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教育營銷活動方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的教育營銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
教育營銷活動方案1
一、中等職業(yè)教育市場營銷課程的教學目標與傳統(tǒng)教學模式
1.中等職業(yè)教育市場營銷課程的教學目標
中等職業(yè)學校主要培養(yǎng)以職業(yè)為導向的應用型人才。這種教育的性質及定位決定了它的教學模式更加強調理論與實踐結合、學以致用以及面向工作的第一線。在這個層次的教育中，市場營銷專業(yè)注重于培養(yǎng)既懂營銷技能技巧、又能適應營銷管理工作的實戰(zhàn)性人才。學生畢業(yè)后要從事的是與客戶打交道的實際工作，需要掌握各種營銷方法，同時要學會判斷在何種環(huán)境下采用何種方法解決問題。因此，充分體現實用性是市場營銷課程的教學目標。
2.中等職業(yè)教育市場營銷課程的傳統(tǒng)教學模式
當前，中等職業(yè)學校市場營銷課程的傳統(tǒng)教學模式是：理論知識（主要）+實習實踐（少量）。而且基本都是把全部的理論知識講完之后才安排少量的實習。一些學校提出的2+1或2.5+0.5學制，即在學校學習兩年到企業(yè)實習一年或半年，是一種很好的學制，但卻忽略了一個問題，那就是學生把全部的理論學完之后再到企業(yè)中去實習的時候，已經把學過的理論忘記的差不多了。另外，實習工作往往與專業(yè)不相近，學生根本無法把學到的知識用到實踐中去。出現這種情況主要原因是教學質量不高，教學模式不夠先進。因此，轉變教學方式已經成為職業(yè)教育界的共識。對于市場營銷課程來說，分析性案例教學是一種很有效的模式。
二、中等職業(yè)教育市場營銷課程教材現狀
目前，很多中等職業(yè)學校市場營銷課程選用的教材都是以理論為主，達不到一體化有效教學的要求。教材內容的編排結構是營銷理論+少量描述性案例，與計算機、機電等專業(yè)的教材有很多實訓內容可以到實驗室和操作車間完成相比，市場營銷課程的教材明顯缺少可操作性，這給教學的有效開展帶來了諸多不便。所以很多教師只能就理論講理論，適當舉例證明一下這些理論知識。教師講起來很抽象，學生聽起來很模糊。學生無法置身于案例的環(huán)境中參與討論，缺乏感性體會和理性思考。
三、分析性案例教學的內涵與有效性
1.分析性案例教學的內涵
分析性案例是一種啟發(fā)性案例。分析性案例教學是指以案例形式詳細地介紹實際工作中發(fā)生過的營銷事件，然后針對案例的內容設計一些問題，讓學生置身于案例環(huán)境之中，把自己當作案例中的角色，從實際工作的角度分析這些問題所體現的營銷知識，并用適當的營銷方法去解決這些問題，達到身臨其境，活學活用的目的。在學生討論之后，教師再根據案例中所用到的營銷理論并結合案例開始講課。
2.分析性案例教學的有效性
（1）有助于激發(fā)學生的興趣，加強學生之間的互動、師生之間的互動、教師之間的互動，增加教學效果。在傳統(tǒng)的教學模式中，教師是主導者，學生是被動的接受者，知識是單向傳遞。具體的授課過程主要是：理論知識講解舉例證明理論知識。該模式的缺點在于學生的參與度低，無法真正領會到理論與實際的聯(lián)系。分析性案例教學是一種與傳統(tǒng)教學方式相反的教學模式，授課方法是：學生分析案例扮演情景角色討論問題并提出解決方案教師講解理論知識師生共同反饋并修正解決方案。在整個教學過程中，學生是主體，學生充分討論，通過認真分析案例，充分展示自己的能力，學生之間相互協(xié)作，教師給予適當引導，師生熱烈互動。在學生討論結束后，教師再就這個案例分析中所包含的理論知識開始講課。講完理論知識后再對剛才的案例分析進行小結。當然，為上好每一次課，同專業(yè)的任課教師應當加強交流，做好上課的充分準備。
�。�2）有助于訓練學生專業(yè)技能，提高學生參加職業(yè)資格考試的能力。中等職業(yè)學校都強調學生專業(yè)技能的訓練，其中職業(yè)資格證書是學生專業(yè)技能水平的重要證明也是衡量教學效果的重要指標。有的地方還把職業(yè)資格證書作為學生畢業(yè)的必要條件。與市場營銷專業(yè)對應的'國家職業(yè)資格證書有營銷師證書，該職業(yè)資格分為五個級別，學生可選擇相應級別報考。在職業(yè)資格考試中要考查學生的營銷技能，具體來說就是要考查學生的案例分析能力和解決實際問題的技巧。因此分析性案例教學對于學生提高專業(yè)技能和通過職業(yè)資格考試，是非常有效的。
四、分析性案例教學的要求與實施過程
1.分析性案例教學的要求
�。�1）教師應具備的知識與能力。首先要求教師要有淵博的營銷知識和豐富的實踐經驗。教師必須弄懂教材，有扎實的理論基礎；教師要學會選用教學案例，剪切案例，編寫案例。其次教師要有很強的案例分析能力，能準確和全面地提煉出案例中所需的營銷原理、方法和技巧。第三，教師應該有一定的企業(yè)工作經驗，要經常與企業(yè)界接觸，適時到企業(yè)學習，提高自己的實際操作能力。
�。�2）學生的學習態(tài)度。案例分析課要講得好，光靠教師的準備是遠遠不夠的，還需要學生的積極配合。任課教師要加強與學生的溝通，及時調動學生的學習積極性，使他們養(yǎng)成好的學習習慣。
