實(shí)用的工作計(jì)劃范文集錦5篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等一系列教育法規(guī)和文件要求，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。大力開展科技教育活動(dòng)，愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，保護(hù)學(xué)生的探索意識(shí)，創(chuàng)新思維，營(yíng)造崇尚真知，追求真理的氛圍，為學(xué)生的稟賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造一種寬松的環(huán)境。努力提高青少年學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科技實(shí)踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
二、具體措施：
(一)采取有力措施營(yíng)造科技氛圍，強(qiáng)化學(xué)生科技意識(shí) ,營(yíng)造一個(gè)良好的科技教育環(huán)境，是培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)，激發(fā)學(xué)生投身科學(xué)的重要工作。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為使科技創(chuàng)新教育健康有效、有序、有質(zhì)的開展，成立以分管業(yè)務(wù)的副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以保證科技教育的順利開展。
領(lǐng)導(dǎo)小組名單：
名譽(yù) 組長(zhǎng)：趙守前
組長(zhǎng)：孫全獻(xiàn)
成員： 各班主任，科學(xué)學(xué)科教師，少科院輔導(dǎo)教師，信息技術(shù)教師。(名單略)
2、加大投入，確�？萍冀逃涞綄�(shí)處。將學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、地震館、天象館、機(jī)器人活動(dòng)室、科普基地充分利用起來(lái)，布置科技教育的文化環(huán)境，設(shè)立科普宣傳畫廊，并建立科技小發(fā)明、小制作成果展示柜，主要陳列學(xué)生的科技小發(fā)明與小制作，使展廳充滿著學(xué)生永不枯竭的夢(mèng)想和樂趣。
3、充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室科普基地等學(xué)生科技活動(dòng)基地的作用，為學(xué)生深層的科技活動(dòng)提供足夠的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。
(二)開展創(chuàng)造性的科技教育活動(dòng)，提高學(xué)生科技素養(yǎng)
提高學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才是進(jìn)行科技教育的核心，必須讓學(xué)生將課本上所學(xué)的知識(shí)在驗(yàn)證的基礎(chǔ)上去運(yùn)用、去發(fā)揮，能自由地表現(xiàn)他們的想象力與創(chuàng)造力。
1、將科技教育活動(dòng)納入班級(jí)月查管理，發(fā)動(dòng)學(xué)生廣泛參與。
常規(guī)性科學(xué)教育活動(dòng)：
制作類：科技小發(fā)明、學(xué)具大制作等;
操作類：各類電器使用、常用工具的使用、微機(jī)應(yīng)用;
信息傳播類：電腦繪畫、網(wǎng)頁(yè)制作、動(dòng)畫制作等;
實(shí)驗(yàn)類： 根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置相關(guān)實(shí)驗(yàn)教學(xué);
學(xué)習(xí)考察類：參觀考察省科技館、科普基地等
6月5日“世界環(huán)境日”開展“保護(hù)環(huán)境，熱愛大自然”為主題的攝影、繪畫比賽。
2、長(zhǎng)期堅(jiān)持開展小發(fā)明、小制作、小實(shí)驗(yàn)和小考察活動(dòng)。
為了開展好這些活動(dòng)，可帶領(lǐng)學(xué)生參觀市科技館的科普展等，到公共場(chǎng)所、外地等進(jìn)行專次調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)開展活動(dòng)，讓學(xué)生開闊眼界，豐富頭腦，提高開展活動(dòng)的水平與質(zhì)量。在活動(dòng)中，我們要特別注意鼓勵(lì)學(xué)生多問“為什么”，多想“還可以怎么做”、“還可以用什么材料”等問題，從而啟發(fā)學(xué)生的“求異思維”。
3、開展“壽春中學(xué)科技創(chuàng)新活動(dòng)”。
舉辦一次科技創(chuàng)新活動(dòng)，組織學(xué)生完成“五個(gè)一”，內(nèi)容是“讀一本科技書;做一件小制作或搞一件小發(fā)明;知道或了解一個(gè)科學(xué)家的故事;參加一次科技考察活動(dòng);會(huì)員學(xué)會(huì)電腦制作作品，會(huì)畫一張科幻畫，在校內(nèi)營(yíng)造濃厚的崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)新、挑戰(zhàn)新科技的濃厚氛圍。
工作計(jì)劃 篇2
一、納新工作
1、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的預(yù)備。
2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。
3、學(xué)生會(huì)納新時(shí)要督促各部分提交年度工作計(jì)劃、招新計(jì)劃，收好存檔。
