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員工月度工作計(jì)劃（通用15篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的員工月度工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工月度工作計(jì)劃 1
1、制定出月工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的'個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
員工月度工作計(jì)劃 2
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感
古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的.交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
員工月度工作計(jì)劃 3
上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客。
3、對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的'工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
員工月度工作計(jì)劃 4
1、自我形象的塑造：嚴(yán)格遵守客服人員服務(wù)行為規(guī)范，著裝整潔、得體，、舉止文明大方。微笑、熱情對(duì)待客戶、同事。
2、對(duì)于客戶信息的處理，對(duì)客戶的來電、來訪的信息及時(shí)記錄在《客戶服務(wù)信息記錄表》上。
①對(duì)于客戶的簡(jiǎn)單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時(shí)給予解決。
�、趯�(duì)于報(bào)修的，做好登記，及時(shí)通知維修部同事進(jìn)行維修。
�、蹖�(duì)于客戶的投訴，要及時(shí)向相關(guān)人員或領(lǐng)導(dǎo)反映，迅速將其處理。對(duì)于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、被投訴人或投訴部門投訴人的'聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時(shí)進(jìn)行處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。
④每天下班前的一個(gè)鐘對(duì)當(dāng)天的客戶信息登記的登記進(jìn)行查閱，若發(fā)現(xiàn)未及時(shí)處理的要進(jìn)行處理。
3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對(duì)于鑰匙借用人進(jìn)行核實(shí)，借用鑰匙要清楚地登記好時(shí)間、歸還時(shí)間，無論是誰借鑰匙都要進(jìn)行登記。每?jī)商煲獧z查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時(shí)查明原因。
4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時(shí)在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項(xiàng)詳細(xì)信息，在業(yè)主領(lǐng)取時(shí)，要求其在登記表上簽名確認(rèn)，方可領(lǐng)取。
5、資料的整理：對(duì)于《車輛管理服務(wù)協(xié)議》、《繳費(fèi)通知單》、《物品拮據(jù)憑條》、《放行條》、《裝修許可證的明細(xì)表》等資料對(duì)于紙制的認(rèn)真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個(gè)月將紙制的資料進(jìn)行處理裝訂，歸檔。
員工月度工作計(jì)劃 5
一、11月完成工作
�。�1）安全工作：根據(jù)廠領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的要求，11月份我們車間是安全的。
1、利用周一全體車間人員參加的安全生產(chǎn)例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)指示，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》相關(guān)文件，開展人員安全教育。
2、利用身邊的安全事故和標(biāo)志報(bào)警。這個(gè)月主要是在原礦車間傳達(dá)皮帶斷裂事故進(jìn)行學(xué)習(xí)教育，找出與車間和人員相關(guān)的安全隱患。
3、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律檢查監(jiān)督，強(qiáng)調(diào)“四個(gè)理解”、“四個(gè)會(huì)議”在實(shí)際工作中的重要作用，杜絕“三違”。
�。ǘ┩瓿缮a(chǎn)任務(wù)，較好地完成日常生產(chǎn)任務(wù)
1、正常生產(chǎn)條件下的收油、回流、脫水、掃線等日常任務(wù)已經(jīng)完成，質(zhì)量按時(shí)得到保證。
2、放油前準(zhǔn)備好頁(yè)巖油，清洗更換放油管路的閥門、泵和濾網(wǎng)，每天定期排放和布置伴熱和加熱管道，定期維護(hù)平臺(tái)吊車管的電路，保證隨時(shí)放油。
3、月底配合其他部門完成盤點(diǎn)和盤點(diǎn)工作，同時(shí)完成各種報(bào)表的制表和上報(bào)。
（3）設(shè)備管理
1、配合維修人員基本完成罐區(qū)設(shè)備和管道的保溫
2、完成灌區(qū)泵房回水管道的修復(fù)和更換，安裝凝結(jié)池A、B泵的.蒸汽吹掃管道。
3、在冬季到來之前，對(duì)所有的泵進(jìn)行了維護(hù)、上油和潤(rùn)滑，對(duì)所有17組管網(wǎng)和過濾網(wǎng)進(jìn)行了清潔和更換。
�。�4）日常管理
1、隨著天氣越來越冷，車間加強(qiáng)防凍和防寒管理，強(qiáng)調(diào)人員操作規(guī)范和安全檢查，防止凍結(jié)事故。
2、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，劃分冬季日常衛(wèi)生清掃和清雪，明確責(zé)任，確保文明生產(chǎn)。
