季度工作計劃怎么制定?下面請看語文迷網(wǎng)為大家整理的銷售的工作計劃，歡迎閱讀參考。
第1篇：第四季度銷售工作計劃
一、 第四季度的市場觀察
1、第四季度重要的節(jié)日與活動
Ø “十·一”黃金周(XXXX年9月29日至10月5日)
Ø 建國60周年(XXXX年10月1日)
Ø 重陽節(jié)(XXXX年10月26日)
Ø 第105屆廣交會(XXXX年10月15日至11月4日)
Ø 萬圣節(jié)(Halloween)(XXXX年10月31晚)
Ø 感恩節(jié)(XXXX年11月28日)
Ø 澳門回歸10周年(XXXX年12月20日)
Ø 平安夜(XXXX年12月24日)
Ø 圣誕節(jié)(XXXX年12月25日)
Ø 元旦(2010年元月1日)
在第四季度中主要項目是圣誕新年的推廣，60周年國慶節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)各部門可適時做出優(yōu)惠推廣。
2、第四季主要時令推廣
中餐部：重陽節(jié)祭祖金豬、水鄉(xiāng)三禾宴、陽澄湖大閘蚧、時令野味、秋冬滋補、尾牙團年飯
西餐部：萬圣節(jié)PARTY、感恩節(jié)推廣、圣誕大餐、新年大餐
娛樂部：萬圣節(jié)搞怪PARTY、圣誕新年活動
康樂部：秋冬保健
房務部：廣交會(秋季)接待，年尾會議與團隊的接待
3、第四季度的市場環(huán)境
(1)、XXXX中國酒店業(yè)呈現(xiàn)復蘇信號 發(fā)展前景看好
A、上半年我國酒店市場概況
入住率下滑、出租率下降、平均房價下跌、客房空置率偏高
B、上半年我國酒店市場運行特點
經(jīng)濟型酒店漸成為中國飯店市場的主體、綠色飯店風靡中國飯店業(yè)、延遲退房的酒店數(shù)量增加、規(guī)模化經(jīng)營初見成效，企業(yè)的競爭力有所提高、國際化步伐逐步加大
C、下半年我國酒店市場前景看好
盡管上半年我國酒店市場運行不暢、問題多多，但前景依然看好，理由如下：
a、從中國的經(jīng)濟發(fā)展來看
具業(yè)內(nèi)人士預測，中國未來GDP8%～10%的年均增長有望帶動酒店客房數(shù)量年增長12%，預計2010年中國酒店客房數(shù)量將達到5.52億間。
b、從中外比較來看
據(jù)統(tǒng)計，2008年底我國酒店機構(gòu)超過30萬家(2006年為28.75萬家)，2008年底星級飯店共16528家，星級酒店的客房總數(shù)為200萬間，2008年星級酒店平均出租率在60%到65%之間，2008年底在建酒店1700家。
歐洲酒店業(yè)居第一的德國為44,812家酒店;第二的英國為37,852家;第三的意大利為36,776家;第四的法國為27,914家酒店;美國康奈爾大學酒店管理學院院長Michael D. JohnsonXXXX年4月23日表示，中國星級酒店的客房總數(shù)預計5至7年內(nèi)能夠增長到500萬間，中國的酒店市場有望在5至10年內(nèi)超過美國。
c、從以往酒店業(yè)低潮來看
上海歷史上1998年受亞洲金融危機影響，星級酒店客房出租率為57.04%;2003年受非典影響，星級酒店客房出租率為61.09%;2008年受全球金融危機影響，星級酒店客房出租率為55.44%。
在21世紀開始的時候，酒店業(yè)人士一致認為中國酒店業(yè)已經(jīng)供大于求，但是從2004年開始，中國酒店業(yè)又走出了連續(xù)5年的大發(fā)展。
d、從今后的機會看
一是外延發(fā)展的機會在新機場和高速公路邊景點區(qū);
二是度假酒店看好，我國的觀光旅游占40%、度假旅游占20%將會互相轉(zhuǎn)化;
