)行交流，了解自己的講授學(xué)生是否能接受，有哪些地方是好的，要長期堅持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的'，需要作出調(diào)整。

　　（三）做好班主任工作

　　在義務(wù)教育階段，學(xué)生年齡普遍較小，生理及心理還處在發(fā)育階段，所以班主任的監(jiān)督、管理及引導(dǎo)作用十分重要。在促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展的過程中有著至關(guān)重要的地位。因此，在這點上我希望可以做到：

　�。�1）擔(dān)任班主任工作

　　如果有機(jī)會，我希望可以擔(dān)任班主任工作進(jìn)行班級管理，在這一過程中深入接觸學(xué)生，了解這一時期學(xué)生的思想動態(tài)，了解學(xué)生生活學(xué)習(xí)中常會發(fā)生的問題，鍛煉自己解決問題以及處理人際交往問題的能力。

　�。�2）和各位班主任老師交流學(xué)習(xí)

　　學(xué)校中的各位班主任老師在長期進(jìn)行班主任管理的過程中一定會積累下許多處理突發(fā)狀況的經(jīng)驗。我們在和班主任交流時可以從各種典型案例中學(xué)習(xí)解決突發(fā)事件的措施，避免因為經(jīng)驗不足使事件得不到良好的解決從而造成更大的問題發(fā)生

　　（3）組織各種班級活動

　　班級活動的組織是班級建設(shè)的一個重點，在各種活動的舉辦中可以真正地了解學(xué)生，可以加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，增加班級凝聚力，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步。

　�。ㄋ模┩瓿山逃龑嵙�(xí)調(diào)研工作

　　學(xué)校中有大量老師和學(xué)生，利用這個資源，可以完成很多有關(guān)基礎(chǔ)教育課題的調(diào)研，例如：課程改革的實施，義務(wù)教育的普及情況，教師整體素質(zhì)的調(diào)查，陽光體育活動的實施等。所以，我計劃在實習(xí)后期，通過問卷調(diào)查的形式對自己感興趣的某些課題進(jìn)行調(diào)研并完成調(diào)研報告。

　　總之，我希望可以充分利用這三個月的時間，完成上述工作計劃，鍛煉自己，提高能力，使自己的生活更加有充實更有意義，并為今后成為一個優(yōu)秀的人民教師打下良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)工作計劃篇2

　　支教總目標(biāo)

　　為了深入貫徹落實《義務(wù)教育法》，落實本人20xx年在xx小學(xué)為期一個學(xué)期的支教工作，更順利地開展本學(xué)期的支教工作，特此制定工作計劃。為此，希望通過一個學(xué)期的支教經(jīng)歷，我能夠做到：

　　1. 遵守支教學(xué)校的各種規(guī)章制度，服從學(xué)校的工作安排。

　　2. 積極參與學(xué)校組織的各項活動和比賽，虛心向老師前輩們學(xué)習(xí)請教，努力完成各級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。

　　3. 做好班級管理工作，開展特色主題班會，進(jìn)行日常班級管理工作，培養(yǎng)一批能干的班干部小助手。

　　4. 主動積極地聽課，汲取老師們優(yōu)秀的經(jīng)驗，積極參加校內(nèi)校外的教研活動。

　　5. 努力撰寫教學(xué)設(shè)計，觀摩優(yōu)秀教師的教學(xué)案例，提高自身教學(xué)技能。

　　6. 協(xié)助指導(dǎo)老師（班主任）的教學(xué)和班級管理，主動批改作業(yè)，對特困生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，盡責(zé)地監(jiān)管課間操，監(jiān)管早讀和午讀的工作。