3、開展團(tuán)隊(duì)意識(shí)教育，提高全體員工的整體素質(zhì)。
二、12月工作計(jì)劃
�。╝）安全工作
1、加強(qiáng)安全工作的教育和監(jiān)督，確保本車間的安全。
2、加強(qiáng)冬季防寒和防凍工作，不影響生產(chǎn)無事故發(fā)生。
3、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的檢查和管理。
�。�2）生產(chǎn)任務(wù)
1、做好支付2萬噸頁(yè)巖油的工作
2、在正常生產(chǎn)條件下完成各種工作。
3、完成1號(hào)油脫水排放。
4、完成正常的庫(kù)存盤點(diǎn)和各種報(bào)表的上報(bào)。
�。�3）設(shè)備維護(hù)
1、罐頂應(yīng)配備一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)，重油和原油管道應(yīng)配備一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)，冷凝池中的泵a和泵b應(yīng)配備一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)。
2、罐區(qū)照明、灌區(qū)保溫、重油灌注泵出口閥墊片更換、加蓋分散控制系統(tǒng)保溫、重油3#罐掃管改造
3、煤氣車間的地面儲(chǔ)罐將增加。
員工月度工作計(jì)劃 6
一、思想紀(jì)律方面
作為一名xx公司的員工，自身思想的強(qiáng)化和嚴(yán)格要求是必不可少的！面對(duì)這個(gè)月的工作，我的在思想和紀(jì)律上：
1、嚴(yán)于律己，做到演那個(gè)自身的管理和要求，在公司里認(rèn)真遵守公司紀(jì)律規(guī)定，工作上嚴(yán)格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動(dòng)！
2、樹立自身良好形象，改進(jìn)自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對(duì)工作和客戶的時(shí)候，積極的調(diào)整自我，做好個(gè)人要求，認(rèn)真展現(xiàn)公司的文化理念，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。
3、提高自身積極性！積極性是工作的動(dòng)力，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時(shí)間里，工作的要求和目標(biāo)只會(huì)越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標(biāo)去要求自己，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
二、加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)力度
1、提高業(yè)務(wù)能力的'學(xué)習(xí)
在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點(diǎn)以及對(duì)優(yōu)秀同事的請(qǐng)教，積極的認(rèn)識(shí)到自己的不足，并針對(duì)不足進(jìn)行學(xué)習(xí)與完善。
此外，還要跟多的通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自身的知識(shí)，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，并積極的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，提升自我的業(yè)務(wù)能力。
2、更新自我的服務(wù)能力
作為xx員工，在面對(duì)客戶的服務(wù)工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進(jìn)自己還做的不夠完善的地方。
平時(shí)，利用日常時(shí)間也要多做鍛煉，進(jìn)一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀，讓自己能下意識(shí)的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受。
三、自我的不足方面
對(duì)自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次，對(duì)工作中也要學(xué)會(huì)更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度。
另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結(jié)，通過對(duì)自我認(rèn)識(shí)的提升來對(duì)自己的進(jìn)行更加深刻的分析，做好接下來的工作計(jì)劃，保證能在工作中完成好自身的工作。
總之，在工作中我也還有很多需要進(jìn)步的地方，在3月里，我會(huì)積極的努力，讓自己在工作中有更大的進(jìn)步！
員工月度工作計(jì)劃 7
一、對(duì)企業(yè)管理工作的理解
企業(yè)管理就是依靠企業(yè)的行政組織，按照行政渠道管理企業(yè)的一系列措施和方案。企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括行政事務(wù)管理和人力資源管理。在我看來辦公室的工作性質(zhì)是一個(gè)集管理與服務(wù)相結(jié)合的部門，既有著全權(quán)管理的職能又有著為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的義務(wù)，工作范圍廣泛，這個(gè)部門的工作成效直接關(guān)系到整個(gè)公司整體運(yùn)作，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最信任的助手，是企業(yè)里在總經(jīng)理或直接副總領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門。
在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng)、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會(huì)議管理、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差、財(cái)產(chǎn)設(shè)備、生活福利、車輛、安全衛(wèi)生等。
