員工工作計劃13篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的員工工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　員工工作計劃 篇1

　　20xx年大同店的管理制度如下：

　　一、上班時的準備工作

　　1、不遲到，不早退，不擅離崗位，違者按規(guī)定處罰，員工工作計劃。

　　2、換好制服、

　　3、私人物品、私人的包裹和其他物品應(yīng)放在更衣箱內(nèi)保管，嚴禁帶入店堂、

　　4、大量現(xiàn)金和其它貴重品不得存放在柜臺和更衣箱，如有遺失商店概不負責(zé)、

　　5、與柜臺商品相同的物品不得帶入店內(nèi)、

　　二、儀表儀容

　　1、穿著制服，別好胸牌、

　　2、服裝整潔，儀表端正、

　　3、常帶微笑，禮貌待客、

　　4、互相檢查，共同提高、

　　5、男性營業(yè)員的頭發(fā)需經(jīng)營修剪、清洗，以不遮蓋耳朵為標(biāo)準，不留胡子，不留長指甲，必須穿襯衫、

　　6、女性營業(yè)員的頭發(fā)要梳理得體，可以涂無色指甲油，化妝要得體，做到整潔、精神。

　　7、上班期間不得佩戴有色眼、

　　8、原則上不得染黑色以外的任何顏色頭發(fā)。

　　9、工作時要按規(guī)定著工裝，胸卡端正的戴在左胸上。、

　　10、工裝必須保持干凈、整潔，熨燙平整，衣扣完整扣好，不能挽袖子、

　　11、穿鞋要大方得體，要保持鞋面光潔、

　　12、舉止文明，自信大方，不卑不亢，顯示出一定的風(fēng)度與文化素養(yǎng)。站要挺直，坐要端正，要簡潔，看要自然，聽要專注，行要穩(wěn)健。

　　13、在顧客面前避免挖耳朵、打呵欠、修指甲等不雅動作，待人要誠懇、熱情、和藹、耐心，要有一定的親善力。

　　14、接待顧客、同事或者客戶，要面帶微笑，講普通話，口齒清晰，聲音甜美，態(tài)度親切。

　　15、為顧客倒水時，水不宜過滿、

　　16、同顧客交談時，應(yīng)正視對方，認真傾聽，表情應(yīng)親切、自然。

　　17、要求當(dāng)班營業(yè)員必須講普通話、

　　三、開門準備的規(guī)定

　　1、清潔衛(wèi)生：做到地面干凈，商品整齊，柜臺清潔、

　　2、檢查商品：備齊、上足商品，柜臺內(nèi)商品充盈、

　　3、檢查價簽：做到商品與價簽、證書相符、

　　4、核實帳目：核實柜內(nèi)商品與帳目相符、

　　5、將銷售票據(jù)、包裝品及銷售用具備齊、

　　6、校正臺秤、儀器的靈敏和準確度、

　　7、 整理儀容儀表，檢查著裝、

　　8、確定今天的目標(biāo)