三是會展是帶動酒店業(yè)興旺的動力之一，2008年廣州，東莞酒店業(yè)從4月到11月的好勢頭就是會展所帶來的;
四是獎勵旅游是今后最大的潛力，中國MICE(會展)市場正以每年20%的速度增長，目前國內(nèi)企業(yè)獎勵旅游大多集中在外資企業(yè)及保險、直銷等特殊行業(yè)。如果政府規(guī)定獎勵旅游進企業(yè)成本，同全球發(fā)達國家實行同樣辦法，這一塊的增加量是極其大的。
五是在中國廣大地區(qū)的大多數(shù)地方，特別是許多景點區(qū)和新興城市，酒店業(yè)是大有可為的。
e、從洗牌后的機會看
金融危機促使企業(yè)洗牌加速，市場機制和企業(yè)行為的作用將引導酒店業(yè)的健康發(fā)展，本土品牌將面臨很好的發(fā)展機遇;金融危機使跨國管理品牌遭遇自由落體式的下降;酒店管理市場朝著于業(yè)主方有利的方向發(fā)展;租賃管理將在中國成為趨勢。單從本土酒店而言，君爵酒店，銀城酒店，在這次洗牌中相續(xù)倒閉。
f、復蘇的信號開始出現(xiàn)
6月份北京市接待入境過夜旅游者比2008年同期增長8.8%(7月12日，北京市旅游局發(fā)布);二季度全國企業(yè)景氣指數(shù)比一季度回升10.3點(7月9日，國家統(tǒng)計局網(wǎng)站公布);6月份全國財政收入比去年同月增長19.6%(7月13日，國家財政部網(wǎng)站公布);上海地方財政收入6月創(chuàng)2008年下半年以來增幅最高值;
國際貨幣基金組織調(diào)高中國經(jīng)濟的今明兩年的增長預測(7月8日，IMF(國際貨幣基金組)發(fā)布了更新的《世界經(jīng)濟展望》報告)。IMF對中國經(jīng)濟的今明兩年的最新增長預測分別為7.5%和8.5%，均較4月份的預測高出1個百分點。
g、酒店業(yè)對宏觀經(jīng)濟形勢的相應反應都有半年左右的滯后期
具體預言中國酒店業(yè)的走勢和預言資本市場走勢一樣是不現(xiàn)實的，但是我們認為酒店業(yè)對宏觀經(jīng)濟形勢的相應反應都有半年左右的滯后期，也就是在宏觀經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)后半年左右，酒店業(yè)才得以恢復。
(2)、新中國喜迎60華誕： 國慶60周年，將是中國經(jīng)濟效益最高峰，因為這時節(jié)全國各行各業(yè)都在向國慶獻禮，因此，有理由相信和預測中國經(jīng)濟將達到一個嶄新階段。雖然有經(jīng)濟危機，有各式各樣阻力，也有各式各樣問題和矛盾，但中國人的信心沒有變，而且與日俱增。另一方面。中國人已經(jīng)熟悉了經(jīng)濟危機，知道經(jīng)濟危機是怎么回事，因此經(jīng)濟危機并不影響中國經(jīng)常的發(fā)展，相對而言，經(jīng)濟危機鍛煉了中國經(jīng)濟，鍛煉了中國各行各業(yè)，因此經(jīng)濟危機實際上就是中國人學習的機會。從上半年來看，中國經(jīng)濟收入已經(jīng)超出10%，這樣的效益是全世界少見的，如果是平時也不足奇，關(guān)鍵是在經(jīng)濟危機情況下，在全世界經(jīng)濟效益不好情況下，中國還有這樣效益實在是讓人吃驚和振奮。
(3)、上海世博會促進了東莞酒店業(yè)的發(fā)展：從市貿(mào)易促進會獲悉，東莞入選了明年上海世博會的“城市最佳實踐區(qū)”，成為除蘇州外第二個非省會級入選城市。另外，松山湖也將代表廣東省政府承辦世博會的一個專題論壇，主題初步定為低碳經(jīng)濟與創(chuàng)新城市發(fā)展。這無疑給東莞酒店業(yè)一個展示的平臺，一個塑造品牌的平臺，一個走向國際化的平臺。
