精選工作計(jì)劃匯總20篇
時(shí)間一晃而過(guò)，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始寫工作計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計(jì)劃20篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
遵照縣教研工作計(jì)劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、教研目標(biāo)
1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，配合學(xué)校開(kāi)展好教研活動(dòng)，能夠自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)。
三、教研措施
（一）、多讀對(duì)自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。
（二）、虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。
（三）、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的'教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每學(xué)期都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
（四）、具體實(shí)施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(1)、 堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2) 、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
(3)、 廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。通過(guò)教師個(gè)人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
（1）、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到：用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
（2）、積極主動(dòng)地上好研討課，認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
（3）、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會(huì)，爭(zhēng)取有質(zhì)有量。
�。�4）、要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到：
反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；
審視今天——在審視中甄別；
前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。
時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
3、樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
積極參加各級(jí)部門組織的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合教務(wù)處開(kāi)展好教研組活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
工作計(jì)劃2
一、行政管理方式概述
作為常見(jiàn)的教育管理方式，行政管理方式一方面來(lái)說(shuō)是國(guó)家的宏觀調(diào)控。國(guó)家通過(guò)法律法規(guī)，將國(guó)家的教育意識(shí)以及教育利益對(duì)教育教學(xué)進(jìn)行宏觀的控制與調(diào)節(jié)，可以說(shuō)行政管理要求管理教育的機(jī)構(gòu)必須依法行事。從另一方面來(lái)說(shuō)，行政管理是學(xué)校為了維持自身正常秩序的運(yùn)行模式，學(xué)校內(nèi)部依據(jù)國(guó)家現(xiàn)有的行政管理進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冃危怪臃蠈W(xué)校自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及運(yùn)行趨勢(shì)，可以說(shuō)，正是行政管理模式的出現(xiàn)，使得學(xué)校能夠穩(wěn)固地發(fā)展。
二、行政管理的產(chǎn)生與發(fā)展
1.國(guó)家以及社會(huì)發(fā)展
就人類發(fā)展來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，管理是人類基于社會(huì)發(fā)展的本能產(chǎn)生的，行政管理大多沒(méi)有固定的組織形式，甚至于在程序上與過(guò)程中都沒(méi)有一定要遵循的。很多時(shí)候，行政管理的制度取決于管理者自身對(duì)于實(shí)況的研究以及預(yù)測(cè)。而這種狀態(tài)下，管理者與被管理者之間的媒介是基于信任，甚至發(fā)展到后來(lái)這種模式也一直被延續(xù)下來(lái)。但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，彼此的信任在相互處理管理問(wèn)題過(guò)程中越來(lái)越不能適應(yīng)，行政管理應(yīng)運(yùn)而生。到了后來(lái)，行政管理慢慢在各個(gè)行業(yè)中得到了廣泛的傳播。
2.教育管理與學(xué)校管理的`促進(jìn)
隨著人們對(duì)教育需求的不斷增加,學(xué)校數(shù)量也越來(lái)越多，學(xué)校內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也在不斷地發(fā)生著變化，學(xué)前教育、初等教育、中等教育到高等教育，專業(yè)技術(shù)教育、職業(yè)教育、成人教育等諸多的組成使得管理也不斷地發(fā)生著變化。原有的管理模式下憑借經(jīng)驗(yàn)的管理方式不能滿足其發(fā)展，在這種狀態(tài)下，合適的行政管理方式顯得尤為必要，而設(shè)置有專門的管理機(jī)構(gòu)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。
3.法制制度的建立與形成
在行政管理過(guò)程中，行政管理越來(lái)越集中體現(xiàn)了國(guó)家的主體意識(shí)，可以說(shuō)，行政管理的形成是為了教育系統(tǒng)的平衡，正是基于此，行政管理方式成為眾多學(xué)校機(jī)構(gòu)所集中的管理模式，而正是因?yàn)楝F(xiàn)代教育法規(guī)的建立與我國(guó)依法治國(guó)國(guó)策的共同促進(jìn)，行政管理在教育過(guò)程中也得到了進(jìn)一步的確定與發(fā)展。
工作計(jì)劃3
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)
及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)
加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好員工服務(wù)
及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度
（5）做好信息保密工作
保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的.收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作
及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
教研活動(dòng)以實(shí)施新課標(biāo)為中心，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為依據(jù)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，深入推進(jìn)課程改革，不斷提高課堂教學(xué)效益，全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
二、方法措施：
１．嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)
�。�1）提高備課質(zhì)量。在備課中重視突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，突破重點(diǎn)和難點(diǎn)的方法，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。同時(shí)，還嚴(yán)格執(zhí)行電子備課和集體備課，隨時(shí)共同探討備課中的疑惑，做到備教材、備學(xué)生、備方法，為上課做好充分的準(zhǔn)備。
�。�2）改進(jìn)批改方式。注重差生的作業(yè)訂正，盡量做到面批面改。在作業(yè)批改時(shí)，把準(zhǔn)確率和書寫的認(rèn)真程度同等重視，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真書寫，養(yǎng)成認(rèn)真做題的習(xí)慣。
做到四必:有發(fā)必改,有收必批,有批必評(píng),有錯(cuò)必糾.
