有關(guān)工作計(jì)劃模板錦集6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)�？傮w工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、教研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組的工作水平。以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開展英語學(xué)科的教研工作，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，在目前的基礎(chǔ)上，使英語教學(xué)研究工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、把提高英語課堂教學(xué)質(zhì)量放在核心位置，以教學(xué)教研為主線，培養(yǎng)師生創(chuàng)新理念，提高我校英語質(zhì)量。

　　2、師徒結(jié)對(duì)，加強(qiáng)各年級(jí)教材的學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)交流。

　　3、加強(qiáng)英語教師的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，開展一系列的研討聽課議課活動(dòng)。

　　4、開展一些競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。

　　落實(shí)教研組各種計(jì)劃及本學(xué)期的教研重點(diǎn)，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語教研。

　　2、積極反思交流

　　通過組內(nèi)討論形成的教案在實(shí)際教學(xué)中碰到的問題及不足之處，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，形成互動(dòng)、互助的氛圍，促進(jìn)教師間的共同提高。

　　3、組織好常規(guī)教研活動(dòng)

　　本學(xué)期要組織公開課。公開課是全體英語教師學(xué)習(xí)、交流、提高的一次重要活動(dòng)。認(rèn)真上好一節(jié)公開課，是個(gè)人能力的.展示，也是教學(xué)水平的匯報(bào)，更是其他教師學(xué)習(xí)的一次絕好機(jī)會(huì)。公開課要做到上課的老師要有說課稿，聽課的老師要有評(píng)課稿。有經(jīng)驗(yàn)的教師要上好教學(xué)示范課，新調(diào)入的教師要上一節(jié)匯報(bào)課。通過研討、觀摩、評(píng)議等形式，使全體英語教師共同提高，人人受益。本學(xué)期將組織每位青年老師都上一節(jié)教學(xué)示范課。

　　4、開展一些競(jìng)賽活動(dòng)

　　通過競(jìng)賽培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。在課堂上利用一些生動(dòng)活潑的形式營(yíng)造英語氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在課外，舉行一些比賽，如：聽力競(jìng)賽，單詞競(jìng)賽等。

　　四、活動(dòng)安排：

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　　1、鉆研教材，制訂英語教學(xué)計(jì)劃，每人認(rèn)真制訂科研計(jì)劃。

　　2、進(jìn)行期初教學(xué)“六認(rèn)真”（備課、上課、聽課、批改、輔導(dǎo)、反思）檢查

　　3、落實(shí)推門聽課制度

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　　1、語、數(shù)、英各學(xué)科“20xx—20xx學(xué)年小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研”分析大會(huì)

　　2、推門聽課

　　3、省級(jí)課題《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)研究》課題小組成員研討活動(dòng)

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　　1、組織教師開展沙龍研討活動(dòng)（研討話題待定）

　　2、以年級(jí)組為單位開展研課活動(dòng)

　　3、對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行期中檢測(cè)，并進(jìn)行質(zhì)量分析，探討課堂增效措施

　　4、市級(jí)課題《基于班級(jí)生活（活動(dòng)）的友情教育實(shí)踐研究》研討活動(dòng)

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　　1、江陰市小學(xué)青年教師三年達(dá)標(biāo)基本功競(jìng)賽。

　　4、全面地對(duì)教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行自查、互查工作，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

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　　1、全面做好復(fù)習(xí)工作，迎接畢業(yè)考試。

　　2、進(jìn)行教學(xué)“六認(rèn)真”校級(jí)檢查

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　　做好期末總結(jié)工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　一，班級(jí)組織建設(shè)

　　1，抓好學(xué)生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　良好的紀(jì)律是搞好教學(xué)的前提條件，不以規(guī)矩，不成方圓。漫長(zhǎng)的暑假生活使學(xué)生最初養(yǎng)成的一些好習(xí)慣蕩然無存，因此，在新學(xué)期開學(xué)，便要狠抓紀(jì)律，并要求每位學(xué)生都要嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律。

