活動方案10篇（推薦）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的活動方案10篇，希望能夠幫助到大家。
活動方案 篇1
一、活動主題：愛國衛(wèi)生運動，共創(chuàng)美好家園。
二、活動時間：20xx年4月1日至4月30日
三、活動內容：
1.在衛(wèi)生月活動中，進一步明確衛(wèi)生工作責任，讓全園師生主動參與愛國衛(wèi)生月活動，形成人人關心、健康生活人人享有、人人參與愛國衛(wèi)生月活動，促進園內衛(wèi)生更加整潔、干凈。
2.抓好宣傳發(fā)動工作。利用各種宣傳渠道，例如：幼兒園網(wǎng)站、班級網(wǎng)站、班級教育、宣傳廚窗等，把愛國衛(wèi)生月活動組織好、發(fā)動好、宣傳好，使全園師生有關人人皆知，使之清潔校園，人人參與，愛護環(huán)境、講究衛(wèi)生，關愛綠色，從我做起。
3.抓好環(huán)境整治工作。四月初連續(xù)兩周各班級在有組織、有安排的前提下，分階段積極開展園內環(huán)境整治活動。第二周(4月7日~10日)著重開展包干區(qū)垃圾清理和死角清除。使整個園內更為清潔。第三周(4月13日~17日)著重進行教室、辦公室、午睡室的衛(wèi)生清理，清除死角，以達整潔、窗明幾凈。
4.開展以環(huán)境治理為主，利用清明小長假休息時間用藥物鼠貼滅殺為輔的春季除“四害”活動，重點對食堂四周，廁所、教室等場所的`鼠蟑防制措施，做到科學合理防制，合理用藥。在活動中購買，發(fā)放消殺用品實行嚴格的登記制度，落實專人負責藥品保管，分發(fā)和投放，確保用品投放到位，使用安全，除害有效。
5.抓好健康教育活動。要采取幼兒喜歡的形式，結合世界衛(wèi)生日活動，積極開展健康、環(huán)保和節(jié)能減排等知識和有益于身心健康的活動。宣傳健康理念，倡導健康生活，加強健康教育，提高全園師生員工衛(wèi)生意識和健康素質。
四、活動要求：
1.加強組織領導，以園長為組長，副園長為副組長，保健室、園務室、各班班主任為組員成立的領導小組。各條線明確工作任務，健全組織機構，層層抓落實。
2.廣泛動員，領導帶頭，全園師生共同參與，積極參加環(huán)境衛(wèi)生整治活動。
3.監(jiān)督檢查。在愛國衛(wèi)生月活動期間，領導小組要對幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生進行 檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出并進行整改。
4.努力為全園師生員工創(chuàng)設一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學習環(huán)境，促進身心和諧、健康地成長。
活動方案 篇2
清明時節(jié)雨紛紛，正是春游踏青的好時節(jié)，為了讓學生充分體驗大自然的美好，陶冶他們熱愛大自然，熱愛祖國大好河山之情。經(jīng)學校家長委員會的建議和批準，特制定以下野外春游活動方案。
活動時間：20xx年4月12日
活動內容:上午摘草莓(泊于家),中午野餐---野外燒烤(海邊)
出發(fā)集合地點：xx小學院內凌晨8：30集合9：00出發(fā);下午3：00左右返回 ;
活動請求：
1.參加活動本著完整自愿的原則，費用AA制;
2.為保證安全，請求所有參加的同學必須由家長陪伴，如有意外成果自負;
3.自備水和食品、燒烤食用的生肉原料及調料或海鮮(可根據(jù)自己的口味籌備)、鍋及就餐用具;爐具由茂林媽免費供給;
4.為了給孩子們留下美好的回想，大家別忘了帶相機哦
5.有暈車者可以提前吃點藥，早飯不要吃得太飽;對過敏體質者自己都要采用好戒備措施(比如花粉過敏);
6.活動時，交通工具由旅行社供給，同學們以班級為單位，由各小組組成(四家一小組，每小組帶一個鍋即可);
7.本次費用現(xiàn)待定(等報名人數(shù)斷定后斷定;包含草莓進園費、交通費、燒烤用的液化氣費);
8.大家根據(jù)活動地點和氣象情況增減衣服，做好出行的籌備工作和必須品;
報名截止日期：4月10日
班級出游須知
制定此須知是為了規(guī)范班級集體的出游活動，提示同學們在出游過程中注意的事項，掩護同學們的切身利益，確保同學在出游的過程中安全得到最大程度的保障，因此請同學們認真履行。
1、 出于安全角度考慮，我們出游一般選擇正規(guī)合法的`旅行社，選擇安全系數(shù)大的交通工具;
2、 出游地點盡量避免選擇存在潛在危險的處所;
3、 出游活動自愿參加，所有出游的同學必須有一位家長陪伴;出游過程中產(chǎn)生任何意外與學校與組織者無關，由學生及監(jiān)護人自己負責;
4、 出游能買保險的盡量都要購置保險;
5、 班委需確保每個出游的同學都要知曉本須知，并且在本須知附頁上面簽名確認;
6、 注意安全，盡量結伴而行，以防產(chǎn)生意外，不要擅自或結伙離隊超過集合時間;
