有關(guān)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)1
簡(jiǎn)要總?cè)缦?
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的`同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx年工作計(jì)劃
1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
有關(guān)計(jì)劃生育個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年在黨委廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照xx市計(jì)生委、xx辦事處關(guān)于計(jì)劃生育工作的安排和要求，積極參加有關(guān)計(jì)生工作的各項(xiàng)活動(dòng)，履行計(jì)生工作的程序和職責(zé)，圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、重要指標(biāo)完成情況
我廠現(xiàn)有育齡女職工1268人，一孩育齡婦女1084人，二孩育齡婦女113人，已婚婦女無(wú)孩71人。全年辦理生育指標(biāo)35人，全部符合條件。晚婚晚育率達(dá)100%；狠抓了計(jì)劃生育臺(tái)帳建設(shè)工作，保證了已婚育齡婦女建檔率、男單職工配偶孕情證明檔案建檔率及進(jìn)退檔案率均達(dá)100%。全年已婚育齡女職工康檢四次，康檢率100%；避孕節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)到100%；辦理獨(dú)生子女光榮證的42個(gè)，獨(dú)生子女領(lǐng)證率達(dá)100%。全年無(wú)一例違反計(jì)生工作事件發(fā)生，較好地完成了今年的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹上級(jí)規(guī)定，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作
深入開(kāi)展人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)宣傳，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《xx省人口與計(jì)劃生育條例》、《xx省人口與計(jì)劃生育條例實(shí)施細(xì)則》，強(qiáng)化對(duì)計(jì)劃生育專干的教育和培訓(xùn)，使計(jì)劃生育工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，將計(jì)生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任制考核
黨委廠部歷來(lái)十分重視計(jì)劃生育工作，將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，與各黨總支（支部）簽訂了計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)，定崗定責(zé)，做到了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任分工相結(jié)合，以確保計(jì)劃生育工作不出漏洞。強(qiáng)調(diào)在完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，要同步完成計(jì)生工作的各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)計(jì)生工作年終考核行使一票否決權(quán)。
四、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件
1、以婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)為載體，實(shí)施基礎(chǔ)教育工程。每季度組織進(jìn)行一次計(jì)劃生育政策法律、科普知識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婚育新風(fēng)知識(shí)、生殖保健等知識(shí)的培訓(xùn)。積極為計(jì)劃生育家庭兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，全年發(fā)放獨(dú)生子女費(fèi)49000元。
2、為育齡女職工提供生殖健康服務(wù)，定期開(kāi)展生殖保健體檢。同時(shí)完善必要的設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生殖健康知識(shí)掛圖，繪制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖表，對(duì)育齡婦女登記造冊(cè)建檔。
3、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對(duì)新婚夫婦進(jìn)行優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教宣傳，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展以“知情選擇”為重點(diǎn)的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
4、認(rèn)真執(zhí)行女職工“五期”保護(hù)規(guī)定，堅(jiān)持每年一次對(duì)婦科檢查，五月份與職工醫(yī)院配合為全廠1500名在職、內(nèi)退、離退休女職工進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)病患及時(shí)治療。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績(jī)，但還存在不足。今后要不斷探索計(jì)劃生育工作的新思路、新方法，加強(qiáng)管理，不留死角，同時(shí)從注重實(shí)效上下功夫，切實(shí)把我廠計(jì)劃生育工作提高到一個(gè)新水平，為xx市計(jì)劃生育工作做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。