活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-06-10 13:31:08 活動(dòng)方案我要投稿

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活動(dòng)方案精選[15篇]

　　為確保事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)方案精選[15篇]

活動(dòng)方案1

　　1、目的：

　　為調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，結(jié)合公司年度各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)提升，特制定本方案。

　　2、適用范圍：

　　本方案適用于公司各層級(jí)轉(zhuǎn)正在職員工，試用期員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果轉(zhuǎn)正當(dāng)期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎(jiǎng)金；離職員工在當(dāng)期發(fā)放經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)只發(fā)滿季，未工作滿一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤目標(biāo)獎(jiǎng)時(shí)需12月份在職，否則不予發(fā)放。

　　3、職責(zé)與權(quán)限：

　　3.1年度各項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)討論并確定；

　　3.2行政部負(fù)責(zé)分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定及解釋；

　　3.3獎(jiǎng)金發(fā)放的績(jī)效考核由行政部組織實(shí)施；總經(jīng)辦等相關(guān)部門提供評(píng)估依據(jù)，財(cái)務(wù)部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；各部門提供部門內(nèi)員工的獎(jiǎng)金分配細(xì)則并依據(jù)分配細(xì)則確定部門內(nèi)部員工的獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)額度。

　　4、公司各項(xiàng)獎(jiǎng)金的定義：

　　4.1經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)：年度公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金，按季度累計(jì)并減去優(yōu)秀部門評(píng)選獎(jiǎng)金后計(jì)發(fā)放；

　　4.2利潤目標(biāo)獎(jiǎng)：由總經(jīng)理辦公會(huì)通過并經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的公司稅后凈利潤可分配金額的獎(jiǎng)項(xiàng)，年終發(fā)放；

　　4.3優(yōu)秀部門獎(jiǎng)：指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件達(dá)到公司既定目標(biāo)，且經(jīng)過考核得分最高的部門設(shè)立的專項(xiàng)獎(jiǎng)金，按季度發(fā)放；

　　4.4項(xiàng)目獨(dú)立考核獎(jiǎng)：公司規(guī)模項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等項(xiàng)目進(jìn)行核算，獎(jiǎng)金發(fā)放方案由相關(guān)部門制定，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《20xx年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

　　5.1經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)

　　5.1.1部門權(quán)重的確定

　　a、依據(jù)公司各部門所承擔(dān)的工作任務(wù)及強(qiáng)度確定公司各部門權(quán)重；

　　b、公司部門屬性劃分為：

　　一線部門：勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部；

　　輔助部門：物機(jī)部、經(jīng)營部、質(zhì)安部；

　　后勤部門：總經(jīng)辦、行政部、財(cái)務(wù)部；

　　c、部門權(quán)重系數(shù)及計(jì)提比例為：

　　經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)

　　公司依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況制定經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)，經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)只針對(duì)一線部門設(shè)定，其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2；完成81—90%的系數(shù)為1。9；完成71—80%的系數(shù)為1。8；完成70%及以下為1。7。為便于計(jì)算，將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比，其計(jì)算依據(jù)如下：

　　1、完成91%及以上的'系數(shù)為2，轉(zhuǎn)換成百分比為100%；

　　2、完成81—90%的系數(shù)為1.9，轉(zhuǎn)換成百分比為95%；

　　3、完成71—80%的系數(shù)為1.8，轉(zhuǎn)換成百分比為90%；

　　4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7，轉(zhuǎn)換成百分比為85%；

　　5、輔助部門及后勤部門默認(rèn)為100%。

　　一成公司不納入20xx年度的公司績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案內(nèi)，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案根據(jù)實(shí)際情況單獨(dú)提報(bào)公司經(jīng)審批后實(shí)施。

　　5.1.2個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)

　　a、個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系，確定個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)的系數(shù)總和，其個(gè)人職等系數(shù)為：

　　5.1.3個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)

　　a、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及獎(jiǎng)金計(jì)提方案確定公司季度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額度；

　　b、個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)=獎(jiǎng)金總額/（部門權(quán)重系數(shù)x個(gè)人職等系數(shù)相加之總和）；

　　5.1.4權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算

　　權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)x個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)。

　　5.1.5權(quán)重考核獎(jiǎng)金計(jì)算

　　權(quán)重考核獎(jiǎng)金=權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金x經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)

　　5.1.6考核剩余獎(jiǎng)金的二次分配

　　依據(jù)一線部門經(jīng)營目標(biāo)考核，因目標(biāo)完成情況等原因?qū)е陋?jiǎng)金剩余的，公司將組織剩余獎(jiǎng)金的二次分配，其個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金公式為：公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金—權(quán)重考核獎(jiǎng)金總額/公司參加分配獎(jiǎng)金的人數(shù)=個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金。

　　5.1.7、部門考核系數(shù)

　　經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標(biāo)給予月度考核，加權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù)，按部門發(fā)放，由部門對(duì)各員工獎(jiǎng)金進(jìn)行分配，其部門比例系數(shù)為：

　　a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1；

　　b、考核得分為80分以上的部門系數(shù)為0.9；

　　c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8；

　　d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。

　　5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：

　　公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額/（部門權(quán)重x職等系數(shù)之和）=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)x個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)x經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)=權(quán)重考核獎(jiǎng)金二次分配金額x部門考核系數(shù)=個(gè)人實(shí)發(fā)金額