2.分析性案例教學的實施過程
分析性案例教學的實施過程分為以下幾個步驟：
�。�1）把全班的學生分為幾個小組，每個小組5～10人，每個組員都要參與組內案例討論，每個小組設立一名組長，負責小組內分工和管理。每次上課前教師先把案例發(fā)給學生，每個案例后設置一個或幾個問題供學生分析。這些問題要用到的營銷原理就是上課要講的教材內容，據此要求學生提前閱讀相應的教材內容。
（2）每次課90分鐘，用45分鐘時間供學生進行案例討論，要求以小組為單位，選一名代表（代表輪流當）用PPT課件展示本小組的分析結論，每小組的時間10分鐘以內，可根據實際情況靈活安排。教師對每個小組的分析結論進行簡要點評。每次案例分析的評分都作為學生平時成績。
教育營銷活動方案2
一、定位市場營銷課程改革的發(fā)展方向
學校對學生進行市場營銷培訓是為了學生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時可以促進市場經濟的發(fā)展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導，而是要教導學生能夠認清市場形勢，培養(yǎng)學生的口才，使學生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場形勢的發(fā)展，學校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質全面綜合發(fā)展，使學生能夠具有較強的素質和適應能力，從而可以直接進行市場營銷活動。
二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則
在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養(yǎng)學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養(yǎng)學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓時，需要遵循市場和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業(yè)的專家來共同探討，可以設置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發(fā)展需求的市場營銷人才。
三、課程改革需要加強實踐訓練
�。ㄒ唬┙虒W融入實踐
隨著市場的發(fā)展，培養(yǎng)市場營銷人員的綜合技能已經成為各界人士廣泛關注的內容。傳統(tǒng)的教育方式已經難以滿足市場的發(fā)展需求，只有注重理論與實踐相結合，才可以不斷的培養(yǎng)學生的營銷經驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應社會的發(fā)展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內容的相關性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務，在項目教學中，教師可以設定與課程相關的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的.能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設立相應的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發(fā)學生學習的積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。
�。ǘ┘訌姾推髽I(yè)的合作
課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應用營銷技能，因此，在教學中，學校應該加強和社會企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營銷人員對學生進行指導，同時可以組織學生去企業(yè)進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎上，運用科學的方法加強學生的實踐應用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。
四、結語
教育營銷活動方案3
一、高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的問題
(一)與高等職業(yè)教育相適應的教學理念缺乏
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來因實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,理論課教學時數偏多,實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數較少,這樣培養(yǎng)出的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)高技能型實用人才,只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學,甚至把教室就設在實訓場地,實行一體化教學,工學結合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論知識轉化為實踐技能。