　　2，發(fā)揮小班干部的作用

　　班主任只有一個(gè)，不可能天天跟在學(xué)生屁股后面跑，因此，如何充分發(fā)揮班干部的作用是關(guān)鍵。在老干部已經(jīng)擔(dān)任了半年班級(jí)工作之后，為激發(fā)學(xué)生的積極性，更好的進(jìn)行班級(jí)管理，我在班內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)周的準(zhǔn)備表現(xiàn)期，兩周以后進(jìn)行班干部競(jìng)選，以求通過這次競(jìng)選，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，讓他們學(xué)會(huì)約束自己，學(xué)會(huì)管理班級(jí)。

　　3，提高學(xué)生的自我管理意識(shí)

　　日常工作中，不斷向?qū)W生灌輸一種自我約束，自我管理的思想，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自我管理的意義和重要性，力求達(dá)到通過自覺的行動(dòng)，使自我得到完美的發(fā)展。

　　二，班級(jí)教學(xué)管理

　　1，教師要順利的完成教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對(duì)班級(jí)進(jìn)行有效的管理。實(shí)際中，我將努力在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在班內(nèi)形成"你追我趕"的.比學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)是一件快樂的事。讓他們?cè)诒戎袑W(xué)，在學(xué)中比，讓他們學(xué)得開心，有收獲，那就是我最大的滿足。

　　2，指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的"團(tuán)結(jié)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新"的學(xué)風(fēng)，形成優(yōu)良班風(fēng)。能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將對(duì)他們終身受益，對(duì)我而言，也是最大的收獲。

　　3，面向全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭(zhēng)取全員進(jìn)步。成績(jī)好，表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;對(duì)表現(xiàn)較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注，及時(shí)表?yè)P(yáng)他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，鼓勵(lì)他們跟上班級(jí)的整體步伐;中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學(xué)期將實(shí)行"一幫一"，"二幫一"的學(xué)習(xí)活動(dòng)，即優(yōu)，差生結(jié)對(duì)子，實(shí)行學(xué)習(xí)責(zé)任小組，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步。

　　三，其它方面

　　1，加強(qiáng)思想教育

　　充分利用班隊(duì)會(huì)，晨會(huì)，夕會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，深入了解掌握學(xué)生的思想，每學(xué)期至少與每位學(xué)生有一次認(rèn)真的談話，了解學(xué)生的心理變化，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)彌補(bǔ)。力爭(zhēng)作好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

　　2，緊抓衛(wèi)生工作

　　抓好班級(jí)衛(wèi)生工作，力求責(zé)任到人。班級(jí)建立衛(wèi)生值日組，建立衛(wèi)生輪流制度，以小組為單位，擔(dān)任一天的衛(wèi)生任務(wù)。教室要一天兩次清掃，每周進(jìn)行一次衛(wèi)生大清掃;衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生做到天天清掃并保持清潔。班內(nèi)設(shè)立衛(wèi)生委員，協(xié)助班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

工作計(jì)劃 篇3

　　20xx上半年，電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務(wù)部將半年來的工作情況匯報(bào)如下：

　　一、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

　　1.購(gòu)置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外網(wǎng)更加的安全，同時(shí)能夠有效的`與各個(gè)子公司方便聯(lián)系。

　　2.配置高端客戶機(jī)，使各個(gè)部門的工作效率提高。

　　3.優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)線路。

　　二、網(wǎng)站建設(shè)

　　電子商務(wù)部在網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段，通過這一平臺(tái)，使公司能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展電子商務(wù)活動(dòng)，與客戶方便溝通，樹立企業(yè)形象，主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。

　　四、公司400客服熱線

　　公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的聯(lián)系，開通了400客服熱線電話，通過這一方式，提升了公司形象，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，提高了辦公效率，使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

　　五、存在的不足及問題

　　1.公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善，要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來。

　　2.公司網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求，要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。

　　3.公司的客服電話目前處于簡(jiǎn)單使用階段，要開發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。

　　六、電子商務(wù)部下半年的工作計(jì)劃

　　1.在20xx下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線路。

　　2.計(jì)劃購(gòu)買UPS不間斷電源，確保服務(wù)器的正常使用，預(yù)算在1萬元左右

　　2.網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)

