工作計劃

時間：2021-03-03 20:48:58 工作計劃我要投稿

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【推薦】工作計劃匯編10篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】工作計劃匯編10篇

工作計劃篇1

　　“叮鈴鈴……”，下午第一節(jié)課的預備鈴響了，陳老師正準備去上課。這時，班里的幾位同學來了，他們和陳老師一起走向教室。當陳老師剛要推門進去的時候，身旁的同學突然將他的眼睛蒙住了，并簇擁著他走進了教室。當同學們的手移開的時候，陳老師愣住了：映入眼簾的是一大束鮮花、一個大大的生日蛋糕，燭光搖曳，教室后面的黑板上，紅彤彤的“生日快樂”四個大字耀你的眼，教室里“祝你生日快樂”的歌聲此起彼伏。同學們洋溢著一張張笑嘻嘻的臉蛋，在班長的主持下，一個別開生面的生日Party在20xx級6班的教室拉開了序幕……

　　這個20xx級6班，無論從哪個方面來說，都是我校“最最最”的班（該班是我校最為特殊的班級，3年來因為種種原因換了3個班主任、3個數(shù)學老師、3個英語老師、2個語文老師，因此學生學習習慣和行為習慣可想而知），而陳老師接手這個班也不過就一學期多一點而已。用陳老師自己的話說：“執(zhí)教二十多年來，這還是頭一回。這次生日是已過生日當中最特別、最有價值和最激動人心的生日�！钡拇_，能讓學生自覺、自主、自發(fā)地給老師慶祝生日的人，恐怕不是很多。為什么陳老師能夠享受學生如此殊榮呢？翻開陳老師擔當這個班班主任的日歷，也許我們可以悟出點什么。

　　一、幫助同學樹立信心

　　“自信是成功的橋梁�！爆F(xiàn)代教育理念認為，我們應該讓每個同學都抬起來頭走路。幫助同學樹立自信是我們每個教育工作者的責任，更是我們班主任不容推辭的義務。

　　當陳老師剛走近同學們的時候，同學們對他訴說的較多的是“老師都喜歡成績好的學生，我們算什么”、“我們學不好了”、“沒有時間了”、“哎，我們玩完了”等諸多大同小異的泄氣的話。但是，細細品品，從他（她）們的話里，我們聽出了同學們內(nèi)心深處的希冀：“老師，幫幫我們吧。”

　　怎么幫助他們呢？我從陳老師那里找到了辦法：針對這樣的狀況，首先應該做的是幫助他（她）們樹立信心。怎樣才能使學生樹立信心呢？陳老師的行動告訴我們，那就是“賞識”。

　　陳老師為了樹立起學生的自信，給自己制定了這樣的工作策略并認真貫徹執(zhí)行：

　　第一：學會賞識，細心觀察，及時發(fā)掘，努力尋找每個同學的閃光點；

　　第二：對人對事做到公平、公正、公開、民主、平等、理解、信任和寬容；

　　第三：努力創(chuàng)造和尋找機會給每個同學以鍛煉；

　　第四：同學一有進步就立即公開、表揚。

　　這樣，學生的自信終于被樹立起來了。

　　人各有所長，我們應該用賞識的眼光去看待他們，也許他們的學習成績差點，但也許在音、體、美和發(fā)明小制作或者說、寫作等方面有天賦也說不定。因此，我們應該這樣對待我們的學生：“挖掘閃光點，扶持進步點；抓住反復點，促進進步點”，學會賞識，細心觀察，一有機會就給，一有成績就揚，以公平、公正、民主、平等、寬容與信賴對待他們，循序漸進，為他們搭起自信的平臺。只要我們?yōu)樗麄冐Q起自信的風帆，他們就一定會乘風破浪，到達成功的彼岸。

　　二、為了同學付愛心

　　素質(zhì)教育的基本指導思想是：以“愛”為主旋律，樹立每個學生都能行的教育理念，給所有學生信任、尊重、理解、激勵、寬容、提醒，使孩子們在“愛”的滋潤中成長。我們老師應該用熾熱的“師愛”去呵護他們、去關愛他（她）們，用最真摯的愛去感動、感化（她）他們。

　　如何對孩子付出愛心？我們很多人都有很多體會。但是，在我看來，老師的愛不僅僅是語重心長的諄諄教誨，更在于為學生“雪中送炭，雨中送傘”，解燃眉之急。愛就應該愛得踏踏實實、真真切切，愛在實處，為學生辦實事，讓學生真正得到實惠的愛，這樣才能真正贏得學生的真心。