2 .開(kāi)展有效的教研活動(dòng)，促進(jìn)教師的全面發(fā)展。
�。�1）扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)，營(yíng)造濃濃的教研氣氛。根據(jù)教導(dǎo)處的`安排和自己組的實(shí)際，課前做到共同備課，共同探討，以達(dá)到共同發(fā)展。一人上好兩課。
�。�2）積極聽(tīng)課，保證每學(xué)期每人聽(tīng)課20節(jié)，做到聽(tīng)后有評(píng)議。特別要多聽(tīng)好課，聽(tīng)后多思，珍惜外出聽(tīng)課機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）及時(shí)反思，改進(jìn)教學(xué)。在完成自己的教學(xué)任務(wù)后，及時(shí)依據(jù)新的教學(xué)理念對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的分析與反思，并與組內(nèi)成員交流探討、梳理教學(xué)思路。
3 .學(xué)習(xí)新理念，扎實(shí)搞科研。
（1）注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)《課標(biāo)》、教育教學(xué)雜志、網(wǎng)絡(luò)教研，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高自身素質(zhì)。
�。�2）積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，提高個(gè)人素質(zhì)。
（3）自覺(jué)地搞課題研究，把教學(xué)中的問(wèn)題當(dāng)課題，做好資料的收集。
工作計(jì)劃5
這是一篇淘寶客服工作計(jì)劃范文，文章從接待、通知付款建議、回訪、登記好友信息等七方面進(jìn)行闡述，向大家展示了淘寶客戶本年度的工作內(nèi)容。下面讓我們一起來(lái)看看吧！
做了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作，后來(lái)轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來(lái)說(shuō)，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺(jué)，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會(huì)提升自身的價(jià)值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下。
1、接待
真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來(lái)咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng)。
對(duì)客戶提出的問(wèn)題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶等太久，對(duì)自己不明白的問(wèn)題，別妄下結(jié)論，要詢問(wèn)內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議
A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間，建議親方便時(shí)付下款呵，如有什么有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰�的客服。”
B電話通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款�？梢赃m當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放�，一�?lái)鞏固付款、二來(lái)加深對(duì)品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購(gòu)買的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的?”
3、回訪/留言
交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉(cāng)：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠，除開(kāi)特價(jià)以為，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng)，歡迎親來(lái)選購(gòu)呵!”實(shí)在沒(méi)有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問(wèn)題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說(shuō)清楚呵，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來(lái)的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息
為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購(gòu)買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的.品牌，分析的消費(fèi)檔次，以便推薦!