　　2.1.網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段，很快進(jìn)入實(shí)施階段，預(yù)算在2.5萬/5年左右。

　　2.2.網(wǎng)站完成以后，實(shí)施網(wǎng)站推廣項(xiàng)目。

　　2.3.辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段，下一步進(jìn)入試用階段，預(yù)算在30萬元左右。

　　3.客服熱線系統(tǒng)

　　客服熱線400-0516-661已經(jīng)開始啟用，現(xiàn)在開發(fā)與網(wǎng)站、客戶服務(wù)平臺(tái)互通的業(yè)務(wù)，并在下半年進(jìn)入試用階段，預(yù)算在1萬元左右。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、中心定位：四個(gè)平臺(tái)

　　戰(zhàn)略管理平臺(tái)、投資監(jiān)控平臺(tái)、決策支持平臺(tái)、IT應(yīng)用與管理平臺(tái)

　　二、指導(dǎo)原則

　　1、緊密圍繞經(jīng)營(yíng)來開展工作

　　管理的根本是經(jīng)營(yíng)，管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，不同階段的經(jīng)營(yíng)需要不同的管理思路，所以我們要加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)單位的溝通，了解經(jīng)營(yíng)，這樣才能保證我們的戰(zhàn)略管理工作不會(huì)和經(jīng)營(yíng)脫鉤。

　　2、以價(jià)值增值為依據(jù)來開展工作

　　我們的價(jià)值在哪里？如何實(shí)現(xiàn)部門的增值？ 我們通過（1）向上提供參謀，輸出專題報(bào)告和專業(yè)建議；（2）向下提供服務(wù)與支持；（3）向外尋找新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，來實(shí)現(xiàn)本中心的價(jià)值。 3、以兩眼向外、腿腳向下的工作方式開展工作

　　兩眼向外，時(shí)刻關(guān)注外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行解剖、研究和分析，分析浙東與之的差距，尋求縮短差距的.方法；

　　腿腳向下，深入基層，調(diào)查研究各經(jīng)營(yíng)單位的情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議。我們不直接參與經(jīng)營(yíng)，但我們的工作職能決定我們必須了解經(jīng)營(yíng)。

　　三、工作思路

　　戰(zhàn)略管理：

　　1、建立戰(zhàn)略管理體系，搭建戰(zhàn)略管理平臺(tái)。制訂集團(tuán)三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，貫徹集團(tuán)發(fā)展思路，統(tǒng)一價(jià)值理念，明確集團(tuán)愿景、使命，清晰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合，指引未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)；指導(dǎo)和協(xié)助各經(jīng)營(yíng)單位編制三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)企劃，發(fā)揮集團(tuán)本部的戰(zhàn)略牽引力。

　　2、強(qiáng)化系統(tǒng)專業(yè)能力，提升戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)性和有效性。加強(qiáng)戰(zhàn)略系統(tǒng)與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、

　　人力等系統(tǒng)的協(xié)同，使戰(zhàn)略管理工作建立在可靠的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上；另一方面通過專業(yè)培訓(xùn)以及最新管理思維和工具的持續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)一批對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃與投資管理有深刻理解的專業(yè)人士。

　　3、關(guān)注經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，將經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中存在的重要問題及管理瓶頸列為戰(zhàn)略課題進(jìn)行專項(xiàng)研究，形成專題報(bào)告，提出改進(jìn)思路和措施。

　　4、嚴(yán)格監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施，避免出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)失誤。采用戰(zhàn)略評(píng)審的方式對(duì)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行過程控制，防止經(jīng)營(yíng)單位在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中與戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)重大偏差，導(dǎo)致重大失誤。

　　5、多渠道掌控信息，建立情報(bào)信息資源庫(kù)

　　——加強(qiáng)與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門的協(xié)同，掌握內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)資料 ——深入經(jīng)營(yíng)單位了解市場(chǎng)一線信息

　　——利用外腦，向外部咨詢公司購(gòu)買行業(yè)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) ——通過行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司獲得行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 6、提高專業(yè)研究能力，為經(jīng)營(yíng)服務(wù)

