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關(guān)于工作計劃集合8篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新一輪的努力，先做一份工作計劃，開個好頭吧。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、班級情況分析
本期入學(xué)學(xué)生53人，班主任班級工作計劃。其中男生27人，女生26人。寄宿生 人
二、奮斗目標(biāo)
在新的學(xué)期中，我針對初一學(xué)生的特點,以及經(jīng)過半年的教學(xué)和教育中對學(xué)生的了解,應(yīng)該注重班級工作的延續(xù)性和去年工作中的不足之處。因此,在工作中，首先抓好班級建設(shè)。組建一個具備較強(qiáng)的組織能力，凝聚力，工作能力，團(tuán)結(jié)一致的班委會。發(fā)揮他們的核心作用，首先加強(qiáng)班風(fēng)班紀(jì)建設(shè)，作好日常的衛(wèi)生保結(jié)和考勤工作。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，推動學(xué)生在德，智，體等方面的均衡發(fā)展。力求形成一個紀(jì)律嚴(yán)明，充滿朝氣，積極上進(jìn)的班集體。
為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定以下工作計劃。
三、工作內(nèi)容和措施
一、班級日常管理方面
（1） 加強(qiáng)對學(xué)生日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
�。�2） 作好班委會的組建工作，培養(yǎng)一個負(fù)責(zé)任，有正義感，高效率的班委核心，開展班級的各項工作。
�。�3） 配合政教處，搞好每周的升旗工作，完成衛(wèi)生保潔任務(wù)。
�。�4） 配合政教處，作好本班的執(zhí)周工作，
�。�5） 配合學(xué)校，作好各項工作。
�。�6） 配合團(tuán)支部，開展團(tuán)的活動，發(fā)展新團(tuán)員，工作計劃《班主任班級工作計劃》。
�。�7） 開好每周一次的班會和每月的主題班會。
�。�8） 作好學(xué)生家訪工作，及時交流學(xué)生的情況。
�。�9） 開好每學(xué)期的家長會，作到出現(xiàn)問題，及時解決，不留后遺癥。
�。�10） 作好對突發(fā)事件的預(yù)防工作。防患于未然。
（11） 加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育和應(yīng)付突發(fā)事件的教育。
�。�12）配合文學(xué)社和講播站，作好投稿工作
二、在學(xué)習(xí)方面
�。�1） 加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，使學(xué)生盡快適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。
�。�2） 開展讀書讀報活動，拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。�3） 加強(qiáng)對學(xué)生的課內(nèi)和課外作業(yè)的檢查，保證學(xué)生每天能夠保質(zhì)保量的完成自己的作業(yè)。
�。�4） 作好住校生的晚晚自習(xí)的輔導(dǎo)和檢查工作。
�。�5） 作好學(xué)生的培優(yōu)補差工作，使每位學(xué)生都能進(jìn)步。
三、紀(jì)律方面
�。�1） 檢查好每位學(xué)生的出勤情況和值日情況，監(jiān)督每位學(xué)生的課堂表現(xiàn)，營造一個紀(jì)律嚴(yán)明的班級紀(jì)律。
（2） 作好集體活動的出勤和紀(jì)律檢查。
（3） 配合教師搞好晚自習(xí)的班級紀(jì)律。
（4） 作好對每位學(xué)生的日常行為習(xí)慣和紀(jì)律的檢查和督促工作。
四、課外活動方面，引導(dǎo)學(xué)生開展健康和有益的活動
�。�1） 組織開展豐富多采的體育活動和文藝活動，豐富學(xué)生的課外生活。
�。�2） 組織學(xué)生開展讀書讀報活動。
�。�3） 開展詩歌朗誦活動。
（4） 組織學(xué)生的社會活動，培養(yǎng)學(xué)生的公共道德。
工作計劃 篇2
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才---- 培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
二、主要工作計劃措施
1、各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2、嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3、做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進(jìn)行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
工作計劃 篇3
實施小學(xué)生綜合素質(zhì)評價，對學(xué)生基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)的落實起著重要的導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)控作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；有利于提高日常教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師進(jìn)一步明確關(guān)注每一個學(xué)生的素質(zhì)發(fā)展的新課程理念；有利于基礎(chǔ)教育課程改革的順利實施，促進(jìn)綜合實踐活動、校本課程、音樂、美術(shù)、體育與身心健康等非學(xué)業(yè)考試課程的發(fā)展；有利于建立科學(xué)的學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量和管理水平的提升。