實用的學(xué)生工作計劃范文8篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的學(xué)生工作計劃9篇，歡迎大家分享。
學(xué)生工作計劃 篇1
在過去的一年里，我們始終本著以服務(wù)他人完善自我為我們部門的宗旨，始終把服務(wù)同學(xué)放在第一位，繼承認真負責(zé)，腳踏實地的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚吃苦耐勞，盡心盡責(zé)的良好作風(fēng)。盡我們最大的努力去為貧困生以及那些需要幫助的同學(xué)提供我們力所能及的幫助，為他們提供勤工助學(xué)崗位信息，提供心靈上的幫助。我們部門全體成員在院團委和主席團的領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在最平凡的工作崗位上，為部門和學(xué)院的建設(shè)奉獻著自己的一份力量。
自擔(dān)任勤工助學(xué)部的部長以來，我不斷地進行著探索，在工作中和部門的隊友們共同摸索著前進，有過不為人知的辛酸，當(dāng)然也有過被認可的高興與喜悅。在工作中，由于自己的經(jīng)驗不足以及為人處事的方法欠妥當(dāng)，曾經(jīng)給部門以及學(xué)院帶來了一定的不良影響，在此，我表示深深的歉意。我想說，前途是光明的，但道路是曲折的。在一年的團學(xué)工作中，我們走了不少的彎路，也學(xué)到了很多，成長了不少，在此，我感謝院團委以及各位老師對我的辛勤培養(yǎng)。在工作后期，由于人員的一些變更以及工作方法的及時調(diào)整，在工作方面相比前期有較大的進步。
團學(xué)會就仿佛一個小社會，有著各種不同性質(zhì)的部門。由我們部門性質(zhì)決定，我們更多的是在后臺工作，在所有部門當(dāng)中，工作時間最長，從每學(xué)期的開學(xué)前到期末考試前，甚至在寒暑假也有我們忙碌的身影。下面，我就部門的具體的一些工作做一下總結(jié)：
一、勤工助學(xué)崗位的日常監(jiān)督與管理；
1、一棟教學(xué)樓5—6樓衛(wèi)生。主要包含崗位監(jiān)督與考勤工作；人員調(diào)整與調(diào)換更新工作；崗位人員的招聘與考核工作；一教衛(wèi)生的誠信記錄的完善工作；一教衛(wèi)生的月末總結(jié)會議工作；以及每月的獲助學(xué)金同學(xué)的衛(wèi)生大掃除義務(wù)勞動的安排與監(jiān)督考勤工作；每月的衛(wèi)生工具的統(tǒng)計與補置；
2、學(xué)院院崗的衛(wèi)生，主要包括院樓衛(wèi)生、辦公室值班、辦公室衛(wèi)生、機房值班等；
這是我們部門工作的重中之重。眾所周知，一棟教學(xué)樓是我們學(xué)校的形象工程，一般的一些領(lǐng)導(dǎo)視察或者什么項目的儀式都會在一棟教學(xué)樓舉行，它的衛(wèi)生狀況的好壞直接關(guān)系到南華大學(xué)的衛(wèi)生形象乃至南華大學(xué)今后的發(fā)展的好壞，其重要性可謂不言而喻。以前面臨的最大困難是衛(wèi)生區(qū)的勞動量比較大，而恰恰工資又是非常低的，所以經(jīng)常是有人做工作不能堅持，導(dǎo)致勤工助學(xué)崗位人員變動頻率過快，人數(shù)過多，從而使得本來比較短缺的崗位倒變的比較富余。針對如此以及類似的問題，我們綜合學(xué)校、學(xué)院在這方面的政策以及部門的具體情況，在制度上做了一定的調(diào)整，適當(dāng)?shù)卦黾恿艘恍┰试S的強制措施以及協(xié)議，積極響應(yīng)學(xué)校學(xué)工部的號召，將勤工助學(xué)工作與國家助學(xué)金相結(jié)合，較好的解決了這方面的問題。在衛(wèi)生的日常監(jiān)督與管理上也加大了力度，將衛(wèi)生區(qū)域進一步劃分為四個大部分，然后實行責(zé)任到人的制度，使得衛(wèi)生質(zhì)量也在原來的基礎(chǔ)上上了一個大臺階，并多次得到了學(xué)校的好評。學(xué)院的衛(wèi)生間的衛(wèi)生也得到了解決的辦法。在與徐老師商量的基礎(chǔ)上，我們請了一名臨時工來專門負責(zé)衛(wèi)生間的衛(wèi)生，并收到了良好的效果。
二、國家助學(xué)貸款的相關(guān)事宜；