　　同學李某，因父母鬧離婚，情緒低落，心事重重，學習成績迅速下降。加之臨近初三畢業(yè)，學習壓力大，不知到底該怎么辦，甚至出現(xiàn)了輕生的念頭。當陳老師得知這個情況后，便果斷地決定家訪，以“孩子快畢業(yè)了”，來了解孩子在家里的學習情況為理由，迂徊地同其父母交談，然后旁敲側擊地用了許多事例并現(xiàn)身說法，慢慢地開導李某的家長。難度是可想而知的。但是，陳老師憑著一顆做老師良知的心，三番五次做家訪，用自己的真誠慢慢地感化著家長、感染著家長、感動著家長。最后，大家為了孩子，為了孩子的將來，達成了一致，徹底解決了李某同學的心病。李某同學臉上的笑容漸漸多了起來，學習更加勤奮有勁，后來考上了區(qū)重點高中。到現(xiàn)在李某同學及家人都十分感謝陳老師的這份真情，每到逢年過節(jié)他們都會向陳老師送上他們的一份真誠的祝福。

　　由此可見，我們班主任只有以滿腔的熱忱愛我們的學生，學生才會報以我們不斷的進步。我為人人，人人為我，索取不是愛，奉獻才是最真的愛。

　　三、教育學生有耐心

　　眾所周知，教育是一項復雜的工程，是一個長期的過程，班主任的工作更需要孜孜不倦、才能誨人不斷。一蹴而就是不現(xiàn)實的，也是不可能的，耐心是班主任成功的法寶。

　　游賢君同學是班上的“山大王”，性情急躁、言語粗魯、無心學習、自由散漫，常常和同學吵架，動不動就威脅同學，同學們都“敬”而“遠之”，家長也是“搖頭嘆息”。陳老師決定攻克這個堡壘。如何才能喚醒他的良知，震撼他心靈的深處，引起共鳴呢？陳老師查資料、定策略，反復琢磨、思考。談話一次又一次，辦公室、教室、球場都成為交談的場所，苦口婆心地教導，時時刻刻地勉勵，無拘無束地談心。但游賢君同學還是風平浪靜、我行我素。陳老師沒有灰心、沒有氣餒，他相信，只要找到一個契機，他一定能成功的�；侍觳回撚行娜�，一次偶然的機會，游賢君同學沉睡的良久心終于被陳老師感動了。一次，游賢君同學上課趴在桌上睡覺，陳老師問：“為什么睡覺？”他說：“感冒了�！薄翱瘁t(yī)生沒有？”“沒有，睡一下就好了�！标惱蠋煕]有懷疑和責備。下課后，陳老師回到辦公室，剛好有位老師在吃感冒藥，陳老師立即要了一顆藥，用紙杯盛了杯水，然后給游賢君同學送了過去�！澳憬o我買藥？”游賢君很驚奇？“啊�！标惱蠋熀茈S意地答了一句，把藥和水給了他就走了。從那以后，陳老師發(fā)現(xiàn)游賢君同學慢慢地變了，各個方面都有了長足的進步。陳老師的長時間的努力終于有了回報。

　　可見，在班主任工作中，只要你愿意持之以恒，就會慢慢地發(fā)覺，只要你看得起你的學生，只要在適當?shù)臅r候找準契機、觸及靈魂，他們一定會給你驚喜，而且他們會更看得起你，這一切都來自于你工作的耐心。

　　四、處理偶發(fā)事件的藝術

　　在班主任工作中，常常會遇到很多很多的偶發(fā)事件，處理得好，事半功倍，處理不好，事倍功半，可能還會帶來很多負面影響，給同學、家長甚至老師帶來極大的不便。要想成為一名成功的班主任，在處理偶發(fā)事件上，還必須掌握很多的方式方法和技巧，簡言之，處理問題要有藝術。