　　7. 多和孩子們聊天溝通，有機(jī)會就進(jìn)行家訪（電話或者實地）。

　　8. 閱讀有關(guān)孩子教育問題和數(shù)學(xué)專業(yè)的相關(guān)書籍，豐富理論知識。

　　9. 和支教小伙伴友好相處，互相學(xué)習(xí)與借鑒，共同解決問題。

　　10.積極撰寫支教博客，定時整理支教成果。

　　支教計劃

　　第一周

　　1、熟悉校園環(huán)境和學(xué)生，初步了解學(xué)科指導(dǎo)老師和班級指導(dǎo)老師的日常工作。

　　2、學(xué)會聽課和做聽課記錄。

　　1、熟悉校園環(huán)境，了解學(xué)校各項規(guī)章制度。

　　2、跟隨指導(dǎo)老師，了解自己本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

　　3、多聽課，去聽二年級優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師的課。

　　第二周

　　1、備課以及為上課做好準(zhǔn)備。

　　2、初步接觸實際的教學(xué)工作和課堂管理。

　　1、聽課，多聽聽別的老師的課，吸取他們優(yōu)秀的教學(xué)過程和教學(xué)經(jīng)驗。

　　2、參加每周的數(shù)學(xué)科組活動，參與xx小學(xué)的數(shù)學(xué)科組學(xué)習(xí)研究。

　　3、寫二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點，學(xué)會如何備二年級數(shù)學(xué)的課。

　　4、研究和分析數(shù)學(xué)二年級、四年級的教材，為以后的上課做準(zhǔn)備。

　　5、有時間多去班級里面熟悉學(xué)生并嘗試做一些班主任的管理工作如籌備墻報。

　　第三周

　　1、開始為二年級學(xué)生學(xué)習(xí)的新課進(jìn)行備課（第二單元）。

　　2、開始聽四年級學(xué)科指導(dǎo)老師的課，進(jìn)行四年級學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的備課。

　　3、上第一堂課，鍛煉自己講課的膽量以及課堂調(diào)控能力

　　1、學(xué)會自己寫二年級的數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點，先根據(jù)自己的想法備課，再聽二年級老師的課，并進(jìn)行聽課反思。

　　2、進(jìn)行四年級數(shù)學(xué)的備課，先備課再聽課，也進(jìn)行聽課反思。

　　3、上班級指導(dǎo)老師的綜合實踐課，主持四（3）班的班干部競選活動，并注意與學(xué)生的互動，探索出一種與學(xué)生相處的模式，并學(xué)會調(diào)控課堂。

　　4、嘗試向班級導(dǎo)師提出上主題班會的想法。

　　第四周

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)班主任管理工作。

　　2、備課、聽課、評課。

　　3、爭取上課的機(jī)會，學(xué)習(xí)管理學(xué)生、調(diào)控課堂。

　　1、協(xié)助班級導(dǎo)師選拔班干部，熟悉班務(wù)及各項常規(guī)管理。

　　2、安排及指導(dǎo)學(xué)生出墻報。

　　3、聽課并認(rèn)真做好聽課記錄。

　　4、認(rèn)真?zhèn)湔n并設(shè)計好教學(xué)思路，與指導(dǎo)老師的`實際教學(xué)思路相比較，分析優(yōu)缺點。

　　5、上四年級的品德與社會課，學(xué)會控課堂，學(xué)習(xí)管理學(xué)生。

　　第五周

　　1、備課并練習(xí)說課。

　　2、提高教學(xué)設(shè)計能力。

　　3、上一節(jié)主題班會課，主題與國慶有關(guān)。

　　1、找學(xué)科指導(dǎo)老師嘗試說課。

　　2、寫四年級教學(xué)設(shè)計。

　　3、策劃主題班會活動，組織學(xué)生進(jìn)行表演，以文藝活動歌頌祖國，表達(dá)學(xué)生的愛國情懷。

　　第六周

　　國慶放假

　　第七周

　　為課程實踐做準(zhǔn)備。

　　1、聽課、評課，幫助學(xué)科指導(dǎo)老師批改作業(yè)。

　　2、專業(yè)課實踐。

　　第八周

　　1、繼續(xù)鍛煉講課能力和課堂控制能力。

　　2、進(jìn)行學(xué)生輔導(dǎo)工作。

　　1、上課并學(xué)會控制學(xué)生的情緒。

　　2、聽課并做記錄。

　　3、輔導(dǎo)四年級的后進(jìn)生的數(shù)學(xué)，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績。

　　第九周

　　提高教學(xué)設(shè)計能力，提高講課水平

　　1、聽課。

　　2、嘗試不同方式的教學(xué)設(shè)計并付諸實踐。

　　第十周

　　逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　1、聽課、備課、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。

