銀行營銷活動方案

時間：2024-08-24 18:45:33 活動方案我要投稿

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銀行營銷活動方案15篇【必備】

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銀行營銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行營銷活動方案15篇【必備】

銀行營銷活動方案1

　　一、活動目標(biāo)

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象：支行全體存款客戶。

　　2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

　　(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象：支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的'XX商品。

　　(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

　　1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

　　2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

　　三、活動安排

　　活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

　　四、活動聲明

　　自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。

　　五、活動宣傳

　　(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

　　(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

　　(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

銀行營銷活動方案2

　　S〔優(yōu)勢〕

　　1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務(wù)。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

　　2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全標(biāo)準，全程采用端對端的'加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

　　W劣勢

　　1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

　　2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

　　3.學(xué)生保護自己資產(chǎn)的意識不高;

　　4.手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。

　　5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)。客戶通過電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

　　O機會

　　1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設(shè)VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

　　2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

　　3.加強與手機生產(chǎn)商的合作，達成雙贏。

　　T威脅

　　1.手機銀行網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)存在安全隱患，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟結(jié)構(gòu)癱瘓;

　　2.來自其他銀行手機銀行的競爭;

　　3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

　　4.對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡(luò)運行的監(jiān)控，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進的手機銀行網(wǎng)絡(luò)管理機制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.

銀行營銷活動方案3

　　為了回饋光大客戶，增加與客戶的'交流互動，xx農(nóng)商銀行xx山支行特開展“浪漫七夕緣來有你”七夕主題活動。

　　活動時間：xx月xx日——xx月xx日

　　一、定期存款一萬元及以上，存期2年的客戶，每萬元均可獲得1個積分。

　　二、辦理我行“好運成雙”電子銀行產(chǎn)品，即開立銀行卡及手機銀行，并成功激活的客戶，可獲得1個積分。

　　1積分，可兌換肥皂兩塊

　　2積分，可兌換洗衣粉一袋

　　3積分，可兌換洗潔精一桶

　　5積分，可兌換調(diào)和油一桶

　　6積分，可兌換蒸鍋一套

　　10積分，可兌換花生油一桶

　　xx山支行營業(yè)室

　　電話：xxxxxxxx

　　地址：xx山東村

　　xx分理處

　　電話：xxxxxxxx

　　地址：xx村

銀行營銷活動方案4

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取

　　在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點負責(zé)人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶�；顒�。劉菲當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶�；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場除布Z巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2、方案策劃

　　看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪

　　陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責(zé)，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責(zé)人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。

　　經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責(zé)人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責(zé)人進行了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。

　　4、項目實施

　　此后，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

　　三、實施效果

　　最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

　　平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的`郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力

　　圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏

　　在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果最大化。

銀行營銷活動方案5

　　【1月份】

　　活動1：《開張鄉(xiāng)情卡，年貨送到家》

　　活動對象：外出務(wù)工人群

　　到場人數(shù)：不限

　　活動地點：網(wǎng)點廳堂

　　活動時間：1月初——除夕

　　活動目的：

　　1、通過年貨送到家的增值服務(wù)，策反他行客戶資金

　　2、通過活動吸引客戶開卡，增加網(wǎng)點人氣量，進行廳堂策反

　　活動意義：外出務(wù)工人群購買年貨寄包裹的過程，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費用，銀行可以預(yù)約快遞公司合作給外出務(wù)工人群，提供便利，順勢營銷策反其資金。

　　活動2：《暖心臘八粥》

　　活動對象：網(wǎng)點存量客戶及片區(qū)走訪客戶（邀約人數(shù)約100-150人）

　　活動時間：20xx年1月23日（臘八節(jié)）

　　活動場所：網(wǎng)點廳堂內(nèi)（或廳堂附近場所）

　　活動目的：

　　1、有效維護網(wǎng)點存量客戶，獲取新增客戶

　　2、營銷當(dāng)下主推產(chǎn)品

　　活動意義：推廣品牌形象，增加余額儲蓄及客戶對網(wǎng)點的滿意度

　　【2月份】

　　活動1：《除夕夜——紅包搶不停》

　　到場人數(shù)：不限

　　活動時間：除夕夜8：00、22：00、24：00

　　活動場地：線上活動

　　活動目的：擴大品牌影響力，增強客戶粘性改變傳統(tǒng)營銷方式

　　活動2：×行賀新春——好禮滾滾來

　　活動對象:網(wǎng)點存量客戶

　　到場人數(shù)：不限（到達網(wǎng)點的客戶）

　　活動場地:網(wǎng)點及指定場地

　　活動目的`:開門紅期間持續(xù)引爆產(chǎn)能，達成網(wǎng)點的各項業(yè)績指標(biāo)