　　9、每天要思考今天的銷售目標(biāo)是什么，以及完成的方法和措施；

　　10、今天要重點介紹的商品是什么？是否已掌握該商品的性能、

　　11、昨天不知道的事，有疑問題的`問題，盡早請教他人，尋找答案和解決辦法、

　　四、在崗要求

　　1、遵守上下班時間，上班前禁止喝酒，有事離開柜臺，要向同事講清、

　　2、上班時間禁止串崗、聊天、做私事、

　　3、店內(nèi)禁止飲食吃零食、化妝、吸煙，禁止大聲喧嘩和奔跑、

　　4、站立服務(wù)要姿態(tài)規(guī)范，舉止端莊，微笑服務(wù)、

　　5、隨身攜帶筆記本，記錄顧客的要求、建議的意見、

　　五、營業(yè)中服務(wù)程序規(guī)范

　　1、迎接顧客：接顧客臨近時，主動打招呼、

　　2、介紹商品：主動、熱情、耐心地向顧客介紹商品品質(zhì)、級別、價位和使用保養(yǎng)等。

　　3、展示商品：根據(jù)商品的品質(zhì)，級別的不同來確定展示方式和方法，既要便于顧客挑選，又要把商品的內(nèi)在美表現(xiàn)的淋漓盡致。、

　　4、包裝商品：商品包裝前，要當(dāng)著顧客的面把商品及證書、贈品包裝在一起、

　　5、遞交商品：當(dāng)顧客交款后，營業(yè)員要雙手將商品遞給顧客，要禮貌，輕拿輕放，落落大方、

　　6、送別顧客：當(dāng)顧客攜帶所購商品離柜時，要熱情、禮貌的按規(guī)范的服務(wù)用語送客、

　　7、營業(yè)中不忙時的輔助工作：補充、整理商品，及時做帳，清潔柜臺衛(wèi)生，提前做好接待下一位顧客的準備。

　　員工工作計劃 篇2

　　一、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

　　二、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

　　三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。

　　四、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的`基礎(chǔ)。

　　五、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。

　　六、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　七、重點做好以下幾個方面的工作

　　(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

　　(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

　　(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

　　(四)借物還貨的及時處理;

　　(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

　　(七)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　(八)采購回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

　　(九)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　(十)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　(十一)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　(十二)發(fā)貨及派車問題。

　　(十三)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　員工工作計劃 篇3

　　新年伊始，我有幸加入東寧集團大家庭，成為酒店工程項目部的一員。由于這是我第一次接觸建設(shè)單位的工程資料員，我在實際工作中處于邊學(xué)習(xí)邊工作的狀態(tài)，但我會以我的責(zé)任感和工作熱情盡最大努力做好這項工作。

　　我今年的主要工作計劃:

　　第一，做好項目開工前的準備工作

　　1、熟悉設(shè)計施工圖、設(shè)計說明，填寫和準備工程開工所需的資料，資料必須經(jīng)有關(guān)單位簽字、蓋章和審核。收集工程開工前期資料，包括施工組織設(shè)計、施工方案、安全組織設(shè)計、安全方案、監(jiān)理方案和細則。

　　2.分類存儲各種數(shù)據(jù)

　　為了方便以后的數(shù)據(jù)整理，在平日的數(shù)據(jù)收集過程中，根據(jù)施工階段和分類，為所有數(shù)據(jù)設(shè)置了專門的文件箱，每個文件箱都有一個清晰的文件背標(biāo)簽，便于查找。對于施工中使用的各種形式，應(yīng)進行編號，并按單位存放，以便使用時易于取用。

　　3.積極配合各部門或個人借閱、核對資料，以便對資料情況有充分的了解。如果文件中有他們想要的數(shù)據(jù)，第一時間為他們獲取。如果沒有數(shù)據(jù)可以找，給他們一個明確的答案。對借閱和接收資料做好詳細的登記臺帳，防止檔案中的資料在借閱過程中丟失。

　　4.業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)課，努力提高自己的專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)，認真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，今年至少獲得一項專業(yè)技術(shù)資格。

　　二、工程開工后的工作

　　1.原材料檢驗

　　開工時，原材料必須送到烏海質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心進行檢驗。進入現(xiàn)場的材料必須有出廠合格證和廠家檢驗報告后才能使用，并及時收集和歸檔。

　　2.并行收集工作

　　工程測量記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更、工程談判、基礎(chǔ)勘探報告和開工報告的`歸檔和整理。

　　第三，收集并填寫施工過程中的信息

　　1、收集材料質(zhì)量文件

　　收集施工過程中采購的各種材料的出廠合格證和有效試驗報告(如有CMA標(biāo)志，必須是原件)。每種材料的有效證書的時間、數(shù)量、品種和規(guī)格必須與材料進場的時間一致，特別是水泥應(yīng)有28天強度的出廠檢驗單；鋼材的標(biāo)志和規(guī)格與出廠合格證一致。

　　2.填寫信息

　　施工過程中按規(guī)范填寫并提交相關(guān)資料。

　　第四，認真落實崗位責(zé)任制

　　1.認真閱讀施工單位的施工組織設(shè)計和監(jiān)理單位的監(jiān)理細則，落實是否按相關(guān)施工技術(shù)進行施工、監(jiān)督和管理，認真閱讀相關(guān)分部工程的施工驗收規(guī)范，協(xié)助工程師嚴格控制質(zhì)量；

