工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-02-25 09:22:51 工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃合集9篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃合集9篇

工作計(jì)劃篇1

　　一．工作思路：

　　在教師發(fā)展處的領(lǐng)導(dǎo)下，英語組將以新課程理念為指導(dǎo)中核心，遵循教育教學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步改善教研方式，促進(jìn)英語教師的專業(yè)成長。深入開展以課堂教學(xué)改革以及課題研究為主要途徑的教育教學(xué)改革，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)備課組建設(shè)，提高集體備課質(zhì)量和效率。重視對(duì)新教師的培養(yǎng)以及整體教師教學(xué)素養(yǎng)的提升，進(jìn)而提高英語組教學(xué)的質(zhì)量和品位，為全體學(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。

　　二、主要工作及具體措施：

　　（一)加強(qiáng)課程理解和實(shí)施策略的研究，推動(dòng)英語課程改革向縱深發(fā)展

　　1．英語組全體老師共同深入研究新的課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材，科學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)科過程性研修方案，采取多種方式加深對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的理解，提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。計(jì)劃采用案例式教學(xué)研修方式，以案說理，以理導(dǎo)教，促進(jìn)個(gè)體反思水平的提高。

　　2、加強(qiáng)英語課程體系建設(shè)。繼續(xù)開展英語學(xué)科的校本課程體系建設(shè)活動(dòng),彰顯課程實(shí)施的創(chuàng)造性，根據(jù)我們外語課程基地的要求，整合課程資源，開發(fā)適合本學(xué)校的英語校本課程以及繼續(xù)研習(xí)基于教育信息化背景的英語校本課程。

　　3、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究。我們倡導(dǎo)教學(xué)改革和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式的多元化，引導(dǎo)老師深刻理解教育教學(xué)改革的系統(tǒng)性、復(fù)雜性、艱難性和漸進(jìn)性，準(zhǔn)確理解教與學(xué)、學(xué)與評(píng)的關(guān)系，反對(duì)簡單照搬或移植所謂的教學(xué)模式。引導(dǎo)教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教學(xué)素質(zhì)與能力，加深專業(yè)理解，努力改變單一的、灌輸式、機(jī)械訓(xùn)練式的教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化、自主化和研究性，不斷提升學(xué)習(xí)的能力。

　　（二）以學(xué)科核心素養(yǎng)提升研究為重點(diǎn)，提高本學(xué)科教師的專業(yè)化水平

　　教師的綜合素養(yǎng)是教研組有效執(zhí)行教學(xué)過程和確保教學(xué)質(zhì)量的保證，因此，教師素養(yǎng)的提高（學(xué)科），教師的專業(yè)成長是教研組工作應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)工作。

　　教師培養(yǎng)的目標(biāo)：培養(yǎng)典型、帶動(dòng)全體，助推教研組發(fā)展。理論上武裝思想、課堂實(shí)踐中豐富自己視野、從科研活動(dòng)中展示自我、發(fā)展自我

　　1．全組教師，特別是中青年教師加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；開展讀書活動(dòng)，不斷提高思想和教育教學(xué)素養(yǎng)。倡導(dǎo)每位教師以有效達(dá)成“五個(gè)一”（每學(xué)年做到：通讀一種英語教學(xué)專業(yè)刊物，研讀一本專業(yè)理論著作，撰寫一篇研究性論文或教學(xué)案例分析，開設(shè)一節(jié)市級(jí)或校際研究課，結(jié)合所任教年級(jí)命制一份試題）作為提升專業(yè)水平的有效途徑。

　　2.組織本組老師深入學(xué)習(xí)和研討《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》《常州市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》《課型范式與實(shí)施策略（中學(xué)英語）》。引導(dǎo)教師在認(rèn)真落實(shí)《常州市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》、認(rèn)真研究學(xué)科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)、教師學(xué)科能力建設(shè)的關(guān)系問題

　　3.結(jié)合學(xué)校的校本培訓(xùn)，通過課堂教學(xué)觀摩，專題研討等方式提高教師教學(xué)業(yè)務(wù)，促進(jìn)教師持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)通過磨課（一課多人上和一課多次上）的形式，幫助和督促青年教師課堂教學(xué)能力的提升。鼓勵(lì)并督促青年教師認(rèn)真參加�；竟Υ筚愐约笆屑�(jí)教學(xué)論壇，以沙龍的形式幫助青年教師解決教學(xué)中的困惑和問題，加速他們的成長。

　　4.利用好手頭的好資源-特聘專家。鑒于本組教師多，教科研水平整體而言不高，撰寫論文懈怠的現(xiàn)狀，我們將更多的在這方面請(qǐng)專家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，要求教師積極撰寫論文并請(qǐng)專家針對(duì)青年教師的論文進(jìn)行指導(dǎo)，提出修改意見，采取集中講座和個(gè)別輔導(dǎo)的方式切實(shí)做到青年教師有所收獲。對(duì)于本組內(nèi)幾位新教師，要求師傅務(wù)必認(rèn)真進(jìn)行手把手的教學(xué)指導(dǎo)，徒弟能做到聽一課上一課。

　　5.積極參加市教研室組織的教研活動(dòng)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流，多學(xué)習(xí)，多渠道獲取信息。多申請(qǐng)承擔(dān)市教研室各類活動(dòng)。多申請(qǐng)市級(jí)公開課的開設(shè)。讓本組教師多承擔(dān)任務(wù)，在任務(wù)中研究問題，在任務(wù)中培養(yǎng)教師。

　　（三）確保課堂高效教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1.以備課組為單位研究“追求深層次教學(xué)目標(biāo)，使課堂教學(xué)由有效走向優(yōu)質(zhì)繼續(xù)堅(jiān)持中心發(fā)言人制度和集體備課制度，聚集體智慧，精心備課，分工協(xié)作，創(chuàng)高效課堂。備課組長組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的大綱、研究教材，使每位教師了解初高中英語的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)任務(wù)、教學(xué)要求。本學(xué)期在教學(xué)中嚴(yán)格按時(shí)完成每一階段所要求的標(biāo)準(zhǔn)。要求每位教師了解所教的全部知識(shí)內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)及處理措施。

　　2.打造高效課堂，圍繞每周一課的主題式研究結(jié)合課題《高中英語閱讀教學(xué)中思維品質(zhì)的培養(yǎng)》展開研究以及常規(guī)教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行教學(xué)研究。開展多種形式的觀課和說課、議課活動(dòng)。開學(xué)第一月依然沿襲常規(guī)，學(xué)習(xí)如何評(píng)課以“研究課”引導(dǎo)日常教學(xué)，以多研究“常態(tài)課”促進(jìn)自我反思逐步提升教師觀課、議課的水平和課堂教學(xué)能力進(jìn)而提升課堂教學(xué)效率。

　　3.組織高一、高二年級(jí)或同一年級(jí)課堂教學(xué)同題異構(gòu)研討活動(dòng)，引導(dǎo)教師探索學(xué)科教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)方式，分享教學(xué)實(shí)踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。開學(xué)第一課在宋老師的指導(dǎo)下，用高二另外一個(gè)班級(jí)結(jié)合宋老師的改進(jìn)意見進(jìn)行再次開課、議課。計(jì)劃每次聽課兩節(jié)、每兩周進(jìn)行一次。

