精選業(yè)務(wù)工作計劃范文八篇

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)工作計劃 篇1

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣.

　　一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

業(yè)務(wù)工作計劃 篇2

　　外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié) 以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面 ：

　　a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b. 報價表

　　1）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。

　　2）價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

　　3）報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

　　4)摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

　　5)外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

　　c.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

　　這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

　　客戶最想了解的是什么

　　1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

　　2)你對產(chǎn)品了解多少。

　　3)你這個人的人品如何。

業(yè)務(wù)工作計劃 篇3

　　一、情況分析

　　(一)優(yōu)勢：

　　1、教師：對幼兒園游戲活動的開展、環(huán)境材料的投放、集體活動的實施具備正確理性認識。

　　1——5年青年教師教育教學(xué)專業(yè)能力有提高、顯現(xiàn)個人專修特色。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)能力、區(qū)角活動實施能力提高快，有成效。

　　禮儀教育的集體教學(xué)和各類活動開展隨著課題的深入開展，逐漸日趨完善。

　　2、幼兒：各班幼兒的行為習(xí)慣發(fā)展均衡良好。

　　語言表達、藝術(shù)表現(xiàn)、科學(xué)探索在各班都有一定的發(fā)展所長，均衡中見優(yōu)勢。

　　3、教研組：組長能帶領(lǐng)好教研組成員開展各項教研工作。

　　教研組研討氛圍良好，教研過程趨向有序合理。

　　(二)弱勢：

　　1、教師：教師參與教科研的能力相對薄弱。

　　對教學(xué)過程中的實踐經(jīng)驗缺乏良好的總結(jié)能力。

　　組織幼兒開展角色游戲的實踐經(jīng)驗空白。

　　新園舍的區(qū)域運動開展是一個難點。

　　2、幼兒：區(qū)域運動中的運動常規(guī)、角色游戲中的認知、表達、社會性發(fā)展還需要培養(yǎng)。

　　3、教研組長：組長根據(jù)幼兒園的教育教學(xué)現(xiàn)狀開展有效教研的難度大。

　　(三)分析

　　1、本學(xué)期的小社會活動的開展需要園本培訓(xùn)和園本教研的正確引領(lǐng)，讓老師真正理解角色游戲的內(nèi)涵，小社會活動的開展過程將是老師組織幼兒開展角色游戲的專業(yè)化提升的過程。

　　2、本學(xué)期區(qū)域運動的開展對老師們也是一大挑戰(zhàn)，新的園舍環(huán)境、新的規(guī)劃重新起步，同樣需要幼兒園的園本教研依托。

　　3、歸于以上兩點，本學(xué)期的園本教研的負荷之重，一定要在業(yè)務(wù)管理上良好規(guī)劃、認真實施、關(guān)注細節(jié)、運用策略、推進過程，才能獲得成效。

　　4、結(jié)合本學(xué)期的園本教研兩大重點，借助上學(xué)期案例撰寫的科研培訓(xùn)，整合教科研工作，讓兩者互為推進，可以讓不同層面的教師撰寫運動、游戲及園本教研案例。

　　二、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃、圍繞幼兒園本學(xué)期的園務(wù)工作計劃，以“強師興教” 為核心思想，推動教師專業(yè)發(fā)展、推進幼兒園教育教學(xué)工作實施。

　　三、工作目標

　　1、科研為引領(lǐng)，梳理幼兒園前期禮儀課題成果并推廣使用，完成“1——3年教師定向?qū)Ｐ夼嘤?xùn)的研究實踐”課題工作，推出幼兒園青年骨干教師梯隊，展示課題實施資料包，總結(jié)課題實施經(jīng)驗。

　　2、繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)、交流、研討、展示”園本教研共生鏈，推動幼兒園角色游戲、區(qū)域運動的實施、幼小銜接工作;提升教研組長開展有效教研的能力、提高教師的專業(yè)化水平;促進幼兒主動和諧發(fā)展。