　　活動意義:通過品類豐富的營銷活動，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍，提升客戶對銀行服務(wù)的依賴，親密銀客關(guān)系的同時，深入挖掘客戶的真正需求

　　另：2月份節(jié)日較多，還可以在元宵節(jié)或情人節(jié)開展不同活動

　　【3月份】

　　活動：《我與美麗的親密接觸》

　　活動對象：5萬達標(biāo)客戶和3-5萬零界提升存量女性客戶

　　到場人數(shù)：50人左右

　　活動時間：3月8日婦女節(jié)當(dāng)天

　　活動場地：某某購物廣場

　　活動目的：

　　1、與中高端客戶建立親密的維護關(guān)系，增加本行與中高端客戶的接觸頻率

　　2、通過高端客戶之間的轉(zhuǎn)介紹為我行帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶資源

　　3、通過滿足客戶切實需求的系列主題活動有效提高客戶粘性

　　活動意義：通過切合新時代女性需求的活動，教會女性客戶如何進行服飾搭配，讓女性客戶更有自信更美麗，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度

　　另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動，與理發(fā)店合作，為存一萬元以上客戶理發(fā)。

銀行營銷活動方案6

　　為答謝新老客戶，xx農(nóng)商銀行文化路分理處在七夕節(jié)來臨之際，特推出以下活動。凡在我行新開立銀行卡、手機銀行、云閃付、聚合支付的客戶均可參加情人節(jié)購花、訂蛋糕、購銀飾折上折活動。

　　活動一：凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，可享受xx銀店會員優(yōu)惠待遇。

　　活動時間：xxx

　　電話：xx—xxx

　　活動二：七夕當(dāng)天，凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，在亞太蛋糕消費，可享受全場八五折優(yōu)惠。

　　電話：135xx

　　地址：xx區(qū)文化路279號（二中東300米路南）

　　活動三：七夕當(dāng)天，凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，在以下五個花店訂購花束均可享受折上折優(yōu)惠。

　　店鋪多多，選擇多多，快來挑選您心儀的花束送給最愛的她吧~

　　折扣店鋪一：蜜蜂的.花園

　　訂花電話：139xx

　　地址：xx區(qū)三八中路1143號

　　折扣店鋪二：晴雨花都

　　訂花電話：xx—xxxxx

　　地址：xx區(qū)三八中路1189號

　　折扣店鋪三：紫情花藝

　　訂花電話：139xxxx

　　地址：xx區(qū)三八中路1179號附近

　　折扣店鋪四：匯芳園鮮花

　　訂花電話：182xxxx

　　地址：xx區(qū)三八中路1227號

　　折扣店鋪五：勿忘我鮮花

　　訂花電話：152xxxx

　　地址：xx區(qū)三八中路與新湖大街交叉路口往東南約50米（xx市人民醫(yī)院西北側(cè)）

　　活動主辦方：xx農(nóng)商銀行文化路分理處

　　聯(lián)系電話：xx—xxxxx

　　地址：xx區(qū)文化路234號

　　注：以上活動最終解釋權(quán)歸xx農(nóng)商銀行文化路分理處所有

　　今天是情人節(jié)，是個表白的日子，是個幸福的時刻，今天我們不說”我愛你”，只求你們平安，今天我們不說“我想你”，只求你們健康，愿你們都要珍重，愿你們都要幸運！

銀行營銷活動方案7

　　一、背景分析

　　金九銀十是指每年的9月和10月，這段時間是中國居民交易活躍、消費力較強的時期，也是銀行業(yè)務(wù)量大幅增長的時期。然而，隨著金融市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的金九銀十活動已經(jīng)無法再吸引更多客戶或增加更多業(yè)務(wù)。因此，銀行需要制定新的營銷策劃方案以應(yīng)對當(dāng)前形勢。