5、登記每天的日記
A遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個(gè)文檔登記：ID、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來(lái)貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購(gòu)，新款可以編寫簡(jiǎn)潔語(yǔ)統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu)。
B平時(shí)有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒(méi)發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6、檢查
每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7、空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí)
工作計(jì)劃6
1、學(xué)生操行評(píng)定優(yōu)良率80%以上，后進(jìn)生幫教措施落實(shí)，轉(zhuǎn)化率達(dá)90%以上。
2、學(xué)生體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)率不低于90%，優(yōu)秀率20%以上。
3、近視眼學(xué)年新發(fā)病率控制在1%以下。
4、學(xué)期考試語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各科的`及格率分別達(dá)98%，優(yōu)秀率達(dá)50%。
加強(qiáng)體衛(wèi)、藝術(shù)、勞動(dòng)，促進(jìn)全面發(fā)展
1、樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作，使學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成堅(jiān)持鍛煉，身體的良好習(xí)慣。
2、認(rèn)真抓好衛(wèi)生宣傳，做好預(yù)防為主的學(xué)生保健，進(jìn)一步健全包干區(qū)及個(gè)人清潔檢查制度。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
工作計(jì)劃7
一、理念
社會(huì)上總是存在著這么一群人，他們沉默寡言，朋友很少，喜歡生活在自己的世界平時(shí)不是很喜歡和外界交流，每當(dāng)在與他人溝通時(shí)，常常會(huì)表現(xiàn)得拘束。這使得他們?cè)谏钌细杏X(jué)到很被動(dòng)。
比如說(shuō)在校讀書的大學(xué)生，在進(jìn)大學(xué)之前，很多同學(xué)都會(huì)把大部分的經(jīng)歷花在學(xué)習(xí)上，來(lái)為上大學(xué)而奮斗。因此，他們平時(shí)很少會(huì)有與人交流的機(jī)會(huì)，久而久之，便缺乏了在處理人際關(guān)系上的經(jīng)驗(yàn)。在與人交流中不愛(ài)說(shuō)話，不知道如何去表達(dá)自己的想法和情趣，不知如何應(yīng)對(duì)一系列的話題，而導(dǎo)致自己自信心不足。一旦來(lái)到大學(xué)，鍛煉說(shuō)話能力的地方就很多了，而且同學(xué)間的交流也變的越來(lái)越獨(dú)立，那些存在人際關(guān)系不良的同學(xué)的問(wèn)題便突顯了出來(lái)，從而影響到了其生活的方方面面。
然而，這些人群不善于與人交流，會(huì)構(gòu)成惡性循環(huán)，導(dǎo)致害怕與人交流，回避對(duì)人際關(guān)系處理的問(wèn)題。這將會(huì)對(duì)他們走向社會(huì)帶來(lái)消極的`影響。要改善這些人的問(wèn)題，首先要讓他們自己認(rèn)識(shí)到自己的所存在的問(wèn)題，是因?yàn)槭裁丛蚨鴮?dǎo)致與人交流困難，使他們知道需要在哪些方面得到改善。其次，他們要有希望通過(guò)社工小組進(jìn)行改善的意愿。小組作為成員改變的一個(gè)重要媒介，如果成員能夠積極投入，將可能在很大程度上改善他們的行為。再次，組員在開(kāi)組以后，應(yīng)該盡快地相互認(rèn)識(shí)，并相互支持、幫助和鼓勵(lì)。這樣可以讓組員感到舒適、和諧，增強(qiáng)組員對(duì)小組的感情和信心。
工作者在小組之前的訪談以及開(kāi)組討論時(shí)，可以通過(guò)組員行為表現(xiàn)找出他們所存在的突出問(wèn)題，接納他們，讓他們?nèi)谌胄〗M，并歸納出組員的類似問(wèn)題和共同的需要，從而進(jìn)一步明確小組的目標(biāo)。并在工作者的引導(dǎo)下朝著目標(biāo)一起努力。
二、理論架構(gòu)
“放飛心靈”小組策劃
這個(gè)小組的開(kāi)展，主要是針對(duì)人際行為不良的人群。人際關(guān)系的不良，主要可以分為三個(gè)層次：一、生活在自我世界里，不愿意去跟他人交流從而失去人際關(guān)系的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。二、自我意識(shí)強(qiáng)烈，以自我為中心，堅(jiān)持己念，不愿合群，易與人產(chǎn)生誤會(huì)和爭(zhēng)論。三、出言不遜，行為偏激，人際間不協(xié)調(diào)，不愿意解釋，不愿意去接納別人，從而導(dǎo)致一些沒(méi)有必要的沖突發(fā)生的情況。
工作計(jì)劃8
一、微營(yíng)銷立體推廣
xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。
1、營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃
xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實(shí)施方法：
1、國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。
2、網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。
3、靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。
4、過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。
二、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造
營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實(shí)施方法：
1、微信基礎(chǔ)工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。
2、客戶vip群打造。
客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的`一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
3、打造微營(yíng)銷網(wǎng)站，微信+微網(wǎng)站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站�？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式。
