巡展活動(dòng)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的巡展活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
巡展活動(dòng)方案1
一、策劃書提要
在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望，迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。
二、項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出
1、汽車市場分析
20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。
20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場，品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。
20xx年伊始國家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費(fèi)者購車疑慮，購車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽市場轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。
參加“十萬”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的'教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動(dòng)銷量的提升。
2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。
根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4—5萬/年，職院和民院人均3—4萬/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達(dá)到7—13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。
其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。
此外，高校老師在社會(huì)上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。
總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體，是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。
3、項(xiàng)目提出
鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。
三、巡展時(shí)間及安排
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。
備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會(huì)場均選擇在人流量大停車場或操場；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）
1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場按各自展區(qū)集結(jié)。
2）9：00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。
3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動(dòng)
4）14：00～15：30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答
5）15：30～16：00填寫調(diào)查問卷
6）16：00～17：00購車咨詢活動(dòng)、汽車品牌或價(jià)格競猜
四、現(xiàn)場活動(dòng)項(xiàng)目
汽車巡游、現(xiàn)場互動(dòng)游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答、汽車品牌或價(jià)格競猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。
五、活動(dòng)招商
1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）
2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動(dòng)參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”）
六、活動(dòng)費(fèi)用及回饋
1、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5000元
回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；活動(dòng)會(huì)場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會(huì)場提供展示專區(qū)。
2、參展商費(fèi)用
A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報(bào)告；活動(dòng)現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及車型推介；新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報(bào)告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車展位；新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
七、效果展望
1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大高校市場的占有率，提高企業(yè)的銷售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
巡展活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)對象：
平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
平定縣城（七一廣場或評梅廣場）
四、活動(dòng)目的：
1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)二級(jí)市場品牌推廣和汽車文化傳播）
2、收集更多的意向客戶信息。
3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。
五、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)前期：
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：xxx日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。
◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動(dòng)期間：
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。
六、廣告訴求：
媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內(nèi)有效。
七、促銷政策：
1、各單品車型的`促銷政策：
A：各品牌廠商有兩款特價(jià)車
B：各品牌廠家推出一款婚車）
C：各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈(zèng)送汽車美容券）。
2、促銷政策說明：
�。ㄔ敿�(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì)）
3、禮包券說明。
4、促銷時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）
5、禮包券的使用地點(diǎn)
6、本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。
八、工作流程：
九、物料準(zhǔn)備：
十、現(xiàn)場活動(dòng)流程：
十一、巡展活動(dòng)流程：
十二、活動(dòng)要求：
1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號(hào)牌。
2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶需以禮相待。
3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷售顧問個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。
4、活動(dòng)期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵(lì)30元。
十三、巡展活動(dòng)的效果預(yù)估
十四、活動(dòng)預(yù)算：
巡展預(yù)算
場地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：20xx元
促銷政策：xxxx元
合計(jì)：xxxx元
十五、活動(dòng)費(fèi)用及回饋
�。▊渥ⅲ夯顒�(dòng)總冠名：費(fèi)用6萬元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；x活動(dòng)會(huì)場背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會(huì)場提供展示專區(qū)。
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