　　4.把研究學(xué)生作為提高課堂效率的重點(diǎn)之一

　　深入研究學(xué)生，以學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的研究與實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。利用好學(xué)情調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、興趣、困難等了解。

　　（四）加強(qiáng)教育科研，有效提升老師的教科研能力

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《常州市進(jìn)一步深化中小學(xué)課堂教學(xué)改革行動(dòng)方案》

　　切實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革的實(shí)施進(jìn)程，有效提升學(xué)生的學(xué)業(yè)水平與核心素養(yǎng),根據(jù)我校課堂教學(xué)改革實(shí)際，特制出三中行動(dòng)方案。分層推進(jìn)的方式以及以項(xiàng)目引領(lǐng)：

　　備課組建設(shè)項(xiàng)目。數(shù)字化學(xué)習(xí)推進(jìn)項(xiàng)目：數(shù)字化學(xué)習(xí)是面向未來，學(xué)生必須掌握的學(xué)習(xí)方式。每位教師要在先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)下，選擇適合的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，基于互聯(lián)網(wǎng)，開展數(shù)字化學(xué)習(xí)。為更好地推進(jìn)數(shù)字化學(xué)習(xí)的研究，每年將組織數(shù)字化學(xué)習(xí)課堂教學(xué)展評(píng)交流，開展教師教育信息化應(yīng)用能力比賽。今年我們的創(chuàng)新班老師是個(gè)很好的契機(jī)，理念較新、在石主任帶領(lǐng)下，一定要認(rèn)真研究，作出有質(zhì)量的研究成果。

　　教學(xué)關(guān)鍵性問題研究項(xiàng)目梳理各學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題，并組織研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題的成因、多元理解、結(jié)構(gòu)再造等進(jìn)行研究，最終形成成果進(jìn)行發(fā)布，為教師加深課程理解、改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。

　　學(xué)生探究性作業(yè)改革項(xiàng)目。

　　基于證據(jù)的教學(xué)改進(jìn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目要努力改進(jìn)教學(xué)改革停留在經(jīng)驗(yàn)層面上的現(xiàn)狀，形成基于證據(jù)的教學(xué)改進(jìn)態(tài)勢(shì)。重視完善架構(gòu)“常州市中小學(xué)階段學(xué)業(yè)質(zhì)量常規(guī)抽測(cè)”，并建立“常州市中小學(xué)階段學(xué)業(yè)質(zhì)量分析模型”，改變過去以單一的分?jǐn)?shù)評(píng)定學(xué)生學(xué)業(yè)水平的做法。同時(shí)，利用“常州市教育綜合評(píng)價(jià)云平臺(tái)”，開展“非學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)”研究，以此引導(dǎo)各校自主進(jìn)行基于證據(jù)的教學(xué)改進(jìn)，把評(píng)價(jià)融入教學(xué)過程之中。

　　2、繼續(xù)開展好省級(jí)課題《高中英語閱讀教學(xué)中思維品質(zhì)的培養(yǎng)》研究工作，引導(dǎo)課題組開展扎實(shí)、真實(shí)、樸實(shí)的研究。

　　3、充分發(fā)揮外語課程基地對(duì)本學(xué)科的引領(lǐng)與輻射作用。

　　4．充分利用市英語學(xué)科中心組成員（我校3個(gè)）和參與市里的省級(jí)課題研究《多模態(tài)語料庫輔助的高中英語校本課程開發(fā)與應(yīng)用》（我校2個(gè)）成員這一資源，開展針對(duì)重難點(diǎn)問題的專項(xiàng)調(diào)研的引領(lǐng)，引導(dǎo)教師把新課改理念轉(zhuǎn)化為有效的“問題解決”教學(xué)行為。

　　5．加強(qiáng)教研組建設(shè)。以示范教研組和優(yōu)秀教研組評(píng)比為契機(jī)，促進(jìn)教研組主動(dòng)發(fā)展。

　　（五）青年教師的發(fā)展

　　1.做好“傳幫帶”的工作。

　　教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦辖處熑沃笇?dǎo)教師，一對(duì)一進(jìn)行指導(dǎo)，為青年教師傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用，形成老幫新的教學(xué)氛圍，并組織公開課教學(xué)、示范課教學(xué)等活動(dòng)，使他們能在較短的時(shí)間內(nèi)，通過基本的教學(xué)關(guān)，繼而為成長為教學(xué)骨干打好基礎(chǔ)。

　　指導(dǎo)教師要按照教師發(fā)展處的要求，由于幾位新教師都只教兩個(gè)班的英語多聽新教師的課；同時(shí)，新教師也要積極主動(dòng)向指導(dǎo)教師以及其他的老教師學(xué)習(xí)，老教師的課堂隨時(shí)向新教師開放。指導(dǎo)教師也要指導(dǎo)新教師上好各種課型的課，以及指導(dǎo)新教師做好課外的輔導(dǎo)工作。

　　2. 定期舉行新教師教學(xué)研討結(jié)合師法處的青年教師成長營活動(dòng)。

　　每2—3周舉行一次新教師教學(xué)研討會(huì)，由指導(dǎo)教師和2位新教師一起探討本階段教學(xué)的得失，討論備課、上課、作業(yè)、反饋等方面的問題，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。

　　3.開展讀書活動(dòng)

　　要求青年教師必須認(rèn)真讀一些與專業(yè)相關(guān)的書籍，訂出讀書計(jì)劃，寫出讀書筆記，逐步完善自己的知識(shí)體系，保證在教學(xué)中能做到融會(huì)貫通。

　　4.廣泛地開展對(duì)外交流

　　為青年教師外出參加各種教學(xué)研討，聽課活動(dòng)創(chuàng)造條件，支持青年教師參加專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)研討活動(dòng)。

　　5. 以科研促教學(xué)。

　　希望青年教師在盡快提高教學(xué)能力的同時(shí)，積極參與科研活動(dòng)，并逐步確立自己的教科研方向，并在實(shí)際的教科研活動(dòng)中提高教學(xué)能力。

　　6.督促并幫組青年教師參加市高中英語青年教師基本功評(píng)比活動(dòng)；

　　（六）規(guī)范落實(shí)好各項(xiàng)常規(guī)工作，搞好英語組特色活動(dòng)。

　　1.加強(qiáng)備課組建設(shè)。發(fā)揮備課組長帶頭人的作用，從實(shí)際出發(fā)，各備課組認(rèn)真制定并切實(shí)執(zhí)行本學(xué)期備課組工作計(jì)劃和措施，帶動(dòng)本年級(jí)教師共同探討教改新思路。做到目標(biāo)明確化,過程精細(xì)化,成果最大化。各備課組做好資料收集工作，做到本組使用過之后，進(jìn)行修改，然后在整理入案，并具體表明使用具體時(shí)間和適用階段。堅(jiān)持集體備課制度。備好課是上好課的前提。以備課組為單位，堅(jiān)持每周一次的中心發(fā)言人制度和集體備課制度，發(fā)揮集體智慧，做到分工合作，資源共享，打整體戰(zhàn)。備課組要協(xié)商好教學(xué)進(jìn)度，杜絕隨意性安排教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)禁無教案上課。教案要突出三點(diǎn)：教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)程序自然，年青教師應(yīng)特別注重教學(xué)后的反思