工作計(jì)劃9
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)集體主義觀念，積極備戰(zhàn)本學(xué)年校園足球各項(xiàng)比賽。分年段、分水平對(duì)隊(duì)員進(jìn)行訓(xùn)練，以提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，爭(zhēng)取在比賽中獲得好的成績(jī)。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
1、教練員從不同方面關(guān)注隊(duì)員的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活，使隊(duì)員在各個(gè)方面都能上一個(gè)臺(tái)階。
2、根據(jù)隊(duì)員年齡段特點(diǎn)，提高隊(duì)員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，提高隊(duì)員運(yùn)動(dòng)能力，發(fā)展綜合的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。
3、教會(huì)隊(duì)員進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識(shí)和技能培養(yǎng)隊(duì)員獨(dú)立進(jìn)行自我訓(xùn)練的能力。
三、訓(xùn)練的基本任務(wù)，內(nèi)容要求及手段
（一）提高隊(duì)員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。
訓(xùn)練作風(fēng)方面：
1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性；
2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺(jué)性
比賽作風(fēng)方面：
1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng)；
2、培養(yǎng)勇猛頑強(qiáng)的踢球作風(fēng)；
3、嚴(yán)格的`比賽紀(jì)律，全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)
�。ǘ┲饕�(xùn)練內(nèi)容
1、提高隊(duì)員運(yùn)控球能力。
2、掌握正確的傳接球技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的傳切配合技術(shù)。
�。ㄈ┲饕�(xùn)練手段
身體訓(xùn)練手段：克服自身體重的各種跳躍、后退跑、曲線跑等。
技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人墊、運(yùn)、控練習(xí)，各種一對(duì)一攻守，二三人跑動(dòng)中傳接球配合。
�。ㄋ模┯�(xùn)練主要技術(shù)
踢球：以腳內(nèi)側(cè)踢球、腳背正面踢球、腳背內(nèi)側(cè)踢球?yàn)橹�，腳背外側(cè)踢球、腳尖踢球?yàn)檩o。
停球：以腳內(nèi)側(cè)停球、腳底停球?yàn)橹�，腳背外側(cè)、腳背正面、胸部大腿停球?yàn)檩o。
頭頂球：以前額正面、前額側(cè)面頂球?yàn)橹�，介紹魚(yú)躍頭頂球。運(yùn)球：以腳背正面、腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球?yàn)橹鳎_背外側(cè)、腳內(nèi)側(cè)為輔。
四、具體訓(xùn)練安排：
1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣；
2、培養(yǎng)和發(fā)展球感和控制球基本能力；
3、學(xué)習(xí)基本的運(yùn)、傳、接、射門等技術(shù)動(dòng)作；
4、培養(yǎng)正確的跑、跳技術(shù)，發(fā)展身體動(dòng)作的柔韌性、協(xié)調(diào)性、靈敏性和平衡能力；
5、通過(guò)分隊(duì)比賽領(lǐng)會(huì)"進(jìn)球與阻止對(duì)方進(jìn)球"這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想，培養(yǎng)抬頭觀察能力和意識(shí)。
工作計(jì)劃10
為全面貫徹落實(shí)《職業(yè)病防治法》，預(yù)防和控制職業(yè)病危害，保護(hù)職工健康和權(quán)益，特制定20xx年職業(yè)病防治工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
一、職業(yè)病防治工作目標(biāo)
(一)職業(yè)病發(fā)病率為零;
(二)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)率100%;
(三)職業(yè)健康體檢率100%。
二、職業(yè)病防治工作內(nèi)容
(一)建立、健全職業(yè)衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)，配備專職或者兼職職業(yè)衛(wèi)生管理人員，負(fù)責(zé)本單位職業(yè)病防治工作。
(二)制定本單位20xx年職業(yè)病防治工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
(三)建立、健全職業(yè)衛(wèi)生管理制度和操作規(guī)程。
(四)建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案。檔案內(nèi)容包括：
1、本單位職工人數(shù)、男女職工人數(shù)、從事職業(yè)病危害因素作業(yè)的男女職工人數(shù)、患各種職業(yè)病人數(shù)。
2、本單位作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害情況表
職業(yè)病危害接觸史及作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果;
(七)按集團(tuán)要求，各單位開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害因素申報(bào)工作。
三、具體工作計(jì)劃
(一)按集團(tuán)統(tǒng)一要求，結(jié)合實(shí)際，各單位要確定本單位職業(yè)病防治工作的具體事項(xiàng)，并于5月25日前，制定《20xx年職業(yè)病防治工作計(jì)劃及實(shí)施方案》。 (二)6月份，各單位要開(kāi)展一次職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)，普及職業(yè)衛(wèi)生知識(shí);組織一次應(yīng)急演練，提高職工應(yīng)急處置水平。
(三)存在職業(yè)病危害因素的.單位，于6月30日前完成職業(yè)病危害因素的檢測(cè)、評(píng)價(jià)工作，7月2日前將檢測(cè)評(píng)價(jià)報(bào)告復(fù)印件上報(bào)生產(chǎn)管理部。