　　故事如此驚人的相似：一個家里很貧困的同學早上從家里帶錢到學校交書本資料費。錢放在書包里，早操之后，錢不見了。她把這個事情報告給陳老師，陳老師在經(jīng)過調(diào)查詢問后，確定是在教室里面被人拿了的，并且掌握了一定線索，但是沒有證據(jù)。怎么辦？他沒有聲張，而是買了幾十個信封，做了個紙箱。在每個信封里寫了句：“同學，你知道該怎么做嗎？我相信你�！敝形绶艑W了，陳老師把全班同學都留了下來，娓娓道來一個很感人的故事：一個貧困生如何克服重重困難，努力學習……然后道出了這個同學的錢在教室里丟失了，現(xiàn)在有個信封，里面寫了一句話，希望同學們按照信封里面的要求去做，并且蜻蜓點水般地說了一下他已掌握了丟錢的一些證據(jù)。然后把信封發(fā)了下去，要求下午上課前投回到紙箱里。下午上課，當他把紙箱抱回去整理信封時，發(fā)現(xiàn)不僅那位同學的錢一分不少地還了回來，而且還多了很多零鈔和一封信，信里大概的意思說：老師給了我改過的機會，很感激老師的理解，自己也認識到做錯了，保證以后不會再做……德國教育家第斯多惠指出：“教育的藝術在于喚醒。”我們班主任愈少有所謂的“匡正”、“指過”的教育設想，就往往愈能收到奇妙的教育效果。因此，在班主任工作中，我們不妨多一些以獎代罰、以柔克剛、聲東擊西、溫柔的沖撞�？傊�，我們處理偶發(fā)事件應該是“相送情無限”的詩意，是“沾襟比散絲”的柔情，是“無理而妙”的機智。

　　五、掌握讓學生“折服”的藝術

　　陳老師還是一個“多才多藝”的人，用他自己的才藝令他的同學信服，也贏來了學生對他的尊敬。學生喜歡用手指拇轉書，陳老師用手指拇轉球，技高一籌；學生用魔環(huán)扣來考陳老師，陳老師反應靈敏，輕松搞定。比賽乒乓球、象棋和短跑，學生都一一敗下陣來。他們最終認為：“陳老師真的厲害�！蓖瑢W們也少了許多張揚，多了幾分矜持，明白了天外有天、人外有人，也明白了許多做人的道理。同學們打心底佩服陳老師，陳老師的話也變得有了份量，開展工作起來順利了很多。

　　如今的學生，思想意識前衛(wèi)、情感豐富、個性張揚、富有時代感，有自己的見解和獨立的世界觀，因此要真正從心靈深處使他們信服、誠服，班主任不來點“真刀真槍”恐怕還不行，要想成為一名成功的班主任，在我看來還必須使得我們的學生誠服我們，讓他們刮目相看，認為老師的確要有點能耐。

　　第一，要用人格魅力來征服他們。要保持大方的衣著、高雅的氣質(zhì)、幽默的談吐、自律的行為。

　　第二，我們老師要做一部豐富的“百科全書”。淵博的學識、獨道的見解，都會對學生產(chǎn)生巨大的影響。我們應該隨時“充電”，跟上時代節(jié)拍。

　　第三，我認為要做一名成功的班主任，還得門門懂點，那怕是樣樣瘟也無所謂。經(jīng)常碰見這樣的問題：“老師，來打乒乓球！”，“老師來打籃球”“老師這道題怎么做？”“老師，你能把這個魔環(huán)解開嗎？”“老師，你會下象棋嗎？”“老師，你唱歌好聽嗎？”……太多的問題，太多的“老師”，你選擇什么？逃避嗎？如果你要讓你的學生認為你行，那就不要逃避。只有這樣，才能讓他們打心眼里佩服你。作為一名成功的班主任，你既能引吭高歌、馳聘球場，同時又不失審美雅趣和浪漫情懷。既能順應時代，時尚、前衛(wèi)，同時又不失幽默與智慧。既思想開放、充滿激情，又不失學者風度和學識廣博。只有這樣，才能極具吸引力，倍受學生喜歡，成為一名成功的班主任。

　　當然，要想成為一名成功的班主任，僅有“三心二藝”是不夠的，我在這里只是作一個拋磚引玉，表達個人見解。

　　在教育教學藝術殿堂里，我們只有不斷探索、勇于開拓、求實創(chuàng)新，才能走向成功。徐匡迪老院士告訴我們：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻身；教育是科學，科學的價值在于求真；教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新�！�

工作計劃篇2

　　以前總想長大，這樣就可以不受約束、以前總想上大學，這樣就可以離開家、以前總想畢業(yè)、這樣就可以開始工作。想想一年又要過去，時間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年，這是第一次寫年度總結，竟然覺得這樣害怕，到不是怕寫東西，是真的看著自己慢慢變“老”。我開始變得不那么羞澀，開始慢慢成熟，開始一個人獨立生活。想想這么久也過去了，我已經(jīng)習慣，習慣了這種生活。一個人又能怎么樣？時間照樣依舊，所以我會很努力的珍惜著每一天。我的專業(yè)：物業(yè)管理。終于如自己所愿選擇了和自己專業(yè)有關的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行里，總有一天我晁心如會很優(yōu)秀會很有成就。