　　2.落實(shí)好教后記撰寫以及網(wǎng)上評(píng)課活動(dòng)

　　本學(xué)期重點(diǎn)工作：

　　1.高三年級(jí)

　　1）針對(duì)20xx年英語高考題和第一學(xué)期期末考試的實(shí)際情況，開學(xué)初組織全體高三教師著重探討改革的發(fā)展趨向，目前復(fù)習(xí)工作的現(xiàn)狀，明確要求和目標(biāo)，交流全學(xué)年教學(xué)計(jì)劃；全面、科學(xué)安排下學(xué)期的教學(xué)復(fù)習(xí)進(jìn)度，統(tǒng)籌好新課與復(fù)習(xí)、課本知識(shí)與補(bǔ)充知識(shí)等的時(shí)間精力安排，做到科學(xué)合理，提高針對(duì)性和實(shí)效。

　　2）在教科院統(tǒng)一安排下，組織好一模（三月底）、二模（五月初）兩次考試；

　　3) 在師發(fā)處統(tǒng)一安排下，組織好青年教師一�？荚�

　　2.市高中英語青年教師基本功評(píng)比活動(dòng)；

　　3.高三英語口語考試工作。

工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以xx市名師工作室文件精神為指針，本著使本工作室成為“名師成長的搖籃、資源輻射的中心、師生對(duì)話的平臺(tái)、教育科研的基地”的宗旨。以“兒童的數(shù)學(xué)”為核心追求，繼續(xù)以“基于建模思想的小學(xué)數(shù)學(xué)三材開發(fā)的研究”課題研究為主要載體開展活動(dòng)，關(guān)注教育前沿，重視典型引領(lǐng)，為本工作室教師成長搭建階梯，注重在行動(dòng)中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推進(jìn)。提升學(xué)科素養(yǎng)、開闊研究視野，從而促進(jìn)工作室成員的迅速成長，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．繼續(xù)深化“三材”課題研究。

　　以課例研究為主要研究方式，基于四大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學(xué)材內(nèi)容，把教材和學(xué)材有機(jī)整合。在上一年學(xué)材研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富不同年段的學(xué)材體系。并開始初步探索開發(fā)不同年段的習(xí)材體系。力求開辟出小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的一片新天地。

　　2．總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，力求走在小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　3．強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。

　　加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全市小學(xué)數(shù)學(xué)教育服務(wù)。

　　三、實(shí)施策略

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)。

　　本年度，我們繼續(xù)圍繞“兒童的數(shù)學(xué)”這一核心價(jià)值追求，以兒童為教育的出發(fā)點(diǎn)，從兒童的視角去研究教育現(xiàn)象，把握教育規(guī)律，調(diào)整教學(xué)行為，提升專品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學(xué)思想，形成教學(xué)特色和對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教育的個(gè)性化看法和思想。

　　倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”，用這種方式來提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。21世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，學(xué)習(xí)使人的內(nèi)心世界走向完美，學(xué)習(xí)使人的品行謙恭謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)更能提升專業(yè)素養(yǎng)。工作室成員要堅(jiān)持每月認(rèn)真閱讀兩份專業(yè)雜志，每學(xué)期細(xì)心研讀一本專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展，爭(zhēng)取在園內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。

　　鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。21世紀(jì)的社會(huì)也是多種多樣的人彼此尊重差異共同生存的社會(huì)，在我們這個(gè)大集體中，都是經(jīng)過選拔的優(yōu)秀骨干老師，我們應(yīng)當(dāng)通過對(duì)話、交流，尋求相互學(xué)習(xí)的關(guān)系：毫無保留地提供自己的見解，并謙虛地聽取他人的見解，形成緊密的“學(xué)習(xí)共同體”，共享人力與物質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)“互惠學(xué)習(xí)”。

　　向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。我們繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來”的方式，讓教育專家、特級(jí)教師與我們零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享他們的教育智慧。

　�。ǘ┚劢拐n堂，錘煉風(fēng)格特點(diǎn)。

　　聚焦課堂。我們致力于把工作室建設(shè)成為xx市數(shù)學(xué)教研、科研的中心之一，本年度，我們將繼續(xù)立足課堂，緊緊圍繞“基于建模思想的三材開發(fā)”研究課題高工作室成員專業(yè)化水平。工作室所有成員將繼續(xù)深入到成員所在的每一所學(xué)校和教研組，帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評(píng)課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料。通過成員自身開課、到兄弟學(xué)校借班上課、開設(shè)講座等形式和活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

　　風(fēng)格形成。工作室成立兩年來，通過工作室的扎實(shí)的研究，刻苦的鉆研，形式多樣、內(nèi)容豐富的各種活動(dòng)，每位成員都有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有了更貼近的學(xué)習(xí)平臺(tái)，從而教學(xué)水平得到了進(jìn)一步的提高，教學(xué)理念得到進(jìn)一步提升，全體成員在教學(xué)藝術(shù)和教育思想上都有了大幅度的提升，每位成員具有高品位的教育教學(xué)藝術(shù)，能夠按照教育規(guī)律和學(xué)生的心理規(guī)律，智慧地、藝術(shù)地教育學(xué)生，靈活地、技巧地駕馭課堂，已形成了自己的教學(xué)特點(diǎn)。在繼承和發(fā)揚(yáng)名師精神的同時(shí)意味著自己有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格。本年度，工作室將繼續(xù)帶領(lǐng)成員深入剖析，不斷深入課堂，進(jìn)一步總結(jié)和提升各成員的教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)一步錘煉進(jìn)而形成各自的教學(xué)風(fēng)格。

　�。ㄈ⿲ｎ}研究，特色推進(jìn)。

　　課題研究�！盎诮Ｋ枷氲男W(xué)數(shù)學(xué)三材開發(fā)的研究”已扎實(shí)推進(jìn)了兩年，我們從教材和學(xué)材兩個(gè)方面進(jìn)行了有質(zhì)量的探索，對(duì)教材四大板塊的進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，對(duì)數(shù)學(xué)與歷史、數(shù)學(xué)與文化、數(shù)學(xué)與思維等若干個(gè)領(lǐng)域的學(xué)材開發(fā)進(jìn)行了深入的研究，形成了各年段的學(xué)材開發(fā)的成熟課例。本年度的研究重點(diǎn)將繼續(xù)立足兒童的數(shù)學(xué)，開展基于已有版本教材的學(xué)材的研究與開發(fā)，深入研究教材，對(duì)適合進(jìn)行學(xué)材開發(fā)的教材內(nèi)容進(jìn)行梳理，形成更為完善和實(shí)用的學(xué)材體系，同時(shí)，也將開始對(duì)習(xí)材的研究與開發(fā)。

　　課例研究。教材梳理和學(xué)材開發(fā)相結(jié)合，探索適合學(xué)材開發(fā)的教材內(nèi)容。本年度，工作室的研究課將以系列化的形式開展。每月兩位老師上研究課，每一節(jié)為教材研究課，第二節(jié)對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行拓展開發(fā)出延伸學(xué)材課。工作室成員圍繞其研究價(jià)值、模型思想、建模過程等方面進(jìn)行探討。形成典型的、系統(tǒng)的課例，并建立資源庫。

