工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-03-07 11:20:49 工作計(jì)劃我要投稿

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【必備】工作計(jì)劃匯總六篇

　　時(shí)間稍縱即逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

【必備】工作計(jì)劃匯總六篇

工作計(jì)劃篇1

　　賓館營(yíng)銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。

　　一. 目標(biāo)市場(chǎng)

　　(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

　　(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。

　　(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　二. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

　　三. 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。

　　(2) 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。

　　(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。

　　四. 產(chǎn)品定價(jià)

　　(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

　　(2) 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。

　　具體實(shí)施方案

　　1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策

　　可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。

　　2. 建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來爭(zhēng)取客源

　　銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。

　　3. 中介開發(fā)：

　　賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

　　4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

　　5.熱情周到的服務(wù)

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

　　6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

　　7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制

　　建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

　　8.周期性優(yōu)惠促銷

　　有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類活動(dòng)開展主要要注意2點(diǎn)：

　　1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)，零散客戶可以在門市價(jià)的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠(chéng)度。

　　2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對(duì)性的會(huì)員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。

　　賓館的大部分運(yùn)營(yíng)及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷售計(jì)劃并予以實(shí)施。

工作計(jì)劃篇2

　　一．指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我校英語科組工作以學(xué)�？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教學(xué)工作水平。

　　二．主要工作：

　　1．加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)：

　　1）認(rèn)真學(xué)習(xí)英語教育教學(xué)理論，用先進(jìn)科學(xué)的教學(xué)理論指導(dǎo)教師的教學(xué)工作。采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷推動(dòng)教學(xué)改革，為教學(xué)研究工作提供理論基礎(chǔ)。

　　2）每周組織一次科組人員共同學(xué)習(xí)的活動(dòng)，從各類雜志和書籍中找出有價(jià)值的文章，共同學(xué)習(xí)討論，共同進(jìn)步，并做好教研記錄。

　　2．狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化英語教學(xué)改革

　　1）抓課堂教學(xué)

　　課堂是教學(xué)的主陣地，我校積極開展組內(nèi)聽課、校外聽課。通過評(píng)課、研討，促進(jìn)課堂教學(xué)地不斷優(yōu)化。本學(xué)期每位教師至少要上一堂研討課。上課時(shí)要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言的能力，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，充分運(yùn)用實(shí)物，圖片，直觀教具等，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語教學(xué)。

　　2）抓集體備課

　　本學(xué)期將加強(qiáng)集體備課并作記錄，為提高教師研討課的質(zhì)量做準(zhǔn)備。備課時(shí)通過民主討論，深刻分析，相互比較，使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)內(nèi)容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。

　　3）抓作業(yè)批改

　　進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評(píng)，有錯(cuò)必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”的目的。

　　4）抓教學(xué)質(zhì)量

　　關(guān)心潛能生，做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。認(rèn)真分析試卷，及時(shí)總結(jié)和反思，力求在教學(xué)中對(duì)薄弱處加以改進(jìn)。

　　3．開展英語課外活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)興趣：

　　1）為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的激情，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同的情況，組織學(xué)生開展各類英語競(jìng)賽。并適時(shí)地對(duì)成績(jī)領(lǐng)先的班級(jí)，個(gè)人進(jìn)行多種形式的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。

　　2）認(rèn)真準(zhǔn)備英語競(jìng)賽，并爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。

　　三．教研安排：

　　二、三月份：

　　1．討論制定本學(xué)期教研工作計(jì)劃。

　　2．認(rèn)真學(xué)習(xí)“小學(xué)英語課堂教學(xué)常規(guī)，并在組內(nèi)進(jìn)行交流，以指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐。

　　3．根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，使教學(xué)工作有條不紊。

　　4．組內(nèi)教師互聽互評(píng)，多反思，多交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、五月份：

　　1．教研組會(huì)議：討論交流工作中的得失與困惑。并交流各自經(jīng)驗(yàn)。互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。開展討論“什么是有效的課堂教學(xué)”。

　　2．做好期中質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量分析。

　　3．組內(nèi)教師互聽互評(píng)，多反思，多交流，提高教學(xué)質(zhì)

　　4．認(rèn)真做好教學(xué)工作，培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)能力。

　　5．開展集體備課活動(dòng)。

　　六月份：

　　1．組織教師交流在新課程標(biāo)準(zhǔn)下英語教學(xué)教研的心得。

　　2．完成新授課內(nèi)容,準(zhǔn)備復(fù)習(xí),迎接期末考試.