二、整體的工作思路
1、行政方面
(1)作為一個(gè)成立多年的企業(yè)，所有一切事物都要從現(xiàn)實(shí)進(jìn)行規(guī)劃，首要任務(wù)就是強(qiáng)化建立的制度。制度是企業(yè)管理的根本，是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標(biāo)是通過各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個(gè)公司在運(yùn)作過程中成為一個(gè)高速并且穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的整體。
(2)加強(qiáng)溝通，密切各部門工作關(guān)系，起到一個(gè)上傳下達(dá)的中間協(xié)調(diào)作用。與上級(jí)溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，把握住方向，同時(shí)將自己和下級(jí)部門的觀點(diǎn)很好的傳達(dá)給上級(jí)。與下級(jí)溝通主要是執(zhí)行上級(jí)的決定以及收集整理下級(jí)部門各項(xiàng)信息。在傳達(dá)精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時(shí)，我的工作原則是務(wù)必真誠(chéng)、謙虛。
(3)培育和傳播企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神，是她的內(nèi)在力量。公司的企業(yè)文化，很簡(jiǎn)單概括的八個(gè)字“誠(chéng)信、勤奮、學(xué)習(xí)、互助”沒有多余的詞匯，沒有夸張的語(yǔ)言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引、感化人，也就是我們通常所說的人文管理。
企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面
�、俳M織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
�、谧⒅仄髽I(yè)形象建設(shè)。包括物質(zhì)形象和精神形象。物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等。精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。
企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項(xiàng)工作都穩(wěn)步開展，會(huì)逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點(diǎn)、發(fā)展方向、管理模式等，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落，深入到人心。
2、人力資源方面
人力資源方面將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)未來的人力資源的需求和供給狀況的分析，對(duì)組織架構(gòu)、職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和考核等內(nèi)容進(jìn)行一系列的'工作開展。用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標(biāo)發(fā)展任務(wù)。
(1)組織架構(gòu)和人員配備�？紤]到公司目前狀況，對(duì)人事招聘與配置工作要我認(rèn)為主要做到兩點(diǎn)：謹(jǐn)慎招聘、滿足需求。
(2)人員考核與教育培訓(xùn)�？己俗罱K結(jié)果是建立完善的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，形成公平、競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上有競(jìng)爭(zhēng)、有激勵(lì)，管理者不完全控制員工做事情的方式，而去衡量做事情的結(jié)果。員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)。
(3)員工福利與激勵(lì)。計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立，對(duì)部門設(shè)立年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等。
三、近期工作計(jì)劃
1、對(duì)工作進(jìn)行定位和崗位職責(zé)的劃分，明確崗位職責(zé)。在管理工作中對(duì)每一個(gè)事情都要明確到具體的責(zé)任人，避免出現(xiàn)管理上的空白，但是也要注意可以一個(gè)人負(fù)責(zé)多件事，絕不能幾個(gè)人同時(shí)分管一件事情。
2、強(qiáng)化公司相關(guān)制度，以及相關(guān)使用表格。文件正式的格式，文件發(fā)放與回收管理流程，物品采購(gòu)審批流程，車輛管理容易出現(xiàn)弊端。制度的強(qiáng)化，使工作中的矛盾與弊端就會(huì)越少。
(1)公司文件管理制度。統(tǒng)一公司的正式文件編號(hào)與格式，認(rèn)真做好文件、合同、資料、報(bào)刊、雜志的收發(fā)與存檔。
(2)公章使用管理規(guī)定。認(rèn)真監(jiān)督、管理公司印章的使用。
(3)規(guī)范公司的會(huì)議管理，實(shí)行會(huì)議實(shí)名簽到制，做好各項(xiàng)會(huì)議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。
員工月度工作計(jì)劃 8
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成11月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、月初安排（11月1日—11日10日）
1、根據(jù)10月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管。
2、進(jìn)行10月工資核算。
3、進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
4、與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