　　在這兩個月里我學到了很多，雖然很繁瑣但是很受益。在回顧過去兩個月的奮斗中，覺得每一天都是這樣的充實，而后踏進新的年度，隨著自己經(jīng)驗的累積，我的步伐會更加堅定。作為一名前臺，這一段時間學到了接電話的技巧、學到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進不，雖然每天有許多瑣事但是我從來沒有抱怨過因為我知道這份工作的本質(zhì)就是這樣，有一句話不是這樣說的嗎：“快樂也是一天不快樂也是一天，為什么不讓自己快樂的度過每一天呢？”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎？所以我會調(diào)節(jié)自己的情緒，遇到不開心的了找小常、小高（前臺同事覺得這樣稱呼好親切）聊兩句當然有時候也會抱怨幾句但是都會說完之后忘掉，所以我很充實。這兩個月我很努力記工作中需要用到的動西，因為我想很快的適應其中，還好我做到了，對自己的表現(xiàn)我還是很滿意的，所以發(fā)工資了我就會小小的獎勵自己以此來激勵，嘿嘿。當然自己也存在很多問題，比如：禮儀禮貌不規(guī)范、有時會對工作認識不夠，缺乏全局觀念、組織能力不是很強，對工作流程業(yè)務不夠熟悉、處理事情不夠靈活、等，這些我都會努力克服并加予改正。最主想說說明年的打算與計劃，因為過去了就是過去了，應該把明天把握好，同時我也相信我一定會做得更好。

　　XX年計劃

　　升職為樓管員。有那么多好的榜樣樹立在我面前我想我會做得很好，因為經(jīng)過大家的努力我們這個部門慢慢成長也慢慢在完善，每個樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上，真的很辛苦。冬天從外面回來的時候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。

　　提高工作主動性，做事要干脆果斷。因為年齡的問題有時候對待工作不是很細心，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會對接到的投訴以及業(yè)主的維修問題及時處理，存在問題的及時上報各個部門上級領導。爭取避免問題擠壓而導致工作量加大。

　　做好登記以及回訪工作。感謝這段時間設備管理部的積極配合，讓我們的工作得以順利開展。做好認真總結和每天的登記內(nèi)容，確保業(yè)主的維修問題及時處理，做好回訪工作，保證各項問題當天解決處理。

　　做好溝通交流。物業(yè)管理屬于服務性行業(yè)，所提供的商品是無形的“服務”。它的各項管理說到底是為業(yè)主提供各項滿意的服務。我們必須持續(xù)改進自己的服務質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求�！拔鹨陨菩《粸椤�，改善服務的每一個可能都要當作大事來切實落實；“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個細節(jié)，都不能當作小事而置之不理。改善服務質(zhì)量要從點點滴滴做起，要使每一點改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務生命的源泉。所以做好溝通，我們的“服務”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到業(yè)主的肯定。

　　做好業(yè)戶投訴接待與處理，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源。以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴，不斷反省自我，把業(yè)戶投訴當寶貴的資源，才可以及時發(fā)現(xiàn)管理與服務中的不足，盡可能的去改進服務，促進管理服務質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高。總之，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進的方向。發(fā)現(xiàn)問題即使解決問題我們的服務體系才能更完善。

　　做好與各部門的配合與協(xié)調(diào)。以便合理的利用最少的人力解決最大的問題，及時翻閱日常維修登記，避免重復問題重復解決。

　　XX年通過工作發(fā)現(xiàn)的問題

　　c、d區(qū)水壓問題（其中23號樓11層尤為嚴重），周六周天水壓特別小，嚴重影響了業(yè)主的生活，因為拖得時間較長所以很多業(yè)主強烈投訴和不滿，站在業(yè)主的角度看待這個問題的確讓人很難接受，一家人就等著周末好好休息下結果沒水，業(yè)主的心情我們都可以理解，當然肯本問題也不是物業(yè)管理處的，但是業(yè)主有問題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問題，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。

　　寵物亂跑問題。很多人看到狗就會心理反應的感到害怕，從而導致憤怒情緒。園區(qū)中有很多小孩，他們的思想沒有達到思考問題的能力，看到了也不會害怕，有時候會去觸摸，大一點的寵物狗稍微一碰都能撞到，現(xiàn)在人們對孩子的關心尤為突出，所以應當有待加強與宣傳，避免不必要的沖突與爭執(zhí)。

　　電梯問題。據(jù)我統(tǒng)計平均每天都有四個左右是電梯故障問題，記得一次特別清楚一位老人在前臺報電梯故障，一直在顫抖，老人說自己嚇的都沒緩過神。也有很多業(yè)主對電梯提出不滿，隨著人們對生活水平的提高以及人們對生命的重視，電梯問題顯得尤為重要，希望各級領導與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問題，以避免不必要的事情發(fā)生。