　　2、多去其他班聽不同老師的課。

　　3、課后進(jìn)行反思。

　　第十一周

　　再組織一次主題班會課。

　　在期中這段時間放松一下學(xué)生的心情，同時爭取兩個月組織一次主題班會，鍛煉自己的組織能力。

　　第十二周

　　提高班級管理能力。

　　1、表揚表現(xiàn)好及成績進(jìn)步的學(xué)生。

　　2、了解成績退步的學(xué)生，并對其幫助。

　　第十三周

　　提高課堂管理能力和班級管理能力。

　　1、課下了解學(xué)生的狀態(tài)，與班主任及副班主任討論并商量對策。

　　2、批改作業(yè)并對個別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　第十四周

　　提高課堂管理能力和班級管理能力。

　　1、聽課，備課，上課并與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流討論，課后反思。

　　2、批改作業(yè)并進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　第十五周

　　提高課堂管理能力和班級管理能力。

　　1、聽課，備課，上課并與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流討論，課后反思。

　　2、批改作業(yè)并進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　第十六周

　　提高講題的能力和嘗試抓試題的重點講。

　　1、批改作業(yè)。

　　2、輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。

　　3、上習(xí)題課。

　　第十七周

　　鞏固學(xué)生的知識。

　　對學(xué)生薄弱、易錯點進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和鞏固。

　　第十八周

　　總結(jié)知識點和整理易錯點。

　　1、批改作業(yè)。

　　2、輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。

　　3、上習(xí)題課。

　　第十九周

　　學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期末考試的工作。

　　組織好期末考試事宜。

　　第二十周

　　整理好自己的資料。

　　整理支教資料及成果，準(zhǔn)備支教答辯工作。

實習(xí)工作計劃篇3

　　作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。

　　對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

　　此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習(xí)是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。

　　在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

　　第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

　　及時更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。

　　在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的`客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

　　1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。

　　當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)5月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標(biāo)是5萬美金。

　　2、其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。

　　期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

　　3、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

　　目前，只有xx是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。

實習(xí)工作計劃篇4

　　班級情況：

　　1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。

　　2、班級總體紀(jì)律情況較好，活動較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。

　　3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺。

　　4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。

　　工作內(nèi)容：

　　1、對于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€別教育。

　　2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定。

　　3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。

　　4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問題組織主題班會活動。

　　工作目的：

　　盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來。

　　工作措施：

　　建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍。

　　具體安排（周次、內(nèi)容、完成情況）

　　第一到第四周：

　　1、完成情況較好，掌握班級大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的.學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識。

　　2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級的情況和主要問題；

　　3、發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定；

　　4、召開班干會議，對班干的分工和職責(zé)進(jìn)行指示。

　　第五到第九周：

　　1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等；

　　2、編排詳細(xì)的值日生表，監(jiān)督他們完成值日；

　　3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作。

　　完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對班級情況進(jìn)一步了解，晚自習(xí)新紀(jì)律開始實行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。

　　第十到十三周：

　　1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達(dá)成協(xié)調(diào)，互相配合；

　　2、重點整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個別教育對上課時常遲到、睡覺的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；

　　3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。

　　基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對班級學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進(jìn)一步的了解，能夠配合他們的具體情況進(jìn)行教育和輔導(dǎo)。

　　第十四到十七周周：

　　工作完成較好。

　　第十八周到二十周：

　　1、加強(qiáng)監(jiān)督，防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒，維持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，使其盡快投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動中；

　　2、開展主題班會活動，對月考進(jìn)行反思和總結(jié)，對學(xué)生開學(xué)一個月的學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行討論，制定本學(xué)期余下時間的學(xué)習(xí)計劃；

　　3、進(jìn)行校運會前的訓(xùn)練、動員活動，鼓勵學(xué)生踴躍參加，對入場式和運動員進(jìn)行訓(xùn)練。

　　圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。

　　第二十周到二十二周：

　　1、對校運會前期的工作進(jìn)行鞏固，安排學(xué)生的具體任務(wù)；

　　2、做好班主任的交接工作，為離校做好準(zhǔn)備。

　　本學(xué)期我的工作任務(wù)并不是很重，因為我的班級并不是畢業(yè)班，所以我還有很多時間來幫助學(xué)生慢慢的適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，我相信憑借我的努力，我會帶好我們這個班級的。

