【精品】年度工作計(jì)劃合集五篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結(jié)：
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期就即將結(jié)束了，青協(xié)的工作也就告一段落。為更好的發(fā)展城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)，繁榮青協(xié)文化，擴(kuò)大青協(xié)在校的影響力、號(hào)召力，提高成員的積極性、主動(dòng)性，現(xiàn)在對(duì)本學(xué)期我協(xié)會(huì)的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來(lái)。
在20xx-20xx學(xué)年度中，我們青年志愿者協(xié)會(huì)在院青協(xié)和系學(xué)生會(huì)的支持、配合、領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展了一系列致力于構(gòu)建和諧校園，和諧社會(huì)的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。
在三月份，我們積極響應(yīng)院青協(xié)“雷鋒活動(dòng)月”的號(hào)召，開(kāi)展了一系列活動(dòng)。3月3日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)舉行了“倡導(dǎo)文明進(jìn)餐”的活動(dòng)，活動(dòng)中志愿者們熱情引導(dǎo)前來(lái)就餐的.同學(xué)，不僅緩解了就餐高峰期同學(xué)們就餐困難的局面，而且還提高了同學(xué)們文明就餐的意識(shí)。3月4日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)開(kāi)展了主題為“弘揚(yáng)志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動(dòng)，致力為同學(xué)們營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。3月5日，中國(guó)青年志愿者服務(wù)日，協(xié)會(huì)全體干事帶領(lǐng)我系青年志愿者拜訪了福橋智親陽(yáng)光家園，為那些殘疾兒童帶去了關(guān)愛(ài)。3月29日，協(xié)會(huì)開(kāi)展了“整頓車(chē)輛，倡導(dǎo)文明停車(chē)”的志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們有序停放車(chē)輛，為和諧校園的構(gòu)建鞏固了基礎(chǔ)。三月份，雖然活動(dòng)很多，但協(xié)會(huì)全體干事都能夠保持較高的積極性，認(rèn)真的對(duì)待每一次活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揚(yáng)志愿者精神。
四月份上旬，我們系學(xué)生會(huì)全體出動(dòng)對(duì)同大四樓經(jīng)行了徹底清掃，此次活動(dòng)青協(xié)全體干事都參與了其中，使我們四樓的學(xué)生活動(dòng)中心面貌一新。隨后，我協(xié)會(huì)又接受了為系第五屆籃球聯(lián)系贊助商等相關(guān)事宜，最終為本次籃球聯(lián)賽爭(zhēng)取了兩百元現(xiàn)金贊助。四月下旬，我協(xié)會(huì)全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯(lián)賽，為其負(fù)責(zé)后勤保障工作。
五月上旬，在我協(xié)會(huì)全體干事及學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的努力下，系第五屆籃球聯(lián)賽取得了圓滿(mǎn)成功。五月下旬，我協(xié)會(huì)與雪峰水廠合作，發(fā)動(dòng)系里青年志愿者組織了一次義務(wù)清洗飲水機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)從下午2:00開(kāi)始一直持續(xù)到5:30，取得了良好效果。
六月份，接近學(xué)期末了，我協(xié)會(huì)主要積極配合院青協(xié)“構(gòu)建文明校園”的相關(guān)活動(dòng)，并配合系學(xué)生會(huì)完成了“師生歌詠大賽”會(huì)場(chǎng)的相關(guān)布置工作。
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我們的工作取得了一定的成績(jī)，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績(jī)是肯定的，問(wèn)題也是存在的。存在的問(wèn)題經(jīng)總結(jié)，主要有以下幾點(diǎn)：1.青年志愿者的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)太多的局限在了校園內(nèi)部。2.下學(xué)期，部分青年志愿者參加活動(dòng)的積極性有所減退。3.與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的交流過(guò)少。在看到了自身不足的同時(shí)，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。
二、新學(xué)期工作計(jì)劃
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，我們將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計(jì)劃擬定如下：
1、盡快完成協(xié)會(huì)內(nèi)部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門(mén)分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對(duì)外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 3、明確志愿服務(wù)的方向和對(duì)象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢(shì)的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展具有我們的特色品牌志愿活動(dòng)，更多的將志愿者的服務(wù)活動(dòng)往校外發(fā)展。
回顧過(guò)去，我們踏著前輩們一步一步堅(jiān)實(shí)的腳印在風(fēng)雨中前進(jìn)。把握現(xiàn)在，我們?cè)趩?wèn)題中踏實(shí)求進(jìn)。展望未來(lái)，我們?cè)谙Ｍ袏^勇向前，把青協(xié)的旗幟傳接下去！