主要包括國家開發(fā)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等對畢業(yè)生還款協(xié)議書的簽訂工作；國家開發(fā)銀行提供的助學(xué)貸款的合同書的簽訂與銀行卡的發(fā)放工作；國家開發(fā)銀行貸款紙質(zhì)審批表的核查與審核工作以及網(wǎng)上貸款信息的填寫與核查工作；關(guān)于研究生申請貸款展期方面的工作；
我們機械工程學(xué)院是僅次于醫(yī)學(xué)院和經(jīng)濟管理學(xué)院的大院，人數(shù)已超過兩千。貸款的人數(shù)自然也是不必說的，而且每次貸款包含很多后續(xù)工作，例如國家開發(fā)銀行提供的助學(xué)貸款的合同書的簽訂與銀行卡的發(fā)放工作，貸款合同的簽訂等等，導(dǎo)致貸款周期很長（跨學(xué)期）。由于XX年貸款方面的政策又有新的變動以及我個人對整個貸款過程考慮不周，在去年貸款的過程中我們走了不少彎路，有些工作重復(fù)在做，導(dǎo)致大家都很累，做事效率比較低。從去年協(xié)助辦理國家助學(xué)貸款的整個過程來看，我總結(jié)了一下幾點：1、作為部長，要將整個貸款的流程以及注意事項要有宏觀上的把握，要對貸款過程中可能出現(xiàn)的意外情況想好應(yīng)急措施；2、要和老師及時進行溝通，將自己的想法說個老師聽，請老師提出自己的見解，減少不必要的工作量；3、前期的宣傳工作一定要做好，比如可以以以下方式進行通知，貼紙質(zhì)通知+班長飛信群+班長qq群，甚至可以召集各年級各班生活委員專門開一次會等等。如果以上幾點都做到了并且都做好了，那么貸款的工作會輕松許多。
三、學(xué)工室方面的整理資料的工作。
包括國家助學(xué)金的評定與信息統(tǒng)計工作、期末時國家助學(xué)金賬號的核查與更正工作、每年的學(xué)生信息的整理工作、貧困生庫的建立與更新工作等等。這些都是些細活兒，要求有熟練的電腦操作技能、踏實的工作作風(fēng)和足夠的耐心以及細心的工作態(tài)度。這方面的要求是努力提高部門成員對電腦的熟悉程度，對做事以及整理信息的順序也是不容忽視的。
四、活動方面。
部門只有幾個傳統(tǒng)的活動，屬于非活動為主的部門。各項活動的主題也都圍繞著部門的日常工作以及部門的性質(zhì)。雖說活動的規(guī)模以及場面不是特別壯觀，但活動的意義是不容忽略的，它在很大的程度上豐富了勤工助學(xué)崗位上同學(xué)的課余生活，增進了我們部門與在崗?fù)瑢W(xué)的交流，引起了廣大同學(xué)對貧困生的關(guān)注。我覺得對于這樣的活動，學(xué)院以及主席團應(yīng)該給予重視以及更大的發(fā)展空間。
在最后，我覺得我們部門乃至團學(xué)會的其他兄弟部門有一點做得都不好，那就是各個部門都沒有很好的將自己的工作與團學(xué)會的大局工作聯(lián)系起來，各部門之間聯(lián)系的也不是很緊密，希望在下一屆乃至以后各屆都能得到改善。
雖然在XX年，我付出了不少的努力，但是工作方面還是存在許多缺陷，以上只是我個人一年來的一些看法，希望對下一屆部長處理好相關(guān)的問題有所幫助。
學(xué)生工作計劃 篇2
農(nóng)村義務(wù)教育營養(yǎng)改善計劃是一項民心工程、陽光工程、德政工程，更是一項有利于國家長遠發(fā)展的民族振興工程。為了很好的落實此項工程，切實改善農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平，蔡川小學(xué)高度重視學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作，按照上級部署，結(jié)合本校實際，精心組織，統(tǒng)一安排，認真組織啟動“計劃”的實施。
一、基本情況
蔡川小學(xué)位于寨科鄉(xiāng)東南，是一所村級完全小學(xué)。一九九九年被列為“義教項目工程”改造學(xué)校。
新淌村是一個純回族行政村，總?cè)丝?463人，下轄11個自然村，服務(wù)半徑2公里，適齡兒童138名，其中女童61名，入學(xué)率100℅，女童入學(xué)率100%。蔡川小學(xué)占地1369平方米，建筑面積809平方米，全校有教學(xué)班4個，在校學(xué)生20名，其中女生9名，教師5名，專任教師4名，特崗教師1名，曾獲縣級優(yōu)秀教師有3名 。學(xué)生的學(xué)歷合格率100℅，15周歲少年完成率100℅，文盲率0℅。
二、主要做法
�、寮訌婎I(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任