　　5.1.9經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放方式

　　a、季度獎(jiǎng)金確定后，財(cái)務(wù)部依據(jù)各部門人員職級(jí)分布狀況確定各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金告知各部門；

　　b、各部門經(jīng)理依據(jù)財(cái)務(wù)部提供的部門人員應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額，部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定，分管領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財(cái)務(wù)部執(zhí)行獎(jiǎng)金發(fā)放事宜；

　　c、對(duì)于分配給各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金而未發(fā)完的部分，作為部門活動(dòng)基金，預(yù)存在公司，部門使用時(shí)通過簽呈形式提取；

　　d、因部門考核原因?qū)е聭?yīng)發(fā)獎(jiǎng)金結(jié)余的，作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金由公司單獨(dú)存放，用于公司獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等方面，由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。

　　5.2利潤目標(biāo)獎(jiǎng)

　　利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為從年度凈利潤13%開始計(jì)提利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金，在年終發(fā)放，原公司指定的年終獎(jiǎng)管理辦法取消；

　　5.2.1對(duì)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金基數(shù)按如下原則計(jì)算

　　5.2.3利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的分配：

　　a、員工利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的分配是根據(jù)該員工所處職級(jí)，以及影響利潤目標(biāo)獎(jiǎng)部分的各相關(guān)因素綜合計(jì)算后得出的。

　　b、影響員工利潤目標(biāo)獎(jiǎng)分配的相關(guān)因素有：

　　a：當(dāng)年服務(wù)公司月數(shù)系數(shù)；

　　b：服務(wù)月滿勤系數(shù)；

　　c：平�？�(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)

　　d：年度考核系數(shù)

　　c、各相關(guān)因素計(jì)算方式如下：

　　a=v/12 v：為當(dāng)年服務(wù)月數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供；b=w/v w：為當(dāng)年滿勤月數(shù)（未扣全勤獎(jiǎng)），數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供；c=x/y x：為當(dāng)年kpi分?jǐn)?shù)之和y：為當(dāng)年kpi考核月數(shù)數(shù)據(jù)由行政部提供；d=z z：為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供；d、利潤目標(biāo)獎(jiǎng)分配公式：

　　一至二職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax（bx0。6 cx0。4）xd三至四職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax（bx0。5 cx0。5）xd五至六職等員工=金額基數(shù)x該員工職等基數(shù)xax（bx0。4 cx0。6）xd

　　5.2.4利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放

　　a、利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調(diào)整其具體時(shí)

活動(dòng)方案2

　　一、[前言]

　　xx百貨商都是xx市xx商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長，隆重、大氣即可。

　　二、[活動(dòng)主題]

　　開業(yè)慶典

　　三、[活動(dòng)風(fēng)格]

　　隆重大氣

　　四、[活動(dòng)目的]

　　（1）面向社會(huì)各界展示xx百貨商都品牌形象，提高xx市xx公司的知名度和影響力；

　�。�2）塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象；塑造xx百貨商都時(shí)尚氛圍；

　�。�3）開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷xx奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的`社會(huì)基礎(chǔ)。

　　五、[廣告宣傳]

　　前期宣傳

　　1.開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2.后期廣告：開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

　　六、[活動(dòng)程序]

　　xxxx年5月1日上午

　　xx：xx：典禮正式開始

　　xx：xx：播放迎賓曲。

　　xx：xx：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹xx百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　xx：xx：宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向xx主持人宣布正式營業(yè)。消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購物。

　　xx：xx：活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

　　xx：xx：整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

　　七、[會(huì)場(chǎng)布置]

　　現(xiàn)場(chǎng)布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

　　開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)：民歌廣場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料

　　[賀幅]

　　1、數(shù)量：xx條；

　　2、規(guī)格：

　　3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

　　4、布置：廣場(chǎng)樓體（燈籠、刀旗、花籃）

　　[禮炮]8門每門6響共48響

　　[禮花]88發(fā)xx100響

　　[鞭炮]10萬響

　　布置：開幕時(shí)鳴炮

　　使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　[高空氣球]

　　1、數(shù)量：6個(gè)

　　2、規(guī)格：氣球直徑3米。

　　3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

　　4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空。

　　[充氣華表拱門]

　　1、數(shù)量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主會(huì)場(chǎng)東、西各1座

　　[充氣跨街龍拱門]

　　1、數(shù)量：8座

　　2、布置：

　　[T形臺(tái)]

　　1、數(shù)量：l座：

　　2、材料：鋼管、木板、紅地毯

　　[紅色地毯]

　　數(shù)量：60平方米，突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。

　　氣氛營造

　　[軍樂隊(duì)]

　　人數(shù)：30人

　　在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

　　[威風(fēng)鑼鼓隊(duì)]

　　人數(shù)：30人

　　在慶典進(jìn)行過程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

　　[男主持]1人

　　1、介紹xx市xx公司的發(fā)展及xx百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則。

　　2、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　[音響]

　　1、數(shù)量：l套

　　2、說明：專業(yè)

　　3、位置：主會(huì)場(chǎng)

　　4、媒體配合（略）

活動(dòng)方案3

　　一、發(fā)展前景

　　1、古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來說很重要，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的。

　　2、如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。

　　二、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）。

　　2、西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　3、我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。

　　4、目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn)，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。

　　5、后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過高，如果不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。

　　6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要從長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂隊(duì)演出），并可以尋找新的市場(chǎng)，慢慢打造自己的品牌。

　　三、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　1、經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名。

　　2、主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

　　3、主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

　　4、服務(wù)宗旨：賓客至上，服務(wù)第一。

　　5、環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境。

　　四、市場(chǎng)分析

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　1、優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ�，所以我們要改變以往的營銷方案，力求出奇制勝。

　　2、劣勢(shì)分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì)，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。