　　3、使用項目跟進式的評價機制，優(yōu)化幼兒園教育教學(xué)工作實施過程，激發(fā)教師參與、學(xué)習(xí)、實踐、研究的工作積極性。

　　四、主要內(nèi)容與措施

　　(一)深化幼兒園禮儀課題實施，梳理總結(jié)匯編《藍天幼兒園禮儀課題成果集》

　　3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育內(nèi)容體系

　　3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育目標體系

　　幼兒一日行為禮儀規(guī)范

　　“3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育實踐與研究”課題報告

　　小、中、大班幼兒禮儀教育集體活動方案集

　　(二)繼續(xù)開展“1——3年教師定向?qū)Ｐ夼嘤?xùn)的研究實踐”課題工作，并結(jié)題。

　　1、開展1——3年青年教師教學(xué)評優(yōu)活動，創(chuàng)建青年教師展示能力與才華的舞臺，推出幼兒園骨干青年教師。

　　2、完成定向?qū)Ｐ夼嘤?xùn)資料包、培訓(xùn)管理記錄手冊等呈現(xiàn)課題實施過程資料。

　　3、完成“1——3年教師定向?qū)Ｐ夼嘤?xùn)的研究實踐”課題報告論文撰寫和結(jié)題工作。

　　(三)繼續(xù)深入“學(xué)習(xí)、交流、研討、展示”園本教研共生鏈的實施，內(nèi)容確立為幼兒園角色游戲開展、區(qū)域運動的實施、幼小銜接工作。

　　(五)嘗試開展項目跟進式的評價機制，有效激發(fā)教師工作積極性。

　　1、全程跟進、全程評價的方式肯定教師本學(xué)期重點工作項目的創(chuàng)意、實施過程和成果，融入幼兒園教育教學(xué)月考核。

　　2、期末設(shè)獎：青年教師評優(yōu)獎(個人)、優(yōu)秀案例獎(個人)、角色游戲組織實施獎(班級、教研組)、區(qū)域運動組織獎(教研組)、幼小銜接項目獎(班級)、優(yōu)質(zhì)集體活動獎(個人)等。

　　五、每月工作安排

　　(略)

業(yè)務(wù)工作計劃 篇4

　　從我過往的工作經(jīng)驗來看，想當好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準備一份細致的工作計劃才行，這樣才能在工作的時候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。所以，我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃，雖然計劃到最后都會有改變，但是總比啥都不做要強一點。

　　我來到公司做銷售的時間其實也不長，算起來也就一年多的時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當?shù)�，公司里那些銷售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時間去提升自己的能力。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到，當然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。

　　所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的成效�，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣，這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位，所以我不能準確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我經(jīng)常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點什么，畢竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的經(jīng)驗，這可不能隨便給同行說的。

　　計劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的`變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！

業(yè)務(wù)工作計劃 篇5

　　金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。

　　1.新客戶的開發(fā)

　　21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

　　2.老客戶的維護

　　A.回復(fù)交期

　　每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

　　B.貨物的跟進

　　產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

　　C.產(chǎn)品的改進

　　公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。

　　D.回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊�要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

　　3.建議

　　對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些

　　產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

　　以上是我的計劃和建議，有什么不當?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!

業(yè)務(wù)工作計劃 篇6

　　一、情況分析

　　上學(xué)期，我們根據(jù)“學(xué)習(xí)、生活、游戲、運動”實踐中出現(xiàn)的問題為重點作為園本教研的內(nèi)容。每一個月，我們分別圍繞一個內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)教研和傳統(tǒng)教研，對教師認為困惑的問題展開討論，加以解決。在研討過程中，我們還進行了幼兒生活、運動能力的發(fā)展評估。在評估中，我們看到了幼兒各方面發(fā)展得較好，但是也存在一些問題，如幼兒拍球、跳繩等方面比較薄弱。

　　上學(xué)期，我們還在規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)，加強教師一日活動的管理方面做了大量工作，如：一日活動的作息時間的執(zhí)行、課程實施情況等，力爭將一級園創(chuàng)建經(jīng)驗在實踐中自如應(yīng)用。我們還多形式、多途徑地進行園本培訓(xùn)，如借助組團發(fā)展項目和四園聯(lián)動項目資源、分批安排教師到園外參加培訓(xùn)、利用園內(nèi)資源圍繞專題有效開展培訓(xùn)等，通過各類活動，切實提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　(一)優(yōu)勢