　�。ㄋ模┮�(guī)范管理，保證工作室順暢運(yùn)作。

　　工作室成員及時(shí)交作業(yè)。每月至少一篇教學(xué)設(shè)計(jì)或教學(xué)案例。每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文，并在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表。每位成員每年開展一次市級(jí)公開果并做好評(píng)議，每位成員每月讀一本教育教學(xué)專著，并及時(shí)上傳讀書心得。

　　工作室活動(dòng)扎實(shí)有成效。每學(xué)期至少一次有質(zhì)量的有規(guī)模的外出學(xué)習(xí)考察。每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定點(diǎn)、定時(shí)、定內(nèi)容進(jìn)行交流。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，每月一個(gè)話題，工作室成員進(jìn)行討論和交流。

　　工作室考核評(píng)估有依據(jù)。加強(qiáng)工作室日�；顒�(dòng)的制度建設(shè)管理，對(duì)每位成員作業(yè)每月進(jìn)行檢查評(píng)估，對(duì)保質(zhì)保量完成的成員進(jìn)行加分制度，對(duì)沒有完成任務(wù)的工作室成員進(jìn)行扣分制度。增強(qiáng)工作室工作的服務(wù)意識(shí)，建立健全工作室工作機(jī)制，使工作室活動(dòng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

　　（五）發(fā)揮輻射作用，體現(xiàn)指導(dǎo)價(jià)值。

　　本年度，工作室將用實(shí)實(shí)在在的`行動(dòng)，加大對(duì)本市其他兄弟學(xué)校的輻射功能，進(jìn)一步體現(xiàn)出工作室在教育教學(xué)、教學(xué)研究方面的指導(dǎo)價(jià)值。工作室成員將開設(shè)教學(xué)示范課、觀摩課，根據(jù)上級(jí)的要求與安排開展送教活動(dòng)，擇機(jī)開設(shè)有關(guān)教育教學(xué)與研究方面的專題講座，積極建設(shè)好工作室網(wǎng)站和工作室博客，上傳工作室的研究成果和工作室的最新動(dòng)態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)資源共享。

工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)部門提出的各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真抓好常見病防治及傳染病防控工作，積極開展健康教育課，增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)傳染病的防控力度，進(jìn)一步完善防控體系。

　　2、很抓防近工作，尋找我校防近工作的新方法、新途徑，降低近視眼患病率。

　　3、強(qiáng)化對(duì)學(xué)生日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的自我防護(hù)能力。

　　4、充分發(fā)揮保健工作網(wǎng)絡(luò)化管理的作用，提高管理水平。

　　三、具體措施

　　1、繼續(xù)要求把晨檢工作放在首位來抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，使傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實(shí)。

　�。�1）傳染病報(bào)告、復(fù)課報(bào)告，傳染病登記

　　深入了解傳染病患病情況，做好傳染病登記，要做到有一例報(bào)一例，不得遲報(bào)、漏報(bào) 。

　�。�2）做好新生預(yù)防接種證查驗(yàn)統(tǒng)計(jì)工作。

　�。�3）做好晨檢、因病缺課日登記，月報(bào)表等工作。

　　（4）要認(rèn)真做好衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊(cè)》的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，并定期檢查及時(shí)糾正。

　�。�5）保健教師指導(dǎo)做好消毒、通風(fēng)工作，做好總記錄。

　　2、保健室積極采取有效辦法對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行治療并控制學(xué)生近視程度的上升。

　�。�1）進(jìn)一步完善《學(xué)校的防近方案》，責(zé)任到人，確保工作扎實(shí)落實(shí)。

　�。�2）建立學(xué)生視力檔案，對(duì)不同近視程度的學(xué)生進(jìn)行分檔管理；加強(qiáng)對(duì)近視邊緣視力學(xué)生的管理。

　�。�3）要積極采取措施對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，對(duì)4。8—4。9邊緣近視的學(xué)生分別采取“王不留”壓耳穴方法控制，做好跟蹤、反饋記錄，

　　（4）抓好學(xué)生每天兩次眼保健操的質(zhì)量。

　　3、采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動(dòng)。

　　（1）利用廣播、圖文并茂板報(bào)、手抄報(bào)、班隊(duì)會(huì)根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點(diǎn)等積極進(jìn)行宣傳；

　�。�2）加強(qiáng)新一年級(jí)良好衛(wèi)生習(xí)慣的教育，重點(diǎn)做好眼操、讀寫姿勢(shì)指導(dǎo)工作，其他學(xué)年也要加強(qiáng)讀寫姿勢(shì)、眼操指導(dǎo)，糾正不良的用眼習(xí)慣，控制學(xué)生近視程度的上升。

　�。�3）結(jié)合9月20日“愛牙日”的契機(jī)，利用“愛牙日”在校內(nèi)以“手抄報(bào)”形式進(jìn)行搞好宣傳。

　　（4）我校積極參加區(qū)保健所的9月份開展“開拓杯”競(jìng)賽活動(dòng)和“百題大練兵”活動(dòng)。

　�。�5）有教師積極上好健康教育課，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，使健康教育能從多層次，多角度，寬領(lǐng)域，面向?qū)W生進(jìn)行教育。

　　月份安排

　　九月份：

　　1、布置新學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃；

　　2、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作、寫自學(xué)筆記；

　　3、《預(yù)防接種證查驗(yàn)》統(tǒng)計(jì)工作；

　　4、全校體檢工作，反饋工作；

　　5、培訓(xùn)、指導(dǎo)各班衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊(cè)》

　　6、每天進(jìn)行指導(dǎo)一年級(jí)讀寫知識(shí)、眼保健操；

　　7、防近工作：抓好學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，；采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄。

　　8、結(jié)合9月20日“愛牙日”，愛牙宣傳活動(dòng)（標(biāo)語）。

　　十月份：

　　1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作；

　　2、繼續(xù)指導(dǎo)一年級(jí)的讀寫姿勢(shì)、眼保健操指導(dǎo)，加強(qiáng)其他學(xué)年讀寫姿勢(shì)、眼保健操的質(zhì)量。

　　3、防近工作：抓好學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，可分別采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄，科學(xué)用眼知識(shí)的普及宣傳。防近工作措施落實(shí)情況的匯報(bào)（材料）。

　　4。參加全區(qū)遵守交通秩序爭(zhēng)創(chuàng)文明小市民的宣傳教育活動(dòng)（主題班會(huì)）；

　　5、世界精神衛(wèi)生日宣傳

　　十一月份：

　　1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作；

　　2、對(duì)邊緣近視學(xué)生進(jìn)行矯治；

　　3、全校讀寫姿勢(shì)、眼操比賽（具體時(shí)間另行安排）；

　　4、開展不亂扔、不亂吐主動(dòng)拾撿廢棄物活動(dòng)；

　　5、世界慢阻肺日宣傳；

　　6、加強(qiáng)傳染病防控知識(shí)宣傳；

　　十二月份：

　　1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作；

　　2、對(duì)邊緣近；視學(xué)生進(jìn)行矯治；

　　3、設(shè)計(jì)學(xué)校衛(wèi)生保健工作展板；

　　4、年終各項(xiàng)工作歸檔，迎接區(qū)衛(wèi)生保所工作檢查的同時(shí)一年級(jí)學(xué)生參加區(qū)組織的“讀寫姿勢(shì)、眼保健操比賽”活動(dòng)。