　　二、目標(biāo)設(shè)定

　　1、增加交易量：提高交易活躍度，推動客戶在金九銀十期間增加銀行產(chǎn)品和服務(wù)的使用頻率。

　　2、擴大客戶群體：利用金九銀十的消費特點，吸引更多非銀行客戶進入銀行系統(tǒng)，并轉(zhuǎn)化為忠實客戶。

　　3、提高客戶滿意度：通過優(yōu)化服務(wù)和提供個性化的金融解決方案，提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度。

　　三、策略與措施

　　1、推出差異化產(chǎn)品和服務(wù)：針對金九銀十期間的消費特點，推出符合客戶需求的特色產(chǎn)品和優(yōu)惠服務(wù)，如低利率貸款、季度禮品卡、共享交通優(yōu)惠等。

　　2、加強線上線下渠道整合：提供線上線下一體化的.銀行服務(wù)，通過線上渠道推廣產(chǎn)品和服務(wù)，并提供便捷的線下體驗。

　　3、加大互動營銷力度：開展互動營銷活動，如參與抽獎、砍價購物等，吸引客戶積極參與，增加客戶粘性。

　　4、提供個性化金融解決方案：通過數(shù)據(jù)分析和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，了解客戶的需求和偏好，為不同客戶提供個性化的金融解決方案。

　　5、增加客戶互動和參與感：通過舉辦客戶論壇、金融知識講座等活動，增加客戶對銀行的互動和參與感，提高客戶忠誠度。

　　四、實施計劃

　　1、前期準備：制定詳細的營銷策劃方案，明確目標(biāo)、策略和措施，并成立專門的團隊負責(zé)方案的實施。

　　2、策劃活動：在金九銀十期間，推出一系列的活動，如客戶特別禮遇、產(chǎn)品優(yōu)惠活動、線上營銷等，吸引客戶的關(guān)注和參與。

　　3、宣傳推廣：通過各類宣傳媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播、報紙等，廣泛宣傳銀行金九銀十的活動，提高知名度和影響力。

　　4、實施監(jiān)控：對活動的實施情況進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整策略和措施，確�；顒幽繕�(biāo)的實現(xiàn)。

　　五、預(yù)期效果

　　1、交易量增加：通過活動的推動，金九銀十期間的交易量明顯增加，提升銀行的營業(yè)額和市場份額。

　　2、客戶增加：吸引更多非銀行客戶在金九銀十期間進入銀行系統(tǒng)，并加入銀行的客戶群體。

　　3、客戶滿意度提高：通過優(yōu)化服務(wù)和提供個性化的金融解決方案，提升客戶滿意度，增加客戶忠誠度。

　　綜上所述，銀行在金九銀十期間需要制定全新的、差異化的營銷策劃方案，以應(yīng)對市場競爭的挑戰(zhàn)。通過推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)、加強線上線下渠道整合、提供個性化金融解決方案等多項措施，銀行將能夠在金九銀十期間取得良好的營銷效果，增加交易量、擴大客戶群體，并提高客戶滿意度。

銀行營銷活動方案8

　　一、主題：

　　崗位作奉獻、青年展風(fēng)采

　　二、目的：

　　豐富青年員工生活，搭建互相溝通平臺，增進友情，共享工作心得，展現(xiàn)青年員工主動向上的精神風(fēng)貌。

　　三、時間：

　　4月20日(周五)

　　四、地點：

　　惠亭水庫

　　五、人員：

　　公司青年員工，自愿報名

　　六、組織單位：

　　公司政工科(團委)

　　七、活動內(nèi)容：

　　野外拓展(燒烤，野炊，拉歌，小嬉戲、登山)，聽取《建立和弘揚統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣揚手冊講解

　　八、活動流程：

　　1、活動日上午8：00在公司院內(nèi)集合，將活動參加人員分成幾個小組(小組數(shù)視參與人數(shù)定)。(8:10~8:20)

