【精選】年度工作計(jì)劃模板集合八篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校消防安全教育工作以堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線，以提高廣大師生的消防安全意識(shí)為目標(biāo)，認(rèn)真摸索和總結(jié)學(xué)校消防安全教育經(jīng)驗(yàn)。建立和完善學(xué)校消防安全教育領(lǐng)導(dǎo)體制和運(yùn)行機(jī)制，不斷強(qiáng)化廣大師生的消防安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個(gè)學(xué)生、影響一個(gè)家庭，輻射整個(gè)社會(huì)”的目標(biāo)，以避免消防安全事故的發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
二、工作安排和負(fù)責(zé)部門(mén)
根據(jù)市教育局文件以及市公安消防大隊(duì)的文件精神，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校本學(xué)年的主要工作安排和具體負(fù)責(zé)部門(mén)如下：
1、在教學(xué)樓處掛關(guān)于消防安全的橫幅，增強(qiáng)學(xué)生消防安全意識(shí)；
2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發(fā)生；
3、利用學(xué)校報(bào)刊、廣播站、宣傳欄、社團(tuán)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全宣傳工作；
4、要求班主任利用主題班會(huì)、德育課教師在上課時(shí)，多給學(xué)生宣傳消防知識(shí)；
5、在每周日晚修的班主任例會(huì)中和每周一的升旗儀式上的講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全意識(shí)教育；
6、結(jié)合學(xué)校階段性工作，分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行用電安全進(jìn)行檢查，避免火災(zāi)發(fā)生；
7、在學(xué)校的“安全教育月”活動(dòng)中，舉行消防安全師生千人簽名活動(dòng)；
8、有條件的情況下，聘請(qǐng)消防人員到學(xué)校進(jìn)行專門(mén)的消防安全知識(shí)講座和播放消防安全視頻；每學(xué)年組織一次消防安全演習(xí)；
9、進(jìn)行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽；
10、在學(xué)生中舉行“消防安全知識(shí)”競(jìng)賽，鞏固學(xué)生安全消防意識(shí)。
三、工作要求
每開(kāi)展一次消防安全活動(dòng)，各負(fù)責(zé)部門(mén)要認(rèn)真組織，制訂好詳細(xì)方案，學(xué)校其他有關(guān)部門(mén)要密切合作，確保各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。學(xué)校舉行的消防安全活動(dòng)由總務(wù)室負(fù)責(zé)存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動(dòng)材料。
年度工作計(jì)劃 篇2
過(guò)去一年的工作，隨著對(duì)公司狀況的深入了解和自身的成長(zhǎng)，我對(duì)人力資源部XX年的工作做了如下規(guī)劃：
一、制度建設(shè)方面
力爭(zhēng)在3月前完成各部門(mén)任職資格體系的編制，包括：職位說(shuō)明（崗位責(zé)任制）、任職要求。任職資格體系是人力資源部門(mén)進(jìn)行招聘、考核及定薪的基礎(chǔ)資料，非常關(guān)鍵。這個(gè)體系不能照搬其他企業(yè)的，一定要與各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，制定出符合公司實(shí)際情況的任職資格體系，并能夠持續(xù)沿用。
二、招聘方面
在年初制定公司定員、定編，并對(duì)現(xiàn)在人浮于事的部門(mén)人員進(jìn)行清理，減員增效，這項(xiàng)工作完成后，人事部要嚴(yán)格按照編制和該部門(mén)的薪酬預(yù)算對(duì)各部門(mén)進(jìn)行控制。同時(shí)，利用好各項(xiàng)招聘渠道，保障公司對(duì)人才的需求。
三、培訓(xùn)方面
1） 因要配合績(jī)效管理的開(kāi)展，擬在XX年1月或2月對(duì)公司的主管級(jí)以上員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。總結(jié)XX年考核工作開(kāi)展的不好的原因，公司絕大部門(mén)管理人員對(duì)績(jī)效管理不理解、不懂，沒(méi)有他們的配合，做考核也是空談。目前已在著手整理教案，會(huì)在年前上報(bào)林總。
2） 年前針對(duì)中層，做一個(gè)年度培訓(xùn)意愿調(diào)查，根據(jù)各管理人員的需要及公司的實(shí)際情況，安排好參加聚成培訓(xùn)的人員，并在培訓(xùn)前明確參訓(xùn)人員的培訓(xùn)目的，人事部注意考察培訓(xùn)內(nèi)容的應(yīng)用程度，將培訓(xùn)有效地和考核結(jié)合起來(lái)，使培訓(xùn)真正達(dá)到效果，由點(diǎn)擴(kuò)散到面。
3） 公司培訓(xùn)師參與培訓(xùn)課后，必須在3天內(nèi)拿出培訓(xùn)教案和計(jì)劃，不同的課程對(duì)不同的人員進(jìn)行公司內(nèi)訓(xùn)，保證公司綜合水平的提高，人事部負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)查并如實(shí)反饋。
4） 可在XX年組織公司中層參加一些戶外拓展訓(xùn)練，通過(guò)戶外的活動(dòng)，鍛煉并強(qiáng)化中層的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
5） 在公司派員參加培訓(xùn)的同時(shí)，可以進(jìn)行員工的梯隊(duì)建設(shè)，在該部門(mén)經(jīng)理外出參加培訓(xùn)時(shí)，設(shè)一名助理代理日常事務(wù)處理，既能鍛煉該員工的能力，也能提高該員工的積極性，為公司的發(fā)展逐步儲(chǔ)備人才。
四、考核方面