　　2.參加日常會議，對會議內(nèi)容做完整記錄；

　　3、認真做好收發(fā)記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進行全面收集、整理和匯總工作，確保所有工程資料齊全，便于查詢；

　　4.負責(zé)所有數(shù)據(jù)和文件的分發(fā)，并根據(jù)遵守標(biāo)準文件的要求對文件進行有效控制。

　　是我20xx年的工作計劃，希望公司所有領(lǐng)導(dǎo)給我批評指正。

　　員工工作計劃 篇4

　　作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇.和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴.對于來年的工作，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃.

　　一、了解我的本職工作并盡力做好.

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

　　2.負責(zé)策劃、制作、維護網(wǎng)站的`相關(guān)專題；

　　3.負責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

　　4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作；

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目；

　　6.每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作.

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作.我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好.

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友.人生路上，朋友多了路好走.做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境.這是很有利于工作的.多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實.

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰.沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了.工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識.我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事.我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向.只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進.

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力.我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情.工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感.

　　總的來說，這個工作計劃是我對于實習(xí)期的計劃，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向.請你見證，也為我自己打氣和爭�。�

　　員工工作計劃 篇5

　　時光如水，歲月如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回想起剛

　　來武宿檢測站的青澀，感慨萬千�；厥拙拺训氖菍χ�前工作的總結(jié)和經(jīng)驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短，做好黨員的先鋒模范帶頭作用。

　　自20xx年1月進入武宿檢測站工作以來，我秉承認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在工作之余我一方面不斷加強黨的理論知識學(xué)習(xí)，一方面刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。由于治超檢測工作的敏感性，使我始終堅持在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　這一年中非常感謝站領(lǐng)導(dǎo)給了我這個成長的平臺，讓我不斷磨練,慢慢地提升自己的素質(zhì)與才能。在過去的一年中在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上增長了很多技術(shù)知識而且吸取了許多工作經(jīng)驗，做到了全年“零”投訴，并且在九月當(dāng)

　　上了副班長，回顧過去的一年，有收獲也有不足，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：我清醒的認識到，作為一名黨員，不僅要學(xué)好黨的各項方針政策，理論知識，還要認真學(xué)習(xí)好自己的業(yè)務(wù)知識，才能在紛繁復(fù)雜的工作中成為行家理手。一切工作，以學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，不斷提升自我綜合素質(zhì)，使自己在面臨困難和質(zhì)疑時永遠處于主動。我將繼續(xù)繼承并發(fā)揚愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和不怕吃苦的奉獻精神，誠懇地向身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)

　　學(xué)習(xí)，踏踏實實地做好每一項工作，而且在工作上要有一個專勁，有一種投入，或許每個人都有這種感受，就是在遇到問題沒搞清楚時，心里就會琢磨吧。當(dāng)遇到不明白或者棘手的時候，就會全身投入自己，從原因找方法，直至解決問題為止。工作中還要多思、多想、多學(xué)、多問，熟練掌握超限超載知識及處理辦法，在已有的基礎(chǔ)知識上增加自己多方面能力，這樣就會收到很好的效果，為我們治超工作做出自己最大的貢獻。

　　今年上半年我們通過自己的努力，圓滿的完成了上級交付的各項工作，順利的通過了國家交通部門對我們太舊高速公路的大檢查，充分說明了我們是一支能打硬仗，作風(fēng)頑強的優(yōu)秀的隊伍。

　　其次，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。意思是說刻一下，就停下來，爛木頭也刻不斷；不停地刻下去，即使是堅硬的金屬和石頭，也可以把它們刻穿。在工作中用這樣堅持不懈的精神，鞏固自己的專業(yè)知識，提升自己素質(zhì)，再困難的事情也可以解決。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。專業(yè)知識也是在工作中這樣一點一滴累積起來的，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，由于大家的專業(yè)性越來越強，工作越來越得心應(yīng)手，日積月累，從量變到質(zhì)變，達到了一個新高度。