　　2、各小組推選組長、副組長和平安員各一名，組長全面負責(zé)本小組各項工作，協(xié)調(diào)分工，并幫助團委確�；顒禹槷�(dāng)開展，副組長負責(zé)人員聯(lián)絡(luò)，小組之間溝通合作，平安員負責(zé)本組成員活動過程中的各項平安措施落實。(8:20~8:30)

　　3、后勤保障人員隨車動身，將活動物資搬至活動地點，活動其別人員徒步動身至活動地點，途徑惠亭山，各小組團結(jié)互助，爭取在最短的時間內(nèi)到達活動地點。(8:30~10:00)

　　4、開頭燒烤和野炊，各小組之間加強溝通和互助，確保食物平安美味。(10:00~12:30)

　　5、活動中要表達節(jié)能意識，活動完畢后必需進展清掃和東西清理，保持環(huán)境干凈。(12:30~13:00)

　　6、聽取《建立和弘揚統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣揚手冊講解。

　　7、以小組為單位，進展全體參加者的'互動小嬉戲，嬉戲輸?shù)囊唤M要表演節(jié)目。(13:00~15:00)

　　8、集體從惠亭山爬山返回，各小組團結(jié)互助，爭取在最短的時間內(nèi)返回。

　　九、活動要求：

　　1、公司屬各單位、各部室青年員工自愿報名。

　　聯(lián)絡(luò)人：

　　2、參與活動者需遵守活動紀律，團結(jié)互助，并預(yù)備消遣小節(jié)目(無硬性要求)，充分呈現(xiàn)青年員工風(fēng)采。

銀行營銷活動方案9

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　活動一：“為愛存款，就我愛你”

　　凡活動期間在我行存入9521元以上的6個月以上的定期存款可以獲得玫瑰花一支，并抽獎獲得精美禮品。

　　活動二：“電子銀行，愛不等待”

　　凡活動期間在我行新開智e通、刷臉付、手機號碼支付、云閃付、聚合支付等電子銀行產(chǎn)品的客戶，可以獲得玫瑰花一支，且可以參與“彩球大作戰(zhàn)”抽獎一次。

　　快帶上你的'小寶貝來農(nóng)商銀行辦理吧！

　　存款選擇xx農(nóng)商銀行，利率高，活動多，安全有保障。

　　貸款也選xx農(nóng)商銀行，利率低，產(chǎn)品多，方便又快捷。

　　服務(wù)熱線：xxxx-xxxxxxxx

銀行營銷活動方案10

　　一、活動總主題

　　“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

　　二、參加活動卡種

　　長城系列信用卡、中銀系列信用卡

　　三、活動時間

　　4月30日-5月3日

　　四、活動內(nèi)容

　　（1）一重禮---“商嘗超市購物大抽獎”

　　活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎活動。

　　萬亞商場標(biāo)準：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

　　時代超市標(biāo)準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

　�。�2）二重禮---刷卡贏“金”活動

　　凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

　　特等獎1名獎勵10g金條一根

銀行營銷活動方案11

　　活動主題：

　　“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過情人節(jié)”

　　活動時間：

　　20xx年5月20日19：30--22：00

　　活動地點：

　　酒吧

　　活動形式：

　　男女配合，才能玩的活動

　　活動規(guī)模：

　　33人

　　七夕策劃活動流程方案：

　　一“尋找你心中的女神”

　　1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

　　(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)

　　2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

　　游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩，要配合，男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲，二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”

　　大家分成2組，牛郎隊與織女隊，每隊6對男女外加一個男的，游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名，第二名，第三名

　　1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)

　　游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

　　2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

　　每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花，每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰

　　3，情歌對對唱

　　由主持人說個字，如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次，失敗的就淘汰

　　4，七夕情侶大贏家pk

　　活動每對贏的男女在pk，評第一名、第二名、第三名

　　3，對情侶，拿西瓜喂對方吃，男的蒙上眼晴，每組女的給對方瞎指揮，看那對吃到西瓜就贏的，贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰

　　4，紅繩一線牽

　　男的，站在墻邊，而女的即上紅繩，對著拉，只要男能夠牽到你的手就贏的

　　5，一見鐘情心心相印

　　主次人說三個成語，男的要按求做三樣不同的動作，男的寫在女的手上，女的猜出來答多的`就贏的失敗的就淘汰

　　6，四不象

　　每隊男女談?wù)摻o對方學(xué)什么叫，那個隊的可以，男的或者女的叫男的猜，猜對算贏猜3次失敗的就淘汰。

　　最后終結(jié)情侶

　　剩下最后三對，化拳看那隊一組贏的。他們可以給剩下一隊想游戲，讓他們竟掙第三名，贏的就和那一隊得第一名

　　文藝演出：

　　女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

　　自由活動：吃巧果

　　七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會

　　動細節(jié)問題和解說部分

　　我想活動費用定35塊，活動人數(shù)32人先定下來交錢。有負責(zé)人收其提前14號收起把經(jīng)費，買禮品和道具和食品、干果、水果，這樣人數(shù)可以早點定下來�；顒雍瞄_始，活動結(jié)束，每個女孩一個美扶寶化裝品。

銀行營銷活動方案12

　　一、活動主題

　　“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”

　　二、活動時間

　　xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計8次

　　三、活動形式與內(nèi)容

　　1、社區(qū)活動。針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間。

　　（1）分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的`產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

　　（2）針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　2、鬧市區(qū)活動。主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　�。�1）在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

　�。�2）在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　�。�3）走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

　　四、活動目標(biāo)

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

　　2、開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　3、爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　五、活動費用

　　1、場地租賃費：平均600元/次X8次=4800元。

　　2、宣傳制作費：約3600元。

　　3、促銷禮品購置費：18000元。

　　4、午餐飲水費用：平均150元/次X8次=1200元。

　　5、短信發(fā)布費：約6000元。

　　6、資料投遞費：約3000元。

　　7、上述六項合計，約需36600元。

銀行營銷活動方案13

　　——關(guān)于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關(guān)于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。

　　一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來

　　二、活動時間：20xx年1月1日至3月31日

　　三、活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點

　　四、活動介紹

　　好禮一、進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！

　　好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：

　　好禮三、理財有禮：

　　1、參與對象：

　　A：新增定期存款2萬元以上的客戶；

　　B:購買理財產(chǎn)品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>

　　券商集合計劃等產(chǎn)品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡

　　滿600元（含）的客戶；

　　C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款

　　人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶； D:信用卡當(dāng)月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶；

　　E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。

　　2、參與方式：

　　A類客戶：因省行抽獎系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎系統(tǒng)抽獎，而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎。理財經(jīng)理在贈送

　　新增存款2萬元以上的.客戶相關(guān)禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。理財經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個金板

　　塊“開門紅專欄”上）。

　　B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：

　　編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽

　　獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至

　　“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)

　　送至“106596095566”。

　　或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入

　　客戶信息，但并不派發(fā)禮品。

　　3、禮品內(nèi)容：

　　1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶

　　中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。

　　2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)

　　抽取，全省500份）

　　3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系

　　統(tǒng)抽取，全省50份）。

　　注：網(wǎng)點抽獎操作流程

　　經(jīng)省行測試，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。

　　1、網(wǎng)點嚴格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。

　　2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。

　　3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務(wù)流水號后進行電腦抽獎。

　　4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。

　　省行統(tǒng)一抽獎

　　參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。

　　蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領(lǐng)取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。

　　各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系。

　　活動聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156

　　劉芳：397,18094210520

　　個金部

　　20xx年12月31日

銀行營銷活動方案14

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析

　　互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。

　　CNNIC第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。

　　在基礎(chǔ)信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。

　　鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！

　　二、建行手機銀行特點與功能

　　建行的手機銀行開展得最早，技術(shù)比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動。而且現(xiàn)在新開通了手機到手機轉(zhuǎn)帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉(zhuǎn)帳，同時手續(xù)費是柜面的三折。建行手機銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機銀行服務(wù)，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。?即需即用、貼身服務(wù)

　　建行手機銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的`時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。

　　功能豐富、交易快捷

　　建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務(wù)，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

　　技術(shù)先進、安全可靠

　　擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。

　　申辦快捷、手續(xù)簡便您只需登錄手機銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費支付等服務(wù)；或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點，簽約成功后即可享受全面的手機銀行服務(wù)；建行網(wǎng)銀盾客戶更可足不出戶實現(xiàn)多渠道互動簽約

