活動(dòng)思想

　　名師創(chuàng)名校，名校育名師。一所學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展源于一支積極、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍。為此，抓名師梯隊(duì)建設(shè)是學(xué)校資隊(duì)伍建設(shè)的首任。

　　師資隊(duì)伍現(xiàn)狀：

　　學(xué)�，F(xiàn)有專任教師112人，省級(jí)骨教師3人、占教師人數(shù)的3%；省級(jí)學(xué)科教學(xué)能手3人、占教師總?cè)藬?shù)的3%；市學(xué)科帶頭人4人、占教師總?cè)藬?shù)的4%；市級(jí)骨干教師19人、占教師總數(shù)的17%；區(qū)級(jí)骨干教師31人、占教師總數(shù)的28%；35歲以下的非骨干教師42人，30歲以下的非骨干教師29人。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　根據(jù)學(xué)校師資發(fā)展現(xiàn)狀，各級(jí)骨干教師占教師總?cè)藬?shù)的54.3%，優(yōu)質(zhì)教師資源學(xué)科分布均勻，各級(jí)骨干教師、年輕教師人數(shù)較多的特點(diǎn)，組建數(shù)學(xué)、語文、英語、藝術(shù)、綜合五個(gè)學(xué)科專業(yè)社群，通過學(xué)科專業(yè)社群的'活動(dòng)牽動(dòng)，以社群、學(xué)年團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為基地，發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，構(gòu)建生命化課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素養(yǎng)的提升。

　　培養(yǎng)步驟：

　　1、學(xué)期初下發(fā)四型教師評(píng)選條件，學(xué)期末根據(jù)教師在專業(yè)社群、團(tuán)隊(duì)參與活動(dòng)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平及課堂教學(xué)能力，采取自主申報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)的形式，為每一位教師找準(zhǔn)發(fā)展起點(diǎn)，規(guī)劃發(fā)展步驟、目標(biāo)。

　　◆首席名師：省市區(qū)級(jí)骨干教師或業(yè)務(wù)能力、課堂教學(xué)水平相當(dāng)于省市區(qū)級(jí)骨干的教師，課堂教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特，有較高水平的經(jīng)驗(yàn)或論著，深得學(xué)生的喜歡、家長的信任，有一定的知名度。

　　◆引領(lǐng)型教師：省市區(qū)級(jí)骨干教師或業(yè)務(wù)能力、課堂教學(xué)水平相當(dāng)于省市學(xué)科帶頭人、骨干的教師；善于研究，有較強(qiáng)的研究能力，每學(xué)期或?qū)W年度有較高水平的研究成果；走在學(xué)科課改前沿，能夠引領(lǐng)學(xué)科教師共同探索課程之路，課堂教學(xué)獨(dú)具風(fēng)格，質(zhì)量高效。

　　◆成熟型教師：省市區(qū)級(jí)骨干教師或業(yè)務(wù)能力、課堂教學(xué)水平相當(dāng)于省市區(qū)級(jí)骨干的教師，學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)較高，課堂教學(xué)效果好，所教學(xué)生整體教學(xué)質(zhì)量高；常態(tài)課注重學(xué)生多元能力的培養(yǎng)，素質(zhì)教育效果顯著。

　　◆成長型教師：區(qū)級(jí)骨干教師或業(yè)務(wù)能力、課堂教學(xué)水平相當(dāng)于區(qū)級(jí)骨干的年輕教師，學(xué)科專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，素質(zhì)好；課堂教學(xué)顯現(xiàn)新思想、新思路；課堂教學(xué)能力及質(zhì)量呈逐步提升態(tài)勢(shì)。

　　◆管理型教師：班級(jí)管理風(fēng)格獨(dú)特，有可借鑒、推廣的管理經(jīng)驗(yàn)，班風(fēng)好，學(xué)生素質(zhì)教育成果顯著；任課教師反饋好，參與學(xué)�；顒�(dòng)效果好。

　　2、考核評(píng)選辦法：學(xué)校上報(bào)區(qū)級(jí)以上骨干(含區(qū)級(jí))要從四型教師中推薦，名師梯隊(duì)建設(shè)實(shí)行彈性管理、動(dòng)態(tài)考核，每學(xué)期期末要依據(jù)教師在學(xué)科社群、學(xué)年團(tuán)隊(duì)及課堂教學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)發(fā)展、發(fā)揮的真實(shí)效應(yīng)、效果，對(duì)照五型教師的基本條件進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選時(shí)沒有人數(shù)的限制，只有質(zhì)量的限定。骨干、名師梯隊(duì)建設(shè)如金字塔，塔底成長型教師，塔身成熟型教師、引領(lǐng)型教師，塔尖校級(jí)首席名師，每學(xué)期期末要在各型教師中推薦出校級(jí)名師即工農(nóng)兵小學(xué)首席名師。

活動(dòng)方案 篇5

　　庫存產(chǎn)品是怎么來的?