　　3、機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場(chǎng)。

　　5、威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　五、促銷和市場(chǎng)滲透

　　前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）。

　　后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷，定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。如海報(bào)發(fā)傳單。

　　六、財(cái)務(wù)狀況分析

　　1、運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等。

　　2、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2——3個(gè)月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

　　七、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的'“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報(bào)、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營銷承諾。

　　1、顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。

　　八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

　　本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì)，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議。

　　3、政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

　　九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　2、項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　十、應(yīng)對(duì)措施

　　1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色美食。

　　2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

　　3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。

　　4、與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　初期（1——3月）

　　主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　中期（1年）

　　鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè)。

　　長期（2年）

　　屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著國家素質(zhì)教育的加深，我國的小學(xué)教育已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)良好發(fā)展的階段。當(dāng)今小學(xué)生的文化知識(shí)水平，綜合素質(zhì)水平都得到了極大的提高。但單純的`課堂教育已無法滿足小學(xué)生的各方面需求，這就要求我們要積極尋找多種方法和途徑來解決此問題。恰逢當(dāng)今國家大力提倡“提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)各方交流”構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的方針，作為大學(xué)生，更應(yīng)該響應(yīng)國家號(hào)召，以提高思想覺悟，努力提升自身素質(zhì)，為國家做貢獻(xiàn)。

　　在此背景下，西南大學(xué)文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院本科05級(jí)3班決

　　定協(xié)同北碚大明小學(xué)舉辦此次題為“班級(jí)主題團(tuán)日”的交流活動(dòng)，以促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　二、活動(dòng)主題：

　　走進(jìn)和諧西大感受人文氣息

　　提高自身素質(zhì)擴(kuò)大知識(shí)儲(chǔ)備

　　三、活動(dòng)宗旨：

　　1、讓小朋友增加對(duì)大學(xué)校園的認(rèn)識(shí)，感受大學(xué)氣氛，以促進(jìn)他們更加努力學(xué)習(xí)。

　　2、增進(jìn)大學(xué)生與小學(xué)生之間的交流，傳遞快樂，感受生活。

　　3、增強(qiáng)大學(xué)團(tuán)員意識(shí)，培養(yǎng)愛心，增加對(duì)未成年人發(fā)展的關(guān)注。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　初步定于XX年4月27日下午。

　　五、活動(dòng)形式：

　　組織統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)進(jìn)行參觀校園，自娛自樂活動(dòng)（游戲。文娛表演等）思想品德交流（道德教育，保護(hù)環(huán)境等）等。

　　六、主辦單位：

　　西南大學(xué)文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院北碚區(qū)大明小學(xué)

　　七、承辦單位：

　　文社院本科XX級(jí)3班大明小學(xué)三年級(jí)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：

　　1、明確路線：提前勘察參觀路線，保證參觀路線的暢通無阻。暫列兩條路線：

　　路線一：文社院→西師幼兒園→教工食堂→田家炳→東方紅→西師保衛(wèi)處→大校門（毛主席像）→一操場(chǎng)→西師街→文社學(xué)院

　　路線二：文社院→西師街→一操場(chǎng)→大校門→西師保衛(wèi)處→東方紅→田家炳→教工食堂→西師幼兒園→文社學(xué)院

　　負(fù)責(zé)人：朱xx朱x

　　2、具體分組：將全部小朋友分為2組，分別按路線一二參觀，最終匯合于文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院。

　　負(fù)責(zé)人：萬xx

　　3、協(xié)調(diào)合作：與大明小學(xué)交流合作意見，與西大保衛(wèi)處聯(lián)系，確保安全。

　　負(fù)責(zé)人：何xx朱xx

　　4、活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)算活動(dòng)所需游戲道具、小禮品等用品的費(fèi)用及進(jìn)行購買。

　　負(fù)責(zé)人：余x

　�。ǘ┗顒�(dòng)中期：

　　1、安全帶入預(yù)定地點(diǎn)：由十位男生到大明小學(xué)把小朋友安全帶到本學(xué)院。

　　負(fù)責(zé)人：朱x朱xx

　　2、參觀過程：

　　1、參觀隊(duì)列：每組以2列

　　2、安全維護(hù)：每組派五名男生。五名女生組成護(hù)衛(wèi)隊(duì)，防止小朋友亂跑，且每組有2名班委負(fù)責(zé)。

　　3、安排導(dǎo)游：每組安排2名導(dǎo)游，要求導(dǎo)游對(duì)校園熟悉，并且能夠以生動(dòng)活潑的形式講給小朋友。

　　負(fù)責(zé)人：朱x，何xx，朱xx

　　3、休息地點(diǎn)：

　　1、文娛活動(dòng)：組織一些有趣且有教育意義的游戲，發(fā)動(dòng)小朋友進(jìn)行表演

　　負(fù)責(zé)人：楊xx

　　2、談心交流：與小朋友交流，在談天中進(jìn)行思想教育。

　　負(fù)責(zé)人：楊x

　　3、贈(zèng)送小禮品

　　負(fù)責(zé)人：余x高xx

　　4、照相留念

　　負(fù)責(zé)人：段xx楊x

　　4、安全帶回：按先前帶來方式安全把小朋友帶會(huì)小學(xué)

　　負(fù)責(zé)人：朱x朱xx

　　（三）活動(dòng)后期：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)清理：確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不留下任何垃圾

　　負(fù)責(zé)人：全體3班

　　2、資料保存：及時(shí)做好通訊稿的發(fā)放及照片的上傳與保存

　　負(fù)責(zé)人：段xx鞏xx

　　3、宣傳工作：制作展板或海報(bào)以擴(kuò)大此次活動(dòng)的宣傳力度

　　負(fù)責(zé)人：鞏xx

活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)目的：

　　通過贈(zèng)言活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生互相勉勵(lì)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正缺點(diǎn)，共同進(jìn)步。