(四)完成職業(yè)病危害因素檢測(cè)工作后，各單位需填報(bào)《20xx年職業(yè)健康體檢人員統(tǒng)計(jì)表》(詳見(jiàn)附件2)，并上報(bào)生產(chǎn)管理部。經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)，于7月31日前，各單位自行組織接觸職業(yè)病危害因素的職工到沈陽(yáng)市第九人民醫(yī)院進(jìn)行職工健康體檢。
(五)8月30日前完善本單位職業(yè)衛(wèi)生檔案。
(六)職業(yè)健康檢查費(fèi)用及作業(yè)場(chǎng)所危害因素檢測(cè)費(fèi)用由各單位自行承擔(dān)。
四、工作要求
(一)各單位要將職業(yè)病防治工作分解、細(xì)化，把任務(wù)落實(shí)到人，按時(shí)完成職業(yè)病防治工作。
(二)各單位堅(jiān)決不許安排未經(jīng)上崗前職業(yè)健康檢查的職工從事接觸職業(yè)病危害的作業(yè);不許安排有職業(yè)禁忌的職工從事其所禁忌的作業(yè);對(duì)在職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)有與所從事的職業(yè)相關(guān)的健康損害的職工，應(yīng)當(dāng)調(diào)離原工作崗位，并妥善安置。
(三)各單位的職業(yè)衛(wèi)生工作將納入年終考核。
工作計(jì)劃11
一、教育教學(xué)工作
�。ㄒ唬┲黝}：快樂(lè)六一主題重點(diǎn)：通過(guò)布置教室、節(jié)目表演、各種娛樂(lè)活動(dòng)等，體驗(yàn)“六一”的歡快氣氛，知
道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長(zhǎng)，感受家長(zhǎng)和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛(ài)。
主題：我們都是好朋友主題重點(diǎn)：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心，通過(guò)觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗(yàn)，知道善于交流就會(huì)有更多的`朋友，體驗(yàn)有朋友的快樂(lè)。
（三）主題：愉快的夏天主題重點(diǎn)：會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng)，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí)；了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。
�。ㄋ模┲黝}：我要升大班啦主題重點(diǎn)：通過(guò)參觀、談話等活動(dòng)，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大；知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1．根據(jù)主題活動(dòng)開(kāi)展并及時(shí)更換區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容。
2．及時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，豐富家長(zhǎng)的。
3．師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。
4．布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。
三、家園共育
1。贈(zèng)送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過(guò)一個(gè)有意義的、愉快的節(jié)日。
2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)?lái)方便。
3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。
4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗(yàn)。
5。家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)。
四、保育工作
1。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。
2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動(dòng)室的衛(wèi)生工作。
3。加強(qiáng)午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時(shí)穿脫衣服。
4。讓家長(zhǎng)帶涼席來(lái)園，給孩子換上。
5。繼續(xù)做好安保工作。
五、其它
1．繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
2．做好學(xué)期結(jié)束工作。
3．對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。
工作計(jì)劃12
符合家具銷售組織自身的特點(diǎn)
家具企業(yè)所制訂的家具銷售計(jì)劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實(shí)際的、抽象的家具銷售計(jì)劃對(duì)實(shí)際的家具銷售活動(dòng)沒(méi)有任何意義。更為致命的.是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售計(jì)劃根本不可能實(shí)現(xiàn)，那么該家具銷售組織將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)失去方向。
全員參與計(jì)劃的編制
許多家具銷售組織的家具銷售計(jì)劃是家具銷售經(jīng)理一個(gè)人制訂的，沒(méi)有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計(jì)劃缺少很多實(shí)際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議，該計(jì)劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計(jì)劃而不是整個(gè)家具銷售組織的計(jì)劃。這種計(jì)劃沒(méi)有實(shí)施依據(jù)，肯定是不可行的。
保持一定的彈性
在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)計(jì)劃不實(shí)際或存在的缺陷，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計(jì)劃的約束力。
但是，計(jì)劃也不能是一成不變的當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃將會(huì)使企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失或根本無(wú)法執(zhí)行原計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使計(jì)劃保持一定的彈性。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計(jì)劃，以保證銷售計(jì)劃的實(shí)際價(jià)值。當(dāng)然，這需要銷售經(jīng)理具有批評(píng)和自我批評(píng)的精神。