(4)、東莞城市雙轉(zhuǎn)型：東莞的經(jīng)貿(mào)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。一方面，人民幣升值，新勞動法出臺，國家實行從緊的貨幣政策;另一方面，東莞加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)方面，由工業(yè)為主向工業(yè)服務業(yè)并重轉(zhuǎn)變;在生產(chǎn)方式方面，由東莞加工制造向東莞創(chuàng)造轉(zhuǎn)變;在資源利用方面，由線性經(jīng)濟向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。這一切，無疑都對東莞企業(yè)的未來發(fā)展造成了深刻影響，給東莞企業(yè)的經(jīng)營管理帶來了極大的挑戰(zhàn)。
(5)、年尾員工緊缺情緒波動較大：傳統(tǒng)春節(jié)的影響，酒店員工都有一種思鄉(xiāng)情節(jié)，使春節(jié)前人力資源緊張，員工情緒波動較大，酒店各部門應提前做好準備工作，人力資源部組織策劃相關(guān)活動，讓員工留在東莞過節(jié)和減少流失。
(6)、同業(yè)市場競爭環(huán)境：五星酒店三星價格良性競爭還需培育，盡管這兩年東莞酒店總開房率均保持在65%以上、資本投資熱度持續(xù)升溫、市場發(fā)展平穩(wěn)，但東莞市政府顯然已經(jīng)察覺到如果不抑制過于快速膨脹的發(fā)展勢頭，對整個業(yè)界將是一個災難，于是去年10月中下旬，警鐘敲響：已建有四星級以上酒店的鎮(zhèn)區(qū)，緊急叫停新建四星級以上的酒店;尚未建有四星級以上酒店的鎮(zhèn)區(qū)，如果必須上馬須上報審批。但密集的星級酒店所造成價格對撼，仍使東莞酒店競爭環(huán)境日趨惡劣。
目前東莞五星級酒店的價格可謂全廣東最低，其號稱的“五星級酒店三星級價格”聲名在外。但業(yè)內(nèi)人士普遍憂慮，既然五星級價格降到三星級的價格，那么三星級價格自然又得往下降了，其結(jié)果就是，五星變?nèi)牵亲円恍�，一星變招待所。長此以往，東莞許多星級酒店收支便越來越依賴類似桑拿、沐足、康體、卡拉OK等娛樂副業(yè)的收入。另外房價收入的低下，也導致酒店在人員培訓、酒店維護等方面難以為繼或投入不力。
專家指出，像生態(tài)環(huán)境一樣，行業(yè)存在和發(fā)展也需要一個良性生態(tài)環(huán)境，東莞酒店業(yè)目前迫切要分出層次，區(qū)分各自的客戶對象、經(jīng)營特色等，使業(yè)界形成一個針對不同客源結(jié)構(gòu)的酒店生態(tài)群，不同檔次、不同星級的酒店，都擁有合適的生存空間，并在保持服務水平的基礎上不斷有提升沉淀的余地。只有這樣，東莞酒店業(yè)才能真正良性健康發(fā)展。
(7)、酒店硬件能力的提升與經(jīng)營模式的創(chuàng)新：隨著東莞酒店業(yè)競爭日益激烈的情況下，總公司及酒店總辦果斷做出市場判斷，對酒店硬件能力做出提升，投入巨資興建國際標準化，超大規(guī)模的國際宴會廳，同時對凱撒會進行升級，使得酒店有資本在同業(yè)中競爭。在第三季度中，與加拿大漁業(yè)公司合作共享互補資源，舉辦的加拿大龍蝦皇美食節(jié)非常成功，從品牌推廣，菜式創(chuàng)新，經(jīng)營模式，本土效應上，都可堪稱杰出的一筆。
二、 第四季度的營銷策劃：
1、 營銷策劃的目標：品牌創(chuàng)新，增加營業(yè)效益，創(chuàng)新營銷模式，提升知名度;
2、 營銷策劃的主要項目及效果預估：(詳見后附的各部門推廣方案整合)