考核與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤，從總經(jīng)理一級(jí)向下逐級(jí)延伸，副總經(jīng)理及以上一級(jí)簽定季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)，主管及以上一級(jí)簽定月度目標(biāo)責(zé)任書(shū)，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、階段性任務(wù)指標(biāo)等，根據(jù)各部門(mén)實(shí)際情況一一簽訂�？己似诮Y(jié)束后，由財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)，人事部落實(shí)考核情況，做到過(guò)程控制，及時(shí)將考核情況反饋給公司高層，并輔導(dǎo)各部門(mén)進(jìn)行績(jī)效面談、找出問(wèn)題，幫助部門(mén)實(shí)現(xiàn)溝通，以利于下一步工作的開(kāi)展，并明確下一步的工作目標(biāo)，進(jìn)而促進(jìn)公司整體目標(biāo)的完成。
五、薪酬方面
擬在XX年推行職能工資制，用薪酬體系作為調(diào)節(jié)員工工作積極性，增強(qiáng)公司凝聚力的手段，具體薪酬設(shè)計(jì)方案還有待完善，現(xiàn)不詳盡表述，但會(huì)按照公司的預(yù)算嚴(yán)格進(jìn)行過(guò)程控制，并對(duì)每月薪酬總額做出科學(xué)的分析，做到事前、事中的管理。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以《市幼教常規(guī)管理規(guī)范》為指導(dǎo)，以區(qū)局下發(fā)的《20xx年區(qū)教育工作意見(jiàn)》為行動(dòng)指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標(biāo)要求，立足常規(guī)工作培養(yǎng)務(wù)實(shí)作風(fēng)，樹(shù)立發(fā)展意識(shí)探索創(chuàng)新機(jī)制，堅(jiān)持以教師的專業(yè)化成長(zhǎng)保障幼兒的發(fā)展，堅(jiān)持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進(jìn)特色建設(shè)的發(fā)展思路，整合教科研，建構(gòu)科學(xué)優(yōu)化的保教過(guò)程，提升幼兒園辦園水平。
二、工作目標(biāo)：
1、力爭(zhēng)在區(qū)xx年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)中達(dá)優(yōu)秀成績(jī)。
2、建成xx年度衛(wèi)生合格園。
3、貫徹《市幼兒園管理規(guī)范》，提升辦園水平。
4、加強(qiáng)《綱要》學(xué)習(xí)，更新理念，提高教育教學(xué)水平。
5、完善安全機(jī)制，創(chuàng)建平安校園。
6、完善幼兒園考評(píng)方案，試行教職工考評(píng)考績(jī)積分制。
7、加強(qiáng)課題研究，提高科研實(shí)效。
8、加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)指導(dǎo)，提升成績(jī)檔次。
9、利用各種教育資源，實(shí)現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的合作，和諧家園教育。
10、加強(qiáng)教師技能考核，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
11、加強(qiáng)保育工作的督促與指導(dǎo)，提高保育質(zhì)量。
三、主要工作：
1、修訂教師評(píng)價(jià)機(jī)制，完成一年一度的年終考核。
2、迎接區(qū)園際間半日活動(dòng)交流。
3、進(jìn)行新《綱要》理念下的教學(xué)展示活動(dòng)。
4、申報(bào)十一五課題。
5、組織參加“省信息技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的應(yīng)用”作品評(píng)比。
6、組織參加20xx年省師陶杯論文評(píng)選。
7、組織參加20xx年市優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)比。
8、幼兒園首屆保育知識(shí)大賽。
9、園內(nèi)組織“慶祝祖國(guó)媽媽60歲生日——幼兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)比賽”。
10、組織參加區(qū)教師教學(xué)技能大賽。
11、幼兒園班級(jí)網(wǎng)站、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、廣播操評(píng)比。
12、園內(nèi)組織安全教育主題活動(dòng)。
四、具體措施：
（一）加強(qiáng)規(guī)范管理，努力提高辦園水平。
（二）抓實(shí)園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時(shí)間參加健康有益的勤工助學(xué)活動(dòng)。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個(gè)延伸。同時(shí)關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
年度工作計(jì)劃 篇5
(二)完善會(huì)議制度，董事會(huì)會(huì)議的組織工作，董事會(huì)決定執(zhí)行、落實(shí)檢查、督促與反饋工作，及其它董事會(huì)日常事務(wù)處理工作;
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系管理和維護(hù)工作;
(四)進(jìn)一步完善單位各項(xiàng)管理制度，并監(jiān)督檢查單位各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行情況;
(五)負(fù)責(zé)企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成單位固定資產(chǎn)的定期盤(pán)點(diǎn);
(六)通過(guò)組織學(xué)習(xí)活動(dòng)、開(kāi)展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練單位員工的團(tuán)隊(duì)合作能力;通過(guò)宣傳、引導(dǎo)、激勵(lì)的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我單位優(yōu)良的企業(yè)文化。