工作計(jì)劃13
一、結(jié)算工作：
（1）、20xx年底我部已將技改項(xiàng)目的結(jié)算書報(bào)業(yè)主審計(jì)，本月完成安裝部分與業(yè)主的`對(duì)審工作，土建部分除20xx年存在爭(zhēng)議部分其余對(duì)審?fù)瓿�；土建、安裝預(yù)算人員建立對(duì)審問(wèn)題臺(tái)帳清單，把問(wèn)題羅列匯總、遇到問(wèn)題經(jīng)營(yíng)部上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論解決；
�。�2）、編織袋廠技改項(xiàng)目手續(xù)完善，簽訂技改合同，結(jié)算書上報(bào)；
二、建立與業(yè)主合同、勞務(wù)分包合同、內(nèi)部詢價(jià)材料匯總臺(tái)帳及時(shí)登記入冊(cè)，做到底數(shù)清、情況明，為日后結(jié)算打下良好的基礎(chǔ)；并在電腦中做好電子詳細(xì)備份，以便日后檢索、查閱。
三、根據(jù)不同時(shí)期施工工藝變化、市場(chǎng)物資價(jià)格變化、施工人力成本變化等因素為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供最佳開(kāi)發(fā)成本的參考數(shù)據(jù)。為本部門提供資料支持；
四、為了做到合理使用材料，在手技改項(xiàng)目及工程，對(duì)于甲供出庫(kù)材料經(jīng)營(yíng)部出甲供材料出庫(kù)清單表提供給物資部及工程部；自己采購(gòu)材料施工員提前做出材料計(jì)劃后與經(jīng)營(yíng)部核對(duì)；
五、每做一個(gè)工程預(yù)算，經(jīng)營(yíng)部各專業(yè)預(yù)算員必須出具一份細(xì)化分析各個(gè)分部、構(gòu)件及設(shè)備等的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，匯總建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)；六、經(jīng)營(yíng)部各個(gè)專業(yè)人員出具的土建預(yù)算由吳瓊審查出具、安裝預(yù)算由李紫辰審查出具；
工作計(jì)劃14
1、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)采取以集中為主，個(gè)別學(xué)生獨(dú)立的方式進(jìn)行，具體作法是：
將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生(另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實(shí)習(xí))分為六個(gè)實(shí)習(xí)小組，分別在南師附屬小學(xué)、南大附屬小學(xué)、北湖小學(xué)、右營(yíng)街小學(xué)、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實(shí)習(xí)。
2、每個(gè)實(shí)習(xí)小組指定一名小組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實(shí)習(xí)期間的一切其他事務(wù)。
3、本次實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任。
4、從本學(xué)期10月中旬開(kāi)始至12月底，學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核、說(shuō)課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周，實(shí)習(xí)生在校準(zhǔn)備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)必須和實(shí)習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系，獲得教學(xué)工作計(jì)劃和實(shí)習(xí)安排;每名學(xué)生必須寫出3--5篇詳細(xì)教案，完成1--2個(gè)教案的試講。
6、實(shí)習(xí)時(shí)間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校見(jiàn)習(xí)即聽(tīng)課、備課、試講，第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實(shí)習(xí)。
7、 實(shí)習(xí)生返校時(shí)必須將實(shí)習(xí)學(xué)校及原任教師、原任班主任對(duì)其實(shí)習(xí)期間教學(xué)能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評(píng)價(jià)密封由小組長(zhǎng)帶回(須蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校的公章)，以作為評(píng)分的依據(jù)。
8、實(shí)習(xí)生必須完成1000字以上的實(shí)習(xí)總結(jié)一份。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，必須完成以下工作：
�、庞蓪�(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定、小組鑒定并寫出評(píng)語(yǔ)。
�、浦笇�(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)前的試講、實(shí)習(xí)中的教育教學(xué)實(shí)習(xí)情況(包括實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師、原任班主任的`評(píng)價(jià)和我系指導(dǎo)教師掌握的情況)給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)某煽?jī)作為該次實(shí)習(xí)的成績(jī)。
工作計(jì)劃15
9月總結(jié)及感悟：
1、9月上半旬基本能保證每天見(jiàn)兩個(gè)客戶，質(zhì)量方面同8月有一定提高。
但是轉(zhuǎn)換率及二次上門率比較低。徐先生說(shuō)都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，原因是在第一次談的時(shí)候沒(méi)有做好工作，是因?yàn)檎劦牟煌高�是沒(méi)有引導(dǎo)好？這個(gè)還不知道原因。
2、9月下旬工作有點(diǎn)亂了節(jié)奏，心浮躁。感覺(jué)失去方向。每天見(jiàn)客戶次數(shù)也降低、個(gè)人感覺(jué)是因?yàn)樾膽B(tài)問(wèn)題和行為問(wèn)題，總是感覺(jué)每月的月末執(zhí)行能力會(huì)降低。并且心也會(huì)浮躁。8月份是沒(méi)有開(kāi)發(fā)導(dǎo)致月末沒(méi)積累，但是9月是有開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有積累。不明白原因。徐先生說(shuō)慢慢來(lái)。但是自己還是要有方向的。