　　5、學(xué)生科學(xué)用眼知識(shí)考核。

　　總之，新的學(xué)期新的開始，保健室著重抓好以上幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，在工作中會(huì)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮保健室職能作用，努力務(wù)實(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)。

工作計(jì)劃篇4

　　理念：通過平時(shí)的觀察和親身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少的大學(xué)生不善于人際交往且交往方式單一，過度依賴于網(wǎng)絡(luò)。研究表明：以網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具如QQ、微信、微博、人人網(wǎng)、BBS等為代表的網(wǎng)絡(luò)交際載體，在當(dāng)代大學(xué)生的人際交往活動(dòng)中占據(jù)著越來越重要的地位。使得一些大學(xué)生過分依懶于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)他們的成才產(chǎn)生很大的影響。然而，網(wǎng)絡(luò)社交在帶給大學(xué)生交往便利的同時(shí)，也帶來一些問題。一些大學(xué)生沉溺于網(wǎng)絡(luò)社交，分不清虛擬與現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而忽視了與身邊父母、親人、朋友等的交往，與他們之間的關(guān)系漸漸疏遠(yuǎn)，產(chǎn)生不良反應(yīng)。

　　根據(jù)親身體驗(yàn)和觀察，發(fā)現(xiàn)過分依賴于網(wǎng)絡(luò)社交的同學(xué)基本都不善于與他人交流，很少參加集體活動(dòng)，在公共場(chǎng)合沉默寡言，喜歡獨(dú)來獨(dú)往。沒事整天宅在寢室且大部分都是手機(jī)控。這就嚴(yán)重影響到其人際關(guān)系的建立和發(fā)展，對(duì)其以后進(jìn)入社會(huì)生存產(chǎn)生不利影響。

　　大學(xué)生為什么如此迷戀網(wǎng)絡(luò)社交呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因。第一，剛進(jìn)入大學(xué)，身邊環(huán)境發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。從前朝夕相處的同學(xué)分隔幾地，面對(duì)著的是來自五湖四海陌生的面孔；上課方式由原來的老師灌輸式變成自學(xué)式，要求自己獨(dú)立思考，更多的是要自學(xué)；社團(tuán)和學(xué)生會(huì)的活動(dòng)不斷，要求我們能合理安排好我們的課余時(shí)間。一系列的變化突然發(fā)生，讓一些大學(xué)生措手不及，只能借助虛擬的網(wǎng)絡(luò)社交來緩解壓力。第二，一些大學(xué)生性格內(nèi)向，不善于與人交往，與人面對(duì)面的講話讓他們感覺不自在，甚至臉紅。于是虛擬社交便成為他們的首選，虛擬社交以匿名的形式，讓人感到更自由，開放。這讓他們對(duì)現(xiàn)實(shí)社交生活的復(fù)雜產(chǎn)生了抵抗的情緒，并逐漸逃避現(xiàn)實(shí)社

　　交生活。第三，一些大學(xué)生自控能力和辨別能力低，分不清現(xiàn)實(shí)生活與虛擬生活，一味沉溺于網(wǎng)絡(luò)社交，分不清社交網(wǎng)絡(luò)的利弊，從而無法自拔。

　　那么如何減輕大學(xué)生對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的依賴，走出虛擬世界增強(qiáng)其現(xiàn)實(shí)社交的能力呢？首先，大學(xué)生必須要意識(shí)到自己的真實(shí)心理訴求，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)社交的利與弊，合理處理好網(wǎng)絡(luò)社交和現(xiàn)實(shí)社交之間的關(guān)系，不斷增強(qiáng)其人際交往的能力。

　　這個(gè)小組會(huì)讓組員清醒地認(rèn)識(shí)到自己的現(xiàn)狀，有效引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到自己的真實(shí)心理需求。緊接著通過一系列的小組活動(dòng)來促進(jìn)組員間的互動(dòng)，增強(qiáng)其人際交往的能力，并借助小組方法的介入幫助其面對(duì)類似問題。并且組員在互動(dòng)過程中可以互相監(jiān)督，相互支持鼓勵(lì)，從而有更大的信心去提高和改善。

　　理論：這個(gè)小組的對(duì)象是那些過度依賴于網(wǎng)絡(luò)社交而缺乏現(xiàn)實(shí)社交技巧的大二的學(xué)生。首先，應(yīng)用到的是馬斯洛的需要層次理論。馬斯洛認(rèn)為當(dāng)生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會(huì)顯現(xiàn)�，F(xiàn)在的大學(xué)生有固定的生活費(fèi)，有較多的空閑時(shí)間，這時(shí)候社交需求就變得很強(qiáng)烈。有一部分大學(xué)生大部分的空余時(shí)間都花在網(wǎng)絡(luò)上，聊QQ、人人而缺少現(xiàn)實(shí)的人際交往，當(dāng)面對(duì)真人進(jìn)行交往時(shí)就會(huì)不善言辭，不知如何相處。因此，提供一些現(xiàn)實(shí)的社交技巧能夠幫助他們改善現(xiàn)實(shí)社交弊病，提高現(xiàn)實(shí)社交技能，這樣的小組對(duì)他們是有很大幫助的。

　　除此以外，在小組的溝通方法上，會(huì)較多地應(yīng)用到行為治療、矯正等。因?yàn)榧僭O(shè)人的行為是學(xué)習(xí)得來的，并且是有規(guī)律可循的。因此，

　　要通過準(zhǔn)確的觀察，加上此理論覺得行為是由環(huán)境和外界刺激決定的，如果一種行為出現(xiàn)后能導(dǎo)致一種滿足的后果，那種行為在日后繼續(xù)出現(xiàn)的可能性就很高。正因?yàn)樾〗M希望改變他們目前的社交難題，提高溝通表達(dá)能力，而在學(xué)習(xí)這些技巧的過程中，行為理論指出透過模仿學(xué)習(xí)、回饋及正面鼓勵(lì)是能逐步幫助學(xué)習(xí)和運(yùn)用的。

　　在小組內(nèi)，工作員會(huì)較多用正面增強(qiáng)和模仿。在正面增強(qiáng)方面，在提供溝通表達(dá)訓(xùn)練后，若組員能在組中適當(dāng)運(yùn)用，工作員便會(huì)給予這些組員口頭上的稱贊，來加強(qiáng)這種行為的再次出現(xiàn)的可能性。

　　至于模仿示范，工作員會(huì)以角色扮演的方法示范如何與他人溝通交流，這是供組員觀察的模型，引導(dǎo)組員模仿學(xué)習(xí)。同時(shí)，組員間也會(huì)互相觀察，對(duì)別人身上值得學(xué)習(xí)的加以仿效，也同樣起到了模仿作用。

　　目標(biāo)：改善大學(xué)生現(xiàn)有的人際交往的方式，提高人際交往的能力。目的：1、讓組員進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)

　　2、讓組員學(xué)會(huì)尊重他人，信任他人

　　3、幫助組員更好地認(rèn)識(shí)自己，增強(qiáng)自尊感，提高自信心

工作計(jì)劃篇5

　　一、工作思路：

　　1、20xx年，中心校教研工作的指導(dǎo)思想是：

　　依據(jù)教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作計(jì)劃，堅(jiān)持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，深入推進(jìn)中小學(xué)生評(píng)價(jià)制度改革，使我鄉(xiāng)的教育教學(xué)工作步入一個(gè)新臺(tái)階。