　　課前準(zhǔn)備：

　　全班學(xué)生分別搜集有關(guān)的名句、格言、諺語；每人自做一張賀年卡；信封10來個(gè)；獎(jiǎng)品若干。

　　活動(dòng)步驟：

　　導(dǎo)語：

　　同學(xué)們，新年伊始，回顧過去的`一年，我們了取得了很大的成績(jī)，也難免存在著這樣與那樣的缺點(diǎn)。今天，我們將以贈(zèng)言的形式，互相勉勵(lì)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正缺點(diǎn)。

　　步驟：

　　1． 10名左右優(yōu)缺點(diǎn)較明顯的同學(xué)，并把他們的名字寫在紙上，分別裝入信封，封好，放在大盤子里。

　　2．以小隊(duì)為單位，交流每人所搜集的名句、格言、諺語。

　　3．每個(gè)小隊(duì)選派兩位同學(xué)上來從盤子里抽出兩個(gè)信封。

　　4．從本班學(xué)生中選出打開信封，看著自己小隊(duì)所抽到好伙伴是誰，想想他們有哪些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)的，還有哪些缺點(diǎn)必須糾正的。

　　5．各小隊(duì)討論，共同為好伙伴贈(zèng)言，贈(zèng)言寫在賀年卡上，贈(zèng)言的內(nèi)容必須針對(duì)該伙伴的優(yōu)缺點(diǎn)作勉勵(lì)，必須用上名句、格言或諺語。

　　6．各小隊(duì)派代表交流本小隊(duì)隊(duì)員給好伙伴的贈(zèng)言，并組織評(píng)選最佳贈(zèng)言。

　　7．為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)。

　　8．自由選擇好伙伴并為他（她）贈(zèng)言。

活動(dòng)方案6

　　一、年會(huì)主題

　　增加公司于員工之間的凝聚力。

　　二、年會(huì)目的

　　1、感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動(dòng)與交流；

　　2、通過舉辦一次全新的不同感覺的年會(huì)，讓員工看到公司的實(shí)力以及增強(qiáng)其對(duì)未來的信心；

　　3、通過年會(huì)的舉辦，了解員工對(duì)公司未來發(fā)展的期望；

　　三、年會(huì)時(shí)間安排

　�。�1）年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（xx月xx日至xx月xx日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

　　（2）年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（xx月xx日至xx月xx日）：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

　�。�3）年會(huì)倒計(jì)時(shí)期（xx月xx日）：本階段主要完成年會(huì)全過程確定（包括節(jié)目單確定）。

　　（4）年會(huì)正式演出時(shí)間：20xx年xx月xx日晚

　　四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式

　　1、及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

　　2、聯(lián)系人：xx

　　3、聯(lián)系方式：xxxx

　　五、參會(huì)人員

　　公司全體員工和外來嘉賓

　　六、年會(huì)節(jié)目要求

　　1、歌曲類：

　�。�1）喜慶、祥和、熱烈的'歌曲；

　�。�2）青春、陽光、健康、向上；

　　（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

　　2、舞蹈類：

　　（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；

　�。�2）具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

　�。�3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；

　�。�4）相關(guān)歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：

　�。�1）喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品；

　　（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評(píng)書等）；

　�。�3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。

　　4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限；

　　5、提倡跨部門組合報(bào)名；

　　七、年會(huì)進(jìn)行流程

　　1、參會(huì)人員入場(chǎng)

　　2、主持人宣布年會(huì)開始

　　3、總經(jīng)理董事長講話

　　對(duì)年終做總結(jié)

　　表彰員工

　　4。表彰

　　各部門負(fù)責(zé)人做年度工作總結(jié)與計(jì)劃

　　對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰

　　為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

　　優(yōu)秀員工發(fā)言

　　5。聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

　　6�；�(dòng)小游戲

　　7。閉幕詞

　　各位來賓、各位代表、xx公司20xx年年會(huì)即將落下帷幕，我謹(jǐn)代表年會(huì)組委會(huì)對(duì)本次大會(huì)的圓滿成功表示熱烈地祝賀！本次年會(huì)得到各地方代表蒞臨參會(huì)歡聚烏市積極響應(yīng)和熱情支持。下面我宣布：xx公司20xx年年會(huì)勝利閉幕！謝謝大家！

活動(dòng)方案7

　　一、指導(dǎo)思想

　　1．帶領(lǐng)學(xué)生走向大自然，陶冶性情，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)施自我管理、自我教育，樹立公德意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作。

　　2．以春游為主題，融資料搜集、采集標(biāo)本、繪畫攝影、研究問題、娛樂活動(dòng)等為一體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐活動(dòng)能力和創(chuàng)新活動(dòng)的能力。

　　3、以《學(xué)校安全工作條例》為指針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施，教育學(xué)生遵守各種安全法律法規(guī)，培養(yǎng)引導(dǎo)學(xué)生具備一定的自護(hù)能力，讓活動(dòng)既突出意義，又安全愉快。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　職責(zé)：

　　寫作參考學(xué)生管理組：

　　一年級(jí)組長：

　　二年級(jí)組長：

　　三年級(jí)組長：

　　四年級(jí)組長：

　　五年級(jí)組長：

　　六年級(jí)組長：

　　三、預(yù)先踩點(diǎn)：

　　選派責(zé)任心強(qiáng)、熟悉地形的教師事先勘探，了解步行、車輛路線，有危險(xiǎn)的地方設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)志。