9月出現(xiàn)的.問(wèn)題：
（1）客戶轉(zhuǎn)換率低
�。�2）月底時(shí)候資料沒(méi)有跟上，并且沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)救！
�。�3）下半個(gè)月浮躁，執(zhí)行力，動(dòng)力降低。
�。�4）每天下班后漫無(wú)目的的在公司待著，無(wú)效率并且影響第二天工作狀態(tài)！
（5）產(chǎn)品知識(shí)沒(méi)有經(jīng)常熟悉。
（6）因?yàn)閭�(gè)人感情問(wèn)題導(dǎo)致工作狀態(tài)低迷，犯賤！
改進(jìn)措施：
�。�1）靜下心來(lái)尋找方法，快速擺脫客戶轉(zhuǎn)換率問(wèn)題，并且加強(qiáng)工作效率。禁止工作效率低下！
�。�2）在月底保持持久動(dòng)力，現(xiàn)階段還是需要經(jīng)理的監(jiān)督。
�。�3）下班后學(xué)習(xí)企業(yè)QQ產(chǎn)品知識(shí)半個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)備第二天工作。之后學(xué)習(xí)銷售相關(guān)知識(shí)和技巧。放松心情，回家睡覺(jué)。
�。�4）擺脫個(gè)人感情問(wèn)題困擾，長(zhǎng)那么帥，根本不需要考慮感情問(wèn)題，現(xiàn)階段工作最重要。
工作計(jì)劃16
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的'核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報(bào)交總經(jīng)理留存。
4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報(bào)銷。
5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之，在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
工作計(jì)劃17
一、基礎(chǔ)人事管理工作
備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案、各項(xiàng)人力報(bào)表、內(nèi)部員工檔案管理與更新、勞資糾紛、人員招聘等工作。
二、人才招聘工作流程（按照公司用人需求，選擇合適的渠道招聘，盡量使用節(jié)省的招聘工具，協(xié)助各部門選拔錄用人才。
本月的重點(diǎn)工作：
1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘、學(xué)校招聘。
2、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
三、進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司的人事行政制度
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》，完成時(shí)間4月中旬左右
2、《年休假管理制度》，完成時(shí)間3月份
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的.引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
4、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來(lái)，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。在后續(xù)的工作中，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則，來(lái)加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度。
四、完善以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬福利體系，完成時(shí)間4月中旬左右。
1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮�，�?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
五、績(jī)效考核機(jī)制的完善與推行
1）嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析、匯總。針對(duì)不同的崗位制定出切實(shí)可行的考核目標(biāo)，并以績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用。與員工薪酬的調(diào)整、內(nèi)部晉升、職位調(diào)整等形成直接對(duì)接。
六、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)，4月中旬
1）為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
七、員工培訓(xùn)管理制度
1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度，掌握基本工作技能，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊(duì)中并更快勝任未來(lái)工作。
2）加強(qiáng)與各部門溝通，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求。針對(duì)培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃
八、員工關(guān)系管理。
1）工作氛圍：
1、借由績(jī)效管理與培訓(xùn)，建立坦誠(chéng)的溝通文化和工作氛圍。
2、工作中強(qiáng)調(diào)輕松、高效，提倡工作與生活的平衡。
2）溝通渠道：建立多種溝通渠道。處理員工咨詢/投訴以及意見(jiàn)反饋，切實(shí)解決員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難。
3）企業(yè)文化：在公司的支持下，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念。
工作計(jì)劃18
畢業(yè)論文是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，撰寫畢業(yè)論文的目的是進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用大學(xué)階段所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能，提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力及進(jìn)行科學(xué)研究工作的初步能力;同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作精神。因此搞好學(xué)生的畢業(yè)論文工作，對(duì)全面提高教學(xué)質(zhì)量，具有重要的.意義。為加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)論文工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，特對(duì)我系xx級(jí)學(xué)生畢業(yè)論文工作作以下安排：