　　隨著工作的開展每一天遇到的問題肯定都不一樣，我會認真負責的對待每一個問題，及時追蹤確保做到每一項工作都得以順利開展。我相信新的一年我會更出色，業(yè)務也會更加熟練，晁心如：加油。

　　最后感謝這兩個月每位同事對我的幫助與關心。隨著南區(qū)的成立我們的隊伍會越來越壯大，人才也會越來越多，我們的口碑也會越來越好，當然我們的公司也會更加完善更加輝煌。最后：祝愿各部門工作都能順利開展并且得以順利完成，祝愿各個領導身體健康、工作順利，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開心快樂、都能充實自己、都能學到知識。雖然沒有多么華麗的語言但是每一句都是我用心寫的，讓我們一起加油吧！

工作計劃篇3

　　新學年,新氣象,我部將本著“服務同學.鍛煉自己”的原則，爭取建立一支“善于發(fā)現(xiàn)．迅速反應．善于創(chuàng)新．講究效率．”的外聯(lián)部.

　　外聯(lián)部作為學生會唯一對外和具有商業(yè)氣息的部門，承擔著聯(lián)系校外各社會團體，社會組織，樹立校團學聯(lián)的良好形象，并全心全意為同學服務的任務。

　　在新學期我們具體制定了如下工作計劃:

　　一、初期本部建設

　　本學期初，部門將在招新中吸納部分部員，分三個階段，對部員進行了培訓，迅速組織調(diào)動起來，使外聯(lián)部順利度過過渡期。

　　一階段，制作了一份普遍適用的贊助文本，發(fā)放給各部員，并要求他們盡量針對各自所聯(lián)系企業(yè)具體情況進行修改。

　　二階段，以干部帶領部員的方式，讓他們從中學習，在學習時要求部員自己收集資料，每人確定自己熟悉、有興趣聯(lián)系的一類或幾家企業(yè)，開始最初的接觸。

　　三階段，把所有部員分成幾個小組，讓他們自行組合，根據(jù)自身的特點對不同的企業(yè)進行接觸。通過上面的準備工作，使外聯(lián)工作步入正軌。

　　二.總結上一學年的工作經(jīng)驗，在部門內(nèi)和學生會的其他部門進行經(jīng)驗交流和學習。開展部內(nèi)聯(lián)誼等活動,讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高。

　　三.協(xié)助各部，做好外聯(lián)配合工作，盡量幫助他們尋求贊助商。

　　四.加強我院與其他大專院校之間的聯(lián)系，擴大院校之間的溝通往來，聯(lián)合學習部,文宣部,體育部等其他部門邀請其他大專院校的同學參加我院舉行的各類學術、文娛、體育等活動，并派學生代表參加其他院校舉行的各類活動,創(chuàng)設一個良好的交流平臺，豐富同學們的課余生活。

　　5. 外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通|方|案范與交流,建立良好的合作關系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好除了計劃之外，我們會在實際的工作中力求做到更好，我部將始終以院學生會主席團為核心，積極貫徹主席團的各項決策,配合校學生會主席團及其它部門開展工作,為構建和諧校園.文明校園.知識校園而努力!

工作計劃篇4

　　一、樹立正確服務思想

　　根據(jù)我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財務管理，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。

　　二、認真抓好常規(guī)工作

　　財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　1、準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

　　2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向學區(qū)校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。

　　3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓工作，提高業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。

　　4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。

　　5、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

　　6、結合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復投資。

　　7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。

　　三、抓住重點力求創(chuàng)新：

　　1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障。

　　2、結合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。

　　3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務意識和服務質(zhì)量。

　　4、組織后勤員學習文化知識，豐富頭腦；創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。

　　四、其他工作

　　1、配合學校搞好人防、技防、物工作。

　　2、配合學校搞好學生的教育工作。

　　3、完成各項臨時性和計劃外工作。

　　五、主要活動安排

　　（略）

工作計劃篇5

　　工作目標：

　　遵循教育發(fā)展規(guī)律，堅持科學發(fā)展，充分調(diào)動各方面的積極性，形成強大的向心力。將公開課制度化、生態(tài)學校建設、五環(huán)節(jié)課堂教學推廣、文明班級創(chuàng)建等活動推向深入。根據(jù)年級和學科特點，注重整體，突出重點，創(chuàng)德育工作的最優(yōu)值、學生成績的最大值。通過全體師生的努力，達成人心不松散、工作不倦怠、管理更精細、校園更和諧的總體目標，保證來年體體面面風風光光地搬進新校區(qū)。