　　七月份：

　　1．期末質(zhì)量調(diào)研分析。

　　2．教學(xué)工作總結(jié)。

工作計(jì)劃篇3

　　為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)輕松愉悅又積極的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，使班級(jí)各方面工作能夠有條不紊的進(jìn)行，更為了廣電111班能成為一個(gè)學(xué)習(xí)奮進(jìn)，工作突出，團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的班集體，特建立此班級(jí)管理制度。

　　具體內(nèi)容如下：

　　一．班級(jí)日常管理制度

　　1.學(xué)習(xí)制度：

　　學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，最本質(zhì)的任務(wù)還是學(xué)習(xí)。所以必須以嚴(yán)格的制度來約束在輕松自由的大學(xué)里同學(xué)們滋生的惰性心理。

　　（1）按時(shí)上課，不遲到，不早退，不逃課。每節(jié)課都有學(xué)習(xí)委員進(jìn)行點(diǎn)名統(tǒng)計(jì)。

　�。�2）有事不能上課者，必須按照有關(guān)程序請(qǐng)假（假條以輔導(dǎo)員批準(zhǔn)為主，班長(zhǎng)批準(zhǔn)無效），獲得批準(zhǔn)后即可。

　�。�3）積極配合各科課代表的工作，保質(zhì)保量完成作業(yè)。若因合理原因沒能在規(guī)定期限內(nèi)上交，并保證能上交者，允許拖延時(shí)間；若無緣由不交作業(yè)者，真實(shí)地上報(bào)相應(yīng)科目的老師，讓老師在該生平時(shí)成績(jī)上扣分。

　�。�4）遵守課堂紀(jì)律，上課期間不能玩手機(jī)，聽歌等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒收物件上交輔導(dǎo)員處處理。

　　（5）早自習(xí)，針對(duì)本專業(yè)特色，班委可以以班級(jí)的名義向老師借報(bào)紙供大家閱讀，或組織大家講述自己的見聞。根據(jù)天氣情況，可帶大家在室外晨讀。

　　2.衛(wèi)生制度：

　　宿舍是大學(xué)生活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一，宿舍的衛(wèi)生狀況決定著同學(xué)們的生活環(huán)境，影響著同學(xué)們的心情甚至身體健康。因此，保障宿舍衛(wèi)生室必要的。

　　（1）宿舍內(nèi)部要制定一些規(guī)定，如打掃衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)，打掃衛(wèi)生的值班順序，以及根據(jù)宿舍老師檢查時(shí)打出的成績(jī)進(jìn)行內(nèi)部的表?yè)P(yáng)或批評(píng)。

　�。�2）一學(xué)期內(nèi)，班委們可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行2~3次突擊檢查，或組織男女生宿舍互訪。

　�。�3）鼓勵(lì)各宿舍同學(xué)積極參加學(xué)校文明宿舍評(píng)比活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)大家創(chuàng)建宿舍文明的積極性。

　�。�4）宿舍個(gè)成員首先要注重個(gè)人衛(wèi)生，對(duì)不講衛(wèi)生的個(gè)人，以及影響整個(gè)宿舍衛(wèi)生的現(xiàn)象，宿舍長(zhǎng)要提出批評(píng)和建議。

　　3.活動(dòng)制度：

　　班級(jí)，院，校各種各樣的活動(dòng)，都是本著豐富同學(xué)們的課余生活的目的開展的。所以，學(xué)生必須是各個(gè)活動(dòng)的主題。

　　1.征集班里同學(xué)的意愿，一學(xué)期班級(jí)內(nèi)部組織5~8次團(tuán)體活動(dòng)，為班級(jí)學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)，全體同學(xué)必須參加，不參加者要請(qǐng)假，無故不參加活動(dòng)者按缺勤對(duì)待。

　　2.對(duì)于自愿報(bào)名參與的活動(dòng)，以鼓勵(lì)的方式說服同學(xué)們參加。

　　3.同學(xué)們要主動(dòng)為班級(jí)活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使本班活動(dòng)搞得有特色有意義。

工作計(jì)劃篇4

　　在學(xué)校的正確引導(dǎo)下，上屆初三畢業(yè)班，通過初三教師的共同努力，取得了好成績(jī)，這對(duì)于我們新一屆的初三年級(jí)來講，既是壓力，又是動(dòng)力，因此，如何通過我們?nèi)w師生的艱苦努力，繼續(xù)在今年的中考中取得好成績(jī)，對(duì)我們將是艱巨的任務(wù)和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，相信全組教師一定能團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，全面搞好初三的各項(xiàng)工作。本屆畢業(yè)班現(xiàn)有學(xué)生近700人，整體水平參差不齊，特別是學(xué)生學(xué)習(xí)積極性還未充分調(diào)動(dòng)起來，有些學(xué)生思想不穩(wěn)定。為此，我們只有扎實(shí)工作，花大力氣，發(fā)揚(yáng)苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能確保完成初三教學(xué)目標(biāo)。為此，特制定本屆初三年級(jí)組教育教學(xué)工作計(jì)劃。