　　最后，要有耐心，有了耐心，可以全面而冷靜的看待問題，抓住問題的關(guān)鍵點，不但可以迅速的解決問題而且可以為司機提供更好的服務(wù)，讓他們無憂出行。還有就是治超員的工作是十分枯燥的，是要耐得住寂寞的，上班期間不能做任何與工作無關(guān)的事情，不能攜帶

　　任何通訊工具，所能做的就是每天看好過往的車輛，合格的通行，有問題的根據(jù)規(guī)定做相應(yīng)的處理，但就是著看起來枯燥無味的工作，卻關(guān)系到高速公路的安全，關(guān)系到千家萬戶的.幸福，每每想到這里，所有的枯燥就都煙消云散了，有的只是對工作更大的熱情。

　　但是不足之處也就是在這里。說到耐心，有時還是做的不夠好，尤其是封路的時候，一個問題司機問的次數(shù)多了，就急躁了，在處理事情的時候就會不夠冷靜，態(tài)度也會變得有些不好，沒有起到黨員的先鋒模范帶頭作用，因此在新的一年中我會讓自己更有耐心，平靜而又中肯的處理事情，這對我也是一種磨練。

　　以上是我個人的年度工作總結(jié)，天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實。展望即將來到的20xx年，在以后的工作中，不管工作多么枯燥，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高政治文化素質(zhì)和工作技能。目標(biāo)決定未來，追求永無止境，過去的鮮花和掌聲是否依舊會伴隨我們一路前進，取決于我們是否具備強烈的責(zé)任感、孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神和勤勉嚴謹?shù)木礃I(yè)精神，我相信，只要我們腳踏實地，拼搏進取，依法履職，牢記宗旨，必能在新的一年中讓自己更上一層樓，必能塑造好武宿檢測站的窗口形象，必能使太舊高速公路在經(jīng)濟社會快速發(fā)展的良好形勢下做好基礎(chǔ)服務(wù)工作，為山西經(jīng)濟的騰飛保駕護航。

　　員工工作計劃 篇6

　　一、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)安排對全體防損員及員工進行消防安全知識培訓(xùn)和滅火演練，加強防損員消防知識掌握和消防應(yīng)急能力;

　　二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案;

　　三、做好20xx年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。

　　四、做好防損員的訓(xùn)練工作

　　具體工作計劃規(guī)劃

　　一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的`消防安全工作;

　　三月份---六月份：，做好一年工作總結(jié)。

　　六月份---七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核;

　　八月份---九月份：做好每日巡查發(fā)現(xiàn)問題記錄并上報，全力以赴做好十一黃金周各項準備工作;

　　十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;

　　十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準備;

　　每月必做工作：

　　1、每天堅持一小時基礎(chǔ)訓(xùn)練;

　　2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成;

　　3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設(shè)施設(shè)備完整好用;

　　員工工作計劃 篇7

　　一、提供報表

　　報表共2張：廠里庫存和太原辦庫存，廠里庫存從太原銷售處QQ郵箱中打印，太原辦庫存是從U盤的過磅庫存里打�。ㄟ^磅庫存應(yīng)和中遠盛庫存同步）。

　　二、發(fā)飛信

　　昨天銷售情況以飛信方式發(fā)出，收件人：連中華、太原辦事處。

　　三、定價

　　庫管送前一天提貨單的第四聯(lián)黃聯(lián)，收到后進行定價，單價根據(jù)客戶打款情況執(zhí)行，如隨行，是按提貨當(dāng)日價格結(jié)算；如鎖價，不管提貨日期是什么時候，價格都應(yīng)按照鎖價日結(jié)算。定價后，單子不作保留，給會計，并發(fā)銷售日報表。

　　四、收據(jù)入帳

　　出納每天早上會給前一天客戶進款的收據(jù)，以收據(jù)為準，進行入賬（包括賬本和電腦文件保存）。

　　五、入庫

　　庫管員除了給提貨單外，還給入庫單（附有材質(zhì)書和過磅單），出納保管過磅單，其余出納核對完后返給開票員，材質(zhì)書保存，入庫單根據(jù)單子日期入到相應(yīng)的“中遠盛庫存”中的日期里。