我校在學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃實施過程中，嚴格執(zhí)行上級政策和規(guī)定，強化工作管理，成立了由校長負責(zé)的營養(yǎng)餐改善計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實了由總務(wù)主任負責(zé)的營養(yǎng)餐改善計劃實施小組，組建了由家長、學(xué)生、教師和社會人士代表共同組成的營養(yǎng)餐改善計劃監(jiān)督小組。制定了《蔡川小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施方案》，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)統(tǒng)籌安排，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。實施小組負責(zé)具體落實方案，監(jiān)督小組監(jiān)督方案的落實，并及時提出改進意見或建議。 1㈡建章立制，確保工作落到實處
�、鐝娀O(jiān)督檢查、落實責(zé)任追究
為規(guī)范管理，確保供餐質(zhì)量，一是學(xué)校注重強化過程管理，落實營養(yǎng)食物供應(yīng)。通過市場調(diào)研，確定供貨點，由實施小組購物后交由食堂倉庫保管小組簽名驗收，再分發(fā)給加工小組按操作程序進行加工，再由監(jiān)督小組品償并取樣、留樣、保存、登記簽名。二是實行張榜公示，接受監(jiān)督。以學(xué)籍管理為平臺、動態(tài)公示當(dāng)月享受學(xué)生營養(yǎng)餐人數(shù)；在食堂外公示“今日營養(yǎng)食譜”；按照資金管理辦法，公示資金支付情況及學(xué)生消費信息；公示縣教育局及鎮(zhèn)中心學(xué)校監(jiān)督舉報電話。三是學(xué)校自檢自查，采取日常監(jiān)督檢查與專項監(jiān)督檢查相結(jié)合，內(nèi)部監(jiān)督檢查與外部監(jiān)督檢查相結(jié)合等方式，通過行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督、專業(yè)機構(gòu)監(jiān)督等對“計劃”實施進行全過程、全方位的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題，及時整改并公示檢查結(jié)果，確保“計劃”實 2施透明、公開。四是落實責(zé)任追究，建立完善“計劃”實施工作通報、目標(biāo)責(zé)任考評、信息公開等機制，對“計劃”實施過程中造成不良后果的，追究相關(guān)人員責(zé)任。
三、取得的工作成效
1、自實施學(xué)生營養(yǎng)餐以來，我校師生工作和學(xué)習(xí)的精神面貌煥然一新,良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)正在逐步形成。
2、減輕了家長負擔(dān)，對控輟保學(xué)取到了積極的促進作用，使學(xué)生進得來，留得住，吃得飽，吃得營養(yǎng)，學(xué)得樂、學(xué)得好。
3、有效調(diào)動了學(xué)生讀書的積極性，教育教學(xué)秩序良好，學(xué)生成績呈明顯上升趨勢。
4、改善了學(xué)生的生活質(zhì)量，優(yōu)化了營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強了學(xué)生的體質(zhì)，促進了教育教學(xué)的全面發(fā)展。
四、存在的主要問題
1、供餐管理有待進一步加強，管理制度有待進一步健全完善。
2、受地域、交通等客觀條件限制，物價不穩(wěn)定，供餐營食品有待改進。
五、下步工作打算
1、充實管理力量，強化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。
2、健全完善學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃實施工作的各項規(guī)章制度，確保規(guī)范管理。
3、加強人員培訓(xùn)，強化管理，更好的落實營養(yǎng)餐改善計劃。 34、加大宣傳力度，營造良好氛圍。充分利用板報、櫥窗、班會、校會等全方位宣傳實施“計劃”工程，使?fàn)I養(yǎng)改善計劃工程實施深入民心，社會認可，積極參與。
總之，通過營養(yǎng)改善計劃的實施，切實保障了學(xué)生的健康成長，拉近了學(xué)校與家庭之間的距離，減輕了家長負擔(dān)，促進了學(xué)生努力學(xué)習(xí)的氛圍，促進學(xué)校良好學(xué)風(fēng)的形成。