因此，我校在總結(jié)20xx年學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作中存在的問題與思考的基礎(chǔ)上，在近年的實施學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作中，注重以下工作流程，進(jìn)而不斷完善學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)國家新一輪的課改精神，從一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的思想出發(fā)，使評價工作不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績，而且要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需要，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信。對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評價，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育，讓學(xué)生真正學(xué)會做人、做事、學(xué)習(xí)、交往、審美、健體、主動發(fā)展、充分發(fā)展。
二、研究的目標(biāo)和內(nèi)容
建立促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展的評價體系，使評價不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識自我、建立自信、發(fā)揮評價功能，促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展。培養(yǎng)出志存高遠(yuǎn)、人格健全、特長明顯、基礎(chǔ)扎實、善于創(chuàng)新、樂于實踐的人才。
�、贅�(gòu)建全面發(fā)展的綜合素質(zhì)評價目標(biāo)，即：品德行為、學(xué)習(xí)品質(zhì)、個性素質(zhì)的母項目標(biāo)。 a、品德行為方面包括三個子項目標(biāo)：遵守常規(guī)、講究美德、心理健康。在品德行為方面，通過評價使學(xué)生獲得成功體驗，促進(jìn)學(xué)生的自我發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃�，使學(xué)生遵照評價目標(biāo)，不斷改進(jìn)行為，增強(qiáng)學(xué)生自信心和進(jìn)取意識，幫助學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)和心理素質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣。
b、學(xué)習(xí)品質(zhì)方面包括四個子項目標(biāo)：積極思考、問疑解難、參與合作、探索創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)品質(zhì)方面，通過抓課堂評價，以學(xué)生發(fā)展為中心，教師充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的需要，發(fā)現(xiàn)發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，具備良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，建立積極向上的學(xué)習(xí)情感，保持可持續(xù)發(fā)展的勢頭。
c、個性素質(zhì)方面包括三項子項目標(biāo)：廣泛興趣、豐富積累、善于實踐。在個性發(fā)展方面，通過評價轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“一張卷紙定乾坤”的評價觀。挖掘?qū)W生多方面的潛能，學(xué)校要提倡“天天都是創(chuàng)造之時、人人都是創(chuàng)造之材”，讓學(xué)生個性、特長充分展露，人、人都有廣泛興趣，人、人都能豐富積累，達(dá)到校有特色、師有特點、生有特長的目標(biāo)。
②構(gòu)建學(xué)生綜合素質(zhì)多元評價體系。
要使評價成為學(xué)生、教師、家長等共同參與的交互活動，是新課程所倡導(dǎo)的。因此在評價活動中遵循價值導(dǎo)向原則、民主互動原則、激勵發(fā)展原則和評價反饋原則，鼓勵學(xué)生本人、同學(xué)之間進(jìn)行評價，將評價變?yōu)閹熒�、家長、乃至社會共同參與的活動，形成評價活動的多元化。
a、探索教師評價，教師評價全程使用激勵用語。做到肯定性評價激勵化、指正性評價勉勵化，否定性評價人性話，課堂上使用激勵卡、成就星和能力檢測得“優(yōu)”的評價方式。這樣通過教師的熱情的'鼓勵和懇誠的期待，總能給學(xué)生一種關(guān)懷，能讓學(xué)生時時產(chǎn)生自我，產(chǎn)生“我能行”、我也能做好的愿望。
b、探索學(xué)生的評價，學(xué)生自評、互評，要真誠、坦白、童言無忌、互相勉勵，讓學(xué)生在自評、互評中不斷認(rèn)識自我、反思自我、奮發(fā)向上、勤勉自尊。
c、探索家長評、社會評，引導(dǎo)家庭、社會擔(dān)起對孩子教育的責(zé)任，推行“新三好學(xué)生”、“合格學(xué)生”回歸家庭、社會認(rèn)定的舉措，建立起學(xué)校、家庭、社會協(xié)調(diào)一致的評價學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)。
三、課題研究的思路與方法
根據(jù)研究活動的開展情況進(jìn)行階段性的小結(jié)、反思，采用多方面的信息總結(jié)經(jīng)驗、分析問題，豐富、補充和改進(jìn)評價研究方案，再繼續(xù)下一個階段（又一個循環(huán)圈）評價工作的實施，直至總結(jié)出經(jīng)驗，完成結(jié)題工作。具體要采取以下方法：
�、賹處煟和ㄟ^聽課、調(diào)查問卷、寫研究日志、個案分析等。
�、趯W(xué)生：測試、作品評選、競賽、設(shè)計活動評價表考察等。
