活動(dòng)方案

時(shí)間：2025-01-22 10:59:55 活動(dòng)方案我要投稿

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活動(dòng)方案經(jīng)典【5篇】

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動(dòng)方案經(jīng)典【5篇】

活動(dòng)方案篇1

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的'組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間......

活動(dòng)方案篇2

　　第一部分活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要

　　第二部分活動(dòng)實(shí)施

　　一、實(shí)施步驟

　　二、終端執(zhí)行細(xì)則

　　1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分活動(dòng)文案

　　一、物料文案二、報(bào)紙軟文

　　第一部分活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景

　　1、20xx年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。1X年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績(jī)做好鋪墊。

　　2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

　　二、活動(dòng)整體概要

　　1、活動(dòng)目的

　　（1）打造418具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

　�。�2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。 2、活動(dòng)主題

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

　　3、活動(dòng)口號(hào)

　　1、418真情綠卡拒絕虛假 2、418真情綠卡居家無(wú)憂 3、綠卡行天下服務(wù)全無(wú)憂 4、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月18日-3月9日 5、活動(dòng)范圍

　　418建材市場(chǎng)各門店

　　7、活動(dòng)內(nèi)容

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

　　綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

　　綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

　　綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見(jiàn)僅供參考)

　　促銷時(shí)間：20xx年3月8日

　　促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場(chǎng)

　　咨詢電話：【促銷政策】

　　1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵： 1）抽獎(jiǎng)資格：

　　1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

　　在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

　　*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；

　　*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則）； *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)； *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛； *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3）抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

　　微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；

　　5）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

　　? 100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

　　1）商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的`罰款；

　　2）商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

　　1）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái)；為了將客戶

　　拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2）邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

　　假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶；

　　3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶）為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。

　　5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工：

　　總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）

　　電話組：小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾）采購(gòu)財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）

　　售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)（布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普）會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)（汪衛(wèi)國(guó)）：

　　外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。 3）

　　注：活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放

　　1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

　　1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

　　2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；

活動(dòng)方案篇3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日——5月3日

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)“五一”小長(zhǎng)假的時(shí)間邀請(qǐng)汽車城各大車行舉辦車輛展銷活動(dòng)，通過(guò)車展活動(dòng)，增加項(xiàng)目的人流，增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力，挖掘新的客源，鞏固目前的銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的爭(zhēng)奪。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“五一放假哪里去，國(guó)際廣場(chǎng)來(lái)看車”

　　四、前期營(yíng)銷推廣造勢(shì)：

　　1、電視廣告：自4月23日起，在電視臺(tái)游動(dòng)字幕做告知廣告，具體內(nèi)容為“五一小長(zhǎng)假，不用出遠(yuǎn)門，不用人擠人，去國(guó)際廣場(chǎng)看車展。冰點(diǎn)出廠價(jià)，0利率無(wú)息貸款，超值大禮包等你來(lái)拿！地址：華人汽貿(mào)城xxxx新能源科技汽貿(mào)有限責(zé)任公司”

　　2、單頁(yè)直投及條幅懸掛：根據(jù)本次活動(dòng)的主題，制作精美的直投單頁(yè)及宣傳條幅，從4月23日起到早市，商場(chǎng)，集市等人員為密集區(qū)域發(fā)放單頁(yè)，懸掛條幅。

　　3、DM報(bào)發(fā)布：自4月23日起，集中發(fā)布2期車展活動(dòng)內(nèi)容。（建議多渠道發(fā)放，以便達(dá)到無(wú)縫覆蓋的'目的）

　　4、宣傳車：——————

　　5、電話邀約：置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話邀約意向客戶來(lái)訪，促進(jìn)成交。