實習(xí)工作計劃篇5

　　一、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系，觀察市場中廣告的特點與弊病。

　　二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

　　美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

　　其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢？

　　主要是做好以下兩點：

　　1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱

　　目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

　　事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

　　如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費者的廣告，就是好廣告。

　�。ǘ┮粴夂浅桑瑴喨灰惑w：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

　　營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播�！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

　　2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的`力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　�。ㄈ┢ヅ滟Y源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

　　企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

　　而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

　　第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五�！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。

　　一常：理念層面

　　企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。

　　在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車。”

　　這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。

　　教學(xué)流程

　　第一節(jié) 探究自由落體運動

　　重點：自由落體運動的概念

　　難點：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)

　　【復(fù)習(xí)】勻變速直線運動相關(guān)知識

　　【導(dǎo)入新課】紙幣下落

　　【實驗】探究物體下落快慢與物重關(guān)系

　　【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程

　　【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

　　【自由落體運動】講解概念

　　【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容

　　第二節(jié) 自由落體運動

　　重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。

　　2、自由落體運動規(guī)律。

　　難點：規(guī)律的運用。

　　【實驗】記錄自由落體軌跡。

　　【猜想】自由落體是什么運動？

　　【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。

　　【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律

　　【應(yīng)用】

　　【習(xí)題課】

　　第三節(jié) 從自由落體運動到勻變速直線運動

　　重點： 1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導(dǎo)；2、會適當(dāng)選用公式對勻變速直線運動的問題進(jìn)行分析和計算。

　　難點：對公式的運用。

　　【復(fù)習(xí)】自由落體運動

　　【推廣】勻變速直線運動

　　【速度時間公式】運用

　　【位移時間公式】運用

　　【位移速度公式】運用

　　【綜合運用】

　　第四節(jié) 勻變速直線運動與汽車行駛安全

　　靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。

　　【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)

　　【例一】

　　【例二】

　　章末復(fù)習(xí)

　　勻變速直線運動規(guī)律及運用

　　【復(fù)習(xí)】

　　【教學(xué)方法積累】

　　1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。

　　2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動。

　　3、自主探究，以學(xué)生為主體。

　　三、具體計劃

　　周數(shù)

　　日期

　　實習(xí)具體計劃

　　預(yù)期效果

　　9—17~9—18

　　1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。

　　2、18日開始聽課。

　　進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級，開始了實習(xí)老師的生活。

　　9—19~9—25

　　1、聽課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。

　　2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。

　　3、做完名師面對面第一章。

　　4、夜修時為學(xué)生講解疑惑。

　　對物理教學(xué)有個全面的認(rèn)識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。

　　9—26~10—2

　　1、全力備課，并常常請教老師。

　　2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。

　　3、做好詳細(xì)的教學(xué)計劃。

　　4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

　　10—3~10—9

　　國慶放假

　　網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。

　　把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。

　　7~10

　　10—10~11—6

　　1、盡量找時間聽課。

　　2、備課。

　　3、開始上課，充分與老師溝通。

　　4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

　　5、每天進(jìn)步一點點。

　　能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。

　　能主動反思自我，不斷改進(jìn)。

　　能較好的掌控課堂。

　　10~11

　　11—7~11—14

　　繼續(xù)日常工作

　　整理思路，反思總結(jié)

　　反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。

實習(xí)工作計劃篇6

　　畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程的重要組成部分，是對學(xué)生進(jìn)行綜合能力訓(xùn)練的一個極其重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅可以提高學(xué)生對所學(xué)知識、技能的綜合運用和分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力，而且也是對我系人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面檢查。根據(jù)社會工作、學(xué)前教育專業(yè)教學(xué)計劃及我系教學(xué)工作的安排，我系20xx級社會工作、學(xué)前教育專業(yè)共4個班級將于20xx年上學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。為了使這項工作有計劃、有步驟的展開，并最終順利實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，特制定本計劃。