(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
(三)缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
目前市場營銷課程教學受傳統(tǒng)影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創(chuàng)新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
二、改革市場營銷課程教學,培養(yǎng)學生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標,熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的.培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
(二)探索市場營銷實踐教學新途徑,注重學生實踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學離不開實踐,市場營銷更是一門實戰(zhàn)性很強的學科,更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領;其次,通過學生的角色轉變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中,教師的角色發(fā)生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標,為學生能力培養(yǎng)提供指導,并對學生的表現做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
三、提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
(一)模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
1.第一階段:制定方案
把學生分成幾個實踐小組,“學�！笔歉鱾�小組要開發(fā)的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對“學校”這一市場進行調研;二是進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析;四是制定STP營銷戰(zhàn)略。對“學�！边@一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產品,制定適當的價格,進入“學�！边@一市場,并通過選擇適當的銷售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實踐總結
在有限的實踐教學時間內,學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。
(二)需注意的問題
1.經費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用�？砂凑战y(tǒng)一標準,為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。
2.相關政策支持。每個小組要在“學�！边@個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經營活動。
教育營銷活動方案4
一、高校市場營銷教學中案例教學的發(fā)展現狀及存在的問題
眾所周知，案例教學的運用主要源于美國哈佛大學的法學院和醫(yī)學院，在20世紀初時開始運用于商業(yè)和企業(yè)管理學中，在20世紀80年代引入中國，從起初的不被理解到現在的廣泛應用，并在營銷學教學中逐漸占據了一定的地位。高校市場營銷教學的發(fā)展，由于受多方面因素的影響，其教學效果一直無法得到有效的提高。在實際教學中，深入研究高校市場營銷教學中案例教學的發(fā)展現狀及存在的問題，主要涉及了案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質量不高、教師實踐經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當、案例教學成績考評機制不健全、教學案例資源不足，實踐教學體系不完善等幾個問題。
�。ㄒ唬┌咐倪x取運用不夠準確、嚴謹，質量不高
案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質量不高，是高校市場營銷教學中非常普遍的問題之一。由于案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質量不高這一問題的影響，直接導致了高校市場營銷教學質量下降，學生無法在有限的時間內，較好的掌握高校市場營銷教學中的專業(yè)內容，對一些專業(yè)知識及技能的問題無法達到理解和應用的水平。其次，案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質量不高，也無法提高該專業(yè)學生的專業(yè)能力，對于學生未來的發(fā)展會產生極其不利的影響。