7、 講文明禮貌，自覺遵守公共秩序，盡量避免產(chǎn)生人際間的摩擦，大家相互禮讓。
8、 保持警惕，不要輕易與陌生人交談，工作打算格式防止被騙，盡量保管好自己的行李及財務，特別是貴重物品;
9、 出游時小組成員要相互之間有聯(lián)絡方法，聯(lián)絡工具并要保持通暢，方便及時聯(lián)絡;
10、如果產(chǎn)生意外或其他突發(fā)事件，首先要冷靜，第一時間聯(lián)絡老師或導游，必要時撥打110求助;
附安全保證書：
1、本次活動的重要內容是上午摘草莓，中午野餐，下午3：00左右返回;本人參加本次活動是完整自愿參加，費用AA制;
2、自覺遵守各種安全制度，不去危險的處所，不做帶有危險性的游戲，不擅自脫離團隊游玩;
3、為保證安全，所有參加的同學必須由家長陪伴，如有意外成果自負;組織者和學校不承擔責任。
活動方案 篇3
一、活動目的：
發(fā)揚光大尊師重教傳統(tǒng)，使學生學會向師長感恩，感恩老師的'愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關系。
二、活動主題：
“感恩教師，向教師節(jié)獻禮”
三、活動內容：
(一)“感恩教師三個一活動”
1、“給老師送一個節(jié)目”：舞蹈、歌曲均可，
2、“對老師說一句謝語”：由校園紅領巾廣播站把學生所說的感激的話語進行編輯整理。
3、4-6年級辦贊師魂的手抄報和1-3年級感恩繪畫
(二)“我最感恩的一位老師”征文活動
四、活動要求
1、各個班要求認真發(fā)動，積極準備，保證活動效果。
2、各項活動評選集體獎和個人獎2-3名。
活動方案 篇4
【時間】XXXX年9月7日
【地點】教室
【班會主題】自我介紹
【指導思想】
1.反思自我、發(fā)現(xiàn)自我價值、正確認識自我。
2.用真實的生活經(jīng)歷和和獨到的思想認識展現(xiàn)自我風采。
【活動形式】游戲、演講
【班會流程】
教師：生活翻開了嶄新的一頁。令人憧憬的中學校園接納了你，許多陌生的同學將與你同窗三年。你一定想盡快地讓同學和老師認識你、了解你吧。那么，就用你的笑語、你的歌聲、你的幽默、你的智慧，真誠地把自己介紹給大家讓大家了解你。希望大家充分展示各自的風采，盡其所能，將自己的特長、性格無一遺漏地展示出來，
一、小游戲：由顏色判別你的喜好個性。
1、每個同學準備一張紙，寫下你最鐘愛、其次喜歡的、再次喜歡的和最不喜愛的顏色
2、教師告訴學生：
你最鐘愛的顏色表示你希望成為而未能成為的
其次喜歡的顏色表示你現(xiàn)在所屬的那一類
再次喜歡的顏色表示你試圖掩蓋的那部分個性
最不喜愛的顏色表示你完全隱蔽起來的或根本不存在的那部分個性
3、每種顏色所代表的喜好個性
灰色 ：審慎的人，不喜情緒激動，喜怒不形于色， 沉著，自控能力極好;不愿有過深的友誼、過近的關系。
藍色 ：喜歡寧靜的人，善于控制感情，鎮(zhèn)定平靜，內向，判斷力強，見識灼然。
綠色 ：性情平和，心緒不易煩亂，極少感覺焦躁不安或抑郁憂愁，對生活充滿希望和樂 觀情緒，渴望事事美好。
紅色 ：個性堅強，精力充沛，感情豐富，性格外向，活潑異常，說話做事常不假思索，心理上總是準備好了向人進攻和與人爭論。
黃色 ：性格外向，說話無所謂，做事瀟灑自如，不擔心他人的議論與指摘，故而心情輕松愉快;你精力充沛，目標、堅定，不易動搖，是可以信賴的人。
紫色 ：多愁善感，性格內向，敏感細致，但往往能夠駕駛控制內心的憂慮及傷感。
黑色 ：感情憂傷的人，在你的感覺中，所有的事情總是不如意，永遠不能按著自己向往的那樣去說話行事，生活之路越行越窄，環(huán)境的卻太糟了。
棕色 ：吃、穿、住等基本欲望非常強烈，憑著自己的本領，對這些你多能得到滿足;目的達到后，卻常有犯罪感，生怕有一日在獲取的過程中會受到正義的懲罰
二、老師簡介自己
(職業(yè)身份、成長經(jīng)歷、興趣愛好、生活嗜好、教書心得)
今天見到大家，為了廣交在座的`各位朋友，我情不自禁地來了一次自我推銷。大家滿意我這位新朋友的介紹嗎?中國是禮儀之幫，來而不往非禮也!剛才老師介紹了，我想認識結交我們班上的同學，哪位同學愿意跟老師交朋友，請你向老師介紹一下你，好嗎?
三、真我秀出來
1、學生一一上臺介紹自己。
溫馨提示:在自我介紹中充分展示自我風采，盡所能將自己的名字含義、特征特長、性格愛好、理想志愿等展示出來，運用創(chuàng)新的方法，流暢的口語表達，給大家留下深刻的印象。
2、介紹中追問時適當提示：你還有哪些長處，不足在哪里?你最想干什么，你會干什么，你能干什么?在同學眼中，在父母眼里，在朋友心間，你是一個怎樣的人?
3、小組評價：
你心中的口語交際之最
聲音最洪亮的同學：
口才最出色的同學：
四、教師總結
活動方案 篇5
一、時間：
二、地點：
三、主題釋義：我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動目標：
1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。