4、我們要輔助宣傳部做宣傳，輔助組織部咨詢、口試地點(diǎn)的申請(qǐng)，我們還要打印好相應(yīng)的表格發(fā)放給會(huì)員，發(fā)放到班級(jí)。
5、照例要收集學(xué)生會(huì)成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作排班等。
6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。
二、完善規(guī)章制度
在納新完畢后，鑒于上屆的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出一份新的學(xué)生會(huì)規(guī)章制度，并制定出相應(yīng)的賞罰細(xì)則，在以后的工作中按照制度實(shí)行治理，使學(xué)生會(huì)的.工作能順利無(wú)誤的完成。
三、通知工作
這是秘書部最基本的工作，其中包括學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)、會(huì)議的通知和院校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的全院性活動(dòng)、會(huì)議的通知，無(wú)論什么活動(dòng)、會(huì)議都要及時(shí)通知到位，確認(rèn)收到，以保證各部成員能準(zhǔn)時(shí)參與。
四、檔案收集治理
1、每次的活動(dòng)，都要提醒活動(dòng)負(fù)責(zé)人一周內(nèi)把活動(dòng)策劃書、總結(jié)交到秘書部存檔。理事會(huì)所有上傳的資料我們都要備份，總結(jié)有相應(yīng)的模板填寫。
2、會(huì)議記錄及總結(jié)：做好學(xué)生會(huì)干部例會(huì)，全體學(xué)生會(huì)成員會(huì)議的會(huì)議記錄，整理好并存檔。
五、簽到工作
每次學(xué)生會(huì)活動(dòng)、會(huì)議都有我部負(fù)責(zé)簽到工作，并收集整理出來(lái)，在學(xué)期末時(shí)回納出出勤率，供評(píng)定“優(yōu)秀干部”等獎(jiǎng)勵(lì)用。
六、通訊工作
學(xué)生會(huì)的大小活動(dòng)都要及時(shí)的寫出通訊稿，并附上照片，發(fā)到大院和團(tuán)委的郵箱里，確保我院學(xué)生會(huì)活動(dòng)能及時(shí)的發(fā)到校網(wǎng)上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動(dòng)，并提出建議和意見，這樣我院的工作才會(huì)越辦越出色。
七、工作總結(jié)
為使我院學(xué)生會(huì)能及時(shí)的把握日常工作的動(dòng)態(tài)，我部月末、期末、年末都會(huì)做出工作總結(jié)，對(duì)學(xué)生會(huì)各部組織的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以便之后做出更出色的活動(dòng)。
八、特色活動(dòng)
在我校申請(qǐng)“精神文明校園”之際，統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書部也積極響應(yīng)我校號(hào)召，預(yù)備了一系列活動(dòng)，在本學(xué)年，我部將會(huì)開展以下活動(dòng)：
1、“創(chuàng)建文明校園”系列活動(dòng)之三風(fēng)建設(shè)材料評(píng)選
(1)活動(dòng)目的:為了讓大家體驗(yàn)秘書日常資料整理、排版的細(xì)活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書節(jié)的開展，配合學(xué)院的三風(fēng)建設(shè)，讓跟多的班級(jí)參與到三風(fēng)建設(shè)和秘書節(jié)活動(dòng)中來(lái)。
(2)活動(dòng)主題：當(dāng)好秘書，建好三風(fēng)
(3)活動(dòng)對(duì)象:統(tǒng)計(jì)學(xué)院所有成員
(4)活動(dòng)要求：與三風(fēng)建設(shè)相關(guān)的文字資料集，包括班分建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、寢室文明之風(fēng)的建設(shè)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月中旬
活動(dòng)流程：
a、比賽策劃
b、向各班征集
c、材料評(píng)定
d、頒布獎(jiǎng)項(xiàng)
工作計(jì)劃 篇3
為了進(jìn)一步搞好我局社會(huì)治安綜合治理工作，更好地維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，切實(shí)做到穩(wěn)定工作有人抓、有人管、有人干。堅(jiān)持以人為本的理念，“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，在全局形成齊抓共管良好格局，根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于社會(huì)治安綜合治理的有關(guān)文件要求和規(guī)定，特制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制
(一)認(rèn)真繼續(xù)貫徹好“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的工作原則，明確分工，落實(shí)責(zé)任，細(xì)化工作措施，完善齊抓的工作機(jī)制。局長(zhǎng)負(fù)責(zé)全局的社會(huì)治安綜合治理工作，各分管副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)分管股室的社會(huì)治安綜合治理工作。做到排查到位、化解到位、防控到位、維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定。