　　六、發(fā)價格

　　每日早上廠里會發(fā)過來價格，如有變價，經(jīng)過換算成檢尺價后用飛信發(fā)送，如不變，則按原價執(zhí)行，需要發(fā)的飛信客戶分別為：連中華、太原辦事處、太原辦客戶。

　　七、做在途

　　在途和入庫是兩者分開做的，在途的報表從太原銷售處QQ郵箱中打印，根據(jù)相應(yīng)的日期、規(guī)格、型號，入到“中遠盛庫存”中的“發(fā)往太原（在途）”。

　　八、開單

　　提貨是需客戶用他們的'計劃單來換我公司的單子，所以，需核對客戶單子，無誤后開出我公司的提貨單，簽字并蓋章，第二至第四聯(lián)給客戶，第一聯(lián)留存。

　　九、出庫并做賬

　　開好單子后進行出庫，在“中遠盛庫存”中出庫，然后在“提貨明細”中輸明細，最后做賬，根據(jù)客戶名稱和打款性質(zhì)（含稅或不含稅）進行分類記賬。

　　十、對賬

　　養(yǎng)成定期跟客戶對賬的習(xí)慣，最少每天一次對賬，以防有不符及時更正；其次是和會計不定期對賬，主要是對庫存和客戶款項。

　　十一、結(jié)賬

　　月末結(jié)賬，每月26日至下月25日為一個月，到當(dāng)月結(jié)束的第二天就進行結(jié)賬，主要內(nèi)容是：把一個月走的銷售量和各家客戶核對，無誤，客戶提供數(shù)據(jù)并蓋章，然后再用郵箱發(fā)送至太原銷售處QQ中的劉東軍和銷售處會計，用于為客戶返利提供數(shù)據(jù)；其次是結(jié)算裝卸費，費用標(biāo)準是按過磅重量×12元。打印出來和會計核對一下。

　　員工工作計劃 篇8

　　作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的'文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

　　2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不　　五月結(jié)束，這個月的工作還歷歷在目，總體來說是不完美的，是有瑕疵的，五月的工作也是我六月份的鏡子，在即將到來的六月份我覺得我自己要更加的上心了，我作為__公司的一員，凡是當(dāng)然要為公司考慮，對自身的要求應(yīng)該嚴格起來，只能高不能低，隨時的制定自己的工作，然后去完善，作為公司的一份子，在工作當(dāng)中也應(yīng)當(dāng)具有一定的職業(yè)素養(yǎng)，比如給自幾定一個工作目標(biāo)去執(zhí)行起來，在工作當(dāng)中最重要的就是有一個執(zhí)行的方向，對于即將來臨的六月份，在現(xiàn)在也該做好充分的準備了，六月份的銷售工作我主要想的還是從這幾個方面開展：

　　一、做好調(diào)研

　　五月份的工作當(dāng)中就是出現(xiàn)了問題，沒有做好調(diào)研工作，導(dǎo)致了工作中遇到了很多沒必要的問題，銷售工作其實很重要的就是做好調(diào)研，在市場上面做好調(diào)研工作，明確各種需求，科學(xué)的去對待，經(jīng)過調(diào)研制定在六月份詳細工作，在調(diào)研當(dāng)中做到認真詳細，這樣才能夠在工作當(dāng)中有準確的方向感，主要還是為了拓展自己的知識盲區(qū)，讓自己能夠看清現(xiàn)在的市場，調(diào)研當(dāng)中往往能夠?qū)W到很多，看到很多不同。

　　二、鞏固客戶

　　在工作的同時不忘了去培養(yǎng)自身與客戶之間的感情，打好人脈圈，在六月份的工作當(dāng)中還是要做好這個工作，老客戶也是很重要，在達成交易后還是要有聯(lián)系，這樣也能建立更多的人脈，去達成二次交易的可能，對待老客戶要誠信，作為一名銷售更多的時候還是能讓客戶看待誠意，在發(fā)展新客戶的時候就更加要注意這一點，發(fā)發(fā)展更多的客戶也與自己鞏固的客戶離不開關(guān)系，客戶發(fā)展客戶，這就是技巧，六月份的工作中，一定要鞏固好新老客戶。

