顧問工作計劃最新

時間：2022-08-22 15:14:34 工作計劃我要投稿

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　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的顧問工作計劃最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

顧問工作計劃最新

顧問工作計劃最新1

　　第一周(工作三天)：工作主題：流程

　　1、通過參加會議和約談及看資料等形式，熟悉總的營運、物流、行管、財務流程。

　　2、協(xié)助人事理清理順事業(yè)部工作流程和行政辦事程序。

　　3、作好流程有效傳播、執(zhí)行策略。

　　第二周(工作三天)：工作主題：標準

　　1、協(xié)助總經(jīng)辦、人資部作好組織架構、崗位職責、人資規(guī)劃。

　　2、出臺行政和營銷各崗位工作標準。

　　3、員工簽訂工作標準，代替責任書，由人事行政監(jiān)督、總經(jīng)辦批準實施，作為績考的重要部分。

　　第三周(工作三天)：工作主題：績效

　　1、協(xié)助人事績考指標和工資維度的擬定。

　　2、績效現(xiàn)狀與指標的對接，進入實操階段。

　　3、相關信息采集和員工建檔。

　　第四周(工作四天)：工作主題：市場

　　1、協(xié)助總經(jīng)理作好業(yè)務倍數(shù)增長的策劃和跟進。

　　2、內(nèi)部營銷整改事項、經(jīng)理培訓、新老客戶盤點、區(qū)域市場重組、物流規(guī)范。

　　3、外部公關的進一步提升。

　　4、整體體推進營運戰(zhàn)略。

顧問工作計劃最新2

　　一、數(shù)據(jù)總結分析

　　作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總結分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

　　1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

　　2、參加公司的培訓，獲得的進步;

　　3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

　　三、綜合能力的總結分析

　　優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的'結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

　　1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

　　2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕

　　3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

　　4、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料

　　5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售

　　6、填寫銷售報告、表卡

　　7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)

　　1、熱愛汽車銷售工作

　　2、會駕駛，具有駕駛執(zhí)照

　　3、能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)

　　4、能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求