關于月工作計劃合集五篇
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編為大家收集的月工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
月工作計劃 篇1
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，提高經濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。
（二）實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。
�。ㄈ┘哟笈嘤柫Χ龋嵘w實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模┘訌妶F隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
（五）根據(jù)實際情況，調整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。
月工作計劃 篇2
XX年度8月銷售工作計劃中共有三方面的內容：
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的'攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
月工作計劃 篇3
XXX年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經濟社會發(fā)展打牢基礎。
一、指導思想
XXX年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《XXX省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《XXX省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。XXX年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆，萬元，年末貸款余額達到萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。
(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險
一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產保質增質保駕護航。
(三)加強監(jiān)督，實現(xiàn)>財務管理規(guī)范化
一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理、>會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調處理對內對外經濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協(xié)調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好>企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。
月工作計劃 篇4
1、 進行雷達年維護工作，為汛期全天開機做好準備。
2、 完成了剩余區(qū)域站檢定及維修工作。
3、 完成人工站自記風檢定工作。
4、 完成了汛前各自動站檢查維護工作。
5、 督促各站做好汛前設備防雷檢測。
6、 完成榆林氣象信息網(wǎng)框架建設工作。
7、 制定了保障中心監(jiān)控、維護工作流程。
五月份工作安排：
1、 完善榆林氣象信息網(wǎng)框架建設工作。
2、 組織安排業(yè)務學習，為全省業(yè)務竟賽做準備。
3、 配合完成榆林大氣成分站遷站任務。
4、 著手開始編寫各類設備維護手冊。
月工作計劃 篇5
一、行政工作
1.召開畢業(yè)班家長會暨一年級招生工作會議。
2.做好學期結束工作。(重點：各級各類總結、各類資料整理歸檔、幼兒園班級財產統(tǒng)計和登記工作)
3.做好20xx年秋季招生工作。
4.聯(lián)系拍畢業(yè)照。督導大班組畢業(yè)典禮。
5.審閱幼兒匯報單評語。
6.參加中心第六屆教代會。
7.完成家長對幼兒園、教職工的滿意度測評。
8.配合中心做好職稱評審工作。
9.組織教職工個人參加中心才藝娛樂活動。
10.組織黨員參加中心民主生活會。
11.做好各類評優(yōu)評先工作。(優(yōu)秀行政人員、優(yōu)秀班主任、好師徒評選、優(yōu)秀教職工、優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀博客等)
12.做好六月份考核。
13.各類資料整理歸檔
二、教育教學
1.小班組區(qū)域活動展示。(16周)
2.做好對教師六認真工作檢查。
3.舉行大班畢業(yè)典禮，并結合活動開展禮儀課題研究工作，關注幼兒集會禮儀教育。
4.各年級組結合課程開展禮儀教學活動的一課二研。(3學時)
5.做好課程資源的整理工作。(紙質和電子稿，存放在規(guī)定的地方)
6.進行課程總審議與下學期計劃制定。
7.參加中心七彩藝社培訓，組織園內教師開展藝術領域翻版課觀摩研討活動。
8.設計教師專業(yè)發(fā)展問卷調查表，關注教師的專業(yè)需求，便于下學期開展工作。
三、課題、培訓、研修
(一)課題
1.理論學習幼兒園教師用語禮儀 (參考：《幼兒園教師禮儀》P33頁)。
2.讀一本有關禮儀的書，并寫好讀后感，月底上交。
3.課題階段成果展示交流，整理課題研究資料。
4.整理教育科研工作臺賬。
5.結合禮儀課題開展評優(yōu)活動，評出幼兒禮儀之星，師德標兵，禮儀班集體、禮儀辦公室。
(二)培訓
1.根據(jù)《太倉市浮橋幼教中心骨干教師評選管理辦法(20xx修訂版)》完成20xx中心骨干教師評選(6月20日個人申報、幼兒園推薦)
2.百節(jié)好課品牌建設系列活動之三浮橋鎮(zhèn)幼教中心第五屆清荷杯優(yōu)質課評比與研討暨行政示范課展示(6月10日、6月11日)
3. 七彩藝社第十八期活動(6月6日下午)
(1)星辰主題音樂網(wǎng)絡培訓：大班音樂《蔬菜湯》(陳婕)、欣賞活動的基本方法運用(王莉娟)
(2)古琴講座 (張峰)
4. 寫好教育科研論文，做好各項論文參賽工作：
(1)參加20xx年江蘇省中小學、幼兒園優(yōu)秀教育管理論文( 截止6月10)
(2)20xx年蘇州市優(yōu)秀教學論文評選(截止6月25日)
(3)江蘇省第十二屆藍天杯中小學教師優(yōu)秀論文評選(截止6月20日)
(4)20xx年度師陶杯論文評比(截止7月15日)
(5)20xx年蘇州市優(yōu)秀教學論文評比(截止8月25日)
6.業(yè)務園長參加中心組織的行政外出培訓：參加江蘇省名幼兒園特色教育文化巡禮活動(6月3日-6月5日)
7.業(yè)務園長參加中心學期結束工作會議。
8.參加中心課程總審議。
(三)研修
1.小班組區(qū)域活動觀摩展示和交流研討活動。(16周)
2.班主任論壇：主題班級常規(guī)管理經驗分享。
四、安全、后勤和衛(wèi)生保健
1. 督促食堂嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。
2.做好滅蚊滅蠅工作，做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫。
3. 結合五常法管理，做好食堂創(chuàng)建整改計劃。
4. 查看食堂伙食情況，統(tǒng)計一學期開支、庫存等。
5.加強夏季安全教育，對全園進行安全檢查，做好各項安全工作的自查和上報工作。
6.做好20xx學年第一學年第一學期校園安全工作資料整理。
7.召開膳食家委會會議。
8.繼續(xù)做好傳染病的防控工作。加強晨間檢查、做好班級消毒工作及做好對家長的宣傳及解釋工作。
9.做好離園前環(huán)境衛(wèi)生的清潔工作。
10.保育員與教師培訓：兒童傷害的預防和急救。
11.出好幼兒園第四期宣傳櫥窗。
12.上報好食堂用量表、食品驗收、幼兒缺勤等方面的有關表格。
13.肥胖兒、體弱兒跟蹤管理一次。
14.疾病矯治家園聯(lián)系一次。
15.安全演練一次。
16.做好期末全園幼兒視力測試和分析評價工作。
17.做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計入檔等學期結束工作， 總結一學期衛(wèi)生保健工作。
18.做好資產盤點工作，各班做好財產統(tǒng)計和登記工作。
19.設備、儀器、校舍等期末大檢查;上報暑期維修項目。以及設施設備的添置;統(tǒng)計下學期需要的學習辦公用品。
20.保健老師做好保健臺帳資料整理。
21.做好無煙單位創(chuàng)建工作。
22.假期安全宣傳教育，發(fā)放暑假告幼兒安全家長書告家長書。
23.安排好暑期值班。
五、家長工作
1.結合六一親子游藝活動，發(fā)放和上交家長意見反饋表。
2.六月份大班組畢業(yè)典禮，邀請大班組家長來園參加觀摩活動。
3.結合《36歲兒童學習與發(fā)展指南》，開展家庭育兒心得交流會。
4.各班開展好家長評選。
5.做好家長對幼兒園、教師的測評工作。
6.各班整理上交家訪資料。
六、環(huán)境創(chuàng)設
1.各專用教室環(huán)境創(chuàng)設，做好計劃的制定，調整各室環(huán)境，開展分區(qū)活動。
2.各班合理規(guī)劃區(qū)角環(huán)境，豐富和更新區(qū)角材料。
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