　　在內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)一步復(fù)雜化、動(dòng)態(tài)化的背景下，需要加強(qiáng)戰(zhàn)略發(fā)展中心的專業(yè)研究能力，適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求開展針對(duì)性的研究工作，通過提供專業(yè)成果為集團(tuán)決策層提供參考，20xx年戰(zhàn)略發(fā)展中心將加強(qiáng)以下四方面的研究工作：

　　（1）產(chǎn)業(yè)研究

　　將著手對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)進(jìn)行研究，協(xié)助經(jīng)營(yíng)單位做好新項(xiàng)目進(jìn)入前的產(chǎn)業(yè)研究，同時(shí)加強(qiáng)潛在新產(chǎn)業(yè)研究，相關(guān)研究報(bào)告提交相關(guān)單位及決策層參考。

　�。�2）專項(xiàng)研究

　　針對(duì)特定管理問題、外部影響因素開展專項(xiàng)研究，形成深度分析報(bào)告提供給決策層參考。

　�。�3）方法論研究

　　對(duì)先進(jìn)企業(yè)管理工具與方法論進(jìn)行研究，根據(jù)集團(tuán)發(fā)展需求，選擇性地導(dǎo)入相匹配的管理工具和方法。

　�。�4）決策信息收集整理與分析

　　對(duì)宏觀環(huán)境信息、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等進(jìn)行有針對(duì)性的收集整理并展開分析，為集團(tuán)決策層提供決策參考與信息支持。 信息管理：

　　1、構(gòu)建綜合信息基礎(chǔ)設(shè)施，形成信息化對(duì)企業(yè)管理的重要支撐。 2、實(shí)行派駐IT人員機(jī)制，打造IT一體化管理。

　　3、加快應(yīng)用信息技術(shù)改造，深化IT應(yīng)用管理職能，以推進(jìn)重點(diǎn)IT項(xiàng)目的實(shí)施為切入點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程分析和數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)價(jià)。 4、建立并完善IT服務(wù)管理體系，規(guī)范服務(wù)流程。 5、加強(qiáng)IT應(yīng)用管理隊(duì)伍建設(shè)，打造IT應(yīng)用管理體系。

工作計(jì)劃 篇5

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、市場(chǎng)swot分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對(duì)老客戶跟固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多跟客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在跟客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求跟要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己跟創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四、對(duì)自己工作要求如下

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的`態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6,要跟同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能跟水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”跟“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售跟“電話式”銷售相結(jié)合。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、教育內(nèi)容

　　引導(dǎo)學(xué)生初步了解自身的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，樹立正確的生命意識(shí)，養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生了解生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，掌握自我保護(hù)、應(yīng)對(duì)災(zāi)難的基本技能，了解生命的誕生和生命的多彩，養(yǎng)成健康良好的生活方式。

　　二、教材分析

　　生命教育領(lǐng)域。從生理、心理和倫理等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面、系統(tǒng)、科學(xué)的生命教育，指導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生命與健康、生命與安全、生命與成長(zhǎng)、生命與價(jià)值、生命與關(guān)懷，建立生命與自我、生命與自然、生命與社會(huì)的和諧關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)理解生理、心理發(fā)展的規(guī)律，正確認(rèn)識(shí)生命現(xiàn)象和生命的意義，學(xué)會(huì)欣賞、熱愛自己的生命和對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度和安全、健康、快樂成長(zhǎng)的生命意識(shí)，學(xué)習(xí)并掌

　　握必要的生命保護(hù)與生存技能，提高生命質(zhì)量，完善健康人格，樹立科學(xué)的生命觀和積極的`人生觀。

　　三、教育目標(biāo)

　　通過多種教育形式，對(duì)一年級(jí)小學(xué)生進(jìn)行安全、健康、成長(zhǎng)、價(jià)值的教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)生命的意義，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學(xué)會(huì)欣賞和熱愛自己的生命，進(jìn)而學(xué)會(huì)對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞,樹立積極的人生觀

　　一年級(jí)生命教育教學(xué)進(jìn)度表