　　2、本學(xué)期的工作目標(biāo)：

　　①課改方面：以市局教研室“三個(gè)一”活動(dòng)為有效載體，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，為每所小學(xué)培養(yǎng)1—2名“教育之星”；

　　②教師培訓(xùn)方面：通過示范觀摩、校本教研、教材輔導(dǎo)等形式，力爭(zhēng)對(duì)全鄉(xiāng)教師培訓(xùn)2次。同時(shí)重視非課改年級(jí)教師對(duì)新教材的熟悉、研修；

　　③學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)：重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生日常習(xí)慣的培養(yǎng)，特別是新課改年級(jí)的聽課習(xí)慣、讀書習(xí)慣的培養(yǎng)；

　　④課題研究方面：著手組織“新課程下駕御發(fā)展趨向與農(nóng)村教育教學(xué)改革的銜接”課題研究，為我鄉(xiāng)教育“十一五”計(jì)劃確立新的教育科研課題；

　　⑤教研員視導(dǎo)：多下鄉(xiāng)入校聽課，力爭(zhēng)每周下鄉(xiāng)三天，每學(xué)期聽課60節(jié)。

　　二、主要措施：

　　(一)、加強(qiáng)課題研究，以課題促課改。

　　課題研究是教育科研的生命線。在這方面我鄉(xiāng)基本上是個(gè)空白，重視程度不高。針對(duì)目前新教材、新課程的形式，我鄉(xiāng)確立了“新課程下駕御發(fā)展趨向與農(nóng)村教育教學(xué)改革的銜接”研究課題，并作為我鄉(xiāng)“十一五”計(jì)劃的教育科研立項(xiàng)課題。本學(xué)期，我校將認(rèn)真組織廣大一線教師進(jìn)行課題的分析論證、資料搜集、初步試驗(yàn)性研究等活動(dòng)，為課題的最后立項(xiàng)做準(zhǔn)備。

　　(二)、深化課程改革，強(qiáng)化校本教研。

　　1、加強(qiáng)新課程理論學(xué)習(xí)，拓展教育理念

　　根據(jù)自身實(shí)際狀況，我鄉(xiāng)確立了“鞏固已有成績，提高理論水平，創(chuàng)新教學(xué)模式，突破舊有觀念”的工作思路。

　　面對(duì)新教材、新課程，教育理念的更新是應(yīng)該先行的，沒有教育理念的提高，教育教學(xué)的提高就無從談起。我鄉(xiāng)將以教研組為單位，定期組織廣大教師進(jìn)行新課程培訓(xùn)、研討學(xué)習(xí)；聘請(qǐng)教研室、進(jìn)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家作新課程專題講座，拓展廣大教師的教育理念。

　　2、以課堂為主陣地，各項(xiàng)研訓(xùn)活動(dòng)為輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)教師素質(zhì)和學(xué)生能力的“雙提高”。

　　抓住課堂教育主渠道，優(yōu)化課堂教學(xué)；突出研究性學(xué)習(xí)，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　廣泛開展觀摩研討課、教學(xué)分析會(huì)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、各科教師教學(xué)基本功大比武等四項(xiàng)活動(dòng)，以活動(dòng)促提高，從而實(shí)現(xiàn)廣大教師綜合素質(zhì)的提高。

　　3、認(rèn)真落實(shí)、開展好“三個(gè)一”活動(dòng)，并以此項(xiàng)活動(dòng)為載體，在每所小學(xué)培養(yǎng)1--2名“教育之星”。

　　(三)、采取有力措施，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、從教學(xué)計(jì)劃、備課、教學(xué)、作業(yè)、課外輔導(dǎo)、質(zhì)量檢測(cè)等多方面下手，穩(wěn)抓教學(xué)常規(guī)管理，定期下鄉(xiāng)組織常規(guī)檢查。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，提高教學(xué)質(zhì)量。中心校定期開展教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)，組織教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，以保證中心校對(duì)各校的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而提高我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。

　　(四)、大力加強(qiáng)教研員自身建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)與新課程改革相關(guān)的報(bào)刊書籍、理論知識(shí)，多上網(wǎng)查閱相關(guān)課改資料，拓展視野，力爭(zhēng)做一名新課改的“排頭兵”。

　　2、深入基層，多聽課，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，掌握教師和學(xué)生的動(dòng)態(tài)，從而準(zhǔn)確把握全鄉(xiāng)教育教學(xué)脈搏。本學(xué)期下鄉(xiāng)聽課視導(dǎo)不少于60節(jié)。

　　(五)、開展豐富多彩的活動(dòng)，以活動(dòng)促提高。

　　在認(rèn)真落實(shí)市局教研室開展的各項(xiàng)活動(dòng)、競(jìng)賽的同時(shí)，我鄉(xiāng)計(jì)劃開展教師教學(xué)基本功比武、觀摩研討課、教學(xué)分析會(huì)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、等四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)師生素質(zhì)的提高。

工作計(jì)劃篇6

　　本學(xué)期常識(shí)組將緊緊圍繞教研處和教導(dǎo)處的工作安排和整體規(guī)劃，做好各常識(shí)學(xué)科教研工作。隨著課程改革的不斷深入發(fā)展、新課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材的實(shí)施，探索常識(shí)學(xué)科教學(xué)中產(chǎn)生的疑惑、困難、問題，進(jìn)行有針對(duì)性地研究，是擺在常識(shí)組面前的首要工作。如何有效地解決教學(xué)中存在的相關(guān)問題，提高我組教師的整體水平、教研能力；只有積極有效地、切合實(shí)際的深入開展工作，才能使工作做好、做實(shí)，發(fā)揮常識(shí)組的實(shí)際作用�，F(xiàn)將本學(xué)期教研工作開展情況計(jì)劃如下：

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、以課程改革為中心目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)常識(shí)組成員教育教學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高全組成員對(duì)常識(shí)學(xué)科教學(xué)科研、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)的能力與水平，深入研究義務(wù)教育階段常識(shí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用心領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)中各項(xiàng)目標(biāo)，開展積極有效的具有指導(dǎo)性的工作。

　　2、認(rèn)真組織開展全組教學(xué)研討活動(dòng)，有針對(duì)性地組織教師開展對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)及教材、教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和研究；努力探索適應(yīng)教材的教學(xué)模式與方法；優(yōu)化課堂教學(xué)，使常識(shí)學(xué)科真正達(dá)到學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)的教學(xué)目標(biāo)；努力開展多層次、多形式的教研活動(dòng)，不斷改進(jìn)教與學(xué)的方式方法。

　　3、落實(shí)學(xué)�！扒嗨{(lán)工程’建設(shè)，積極組織常識(shí)組結(jié)隊(duì)教師相互聽課活動(dòng)。

　　4、教師業(yè)務(wù)記錄，以學(xué)校大環(huán)境為背景，推進(jìn)常識(shí)組校級(jí)課題，加強(qiáng)常識(shí)組教師真正有效的應(yīng)用教師博客開展教師業(yè)務(wù)成長記錄。