學(xué)生工作計劃 篇3
一． 角色分配 主任分工不變，定位好自己做為干部的角色，同時也要注重與干事們的感情培養(yǎng)，幫助干事們盡快從寒假狀態(tài)中走出來，
以全新面貌投入學(xué)習(xí)和工作。真正實現(xiàn)“相親相愛”一家人，不讓一個干事掉隊。
二． 例會制度 例會由“部長說”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點評、提建議以及做最后總結(jié)，將主場放手給干事。
三． 代理部長 從第六周開始實行代理部長制（暫定）。由干事們自由組合，每周選出三人擔(dān)任代理部長，使每個干事都有機會表現(xiàn)自己。同時，也為以后的競選及評優(yōu)工作加分。
四． 周末影視 希望將這個活動繼續(xù)辦下去，不僅加大了自律會的服務(wù)面，更是給干事們提供了一個較好的鍛煉機會。不只是辦公室，五
大部門都可以推薦自己喜歡的干事以及本部的優(yōu)秀人才，一起把這個活動推廣出去，擴大影響力。
五． 信息平臺 雖然沒有參與，但感覺前一段時間我們的平臺辦得不錯，發(fā)布的很多日志具有實用性，貼近校園生活。 建議多發(fā)布一些與
大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的東西，或者是時事熱點，能夠吸引同學(xué)們的興趣，增加關(guān)注度。此外，一些類似名人名言或者是人生哲學(xué)類的文章建議挑取精華，擇優(yōu)發(fā)布。不建議一直發(fā)布這樣的文章，時間久了可能會引起反感。希望我們的平臺增加一些模塊，使內(nèi)容更加條理豐富。比如劃分專欄：生活小知識，生活小竅門，樂一樂，美圖欣賞，校園時事，網(wǎng)上熱點，至理名言等等。加大與各學(xué)院聯(lián)系，擴大信息來源。
以上內(nèi)容建議或許存在片面性，希望在實踐中配合主任不斷改進，將工作圓滿完成。
學(xué)生工作計劃 篇4
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義�！�
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
學(xué)生工作計劃 篇5
一、利用正確的理論引導(dǎo)女教職工樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神
1。是加強理論學(xué)習(xí)，探索新時期婦女工作的新情況，新問題；我國廣大教師要率先垂范，做先進生產(chǎn)力和先進文化發(fā)展的弘揚者和推動者，做青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，努力成為無愧于黨和人民的人類靈魂工程師。因此，我們要把加強女教職工的政治學(xué)習(xí)，特別是對會議文件，《公民道德建設(shè)實施綱要》、《教師法》、《教育法》、《教師職業(yè)道德建設(shè)的若干規(guī)定》的學(xué)習(xí)放在首要位置。根據(jù)學(xué)校工會的工作安排，帶領(lǐng)女職工進行一系列學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，要使廣大女教職工的政治理論素質(zhì)、師德修養(yǎng)、依法治教觀念、團結(jié)協(xié)作精神和求真務(wù)實的作風(fēng)有所提高，教育教學(xué)行為進一步規(guī)范，特別是愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神要得到進一步發(fā)揚。
2。是加強與女教職工的聯(lián)系，做女教職工的朋友和知心人；
3。是積極參加上級婦聯(lián)組織的各種培訓(xùn)，開闊視野，提高做好群眾工作的能力。
二、以"巾幗建功""創(chuàng)建文民家庭"活動為載體，推進"女教職工雙文明建功立業(yè)"活動的發(fā)展
“女教職工雙文明建功立業(yè)”活動主要有巾幗標(biāo)兵、學(xué)習(xí)成才、姐妹愛心和創(chuàng)建文明家庭等內(nèi)容。為搞好此項活動，特提出如下要求：
1。在巾幗建功活動中，組織鼓勵引導(dǎo)女教職工廣泛學(xué)習(xí)專業(yè)知識、信息技術(shù)等，不斷提高自身的內(nèi)涵修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。我校女工委結(jié)