　　四、車輛安排：

　　需要的車輛與公交部門取得聯(lián)系，選派駕駛員素質(zhì)好，駕駛技術(shù)過硬的駕駛員參與駕駛。不得超載。

　　五、醫(yī)療準(zhǔn)備：

　　校醫(yī)隨隊(duì)參加活動(dòng)全過程，給各年級(jí)配備必需的藥品。

　　六、緊急事故處理程序如下：

　　發(fā)生、意外傷害事故應(yīng)急方案

　　由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)總協(xié)調(diào)及有關(guān)上報(bào)事宜；由年級(jí)組長負(fù)責(zé)組織報(bào)警、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)、醫(yī)療隊(duì)的臨時(shí)救援、控制學(xué)生的混亂場(chǎng)面（阻止學(xué)生圍觀）和二次事故現(xiàn)象的發(fā)生；后勤人員負(fù)責(zé)實(shí)施后勤保障工作。

　　七、有關(guān)負(fù)責(zé)人任務(wù)及要求：

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

　　1、所有參加活動(dòng)的人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，明確任務(wù)、職責(zé)、精力充沛、自始至終參與活動(dòng)的全過程。

　　2、小組成員自帶手機(jī)，換好課件、帶好電板，活動(dòng)中隨時(shí)待機(jī)，保證信息暢通無誤。服從統(tǒng)一部署和指揮。

　　3、先遣隊(duì)帶隊(duì)時(shí)要仔細(xì)檢查道路的周邊環(huán)境，對(duì)有危險(xiǎn)的地段要派人留守，提醒大家注意安全。

　　4、學(xué)生過馬路時(shí)，組員要在馬路中間指揮交通、工作總結(jié)確保所有學(xué)生安全過馬路。

　　（二）班主任及跟班教師：

　　1、所有參加活動(dòng)的`人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，明確任務(wù)、職責(zé)、精力充沛、自始至終參與活動(dòng)的全過程。按分配的任務(wù)全程跟班帶生。

　　2、班主任應(yīng)提前向?qū)W生做好注意事項(xiàng)所列的各種教育，同時(shí)做好各方面組織工作，包括隨班教師的（學(xué)生人數(shù)）包生負(fù)責(zé)。

　　3、組織帶好學(xué)生，保證學(xué)生的安全，做到去、回、集合等時(shí)候清點(diǎn)（掌握）的人數(shù)相符。

　　4、提高認(rèn)識(shí)，隨時(shí)隨地做好學(xué)生的安全教育，不能放松警惕。到目的地要視察周邊環(huán)境，如有施工場(chǎng)地、山坡、河道水塘、凡學(xué)生有可能發(fā)生危險(xiǎn)的地方要分頭站崗，并注意學(xué)生動(dòng)態(tài)，不允許學(xué)生出入危險(xiǎn)場(chǎng)地。

　　5、學(xué)生過馬路要走人行道，并時(shí)時(shí)提醒注意交通安全，注意來往車輛，確保學(xué)生安全過馬路。如遇突發(fā)事件不慌張，小事自己處理，大事立即上報(bào)總負(fù)責(zé)。

　　6、自始自終，活動(dòng)中不得請(qǐng)假、不得中途私自離開學(xué)生，保證本次活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　7、隨班教師（特別是班主任）須在學(xué)生安全離校后方可離開。

　　8、心得體會(huì)活動(dòng)結(jié)束要及時(shí)，做好記錄。

活動(dòng)方案8

　　活動(dòng)名稱：

　　燈籠會(huì)，猜燈謎

　　活動(dòng)目的：

　　1、了解元宵佳節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣和慶祝方式。

　　2、積極參與家園同樂“鬧元宵”活動(dòng)，并感受其喜慶、快樂的`節(jié)日氣氛。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備及要求：

　　1、以班級(jí)為單位組織進(jìn)行。

　　2、請(qǐng)家長親子制作燈籠，并參與猜燈謎。

　　3、廚房準(zhǔn)備湯圓制作材料，后勤人員需協(xié)助在大廳指定的位置綁上鐵絲。

　　4、影像資料收集：各班班主任

　　5、活動(dòng)結(jié)束后文稿、照片及時(shí)發(fā)送到博客。

　　活動(dòng)人員：

　　全體幼兒班級(jí)制作、家庭親子制作

　　活動(dòng)流程：

　　1、周二分組進(jìn)行方案研討。（UK）

　　2、班級(jí)親子制作時(shí)間為周三、周四，可以給家長提供材料（色卡紙、皺紋紙、即時(shí)貼等），調(diào)整為家長帶謎語（2-3個(gè)）。

　　3、班級(jí)周四放學(xué)后制作的燈籠掛起來（按劃分區(qū)域）。

　　4、周五-課程設(shè)置：由班級(jí)老師給孩子們講解元宵節(jié)的知識(shí)，誦讀古詩、播放歌曲。

　　5、制作湯圓：幼兒園準(zhǔn)備湯圓材料，班級(jí)準(zhǔn)備好面板、電磁爐、煮鍋等材料。

　　6、周五下午放學(xué)時(shí)邀請(qǐng)家長和幼兒一起逛燈會(huì)，猜燈謎，猜中了就取下謎面去對(duì)獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品在班級(jí)老師處兌獎(jiǎng)）

　　6、獎(jiǎng)品（折紙、鉛筆、橡皮、本子）負(fù)責(zé)人：王秀芳。

　　照相（負(fù)責(zé)人：李鳳云

活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)目的：

　　1、進(jìn)入第二個(gè)活動(dòng)主題《走進(jìn)秋天》。

　　2、交流觀察到的秋天的變化。

　　3、交流平時(shí)了解到的關(guān)于秋天的知識(shí)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：教室

