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洗發(fā)水促銷活動(dòng)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的洗發(fā)水促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
洗發(fā)水促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景與目的：
1)圣誕、元旦是相連的兩個(gè)重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個(gè)消費(fèi)黃金期;
2)與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動(dòng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)是首創(chuàng)，而且對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額;從一般單純的降價(jià)的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
3)通過(guò)活動(dòng)前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費(fèi)者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度;
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動(dòng)共計(jì)15天;
三、活動(dòng)區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點(diǎn);
四、活動(dòng)主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!
五、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
A、活動(dòng)方式
在活動(dòng)期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)一次性消費(fèi)361°正價(jià)產(chǎn)品滿200元，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張;一次性消費(fèi)滿400元，即可獲贈(zèng)刮刮卡兩張，依此類推。現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即中，百分百中獎(jiǎng)!配件不參與活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：QQ汽車十年使用權(quán)(全國(guó)100名)
一等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+圣誕雪人一個(gè)+100元現(xiàn)金抵扣券
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+毛絨豬一個(gè)+50元現(xiàn)金抵扣券
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+相框一個(gè)+20元現(xiàn)金抵扣券
備注：1)抵扣券于二次消費(fèi)時(shí)使用
2)抵扣券面值為100元、50元、20元
3)抵扣券使用范圍：所有商品(特價(jià)商品除外)
4)抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零;
5)抵扣券限發(fā)券店使用;
5)顧客持券購(gòu)物時(shí)應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價(jià);
6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用;
7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;
活動(dòng)商品：所有商品
VIP卡參與活動(dòng)
抵扣券送出時(shí)須注意：
1.送抵扣券時(shí)：本次活動(dòng)所有抵扣券須由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)交接保管，店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)充電時(shí)由收銀代蓋店章，送券時(shí)方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時(shí)必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送xx元券幾張，并注明送出券的編號(hào)(后面4位編號(hào))，送券時(shí)按編號(hào)順序贈(zèng)送，并在日?qǐng)?bào)表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼、抵扣券編號(hào)、數(shù)量)
2.收抵扣券：
�、僭诙蜗M(fèi)時(shí)方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費(fèi)者的簽名及聯(lián)系電話;
�、谟傻觊L(zhǎng)/副店長(zhǎng)在當(dāng)日日?qǐng)?bào)表上的對(duì)應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用xx元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(hào)(后面4位編號(hào));
�、墼诘陝�(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼及接收券的'總數(shù);
�、艿挚廴毷昭b訂在銷售小票第三聯(lián)(財(cái)務(wù)聯(lián)上)，活動(dòng)結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財(cái)務(wù)部，并在銷售報(bào)表上注明;
3、活動(dòng)結(jié)束后(20xx年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。
C、兌獎(jiǎng)流程：
1、消費(fèi)者每購(gòu)滿150元可獲刮刮卡一張，由消費(fèi)者自行抽取刮刮卡;
2、消費(fèi)者須現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即獎(jiǎng);
3、店員應(yīng)輔助中獎(jiǎng)?wù)吖为?jiǎng)及填寫“中獎(jiǎng)信息表”，并及時(shí)給予兌獎(jiǎng);
4、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由專賣店現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送;
5、獲得特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎(jiǎng)幸運(yùn)消費(fèi)者資料表”，現(xiàn)場(chǎng)給予頒發(fā)中獎(jiǎng)證明書等，具體獎(jiǎng)品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎(jiǎng)儀式。(由公司專人電話通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間)
D、頒獎(jiǎng)形式：
1、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)由專賣店自行頒發(fā)給中獎(jiǎng)?wù)�，并在“中�?jiǎng)信息表”上作好記錄;
2、特等獎(jiǎng)的頒發(fā)組織頒獎(jiǎng)儀式，并邀請(qǐng)合肥市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并于次日以軟性報(bào)道在該報(bào)刊上刊登。
洗發(fā)水促銷活動(dòng)方案2
一 基本現(xiàn)狀
目前每年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場(chǎng)，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，國(guó)內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問(wèn)題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。
07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚(yáng)（CLEAR），清揚(yáng)洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率超過(guò)海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。
二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點(diǎn)
1.洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；
2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；
3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
三 主要競(jìng)爭(zhēng)者
聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來(lái)首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足和短板。
四 顧客價(jià)值分析
對(duì)于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚(yáng)，我認(rèn)為其顧客價(jià)值主要有以下三方面構(gòu)成：
1.犧牲（成本）：即顧客在采購(gòu)和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部成本和犧牲。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及挑選和搜尋過(guò)程中所付出的時(shí)間和心理成本。對(duì)于清揚(yáng)洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，顧客的犧牲不僅包括顧客購(gòu)買清揚(yáng)所需付出的貨幣價(jià)格，還包括顧客購(gòu)買到該產(chǎn)品所需花費(fèi)的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來(lái)的心理成本。
2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場(chǎng)相關(guān)的影響感受價(jià)值的因素。對(duì)于清揚(yáng)，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，企業(yè)信譽(yù)，價(jià)格等。
3.審美（相關(guān)使用感受的交易價(jià)值）：即顧客對(duì)產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價(jià)值。清揚(yáng)洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標(biāo)志等。
二.企業(yè)目標(biāo)成本分析
為了提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里，我主要分析購(gòu)買者的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。
一 購(gòu)買者的成本
即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生吸引力的價(jià)格。在此，我主要用使用價(jià)值分析法來(lái)確定清揚(yáng)洗發(fā)水的最高價(jià)格。使用價(jià)值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對(duì)貨幣價(jià)值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚(yáng)的對(duì)照產(chǎn)品。清揚(yáng)和海飛絲的目標(biāo)市場(chǎng)一致，且海飛絲是清揚(yáng)進(jìn)入去屑市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者。
400ML裝的海飛絲當(dāng)前的采購(gòu)價(jià)格P為34.9元，其采購(gòu)后價(jià)格即折扣價(jià)格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計(jì)，則海飛絲的終身成本為L(zhǎng)CC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚(yáng)洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價(jià)值IV，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過(guò)折扣后的采購(gòu)后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購(gòu)價(jià)格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顧客愿意支付的最高價(jià)格和顧客實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額為消費(fèi)者剩余即感受價(jià)值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費(fèi)者剩余越大，顧客付出的購(gòu)買成本就越低，顧客就越愿意購(gòu)買該產(chǎn)品。最高的可接受價(jià)格代表在經(jīng)濟(jì)上對(duì)顧客無(wú)差別的價(jià)格。在這一價(jià)格水平上，某些顧客會(huì)愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強(qiáng)。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚(yáng)需考慮將價(jià)格調(diào)到43.2 元以下。
二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本
在此主要分析清揚(yáng)在市場(chǎng)上的.最大競(jìng)爭(zhēng)者——寶潔的海飛絲。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每當(dāng)產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測(cè)的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價(jià)值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢(shì)會(huì)持續(xù)下去直至需求增長(zhǎng)。
清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場(chǎng)接受的速度較慢，但清揚(yáng)借助聯(lián)合利華的聲譽(yù)在剛進(jìn)入市場(chǎng)就具有較大的品牌影響力，使其在市場(chǎng)的認(rèn)知程度較高，從而使之能與海飛絲相競(jìng)爭(zhēng)。雖然剛進(jìn)入市場(chǎng)的清揚(yáng)的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。
對(duì)于海飛絲，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進(jìn)入市場(chǎng)的顧客量逐步減少，市場(chǎng)接受度開(kāi)始下降，同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價(jià)行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價(jià)格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚(yáng)宣傳促銷力度的增強(qiáng)，海飛絲會(huì)喪失一部分市場(chǎng)，其銷量會(huì)減少，隨之成本會(huì)相應(yīng)增加。
通過(guò)分析海飛絲成本的變化，清揚(yáng)應(yīng)在采用撇脂定價(jià)法設(shè)定高價(jià)的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，搶占去屑市場(chǎng)份額。
三.定價(jià)策略
清揚(yáng)洗發(fā)水剛走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價(jià)策略，但清揚(yáng)又和其他新產(chǎn)品不同，她有強(qiáng)大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚(yáng)鑄就了好的品牌聲譽(yù)，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn)有所不同，因此其定價(jià)策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價(jià)策略有所區(qū)別。
一 市場(chǎng)定位
清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對(duì)其他同類產(chǎn)品較高的定價(jià)。其原因有以下幾方面：
1.消費(fèi)者對(duì)去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價(jià)格區(qū)間也比較大。
2.清揚(yáng)雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價(jià)格，而且消費(fèi)者也比較容易接受。
3. 清揚(yáng)為去屑類洗發(fā)水，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格都偏高，且市場(chǎng)上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚(yáng)制定高價(jià)能樹(shù)立其高品質(zhì)的形象。
二 具體的定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合。