　　工作思路：

　　一、強化思想政治工作，突出師德師風建設。

　　在師生中全面開展“追求幸�！钡暮诵膬r值觀和“自強不息永不言棄”的二中精神教育，讓“自強不息，永不言棄”的二中精神在學校發(fā)展的特殊時期彰顯出強大的動力。創(chuàng)造良好的工作氛圍，讓微笑、謙虛、自信成為師生最美的精神裝飾，提倡“教師三好”、“學生三好”。

　　加強干部隊伍建設，力求使每一位干部的正能量發(fā)揮到極致。切實推行干部民主評議制度。進一步創(chuàng)優(yōu)師德師風建設方法，在堅持學生評老師、家長評老師、老師評老師等傳統(tǒng)做法的同時，不斷豐富師德評價機制，探求師德量化考核的途徑和方法，逐步提高師德考核在評優(yōu)、晉級、職稱申報等方面的權重。通過師德師風建設，克服部分教師身上存在的職業(yè)倦怠感，形成新的二中教師形象，提高社會對學校的信任度。

　　強化跑操工作，把跑操與教職工考勤有機地結合起來，把考勤的時間固定在每天的上下午二三兩節(jié)課之間，每次跑操都由專人點名，當場公布，跑操考勤結果按一定比例折算成教職工總體出勤情況。

　　實施有效德育，大力度開展和完善文明班級、先進班級創(chuàng)建工作；圍繞《生態(tài)學校建設研究》創(chuàng)新德育途徑；不斷完善立體化、數(shù)字化的常規(guī)管理模式；充分發(fā)揮學生會及學生干部的作用，培養(yǎng)學生的自我管理能力。

　　抓好學校安全工作。加強安全教育，牢固確立“安全為零一切為零”的意識。進一步細化學校安全制度，安全工作人員要熟悉各項安全制度。安全工作責任到人，建立安全臺帳，定期開展形式多樣的安全宣傳和安全教育，進行安全逃生演練，確保校園平安。

　　二、強化教學過程管理，注重教學實效。

　　1．嚴肅工作紀律。

　　學校繼續(xù)實行校長室和年級部兩條線考勤的方法，要求考得更認真，記錄得更詳細，公布得更及時。考勤結果實行日公布、周統(tǒng)計、月進檔，考勤結果與績效工資、職稱評聘、評優(yōu)等掛鉤，出勤率低于平均水平的，評優(yōu)一票否決。

　　2．加強“五認真”督查

　　教務處、年級部要高起點、高規(guī)格地做好教學“五認真”檢查工作，要真實記錄檢查結果，存入教師業(yè)務檔案，并及時公布。備課講求實效；加大作業(yè)檢查力度，強調(diào)適量、全批、精改、反饋，達到以“五認真”檢查促進教學質(zhì)量提高的目的。學期結束，教務處將所有教師的備課筆記、批改筆錄收齊存檔�！拔逭J真”檢查的結果將成為教師個人考核評優(yōu)的重要依據(jù)。教學五認真檢查，有一次不合格的，扣職稱申報、聘任積分1分；一學年有兩次以上檢查不合格的，不享受任何級別的表彰，且當年考核不得為優(yōu)；五次不合格的，當年考核在合格以下。

　　校長室、教務處、值周領導要加強課堂督查，對遲到、中途離堂的，要及時公布，對曠課的要重罰。

　　3．強勢推進“亦生亦師共研共長”五環(huán)節(jié)課堂教學。

　　通過設計高質(zhì)量的助學案，充分使用助學案，突出學生在課堂上的主體地位，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的自學能力，加深學生在教材內(nèi)容的理解，幫助學生自主構建相應的知識體系，在掌握基礎知識的同時，形成較好的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力。使五環(huán)節(jié)教學成為高效樂學的課堂教學。做好每年一度的“五環(huán)節(jié)”課堂教學競賽工作。

　　4．扎實開展學情調(diào)查。

　　繼續(xù)做好學情調(diào)查工作。要抓實抓細學情調(diào)查的每一個環(huán)節(jié)，對調(diào)查獲得的結果要進行理性分析，找出教學中存在的問題，提高教學效果。所有的檢測必須堅持激勵性原則，要更新觀念，堅持教什么考什么原則，降低考試難度，考學生會的知識，通過適當?shù)男问剿头謹?shù)給學生，通過檢測增強學生的自信，激發(fā)學生的學習熱情。