(二)將社會(huì)治安綜合治理工作納入目標(biāo)管理，具體落實(shí)到股室和人頭。
(三)將社會(huì)治安綜合治理工作納入全年工作的重要議事日程，全年主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)及具體人員研究社會(huì)治安綜合治理工作不少于3次，做到年初工作計(jì)劃周到、措施具體、任務(wù)落實(shí)、責(zé)任到人、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，實(shí)行“一票否決權(quán)”制。
(四)完善維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定預(yù)警網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和處置突發(fā)事件的預(yù)案，定期排查不穩(wěn)定因素，真正把矛盾和問題解決、消除在萌芽狀態(tài)。
二、加強(qiáng)管理，健全并完善各項(xiàng)制度，認(rèn)真落實(shí)安全防范措施
(一)嚴(yán)格遵守值班制度。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部值班，職工干部輪流值班制度。認(rèn)真做好治安防范工作，確保內(nèi)部重點(diǎn)部位全面安全。凡值班期間，不按值班制度要求履行職責(zé)的，按目標(biāo)責(zé)任處理，并追究相關(guān)人員責(zé)任，產(chǎn)生不良后果的，加重處罰。
(二)加強(qiáng)對(duì)辦公室的管理。下班后關(guān)好門、窗、桌柜；不得在桌柜內(nèi)存放現(xiàn)金、有價(jià)證券和貴重物品；辦公室內(nèi)禁止存放易燃、易爆物品；禁止在辦公室內(nèi)使用各類生活、取暖等電器設(shè)備，防止火災(zāi)事故的發(fā)生；辦公室內(nèi)不亂放文件資料、報(bào)表，保證室內(nèi)整齊清潔，對(duì)需保留的文件、資料、報(bào)表應(yīng)按規(guī)定及時(shí)立卷歸檔，移交檔案室；對(duì)需銷毀的文件、資料、報(bào)表，按照保密制度規(guī)定，由局辦公室統(tǒng)一安排到指定地點(diǎn)銷毀。
(三)切實(shí)加強(qiáng)局內(nèi)的電器設(shè)備管理。局內(nèi)職工應(yīng)能做到正常操作和使用電器設(shè)備，保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使用完畢后及時(shí)切斷電源；不得私接電源線路，不得違規(guī)使用電器；經(jīng)常對(duì)電源線路進(jìn)行檢查和維修，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整治隱患。
(四)加強(qiáng)消防工作。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)消防知識(shí)，提高防火意識(shí)，全年安排一至二次的消防知識(shí)教育和正確操作使用滅火器的演練，職工有撲滅初期火災(zāi)的能力。達(dá)到全年無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生。
(五)加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格執(zhí)行管理制度。局內(nèi)駕駛?cè)藛T要認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法律法規(guī)和有關(guān)安全條例，做到安全行駛，無(wú)違章事件發(fā)生。
(六)開展經(jīng)常性的安全檢查工作。局內(nèi)對(duì)各股室治安、防火工作的落實(shí)情況，實(shí)行每月一次的安全檢查，重大節(jié)日檢查，并及時(shí)通報(bào)情況。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，切實(shí)將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
三、加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的宣傳教育力度
(一)積極開展對(duì)全局干部職工社會(huì)治安綜合治理的宣傳和法制教育“反腐倡廉”教育，增強(qiáng)全體干部職工的法紀(jì)觀念，不斷提高職工思想人員素質(zhì)，預(yù)防各種違紀(jì)違法事件的發(fā)生。
(二)大力開展思想政治工作，加強(qiáng)宣傳教育，繼續(xù)深入地同邪教組織進(jìn)行斗爭(zhēng)。
(三)積極組織全體干部職工參加社會(huì)治安綜合治理宣傳月活動(dòng)教育，不斷增強(qiáng)參與意識(shí)和提高防范意識(shí)。
四、繼續(xù)做好保密工作
認(rèn)真落實(shí)保密工作責(zé)任制，嚴(yán)格遵守保密制度，做到不泄露國(guó)家機(jī)密。
五、積極鞏固安全文明單位成果，積極配合有關(guān)部門做好社會(huì)治安綜合治理工作
充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)的職能作用，積極配合有關(guān)部門做好社會(huì)治安綜合治理工作，把“打擊、治理、防范、控制”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，教育干部職工自覺遵紀(jì)守法，維護(hù)機(jī)關(guān)聲譽(yù)。積極參與當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)社會(huì)治安綜合治理活動(dòng)；積極完成交辦的各項(xiàng)社會(huì)治安綜合治理工作任務(wù)。
六、配合市統(tǒng)計(jì)局做好半年一次的農(nóng)村和城鎮(zhèn)群眾安全感調(diào)查以及縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作，并負(fù)責(zé)做好有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和提供工作。