③建立“月成長星評價表”、“月總結(jié)回顧反饋表”、“月我和爸爸、媽媽一起評表”、“期中終結(jié)回顧表”、“期末總結(jié)回顧表”，并定期抓好評價，開好評價班會。
�、芡菩小冻砷L材料袋》，材料袋里濃縮學(xué)生成長過程中的全部精華，每學(xué)期把學(xué)生成長足跡、成果裝
成完美的成長集，以此幫助學(xué)生建立自信，不斷完善發(fā)展自我。
�、菪纬蓪W(xué)校、家庭、社會齊抓“評價”的大氛圍，營造關(guān)心學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展的大環(huán)境。
四、實施的過程及主要措施
1、詳實制定課題研究計劃。在前期《評價方式探討問題研究》結(jié)題的基礎(chǔ)上，排出與本課題研究的無關(guān)變量，并對本課題研究重點再明確、再細(xì)化，突出在原有《評價方式探討問題研究》的成果的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。將遵循評價工作的全面性、發(fā)展性、過程性、主體性、多元性和實用性的原則。在不斷追求評價方法科學(xué)性、有效性力求創(chuàng)新，重心放在對學(xué)生成長過程性評價與終結(jié)性評價緊密銜接與融合，做到過程性評價記錄制，終結(jié)性評價制度化。（每月終結(jié)性評價要上一次能力考察課、開一次綜合素質(zhì)評價班會；每學(xué)期終結(jié)性評價要把《成長材料袋》內(nèi)容裝成學(xué)生的“成長集”）
2、繼續(xù)落實教師個人研究計劃，切實保證一線研究教師有針對性研究。我們繼續(xù)根據(jù)各校實際，把“學(xué)生綜合素質(zhì)評價”的各要素變成子課題（評價主體多元、評價內(nèi)容全面、評價方法科學(xué)、評價方式簡約、靈活多樣……），落實在每個教師的頭上，并形成個人的研究計劃。
3、教師在實施自己的計劃中不斷學(xué)習(xí)、反復(fù)實踐、經(jīng)常反思、認(rèn)真總結(jié)，指導(dǎo)教師要抓好以下五個過程。
�、賹Α掇r(nóng)村小學(xué)生綜合素質(zhì)評價》實施方案要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實施，切實在評價過程中達(dá)成實效性評價的研究效果。
②堅持隨記《研究日志》，重視搜集整理實驗資料，建立較完整的實驗檔案。
③參照《小學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案》抓好 “月總結(jié)回顧表”、“期中總結(jié)回顧表”、“期末總結(jié)回顧表”、“我和爸爸媽媽一起評表”的有效實施，組織開好評價班會，上好能力考察課。
�、茏珜懺u價案例、反思，重視研究過程。
⑤把靈活多樣的評價方式融入課堂，教師課堂全程使用激勵用語，做到肯定性評價激勵化、指正性評價勉勵化、否定性評價人性化。
工作計劃 篇4
新的學(xué)期已經(jīng)開始,我去年下學(xué)期剛接手了一個畢業(yè)班.面對一個嶄 新的班集體,面對一群半大的孩子,作為剛參加工作的我有兼班主任,我深知自己肩上的擔(dān)子有多重.為了讓自己更快、更好的適應(yīng)班主任工作為了這個班集體有一個更好的發(fā)展,我根據(jù)學(xué)校制定的德育計劃,制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
為能形成“主動真誠團(tuán)結(jié)向上”的班風(fēng),讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌,與時俱進(jìn),成為時代發(fā)展需要的社會建設(shè)者和接班人,是制定本計劃的宗旨.學(xué)校的工作計劃是本計劃的基礎(chǔ).目的是為學(xué)生負(fù)責(zé),為了一切的學(xué)生,為了學(xué)生的一切,努力做好本學(xué)期的班級工作。
同時作為一名教師我也會本著嚴(yán)格遵循黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，正確傳授學(xué)生知識，并對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃枷虢逃囵B(yǎng)其成為新時期現(xiàn)代化建設(shè)的接班人和建設(shè)者。認(rèn)真培養(yǎng)其數(shù)感，提高其計算能力，培養(yǎng)其空間觀念，并能把所學(xué)的知識應(yīng)用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。
二、 班級情況簡析
本班共計19名學(xué)生,是個復(fù)式班，由四、六年級組成。其中有男同學(xué)11人.女生8人，本班的大部分學(xué)生都是來自周邊的各個村，其中有一小部分是在校住宿生。從去年半年的教學(xué)情況來看這個班的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，特別是作業(yè)習(xí)慣的自習(xí)習(xí)慣，困此必須對其進(jìn)行培養(yǎng)。
另外，還有部分學(xué)生的家長到外地打工等，孩子留在家里由爺爺、奶奶或親戚照看，這樣不利于對孩子的教育，兩極分化比較嚴(yán)重，因此對學(xué)生的關(guān)心和思想教育也十分重要。
這些學(xué)生對這里的規(guī)章制度不熟悉,課堂的氛圍不夠活躍,沒有良好的表達(dá)能力.相當(dāng)一部分學(xué)生不能夠完成教師布置的作業(yè),而且作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng).其中有些學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠靈活,舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差.還有的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺性.應(yīng)在平時多多督查。六年級的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識,自制力又較弱,這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法,讓工作更有針對性,以德服人,以理服人.