5、與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6、進(jìn)行10月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的`審核。
二、月中安排（11月11—20日）
1、11—12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、10月工資的發(fā)放。
三、月末安排（11月20—30日）
1、25—26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
員工月度工作計(jì)劃 9
為整頓五常稻米生產(chǎn)流通秩序，堅(jiān)決根治在稻米生產(chǎn)、流通領(lǐng)域中的制假售假行為，維護(hù)中國(guó)、地理標(biāo)志產(chǎn)品五常大米形象，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以發(fā)展五常稻米產(chǎn)業(yè)、維護(hù)中國(guó)、地理標(biāo)志產(chǎn)品五常大米的聲譽(yù)，保護(hù)廣大稻農(nóng)和廣大消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，依法規(guī)范五常大米市場(chǎng)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)五常大米形象。
二、工作原則
1、堅(jiān)持依法懲治的原則。按照生產(chǎn)、流通等各環(huán)節(jié)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。
2、堅(jiān)持規(guī)范秩序的原則。加強(qiáng)稻米產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，營(yíng)造規(guī)范有序的生產(chǎn)、加工經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
3、堅(jiān)持整合資源的.原則。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，引導(dǎo)小型企業(yè)向大型企業(yè)靠攏，整合稻米產(chǎn)業(yè)加工資源。
4、堅(jiān)持保護(hù)品牌的原則。提升五常大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、工作任務(wù)
1、整治以外地水稻為原料、生產(chǎn)地理標(biāo)志產(chǎn)品五常大米行為。
2、整治以普通長(zhǎng)粒米添加香精冒充五常五優(yōu)稻四號(hào)(稻花香2號(hào))大米行為。
3、整治按比例添加普通長(zhǎng)粒米，冒充稻花香2號(hào)大米行為。
4、整治未經(jīng)允許，擅自使用中國(guó)標(biāo)志，“五常大米”產(chǎn)地證明商標(biāo)，冒充中國(guó)五常大米行為。
5、整治非法印制、銷售五常大米包裝物違法行為。
6、整治冒用它廠廠名、廠址及包裝行為。
通過專項(xiàng)整治，根治上述違法違規(guī)行為，使制售假冒偽劣五常大米受到打擊，使誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶和廣大五常大米消費(fèi)者利益得到保護(hù)，維護(hù)和提升五常大米的聲譽(yù)。
四、職責(zé)分工
1、生產(chǎn)源頭專項(xiàng)整治工作由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局牽頭，市公安局、市廣電局、市農(nóng)委、市稻米產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)中心配合，依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》、《中國(guó)管理辦法》、《地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)規(guī)定》、《產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)簽規(guī)定》、《生產(chǎn)許可證管理辦法》及《計(jì)量法》依法打擊違法行為；在依法打擊的同時(shí)，教育和幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，建立和完善企業(yè)質(zhì)量保證體系，建立政府、監(jiān)管部門、企業(yè)和消費(fèi)者四位一體管理體系，確保食品質(zhì)量和安全。
2、流通環(huán)節(jié)專項(xiàng)整治工作由市工商局牽頭，市公安局、市廣電局、市農(nóng)委、市稻米產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)中心配合，依據(jù)相關(guān)法規(guī)，對(duì)流通環(huán)節(jié)中五常大米包裝物、包裝物印制企業(yè)加強(qiáng)專項(xiàng)檢查和日常規(guī)范化監(jiān)督管理。嚴(yán)厲打擊流通領(lǐng)域大米經(jīng)營(yíng)中存在的制售假冒偽劣、冒充產(chǎn)地、以次充好、短斤少兩、虛假宣傳等違法行為。依法查辦破壞我市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的違法案件，從而推動(dòng)我市大米市場(chǎng)主體的健康穩(wěn)定發(fā)展。
3、市公安局負(fù)責(zé)對(duì)xxx抗法以及妨礙執(zhí)法行為予以打擊；對(duì)在稻米生產(chǎn)、流通領(lǐng)域中的違法行為公安機(jī)關(guān)將依法打擊。
4、市委宣傳部、市廣電局負(fù)責(zé)整治期間的新聞報(bào)道及xxx宣傳工作。
5、市農(nóng)委、市綠辦依據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，對(duì)綠色有機(jī)無公害生產(chǎn)企業(yè)，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝生產(chǎn)記錄等方面依法管理。
6、市稻米產(chǎn)業(yè)管理服中心負(fù)責(zé)情況綜合協(xié)調(diào)，制定和實(shí)施五常稻米規(guī)范化管理文件。
五、實(shí)施步驟
1、啟動(dòng)階段
成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案、加強(qiáng)xxx宣傳。