　　參加人員：全體學(xué)生

　　活動(dòng)過程：

　　開題課

　　一、引入話題

　　1、課件出示秋天美麗的畫面(那些畫面要寫出來)

　　2、學(xué)生談自己對(duì)秋天的認(rèn)識(shí)(教師大只要說那些話也要設(shè)計(jì)到)

　　3、說自己感興趣的話題：

　　比如天氣的變化，動(dòng)物的變化，植物的'變化�？蓮奶镆埃麍@，花園的變化談起。

　　4、給學(xué)生分組(根據(jù)興趣)(教師的指導(dǎo)語言)

　　二、確定研究的主題(教師根據(jù)學(xué)生的回答確定4-5個(gè)研究的話題)(教師預(yù)設(shè)的主題)

　　三、小組合作完成活動(dòng)方案(怎樣指導(dǎo))

　　四、交流方案，完善方案

活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)目的

　　為了進(jìn)一步樹立安全第一的思想，強(qiáng)化安全教育和培訓(xùn),，全面提升員工安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、，培育員工對(duì)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用能力，切實(shí)提高員工安全意識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控能力，全面提升生產(chǎn)管理能力，提高全體員工的.隱患排查能力，培養(yǎng)全員安全監(jiān)督能力，做到人人在監(jiān)督全員在排查。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年月日至月日

　　三、活動(dòng)范圍

　　公司全體員工

　　四、活動(dòng)小組

　　組長：宋卿、王心強(qiáng)、褚曙光、

　　副組長：謝鵬李玉新石凱

　　組員：曹鵬步小鵬丁海清肖革王和林杜彥俊

　　五、職責(zé)

　　1、組長，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)開展，保障活動(dòng)資金充足。

　　2、副組長，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織和運(yùn)行，參與隱患判定和隱患整改落實(shí)工作。

　　3、隱患判定、落實(shí)組，負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中查到的隱患判定，負(fù)責(zé)隱患整改落實(shí)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)間：20xx年月日至月日

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、雙重預(yù)防機(jī)制內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)分析和隱患排查

　　2、安全操作規(guī)程

　　3、要求培訓(xùn)有記錄、有簽到、有影像資料、有總結(jié)評(píng)價(jià)。

　�。ǘ┲R(shí)競(jìng)賽

　　1、小組分配及晉級(jí)順序

　　知識(shí)競(jìng)賽分為A、B、C三個(gè)小組，小組賽參加隊(duì)伍由3人組成，決賽隊(duì)伍由5人組成。

　　A組：生產(chǎn)設(shè)備（安環(huán)）部：

　�。�1）由各車間內(nèi)部開展知識(shí)競(jìng)賽，取小組競(jìng)賽第一名和個(gè)人競(jìng)賽第一名參加部門競(jìng)賽。

　�。�2）各車間主任帶本車間第一名小組參加部門競(jìng)賽。

　�。�3）機(jī)修、電工分至三車間進(jìn)行競(jìng)賽。

　�。�4）生產(chǎn)設(shè)備（安環(huán)部）后勤人員與各車間個(gè)人競(jìng)賽一同參加部門個(gè)人競(jìng)賽，取前三名參加公司競(jìng)賽。

　　B組：儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)量部取小組競(jìng)賽第一名和個(gè)人競(jìng)賽第一名參加參加公司級(jí)競(jìng)賽。

　　C組：行政部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部取小組競(jìng)賽第一名和個(gè)人競(jìng)賽第一名

　　2競(jìng)賽規(guī)則

　�。�1）競(jìng)賽試題由公司統(tǒng)一出題，主要以雙重預(yù)防機(jī)制為基礎(chǔ)。

　�。�2）競(jìng)賽分為，必答、搶答、現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答三個(gè)部分。

　　a、必答題每組成員必須回答判斷、選擇、簡(jiǎn)答題各一題，個(gè)人賽答題判斷、選擇、3題簡(jiǎn)答2題，答對(duì)加分答錯(cuò)扣分。

　　b、搶答題共計(jì)30題，每組舉手搶答，先舉手答題，答對(duì)加分答錯(cuò)扣分。

　　c、現(xiàn)場(chǎng)觀眾題10題，觀眾舉手搶答，答對(duì)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（3）各車部門（車間）開展活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)小組必須有一名組長、一名副組長、2名組員參加。

　�。ㄈ┤珕T隱患排查活動(dòng)

　　活動(dòng)分為A、B兩組，A組為生產(chǎn)設(shè)備（安環(huán)）部、儲(chǔ)運(yùn)部，B組為行政部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部。

　　1、20xx年月日- 月日開展各部門（車間）自查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)的隱患統(tǒng)一上報(bào)，按照要求完成整改。

　　2、20xx年月日- 月日開展車間互查活動(dòng)，每個(gè)車間必須排查其他車間一次和接受一次檢查。

　　3、20xx年月日- 月日開展部門互查活動(dòng)，每個(gè)部門必須排查其他部門一次和接受一次檢查。

　　4、互查規(guī)則

　�。�1）各車部門（車間）開展活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)小組必須有一名組長、一名副組長、2名組員參加。