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，主要目的在于了解行業(yè)發(fā)展趨勢，提高學(xué)生思想政治水平、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、實際操作和獨立工作能力，為學(xué)生從學(xué)校走向社會、從學(xué)生走向職業(yè)崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　二、社會工作專業(yè)實習(xí)內(nèi)容和任務(wù)

　　（一）實習(xí)目標(biāo)

　　1、了解實習(xí)機(jī)構(gòu)的`架構(gòu)、理念、政策和服務(wù)內(nèi)容，社區(qū)內(nèi)的社會問題。

　　2、了解自我實習(xí)取向，拓展專業(yè)領(lǐng)域，規(guī)劃專業(yè)生涯，增強(qiáng)專業(yè)認(rèn)同。

　　3、了解社會工作的方法與程序，整合社會工作理論與實務(wù)。

　　4、把握社會問題及其政策，了解社會機(jī)構(gòu)運作狀況，踐行專業(yè)價值。

　　5、培養(yǎng)助人和志愿行為的理念，實踐服務(wù)社會的專業(yè)理念。

　�。ǘ⿲嵙�(xí)內(nèi)容

　　本次畢業(yè)實習(xí)共分為三大階段，具體步驟如下：

　　A：實習(xí)前準(zhǔn)備和動員階段：

　　2、20xx年1月3—7日，所有實習(xí)的學(xué)生和老師進(jìn)行聯(lián)系，商量相關(guān)實習(xí)內(nèi)容。

　　B：實習(xí)開展和落實階段：

　　學(xué)生任務(wù)：每工作日撰寫一篇實習(xí)日志，完成機(jī)構(gòu)導(dǎo)引報告（見文件6）；

　　學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫畢業(yè)實習(xí)學(xué)習(xí)契約，學(xué)習(xí)契約不得少于20xx字?jǐn)?shù)。

　　教師職責(zé)：第二次進(jìn)入實習(xí)單位，并做好實習(xí)督導(dǎo)記錄召開第二次學(xué)生實習(xí)督導(dǎo)會，做好實習(xí)督導(dǎo)記錄，并與學(xué)生商定畢業(yè)實習(xí)契約。

　　學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫畢業(yè)實習(xí)實習(xí)計劃書實習(xí)計劃書不得少于3000字?jǐn)?shù)。

　　教師職責(zé)：在本周內(nèi)召開第三次學(xué)生實習(xí)督導(dǎo)會。與學(xué)生商定畢業(yè)實習(xí)計劃書的最終定稿。

　　學(xué)生任務(wù)：每周撰寫一篇實習(xí)周記，實習(xí)周記不得少于20xx字?jǐn)?shù)；學(xué)生必須在此期間，開展三次大型活動或者項目；并做好該活動或項目的計劃書、過程報告以及總結(jié)報告（屆時與督導(dǎo)老師商量確定）。

　　教師職責(zé)：每周召開一次實習(xí)督導(dǎo)會，每月去二次實習(xí)機(jī)構(gòu)；

　　每周指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)進(jìn)度，批改學(xué)生實習(xí)周記；

　　教師每召開督導(dǎo)記錄與進(jìn)入社區(qū)都要填寫好實習(xí)督導(dǎo)記錄。

　　9、20xx年4月30日

　　學(xué)生任務(wù)：與實習(xí)單位告別，并請實習(xí)單位負(fù)責(zé)人填寫畢業(yè)實習(xí)機(jī)構(gòu)評分表（見文件23）；

　　回到學(xué)校填寫畢業(yè)實習(xí)自我評分表回到學(xué)校，撰寫畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告，總結(jié)報告不少于4000字?jǐn)?shù)；

　　三、學(xué)前教育專業(yè)實習(xí)內(nèi)容和任務(wù)

　　1、參加幼兒園教學(xué)工作的各個基本環(huán)節(jié)（即備課、上課、游戲、日常管理、教具制作等），從中學(xué)習(xí)了解學(xué)前教育教學(xué)的基本特點與規(guī)律，認(rèn)真做好聽課筆記和記錄。