�。ǘ┙處煂嵺`經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當
在高校市場營銷教學中，由于教師實踐經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當問題仍然存在，高校市場營銷教學中案例教學的效率不高。教師實踐經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當，直接成為影響市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的不利因素。如何改善教師實踐經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰這一教學問題，對于提高高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施的效率，具有至關重要的影響。因此，在高校市場營銷教學，必須重視教師實踐經驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當這一問題的發(fā)展情況。
�。ㄈ┌咐虒W成績考評機制不健全
在實際教學活動中，案例教學成績考評機制不健全，也是導致高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施實施成效不明顯的主要因素之一。案例教學成績考評機制不健全，就直接影響了學生的學習積極性。加之高校市場營銷教學的專業(yè)難度較大，學生很難接受高校市場營銷教學活動，專業(yè)學習效率不斷下降，市場營銷專業(yè)能力的提高成為難上加難的問題�；谝陨显颍咐虒W成績考評機制成為高校教學重點問題之一。在高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施中，重視案例教學成績考評機制不健全這一問題產生的影響也很重要。
二、市場營銷案例教學的有效建議
�。ㄒ唬┲匾暟咐倪x取與運用，將理論與實踐有效結合
在高校市場營銷教學中案例教學的'有效運用措施研究中，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結合，有利于改善案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質量不高的教學問題，并逐漸提高市場營銷專業(yè)學生的學習效率，促使其可以更好的接受專業(yè)的知識，不斷強化自身市場營銷的能力。其次，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結合，有利于市場營銷專業(yè)教師更加積極的完善教學中存在的問題，促進學生學習效率的提高。因此，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結合，對于高校開展市場營銷專業(yè)教學活動具有一定的影響。
�。ǘ┨岣呓處煂I(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式
在高校市場營銷案例教學中，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式，讓學生成為課堂的主體，市場營銷專業(yè)教師要從教學內容、教學方法以及教學手段方面逐漸突破傳統(tǒng)的教學模式，在市場營銷專業(yè)課程教學中，嘗試采取案例分析、情景模擬、角色扮演、小組討論等方式，結合多媒體、營銷軟件的技術手段，進一步提高學生專業(yè)知識、專業(yè)能力及素質的協(xié)調發(fā)展，以促使案例教學達到最佳的教學效果。其次，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式，還有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力及實踐能力，促使學生更加積極的參與到實踐教學活動中，不斷提升自身的專業(yè)能力。在某種程度上，教師的專業(yè)實踐能力是決定教學效果的關鍵因素。
�。ㄈ┲匾暟咐龓斓慕ㄔO，給提供學生實習實訓基地
在實際教學活動中，高校應在結合自身特點和能力給予資金投入的基礎上，重視案例的開發(fā)與教學措施的應用，建立專門的市場營銷模擬實驗室，積極嘗試與企業(yè)進行合作辦學，拓寬校外實習基地等多種渠道，不斷滿足高校市場營銷專業(yè)學生的實踐教學要求。通過重視案例庫的建設，給提供學生實習實訓基地這一方式，逐漸提高高校市場營銷教學效率及學生的專業(yè)能力。
三、結語