年度工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在xx汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、明年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成xx類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5. 了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
銷售人員年度工作計(jì)劃四
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、明年工作計(jì)劃
入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想。
以上級(jí)部署和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以教學(xué)督導(dǎo)為契機(jī)，以課題《促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的英語(yǔ)教師課堂教學(xué)行為的研究》為抓手，加強(qiáng)教研、科研的整合，引導(dǎo)教師積極主動(dòng)開(kāi)展教學(xué)研究工作，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，探究科學(xué)有效的教學(xué)形式，以培養(yǎng)學(xué)生的合作探究和實(shí)踐創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)。
1、以《小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改理論，深入開(kāi)展“促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的英語(yǔ)教師課堂教學(xué)行為的研究”主題研究活動(dòng)。
2、深化常規(guī)課堂教學(xué)改革，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，開(kāi)展學(xué)科常規(guī)建設(shè)，不斷提升課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、扎實(shí)開(kāi)展主題研磨活動(dòng)，切實(shí)抓好校本培訓(xùn)，發(fā)揮組內(nèi)傳、幫、帶作用，進(jìn)一步提升英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平。
4、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科素養(yǎng)競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力。
三、工作重點(diǎn)。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)教育教學(xué)理論，用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)工作。每單周一次組織全組人員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的活動(dòng)，從各類雜志和書(shū)籍中找出有價(jià)值的文章，共同學(xué)習(xí)討論，共同進(jìn)步。采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷推動(dòng)教學(xué)改革，為教學(xué)研究提供理論基礎(chǔ)。
2、組織開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)科能力培訓(xùn)活動(dòng)。每雙周一次組織全組人員進(jìn)行學(xué)科解題研討活動(dòng)，通過(guò)做題、講評(píng)、研討的形式保持并提升教師的能力素養(yǎng)。
�。ǘ┘�(xì)化過(guò)程管理，抓實(shí)英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)。
1、抓集體備課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)集體備課，每節(jié)課需有一兩個(gè)亮點(diǎn)，有讓學(xué)生感興趣的活動(dòng)。課堂教學(xué)中，教師運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制來(lái)活化課堂，如游戲、英語(yǔ)歌曲等。開(kāi)展備課組一周一研的活動(dòng)，組織大家相互交流、學(xué)習(xí)。并通過(guò)教研組qq群的形式研討、上傳積累資料。
2、抓課堂教學(xué)。通過(guò)聽(tīng)推門(mén)課、教研課、督導(dǎo)課等各類課的形式，加強(qiáng)課堂教學(xué)的.探討研究，促進(jìn)課堂教學(xué)地不斷優(yōu)化。上課時(shí)要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，充分運(yùn)用實(shí)物，圖片，直觀教具等，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。
3、抓作業(yè)批改。精心選編作業(yè)，題量適當(dāng)，針對(duì)學(xué)生的學(xué)情分層布置，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立完成作業(yè)；作業(yè)批改、反饋應(yīng)及時(shí)，可適當(dāng)結(jié)合面批，做到表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)和嚴(yán)格要求相給合，使學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣；作業(yè)評(píng)定可采用等級(jí)、語(yǔ)言評(píng)價(jià)等多種形式；作業(yè)形式要多樣化，應(yīng)采用口頭與書(shū)面、課內(nèi)與課外相結(jié)合的方式，應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐性作業(yè)布置的探索與實(shí)踐。