　�。�2）各部門（車間）開展互查時(shí)需提前1日上報(bào)，有活動(dòng)小組確定后開展互查活動(dòng)。

　�。�3）活動(dòng)小組成員只負(fù)責(zé)隱患排查的記錄和判定。

　　七、獎(jiǎng)懲

　　1、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

　�。�1）車間小組第一名400元、第二名300元、第三名200元，個(gè)人第一名300元、第二名200元、第三名100元。

　　（2）部門小組第一名500元、第二名400元、第三名300元，個(gè)人第一名400元、第二名300元、第三名200元，車間獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

　　（3）公司小組第一名800元、第二名600元、第三名400元，個(gè)人第一名500元、第二名400元、第三名300元，車間獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。

　　2、隱患排查獎(jiǎng)勵(lì)，每名員工發(fā)現(xiàn)的隱患由判定組確認(rèn)無誤后給于個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，每條50元。

活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　活動(dòng)舉辦小學(xué)生詩歌朗誦比賽，通過比賽培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情操，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)詩詞的興趣，提高學(xué)生普通話的口語表達(dá)能力，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣與熱情，讓他們?cè)诨顒?dòng)中沐浴文化的恩澤，接受傳統(tǒng)的洗禮，享受閱讀的快樂。

　　二、活動(dòng)主題：吟誦詩詞，書香校園。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，使學(xué)生養(yǎng)成多讀書，讀好書，會(huì)讀書的良好習(xí)慣;

　　2、使學(xué)生借優(yōu)秀詩歌朗讀的平臺(tái)，更新知識(shí)，發(fā)展智力，培養(yǎng)對(duì)詩詞濃厚的興趣。

　　四、參賽對(duì)象：六乙班所有學(xué)生。

　　五、活動(dòng)要求：

　　1、學(xué)生參賽的詩詞是學(xué)生認(rèn)識(shí)的或感興趣的。參賽內(nèi)容健康，積極向上，切合主題，適合少年兒童朗誦。從詩詞內(nèi)容、語言表達(dá)等方面綜合評(píng)分。

　　2、參賽采取抽簽為序。

　　3、參賽選手必須脫稿朗誦。

　　4、參賽選手必須用普通話朗誦。

　　5、選手朗誦時(shí)間為3——5分鐘。

　　6、各班可在朗誦的形式上有所創(chuàng)新，可播放背景音樂，以創(chuàng)造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術(shù)效果。

　　7、朗誦要求語音清晰準(zhǔn)確、抑揚(yáng)頓挫、情感豐富、表情達(dá)意、儀表得體大方具有感染力。

　　六、活動(dòng)步驟及過程：

　　1、任課老師宣布詩歌朗誦會(huì)的意義、活動(dòng)設(shè)想及注意事項(xiàng);

　　2、每位同學(xué)認(rèn)真收集自己喜歡的詩歌，并要談?wù)勛约合矚g這首詩歌的原因。

　　3、組織學(xué)生將收集到的詩歌相互交流，并互相朗誦，作好準(zhǔn)備;

　　4、選出對(duì)詩歌有一定欣賞能力、有一定文學(xué)基礎(chǔ)的.同學(xué)擔(dān)任評(píng)委，并宣布優(yōu)秀詩歌評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn);(也可請(qǐng)相關(guān)同學(xué)擔(dān)任評(píng)委)

　　5、在班級(jí)中舉行詩歌朗誦會(huì)，組織學(xué)生評(píng)委選出優(yōu)秀詩歌朗誦者名單;

　　6、請(qǐng)老師或?qū)W生給獲獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng);

　　7、將學(xué)生選出的部分優(yōu)秀詩歌貼于班級(jí)布告供其他學(xué)生欣賞;

　　8、請(qǐng)獲獎(jiǎng)同學(xué)以座談會(huì)的形式暢談自己的對(duì)詩歌欣賞的感受。

　　七、活動(dòng)總結(jié)：

　　輔導(dǎo)員講話：書籍是人類進(jìn)步的階梯，是我們的朋友。讓我們一起撲向書的海洋，讓我們的教室溢滿濃濃的書香，讓我們的生活充滿閱讀的快樂!

活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)時(shí)光：

　　xx月13日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx山莊休閑園

　　三、參會(huì)對(duì)象：

　　企業(yè)未婚青年，男女不限，單位以團(tuán)隊(duì)形式群眾報(bào)名。

　　四、本次活動(dòng)：

　　已報(bào)名或有意向參加單位有：xx實(shí)業(yè)集團(tuán)團(tuán)委、xx電廠團(tuán)委、xx集團(tuán)團(tuán)委、xx空調(diào)、xx公司、xx電力、xx集團(tuán)、xx機(jī)械等單位。

活動(dòng)方案13

　　一、活動(dòng)目的：

　　為陶冶少先隊(duì)員的思想情操，開闊視野，從小培養(yǎng)少先隊(duì)員熱愛大自然、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，學(xué)校決定組織一、二、三、四、六年級(jí)學(xué)生赴江北區(qū)洪塘鎮(zhèn)寧波市綠色學(xué)校參加春游踏青活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月19日。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　趣橋園、戶外拓展、觀賞熱帶蘭花、采摘草莓、欣賞植物園、抓泥鰍等。

　　四、活動(dòng)費(fèi)用：

　　50元/人。(其中門票30元，交通費(fèi)16元，保險(xiǎn)2元，導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)2元)各班級(jí)統(tǒng)計(jì)好人數(shù)，并于周二上午統(tǒng)一將錢收齊上交到總務(wù)處。

　　五、具體出發(fā)及返校時(shí)間：

　　1.一年級(jí)、二年級(jí)、三(1)、三(2)：7：30出發(fā)，下午13：30左右從綠色學(xué)校返回。

　　2.三(3)、三(4)、四年級(jí)、六年級(jí)：8：45出發(fā)，下午3：00左右從綠色學(xué)校返回。

　　六、人員安排：

　　1、春游領(lǐng)導(dǎo)