　　三、提高能力

　　以往分工作中自己還是會在工作中暴露出很多的缺點，我覺得這是很致命的，作為一名銷售暴露的越多，在工作中就會越來越失利，往往一些好的機會就是在在這種缺點下失去的，所以還是要注重培養(yǎng)自身的能力，銷售的技巧，方法等等，在工作當(dāng)中不能放走一切學(xué)習(xí)的機會，把握住每一次機會，才是明智的。

　　搶占先機在工作中是非常重要的，要學(xué)會搶占一切的先機，永遠走在別人的前面這樣自己才能得到更多，看到的多了，學(xué)到的多了，六月份的工作中一定不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力，把自己全面的發(fā)展起來，為成為一名銷售精英二努力。

　　機會是靠自己爭取的，我一直記住這句話，六月的工作一定要把握住每一個機會。

　　員工工作計劃 篇9

　　結(jié)合我們工地的實際情景，個人幾乎在下周都要進入工地開始工作，結(jié)合工作我們下周進行以下安排。

　　一、對員工的管理

　　1、進場員工首先要進行三級教育及員工的信息采集工作，確保我們管理人員能夠了解員工的及時信息及愛好，針對性的做好各項安全教育工作。

　　2、結(jié)合我們工地的實際，基礎(chǔ)工作幾乎都是處于搶工狀態(tài)，可能工作時間比較長，我們要嚴格要求各班組長，只要發(fā)現(xiàn)有工作時有疲乏狀態(tài)時，立刻要求其休息。

　　3、下周因為新進工人比較多，生活區(qū)可能比較亂、較雜所以我們對生活區(qū)要嚴格管控，嚴格防范各類突發(fā)情景。班組安排住宿，以房間住足8人安排，向安全員領(lǐng)取鑰匙。

　　4、下周進場員統(tǒng)一使用中天標(biāo)志的安全帽，由班組長到倉庫領(lǐng)取。

　　二、對班組的管理

　　1、首先對各班組長要進行專門的會議，特地的針對我們下周搶基礎(chǔ)工作，來談?wù)勛晕业囊庖姾涂捶ā?/p>

　　2、要求各班組長在施工前對今日要施工的地方進行班前活動教育，對危險的地方要向我們提出。

　　3、要求班組長工作后要對自我的作業(yè)區(qū)要進行清理工作，做到落手清中天六建國際百納項目部

　　4、對班組長明確，班組的.獎罰制度，員工如果違反規(guī)定，班組也要進行處罰。嚴格防范出現(xiàn)無所謂的心理。

　　三、對臨時用電及生活用電的管理

　　1、嚴禁宿舍內(nèi)使用煤氣設(shè)施和用電器項目作業(yè)期對生活區(qū)嚴格的進行檢查工作，如發(fā)現(xiàn)嚴格處罰。對沒有發(fā)現(xiàn)的我們能夠?qū)﹄姳磉M行登記，在發(fā)現(xiàn)用電量較大的房間，我們針對性的進行檢查工作;施工現(xiàn)場管理嚴格接一機、一閘、一保護器要求執(zhí)行。

　　2、對現(xiàn)場的臨時用電我們要嚴格控制，由電工接線，嚴禁私自接線。

　　四、基坑支護

　　基坑開挖基頂靠馬路邊設(shè)置1.2m高護欄，每棟房子下地下室位置設(shè)置上人爬梯。

　　五、加強重大設(shè)備管理

　　操作工人持證上崗、班組教育、做好設(shè)備驗收和定期檢查。

　　員工工作計劃 篇10

　　在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實際，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的'抓下去，以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

　　因此，20xx年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：

　　1、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階；

　　2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；

　　3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；

　　4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實；

　　5、加強我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍；

　　6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患；

　　7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；

　　8、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。

　　強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。

　　員工工作計劃 篇11

　　良好的開端等于成功的一半。新的學(xué)期，新的管理制度，為了全面貫徹落實方校長在過年前的兩個會議中的精神，結(jié)合本組學(xué)生及教師的實際情況，研究制定本組20xx年第二學(xué)期工作計劃如下。