4、抓培優(yōu)補(bǔ)差。做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。關(guān)心后進(jìn)生， 制定輔導(dǎo)計(jì)劃，關(guān)注興趣的培養(yǎng)和信心的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)“德、智、趣”三結(jié)合，喚醒每一位學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
�。ㄈ┥罨黝}研磨，加強(qiáng)教研科研的有效整合。
1、本學(xué)期將以教學(xué)督導(dǎo)為契機(jī)，深入開(kāi)展“促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的英語(yǔ)教師課堂教學(xué)行為的研究”主題研究活動(dòng)，要求教師根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)合理開(kāi)發(fā)有效的校本資源，改變教師教學(xué)行為，對(duì)所教知識(shí)進(jìn)行有尺度的整合和再構(gòu)，豐富現(xiàn)學(xué)的內(nèi)容，從而提高課堂的效率和教學(xué)效果。通過(guò)研討、觀摩、評(píng)議等形式促使全組教師共同提高。關(guān)注教師參加活動(dòng)后的實(shí)際收獲，關(guān)注活動(dòng)后反思與評(píng)價(jià)，將學(xué)習(xí)成果運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐。
2、同時(shí)我們還將關(guān)注“中年級(jí)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力訓(xùn)練”這一主題，組織開(kāi)展主題性的教研活動(dòng)。通過(guò)中年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、骨干教師課堂教學(xué)展示、課例研究等方式對(duì)如何提高中年級(jí)學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力開(kāi)展主題教研。
3、認(rèn)真撰寫(xiě)隨筆論文。要求每位教師認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思，每?jī)稍律辖灰黄匈|(zhì)量的教學(xué)案例或教學(xué)隨筆，期終上交一篇學(xué)科論文。
�。ㄋ模╅_(kāi)展學(xué)科素養(yǎng)活動(dòng)，激發(fā)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。
1、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加英語(yǔ)能力競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生展示自我搭建平臺(tái)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的意識(shí)。針對(duì)各年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同的情況，組織學(xué)生從聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四方面開(kāi)展學(xué)科素養(yǎng)活動(dòng)，豐富學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)生活，提高語(yǔ)言運(yùn)用能力。開(kāi)展三年級(jí)英語(yǔ)演唱秀、四年級(jí)書(shū)寫(xiě)比賽、五年級(jí)故事表演、六年級(jí)根據(jù)短文回答問(wèn)題等學(xué)科活動(dòng)。
2、為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)的渠道，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力，本學(xué)期利用興趣活動(dòng)課時(shí)間開(kāi)展英語(yǔ)歌曲、英語(yǔ)小故事等系列活動(dòng)，以活動(dòng)促教學(xué)。
3、認(rèn)真組織英語(yǔ)百詞競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)成績(jī)領(lǐng)先的班級(jí)、個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。
四、計(jì)劃。
�。ㄒ唬┤路荩�
1、教研組長(zhǎng)會(huì)議。
2、教研組認(rèn)真制定工作計(jì)劃和學(xué)科計(jì)劃。
3、集體備課。
4、“五認(rèn)真”互查。
（二）四月份：
1、理論學(xué)習(xí)。
2、集體備課，準(zhǔn)備督導(dǎo)課。
3、三年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽。
4、“五認(rèn)真”檢查。
�。ㄈ┪逶路荩�
1、期中階段性檢測(cè)。
2、迎接教學(xué)督導(dǎo)。
3、四年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽。
4、“五認(rèn)真”檢查及反饋。
�。ㄋ模┝路荩�
1、復(fù)習(xí)課研討活動(dòng)。
2、各年級(jí)百詞競(jìng)賽。
3、五年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽。
4、六年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽。
5、“五認(rèn)真”檢查。
�。ㄎ澹┢咴路荩�
1、 復(fù)習(xí)研討。
2、各年級(jí)口語(yǔ)測(cè)試；組織各年級(jí)開(kāi)展期末檢測(cè)。
3、“五認(rèn)真”檢查；做好期末各種資料的收集和歸檔工作。
年度工作計(jì)劃 篇8
按照師市黨委、政府的工作安排，我局在綜合考慮、全盤(pán)布置的基礎(chǔ)上對(duì)**年全年的工作計(jì)劃進(jìn)行如下匯報(bào)：
一、嚴(yán)把環(huán)管審批和總量控制