　　2、每個實習(xí)生都要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，實習(xí)幼兒園班級管理工作，參與班級的日常管理工作和兒童日常生活及衛(wèi)生保健工作。

　　3、主動與家長聯(lián)系溝通，共同完成對幼兒的教育任務(wù)。協(xié)助幼兒園做好環(huán)境布置、大型活動的準(zhǔn)備及其他工作。

　　4、每個實習(xí)生都應(yīng)根據(jù)具體情況參與幼兒園其他工作的實習(xí)。如組織課外活動、家長幼教知識輔導(dǎo)等。

　　5、全體實習(xí)生在整個實習(xí)過程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項活動之中，以身作則，對兒童進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。

　　四、實習(xí)時間

　　五、實習(xí)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)

　　1、實習(xí)組織方式：根據(jù)學(xué)校安排，采取集中實習(xí)與分散實習(xí)相結(jié)合的方式。

　　2、成立系部畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對本次畢業(yè)實習(xí)進(jìn)行安排、組織和領(lǐng)導(dǎo)。

　　組長：

　　成員：

　　3、學(xué)生成立畢業(yè)小組，選舉小組長。一般相近鄰單位的同學(xué)，或同一城市的同學(xué)組成畢業(yè)實習(xí)小組。小組長負(fù)責(zé)與系部領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系，向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。

　　4、實習(xí)指導(dǎo)：根據(jù)學(xué)校安排采取信函指導(dǎo)與到點指導(dǎo)相結(jié)合的方式。

　　五、實習(xí)要求

　　1、20xx屆社會工作、學(xué)前教育班每位同學(xué)都必須參加畢業(yè)實習(xí)，沒有參加者不能畢業(yè)。

　　2、每位實習(xí)生必須思想端正、態(tài)度認(rèn)真、保質(zhì)保量完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)成績不合格者，不予畢業(yè)。嚴(yán)格考勤紀(jì)律，指導(dǎo)教師到點檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)缺勤一次，實習(xí)成績降一等級。

　　3、實習(xí)過程中，小組長必須定期向系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報實習(xí)情況，作為系鑒定、評分依據(jù)之一。

　　4、指導(dǎo)老師與各實習(xí)單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調(diào)、落實學(xué)生實習(xí)工作的有關(guān)事務(wù)。

　　2、指導(dǎo)老師全面負(fù)責(zé)所指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)期間的具體工作，認(rèn)真做好實習(xí)的各項準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行專業(yè)實習(xí)計劃，隨時掌握學(xué)生實習(xí)情況并做好記錄，及時處理實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。

　　3、指導(dǎo)老師加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律等方面的灌輸，謹(jǐn)防各類事故的發(fā)生。對嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)及時上報系部或?qū)W校教務(wù)處。

　　4、指導(dǎo)老師認(rèn)真完成對學(xué)生實習(xí)成績考核、評價和實習(xí)總結(jié)等工作。

　　六、實習(xí)鑒定成績評定

　　1、成績評定分為：優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。

　　2、采用實習(xí)單位鑒定評分，指導(dǎo)教師鑒定評分，班級鑒定評分，系領(lǐng)導(dǎo)小組鑒定評分相結(jié)合的方法。

　　3、實習(xí)鑒定，實習(xí)成績進(jìn)入學(xué)生檔案。

　　七、實習(xí)工作安排

　　1、制定實習(xí)工作計劃

　　2、組織學(xué)生參加系動員大會。

　　3、組織教師、學(xué)生聯(lián)系好實習(xí)單位。

　　5、準(zhǔn)備實習(xí)資料、材料、包括：介紹信、成績評定表等。

　　1、組織學(xué)生實習(xí)

　　2、組織教師檢查

　　3、寫好實習(xí)小結(jié)

　　第三階段：實習(xí)鑒定、成績評定、總結(jié)階段（5 月10 日—— 5月 18日）

　　1、寫實習(xí)報告。（5 月10 日——5 月 13日）

　　2、班級鑒定、總結(jié)。（5 月14 日）

　　3、系評定（5 月16 日）

　　4、系工作總結(jié)（5 月 18日）

　　教育與法學(xué)系。

實習(xí)工作計劃篇7

　　一、應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度。

　　人是管理中的主體，這是所有的管理者都孝應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績�，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市嘗顧客和員工!有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器�！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)所說的話吧。