2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的.責任和工作;
3、知道父親節(jié)的由來。19**年，美國最先提出慶祝"父親節(jié)"的倡議，并從19**年開始，將每年6月的第三個星期日定為"父親節(jié)"。日本從1950年左右開始，將"父親節(jié)"正式定為國民的節(jié)日。
五、活動準備：
請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成"大手牽小手"的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
1、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等;
2、成功素質節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂
六、活動過程：
教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。
幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牽小手"的手印畫。
幼兒唱"父親節(jié)"的歌曲;幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您。
活動方案 篇6
轄區(qū)各中小學、幼兒園：
為更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日傳承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)化，不斷豐富學生的化生活，營造濃厚的端午節(jié)氣氛。根據(jù)區(qū)明辦關于開展“我們的節(jié)日端午”主題活動的要求，局團委決定端午節(jié)期間在全區(qū)廣泛開展“我們的節(jié)日端午”主題活動，并請各校園于6月19日前將活動新聞掛局網(wǎng)宣傳�，F(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動目的
以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘端午節(jié)的深厚化內涵，廣泛開展節(jié)日民俗、志愿服務、經(jīng)典誦讀等活動，引導學生進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，讓優(yōu)秀傳統(tǒng)化得以更好的踐行和弘揚。
二、活動內容
1．挖掘節(jié)日內涵，開展民俗化活動。
按照貼近實際、貼近生活、貼近學生的原則，設計學生便于參與、樂于參與的民俗化活動，開展主題升旗儀式、主題班隊會、包粽子比賽、朗誦比賽、假日小隊、志愿者等活動，吟誦端午民俗詩歌、愛國主義詩篇，講述歷史名人、道德模范和身邊好人故事，弘揚民族優(yōu)秀化和傳統(tǒng)美德，讓廣大學生充分體驗端午化習俗，感受傳統(tǒng)節(jié)日魅力，引導學生在參與中增強愛國主義情感，積極打造傳統(tǒng)節(jié)日化活動品牌。
2．加大宣傳力度，營造濃厚節(jié)日氛圍。
利用新聞媒體、校內櫥窗、紅領巾電視臺、廣播站、微信等宣傳端午節(jié)慶習俗，引導學生了解端午化，感悟愛國精神。各校園要挖掘端午節(jié)的深厚化內涵，利用各校園化陣地，充分宣傳端午節(jié)的'歷史淵與當代意義，傳承化，傳播明。
三、活動要求
1要充分挖掘端午節(jié)深厚化內涵，精心設計學生樂于參與、便于參與的活動，把廣大學生吸引到活動中，增強“我們的節(jié)日端午”主題活動的覆蓋面和影響力。
2各校園的活動圖片、資料做好資料存檔，并于6月19日前將活動新聞掛局網(wǎng)。
活動方案 篇7
為進一步加強家校聯(lián)系,構建教育與社會、學校與家庭、教師與學生和諧共進的良好教育局面,努力營造有利于學生健康成長的教育氛圍,辦好人民滿意的學校,結合學校實際,學校將舉辦學生家長“校園生活體驗日”活動。為確�；顒訄A滿成功,特制定本方案。
一、活動時間:
20xx年3月17日
二、活動地點:
羅汨市二中校園
三、參加對象:
高二年級全體教師、學生、家長,其余年級部分教師、學生、家長
四、活動主題:
交流、體驗
五、活動內容:
1、8:30之前家長到校,8:30——10:00在體育館與學生一起參加學考動員會;
2、10:00——12:00,聽中國時代之聲演講團海童老師作《讓生命充滿愛》的感恩勵志演講:
3、12:00——13:00學生與家長在學校食堂就中餐,體驗學校生活;
4、13:00——15:00,以班級為單位召開家長會,并與老師進行交流。
六、成立活動領導小組
組長:z
成員:高二年級全體班主任
下設四個小組
1、宣傳接待組
由辦公室負責,負責活動宣傳、會議音響設備等與會議相關的'事項準備工作和演講團專家的接送,要求3月16日前完成所有工作