　　一、情況分析

　　通過對(duì)上學(xué)期期末成績(jī)的認(rèn)真分析，感到本屆學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不容樂觀，特別是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，基本能力的運(yùn)用存在諸多不足，尤其是后檔生成績(jī)偏低。因此，本學(xué)期總復(fù)習(xí)將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向45分鐘課堂要效益。同時(shí)，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、教學(xué)工作

　　1、抓好本組教師思想建設(shè)，調(diào)動(dòng)全組教師“教書育人”的積極性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，培養(yǎng)課改新理念，組織教師深入開展高效課堂教學(xué)改革，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。課堂教學(xué)以“雙基”為突破口，以單元、章節(jié)過關(guān)為手段，組織教師深入課堂一線，互相學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，關(guān)注課后跟蹤輔導(dǎo)。

　　2、發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學(xué)工作。各備課組要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，將課改的理念滲透到學(xué)科復(fù)習(xí)教學(xué)中，研究教材教法、學(xué)生學(xué)法。學(xué)科組要做到"統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查"，著力提高課堂復(fù)習(xí)效率，促使教師的專業(yè)成長(zhǎng)，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定好本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效益，落實(shí)45分鐘負(fù)責(zé)制，向45分鐘要質(zhì)量。

　　4、精心合理安排月考，本學(xué)期計(jì)劃3次月考(包括市模擬考)，認(rèn)真做好月考成績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析，從年級(jí)學(xué)科的角度，從教師和學(xué)生的角度，力爭(zhēng)質(zhì)量分析把問題落實(shí)到每個(gè)學(xué)科、每個(gè)老師、每個(gè)學(xué)生。及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)解決，加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)科的質(zhì)量分析，落實(shí)整改補(bǔ)救措施。各班列出偏科學(xué)生名單，制定出針對(duì)學(xué)生個(gè)人的成績(jī)提高計(jì)劃。

　　5、針對(duì)不斷變化的中考，我們必須加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導(dǎo)我們的復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把中學(xué)階段的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識(shí)。在課堂教學(xué)上要注意教給學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和應(yīng)用，做到舉一反三，得心應(yīng)手。

　　6、最后階段加強(qiáng)對(duì)奧賽輔導(dǎo)教師的監(jiān)督和考核，了解教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，考前嚴(yán)格訓(xùn)練，爭(zhēng)取創(chuàng)出好成績(jī)。

　　7、積極抓實(shí)體育和實(shí)驗(yàn)中招加試工作。針對(duì)體育和實(shí)驗(yàn)的考試要求，積極采取措施和方法，調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，打好中招考試的前兩仗。同時(shí)，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)采取有力措施和正確的方法及時(shí)解決，更快更好地完成此項(xiàng)工作。同時(shí)，做好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)、報(bào)考、考試工作。結(jié)合往年特長(zhǎng)生招生情況并結(jié)合本屆學(xué)生實(shí)際情況，采取方法措施，積極組織輔導(dǎo)、訓(xùn)練。

　　三、德育工作

　　1、對(duì)學(xué)生開展理想、信念、感恩主題班會(huì)教育活動(dòng)，抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

　　2、幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。

　　3、認(rèn)真做好學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育工作，做好愛護(hù)學(xué)校公共財(cái)物的教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛校情結(jié)。

　　4、密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。第一次月考后主持并召開本年級(jí)后檔學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的情況，讓社會(huì)、家庭、學(xué)校共同做好學(xué)生的教育教學(xué)工作。召開學(xué)生百日動(dòng)員大會(huì)，談形勢(shì)，提要求，多鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生追求卓越，真正做學(xué)習(xí)的主人。

　　5、召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。

　　6、召開不同層次的學(xué)生會(huì)議，做好各層次學(xué)生思想疏通工作和考前心理健康教育，振奮學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，激勵(lì)尖子生學(xué)出水平，中等生找出差距，學(xué)困生增強(qiáng)信心，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)等生的指導(dǎo)和情感交流及學(xué)習(xí)困難生的拉差補(bǔ)缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)。

　　7、關(guān)注后進(jìn)生，我們初三年級(jí)的教師要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛心、細(xì)心、耐心;在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先;要善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍點(diǎn);對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高，做到不放棄任何一名學(xué)生。