A)品牌的營銷策劃： 在金融危機市場環(huán)境下，以提升酒店營業(yè)效益為目的，創(chuàng)新酒店品牌為前提，制定并執(zhí)行酒店營銷計劃。
酒店及各部門的營銷策劃：
酒店：
中餐：“
西餐：
娛樂部：
康樂部：
A) 節(jié)日禮儀策劃：圣誕新年宣傳冊，圣誕新年賀卡，圣誕新年禮物
B)節(jié)日氛圍渲染：節(jié)日中簡單而隆重的裝飾，為酒店增添和諧而喜慶的氣氛，凸顯營銷推廣項目，樹立品牌效益。
3、 活動策劃的組織與協(xié)調(diào)：由營銷部對各營業(yè)部門的營銷計劃進行整合，對綜合營銷方案在例會上商討確定可行后，上報總辦審批，下發(fā)到各部執(zhí)行。
4、 第四季營銷策劃的實施及廣告費用的分配計劃：
為倡導酒店提出的降低成本，提高營業(yè)效益，09年的廣告推廣費用及店內(nèi)裝飾費用應盡量縮減，較08年第四季度廣告與裝飾費用14.0萬相比，09年計劃有所縮減，計劃10萬，
今年重點在圣誕新年與尾牙的推廣，按08年計劃投入，進行以下分配：
節(jié)日禮儀費用：計劃分配5.0萬元，包括：圣誕新年賀卡、新年臺歷/周歷、新年禮品等;
節(jié)日裝飾費用：裝飾物在盡量利用去年留存的物品，添加一些新的時尚物品，結(jié)合酒店活動推廣添加部分與活動相關(guān)的物品，相對去年裝飾物品的費用將有所節(jié)省;
計劃裝飾及場地布置費用在1.0萬元內(nèi)。
活動宣傳推廣費用：預計在3.5萬元包括，盡量使用酒店經(jīng)營淡季的空置客房及其他較低成本的服務設施進行廣告置換，如：酒店網(wǎng)站推廣，尼羅河電視頻道及滾動字幕廣告、KTV屏保廣告、周邊企業(yè)(十八超市、麥德龍、盛世華南、理想0769)宣傳品的擺放均可免費資源享用。
店內(nèi)廣告噴畫與展牌
電視廣告
雜志廣告
活動宣傳冊
宴會宣傳冊
第2篇：第四季度銷售工作計劃
一、 市場分析
(一)、隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，經(jīng)過摸爬滾打的經(jīng)銷商和工程商也逐漸成熟起來，對于產(chǎn)品質(zhì)量和價格要求更高，希望廠商能提供物美價廉的產(chǎn)品，所以要求廠商作為產(chǎn)品供應商所提供的產(chǎn)品品質(zhì)保證的同時價格要有一定競爭力。(二)、行業(yè)的發(fā)展競爭也會日趨加劇，市場、資金、管理成為制約工程商和經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素，作為廠商能否分擔部分資金壓力成為自身發(fā)展的關(guān)鍵。(三)、行業(yè)集成化的發(fā)展成為趨勢，但廠家不太可能同時具備覆蓋監(jiān)控、報警、樓宇等全行業(yè)的高、中、低端全線產(chǎn)品，也不太可能從產(chǎn)品設計制造、生產(chǎn)到后期維護完完整整形成一條龍，只有找準自己的市場定位，整合好上下游合作廠商的資源，將產(chǎn)品做精、服務做細才會取得發(fā)展。(四)安防產(chǎn)品不同于日常消費品，它是一種專業(yè)的產(chǎn)品，是通過專業(yè)渠道進行銷售和使用的，廠家可以通過提供系統(tǒng)解決方案、現(xiàn)場技術(shù)支持等技術(shù)投入，協(xié)助代理商爭取項目或合作項目，提升代理商的技術(shù)水平，增強市場競爭力。
綜上所述，安防行業(yè)廠家的概念不僅是產(chǎn)品供應商，同時也是技術(shù)提供平臺和資金物流支持平臺，又是一個行業(yè)資源整合的平臺。
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