工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的*動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
（一）、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在x西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
�。ǘ�、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了xx“天元副食”，已近年底了！
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力�。�；
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、**市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、**市場(chǎng)**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；
�。�2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
工作計(jì)劃 篇5
鍋爐運(yùn)行專業(yè)20xx年總體工作思路：
始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全理念，并結(jié)合我廠今年3臺(tái)機(jī)組大修實(shí)際情況，搞好鍋爐運(yùn)行、培訓(xùn)、技術(shù)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)檢查、設(shè)備驗(yàn)收工作為主要任務(wù)。
鍋爐運(yùn)行專業(yè)20xx年具體工作計(jì)劃
1、制定20xx年培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)工作放在如何讓運(yùn)行人員很快掌握新設(shè)備、新技術(shù)的運(yùn)行操作和方法。今年鍋爐技改項(xiàng)目多，鍋爐等離子點(diǎn)火改造、低氮燃燒器改造、低壓省煤器改造、磨煤機(jī)石子煤排放改造、引增合一改造和尾部煙道脫硝改造，結(jié)合項(xiàng)目過(guò)程分階段進(jìn)行運(yùn)行培訓(xùn)工作，并組織人員跟蹤現(xiàn)場(chǎng)人員設(shè)備調(diào)試，試運(yùn)行學(xué)習(xí)。在此期間每周組織有關(guān)人員進(jìn)行考試。主要內(nèi)容為操作規(guī)程（未編入規(guī)程的以廠家技術(shù)資料為準(zhǔn)）和系統(tǒng)圖。每個(gè)值每月部門組織考試一次，考試不合格者進(jìn)行考核，累計(jì)超3次最后一名，申請(qǐng)降崗或下崗學(xué)習(xí)。利用學(xué)習(xí)班給運(yùn)行值技術(shù)講解，通過(guò)互動(dòng)方式積極調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)積極性。鼓勵(lì)員工提出合理化建議，對(duì)好的建議進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，積極努力配合發(fā)電部、安監(jiān)部做好事故演習(xí)。
2、做好鍋爐節(jié)能技術(shù)監(jiān)督并向上一級(jí)報(bào)送工作。建立鍋爐節(jié)能臺(tái)賬，包括項(xiàng)目有：飛灰可燃物（每日）報(bào)表、吹灰器投入率臺(tái)賬（每月一次，月底報(bào)送生技部）、鍋爐汽水閥門內(nèi)漏統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬（每月一次，月底報(bào)送生技部）、超溫超壓臺(tái)賬（每月一次，月底報(bào)送生技部）；寫月度技術(shù)監(jiān)督總結(jié)。
3、做好鍋爐大、小修驗(yàn)收工作，20xx年大修驗(yàn)收項(xiàng)目較多，申請(qǐng)部門抽調(diào)幾人專門負(fù)責(zé)鍋爐驗(yàn)收工作，在檢修過(guò)程、修后冷態(tài)驗(yàn)收和熱態(tài)驗(yàn)收全過(guò)程檢查驗(yàn)收。每項(xiàng)工作都要做到閉環(huán)管理。
4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，做好現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的測(cè)溫、測(cè)振、測(cè)油位工作，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)機(jī)參數(shù)在合格范圍內(nèi)，避免轉(zhuǎn)機(jī)故障的發(fā)生。加強(qiáng)設(shè)備定期輪換制的監(jiān)督檢查工作。每月做好工作票、操作票的統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題給予糾正，并作出考核。加強(qiáng)人員管理，加強(qiáng)巡回檢查，提高監(jiān)盤質(zhì)量，使值班員做到勤分析、勤調(diào)整，確保機(jī)組安全、經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)定運(yùn)行。
5、完善鍋爐規(guī)程和系統(tǒng)圖修編工作，結(jié)合20xx年技改項(xiàng)目，把廠家的技術(shù)資料和技術(shù)交底編入運(yùn)行規(guī)程和系統(tǒng)圖內(nèi)。
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