　　1.通過一級園的創(chuàng)建，積累了相關(guān)保教工作經(jīng)驗，如一日活動各環(huán)節(jié)銜接、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、課程實施等方面都有了明顯進步。

　　2.師資隊伍日趨成熟。目前專任教師中有9名幼兒園高級教師，占全體教師25%，19名幼兒園一級教師，占全體教師54%，10名幼兒園二級教師及以下，占全體教師29%，師資結(jié)構(gòu)較為合理。其中區(qū)骨干2名，園骨干10名，在幼兒園里起到較好的引領(lǐng)作用。

　　3.教研氛圍較濃厚，教師參與教研的積極性高，研討中樂意表達見解和認識，實施中能將教研成果進行跟進。

　　(二)不足

　　1.集體教學(xué)活動的有效性還需加強，主要體現(xiàn)在目標定位和提問設(shè)計上。

　　2.個別化學(xué)習(xí)活動的探索區(qū)(即特色課程)內(nèi)容和材料的開發(fā)還需加強，把課程內(nèi)容應(yīng)用于實踐中，減少班與班的差距。

　　(三)設(shè)想

　　1.嘗試以項目組園本教研形式開展專題性教研活動，設(shè)立職初教師工作組、音樂活動項目組、科學(xué)活動項目組等，有興趣和意向的教師組合參與。

　　2.學(xué)習(xí)和研究《金山區(qū)幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，落實保教工作的規(guī)范性、科學(xué)性。

　　3.繼續(xù)加強集體教學(xué)活動有效性的研討。

　　4.提高園本教研有效性，研究園本教研的形式和內(nèi)容。

　　二、工作目標

　　1.繼續(xù)加強對一日活動各環(huán)節(jié)的研究，提高教師課程執(zhí)行力。

　　2.建立音樂、科技項目組，提高教師科技活動、音樂活動的組織與實施的能力。

　　3.加強分層園本培訓(xùn)有效性，在專題研究中提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

　　4.推進幼兒園課程建設(shè)，加強對教育教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控。

　　三、主要工作

　　課程管理

　　1.修訂保教質(zhì)量動態(tài)管理相關(guān)制度，加強一日活動細則、保教計劃制定、審閱保教計劃、教育教學(xué)考評和反饋等制度的落實。

　　2.制定20xx學(xué)年漕幼課程實施方案，不斷提高方案的規(guī)范性和執(zhí)行的科學(xué)性。

　　3.圍繞“讓課程實施基于每一位教師的成長，讓課程服務(wù)于每一個幼兒的發(fā)展”的主題，開展“我與課程”的征文。

　　4.在教研組定期組織交流課程實施中的問題和困惑，積累成功經(jīng)驗。

　　5.完善科技教育園本課程。

　　6.開展戶外兩小時活動的研究及相關(guān)的課程建設(shè)。

　　園長室、

　　業(yè)務(wù)組、科研組、教研組、教師

　　保教研究

　　教研工作

　　1.充分發(fā)揮園本教研作用，以促進每位教師的發(fā)展為目標，制定有針對性的方案，開展有效的教研活動。

　　2.開展園內(nèi)優(yōu)秀教研組的評優(yōu)活動，推薦優(yōu)秀教研組參加區(qū)第六屆教研組評優(yōu)。

　　3.學(xué)習(xí)《金山區(qū)幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，加強對一日活動各環(huán)節(jié)的研究。

　　4.積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，借助平臺交流課程實施中的困惑和經(jīng)驗。

　　園長室、業(yè)務(wù)組、教研組、教師

　　園本研究

　　1.立足集體教學(xué)和個別化學(xué)習(xí)活動，開展“差異教學(xué)原理在幼兒科技教育中的運用”研究，通過研究提高教師科技教育的能力。

　　2.以項目工作坊的形式進行科技活動和音樂活動的專題研究，定期進行研討實踐，學(xué)期末形成活動方案集。

　　業(yè)務(wù)組、教研組、

　　教師培訓(xùn)

　　1.集體培訓(xùn)

　　“差異教學(xué)原理在科技教育中運用”研究相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。

　　2.分層培訓(xùn)