合自己的工作安排，鼓勵女教職工積極參加課堂評優(yōu)、論文評選、課題研究等活動，并為女教職工學(xué)習(xí)成才提供方便。"三八"婦女節(jié)開展評比巾幗標(biāo)兵、標(biāo)兵事跡報告、外出參觀學(xué)習(xí)等豐富多彩的慶�；顒樱�"母親節(jié)"要組織尊老敬老活動，在女教職工中開展?fàn)幦∽?好女兒、好兒媳"活動；"教師節(jié)"開展"今天我為學(xué)生做什么，我為學(xué)生的今天做什么"的討論和"教師愛心實踐"等系列活動；積極組織女教職工參加教育工會舉行的教職工書法、演講、籃球、乒乓球、象棋、卡拉ok、拔河等一系列比賽�；顒又幸⒁饧皶r發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、推薦成績突出的女職工，通過層層搞活動、層層選拔的方式，真正把那些師德修養(yǎng)好、教育教學(xué)成績突出的優(yōu)秀女教師，推出來，年底將評選出"巾幗標(biāo)兵"。并以師德報告會、先進事跡報告會等形式在全校內(nèi)進行宣傳和推廣。
2。在文明家庭活動中，開展以家庭文化建設(shè)為主題的創(chuàng)建文明職工家庭活動。要引導(dǎo)女教職工不斷提高自身的道德修養(yǎng)，做家庭文化建設(shè)的帶頭人，帶動家庭成員講究文明禮貌，共同提高素質(zhì)，創(chuàng)建平等和睦、健康向上的家庭環(huán)境，以家庭的文明促進社會的穩(wěn)定發(fā)展。今年創(chuàng)建文明職工家庭的著眼點是用先進的文化引導(dǎo)文明職工家庭活動的深入開展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)性家庭。繼續(xù)開展好"文明家庭"的評選工作，12月份把我校讀書多、教子有方、尊老愛幼、民主平等的學(xué)習(xí)性家庭推薦到鄉(xiāng)�？h婦聯(lián)，接受表彰獎勵。通過活動激發(fā)女職工愛崗愛校的積極性沒，使女教職工在教書育人、管理育人、服務(wù)育人中，發(fā)揮半邊天作用。
三、突出維護職能，切實把維護女教職工的特殊利益落到實處
1。維護女職工的合法權(quán)益和特殊利益是女工委責(zé)無旁貸的職責(zé)。我校女工委要充分發(fā)揮維權(quán)功能，依法維護女教職工的合法權(quán)益和特殊利益。在工作中，要關(guān)心、愛護女職工，使他們在各方面有更大的進步。落實好女職工四期（經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期）保護的各項待遇，宣傳更年期心理衛(wèi)生知識，使進入更年期的'婦女得到關(guān)懷，繼續(xù)堅持每年兩次為女職工查體，初步定在2—3月份和7—8月份。
2。切實為困難女職工辦好事。關(guān)心女職工的生活，為困難女職工辦好事、辦實事，首先做好困難女職工的調(diào)查摸底情況，盡快建立困難女職工檔案，并按上級領(lǐng)導(dǎo)要求實行動態(tài)管理；二是利用好各方面力量做好幫扶工作，做到平時救助
與年終集中救助相結(jié)合，用具體的關(guān)愛溫暖她們，使她們充分體會到組織的關(guān)心和集體的溫暖。
3。在女職工晉職晉級、職稱評定等方面切實做到男女平等；
4。是在解決職工子女上學(xué)、單身教工聯(lián)誼方面做一些切實有效的工作，解決她們的后顧之憂，使她們有更多的時間和精力用在工作上。
四、繼續(xù)抓好計劃生育工作
按照上級黨委的要求，做到女工主任要履行好計劃生育第一責(zé)任人、第一知情人和第一上報人的職責(zé)，工作中緊緊圍繞《計劃生育目標(biāo)責(zé)任書》這條主線，加強教職工的計劃生育工作；加強對學(xué)生健康教育、人口教育。要通過班主任、任課教師抓對女生青春期的教育，并通過聽講座、看光盤、辦板報等多種形式，向?qū)W生傳播健康向上的同學(xué)關(guān)系及正確處理好男女生之間的關(guān)系，使學(xué)生能有健康的心態(tài)。
學(xué)生工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以轉(zhuǎn)變觀念、外樹形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點；以貫徹落實兩個《綱要》為核心，加強幼兒園管理，以“幼兒園一日常規(guī)”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線，著力提高幼教管理水平及教科研隊伍建設(shè)，著力加強規(guī)范化及示范化幼兒園建設(shè)，實施蒙氏加特長教育；把我園建設(shè)成為精品幼兒園。