1.市場(chǎng)定價(jià)法：清揚(yáng)在市場(chǎng)上扮演的是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場(chǎng)價(jià)格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚(yáng)，在定價(jià)上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價(jià)，清揚(yáng)就要八九不離十地應(yīng)對(duì)，甚至要高出海飛絲的定價(jià)。
2.心理定價(jià)法：現(xiàn)在市場(chǎng)上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂(lè)外，幾乎市場(chǎng)上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于“去頭屑"這個(gè)日常問(wèn)題，60％的人對(duì)去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費(fèi)者對(duì)效果明顯的去屑洗發(fā)水的強(qiáng)烈需求使得他們能夠接受高的價(jià)格。清揚(yáng)作為一種新產(chǎn)品上市后，價(jià)格不會(huì)成為購(gòu)買障礙，消費(fèi)者反而會(huì)本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價(jià)策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)。
去屑概念一直是洗發(fā)水市場(chǎng)一個(gè)重要的訴求點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。清揚(yáng)采用市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略，能給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚(yáng)在當(dāng)前去屑市場(chǎng)上脫穎而出。清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市，無(wú)論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn)，價(jià)格即可跳上一個(gè)新臺(tái)階，這一點(diǎn)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法做到的。因此清揚(yáng)的高價(jià)策略能為其贏得更多的消費(fèi)者。
四.價(jià)格促銷策略
清揚(yáng)作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),其價(jià)格與同類商品相比要稍高。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。清揚(yáng)利用專家們提出的20年來(lái)中國(guó)人面對(duì)頭屑問(wèn)題時(shí)的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚(yáng)進(jìn)行促銷之前，我覺(jué)得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚(yáng)的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使清揚(yáng)在去屑市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
由于清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)采用的是撇脂定價(jià)法，價(jià)格較高，為了加速清揚(yáng)的市場(chǎng)接受速度，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價(jià)格促銷策略來(lái)擴(kuò)大品派影響力，搶占去屑市場(chǎng)份額。
一 免費(fèi)試用
伴隨著清揚(yáng)廣告攻勢(shì)的拉開(kāi)，推行免費(fèi)試用策略，將清揚(yáng)試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用。清揚(yáng)派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚(yáng)服裝，在各大超市，購(gòu)物中心，賣場(chǎng)，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚(yáng)的免費(fèi)試用品。并附贈(zèng)清揚(yáng)洗護(hù)宣傳冊(cè)一本，以在短時(shí)間內(nèi)提高清揚(yáng)的知名度，提高清揚(yáng)的入市速度，擴(kuò)大清揚(yáng)的影響力。
二 贈(zèng)送優(yōu)惠券
在廣告宣傳力度加大的同時(shí)，為了吸引更多的消費(fèi)者，形成品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，搶占洗發(fā)市場(chǎng)份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場(chǎng)，購(gòu)物中心等地推行購(gòu)買清揚(yáng)，贈(zèng)送先進(jìn)優(yōu)惠券活動(dòng)。凡在超市、賣場(chǎng)、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購(gòu)買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購(gòu)買地兌換任意等值的商品。
三 買一贈(zèng)二
在清揚(yáng)的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠(chéng)顧客后，為了提高清揚(yáng)的品牌美譽(yù)度，以及答謝消費(fèi)者的支持，在各大超市，賣場(chǎng)，購(gòu)物中心等地推行“買一贈(zèng)二”活動(dòng)，凡在超市、賣場(chǎng)、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及50ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支；凡購(gòu)買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及100ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支。凡購(gòu)買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報(bào)一張。
以上價(jià)格促銷策略將在不同時(shí)機(jī)為清揚(yáng)塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽(yù)度，增強(qiáng)清揚(yáng)的市場(chǎng)影響力，贏得品牌忠誠(chéng)顧客，占領(lǐng)去屑市場(chǎng)。
五.定價(jià)決策程序設(shè)計(jì)
1.了解清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的成本，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)。
了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本及市場(chǎng)，能夠?yàn)榍鍝P(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)提供良好的依據(jù)，并能使清揚(yáng)根據(jù)市場(chǎng)的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進(jìn)入成本，減少進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間延誤，能夠加快清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的速度。
2.建立清揚(yáng)上市的目的。
明確了目的之后，就能對(duì)照公司的目的進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)，少走彎路，能夠盡早融入到市場(chǎng)中。
3.明確清揚(yáng)要達(dá)到的目標(biāo)。
明確了目標(biāo)之后，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力，將公司的業(yè)績(jī)提高。
4.確定清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法。
清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，要想搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價(jià)方法，只有這樣，清揚(yáng)才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)，贏得利潤(rùn)。
5.確定清揚(yáng)的價(jià)格促銷策略。
清揚(yáng)獲得一定的市場(chǎng)份額后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采用一系列的對(duì)策來(lái)保衛(wèi)他們的市場(chǎng)，而清揚(yáng)要想繼續(xù)獲得市場(chǎng)份額，就必須采用不同的價(jià)格促銷策略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。
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