一、選題時(shí)間：
xx年xx月xx日~x月x日
1、召開(kāi)教研室主任會(huì)議，布置畢業(yè)生論文選題工作。由各教研室分別召開(kāi)教師會(huì)議，集體商討、建設(shè)論文題庫(kù)。
2、匯總論文選題，由畢業(yè)班班主任協(xié)同教務(wù)秘書組織學(xué)生選題。
3、根據(jù)學(xué)生選題情況，各教研室分配指導(dǎo)老師，學(xué)生完成畢業(yè)論文題目審批表。
二、開(kāi)題時(shí)間(及任務(wù)書完成時(shí)間)：
xx年xx月xx日~xx年xx月xx日。
集中輔導(dǎo)后，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生3-4次，認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生的想法，了解學(xué)生的寫作思路，有針對(duì)性地給予指導(dǎo)。并在學(xué)生任務(wù)書上給出指導(dǎo)意見(jiàn)(即完成開(kāi)題工作)。
三、初稿完成時(shí)間：
xxxx年x月底
第一階段：收集材料、擬定寫作提綱
第二階段：審查并確定寫作綱要
尤其對(duì)學(xué)生的寫作提綱要反復(fù)修改，力求在學(xué)生離校前確定寫作提綱，以利于學(xué)生在學(xué)校圖書館進(jìn)行材料收集，利于學(xué)生在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行研究和開(kāi)展論文寫作。
第三階段：完成初稿
對(duì)學(xué)生的論文初稿，指導(dǎo)教師須認(rèn)真審閱，確保學(xué)生無(wú)嚴(yán)重抄襲現(xiàn)象。針對(duì)學(xué)生寫作中存在的問(wèn)題要不厭其煩地給予指導(dǎo)，要求學(xué)生反復(fù)修改。對(duì)不符合規(guī)范和要求的學(xué)生論文必須重寫。
四、修改初稿及定稿：
截止到xxxx年x月底。
五、論文及指導(dǎo)相關(guān)表格
xxxx年xx月xx日班主任收齊交至教研室。
五、答辯時(shí)間初定：
xxxx年x月x~x日
六、成績(jī)?cè)u(píng)定
依照成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行。
工作計(jì)劃19
根據(jù)公司的總體節(jié)約理念，按照分管領(lǐng)導(dǎo)的具體要求，結(jié)合打印室工作性質(zhì)和實(shí)際情況特制定本年度工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
以董事長(zhǎng)提出的“轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展”為目標(biāo)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作，
熱情為各位領(lǐng)導(dǎo)、同事及各企業(yè)的需求而服務(wù)，為公司全面跨越發(fā)展添磚加瓦。
二、進(jìn)一步規(guī)范打印室的常規(guī)工作
1、打印室人員將進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和安全意識(shí)，每天下班前，確保關(guān)好窗戶、電源，
切斷一切不安全隱患。遵守打印室的管理制度，堅(jiān)守工作崗位。
2、各單位所需要的各種表、資料盡力在短時(shí)間內(nèi)打印出來(lái)。
3、繼續(xù)提高打印員的打字速度和打字的正確率。
4、愛(ài)護(hù)并管理好現(xiàn)有設(shè)備，做好各設(shè)備的維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)處理或報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)
解決，盡力保證不影響工作，勤儉節(jié)約，做到不浪費(fèi)一張紙，充分利用每張紙，把耗材的`損耗率做到最低。
5、積極參加有關(guān)會(huì)議及活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握微機(jī)文字、數(shù)據(jù)輸入和處理技術(shù)，搞
好衛(wèi)生，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
6、凡印發(fā)的文件、試題確保機(jī)密性，做到不泄露。
7、努力學(xué)習(xí)電腦專業(yè)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
8、及時(shí)上報(bào)給分管領(lǐng)導(dǎo)急需的材料和耗材數(shù)量，以便不影響正常的使用情況。
工作計(jì)劃20
俗話說(shuō)的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)xx年的工作做出了新的計(jì)劃。xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于xx年的銷售主管工作有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款xx萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成x萬(wàn)元回款，第二季度x萬(wàn)元回款，第三季度回款x萬(wàn)元，第四季度x萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至x個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)工作方向：
1.對(duì)員工增進(jìn)及管理預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的`措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行促銷。
3.銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中。針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
將對(duì)局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗x固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x兼跑南北市場(chǎng)而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道通過(guò)分銷過(guò)程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
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