我們城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)藉此再次承諾，我們會(huì)以“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”為宗旨，以“愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心”作為行動(dòng)口號(hào)，立足校園，服務(wù)社會(huì)，繼續(xù)為同學(xué)們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)的明天一定會(huì)更加美好！在此，也向一直對(duì)青協(xié)給予關(guān)心、支持的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們致以崇高的敬意！
城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)
年度工作計(jì)劃 篇2
一． 現(xiàn)狀分析：
�。ㄒ唬┗厩闆r：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專(zhuān)職教師10名，大專(zhuān)及以上學(xué)歷92％，幼兒園高級(jí)教師50％。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。 中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。
（二）發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1．機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。
2. 高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專(zhuān)業(yè)水平較快發(fā)展。
3．課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0－3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20xx年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4．總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開(kāi)展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。
�。ㄈ┌l(fā)展瓶頸
1．如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過(guò)程性管理，有待進(jìn)一步探索。
2．中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3．如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺(jué)、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的'科學(xué)性與專(zhuān)業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問(wèn)題。
4．分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。
二．發(fā)展目標(biāo)
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。
三．工作目標(biāo)及主要舉措：
（一）中心管理工作
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過(guò)程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過(guò)程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺(jué)，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、 完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。
2、 完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)（指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站）為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。
3、 根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺(jué)行為。
4、 初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施
方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過(guò)程。
5、 在進(jìn)一步理順?lè)謱庸芾淼幕A(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。
6、 統(tǒng)整中心與分中心的部門(mén)崗位及中層干部的配備。
7、 加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
8、 優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。
�。ǘ┯H子部工作
發(fā)揮區(qū)早教中心的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開(kāi)發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0－3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
主要舉措：
1、 策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過(guò)全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。
2、 開(kāi)發(fā)適合區(qū)域特色的0－3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。
3、 完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。同步開(kāi)展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。
4、 進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)（季刊）的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0－3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。