　　一、德育工作

　　我認為學(xué)生德育工作是中等職業(yè)學(xué)校管理工作的重中之重，是校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的核心，是師生員工的共同責(zé)任。如果說學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生體育不合格，那僅僅是一個人不能正常工作的問題；如果說學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生智育不合格，那是一個人不能高水平工作的問題；如果說學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生德育不合格，那就是培養(yǎng)了一個對社會帶來潛在危害之人的問題。因此，加強德育工作，是我組工作的重中之重。我們計劃從以下幾個方面開展工作：

　　1、首先對學(xué)生進行寒假后返校的收心教育，在最短的時間里使學(xué)生進入到最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，克服漫長寒假在家養(yǎng)成的懶散習(xí)慣，上好本學(xué)期第一堂入學(xué)教育課。并對學(xué)生的儀容儀表進行檢查，發(fā)現(xiàn)有不合格的學(xué)生，一律進行整頓。

　　2、把組內(nèi)已經(jīng)有處分的學(xué)生給組內(nèi)的各位老師進行結(jié)對，然后對這些有處分的學(xué)生個別談心，讓他們感受到被老師重視的感覺，并讓他們打消顧慮，爭取盡早撤消處分，特別是兩年級的學(xué)生，為爭取找到一個好的實習(xí)崗位作準備。

　　3、要特別加強學(xué)生寢室管理，一天內(nèi)學(xué)生在寢室的時間超過17個小時，寢室也是管理最薄弱的地方，更是學(xué)生最容易發(fā)生違紀行為的場所。我們打算將每天安排教師對我組的學(xué)生寢室進行巡邏，對于一發(fā)現(xiàn)違紀苗頭，就給予制止或做到及時處理。

　　4、挑選出一些優(yōu)秀的學(xué)生作為學(xué)生干部，對于老師來不及檢查或檢查不到的地方，將安排學(xué)生干部進行檢查，以防止在管理過程中檢查漏洞的產(chǎn)生，同時也提高這部分學(xué)生的工作能力。

　　5、協(xié)助并配合班主任做好班級內(nèi)部的管理工作，組內(nèi)每個班級配備一個副班主任，讓每個教師都有任務(wù)，真正做到全員育人。同時也要求班主任，副班主任，任課教師深入的了解班級內(nèi)的每一位學(xué)生，要知道學(xué)生要什么？喜歡什么？需要什么？有問題做到及時溝通，及時處理。

　　6、做好形式多樣的家訪工作，應(yīng)定期做好與家長的溝通工作。使家長及時了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況、生活情況。發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不良動態(tài)及時與家長聯(lián)系，要求家長積極協(xié)助班主任工作。認真對待、處理家長反映的問題。精心設(shè)計每一次家長會，使之達到事半功倍的效果。在有條件的情況下盡可能多到學(xué)生家去家訪，盡量表揚學(xué)生的優(yōu)點。

　　7、重點加強班主任隊伍建設(shè)，特別是年紀輕的'老師，還沒有當(dāng)班主任或者才當(dāng)一屆班主任的要重點培養(yǎng)，在本學(xué)期可以安排當(dāng)副班主任等工作，有德育論壇或講座在有條件的情況下多參加。

　　8、制定每周的班會課內(nèi)容，讓學(xué)生在豐富多彩的班會課中學(xué)到做人的道理，做事的道理，在這個競爭激烈的社會立足的本領(lǐng)。

　　9、建立完善的班級考核制度，充分發(fā)揮班主任的工作熱情和積極性。

　　二、學(xué)生技能水平

　　在中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的技能水平代表了這個學(xué)校的教育質(zhì)量，記得方校長曾經(jīng)說過，在普通高中看高考，在職業(yè)高中看技能，可見技能的重要性。我打算目光放長遠，從現(xiàn)在開始，為20xx年的寧波市技能比賽作準備，也為學(xué)生以后出去頂崗實習(xí)時的技能水平作準備。

　　1、從本專業(yè)的實際情況以及教師的人員組成出發(fā)，打算開展數(shù)車、鉗工和CAD作為我組的重點培訓(xùn)對象，數(shù)銑和普車作為一般培訓(xùn)對象，如果能安排出好一點的教師，將作為以后幾年的比賽項目。