創(chuàng)新工作方法，嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境審批；抓好環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)調(diào)查工作；認(rèn)真抓好團(tuán)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃工作，深入開(kāi)展國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作；做好**年度各類環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)資金申報(bào)工作；認(rèn)真做好環(huán)境統(tǒng)計(jì)及其管理工作；認(rèn)真做好城市綜合整治定量考核工作和團(tuán)場(chǎng)環(huán)境綜合整治工作。
二、認(rèn)真抓好減排、清潔生產(chǎn)審核工作
將召開(kāi)企業(yè)環(huán)保和團(tuán)場(chǎng)環(huán)保工作季度聯(lián)席會(huì)議作為常項(xiàng)工作抓緊抓好，作好**年度減排項(xiàng)目的梳理、資料的整理以及對(duì)接和減排量的核算等工作；做好重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)在線監(jiān)測(cè)整體驗(yàn)收，驗(yàn)收不能如期完成的企業(yè)，要求限期整改；開(kāi)展對(duì)**市污染源聯(lián)合監(jiān)督檢查工作，制定**市污染源監(jiān)督檢查工作計(jì)劃。按季度對(duì)**相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)源、放射源單位進(jìn)行檢查，確保環(huán)境安全。
**年將對(duì)去年國(guó)控重點(diǎn)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。其中：國(guó)控企業(yè)（氣）包括天業(yè)化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、**南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國(guó)控企業(yè)包括石河子天業(yè)番茄制品有限公司、市污水處理廠、*化工有限公司化工公司；非重點(diǎn)企業(yè)：新疆如意紡織有限公司。
三、提高執(zhí)法水平，打造一支政治堅(jiān)定，業(yè)務(wù)水平高的監(jiān)察執(zhí)法隊(duì)伍
狠抓監(jiān)察執(zhí)法隊(duì)伍的內(nèi)部建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。因地制宜、細(xì)化職責(zé)，健全環(huán)境執(zhí)法程序，提高執(zhí)法效率。加強(qiáng)監(jiān)察隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，為環(huán)境保護(hù)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家環(huán)保部“六項(xiàng)禁令”和環(huán)境監(jiān)察人員“六不準(zhǔn)”，全面開(kāi)展思想、作風(fēng)、組織、業(yè)務(wù)、制度“五大建設(shè)”。繼續(xù)抓好環(huán)境監(jiān)察人員政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。特別是在行政執(zhí)法、排污申報(bào)登記與核定、排污費(fèi)征收、建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”監(jiān)察、環(huán)境污染事故和污染糾紛調(diào)查并參與處理等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)再學(xué)習(xí)、再培訓(xùn)。繼續(xù)深入貫徹《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》，規(guī)范排污收費(fèi)制度和排污申報(bào)登記工作，抓好排污費(fèi)征收工作和全市排污口規(guī)范化管理工作�？朔焕蛩�，全面、準(zhǔn)確、足額做好**年度的排污費(fèi)征收工作；強(qiáng)化環(huán)境執(zhí)法能力，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為，查處關(guān)系群眾切身利益的環(huán)境違法案件，切實(shí)維護(hù)好群眾的環(huán)境權(quán)益。做好日常污染源的環(huán)境監(jiān)察工作，重點(diǎn)做好重點(diǎn)污染源企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察工作。加大新改擴(kuò)建項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”執(zhí)行情況、“三同時(shí)”制度落實(shí)情況和排污單位擅自停運(yùn)治理設(shè)施，偷排偷放污染物等嚴(yán)重污染環(huán)境的違法行為查處力度，加強(qiáng)對(duì)列入限期治理企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察工作；繼續(xù)開(kāi)展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康”等各項(xiàng)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)，下大力氣解決突出環(huán)境問(wèn)題。早計(jì)劃、早部署全市高、中考期間環(huán)境噪聲控制和監(jiān)督管理工作；深入開(kāi)展生態(tài)環(huán)境監(jiān)察工作，加大對(duì)礦山、旅游區(qū)及重點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境監(jiān)管力度；繼續(xù)做好環(huán)境污染事故、污染糾紛和“12369”環(huán)保投訴信訪的調(diào)查和參與處理工作，維護(hù)群眾環(huán)境權(quán)益，確保石河子的環(huán)境安全。進(jìn)一步拓展環(huán)境投訴渠道，擴(kuò)大人民群眾對(duì)環(huán)境保護(hù)的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法和群眾來(lái)信來(lái)訪投訴處理的責(zé)任，規(guī)范工作程序，提高辦事效率，強(qiáng)化辦案質(zhì)量，及時(shí)妥善處理各類環(huán)境信訪投訴；進(jìn)一步加強(qiáng)和完善環(huán)境監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)和管理，落實(shí)崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，健全環(huán)境監(jiān)察機(jī)構(gòu)；參與完成師市交辦的其他工作。