2、實(shí)施階段
分為三個(gè)階段：
第一階段：專項(xiàng)整治階段(年7月1日年9月30日)
由市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市國(guó)稅局、市公安局、市食品藥品監(jiān)督管理局組成的聯(lián)合檢查組對(duì)在稻米生產(chǎn)、流通領(lǐng)域中的制假售假行為進(jìn)行專項(xiàng)整治，發(fā)現(xiàn)問題依法處理。
第二階段：整章建制階段
制定五常稻米生產(chǎn)流通管理辦法及相關(guān)法規(guī)。
第三階段：集中整治階段(年9月30日20xx年4月30日)
市質(zhì)監(jiān)局、市工商局等牽頭部門按各自職責(zé)及實(shí)施方案組織實(shí)施，其他相關(guān)部門根據(jù)工作需要予以配合，全面開展整治行動(dòng)。
六、工作方法
1、日常巡查與突擊檢查相結(jié)合。在加大日常巡查力度和密度的基礎(chǔ)上，根據(jù)整治工作需要組織突擊檢查，不給造假者可乘之機(jī)。
2、專業(yè)隊(duì)伍執(zhí)法與群眾舉報(bào)相結(jié)合。在整治期間，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，舉報(bào)制假售假行為，擴(kuò)大案源，形成強(qiáng)大的社會(huì)xxx氛圍。同時(shí)，對(duì)舉報(bào)有功者按照相關(guān)規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、治標(biāo)與治本相結(jié)合。在依法打擊同時(shí)，教育企業(yè)經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)建立質(zhì)保長(zhǎng)效機(jī)制，依法保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)。
4、分散行動(dòng)和集中行動(dòng)相結(jié)合。日常整治工作由牽頭部門分頭行動(dòng)；重要案件、數(shù)額比較大、有影響的案件采取集中行動(dòng)。
5、行政責(zé)任追究與刑事責(zé)任追究相結(jié)合。對(duì)于在檢查中查出的違法違規(guī)問題將依法嚴(yán)肅處理，并對(duì)經(jīng)營(yíng)者依法追責(zé)。
七、工作要求
1、各相關(guān)部門要在專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，相互配合，各負(fù)其責(zé)，協(xié)同作戰(zhàn)，確保取得預(yù)期效果。
2、各相關(guān)部門要將這次專項(xiàng)整治工作當(dāng)做當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作，制定方案，由部門主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，在做好本部門工作的同時(shí)，配合好牽頭部門組織的集中行動(dòng)。
3、此項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)要堅(jiān)持依法進(jìn)行，嚴(yán)格執(zhí)行政策，在實(shí)施過程中要執(zhí)法必嚴(yán)、違者必究；對(duì)在執(zhí)法中出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)人員，將依法追責(zé)。
員工月度工作計(jì)劃 10
第一，對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
第二，在擁有老客戶的同時(shí)，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。
第三，要有好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。第四，有必要；今年我對(duì)自己有以下要求
1、每周增加超過xx個(gè)新客戶和xx到xx個(gè)潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在某些問題上，你和你的.客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對(duì)于今年的銷售任務(wù)，我將力爭(zhēng)每月完成任務(wù)金額xx到xx萬元，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
員工月度工作計(jì)劃 11
一、2月份完成的主要工作
1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu)；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng)；
4、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；
10、完成部門xx年度目標(biāo)責(zé)任書的'草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門經(jīng)營(yíng)分析等工作；
11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng)；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。
二、3月份工作計(jì)劃
序號(hào)工作內(nèi)容目標(biāo)要求完成時(shí)間責(zé)任人經(jīng)辦人
1、3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日
2、日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)按時(shí)完成
3、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂
4、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日
5、各部門月計(jì)劃采購(gòu)按時(shí)、按質(zhì)完成
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成全體人員
員工月度工作計(jì)劃 12
一、指導(dǎo)思想：
為倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)，讓敬老教育深入人心，我校團(tuán)委長(zhǎng)期對(duì)學(xué)生開展敬老月教育，并把堅(jiān)持到敬老院服務(wù)老人作為團(tuán)委常規(guī)工作中的一個(gè)中心。通過活動(dòng)的開展，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動(dòng)，關(guān)心和幫助社會(huì)的弱勢(shì)群體，從而讓自己的人格更完善，視野更寬廣，更加堅(jiān)定自己的社會(huì)責(zé)任心，進(jìn)一步促進(jìn)健康和諧的校園文化建設(shè)。
二、組織機(jī)構(gòu)主辦：
關(guān)工委、工會(huì)、團(tuán)委
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年10月29日(星期二)中午12：30—13：30
四、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)寺巷鎮(zhèn)敬老院的具體情況，設(shè)計(jì)安排活動(dòng)。
1、贈(zèng)送學(xué)校工會(huì)準(zhǔn)備的慰問禮品;
2、聽敬老院院長(zhǎng)介紹敬老院的情況，了解老人的生活情況;
3、由團(tuán)員教師、學(xué)生向老人們展示才藝表演;
4、“衛(wèi)生隊(duì)”負(fù)責(zé)打掃敬老院四周衛(wèi)生，清潔美化周邊環(huán)境。
五、前期準(zhǔn)備工作：
1、宣傳發(fā)動(dòng)，由團(tuán)委書記預(yù)先了解路線、相關(guān)情況(敬老院大致情況，有多少老人，年齡分布等)
2、征召“衛(wèi)生隊(duì)”志愿者各班團(tuán)支書向班級(jí)宣傳本次活動(dòng)，將自愿者名單上交。截止時(shí)間：10月27日。
六、具體要求與安排：
1、10月29日下午12：00，所有參加活動(dòng)的'團(tuán)員到報(bào)告廳門口集中開會(huì)，進(jìn)一步明確本次活動(dòng)的目的、要求。
2、在活動(dòng)中進(jìn)行生活采風(fēng)，拍攝一些照片做宣傳活動(dòng)。攝影：劉毅宣傳報(bào)道：李旦丹
七、參加人員要求：
1、有責(zé)任心，愿意承擔(dān)工作;
2、活動(dòng)過程要時(shí)刻注意儀表，向外界宣傳泰州實(shí)驗(yàn)中學(xué)的良好形象;
3、參加人員要提交活動(dòng)心得。
員工月度工作計(jì)劃 13
為了加強(qiáng)對(duì)店面和店員的有效管理，使店長(zhǎng)工作正常有序，避免無章可循的情況，特制定本方案。
一、早班：
按照商場(chǎng)規(guī)定穿工作服上班。早上八點(diǎn)半開門后，安排一個(gè)人打掃，一個(gè)人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
要點(diǎn)：由于早班客流量相對(duì)較�。ü�(jié)假日除外），工作重點(diǎn)是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接：
店員下午九點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的`貨物庫(kù)存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn)，所有貨物的庫(kù)存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn)。
3、下午班：
下午接手后，要注意四個(gè)問題，店空了要逐一檢查。
銷售照明衛(wèi)生樣品
晚上7點(diǎn)，開始做每日銷售報(bào)告，圈賬，開票卡。
要點(diǎn)：下午班，由于工作時(shí)間長(zhǎng)，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)表、圈賬、開票卡。
4、月末盤點(diǎn)：
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點(diǎn)。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫(kù)存和對(duì)賬工作，并在第二天向會(huì)計(jì)準(zhǔn)備庫(kù)存報(bào)告。
5、全店銷售：
不要把眼光局限在個(gè)人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)。
員工月度工作計(jì)劃 14
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的.客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
員工月度工作計(jì)劃 15
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。新聞部以飽滿的精神和青春的活力去迎接新一年的挑戰(zhàn)。在20xx年上半年的工作中，我們會(huì)更好的發(fā)揮團(tuán)體的力量，協(xié)助團(tuán)委譜寫出輝煌的工作樂章，特制定一月工作計(jì)劃如下：
一、 聚餐
本學(xué)期將在期末時(shí)聚餐活動(dòng)，通過本次聚餐活動(dòng)，加強(qiáng)社內(nèi)成員之間的了解，交流和聯(lián)系，達(dá)到生活上互相幫助，工作上互相支持。時(shí)光稍縱即逝，自開學(xué)以來全體成員的聚餐、交流很少。因此，希望通過這次聚餐會(huì)使我們社內(nèi)成員更加團(tuán)結(jié)上進(jìn)，互相友愛，相處融洽。
二、對(duì)工作的'總結(jié)和分配
除了積極做好本質(zhì)工作外；掛配合和幫助其他部門做好相關(guān)工作Ｊ共棵龐氬棵胖間能夠體現(xiàn)出和睦友愛；極主動(dòng)，在這學(xué)期即將結(jié)束時(shí)候要對(duì)部室 的各種工作進(jìn)行總結(jié)，為在下一學(xué)期有更好的提升而準(zhǔn)備。
需要從基礎(chǔ)抓起，我們要做的不是馬上辦起什么活動(dòng)，讓12級(jí)在這一年里多吸收吸收，做到每個(gè)活動(dòng)的報(bào)道，要的是干事們從他們做的每項(xiàng)工作中學(xué)到有利于自己的東西，得到成長(zhǎng)，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，只有這樣，我們的新聞部才能越走越好，才能真正地在整體能力上上升一個(gè)層次。
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