　　三、營銷推廣方案

　　1、E-mail營銷推廣

　　CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達到62.6%

　　郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會受到陌生人的E-mail，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。

　　2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣

　　CNNIC第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

　　3、廣告宣傳偶像化

　　E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略�？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。

　　4、搜索引擎

　　搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：

　�。�1）免費登錄分類目錄

　　（2）搜索引擎優(yōu)化

　�。�3）關(guān)鍵詞廣告

　�。�4）關(guān)鍵詞排名

　�。�5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

　　將建行手機銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進行行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)名稱、區(qū)域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網(wǎng)站；

　　建設(shè)一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

銀行營銷活動方案15

　　一、背景分析

　　每年的九月和十月是中國傳統(tǒng)的購物旺季，也是消費者購買大額消費品的理想時間段。作為金融服務(wù)機構(gòu)，銀行有著廣泛的金融產(chǎn)品和服務(wù)，可以滿足消費者在購物季節(jié)的金融需求。因此，為了吸引更多的消費者選擇銀行作為他們的理財伙伴，制定一份針對金九銀十的營銷策劃方案是至關(guān)重要的。

　　二、目標(biāo)定位

　　1、吸引更多的個人客戶在金九銀十期間選擇銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)；

　　2、培養(yǎng)新客戶并提高他們的忠誠度；

　　3、提高客戶的持續(xù)消費頻率。

　　三、策略規(guī)劃

　　1、客戶分類

　　根據(jù)客戶的不同需求和潛在價值，將客戶分為以下幾類：新客戶、潛在客戶、現(xiàn)有客戶。

　　2、客戶分析

　　對不同類別的客戶進行深入分析，了解其購物需求、消費習(xí)慣和理財需求，為制定相應(yīng)的`營銷策略提供依據(jù)。

　　3、產(chǎn)品推廣

　　a、針對新客戶：通過廣告宣傳和市場推廣，積極宣傳銀行在金九銀十期間推出的新產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引新客戶的注意力。

　　b、針對潛在客戶：通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)潛在客戶的購買意向，組織營銷團隊進行重點推廣，提供具有競爭力的利率和優(yōu)惠政策，為他們提供便利的申請和審批流程。

　　c、針對現(xiàn)有客戶：利用客戶數(shù)據(jù)庫和營銷自動化系統(tǒng)，向現(xiàn)有客戶發(fā)送定制化的產(chǎn)品推廣信息和優(yōu)惠政策，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　4、營銷活動

　　a、金九銀十購物季活動：與知名商家合作，銀行卡支付享受額外折扣或積分商城兌換優(yōu)惠券等福利，吸引客戶選擇銀行卡支付進行購物交易。

　　b、理財交流講座和培訓(xùn)活動：舉辦理財知識講座，邀請專業(yè)人士分享投資經(jīng)驗和理財技巧，提供投資風(fēng)險管理指導(dǎo)，增加客戶的理財意識和信心。

　　c、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗：在金九銀十期間加大客戶服務(wù)的力度，增加服務(wù)窗口和人員，縮短辦理時間，提供優(yōu)質(zhì)的在線和電話咨詢服務(wù)，增強客戶的滿意度。

　　五、效果評估

　　通過對營銷活動的效果進行評估，包括客戶增長率、存款和理財產(chǎn)品購買率、客戶投訴率、客戶滿意度等指標(biāo)的監(jiān)測和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，確保達到預(yù)期目標(biāo)。

　　六、落地執(zhí)行

　　將上述策劃方案落實到位，建立詳細的時間表和責(zé)任分工，確保各項營銷活動按計劃進行。進行營銷活動開展過程中的監(jiān)控和反饋，及時解決問題并做好記錄，為日后類似活動提供經(jīng)驗借鑒。

　　通過金九銀十營銷策劃方案，銀行可以有效利用購物季節(jié)的商機，吸引更多的消費者選擇自己的金融產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度，增加業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，為了達到最佳的營銷效果，銀行應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)、競爭對手的營銷策略和客戶需求的變化，持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略。

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