　　二、企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。

　　一個民族有它自己的'民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

　　三、企業(yè)缺少一套有效的激勵機(jī)制和晉升制度。

　　酒店的激勵機(jī)制中過多的注重于物質(zhì)上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。有些時候領(lǐng)導(dǎo)對員工的一個微笑或是一句贊賞的收效強(qiáng)于對其進(jìn)行加薪獎勵!

實習(xí)工作計劃篇8

　　班級基本情況：

　　本班共有學(xué)生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強(qiáng)，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的`約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認(rèn)真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

　　主要實習(xí)工作：

　　(一)班級組織建設(shè)

　　(二)班級日常管理

　　(三)班級活動管理

　　(四)班級教育力量管理

　　(五)其他方面

　　日常工作：

　　(一)了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。找原班主任介紹該班情況，找學(xué)生談話。

　　(二)做好班級日常管理工作。督促學(xué)生早操、校會的隊列情況。指導(dǎo)早讀，組織學(xué)生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃。

　　(三)批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。

　　(四)開展主題班會

　　(五)對學(xué)生進(jìn)行個別教育

　　(六)認(rèn)真寫好實習(xí)日志

　　具體安排：

　　1、第一周(XX年9月10日——15日)：熟悉班級常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生，記住他們的名字，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級管理工作。

　　2、第二周(XX年9月18日——23日)：在班主任老師的指導(dǎo)下參與班級管理。早操、校會、眼保健操、早讀、午餐、午休、作業(yè)完成、衛(wèi)生打掃、自習(xí)等。組織學(xué)習(xí)《樂師附小文明禮儀》。

　　3、第三周(XX年9月25日——30日)：具體策劃、組織、開展主題班會：“情系奧運奔向XX”。對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

　　4、第四周(XX年10月8日——13日)：對個別學(xué)生進(jìn)行教育，對班級學(xué)生進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

　　5、第五周(XX年10月15日——19日)：撰寫班主任工作總結(jié)。

實習(xí)工作計劃篇9

　　一、班級情況分析

　　高一（1）班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級認(rèn)為這是理所當(dāng)然；若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。

　　除了極個別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進(jìn)入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。

　　班級的紀(jì)律、衛(wèi)生問題是個大問題。教師強(qiáng)調(diào)時就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是，有極個別學(xué)生（如唐一茗），堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�，有著強(qiáng)烈班級榮譽感的學(xué)生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見。因此，加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題（如遲到、未拖地等）都將不是問題。

　　綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。

　　二、班級建設(shè)目標(biāo)

　　1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣；重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。

　　2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽感，增強(qiáng)學(xué)生集體意識；讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的.形成�？傮w上，要達(dá)到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

　　三、班級建設(shè)措施及具體步驟

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)要求及措施

　　1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現(xiàn)象；同時，早上收作業(yè)的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進(jìn)行早讀。

　　2、切實落實衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，要達(dá)到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

　　3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。

　　4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。

　　5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神；同時密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。

　　措施：

　　堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習(xí)課時間到教室跟班，及時關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀(jì)律。

　�。ǘ┳龊脤W(xué)生的思想工作

　　1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會到教師對他們的深切期望。

　　2、利用課余時間與學(xué)生談話，了解班級動向，并及時做出適當(dāng)干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。

　　3、鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進(jìn)行個別教育，增進(jìn)其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團(tuán)結(jié)大溫暖。

　　（三）班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。

　　2、開展"小小讀書角"活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。

　　3、結(jié)合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決；個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進(jìn)行個別教育。

　　4、利用讀報時間或班會課，開展"學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)"主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。

　　四、具體安排

　　第一周：

　　了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績、家庭情況，中午留校學(xué)生人數(shù)，班干部成員等；跟隨班主任，了解班級事務(wù)，清楚實習(xí)班主任的工作要求。