　　(1)職初教師

　　“音樂活動組織與實施”培訓(xùn)。

　　(2)經(jīng)驗教師

　　“科技活動組織與實施”培訓(xùn)。

　　(3)骨干教師

　　“數(shù)活動組織與實施”培訓(xùn)。

　　園際交流

　　1.每月一次以個別化學(xué)習(xí)活動的專題開展園際交流。(陽光城、張堰、晨凱、漕涇)，在交流中，互相學(xué)習(xí)和提高。

　　2.定期與結(jié)對園(徐匯科技幼兒園、東風(fēng)幼兒園)開展學(xué)習(xí)交流活動。

　　創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和展示機會

　　1.借助帶教“20xx年幼兒園規(guī)范化見習(xí)教師”機會，提高骨干教師的自身素質(zhì)和帶教能力。

　　2.在上海市普教科研30周年金山分會場上，展示集體活動和個別化活動。

　　3.園學(xué)科帶頭人展示“數(shù)活動”。

　　4.五年內(nèi)青年教師展示“音樂活動”

　　園長室、業(yè)務(wù)組、科研組

　　(一)大教研組的安排

　　1. 優(yōu)秀教育教學(xué)案例交流

　　在交流中互相學(xué)習(xí)和啟迪，提高一日活動組織能力，積累教育教學(xué)經(jīng)驗

　　2.交流

　　“差異教學(xué)原理在個別化學(xué)習(xí)活動(探索區(qū))運用的學(xué)習(xí)和研討

　　通過交流各班在實施個別化學(xué)習(xí)活動(探索區(qū))，提高教師對不同發(fā)展的幼兒實施“差異教學(xué)”的能力。

　　3.交流研討

　　差異教學(xué)原理在集體科技活動中運用的學(xué)習(xí)和研討

　　提高教師對差異教學(xué)原理的認識，掌握差異教學(xué)的方法。

　　4.交流研討

　　學(xué)習(xí)《金山區(qū)幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，并結(jié)合實際工作，探討自身在實施中存在的問題和困惑。

　　推動教師規(guī)范、科學(xué)地實施保教活動，提高教師追求保教質(zhì)量的意識。

　　5.學(xué)習(xí)研討

　　戶外兩小時活動內(nèi)容研討和器材的研究

　　提高教師合理安排戶外兩小時活動的內(nèi)容的意識和能力。

　　提高教師科學(xué)合理選用符合年齡特點的運動器材的能力

　　6.交流展示

　　“數(shù)活動組織與實施”經(jīng)驗交流

　　提高教師在主題背景下實施數(shù)活動(教材應(yīng)用)的能力

　　7. 交流展示

　　“科技活動的組織與實施”經(jīng)驗交流

　　提高教師實踐科技活動中提問設(shè)計的能力

　　8.交流展示

　　“音樂活動組織與實施”經(jīng)驗交流

　　提高教師實施音樂活動時把握幼兒年齡特點能力

　　(二)每月業(yè)務(wù)工作安排

　　9月

　　1.穩(wěn)定幼兒情緒，開展正常有序的保教活動。

　　2.業(yè)務(wù)計劃制定

　　3.教育教學(xué)案例評選

　　10月

　　1.國慶節(jié)主題活動

　　2.個別化學(xué)習(xí)活動展示(凸顯科技活動)

　　3.幼兒發(fā)展水平評估(個別化學(xué)習(xí)活動為主)

　　4.班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比

　　11月

　　1.園學(xué)科帶頭人展示活動(數(shù)活動為主)

　　2.園優(yōu)秀教研組評選

　　17月

　　1.漕幼第六屆科技節(jié)活動

　　2.青年教師奧爾夫教學(xué)展示活動

　　1月

　　1.幼兒發(fā)展水平評估

　　2.完成總結(jié)

業(yè)務(wù)工作計劃 篇7

　　就在昨天，我終于擁有了自己的一份工作，這是我畢業(yè)以來的第一份工作，對此我非常的重視，我想好好的把這份工作做好，這不會是我職業(yè)生涯的跳板，我對待工作都不會有所收斂，這是我的工作態(tài)度，為此，我給自己即將展開的業(yè)務(wù)員工作，制定了一份詳細的計劃，我希望我能就此在這扎根，我想做好自己的這份工作，我想在這鍛煉自己，那么我就要努力的去利用自己身邊可以讓我的工作能力增加的一切因素。