三、本學(xué)期工作重點
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作,加強(qiáng)德育教育,加強(qiáng)養(yǎng)成教育,向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,加強(qiáng)文明禮儀教育,使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年.
2、狠抓后進(jìn)生工作,使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的.提高學(xué)習(xí)興趣,能主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績.
3、加強(qiáng)對特長生的教育和培養(yǎng),鼓勵他們大膽創(chuàng)新,勇于探索,出成績.
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng),由“他律”逐漸向“自律”過渡.
5、重視家庭教育和學(xué)校教育相結(jié)合.通過家長會、電話等形式與多于家長交流、相互配合.
6、加強(qiáng)安全教育工作,警鐘長鳴,不松懈.
四、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)數(shù)學(xué)課特色，多和學(xué)生溝通和交流，多采用生動活潑的教學(xué)方式，讓學(xué)生始終處于樂學(xué)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。
愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、游戲中解決枯燥的算式教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。
課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
五、具體措施
1、配合班主任狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的管理，為提高教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。
�、僮⒅匕l(fā)揮班干部的帶頭作用，促進(jìn)濃厚學(xué)風(fēng)的形成。
②讓每位同學(xué)都成為班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的主人。
2、規(guī)范課堂教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每節(jié)課。 課堂上，堅持以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展學(xué)生思維能力作為出發(fā)點，力求課上“四讓”(讀、議、講、作)同時實施“三講五給”：講重點、難點、方法;給學(xué)生動腦想、動眼看、動耳聽、動口講，動手做，使學(xué)生積極主動參與教學(xué)的全過程。細(xì)心批改，當(dāng)面輔導(dǎo)，多做多練。
3、耐心輔導(dǎo)差生，盡量減少差生落后。
�、偌訌�(qiáng)思想教育，培養(yǎng)激發(fā)差生的學(xué)習(xí)動力。
�、诮档鸵螅瑴p輕作業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助差生掌握學(xué)習(xí)方法和思維方法。
我明白 作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，虛心學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗，多閱讀雜志，瀏覽網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
工作計劃 篇5
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備*份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
�。�1）、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實施
（1）、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
�。�2）、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
�。�3）、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
�。�4）、要以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
工作計劃 篇6
我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強(qiáng)財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;
2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;
3、在下半年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;
5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度;
6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項任務(wù)。
在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
本組繼續(xù)以推進(jìn)中學(xué)地理素質(zhì)教育為工作中心，以新課改教學(xué)理念為指導(dǎo)，加強(qiáng)現(xiàn)代化多媒體教育手段、教學(xué)模式的理論性和實踐性研究探索，切實落實學(xué)校對教研組的各項工作要求。以繼續(xù)創(chuàng)建優(yōu)秀教研組為動力，團(tuán)結(jié)組員，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使地理教研組煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
二、 工作重點
1、加強(qiáng)集體教研和集體備課
通過集體備課，研究每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、重難點、教法、學(xué)法、能力培養(yǎng)、練習(xí)測試，研究新課如何導(dǎo)入，知識如何落實，能力如何培養(yǎng)，課標(biāo)如何實現(xiàn)，精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，備出更多更好的精品課。發(fā)揮集體智慧，齊心協(xié)力，并和教學(xué)反思活動緊密結(jié)合，切實提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果。
