【實用】教育工作計劃三篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也不斷更新迭代，是時候認真思考工作計劃如何寫了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的教育工作計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育工作計劃 篇1

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，

　　從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場 調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今 后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一 市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。

　　對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓，來達到人員的'銷售技巧提升。

　　2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做 到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體 會到我們對他們的關(guān)注和支持。

　　3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

　　5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　�、�、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　�、啤⒍�級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網(wǎng)點占有率。 已開發(fā)區(qū)域

　　1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發(fā)區(qū)域

　　1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

　　2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的

　　青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進形式。

　　3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、

　　鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

　　4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，

　　充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當?shù)氐膲�體廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設(shè)計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投 放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā) 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調(diào)動）。

教育工作計劃 篇2

　　一、班況分析

　　1、班級情況寶寶班安排了四位老師，兩教兩保，寶寶2班新學期工作計劃（一）。教師胡林、陳秋娟工作熱情認真，思想活躍，能夠承擔班里的各項工作，具備承擔各種教育活動的能力，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員黃耀玲、吳宏宇有著豐富的工作經(jīng)驗，熟悉幼兒的健康保健知識，對小小班的生活護理有較強的操作能力，對保育工作有獨到的方法策略。

　　2、幼兒情況我班現(xiàn)有幼兒26名，其中女孩8名，男孩18名。全班除一名幼兒是20xx年11月份出生外，其余幼兒均是20xx年1月至5月出生。由于在年齡和月份大小上有別，加上家長的教育方法不同，導(dǎo)致孩子的日常行為習慣的差異性較大。通過開園一周時間的觀察，我班的孩子具有一下特點：（1）對新環(huán)境的適應(yīng)能力參差不齊。大部分幼兒適應(yīng)能力較強，對幼兒園已沒有陌生感了，并且能參與到游戲中來。部分幼兒因家長過分寵愛的導(dǎo)致情緒不穩(wěn)定，對環(huán)境的適應(yīng)能力差，出現(xiàn)焦慮不安、哭鬧的現(xiàn)象。（2）生活衛(wèi)生習慣各有千秋。由于家長包辦過多，只有一小半寶寶愿意自己用小勺吃飯，并堅持獨立吃完自己的一份飯菜，但有幾個寶寶已經(jīng)能吃兩碗了。（3）集體意識普遍較弱。由于之前孩子生活在家中，行動比較自由，沒有約束，導(dǎo)致部分孩子注意力不能集中，時常離開集體，不知道自己的行為會影響到同伴。（4）自我中心傾向偏重。獨占玩具、爭搶玩具現(xiàn)象嚴重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、發(fā)脾氣的很多，不合心意時，還會有攻擊性行為。

　　二、安全工作

　　結(jié)合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩�教育，增強其自我保護意識和能力。保護孩子安全，發(fā)展身體動作，增進孩子身體健康。1、幫助幼兒了解水、火、點、煤氣、刀具、常用藥物的使用和注意事項，在一日活動中，引導(dǎo)幼兒注意安全，不爬護欄、上下樓梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。2、把安全教育工作納入一日生活中，教幼兒認識一些生活中的安全標志，對幼兒進行安全教育和指導(dǎo)，教幼兒學習自我保護的方法。

　　三、教學工作

　　（一）學期目標

　　1、共同生活

　�。�1）能盡快適應(yīng)集體生活，喜歡幼兒園。

　　（2）能親近老師、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。

　�。�3）知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關(guān)安全的提示。

　�。�4）會用調(diào)羹進餐，會使用自己的杯子喝水，會安靜入睡。學習如廁，有獨立做事的愿望。

　　（5）樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發(fā)、剪指甲等日常清潔要求。

　　（6）在老師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學著收拾玩具和日常用品。

　�。�7）在老師提醒下，愿意按季節(jié)、活動量的大小，增減衣服，并嘗試學習穿、脫衣服的方法。

　　2、探索世界

　�。�1）了解一些簡單的自我保護方法。

　�。�2）樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。

　�。�3）能隨意地活動身體，體驗在自然環(huán)境中活動的樂趣。

　�。�4）嘗試借助各種簡單的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。

　�。�5）學習簡單的模仿動作。

　　（6）嘗試開展幼兒感興趣的主題活動。

　　3、表達與表現(xiàn)

　�。�1）樂意招呼熟識的人，會說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學用語言表達自己的需求。

　�。�2）接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。

　　（3）認說與生活密切相關(guān)的衣、食、住行的基本物品。

　�。�4）樂意接觸一些嬰幼兒藝術(shù)作品，愿意用聲音、動作等方式進行自由表達。

　　（5）喜歡擺弄玩具、發(fā)響器具、簡單的美術(shù)工具和材料，會跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。

　�。�6）能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學說普通話。

　�。�7）愿意聽老師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。

　　4、游戲活動

　�。�1）樂意參加集體活動，逐步適應(yīng)、了解幼兒園的生活環(huán)境。

　�。�2）樂意參加幼兒園組織的各項集體大活動和節(jié)日活動。如：中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等，體驗活動的樂趣。