　　6、微信營(yíng)銷：利用現(xiàn)有的微信平臺(tái)，制作本次活動(dòng)的內(nèi)容（配上精美的圖片），聯(lián)合各大車行，告知客戶。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)的殿堂營(yíng)銷：“五一小長(zhǎng)假，不用出遠(yuǎn)門，不用人擠人，去國(guó)際廣場(chǎng)看車展”，在現(xiàn)場(chǎng)布置相關(guān)物料（具體的營(yíng)銷方案詳細(xì)列出）

　　8、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造及銷售工具的布置：布置彩旗，增加氣氛；制作國(guó)五一促銷活動(dòng)看板等。

　　9、活動(dòng)預(yù)算。

　　五、活動(dòng)銷售準(zhǔn)備：

　　1、對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱，中期管理，后期安排：4月23日前讓所有置業(yè)顧問(wèn)對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)理解，以便為客戶答疑。要求對(duì)活動(dòng)的銷售政策熟練掌握。

　　2、準(zhǔn)備客戶來(lái)訪話術(shù)、電話邀約話術(shù)，來(lái)電答疑話術(shù)等。

　　3、協(xié)調(diào)策劃設(shè)計(jì)制作宣傳單頁(yè)及條幅。

　　4、協(xié)調(diào)安保提前對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行劃分及安全保衛(wèi)工作。

　　5、協(xié)調(diào)工程等部門，對(duì)活動(dòng)所需要的水電及相關(guān)物料提前到位。

　　六、優(yōu)惠政策：

　　........

　　營(yíng)銷部

　　20xx.4.20

活動(dòng)方案篇4

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、產(chǎn)生與人交往的要求。

　　2、體驗(yàn)一起玩的快樂(lè)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、柔軟的方場(chǎng)地。

　　2、幼兒會(huì)玩找朋友、木頭人兩種游戲。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　(一) 幼兒相互打招呼。

　　1、托三班、托四班幼兒分別坐在場(chǎng)地周圍。

　　2、托一班、托二班幼兒分別由教師帶領(lǐng)排成長(zhǎng)隊(duì)走到托三班、托四班幼兒跟前問(wèn)好：

　　3、幼兒坐成一個(gè)小方形。教師小結(jié)：

　　“剛才我們認(rèn)識(shí)新朋友了，有托一班的小朋友、托二班的小朋友、托三班的小朋友和托四班的小朋友。

　　(二) 一起唱歌

　　1、大家一起唱《新年好》、〈生日歌〉、〈找朋友〉、〈〈世上只有媽媽好〉〉這幾首歌。

　　2、個(gè)別能干的幼兒上前演唱自己喜歡的歌。

　　(三) 游戲：木頭人

　　1、教師抽幾名托一、托二幼兒進(jìn)行游戲。

　　2、選幾名托三、托四幼兒與托一、托二幼兒進(jìn)行游戲。

　　3、活動(dòng)幼兒逐漸的增多，盡量組織各班幼兒交叉著一起玩游戲。

　　(四) 游戲：找朋友

　　1、抽個(gè)別能干的幼兒進(jìn)行游戲。

　　2、教師鼓勵(lì)每一名幼兒都參加游戲。

　　(五) 游戲：趕小豬

　　幼兒坐成一個(gè)大方形：

　　1、托一班男孩子示范游戲。

　　師：“我是趕豬人，我養(yǎng)了一群小小豬，我請(qǐng)托一班的男孩子過(guò)來(lái)當(dāng)我的小小豬�！�

　　2、各個(gè)班輪流游戲。

　　提要求：1、指導(dǎo)每一名幼兒像小豬一樣爬到終點(diǎn)。

　　2、幼兒以教師唱〈懶小豬〉這首歌為幼兒開(kāi)始爬的指令。

　　(六) 總結(jié)

　　提問(wèn)：1、玩的高興嗎?

　　2、跟那個(gè)班的`小朋友一起玩了?