2、認(rèn)真作好聽課評課活動
本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)實施示范課活動，借助公開課比賽，加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵教師跨科聽課，借鑒他人先進(jìn)的教育教學(xué)方法，努力提高自身素質(zhì)，不斷推陳出新，組員之間要形成互相學(xué)習(xí)的良好氛圍，力爭形成一個高素質(zhì)的教研組。
3 、抓好課堂教學(xué)，提高課堂效率
課堂是教育的主陣地，教育質(zhì)量的提高也主要是依靠課堂教學(xué)來完成。為了提高教學(xué)效率，必須優(yōu)化課堂教學(xué)，要樹立“以學(xué)生為本”的思想，研究學(xué)生的心理特點與求知需要，從學(xué)生的實際出發(fā)，制定教學(xué)策略，靈活運用各種教學(xué)方法，變“教”為“誘”，變“學(xué)”為“思”。使學(xué)生獲得分析、綜合、評價、概括、比較等各種能力。教師應(yīng)致力于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和體驗，讓學(xué)生掌握接受、探究、質(zhì)疑、討論、體驗等不同的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動而富有個性的學(xué)習(xí)過程。培養(yǎng)他們的地理素養(yǎng)、能力與創(chuàng)新精神。在教學(xué)中要靈活運用各種教學(xué)方法，突出學(xué)生的自主性，教師重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點撥，讓學(xué)生在課堂中始終處于一種積極、興奮、活躍狀態(tài)。
4、 繼續(xù)重點抓好圖示教學(xué)法課題研究工作
地圖是地理教學(xué)最重要的工具，是“地理學(xué)的第二語言”。圖示教學(xué)法，是一種通過圖形或圖象來揭示地理事物現(xiàn)象或本質(zhì)特征，以激發(fā)學(xué)生跳躍式思維，加快教學(xué)過程的一種教學(xué)方法。本學(xué)期主要是進(jìn)行以下方面的研究
�、僮x圖方法研究 包括學(xué)生讀圖習(xí)慣的培養(yǎng)，各種類型地圖、圖表的讀法，讀圖形式的利用，讀圖能力的提高等等。
②、多媒體地理課件的實用性研究、地理課件的制作、傳統(tǒng)教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合等。
�、邸�(chuàng)建切實高效的課堂教學(xué)模式，開展高效課堂模式研究，教研組會上多安排高效課堂研討的內(nèi)容，要想提高課堂教學(xué)的有效性，使學(xué)生能高質(zhì)量的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，切實有效的課堂教學(xué)模式是非常重要的。我們必須做好這方面的研究，做好計劃安排。
工作計劃 篇8
20xx年全市工商行政管理工作的總體要求是：深入貫徹十八屆三中、四中全會精神和全省工商行政管理工作會議精神，積極探討，開拓創(chuàng)新，以深入改革和建設(shè)法治工商引領(lǐng)全局，推動工商登記更加便利化，強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)管，調(diào)整執(zhí)法工作，建立健全社會信用體系，大力推進(jìn)依法行政，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)服務(wù)我市改革發(fā)展再上新水平。
（一）深化登記改革，實施品牌戰(zhàn)略，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效能。
一是深化行政審批制度改革，創(chuàng)新審批服務(wù)方式，優(yōu)化審批流程，積極做好進(jìn)駐市行政服務(wù)中心工作；二是探索實施營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證“三證統(tǒng)一”辦理制度。進(jìn)駐市行政服務(wù)中心后，結(jié)合我市實際情況，進(jìn)一步拓寬思路，研究“四證統(tǒng)一”的具體做法；三是探索全程電子化工商登記，待國家工商總局統(tǒng)一部署后開展電子營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)建設(shè)先行試點工作；四是加強(qiáng)對我市特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設(shè)，對注冊集體商標(biāo)加強(qiáng)指導(dǎo)，同時加大培育和推薦馳、著名商標(biāo)的力度。
（二）加強(qiáng)平臺建設(shè)，健全監(jiān)管機(jī)制，提升監(jiān)管市場運行的能力。
一是完善企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫，建立統(tǒng)一的企業(yè)信用信息查詢平臺，開展企業(yè)信用信息抽查監(jiān)管，健全企業(yè)信用激勵和懲戒約束機(jī)制；二是利用省局網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管綜合信息平臺、企業(yè)網(wǎng)站紅盾電子標(biāo)識，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管硬件建設(shè)，實行“以網(wǎng)管網(wǎng)”；三是完善流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管、廣告聯(lián)合監(jiān)管、禽流感疫情防控等各項工作機(jī)制。
（三）調(diào)整行政執(zhí)法，做好維權(quán)工作，提升工商行政執(zhí)法的成效。
一是將辦案重心轉(zhuǎn)移到查辦網(wǎng)絡(luò)違法行為、不正當(dāng)競爭、銷售無合法來源商品等案件上，并向查處商業(yè)賄賂、商業(yè)詆毀、商業(yè)秘密、不公平交易、有獎銷售、限制競爭等案件求突破，加快案件轉(zhuǎn)型；二是開展廣告、商標(biāo)、無傳銷城市創(chuàng)建等各類專項行動；三是做好體制改革與地方行政執(zhí)法的對接工作，根據(jù)《行政訴訟法》的修訂調(diào)整執(zhí)法方法；四是根據(jù)不同時期的社會熱點開展消費維權(quán)工作，提高維權(quán)的針對性、科學(xué)性和有效性。
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