　　5．全面實施“雙語工程”。

　　組織全體師生認真學習《z縣第二中學雙語工程實施方案》，制定科學合理的雙語讀、寫、聽、說訓練計劃。語文學科：學生每天課外閱讀時間平均不少于20分鐘，每周不少于120分鐘。學生每周課外閱讀量不少于8000字。繼續(xù)開展書香班級創(chuàng)建、讀書演講比賽、讀后感展評、閱讀之星評比等活動。正常舉辦圖書超市，要辦得實在，辦出成效。英語學科以鍛煉提高學生的口語閱讀能力為主，主要內(nèi)容為：《牛津初中英語》教科書、《初中閱讀與訓練——英語同步聽力與訓練》、《初中英語課標教材——閱讀精華文庫》。充分發(fā)揮電子顯示屏在雙語工程中的作用，提倡圍繞雙語工程建設個性化班級。語文教師每人每學期要吃透一本名著，每周推薦一篇千字文。按年級、分學科定期進行閱讀檢測，扎實推進雙語工程，全面發(fā)展學生的語言能力。做好迎接市縣雙語工程推進現(xiàn)場會的準備。努力創(chuàng)建閱讀特色學校。

　　三、深化教育教學研究

　　1．開展生態(tài)學校建設研究。

　　開展《生態(tài)學校建設研究》課題研究。以生態(tài)的教育培養(yǎng)生態(tài)的人,把生態(tài)文明學校的建設和構建教育生態(tài)系統(tǒng)緊密結合起來，使學校與時代、社會、自然相融共生，能量互補，持續(xù)發(fā)展。達成“創(chuàng)設生態(tài)課、構建生態(tài)園、培養(yǎng)生態(tài)人”的目標。通過校園文化建設，形成校園文化建設特色校，并使之與生態(tài)學校建設融為一體，進而形成品牌學校。

　　2．抓實集體備課。

　　集體備課要做到“三保四有”。“三�！奔幢ＷC時間——必須在規(guī)定時間進行教研；保證人數(shù)——任何人不得無故缺席；保證效果——教研要不走形式，不走過場，解決實際問題。開學初把學科備課任務分解落實到具體人，集體備課的主要任務有兩項：一是研討個人備課草稿，集思廣益，形成定稿；二是教后心得交流�！靶写娌坏茫辞笾T己”，在反思中求進步。教務處要做好集體備課的檢查記載工作，學期結束評選優(yōu)秀備課組，給予適當獎勵。

　　四、做好后勤服務工作

　　學校后勤部門要遵循學�？傮w工作思路，做好教育教學服務和校產(chǎn)校具維護工作，重點加強校園商店、食堂和學生宿舍管理，每天定時進行相關檢查，確保食品衛(wèi)生安全；進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，進行系統(tǒng)的物資登記，做好校產(chǎn)校具的管理維修工作；精心維護花木，做好綠化管理工作；堅持民主理財，做好財務工作。

　　五、充分發(fā)揮群團組織作用。

　　工會要在學校黨支部的領導下，積極開展豐富多彩的活動，增強學校的凝聚力。繼續(xù)發(fā)揮工會在學校重大事務上的監(jiān)督作用，保證校務工作的公平、公正、公開。努力做好關心下一代工作和退教工作。繼續(xù)協(xié)助校長室做好教學研究工作。繼續(xù)做好教職工跑操的組織工作。定期聽取群眾意見，做好矛盾化解工作，建設和諧的人際關系。

　　團委會要把定期給團員上團課，確保團員學生在思想行為上優(yōu)于其他同學，體現(xiàn)團組織的先進性。嚴格團員發(fā)展程序，認真開展新團員培訓工作，以入團促進學生素質(zhì)提高；組織好每周的升旗儀式；定期更換宣傳櫥窗內(nèi)容；以“國慶”、“一二·九”、“元旦”“五一”等重大節(jié)日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動；組織學生開展各項課外活動，增加學生的實踐機會；配合政教處做好學生的管理工作。充分發(fā)揮團支部作用，積極參與《生態(tài)學校建設》課題研究。

　　團結拼搏才能創(chuàng)造人生精彩，特殊時期更能展現(xiàn)人的素質(zhì)。讓我們在20xx年中考輝煌的基礎上，再度譜寫新的歷史篇章。

工作計劃篇6

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結XX年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部XX年度工作計劃。

　　一、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　（一）、工作目標

　　1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

　　（二）、主要工作計劃措施

　　1、處理好與酒店各部門人員的關系。

　　2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務部。

　　二、把好本部門的用人關，做好隊伍建設。

　　打造一支，安定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結XX 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。

　　三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　四、保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴格按照酒店給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作。

工作計劃篇7

　　轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的`壓力。

　　以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

　　**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!

工作計劃篇8

　　為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：

　　一、銷售任務

　　五月份公司總任務為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。

　　二、會議議程

　　1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。

　　2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉介紹和重復購買。

　　3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。

　　三、培訓內(nèi)容

　　1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

　　2)、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓。

　　3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領大家。

　　四、服務站建設

　　1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務讓更多的人們感受到。

　　2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

　　五、團隊建設

　　1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。

　　2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

　　六、晨會

　　提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

　　七、收檔、拜訪、回款

　　略!