　　8、做好中招考試的一切考務(wù)工作。中考無小事，提前著手，提前準(zhǔn)備，積極采取措施方法，應(yīng)用一切條件為中招服務(wù)，力爭(zhēng)使中招工作安全順利圓滿結(jié)束，為學(xué)校交上一份滿意的答卷。

　　做好本屆學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)定工作，依據(jù)上級(jí)文件精神與要求，結(jié)合本年級(jí)學(xué)生實(shí)際，積極做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)定工作。

　　9、認(rèn)真做好學(xué)生志愿的填報(bào)與服務(wù)工作，想方設(shè)法、采取切實(shí)有效的措施，留住優(yōu)質(zhì)生源，吸納優(yōu)質(zhì)生源，確保學(xué)校高中優(yōu)質(zhì)生源的穩(wěn)定。

　　總之，我們畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重中之重，時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高，讓我們接受挑戰(zhàn)，認(rèn)真完成光榮又艱巨的任務(wù)，以此充分體現(xiàn)我們的人生價(jià)值，同時(shí)也為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。相信全組教師一定能群策群力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取精神，抓緊、抓嚴(yán)、抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校的既定目標(biāo)。

工作計(jì)劃篇5

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢(shì)，所以公司也計(jì)劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

　　一、電商部成立的原因

　　1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié)；

　　2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時(shí)；

　　3、接觸群體廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國(guó)各地的消費(fèi)者；

　　4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率；

　　5、分銷渠道廣，銷量容易提升；（蜀信茶業(yè)600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬）京東

　　6、淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)深入人心。

　　7、公司網(wǎng)站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。

　　二、電商部職責(zé)

　　1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護(hù)，及時(shí)更新，并提供技術(shù)支持。

　　2、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺(tái)。

　　3、拓展線上分銷平臺(tái)，完成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。

　　4、管理維護(hù)好各個(gè)企業(yè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大企業(yè)的曝光率。

　　5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的.修改等工作。

　　三、部門建設(shè)：略

　　四、第四季度工作計(jì)劃

　　7月份，

　　1、招聘人員，盡快將美工、文案、客服這3種職位落實(shí)到位，并且要對(duì)新員工進(jìn)行系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)；

　　2、推薦產(chǎn)，要選好現(xiàn)有產(chǎn)品上架；

　　3、產(chǎn)品的文字編輯要重新整理撰寫，盡快把產(chǎn)品拍攝后美化處理；

　　4、制定出電商部工作制度，各崗位的工作職責(zé)、流程要編制在冊(cè)；落實(shí)到細(xì)節(jié)，如微博每天發(fā)布數(shù)量、各大論壇發(fā)布帖子數(shù)量都要落實(shí)成任務(wù)完成；

　　5、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)；

　　8月份

　　1、電子商務(wù)部基本成立，根據(jù)情況修訂工作制度和各崗位職責(zé)流程；

　　2、淘寶店鋪?zhàn)呱险�，適當(dāng)做站內(nèi)推廣，增加銷量；

　　3、把淘寶C店全新改版，商鋪、產(chǎn)品描述從新設(shè)計(jì)，為以后開通天貓做準(zhǔn)備；

　　4、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行局部改版，把留言板從新設(shè)計(jì)，增加公司和消費(fèi)者的互動(dòng)性；計(jì)劃將新建一個(gè)企業(yè)商城網(wǎng)站，植入到公司管網(wǎng)中；

　　5、微博、論壇定期發(fā)布軟文，并對(duì)網(wǎng)站SEO優(yōu)化分析；

　　9月份

　　1、在各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣，為慶祝元旦、春節(jié)，做爆款特價(jià)活動(dòng)，打開市場(chǎng)，增加人氣；做好準(zhǔn)備

　　2、為春節(jié)銷售旺季的到來，將在百度、谷歌、淘寶、京東、微博、論壇等各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行大幅度的推廣，引爆市場(chǎng)，增加店鋪及產(chǎn)品知名度；

　　3、美工進(jìn)行大量的推廣圖片制作、特價(jià)產(chǎn)品的宣傳設(shè)計(jì)，文案人員要進(jìn)行推廣軟文的撰寫、特價(jià)產(chǎn)品的描述撰寫；

　　4、如;預(yù)計(jì)銷量的增加和淘寶天貓的進(jìn)駐，需要增加客服人員，報(bào)綜合部進(jìn)行人員招聘。

　　五、需要公司的支持

　　1、人員的招聘，美工和文案是電商部的核心人員，所以要盡快落實(shí)；

　　2、新員工的培訓(xùn)，需要綜合部整理培訓(xùn)資料；質(zhì)量要保證；

　　3、為了不和傳統(tǒng)渠道其沖突，需要單獨(dú)設(shè)計(jì)一系列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品，專門在線上銷售，希望得到市場(chǎng)部的支持；

