概念解說
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。
　　編寫要點(diǎn)
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
　　范　　文
　　x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
　　一、期限
　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
　　二、目標(biāo)
　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
　　三、目的
　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
　　四、對象
　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
　　(二)訴求重點(diǎn)：
　　1.性能訴求：
　　真正世界第一!
　　x家電!
　　2.s.p.訴求：
　　買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
　　趕上年貨接力大搬家!
　　五、廣告表現(xiàn)
　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
　　(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
　　(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
　　七、廣告活動內(nèi)容
　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
　　(二)活動地區(qū)
　　在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
　　(三)活動獎額
　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
　　區(qū)　別 　次　別
　　a地 b地 c地
　　首次抽獎 100名 70名 70名
　　二次抽獎 100名 80名80名
　　合　　計200名150名150名
　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
　　2.“猜猜看”活動獎額
　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
　　(四)活動內(nèi)容說明
　　1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
　　2.分兩次抽獎原因：
　�、僭缳I中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
　�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
　　3.參加資格及辦法
　　(1)超級市場接力大搬家部分
　　凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
　�、偃珉娨�5120美元即送5張。
　�、谛疫\(yùn)券填妥寄x總公司。
　�、廴�地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
　　④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
　　不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
　　b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
　　c.對預(yù)算獎額并無差異。
　　d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。
　　e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
　　(2)“猜猜看”部分
　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
　　(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
　　(4)獎額預(yù)算
　　300萬美元以內(nèi)。
　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)