綜上所述，在市場經濟的過程中，在高校市場營銷人才培養(yǎng)中的運用研究，可以有效的強化學生自身的專業(yè)技能，為其將來的就業(yè)打下一定的基礎。高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究，也逐漸成為高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的重要問題。結合實際的教學情況，深入研究高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施，積極的完善存在的教學問題，有利于提高學生的專業(yè)能力，使之將來可以更好的為企業(yè)的發(fā)展及社會經濟的發(fā)展做出一定的努力。因此，高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究中，深化校企高高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施發(fā)展理念，是高校市場營銷人才培養(yǎng)中非常重要的教學問題及發(fā)展問題。
教育營銷活動方案5
1、高職院校市場營銷教學的現狀著眼于培養(yǎng)技術應用型人才的社會需求以及高職院校市場營銷專業(yè)的教學現狀，筆者認為目前我國高職院校市場營銷教學在取得巨大成績的同時，存在以下問題，影響著市場營銷專業(yè)學生的綜合素質能力的提高。1.1教學理念滯后于形勢。高職院校市場營銷教學要取得成功，樹立科學正確的教學理念是第一位的任務。近年來，我國高等職業(yè)在改革的號角下不斷發(fā)展，為社會培養(yǎng)了大批合格人才，滿足了社會對這方面人才的需求。然而，在蓬勃發(fā)展的大好形勢下，一些院校的教學理念難以做到與時俱進，同社會需求相脫節(jié)，主要表現在以下兩個層面。
（1）在高等職業(yè)教育實踐中混淆了高職教育同傳統(tǒng)高等教育的區(qū)別，不正確地將本科教育模式照搬到高職教育活動中，理論教育有余而實際教育不足；
（2）由于部分高等職業(yè)院校系由原來的中等職業(yè)學校發(fā)展而來，落入了以前中等職業(yè)學校教學模式的窠臼，在全新的教學需求面前顯得力不從心。簡言之，高等職業(yè)院校學生職業(yè)能力的缺失原因固然有很多，但是，教學理念難以同高等職業(yè)教育相適應是重要原因。
1.2教學方法和教學手段缺乏科學性和創(chuàng)新性。教學內容是河，教學方法是橋，沒有船的作用，人們很難過河。在高等職業(yè)院校教學中，教學方法的重要性尤為突出。長期以來，高職院校市場的教學方法過于陳舊和單調，缺乏靈活性和創(chuàng)新性，落后于實際的教學需求；教學手段過于單一，部分學校甚至仍然停留在一本書、一支筆、一塊板的初級階段，案例教學法等先進的教學方法作用沒有得到充分發(fā)揮，教學效果不是非常理想。另外，市場營銷專業(yè)具有非常鮮明的特性，那就是實踐性和社會性。只有在生動的社會實踐中，市場營銷專業(yè)才具有發(fā)展的動力和潛力，這是如今經濟全球化、時代知識化等趨勢的必然要求。然而，現在部分院�，F代化教學手段的應用范圍還比較狹窄，少數現代化裝備配置比較完備的學校也存在流于形式的問題，抓不住問題的實質；市場模擬軟件雖然得到了充分的運用，但是同不斷發(fā)展變化的客觀實際相比，學生職業(yè)能力是很難靠市場模擬軟件提升的。
1.3教學評價體系的科學化水平有待提高�？茖W化的教學評價體系是提高高職院校學生職業(yè)能力的重要保證，是保證高職院校教學質量的關鍵要素。然而，當前教學評價體系存在下列問題：考核方式陳陳相因，基本上停留在過去的市場營銷課程的方式，教師命題和筆試占據主導地位；試題的設置等缺乏客觀的考量標準，主觀性太強，疏忽了對學生職業(yè)能力的考評；長期采用的學分制體系并不是十分完善，評價信息在反映學生的真實情況方面還有提高的空間。
1.4市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)問題存在不足。長期以來，市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)存在重知識而輕能力的趨向，學生創(chuàng)新能力的提高被嚴重邊緣化。事實上，決定學生市場營銷職業(yè)能力高低的一個重要因素就是營銷創(chuàng)新能力的高低�，F實生活中，很多在一部分人運用時得心應手效果明顯的營銷手段，在另一部分人運用時效果卻大為遜色，其主要原因就是缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，沒有將市場營銷的基本原理具體化科學化。
1.5市場營銷專業(yè)師資隊伍培養(yǎng)方面存在問題。同普通高校師資隊伍培養(yǎng)模式相比較，我國高等職業(yè)教育師資隊伍建設基本類似，都是從高等學校畢業(yè)生中選拔合格人才，沿襲的還是以前從校門到校門的方式。這樣選的學生在專業(yè)實踐知識、技能和經驗方面并不充分，會講不會做的狀況普遍存在，擁有豐厚營銷實踐活動經驗的人才更是鳳毛麟角，阻礙了學生職業(yè)能力的養(yǎng)成。
2、高職院校市場營銷教學改革的若干思路高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展，既有輝煌的成就，又有上述嚴峻的問題。形勢逼人，唯有改革。為了切實提高學生的職業(yè)能力，加大市場營銷教學改革成為迫在眉睫的任務。