　　二、各學(xué)科工作具體情況：

　　1、活動(dòng)課：一二年級(jí)的活動(dòng)課沒有教材，教師可根據(jù)學(xué)校特色創(chuàng)建的需要，搞好特色課型的教研，做到有的放矢。

　　2、信息技術(shù)：開學(xué)前一天對(duì)我校微機(jī)室學(xué)生機(jī)和教師機(jī)除塵、維護(hù)、維修保養(yǎng)一遍，為3月2日開學(xué)正常開課打下堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。根據(jù)信息技術(shù)學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)生對(duì)電腦有著極大的興趣，覺得神奇、好玩，上課熱情極高，教師在教學(xué)設(shè)計(jì)中用他們喜歡的豐富的資料來吸引他們的注意力，創(chuàng)造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境、適合的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行教學(xué)。在保持學(xué)生興趣中滲透行為習(xí)慣的教育。

　　3、科學(xué)：開學(xué)初對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、儀器室常規(guī)管理進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中出現(xiàn)的問題及不足及時(shí)整改，確保教師根據(jù)課程需要能帶領(lǐng)學(xué)生多到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)。

　　4、品生、品社：強(qiáng)化品生、品社教育，小學(xué)品生、品社課堂教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的主陣地，我們要根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在知、情、意、行的教學(xué)過程中，開展多樣化的教學(xué)方法，以激活學(xué)習(xí)熱情，誘發(fā)辨析思考，把認(rèn)知的道德情感內(nèi)化為自身的一種道德標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)言行。

　　5、英語：英語教師完全可以創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取靈活多樣的方法和手段，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　�。�1）巧用教具，輔助教學(xué)。

　�。�2）運(yùn)用簡筆畫，美化教學(xué)。

　�。�3）運(yùn)用肢體語言，優(yōu)化教學(xué)。

　�。�4）巧設(shè)游戲，鞏固教學(xué)。

　　6、綜合實(shí)踐：綜合實(shí)踐活動(dòng)是在新課程改革下開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施的一門整合度非常高的新課程。既然是實(shí)踐，我們可以在實(shí)踐課中創(chuàng)設(shè)情景讓學(xué)生體驗(yàn)、進(jìn)行小組探究、回歸生活實(shí)踐等方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而培養(yǎng)學(xué)生的生活實(shí)踐能力。

　　三、工作安排

　　月份周次內(nèi)容備注

　　三月份1制定教研組計(jì)劃，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，確定常識(shí)教研專題。

　　2召開教研組會(huì)議，繼續(xù)開展課題研究。

　　3開展英語學(xué)科集體備及結(jié)隊(duì)教師相互聽課活動(dòng)。

　　4一月一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　四月份5理論學(xué)習(xí)、開展課題研究工作

　　6開展科學(xué)學(xué)科結(jié)隊(duì)教師相互聽課活動(dòng)

　　7開展科學(xué)學(xué)科集體備課研討

　　8一月一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　五月份9繼續(xù)開展課題研究

　　10品社學(xué)科集體備課研討、期中測(cè)試、試卷評(píng)講、質(zhì)量分析

　　11常識(shí)組部分教師示范課（教學(xué)開放周活動(dòng)）

　　12一月一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　六月份13信息技術(shù)學(xué)科結(jié)隊(duì)教師相互聽課活動(dòng)

　　14理論學(xué)習(xí)、繼續(xù)開展課題研究工作

　　15信息技術(shù)學(xué)科集體備課研討

　　16一月一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　七月份17各教師擬寫教學(xué)總結(jié)、論文或案例

　　18匯總課題研究相關(guān)資料

工作計(jì)劃篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對(duì)于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。

　　三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

　　(二)、品牌成長

　　兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：

　　1、渠道的問題

　　對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過賒銷途徑來提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場(chǎng)，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

　　3、價(jià)格的問題。

　　現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

　　大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價(jià)問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。

　　一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、20xx年工作計(jì)劃

　　1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請(qǐng)直營店的條件：

　　(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。

　　2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。

　　致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

工作計(jì)劃篇8

　　作為一名新世紀(jì)的老師，只有不斷地學(xué)習(xí)，才會(huì)不停地收獲，才能使自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。教師這一行業(yè)更是如此，要想成為一名優(yōu)秀的老師，就必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，在學(xué)習(xí)中成長與進(jìn)步。為使十二五期間個(gè)人學(xué)習(xí)能取得成功，特?cái)M定如下計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)和法制知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　德勝才者是君子，才勝德者是小人，各行各業(yè)都對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)道德有著不同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)作是自己獨(dú)一無二的創(chuàng)作，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，也必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)才有助于自己的成長與進(jìn)步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。依法執(zhí)教是教育教學(xué)的宗旨，學(xué)校在教給學(xué)生必要的知識(shí)的同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的法律知識(shí)的傳授也是生活與學(xué)習(xí)的需要，為使在教學(xué)的過程中能有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，我一定加強(qiáng)法律的學(xué)習(xí)，為法制知識(shí)在教育教學(xué)活動(dòng)中的滲透做鋪墊。

　　二、新理念、新知識(shí)、新方法、新技能的學(xué)習(xí)。

　　在“四新”的學(xué)習(xí)中，我一定積極學(xué)習(xí)及上級(jí)各部門所組織的培訓(xùn)，并專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后積極反思。在教育教學(xué)活動(dòng)中將學(xué)到的知識(shí)滲透在課堂，學(xué)以致用，使繼教的成果服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)生。在課余時(shí)間，一定加強(qiáng)關(guān)于新理念、新知識(shí)、新方法、新技能的學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，向其它先進(jìn)的單位和個(gè)人學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)的過程中做好自學(xué)筆記，定期梳理，及時(shí)總結(jié)，吸取先進(jìn)元素整合在自己的學(xué)習(xí)和工作之中。

　　三、鞏固繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的成果，不斷進(jìn)步

　　1．鞏固三筆兩畫:針對(duì)本人的個(gè)人情況，字和畫是弱點(diǎn)，本期我將繼續(xù)加強(qiáng)這兩項(xiàng)基本技能的學(xué)習(xí)，在備課、填寫相應(yīng)資料的過程中，認(rèn)真練習(xí)鋼筆字，按時(shí)完成教育局所發(fā)的小學(xué)教師繼續(xù)教育練習(xí)冊(cè)。

　　2．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，多動(dòng)手制作課件運(yùn)用于教學(xué)，并向有經(jīng)驗(yàn)的教師多多請(qǐng)教，爭(zhēng)取使自己的計(jì)算機(jī)運(yùn)用水平能有一個(gè)大幅度的提高。

　　3．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勤于撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思等總結(jié)性文章，使自己的經(jīng)驗(yàn)不斷積累。

　　總之，在本期的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我將本著多聽、多想、多學(xué)、多做的宗旨，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，勤勤懇懇地實(shí)踐，在終身學(xué)習(xí)的意識(shí)下，切實(shí)做一個(gè)終身學(xué)習(xí)的踐行者，使自己成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更適應(yīng)社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的老師。