四、認(rèn)真開(kāi)展環(huán)境質(zhì)量例行監(jiān)測(cè)
水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)5、7、9月各監(jiān)測(cè)1次，全年監(jiān)測(cè)3次；湖庫(kù)水質(zhì)監(jiān)測(cè)5、9月各監(jiān)測(cè)1次，全年監(jiān)測(cè)2次；農(nóng)排渠水質(zhì)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)時(shí)間為5、10月，數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)間為次月*日前；城市飲用水源地水質(zhì)監(jiān)測(cè)城市飲用水源地水質(zhì)采樣時(shí)間在每個(gè)監(jiān)測(cè)月的**日進(jìn)行，數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)間為當(dāng)月18日之前；水源地年度供水量和服務(wù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)間為**年1月20日前。地下水水源地每季度監(jiān)測(cè)1次，分別在2、5、8、11月各監(jiān)測(cè)1次，全年監(jiān)測(cè)4次。
1、空氣環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測(cè)。
每天24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)，日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)和24小時(shí)自動(dòng)監(jiān)測(cè)原始數(shù)據(jù)在每日13點(diǎn)前報(bào)送自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站。對(duì)空氣自動(dòng)站運(yùn)行、維護(hù)管理情況半年、年度巡檢報(bào)告分別在每年7月15日和次年1月15日前上報(bào)。
2、噪聲環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測(cè)
城市功能區(qū)噪聲監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)在每季度第二月30日前上報(bào)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站。城市區(qū)域環(huán)境噪聲監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)在10月20日前上報(bào)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站。城市道路交通噪聲監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)在6月20日前上報(bào)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站。
3、酸雨監(jiān)測(cè)
月報(bào)數(shù)據(jù)于每月5日前將上月酸雨監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站；季報(bào)數(shù)據(jù)于每季結(jié)束后5日內(nèi)將酸雨監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站；12月5日前上報(bào)本城市年度酸雨質(zhì)控工作報(bào)告。
4、沙塵暴應(yīng)急監(jiān)測(cè)
根據(jù)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站的要求，在1——6月開(kāi)展沙塵暴連續(xù)監(jiān)測(cè)，其它時(shí)間在沙塵天氣發(fā)生時(shí)開(kāi)展實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
5、降塵、硫酸鹽化速率監(jiān)測(cè)
每月*日前將上月降塵、硫酸鹽化速率監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)送自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站。
6、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)
根據(jù)區(qū)站的具體要求對(duì)土壤的八大離子、鹽漬化、礦化度、養(yǎng)分等進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測(cè)和分析。
五、做好國(guó)控、區(qū)控重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)工作
1、按照環(huán)境保護(hù)部《關(guān)于印發(fā)（**年國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)名單）的通知》中確定的國(guó)控企業(yè)名單對(duì)本轄區(qū)內(nèi)國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控的重點(diǎn)企業(yè)和區(qū)控重點(diǎn)監(jiān)控的重點(diǎn)企業(yè)（廢水、廢氣和污水處理廠）開(kāi)展監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。
2、根據(jù)石河子市廢氣、廢水重點(diǎn)污染源名單對(duì)國(guó)控、區(qū)控污染源中已安裝并聯(lián)網(wǎng)的自動(dòng)了在線監(jiān)測(cè)設(shè)備進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)收及日常比對(duì)監(jiān)測(cè)。