　　第二周：

　　組織開展"小小讀書角"活動，每位學(xué)生至少從家里帶來一本書；指導(dǎo)班委負(fù)責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會為"安全教育"班會，組織學(xué)生開始籌備。此外，嚴(yán)格監(jiān)督衛(wèi)生、紀(jì)律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。

　　第三周：

　　本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監(jiān)督、指導(dǎo)運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進(jìn)行，做到有序指導(dǎo)，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。

　　第四周：

　　國慶節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意人身安全及財產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。

　　第五周：

　　從本周起直至期中考試，班級的重心為學(xué)習(xí)，重點抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　第六周：

　　對在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，要幫助其做好心理工作，增強(qiáng)其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常；學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，鼓勵其盡力做好復(fù)習(xí)工作，全力一搏，不能自暴自棄。

　　第七周：

　　下周將進(jìn)行考試，可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。

　　第八周：

　　考試周。

實習(xí)工作計劃篇10

　　對于實習(xí)，這就意味著大學(xué)的生活要結(jié)束了。當(dāng)我?guī)е环菁刃老灿志o張的心情來到實習(xí)的學(xué)校時，我真實的感受到了實習(xí)的難，新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情，但我有信心可以很快適應(yīng)這里的環(huán)境，認(rèn)真工作的。

　　8月27日，經(jīng)過了幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課，指導(dǎo)教師張老師雖然不是教英語的但卻是很熱心的幫我安排聽英語老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時，面對著黑板和同學(xué)們，我仿佛又回到了高中生的時代。但這次卻是以一位實習(xí)教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學(xué)們也不會看見。開始上課了，我調(diào)整好緊張的心態(tài)，認(rèn)真的聽老師講課，如何以簡潔明了的方式講解英語語法，如何以流利的英語帶動同學(xué)們積極的思考。課間，當(dāng)有老師或同學(xué)和我打招呼時，我會微笑著和他們打招呼，老師和同學(xué)也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結(jié)自己，積累經(jīng)驗，因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。

　　就這樣，一周的實習(xí)時光結(jié)束了，回顧一周來在學(xué)校的工作，我覺得很充實，學(xué)到很多東西，我有信心可以順利完成實習(xí)工作。

　　實習(xí)第二周

　　這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指�，F(xiàn)稍稍總結(jié)我的'實習(xí)表現(xiàn)：

　　優(yōu)點：精心的設(shè)計了教案，臺風(fēng)不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們相互交流思想，平時指導(dǎo)他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)大家一致這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。

　　缺點：英語課因不能很好的掌握時間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個缺點，但也有不足之處，依班主任石老師的話說就是：如果理論部分再稍講慢一點，就很好了。

　　班主任石老師在我的實習(xí)成績考核上，給了非常高的評價，評分99分(滿分100)，最后一句這么說的：真正成了學(xué)生的良師益友。這句話，也將會成為對我在未來路上的鼓勵!我希望一直保持著這個驕人的姿態(tài)。

　　實習(xí)期間，讓我深深體會到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅15分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們明天的運動會加油，聽到孩子們親切的稱呼我馬老師既欣慰，也感動。

　　實習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實，接受挑戰(zhàn)，努力去做個好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!

　　為使本次教育實習(xí)順利進(jìn)行，圓滿完成任務(wù)，故制定以下實習(xí)計劃：

　　一、準(zhǔn)備階段：

　�。�1）認(rèn)真完成“五個一”，熟讀教材，鉆研課標(biāo)。

　�。�2）積極參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功。

　�。�3）多翻閱有關(guān)班主任工作的書。

　�。�4）了解實習(xí)需要注意的各種事項。

　　二、見習(xí)階段：（實習(xí)第一周）

　�。�1）主動迅速地了解學(xué)校的各項規(guī)章制度，運用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生，同時要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標(biāo)要求，班級活動安排、主題班會的內(nèi)容等）。

　　（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通，請指導(dǎo)老師指點。若條件

　　允許，多聽其他老師的課，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后，積極跟隊員進(jìn)行討論與總結(jié)。

　�。�4）了解科目的上課進(jìn)度，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

　�。�5）準(zhǔn)備班會內(nèi)容。