2、保衛(wèi)組和現(xiàn)場秩序組
由綜治辦和政教處負責,負責搞好衛(wèi)生、當日家長車輛停放的指揮和大會現(xiàn)場秩序的調度
3、后勤保障組
由總務處負責,負責當日的學生及家長中午就餐、家長委員會和班主任中午就餐和演講團專家的食宿安排
4、會務組
由高二年級負責,負責學考動員會、感恩演講會、分班家長會等會議的組織工作
七、活動要求:
1、思想重視,明確責任。
作為學校具有重要意義的一次年度大型德育活動,各處室、部門、年級、班級必須高度重視此次演講活動,認真做好演講活動的宣傳和組織策劃工作,明確責任,并按活動方案要求開展有關工作。
2、加強宣傳,保障效果
各處室、部門、年級、班級要對學生、家長和教師做好王海童老師及其演講的宣傳工作,落實好電話聯(lián)系告之家長,確保師生及家長均能按要求參加活動。
3、嚴格秩序,強化安全
本次活動參加人數(shù)多、涉及面廣,學校綜治辦要做好師生、家長與會交通、入場、離會的預案,嚴格遵守大會秩序,強化安全教育,確保整個活動安全圓滿完成。
羅汨市二中
活動方案 篇8
一、指導思想：
幼兒期是孩子語言發(fā)展的關鍵期�！毒V要》在語言領域也強調“發(fā)展幼兒語言關鍵是創(chuàng)設一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機會說的環(huán)境。”講故事，能使幼兒的語言表達能力、口語發(fā)展能力得到進一步提高，鍛煉、豐富幼兒的詞匯、句子，有利于幼兒綜合素質的健全與發(fā)展，更重要的`是鍛煉幼兒的膽量，培養(yǎng)幼兒自信與勇氣。幼兒園特舉行講故事比賽，為幼兒營造一個學說話、敢說話、會說話、勇于表達的語言氛圍，為幼兒提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，提高幼兒的綜合素質。
二、參加對象：全園小朋友
三、比賽時間：10日18日—10月21日（各班級預賽）
10月22日（全園決賽）
四、活動形式：
1、講故事表演。（2——4分鐘）
2、各班通過預賽評出優(yōu)勝者，參加全園比賽。
3、每班兩名優(yōu)勝者，分別由兩位教師各輔導一名參加決賽。（比賽成績將計入量化分。）
五、決賽時間、地點：
1、時間：XX年10月21日（星期五）
2、地點：學校多媒體廳
六、活動流程：
1、參賽幼兒入場并按指定位置就坐。
2、參賽幼兒抽簽。
3、主持人介紹比賽規(guī)則。
4、按抽簽順序進行比賽。
5、現(xiàn)場頒獎。
活動方案 篇9
一、 活動目的：
數(shù)學是思維的體操，語言是思維的外殼。為了激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，開闊學生的視野，豐富我校數(shù)學文化實踐月的活動內容，我校將舉行“數(shù)學故事我來講”比賽。以此鼓勵學生學習數(shù)學家的優(yōu)秀品質，提高學生感受數(shù)學的趣味與神奇、豐富與內涵、文化和底蘊，加強對語言的.感受能力、表達能力。
二、參加對象：一、二年級所有學生
三、活動時間：11月8日下午3：00——5：00
四、活動步驟： 本次活動分為兩個階段：
第一階段(11月1日～11月7日)：各班級內部進行比賽，每位學生都有參賽機會，各班選拔出2名學生代表班級參加第二階段比賽;
第二階段((11月8日下午3：00——5：00)：各班推選出2名學生參加學校講故事比賽。
五、活動說明：
1、參賽要求：
(1)故事內容可以是關于數(shù)學家成長的故事，也可以是數(shù)學家的趣聞軼事，或者數(shù)學童話、寓言故事、數(shù)學典故等。
(2)故事取材要符合學生年齡特征和心理特點，必須與數(shù)學學科有關。
(3)要求普通話標準、敘述流暢、表情豐富。
(4)參賽選手必須在3～6分鐘內脫稿獨立完成(超時、不能脫稿將酌情扣分)，可以配樂，配飾，也可以配上與內容有聯(lián)系的PPT。
2、評獎方式：
按年級分別評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
六、評分標準：
1、滿分為100分。
2、緊扣主題，富有現(xiàn)實教育意義。(30分)
3、普通話標準，語言流暢，表情豐富。(20分)
4、精神飽滿、思路清晰、感情真摯、表演得體。(30分)
5、儀表大方、自然。(10分)
6、配樂、PPT演示或其他輔助手段起到很好的表演效果。(10分)
活動方案 篇10
摘 要
飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè),飾品作為新的經(jīng)濟增長點,在中國內地,這行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展, 飾品消費率正按19%的年增長率遞增。 目前看來銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢有：