3、對(duì)自治區(qū)**年度進(jìn)行減排工程建設(shè)的重點(diǎn)減排企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。
六、市控重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)
總排污口的廢水監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)頻次為每季一次，24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)；一般污染源廢水監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)頻次為每半年一次，24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)；醫(yī)院廢水的監(jiān)測(cè)。醫(yī)院廢水監(jiān)測(cè)的頻次為一年1-2次，
七、質(zhì)量保證工作
按照《新疆城市環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)巡檢工作方案》要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)城市空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)子站進(jìn)行SO2密碼樣考核和每季度一次現(xiàn)場(chǎng)巡檢，并編制本地區(qū)城市空氣自動(dòng)站半年、年度巡檢總結(jié)報(bào)告和環(huán)境質(zhì)量分析季報(bào)、年報(bào)。重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)質(zhì)量保證質(zhì)量體系文件運(yùn)行。進(jìn)一步擴(kuò)大監(jiān)測(cè)工作面，做好**年重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)工作，摸清各類污染事故隱患，有針對(duì)性的做好環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)案，切實(shí)保證監(jiān)測(cè)、應(yīng)急處置、信息發(fā)布等各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
九、環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告工作
按照《全國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好**年監(jiān)測(cè)季報(bào)、月報(bào)（簡(jiǎn)報(bào)）的編寫(xiě)工作。
十、環(huán)境統(tǒng)計(jì)、城市定量考核
認(rèn)真完成環(huán)境統(tǒng)計(jì)的年報(bào)、季報(bào)、的匯總、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；季報(bào)在次月的5日前上報(bào)；年報(bào)在次年的1月底前上報(bào)。
十一、加強(qiáng)信息報(bào)送工作
要求監(jiān)測(cè)工作人員每人每月一篇監(jiān)測(cè)信息，以被網(wǎng)上錄用為準(zhǔn)。建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)、竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)工作和排污申報(bào)監(jiān)測(cè)
十二、加大宣傳力度，做好宣傳工作
不斷加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)宣傳力度，積極開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳方式，引導(dǎo)師市廣大群眾保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，提高群眾的環(huán)境保護(hù)責(zé)任心。
一是充分利用廣播、有線電視、黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，廣泛深入開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的環(huán)保氛圍。
二是組織專題活動(dòng)，利用世界環(huán)境日等重大活動(dòng)，發(fā)放宣傳手冊(cè)和宣傳單，倡導(dǎo)“人人關(guān)心環(huán)保、建設(shè)美好家園”的理念。
三是以街道社區(qū)、學(xué)校為重點(diǎn)，大力培養(yǎng)居民和青少年的環(huán)保價(jià)值觀和環(huán)保道德觀。四是大力開(kāi)展“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)示范村、綠色學(xué)校、綠色社區(qū)”的創(chuàng)建活動(dòng)。
十三、認(rèn)真抓好全局學(xué)習(xí)教育和黨員干部的培訓(xùn)工作
加強(qiáng)對(duì)全局工作人員的政治思想教育，提高業(yè)務(wù)科室、監(jiān)察支隊(duì)、監(jiān)測(cè)站工作人員的政治素質(zhì)與思想覺(jué)悟。做到周五下午政治學(xué)習(xí)雷打不動(dòng)，使全局工作人員了解當(dāng)前的思想方針，提高工作人員的政治覺(jué)悟；大力發(fā)展優(yōu)秀青年和干部職工的黨員培養(yǎng)輸送工作，為黨內(nèi)輸送新鮮血液；制定局內(nèi)培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)工作需要舉辦不同類型的學(xué)習(xí)班，通過(guò)各類監(jiān)測(cè)技術(shù)培訓(xùn)班，使全局干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步提高。組織人員學(xué)習(xí)、熟悉有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、條例、規(guī)范等，掌握有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和操作技能。
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