　　4、發(fā)貨員暫時(shí)不需要招聘，但需要得到倉(cāng)庫(kù)的配合支持；

　　5、辦公場(chǎng)所需要從新規(guī)劃，成立單獨(dú)的部門，客服人員需要在公司宿舍單獨(dú)一間房間，并配備電腦和網(wǎng)絡(luò)；

　　6、淘寶、京東的推廣、各大門戶網(wǎng)站的推廣都需要資金支持；

　　7、每月部門要向公司申請(qǐng)1-2款超低價(jià)爆款產(chǎn)品，目的是提升銷量、增加人氣、引爆市場(chǎng)，希望公司能支持；

工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期保衛(wèi)科工作要在校黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮職能作用，以“五城聯(lián)創(chuàng)”為契機(jī)，提高安保工作質(zhì)量，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以“強(qiáng)意識(shí)、查隱患、壓事故、保安全、維穩(wěn)定”為主題，層層落實(shí)安全責(zé)任，做到責(zé)任到崗，責(zé)任到人，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)建平安和諧校園，現(xiàn)就本學(xué)期保衛(wèi)科工作計(jì)劃如下：

　　二、工作目標(biāo)：

　　通過安全普法宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全管理措施，提高師生安全防范本領(lǐng)，增強(qiáng)師生法律意識(shí)，及時(shí)消除事故隱患，確保學(xué)校不發(fā)生安全、責(zé)任事故，不發(fā)生刑事案件。

　　三、工作要點(diǎn)及措施：

　　1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)人員隊(duì)伍建設(shè)

　�。�1）定期組織保衛(wèi)人員和學(xué)位公司安保人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　（2）依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平。

　�。�3）嚴(yán)禁保衛(wèi)人員酒后或醉酒上班和在上班脫崗、離崗，否則以重大違紀(jì)嚴(yán)肅處理。

　　2、進(jìn)一步完善學(xué)校安全制度建設(shè)

　　（1）建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。

　　(2)繼續(xù)完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作的規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、網(wǎng)絡(luò)安全管理等規(guī)章制度。

　　(3)繼續(xù)完善學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案的制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂意外事故處置預(yù)案制度。把學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、教室、圖書閱覽室等人群集中的場(chǎng)所作為重點(diǎn)，開展以防火、防盜、防破壞、防中毒、防突發(fā)事件為主要內(nèi)容的安全檢查，嚴(yán)格查找安全方面的漏洞和事故隱患，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，制定重大事件應(yīng)急預(yù)案。

　　3、規(guī)范門衛(wèi)管理

　�。�1）學(xué)生一律憑校服進(jìn)出校門。

　　（2）上課期間，學(xué)生有事外出，必須持保衛(wèi)科統(tǒng)一印發(fā)的、有班主任簽字的準(zhǔn)假條，方可放行。

　�。�3）正常上課期間，學(xué)校大門實(shí)行封閉式管理；嚴(yán)格出入登記制度，對(duì)來校人員一定要做好登記，學(xué)校教師或?qū)W生一律在校門外會(huì)客；對(duì)必須進(jìn)入校園內(nèi)的人員和車輛要先聯(lián)系，經(jīng)允許后，再進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地登記后，方可進(jìn)校。

　　（4）所有送貨車輛未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)在上課期間進(jìn)入校園。

　�。�5）禁止閑雜人員到校園或在教學(xué)區(qū)內(nèi)散步和玩耍。

　　4、校園環(huán)境的治理

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的檢查，徹底制止大門外擺攤設(shè)點(diǎn)，學(xué)生抽煙、聚眾喧嘩等不良行為，防止治安案件的發(fā)生。

　�。�2）放學(xué)期間，保衛(wèi)科工作人員時(shí)刻巡視校門外的情況，及時(shí)疏散逗留學(xué)生和社會(huì)閑雜人員。

　�。�3）規(guī)范校門外車輛的停放，及時(shí)疏通門前的道路，保持車輛暢通。

　　5、學(xué)生的管理和檢查

　　（1）對(duì)學(xué)生，抽煙、喝酒、追逐打鬧、談戀愛等不良行為進(jìn)行糾正。

　�。�2）積極開展法制安全教育宣傳教育，提高學(xué)生的法制意識(shí)。

　�。�3）與政教處、各年級(jí)密切合作，對(duì)受處分的學(xué)生及時(shí)備案。

　　6、做好教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等重大節(jié)日、寒假、學(xué)校大型活動(dòng)的護(hù)校值班及安全保衛(wèi)工作。

　　7、做好學(xué)校安全管理工作