5、 在廣泛地開(kāi)展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。
�。ㄈ┭杏�(xùn)部工作
建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。
主要舉措：
隊(duì)伍建設(shè)：
1、 構(gòu)筑全區(qū)早教指導(dǎo)師資協(xié)調(diào)發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)早教調(diào)研、早教網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等途徑充分挖掘全區(qū)早教親子指導(dǎo)服務(wù)中的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)筑交流平臺(tái)。
2、 完善全區(qū)早教師資培訓(xùn)課程體系。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對(duì)本區(qū)區(qū)情，全力構(gòu)建適合區(qū)情的早教師資培訓(xùn)課程，師資培訓(xùn)課程要體現(xiàn)科學(xué)性、指導(dǎo)性、操作性和針對(duì)性，著力豐富1－2歲親子指導(dǎo)師資培訓(xùn)課程內(nèi)容。
3、 中心教師開(kāi)展每日一讀、好書(shū)推薦等文化活動(dòng)，不斷提升教師的文化素養(yǎng)，讓教師發(fā)展成為文化自覺(jué)，推進(jìn)教師自主發(fā)展。
4、 制定中心教師三年發(fā)展規(guī)劃，以“普陀杯”評(píng)優(yōu)為切入口，確立中心教師的發(fā)展梯隊(duì)。
5、 積極參與市區(qū)級(jí)層面開(kāi)展的各類(lèi)交流展示活動(dòng)，鼓勵(lì)中級(jí)職稱(chēng)教師參與高級(jí)職稱(chēng)教師的評(píng)審。
科研工作
1、 聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)早教課程開(kāi)發(fā)和早期教育課題研究，提高教師實(shí)踐、課程開(kāi)發(fā)及教科研的能力，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2、 全面深入推進(jìn)市級(jí)課題《生態(tài)化環(huán)境中0－3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》的研究，有質(zhì)量地完成環(huán)境解析、親子方案設(shè)計(jì)、親子互動(dòng)實(shí)錄與分析工作等子課題工作。
3、 完善科研保障機(jī)制，如獎(jiǎng)勵(lì)制度、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等。
�。ㄋ模⿲�(shí)驗(yàn)部工作
發(fā)揮實(shí)驗(yàn)效應(yīng)，貫徹落實(shí)“嬰幼兒教養(yǎng)方案”及園本課程，形成課程園本化。
主要舉措：
1、初步形成“普陀早教中心入園適應(yīng)期早教課程實(shí)施方案”，規(guī)范教師課程意識(shí)。
2、開(kāi)展“生態(tài)化環(huán)境中集體活動(dòng)的師幼互動(dòng)策略”教學(xué)研究。
3、梳理實(shí)驗(yàn)部早教班一日活動(dòng)流程，為分中心的早教班啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。
（五）后勤部工作
合理規(guī)范使用經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化中心室內(nèi)外自然生態(tài)環(huán)境，滿(mǎn)足需求，促進(jìn)生態(tài)校園可持續(xù)發(fā)展。 主要舉措：
1、 完善中心保健工作資料，保育員與營(yíng)養(yǎng)員常規(guī)工作流程與日程檢查工作。
2、 豐富中心戶(hù)外生態(tài)化環(huán)境建設(shè)，完善分中心生態(tài)化環(huán)境。
3、 開(kāi)展招聘后勤外聘人員工作，為分中心的完全啟用做好人力資源工作。
4、 嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范行業(yè)收費(fèi)和依法使用經(jīng)費(fèi)，在合理調(diào)價(jià)的收費(fèi)過(guò)程中謹(jǐn)慎做好宣傳解釋工作。
5、 做好全年經(jīng)費(fèi)預(yù)算的合理規(guī)劃和調(diào)整，隨時(shí)通報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況。
6、 按照資產(chǎn)中心簽訂的管理目標(biāo)任務(wù)書(shū)項(xiàng)目嚴(yán)格管理國(guó)有資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)建檔管理程序，添置設(shè)施及時(shí)歸檔，期末進(jìn)行財(cái)產(chǎn)核對(duì)，保證固定資產(chǎn)的保值增值。
7、 梳理中心所有資產(chǎn)和設(shè)施設(shè)備，制定使用管理細(xì)則，實(shí)行部門(mén)干部負(fù)責(zé)制，落實(shí)管理措施，由后勤保障部主管每月公布資產(chǎn)管理檢查結(jié)果，根據(jù)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則對(duì)部門(mén)管理干部實(shí)施獎(jiǎng)懲
年度工作計(jì)劃 篇3
即將過(guò)去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開(kāi)廠以來(lái)截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約xx：
1.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)x個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共x個(gè)），總銷(xiāo)售額約xxrmb；
2.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共xx個(gè)），總銷(xiāo)售額約xx；
3.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共xx個(gè)），總銷(xiāo)售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。
忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的.燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1. 對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷(xiāo)售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
隨著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)新的形勢(shì)，繼續(xù)貫徹落實(shí)關(guān)于“加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的兩個(gè)《決定》”和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)綜合治理的意見(jiàn)》，全面落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則和社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，切實(shí)承擔(dān)起保學(xué)校一方平安的政治責(zé)任。
二、工作目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，切實(shí)做好學(xué)校綜合治理工作，確保學(xué)校綜治工作領(lǐng)導(dǎo)到位，工作目標(biāo)責(zé)任到位，工作制度措施到位，保證學(xué)校一方平安、穩(wěn)定、安全文明。
三、具體措施：
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)制度。
學(xué)校綜合治理工作是學(xué)校的重中之重。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持把綜合治理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的長(zhǎng)期工作來(lái)抓。務(wù)實(shí)創(chuàng)新嚴(yán)管理，全面落實(shí)綜合治理工作制度。
（1）堅(jiān)持校長(zhǎng)親自擔(dān)任學(xué)校社會(huì)綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任。
（2）認(rèn)真落實(shí)一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)日常管理工作，做好學(xué)校社會(huì)綜合治理工作的管理。
�。�3）繼續(xù)完善、健全學(xué)校社會(huì)綜合治理工作管理網(wǎng)絡(luò)，明確綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確綜合治理工作的職責(zé)。
�。�4）嚴(yán)格學(xué)校社會(huì)綜合治理工作管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，做到誰(shuí)失職，誰(shuí)負(fù)責(zé)。
2．整體優(yōu)化，落實(shí)措施。
學(xué)校社會(huì)綜合治理工作要承擔(dān)起確保一方平安的政治責(zé)任。學(xué)校要加強(qiáng)綜合治理工作的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的預(yù)防違法犯罪工作的'領(lǐng)導(dǎo)，建立、健全學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的工作機(jī)制，規(guī)范、落實(shí)綜治工作措施，保證學(xué)校平安。
（1）全校各室加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行綜合治理工作制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校綜合治理工作防范措施，形成“綜合治理綜合抓”的局面。
�。�2）嚴(yán)格綜合治理工作教育與管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德和法制教育，堅(jiān)決預(yù)防青少年違法犯罪。
�。�3）細(xì)化綜合治理工作管理，注重防范，切切實(shí)實(shí)做好教師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作，并積極開(kāi)展學(xué)校、家庭、社會(huì)綜合治理、警民共建、群防群治等活動(dòng)，保證學(xué)生的安全。
�。�4）嚴(yán)控學(xué)生進(jìn)入社會(huì)網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。
�。�5）嚴(yán)密組織師生外出活動(dòng)的可行方案，落實(shí)安全保障措施，并報(bào)教育局同意后方實(shí)施。
�。�6）嚴(yán)格落實(shí)重大、突發(fā)事件報(bào)告制度，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
�。�7）切實(shí)做好綜合治理月報(bào)工作，不斷推進(jìn)綜合治理工作的整體優(yōu)化。
3．積極爭(zhēng)創(chuàng)，安全文明。
綜合治理工作管理是動(dòng)態(tài)管理，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，不可能一勞永逸。按照綜合治理工作制度規(guī)定和內(nèi)在規(guī)律，從長(zhǎng)計(jì)議，抓好落實(shí)。在經(jīng)常性上下真功夫，花力氣，積極爭(zhēng)創(chuàng)安全文明單位。從明確領(lǐng)導(dǎo)和部屬的責(zé)任入手，并且忠于職守，履行職責(zé)，樹(shù)立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。
（1）學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常性檢查各室設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
�。�2）加強(qiáng)綜合治理工作的經(jīng)常性安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)維修，確保安全。
�。�3）暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校綜合治理工作的不安全因素。
20xx年3月1日
年度工作計(jì)劃 篇5
新的一年，新的起點(diǎn)，希望和困難同在，機(jī)遇與挫折并存，站領(lǐng)導(dǎo)提出每個(gè)人都要有新的工作思路，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對(duì)待工作中的方方面面，也力爭(zhēng)在大家的幫助下工作中有新的進(jìn)步。