　　2、為了爭取20xx年的.技能比賽有好的成績，從本學(xué)期開始，利用第八節(jié)課、周末及假期的時間開始就對有潛力的學(xué)生進行培訓(xùn)。

　　3、培訓(xùn)期間采用責(zé)任到人的方法，每個項目設(shè)定一個主要負責(zé)人，一個協(xié)助人。在有條件的情況下，請校外的高水平技能老師來輔導(dǎo)，或出去讓學(xué)生出去接受培訓(xùn)，爭取在來年有好的比賽成績。

　　4、在日常教學(xué)中，重點加強頂崗實習(xí)和工學(xué)交替中實效性，讓全部的學(xué)生可以在頂崗實習(xí)和工學(xué)交替中真正的學(xué)到技能，為以后走上工作崗位作好準備。

　　三、教師能力培養(yǎng)

　　我們一個組是一個團隊，離不開各位組內(nèi)老師的共同努力，但是每一位老師的教學(xué)素質(zhì)與自身的技能水平將很大程度的影響教學(xué)質(zhì)量，我們將從以下幾個方面加強組內(nèi)老師能力的培養(yǎng)：

　　1、要求每位專業(yè)課教師在專業(yè)技能上有一個項目努力成為全校第一，如果有條件的可以沖到市或省的將全力支持。

　　2、盡量多參加各種講座、論壇、交流會、觀摩會等，以提高自身的教學(xué)素質(zhì)。

　　3、在一學(xué)年內(nèi)組內(nèi)每位教師都必須開課一節(jié)，以比賽的形式進行，并多撰寫教育、教學(xué)論文以及課題、教材等。

　　4、我還將不定期的找學(xué)生聊天，了解組內(nèi)各位老師的上課情況，學(xué)生接受情況。并反饋給各位老師，幫助他們改正錯誤。

　　5、加強骨干教師隊伍的建設(shè)，積極鼓勵老師參加教壇新秀、骨干教師等的評比，用幾個人來帶動整組的人。

　　四、其他方面

　　1、積極做好組內(nèi)的教育、教學(xué)工作，比如教師請假調(diào)換課、每月的校發(fā)工資計算等。

　　2、學(xué)校各部門下發(fā)的任務(wù)及指示作認真研究，落實到組內(nèi)具體人員以后，及時上交。

　　3、認真落實7S管理工作，教室、寢室、辦公室都按照7S要求整理、打掃。除了學(xué)校檢查以為，組內(nèi)也安排人員進行檢查。

　　4、校、企合作方面，爭取組內(nèi)的三個08級的班級在本學(xué)期把企業(yè)文化引進課堂，讓學(xué)生盡早的接觸企業(yè)，為以后作好準備。

　　5、作好各項安全工作，比如人身安全、教學(xué)安全、財務(wù)安全等。

　　6、鼓勵學(xué)生多為學(xué)校爭光，在外注意不能丟學(xué)校的臉，時刻記住校長的話“我們都是職高人”。

　　最后表態(tài)一下，盡我和吳玉芳老師的能力，全力完成學(xué)校及各部門布置的任務(wù)，作好組內(nèi)其他老師的表率，團結(jié)我們組內(nèi)所有人的力量，努力使我們組成為一支有特色有沖勁的團隊。祝校長、書記及各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們在新的一年身體健康、萬事如意。謝謝。

　　員工工作計劃 篇12

　　新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、堅定信念，加強自信——積極樂觀的工作態(tài)度

　　2、不斷進步——充實自我，提高自身素質(zhì)

　　3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進回訪。

　　4.開發(fā)新客戶——不斷從各種快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。

　　6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。

　　靜下心，快速融入、學(xué)習(xí)進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的'，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　4、市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

　　根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負責(zé)的xx市場，進行梳理匯總。對xx各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時聯(lián)系溝通。

　　根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

　　5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時自己工作中的不足，以便改進。做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　員工工作計劃 篇13

　　首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況�，F(xiàn)將新一周的工作計劃進行匯報：

　　1、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

　　2、積極參與實踐工作。

　　我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

　　3、加強自身的全局意識，增強責(zé)任感、服務(wù)意識和團隊精神。

　　積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的'事情。

　　4、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

　　認真負責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

　　5、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

　　以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教。

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