1、銀飾的擴展化。由以往的首，進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
2、銀飾的趨勢。其中在各國中扮演了重要作用，因此大受歡迎。
3、銀飾的日常化潮流。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關銀飾的熱銷。
4、低端銀飾的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出。
海盜船銀飾根據(jù)銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢，制定相應的對策，使其能，與時俱進，引領潮流。
“海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年，當時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代，那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾，銀飾則一直處于備受冷落的地位。當時的海盜船公司要打開局面，就必須要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”，他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主，以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女。海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢。
關鍵詞：海盜船；銀飾品；引領潮流；
海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》。事實上，海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標志，更記錄了那一段探索新大陸，藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史。海盜船之所以得名，就是因為其店內首飾款式眾多，一般都多達成千近萬種，很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏。事實上，歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期。一是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期。此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人，史稱“北歐海盜”。他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入侵，由于物質生活匱乏，當時的海盜沒有給后人留下什么財富。另外公元十五到十八世紀的美洲到歐洲的移民航線上，特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)，更是以海盜猖獗而聞名于世。這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富，為了怕人發(fā)現(xiàn)，而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中，久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏。這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶，對后人來說確實是一筆難以估量的財富。海盜船商標的創(chuàng)意：一是突出海盜船品牌的款式多樣，品種豐富，制作精美，不亞于當年的海盜寶藏。二是由于海盜船銀飾采取十分特殊的復古手工工藝打造，在質感和形式上與十五到十七世紀的歐洲文藝復興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處，故而天然得名海盜船真是再恰當不過了。
海盜船銀飾至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者，為越來越多的都市時尚一族所喜愛。從此以后海盜船飾品以設計見長，其流行、個性、前衛(wèi)的形象，精致的手工和接近完美的品質，獨具匠心、變化豐富的款式搭配，多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流，深受業(yè)內行家的尊重，也為自主設計的'國內銀飾品牌樹立了榜樣。
但是，隨著市場環(huán)境的變化與消費者觀念的變化海盜船銀飾的營銷策略已經(jīng)不適合時代的發(fā)展，為了更好的與時俱進，為了迎接情人節(jié)等節(jié)日,海盜船旗艦店需要進行更好的營銷策劃以保證為消費者提供更多的優(yōu)質商品與服務。