一、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高個(gè)人素質(zhì)
在日常生活和工作中，我要努力學(xué)習(xí)別人的好思想和好作風(fēng)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)、提高個(gè)人素質(zhì)。要時(shí)常堅(jiān)持做到“工作要向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，生活要向低標(biāo)準(zhǔn)看齊，艱苦奮斗、助人為樂(lè)”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三老四嚴(yán)”的作風(fēng)。我雖還不是一個(gè)黨員，但要以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷提高個(gè)人的`思想覺(jué)悟水平。在此期間，還要時(shí)刻記著以自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)大家把各項(xiàng)工作做到位。與此同時(shí)，我還要結(jié)合站上的工作安排和本隊(duì)實(shí)際情況，積極協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站各項(xiàng)會(huì)議精神和上級(jí)的文件精神，上傳下達(dá)貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)工作要求，始終把綜合隊(duì)的服務(wù)理念“服務(wù)追求完美，住戶(hù)享受幸福” 貫徹落實(shí)到各自的實(shí)際工作中去。
二、工作中的學(xué)習(xí)要求
1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學(xué)習(xí)一些物業(yè)管理知識(shí)，向書(shū)本鉆研、向區(qū)長(zhǎng)和樓長(zhǎng)學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，增加知識(shí)面，力爭(zhēng)學(xué)以致用。多解一些社區(qū)知識(shí)，把小區(qū)當(dāng)成自己的家。要時(shí)常學(xué)習(xí)鉆研物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，對(duì)一些內(nèi)容要多解，對(duì)一些重點(diǎn)部分要時(shí)刻牢記在心，大膽實(shí)踐。
2、技能管理的學(xué)習(xí)要有目標(biāo)，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，抓緊時(shí)機(jī)多向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習(xí)，同時(shí)有計(jì)劃地看看有關(guān)的書(shū)，聯(lián)系自己的工作實(shí)踐，以求能活學(xué)活用。
3、對(duì)水廠的工作過(guò)程及流程已有一定的認(rèn)識(shí)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要多觀察、多思考，以求對(duì)水廠的工作有所幫助。對(duì)食堂工作流程解不多，以后要多看看、多學(xué)習(xí)。對(duì)公寓的管理解也很膚淺，以后也要多向人們請(qǐng)教，以求想問(wèn)題能更全面，把工作進(jìn)一步做好。
三、牢記自己的崗位職責(zé)，做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手
1、水廠的核算工作已交給別人半年多，但自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)不能忘，還要及時(shí)向他人請(qǐng)教以求深化，因?yàn)檫@是一筆貴重的財(cái)富。同時(shí)，還能對(duì)水廠和公寓結(jié)算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個(gè)多月，但工作經(jīng)驗(yàn)不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往的上進(jìn)精神。維修班還時(shí)常來(lái)綜合隊(duì)所管的部門(mén)進(jìn)行維修工作，所以對(duì)他們的監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù)。
2、做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手，時(shí)刻以人為善，以隊(duì)長(zhǎng)和站長(zhǎng)為榜樣，多解人、關(guān)心人，必要時(shí)要胸懷大局，多做自我批評(píng)，堅(jiān)持以人為本的原則，在安排工作時(shí)要時(shí)常來(lái)鼓勵(lì)人，激發(fā)人們的自尊心和上進(jìn)心，讓人們?cè)谧杂X(jué)、自愿中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，努力把上級(jí)安排的工作做好，且為下一步工作的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。
三、 具體工作措施
1、勤奮工作，在重點(diǎn)工作之余抓緊時(shí)間把隊(duì)上的各種資料理順，及時(shí)寫(xiě)完整。
2、抓緊時(shí)間及時(shí)寫(xiě)出消息通訊，把遇見(jiàn)的好人好事進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。
3、做好各部門(mén)的好后勤，讓他們?cè)谳p松愉快中做好工作。不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為集體的利益，個(gè)人受點(diǎn)委曲沒(méi)有什么，相信吃虧是福。
4、在生活和工作中謙虛謹(jǐn)慎、注意細(xì)節(jié)，多鍛煉，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法。
以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊(duì)那樣干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行，不必斤斤計(jì)較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責(zé)任，讓工作的過(guò)程成為自己對(duì)生命的享受過(guò)程，多積累生命的亮點(diǎn)，讓個(gè)人平淡的生命也有自己的亮度。
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