　　是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?

　　是質(zhì)量問題，就實(shí)話實(shí)說，是哪里有了問題，但問題是不是影響實(shí)際的用處等等

　　如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡單了

　　銷路問題，那就低價(jià)推出，優(yōu)惠大行動(dòng)，快元旦，新年了，可以作為年節(jié)的促銷活動(dòng)，批發(fā)啊

　　產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶幫你吸收。

　　總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。

　　處理庫存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：

　　1、聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購。

　　2、參加展銷會(huì)，或把庫存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。

　　3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫存換廣告時(shí)間、廣告位。

　　4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售�？梢宰吲�發(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷東南亞非拉國家。

　　在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試

　　因?yàn)閹齑媪看笄規(guī)齑嬖黾铀俣瓤�，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫存。

　　處理庫存產(chǎn)品方法分三步走：

　　第一步：診斷庫存產(chǎn)生的原因。

　　為什么把診斷庫存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經(jīng)超過舊庫存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：

　　1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;

　　2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;

　　3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;

　　4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);

　　5、經(jīng)營管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。

　　第二步：有針對(duì)性地解決造成庫存的原因。

　　針對(duì)上述原因，解決辦法如下：

　　1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財(cái)務(wù)部門有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來確定其疑點(diǎn)是否存在。

　　2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠�，那就要改進(jìn)工序;如果是機(jī)器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無虞。

　　3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時(shí)期銷售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉�飾有時(shí)令性，競爭對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競爭對(duì)手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因等進(jìn)行分析。

　　在針對(duì)競爭對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：

　　(1)某公司涵蓋十個(gè)方面的產(chǎn)品，點(diǎn)多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源(強(qiáng)勢(shì))，將利潤不大的產(chǎn)品暫時(shí)讓給競爭對(duì)手，集中力量，把強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步做大，然后再通過強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)弱勢(shì);

　　(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競爭對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總�(gè)省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個(gè)省都沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。

　　季節(jié)性銷售是個(gè)比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計(jì)部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。

　　4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個(gè)問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來產(chǎn)品的模型。

　　5、是強(qiáng)化經(jīng)營管理的有效性和力度。經(jīng)營管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費(fèi)者購買能力、消費(fèi)者購買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個(gè)問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營管理變得撲朔迷離。一般來說，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷售層次徘徊。這個(gè)過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價(jià)值。誰買東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺得物有所值才會(huì)購買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營宗旨等多個(gè)方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷售商的管理。

　　對(duì)銷售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問題：

　　1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N售商如果一次訂貨過少，會(huì)造成銷售短缺，讓別的品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過多，會(huì)促使廠家生產(chǎn)不過來，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫存。掌握訂單，對(duì)廠家來說意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷售情況，對(duì)銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對(duì)銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤。另一方面是掌握銷售商的庫存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫存時(shí)段，超過庫存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫存最高天數(shù)要減少庫存量。銷售庫存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。

　　2、管理銷售商產(chǎn)品的.出貨價(jià)。銷售商出貨價(jià)過低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開展及時(shí)、促銷品贈(zèng)品到位、促銷知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。

　　3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡介、營銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營銷、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。

　　第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫存。

　　對(duì)一個(gè)服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：

　　1、在自己的專賣店打折。

　　2、大商場(chǎng)中自己的品牌專賣店打折。

　　3、自己的品牌特價(jià)專營店統(tǒng)一銷售庫存商品。

　　第一種、第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷售業(yè)績，會(huì)使推出的新品少人問津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤率。

　　第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來進(jìn)行，效果不一定理想。

　　在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：

　　4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營，庫存通過副品牌來低價(jià)銷售。

　　第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會(huì)促使生產(chǎn)部門重復(fù)勞動(dòng)，比如商標(biāo)要撤了再換上，會(huì)影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價(jià)格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動(dòng);三是如果副品牌的銷售網(wǎng)和正品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相同(很少有廠家為一個(gè)副品牌去建立一個(gè)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，因?yàn)檫@種投入往往得不償失)，消費(fèi)者很容易會(huì)把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會(huì)更加難以預(yù)測(cè)。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業(yè)興旺，天天快樂，財(cái)源滾滾來。謝謝

　　剛才看了很多商家說了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：

　　1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會(huì)反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。

　　2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻粢挥?退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。

　　3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說的方式去促銷，去銷貨。

　　4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國款式，都是抄了改，改了抄。

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