二、情況分析
上一年，在每個學(xué)期初期，我們都進行大力度的宣傳招生工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全園教師的共同努力，我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人，幼兒園發(fā)展態(tài)勢良好。但在去年，我園師資情況比較緊張，最后由校領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的研究，我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過程，我們一直將新教師培訓(xùn)工作作為幼兒園工作的重中之重，并通過多種形式對教師進行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。去年，我們積極參加上級部門舉辦的各項活動；我們還先后開展綠園區(qū)“經(jīng)典誦讀”活動，全國“幼兒早期閱讀”科研課題活動；新學(xué)期我們將力求開展好各項教育教學(xué)活動。
三、工作目標(biāo)
1、堅持以正確的思想引導(dǎo)師生，高尚的情操熏陶師生，科學(xué)的制度規(guī)范師生，實干的精神帶動師生。著力于教師隊伍的建設(shè)；重視教師培訓(xùn)；提供多種平臺學(xué)習(xí)鍛煉；強化教育教學(xué)常規(guī)管理；提高教師的育人能力和水平。
2、努力打造善于學(xué)習(xí)，善于吸納，善于思考，具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師；打造志趣高雅，心態(tài)健康，團結(jié)樂群，在團隊中能發(fā)揮積極影響的新型教師；打造勇于實踐，大膽創(chuàng)新，追求進步，業(yè)務(wù)能力強的新型教師。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，努力讓每一節(jié)課都是優(yōu)秀課，每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽課，讓教師成為在實踐教學(xué)中不斷進取的自我超越者，把科研課題、市區(qū)級各項工作開展好。把常規(guī)做好，把細節(jié)抓嚴，把過程抓實。
4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作；努力做到“教師發(fā)展，幼兒發(fā)展，幼兒園發(fā)展”，努力建設(shè)成為家長滿意、社會滿意的幼兒園。
四、主要工作
1、加強師德教育
要想成為一名好教師，首先要成為一名具有良好師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛心、耐心和細心，因此師德教育是教師成長的基礎(chǔ)。
�。�1）對教師進行，教師禮儀，師德規(guī)范的教育，開展讀書活動，營造比學(xué)趕幫的良好氛圍。
（2）開展“五愛”教育，即：愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。
（3）發(fā)揚“敬業(yè)、奉獻、求實、創(chuàng)新”精神。
�。�4）堅持“認真、快、堅守承諾，永不放棄”的工作作風(fēng)。
2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評估細則。
將量化評估細則調(diào)整得更加便于操作，通過量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。
3、加強專業(yè)培訓(xùn)
�。�1）組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》并進行討論，不斷更新教育觀念。
開展讀書活動，鼓勵教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí)，多讀書，讀好書，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間互相交流學(xué)習(xí)心得，做好讀書筆記。撰寫教師筆記，月末交教學(xué)園長檢查。
�。�2）加強教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量