　　小組組長：xxx

　　副組長：xxx

　　組員：xxx

　　2、跟班教師：xxx

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、全體帶隊(duì)教師一定要把安全放在第一位，班主任在春游前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育和紀(jì)律教育。跟班老師要配合班主任做好管理學(xué)生的工作。在春游前，班主任要對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員，促使學(xué)生加強(qiáng)安全意識(shí)。包括對(duì)于“坐車安全、活動(dòng)安全、飲食安全”等各方面的教育。

　　2、綠色學(xué)校為每個(gè)班級(jí)配備了一位指導(dǎo)教師，學(xué)生要聽從指導(dǎo)教師的教導(dǎo)和安排，有秩序地參加每一個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，部分活動(dòng)需要考驗(yàn)學(xué)生的勇氣，可以自愿選擇參加或者不參加。

　　3、由于本次春游安排了了簡(jiǎn)單的戶外拓展活動(dòng)，要求全體學(xué)生穿輕便的運(yùn)動(dòng)裝、旅游鞋，為保證安全，學(xué)校建議學(xué)生不要攜帶相機(jī)等貴重物品。

　　4、各班級(jí)在春游活動(dòng)前將學(xué)生分成若干組，并設(shè)立組長，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理和互相監(jiān)督的'能力。

　　5、全體同學(xué)在春游外出時(shí)要講文明、講禮貌，不隨地亂扔紙屑，不亂涂亂畫。每位同學(xué)帶好一個(gè)裝垃圾的塑料袋，按指定地點(diǎn)扔垃圾。同時(shí)要尊重綠色學(xué)校的的工作人員，談吐舉止要得體大方，體現(xiàn)煉化小學(xué)少先隊(duì)員良好的精神風(fēng)貌。

活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　周六、日上午9:30-11:00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　高爾夫運(yùn)動(dòng)公園

　　三、參與客戶：

　　花都溫泉小鎮(zhèn)老業(yè)主(不超過20組)

　　四、活動(dòng)目的：

　　展現(xiàn)項(xiàng)目資源，拉近與老業(yè)主情感，為業(yè)主們提供交流平臺(tái)，增加項(xiàng)目周末人氣。

　　五、活動(dòng)流程：

　　1、9:00客戶到達(dá)高爾夫球場(chǎng)簽到蓋章，領(lǐng)取球具;

　　2、10:00由高球教練組織客戶進(jìn)行教學(xué)演示，包括高球歷史、打球姿勢(shì)、揮桿力度、運(yùn)動(dòng)規(guī)則等;

　　3、10:30進(jìn)行互動(dòng)游戲：男女分別報(bào)名

　　1)男士“三桿進(jìn)洞”比賽。通過抽簽形式兩兩對(duì)抗，推桿三次進(jìn)洞者進(jìn)入下一輪，直至冠軍產(chǎn)生。如對(duì)抗賽中兩名選手均未三次入洞，則給予第二次機(jī)會(huì)，兩次比賽過后仍未入洞則雙雙淘汰;如兩名選手均三球入洞，同樣給予第二次機(jī)會(huì)進(jìn)行對(duì)抗，直到勝出。

　　2)女士“定點(diǎn)一桿進(jìn)洞”比賽。每人兩次機(jī)會(huì)，將球放置在固定位置進(jìn)行推桿，一桿進(jìn)洞者進(jìn)入下一輪，直至冠軍產(chǎn)生;4、11:00頒發(fā)獎(jiǎng)品，合影留念，進(jìn)入商業(yè)街領(lǐng)取勞作工具。

　　六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：

　　1)男士冠軍獎(jiǎng)品：高球裝備一套+冠軍合影一張(裝備和照片將收藏在售樓中心業(yè)主活動(dòng)展示區(qū))

　　2)女士冠軍獎(jiǎng)品：悅SPA理療券2張+冠軍合影一張(照片將收藏在售樓中心業(yè)主活動(dòng)展示區(qū))

　　七、所需支持

　　1)物料

　　簽到桌椅一套

　　飲品桌椅一套(咖啡機(jī)、老紅湯、瓶裝水、紅牛飲料)獎(jiǎng)品(高球裝備一套、悅SPA體驗(yàn)券2張)

　　球桿、球若干

　　音響話筒電腦設(shè)備一套

　　2)人員

　　簽到處2名(行政部：李小煥、陳曉克)

　　飲品服務(wù)1名(物業(yè)服務(wù)人員)

　　教練2名(溫泉高球教練)

　　比賽記錄員2名(客服部：劉朝陽、張靜)

　　球童3名(置業(yè)顧問)

　　主持人1名(溫泉高球教練)

　　攝影人員2名(策劃部：梁浩、王艷峰)

活動(dòng)方案15

　　一、活動(dòng)主題：

　　浪漫五一溫馨x

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在x購物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等;每月的`復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在x廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20x元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2.“x采風(fēng)，今夏清爽”——淄博x第二屆空調(diào)節(jié)。

　　(1)購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在x購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

　　(2)銷售排行榜。x購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間x購物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　　(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　　(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“x傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

　　(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)的銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。

　　(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

　　(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。

　　3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿20x元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們廣泛參與。

　　4.“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”——淄博x購物廣場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每一天拿出一定件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

　　5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用x禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。

　　7.建立x購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道x購物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng)。

　　五、廣告宣傳

　　1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《x信息港》欄目中全面介紹x購物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

　　4.營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

　　5.x網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

　　六、營造賣場(chǎng)形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。