　　一、認真對待崗位培訓(xùn)

　　據(jù)我了解，公司為了讓我們這種新人業(yè)務(wù)員，能更加迅速的上崗工作，立馬就能帶來效益，會給我們舉行培訓(xùn)，這樣的崗前培訓(xùn)，雖然不能讓我一蹴而就成為一個成熟的業(yè)務(wù)員，但是絕對可以讓我清楚的了解到，作為業(yè)務(wù)員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對我這個新人而言是非常重要的，這相當于讓我這個新人離一個成熟業(yè)務(wù)員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對這個崗前培訓(xùn)給予相當高的重視才行，我要保證我在培訓(xùn)的那段時候，有足夠的精氣神，不能錯過任何一句話。

　　二、尋找資深前輩，努力學(xué)習(xí)

　　我不清楚公司會不會給我們這種新人業(yè)務(wù)員安排師傅，有的話就好辦，沒有的話就需要自己去尋找，我要找就找那種資深的前輩，一般來說，像業(yè)務(wù)員這個崗位，一般都會成績排名的，我想只要能得到這種工作經(jīng)驗十分豐富的前輩指點的話，我想適應(yīng)這份工作，估計都用不了一周的時間，我是打算先跟著前輩工作一段時間，觀摩他的工作情況，然后再套用在自己的身上，照葫蘆畫瓢總會吧，現(xiàn)搬別人的，然后再找到自己的這個方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。

　　三、發(fā)揮自己的長處

　　我之所以選擇業(yè)務(wù)員的這項工作，就是因為我這是最符合我個人能力的工作，需要會開車的，我在大一的時候，就拿到駕照了，因為有些情況是需要業(yè)務(wù)員駕車的，然后需要口齒伶俐的，這點我也不差，與人交流的能力，我自認為是比普通人要好很多的，所以我去面對客戶的時候，我也不會有任何怯場的行為。在一段工作時間過后，我就要學(xué)會獨立的去接到客戶了，總是在別人的庇護下，我是得不到成長的，只有在跟客戶的交流當中，我才能慢慢的意識到自身的問題，挫折對我這種新人來說，自然是會有的，所以我不會被這個所影響。我在工作當中一定要把自身的長處都發(fā)揮出來，這樣才是對我工作有利的，我相信我能成為一個十分出色的業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)工作計劃 篇8

　　首先非常開心可以來到我們這個大家庭之中，成為一名業(yè)務(wù)員是一項非常具有挑戰(zhàn)的事情。但是我能夠鼓起勇氣來到這個崗位上，也就證明了我有這樣的決心和毅力去打破這些難關(guān)。未來時光很漫長，而我也想要在這一份工作上實現(xiàn)更多的突破和抱負，所以在工作之初，我便為自己制定了一個工作計劃，以下是我接下來的工作計劃：

　　一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時間

　　剛剛來公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進行學(xué)習(xí)。平時在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問，去學(xué)。畢竟時間是很珍貴的，如果我不能盡快成長起來，或許我將會失去很多的機會，所以不管怎樣我，我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時間，努力前進。

　　二、加強鍛煉，提升自我

　　業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說我害怕交流，那么我就會加倍爭取和別人交流的機會，通過實踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會是一個很不錯的方法，也是一個很有用的方法。今后的工作中，我會爭取每一次鍛煉的機會，積極去提升自己，達到一個更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績。

　　三、把握時機，突破自我

　　每一個階段中，都會隱藏著一些機會。即使我平時工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會把握好這些機會，努力的去實現(xiàn)自己的目標。即使離更好的自己還有很遠，我也不會放棄，我會堅持下去，我會努力下去。我會在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對自己進行鍛煉，也會珍惜每一次機會，讓自己在這條路上可以走的更遠，也可以在這份工作上實現(xiàn)自己的目標和價值。這些都是很重要的東西，我也會時刻聽信自己，不忘初心，方能成就未來。不忘本心，方可遇見更好。我會努力的、頑強的、倔強的在這一條路上前往，也會把自己最好的狀態(tài)奉獻出來，去做好沒一點小事，每一份工作。

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