　　活動(dòng)幼兒逐漸的增多，盡量組織各班幼兒交叉著一起玩游戲。

　　(四) 游戲：找朋友

　　1、抽個(gè)別能干的幼兒進(jìn)行游戲。

　　2、教師鼓勵(lì)每一名幼兒都參加游戲。

　　(五) 游戲：趕小豬

　　幼兒坐成一個(gè)大方形：

　　1、托一班男孩子示范游戲。

　　師：“我是趕豬人，我養(yǎng)了一群小小豬，我請(qǐng)托一班的男孩子過(guò)來(lái)當(dāng)我的小小豬�！�

　　2、各個(gè)班輪流游戲。

　　提要求：1、指導(dǎo)每一名幼兒像小豬一樣爬到終點(diǎn)。

　　2、幼兒以教師唱〈懶小豬〉這首歌為幼兒開(kāi)始爬的指令。

　　(六) 總結(jié)

　　提問(wèn)：1、玩的高興嗎?

　　2、跟那個(gè)班的小朋友一起玩了?

活動(dòng)方案篇5

　　本屆合唱節(jié)以“謳歌時(shí)代旋律、展示青春風(fēng)采”為主題,通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的合唱藝術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)廣大學(xué)生熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義、熱愛(ài)美好校園的高尚情操和集體主義觀念，展現(xiàn)多彩的校園文化生活、展露中小學(xué)生的'藝術(shù)風(fēng)采和良好的精神風(fēng)貌、展示藝術(shù)教育成果,推動(dòng)我區(qū)藝術(shù)教育事業(yè)的不斷發(fā)展。

　　（一）班級(jí)合唱活動(dòng)要求：

　　1.參賽的班級(jí)合唱隊(duì)必須是完整教學(xué)班，班主任任領(lǐng)隊(duì)（責(zé)任人）。

　　2．每個(gè)班級(jí)合唱隊(duì)演唱合唱歌曲兩首，其中必須有一首是百首愛(ài)國(guó)歌曲中的內(nèi)容，另一首自選。時(shí)間不超過(guò)8分鐘。歌曲要求內(nèi)容健康、難度適中、藝術(shù)性強(qiáng)、突出時(shí)代特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)，選用適合學(xué)生演唱易于表達(dá)思想感情的優(yōu)秀中外合唱歌曲，其中中國(guó)作品不少于一首。（二聲部以上歌曲不少于一首，對(duì)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生演唱可不做聲部要求）。

　�。ǘ┍荣惖攸c(diǎn)：一樓多媒體

　�。ㄈ┍荣悤r(shí)間：

　　1、 5月8日下午進(jìn)行1——3年級(jí)及七年級(jí)班際合唱比賽，一年級(jí)第一節(jié)課，二年級(jí)第二節(jié)課其他年級(jí)以此類推。

　　2、5月9日下午進(jìn)行4——6年級(jí)及八年級(jí)班際合唱比賽，四年級(jí)第一節(jié)課，五年級(jí)第二節(jié)課其他年級(jí)以此類推。請(qǐng)老師們注意自己班級(jí)的比賽時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加。

　　(四)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　合唱比賽按照10分制來(lái)評(píng)比，總分10分，評(píng)分最后結(jié)果以10分制進(jìn)行計(jì)算。去掉評(píng)委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。(注：最高分不超過(guò)9.5分，最低分不低于8分)

　　1、演唱節(jié)奏準(zhǔn)確鮮明，音準(zhǔn)良好，音色優(yōu)美。（2.5分）

　　2、聲音整齊洪亮，吐字清晰，有感染力。（2分）

　　3、合唱隊(duì)員與指揮及伴奏配合默契。（2分）

　　4、參賽隊(duì)員著裝整齊，精神飽滿，有朝氣，富有激情及藝術(shù)性。（2分）

　　5、參賽隊(duì)遵守賽場(chǎng)紀(jì)律，進(jìn)、出整齊、有序，臺(tái)風(fēng)良好。（1分）

　　6、小學(xué)部要求班主任帶隊(duì)并為作為合唱指揮，中學(xué)部提倡班主任指揮。（0.5分）