備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時候集中交流、研討。
4、抓好蒙氏教學(xué)的開展，特長課的開展，讓教師發(fā)展成專業(yè)加有特長的教師。
5、開展好各種節(jié)日的慶祝活動，各班重視網(wǎng)站建設(shè)，做的每日更新。認真調(diào)整班級“家長園地”內(nèi)容，要富有知識性、趣味性、教育性。
6、做好優(yōu)秀班級的周選工作，做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。
學(xué)生工作計劃 篇7
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間新一年又開始了，在這新的一年里，我部將堅持上學(xué)期的工作作風(fēng)，微笑服務(wù)同學(xué)，嚴肅對待問題，并在此基礎(chǔ)上不斷改進工作方法，提高工作質(zhì)量，杜絕缺勤的情況，使同學(xué)們能有一個安逸的休息環(huán)境。
回顧xx年的工作情況，有令人欣慰的，同時也有令人不快的事件。為了進一步完善工作，讓不愉快的事少發(fā)生，我部特制定以下計劃：
第一，為避免事后產(chǎn)生矛盾，在今后的值日過程當(dāng)中，將盡可能地查清違紀(jì)人的姓名或鋪號，這樣既可以有效地掌握經(jīng)常違紀(jì)人的信息，也可使班主任老師準(zhǔn)確地了解情況，盡快解決問題，保證寢室紀(jì)律。
第二，在查寢的過程當(dāng)中，經(jīng)常有寢室紀(jì)律久久不得好轉(zhuǎn)，可是班主任老師卻不知情，室長不負責(zé)，扣分成了一個錯藥方，無濟于事。因此，這學(xué)期將把問題嚴重的寢室直接告訴給班主任老師，請班主任老師解決。
第三，增加抽查人數(shù)的次數(shù)，每天都要抽查，有些同學(xué)迷戀網(wǎng)吧，下晚自習(xí)后不回寢室，在外通宵上網(wǎng)，我們將通過查人數(shù)的手段將他們一一找出來。
第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學(xué)發(fā)生矛盾，值日生將提前上崗，觀察同學(xué)們的動態(tài)及時制止各種突發(fā)事件。
當(dāng)然，我部將根據(jù)實際情況調(diào)整少數(shù)人員，使我部成員個個都心甘情愿為同學(xué)服務(wù)，每人都能堅持正義，都是能約束自己，為其它同學(xué)樹好榜樣的學(xué)生！
學(xué)生工作計劃 篇8
新學(xué)期，新天氣，上學(xué)期，在全體軍官的努力下，在老師的幫助下，在其他學(xué)生干部的協(xié)助下，外事處的各項工作都順利完成了�；仡櫳蠈W(xué)期，我們在贊助上有成功也有失敗，在日常工作中認真完成了上級交辦的任務(wù)。這學(xué)期總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗，提升自己，讓自己各方面都做到。
這學(xué)期，我們要一如既往的堅持做好自己的工作，現(xiàn)在制定如下計劃：
一是積極配合各部門，增加學(xué)生交流學(xué)習(xí)的積極性，開展信息技術(shù)部辯論賽。我們部門將盡最大努力吸引贊助，為活動準(zhǔn)備更多資金，努力使活動更加成功和完善。
二、積極配合生活部門，自覺遵守檢查寢室工作的日常職責(zé)。上學(xué)期生活部給我們布置了檢查睡眠和值班的任務(wù)。我們外事部一直堅持這項工作。這學(xué)期，我們會繼續(xù)做好工作，用最大的努力服務(wù)師生。
第三，做好對外交流活動：這學(xué)期我們外務(wù)部打算和兄弟高校組織聯(lián)誼活動，增進同校之間的感情，擴大我們大學(xué)的影響力。
第四、本學(xué)期主動接觸一些滿足學(xué)生消費的書籍、體育用品等商品，通過租用場地、懸掛橫幅、打宣傳等方式收取場地費和宣傳費。為以后其他部門開展活動打好基礎(chǔ)。
第五、認真對待每一個贊助商，讓他們覺得贊助我們劃算。比如活動結(jié)束后，去贊助商那里做個調(diào)查(我們的宣傳在活動結(jié)束后沒有效果)，會讓贊助商覺得我們很看重他們。不是那種活動結(jié)束就把他們踢到一邊的人。這有利于未來的長期合作。
以上是外聯(lián)部這學(xué)期的工作計劃。我們將盡最大努力做好上述工作，積極為師生服務(wù)。
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