工作計(jì)劃篇9

　　一．指導(dǎo)思想

　　20xx年薛城區(qū)學(xué)前教育工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》的要求，大力實(shí)施《棗莊市學(xué)前教育普及工程》、《薛城區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx）》項(xiàng)目，堅(jiān)持“抓落實(shí)、促規(guī)范、提內(nèi)涵、辦特色”的工作思路，加強(qiáng)園所管理，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)我區(qū)學(xué)前教育事業(yè)優(yōu)質(zhì)、均衡、健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.落實(shí)《薛城區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，做好幼兒園建設(shè)工作。完成三年規(guī)劃中本年度幼兒園的建設(shè)任務(wù)和三年入園率88%的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　2.加強(qiáng)管理，提高幼兒園辦園水平。加強(qiáng)幼兒園審批、督查、年檢工作；落實(shí)幼兒一日生活常規(guī)；繼續(xù)推進(jìn)鎮(zhèn)村一體化管理。

　　3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。啟動(dòng)園長提高工程，提高園長管理水平；開展業(yè)務(wù)評(píng)比和基本功培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；舉辦園所交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)資源共享。

　　4.拓展優(yōu)質(zhì)資源，提高保教質(zhì)量。做好幼兒園升類和中心園認(rèn)定工作；爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)學(xué)前教育先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè),做好特色辦園工作。

　　三、工作措施

　　(一)恪盡主管部門職責(zé)，完成三年規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)

　　1、爭(zhēng)取區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府支持，完成幼兒園建設(shè)目標(biāo)。做好城南新區(qū)幼兒園建設(shè)工作，按期完成建設(shè)任務(wù)；督促臨城、常莊、陶莊、鄒塢、周營五所中心園做好新建、改建工作，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園辦園條件；做好12所農(nóng)村幼兒園的改擴(kuò)建工作，提高農(nóng)村幼兒園辦園水平。

　　2.多措并舉，完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過開展六月學(xué)前教育宣傳月和家園共建等活動(dòng)，營造全社會(huì)關(guān)注學(xué)前教育的良好氛圍，提高幼兒入園人數(shù)，確保學(xué)前三年入園率達(dá)到88%以上，完成三年規(guī)劃中的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)幼兒園管理，規(guī)范幼兒園辦園行為

　　1、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)幼兒園做好常規(guī)管理工作。上半年和下半年對(duì)區(qū)直屬幼兒園和鎮(zhèn)街中心園分別進(jìn)行一次常規(guī)管理工作檢查，督促公辦幼兒園做好示范帶動(dòng)工作；不定期抽查各鎮(zhèn)街所轄屬地園，并納入到對(duì)鎮(zhèn)街學(xué)前教育工作的年度考核之中，以此提高規(guī)范辦園行為的普及性和長效性。

　　2、做好注冊(cè)和年檢工作，引導(dǎo)幼兒園健康發(fā)展。嚴(yán)格幼兒園登記注冊(cè)程序，配合安管、綜治等部門對(duì)民辦園檢查和督導(dǎo)，采取堵疏結(jié)合的辦法逐步清理非法園；按時(shí)完成在冊(cè)幼兒園的年度檢查工作，對(duì)幼兒園進(jìn)行綜合評(píng)估，并登報(bào)公示。

　　3.繼續(xù)落實(shí)鎮(zhèn)村一體化管理模式，促進(jìn)農(nóng)村幼兒園均衡發(fā)展。

　�。ㄈ┘訌�(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)

　　1、啟動(dòng)園長提高工程，選派園長到高層次幼兒園掛職鍛煉，參加園長培訓(xùn)班，提高園長管理水平，更新管理觀念。

　　2、做好教師在職學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，通過開展“走進(jìn)示范園”、“送課下鄉(xiāng)”、“集體研討”、“業(yè)務(wù)評(píng)比交流”等活動(dòng)，做好城鄉(xiāng)幼兒園教師業(yè)務(wù)交流工作，加強(qiáng)資源共享，全面提升幼兒園教師的業(yè)務(wù)水平。

　　3、努力爭(zhēng)取落實(shí)三年規(guī)劃中關(guān)于考選幼兒教師的政策，增加公辦教師人數(shù)，提高教師整體素質(zhì)。

　　（四）深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè)，抓好創(chuàng)建工作，提高保教質(zhì)量

　　1、鼓勵(lì)幼兒園以升類活動(dòng)為載體，強(qiáng)化責(zé)任，抓好管理。通過初查、督促和個(gè)別指導(dǎo)等方法，提高幼兒園辦園水平，推進(jìn)幼兒園升類和中心園認(rèn)定工作。爭(zhēng)取20xx年度鄒塢、常莊、陶莊、周營四所中心園通過省級(jí)認(rèn)定；常莊中心園、陶莊中心園、周營中心園三所幼兒園在原類別上升級(jí)；北小幼兒園、鄒塢中心園等復(fù)驗(yàn)的幼兒園要全部通過復(fù)驗(yàn)；指導(dǎo)沙溝、臨城兩個(gè)鎮(zhèn)街爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)學(xué)前教育先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　2、樹立品牌意識(shí)，做好特色園建設(shè)工作。引導(dǎo)條件較好的區(qū)實(shí)驗(yàn)園等六所省市級(jí)示范園，向特色辦園發(fā)展，以教育活動(dòng)和科研課題為中心，創(chuàng)設(shè)適合本園的園所環(huán)境布置、特色課程建設(shè)，通過現(xiàn)場(chǎng)展示、觀摩研討等方式，把我區(qū)幼兒園已有基礎(chǔ)的陽光戶外活動(dòng)、家園共建工作、農(nóng)村特色等園本課程，提高到更完善的層面，全面提升全區(qū)幼兒園的整體辦園水平。

　　四、月份工作安排

　　一月：

　　1、召開全區(qū)幼教工作會(huì)議，總結(jié)20xx年度工作，傳達(dá)20xx年度工作計(jì)劃

　　2、修訂崗位目標(biāo)量化標(biāo)準(zhǔn)

　　二月：

　　1、布置幼兒園寒假工作

　　2、做好幼兒園春季招生工作

　　3、制定20xx年度幼兒園發(fā)展建設(shè)計(jì)劃

　　4、轉(zhuǎn)發(fā)市局《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園管理的意見》、《幼兒園優(yōu)秀教師培養(yǎng)計(jì)劃和全市幼兒園教師基本功競(jìng)賽實(shí)施方案》、修訂后的《棗莊市市級(jí)示范園辦園標(biāo)準(zhǔn)》和《棗莊市城鎮(zhèn)幼兒園分類標(biāo)準(zhǔn)》三月：

　　1、幼兒園開學(xué)常規(guī)工作檢查

　　2、選派園長赴市實(shí)驗(yàn)園學(xué)習(xí)

　　3、參加市級(jí)園長培訓(xùn)班

　　4、全市學(xué)前教育建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

　　5、轉(zhuǎn)發(fā)市局《棗莊市幼兒園一日活動(dòng)細(xì)則》和《幼兒園一日活動(dòng)DV展評(píng)活動(dòng)的實(shí)施方案》

　　四月：

　　1、迎接省政府20xx年學(xué)前教育專項(xiàng)督導(dǎo)

　　2、布置幼兒教師基本功評(píng)比工作（按照市幼師基本功競(jìng)賽方案組織）

　　五月：

　　1、慶六一系列活動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　2、迎接市幼兒園優(yōu)質(zhì)課送課下鄉(xiāng)活動(dòng)

　　六月：