　�。�3）在集體活動時，初步知道要遵守集體規(guī)則，自己的行為，不影響大家。

　�。�4）喜歡與同伴一起進行游戲，愿意與老師、同伴交往，并能與同伴友好相處。

（5）愿意參加音樂活動，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗參與音樂活動的快樂，并學習簡單的集體舞和音樂游戲

　　（二）教學措施

　　1、優(yōu)化托班幼兒一日生活，重視情感照顧。理解孩子對家人的依戀，幫助孩子建立起對老師的感情和依賴，逐漸適應(yīng)集體生活，樂意上幼兒園。

　　2、在活動區(qū)內(nèi)，為幼兒提供豐富的、適合幼兒年齡特點的操作材料，鼓勵幼兒積極地參與游戲活動。并初步建立良好的生活常規(guī)和收拾習慣。

　　3、根據(jù)幼兒的年齡特點及教育目標，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境：創(chuàng)設(shè)符合小小班幼兒年齡的環(huán)境，體現(xiàn)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，同伴互動。

　　4、集體教育與個別教育相結(jié)合，根據(jù)孩子各自的特點，采用不同的方法，讓每個孩子在自身的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。

　　5、注重語言發(fā)展，在日常生活中引導(dǎo)兒童多開口，樂于用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試著讓孩子接觸簡單的科學小游戲，激發(fā)他們對科學游戲的興趣。

　　6、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　7、注重語言發(fā)展，在日常生活中引導(dǎo)兒童多開口，樂于用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試著讓孩子接觸簡單的科學小游戲，激發(fā)他們對科學游戲的興趣。

　　8、環(huán)保教育。身為“綠色幼兒園”的孩子，要關(guān)心周圍的環(huán)境，要愛護環(huán)境，了解一些植物的生長過程，關(guān)注環(huán)境保護，樹立保護環(huán)境的責任感和初步的環(huán)保行為。如：不隨地扔垃圾、不丟紙屑、不吐痰不摘花、不踩草等，學會保持環(huán)境的干凈；和家長、老師一起收集廢舊物，利用廢舊物進行游戲活動，增強環(huán)保意識，體驗環(huán)�；顒拥臉啡ぁ�

教育工作計劃 篇3

　　一、建設(shè)縣教育城域網(wǎng)專網(wǎng)。

　　利用信息化擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制，逐步縮小區(qū)域、城鄉(xiāng)、校際差距，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)變教育發(fā)展方式，促進教育內(nèi)容、教學手段和方法現(xiàn)代化。網(wǎng)絡(luò)寬帶百兆進校園，學校實現(xiàn)無線wifi全覆蓋，搭建教育網(wǎng)絡(luò)管理平臺，實現(xiàn)全縣中小學“校校通”、“班班通”、“人人通”三通工程。努力實現(xiàn)政務(wù)管理、教學管理、教學督導(dǎo)管理、公共課堂管理、教學研究管理、教學資源管理、學校資產(chǎn)管理、圖書館管理等方面的信息化管理。為師生及教育機構(gòu)提供一個基本的學習空間、交流空間、教研應(yīng)用空間、教育管理空間，突破現(xiàn)有教學、教研、管理模式的時空限制和教學方法限制，師生可以利用碎片時間，促進教與學、教與教、學與學的全面互補，促進老師教學能力的提高。

　　二、建立云服務(wù)的教育公共資源服務(wù)平臺。

　　統(tǒng)一用戶認證與管理，統(tǒng)一管理資源的上傳、審核、發(fā)布、瀏覽、推送、檢索、下載、覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學資源、視頻資源。資源包括覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學素材資源、視頻資源庫、教學動畫庫、微課資源庫等在線資源。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)備課、網(wǎng)絡(luò)教研�；�于網(wǎng)絡(luò)資源和本地資源建立開放交互的動態(tài)教研平臺，搭建學科教研、區(qū)域教研、名師工作室等活動空間;實現(xiàn)教研工作信息發(fā)布功能，提供課程資源服務(wù);實現(xiàn)區(qū)域教師有目的、有選擇的發(fā)布教研活動主題視頻資源，供其他教師瀏覽、點評、交流。加強數(shù)字化教育教學資源建設(shè)，推進優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源向農(nóng)村學校延伸，推進數(shù)字化校園建設(shè)。

　　三、推進數(shù)字化校園建設(shè)。

　　建設(shè)我縣職業(yè)教育數(shù)字化教學資源庫,開發(fā)虛擬仿真實訓平臺,實現(xiàn)招生、教學、管理、就業(yè)全過程信息化。探索京津高等院校與我校合作開辦網(wǎng)絡(luò)教育。

　　四、加強應(yīng)用能力培訓。

　　依托我縣職教中心、科研機構(gòu)、企業(yè)的研究平臺,建立一批與規(guī)模企業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的實訓基地，舉辦企業(yè)急需專業(yè)技術(shù)人才的培訓班。

　　五、加快復(fù)合型人才培養(yǎng)。

　　設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+”學校相關(guān)專業(yè)，在專業(yè)教學中積極引入先進研究成果。采用多種方式加大對“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)、物流配送、電腦針織、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)技術(shù)培養(yǎng),聘請互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域高級人才作為兼職教師,加強“互聯(lián)網(wǎng)+”學科實驗教學。通過校企合作培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)技術(shù)人才。

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