　　八、安全問題

　　1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!

　　2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，及時交回保健品會銷公司。

　　保健品公司工作計劃2

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

工作計劃篇9

　　一、200f年工作計劃

　　200f年貫穿全年的工作主要有以下幾項:

　　1、繼續(xù)強化學習，切實提高科室人員政治業(yè)務素質(zhì)和服務水平。

　　2、繼續(xù)推進投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項目核準、備案管理辦法。

　　3、充實、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設項目庫。

　　4、對省“861”行動項目進行跟蹤服務，及時掌握各項目進展情況，按時完成月度報表；根據(jù)項目發(fā)展狀況對考核我市的項目進行中期調(diào)整；

　　5、認真落實項目管理各項制度，督促項目單位加快建設進度；對存在問題的項目及時加強與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協(xié)調(diào)，督促項目單位對存在問題進行整改，推動項目建設；

　　6、針對國債和財政預算內(nèi)資金投向，編制上資金申請計劃，加大項目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；

　　7、以年度建設計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設計劃項目季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　200f年具體工作按季度安排如下:

　　一季度

　　總結20xx年投資工作，制定200f年初步工作計劃；

　　參與200f年全市發(fā)展改革會議準備；制定200f年**市項目建設投資計劃；

　　調(diào)查了解城市在建基礎設施國債項目進展情況，完成20xx年年報上報省發(fā)改委；

　　上報20xx年度全市項目建設考核方案,市政府審批同意后進行20xx年度全市項目建設考核評比工作，上報考核結果，準備表彰會議；

　　制定200f重點項目市領導分包實施方案，上報市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；

　　做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項目前期工作，上報實施方案；

　　做好迎接省“861”行動計劃辦公室對我市列入“861”行動計劃執(zhí)行情況進行考核的準備工作；

　　二季度

　　以年度建設計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設計劃項目二季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；

　　篩選符合我市經(jīng)濟發(fā)展需要的項目,用好項目前期工作經(jīng)費,完成項目前期工作;

　　針對國債和財政預算內(nèi)資金投向，編制上報**200f年城市基礎設施國債申請計劃、200f年城市污水管網(wǎng)國債申請計劃、200f年公檢法司建設項目國債申請計劃，加大項目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；

　　針對我市列入省“861”行動計劃項目進展情況和其他項目發(fā)展狀況，向省861辦公室申請對考核我市的項目進行中期調(diào)整；

　　三季度

　　總結上半年工作；

　　完成年度建設計劃項目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；調(diào)查了解200f年上半年城市在建基礎設施國債項目進展情況，按要求上報省發(fā)改委；

　　針對我市投資形勢和對全市經(jīng)濟的影響開展調(diào)查研究，撰寫調(diào)查報告供領導參考；

　　按省發(fā)改委要求對全市公檢法司建設項目和城市在建基礎設施國債項目進行專項檢查并上報結果，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，為進一步爭取國家扶持打好基礎；

　　四季度

　　以年度建設計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設計劃項目前三季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；

　　進行年度建設計劃項目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細進展情況；調(diào)查了解200f年全年城市在建基礎設施國債項目進展情況，進行200f年年報編寫工作；

　　開展20xx年全市項目投資計劃編制的準備工作；

　　開展市領導分包重點項目進展情況調(diào)查，著手20xx年重點項目市領導分包方案準備；

　　著手總結全年工作；參加省發(fā)展改革會議，了解國家、省20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和投資重點。

工作計劃篇10

　　學生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等。都是學生在各個方面存在著各自的優(yōu)勢和缺點。在學習中也同樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學生更優(yōu)秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學期三年級語文的培優(yōu)補差計劃：

　　一、指導思想

　　不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。

　　二、學生情況分析

　　本班55人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學生基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。

　　三、定內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、培優(yōu)補差對象：

　　根據(jù)學習進程和學生情況定人。

　　五、主要措施：

　　1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

　　6、根據(jù)學生的個體差異，安排不同的作業(yè)。