1 營銷環(huán)境分析
1.1 宏觀環(huán)境分析
近年銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量提高，國內銀飾主要存在于商場超市的專柜里面但跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費結構多元化、多層次的發(fā)展趨勢。
然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現(xiàn)代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現(xiàn)代風格”的設計占有了絕大多數(shù)的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產(chǎn)、落后于消費需求、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。
1.2 微觀環(huán)境分析
1.2.1 競爭者分析
1．金戴爾銀飾
金黛爾銀飾具有領先的設計工藝優(yōu)勢，“拋光不留死角，焊點均勻潤滑，飾身靈活光滑，飾扣飽滿均一”的特點是國內同類飾品無法比擬的。30歲以下的時尚一族為主要消費對象。價格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因。金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個很強大的競爭對手。
2．老銀匠經(jīng)營純銀飾
老銀匠經(jīng)營純銀飾以傳統(tǒng)的手工工藝為依托。老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競爭關系，就兩個品牌而言，擴張速度都較快，從經(jīng)營模式上看，老銀匠更是一個批發(fā)商，最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失，從經(jīng)營方向上，兩個品牌的差別應該是飾品經(jīng)營方面，“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別。
3．周大福珠寶金行
黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾。九十年代初，決定以成本加上合理的利潤制定 “一口價”，現(xiàn)已成為了 “貨真價實” 的另一代名詞。周大福以超卓工藝技術及創(chuàng)新首飾設計馳譽珠寶界，現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌。
4．琦珂銀飾
琦珂銀飾是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團旗下的品牌。琦珂銀飾傳承著集團的宗旨—品質、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務與客戶的理念，憑借獨待新穎的設計、精湛的工藝、良好的售后服務，引領時尚潮流 。
1.2.3 消費者分析
海盜船銀飾的主要成分是925銀，而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退。銀離子有很強的殺菌作用，對人體很有好處。
海盜船銀飾主要消費群體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學生基本是80-90年代生人，獨生子女居多，消費人群龐大。目標消費者應以學生和剛畢業(yè)參加工作的白領居多，整體年齡段在18-30之間，開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性，但消費能力有限。其中，高校學生應成為消費群體的主流。下面對各群體簡要分析：
1． 高校學生消費群體
本消費群體的特點是人數(shù)多，活動范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。
高校學生消費水平偏低，利于建立品牌的長期性。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。
高校學生的消費能力根據(jù)報告顯示：高校學生在消費方面不受限制，18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元，除了交學費，60%的調查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費潛力
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