2.1明確高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)定位。高等職業(yè)教育要樹立素質教育觀念，“構建知識、技能、素質三位一體的新型人才培養(yǎng)模式，樹立以知識外化為能力，以技能促進綜合素質發(fā)展的觀念。”根據教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》的要求，高等職業(yè)教育在發(fā)展過程中要著力培養(yǎng)適應社會需求的高等技術應用性人才，要綜合提高學生的社會需求適應能力和技術應用能力，要保證畢業(yè)生在基礎理論和知識、基本技術、知識面、素質等方面全面發(fā)展，要充分體會“應用”在市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系中的核心地位。具體說來，就是要明確高等職業(yè)教育的職業(yè)教育特性，將高職教育作為我國教育的重要類別加以研究，同時要理解高職教育是職業(yè)教育中的一個層次，不同于一般意義上的高等教育，有其自身的特性和使命。只有明確了這樣的人才培養(yǎng)目標和人才定位，市場營銷專業(yè)的學生才能培養(yǎng)起扎實的職業(yè)能力。
2.2加大市場營銷課程教學方法的改革力度。實踐證明，枯燥乏味的教學方法難以有效調動學生們的積極性和主動性，只有改革教學方法才能適應實際要求。
2.2.1科學理解并正確運用案例教學法。案例教學是由美國哈佛法學院前院長C.C.Langdell于1870年首創(chuàng)，后經哈佛企管研究所所長W.B.Doham推廣，并從美國迅速傳播到世界許多地方，被認為是代表未來教育方向的一種成功教育方法。20世紀80年代，案例教學引入我國。實踐中，許多人滿足于將案例教學當作調節(jié)課堂氣氛的手段，對案例教學的要義沒有深入把握，導致效果大打折扣。案例教學的目的在于通過營造生動的案例環(huán)境，讓學生更為直接地獲得市場營銷專業(yè)的基礎理論和基本知識，并且實現理論和實踐的完美對接。在教學案例的甄選上，高職院校市場營銷專業(yè)要著眼于自身特性，注意歸納法的使用邊界，加大案例分析的運用力度。在實際運用中要堅持循序漸進的基本原則，注意案例由簡單向復雜的承接；要把握兩個關鍵要素，即案例的合理性和教師的主導性。因此，教師要精心選擇有針對性和代表性的.案例，明確案例為教學服務的初衷；要在案例教學的過程督促學生們相互探討和交流，提高學生們的語言表達能力；在教授給同學們知識的同時，更要提高他們的勇氣和自信心，大膽利用所學知識分析和解決實際問題。
2.2.2科學運用多媒體輔助教學。任何原理和知識當以直觀形象的方式呈現在人們面前時，容易為人們所理解和掌握。長期以來，多媒體作為教學實踐活動的重要手段在市場營銷專業(yè)的教學過程中得到了廣泛的應用，但是在運用合理性方面仍然存在不足。比如，多媒體在刺激學生的感官方面固然有著十分顯著的作用，但是，人的思維不可能永遠處于興奮狀態(tài)，多媒體作用的發(fā)揮具有時效性。如果刺激時間過長或者濫用該手段，會形成所謂的“多媒體依賴癥”，把以前的“滿堂灌”變成聲、光、電縱橫交錯的“滿堂電”，失去了多媒體教學在調動學生學習主動性和積極性方面的優(yōu)勢作用，效果適得其反。因此，在多媒體教學手段的應用上，要注意把握好時機，掌握好分寸，權衡好效果。
2.2.3密切學生和教師的協(xié)作交流關系。教學相長是任何教育活動都必須遵循的規(guī)律，強調的便是教學過程的交互性。根據建構主義的要義，教師在教學活動中要承擔起學生建構意義的推動者的使命，發(fā)揮以下三個層面的作用。
其一，在充分刺激學生學習興趣的過程中，提高學生的學習動機和認知能力。
其二、教師不應只是知識的簡單呈現者，他更應重視學生自己對各種現象的理解，引導學生豐富或調整自己的理解。營造適應教學要求的情境，實現新舊知識的有機銜接，促進學生在建構當前所學知識方面的意義的認識。
其三，在熱烈的討論和交流中加強協(xié)學習，增強學習的實際效果。為了充分發(fā)揮教師在這三個方面的作用，在教學活動中要根據實際要求加強案例教學法、情景模擬等方法的理解和運用。具體說來，就是要發(fā)揮學生在教學活動中的主體作用，著力激發(fā)學生的學習動機和學習熱情；要在加強知識傳授的同時加大能力培養(yǎng)的力度，實現教和學的良性活動、健康發(fā)展。
2.3不斷探索市場營銷實踐教學的新途徑。正如前文我們強調的那樣，市場營銷專業(yè)具有明顯的實踐性，只能在實踐中獲得生機和活力。作為實戰(zhàn)性極強的學科，市場營銷專業(yè)必須將實踐教學作為重要支撐。
2.3.1借鑒國外職業(yè)教育經驗，推動校企合作向縱深發(fā)展。觀察國際上職業(yè)教育情況，許多國家都致力于建立集教學、生產和科研三者于一體的實習訓練空間，調動一切要素培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。學生主動到市場營銷活動一線進行工作實踐，既可以讓學生在具體的工作情景中習得市場營銷的方式方法，提高學生的實際工作能力和就業(yè)競爭力，又可以鍛煉學生的獨立工作能力，在沒有他人輔助的情況下獨立學習獨立思考，將已經獲得的知識、技能和經驗同新的實踐結合起來，還可以培養(yǎng)學生們同其他人溝通、交流、共同工作的能力，在良好的人際互動中提高社會適應能力。同時，為了提高市場營銷實戰(zhàn)活動效果，必須著眼于構建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。教師要扮演好學生學習的管理者的角色，對學生的學習實踐活動進行操作示范、建議、指導和考評。
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