大學(xué)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編整理的大學(xué)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間：
20xx從1月1日星期三晚上6點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：
五山一餐二樓
活動(dòng)內(nèi)容：
交流與打邊爐
交流:俗話說(shuō)甜不甜家鄉(xiāng)水，親不親家鄉(xiāng)情，我們可以互相交流，互相認(rèn)識(shí)，互相交朋友，一起分享生活的樂趣，感受同鄉(xiāng)的溫暖。
邊爐：我們將在五山一餐二樓邊爐。邊爐，我相信每個(gè)人都不會(huì)陌生，但很熟悉。但這一次，我們是永泰同鄉(xiāng)聚在一起，意義因我們家鄉(xiāng)的感情和友誼而變得不同。
活動(dòng)流程：
一.前期準(zhǔn)備(以下工作主要由活動(dòng)籌備組組)
1.召開準(zhǔn)備會(huì)議
2.去一餐二樓和老板協(xié)商定位
3.邀請(qǐng)各位老鄉(xiāng)，大一上門拜訪，大二、大三、大四主要通過(guò)郵件，Q通知群、短信、電話等。
4.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的食物、零食、飲料、紙巾等材料
二.活動(dòng)當(dāng)天
1.下午2點(diǎn)，負(fù)責(zé)人聚集在一起購(gòu)買所需材料
2.晚上5:30簽到，到場(chǎng)的村民可以互相交流
3.晚上6:00左右打邊爐
4.晚上9點(diǎn)左右，活動(dòng)結(jié)束后，意猶未盡的老鄉(xiāng)可以繼續(xù)交流
三.后期總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，我們將總結(jié)活動(dòng)，并向所有同鄉(xiāng)匯報(bào)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
具體費(fèi)用取決于人數(shù)，但我們承諾永遠(yuǎn)不會(huì)濫用村民的資金�；顒�(dòng)結(jié)束后，將總結(jié)資金支出。
每位同鄉(xiāng)最低資助18元，呼吁條件豐富的.同鄉(xiāng)大力支持本次活動(dòng)，為廣大同鄉(xiāng)提供難得的交流機(jī)會(huì)
大學(xué)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
信心 責(zé)任 希望
二、活動(dòng)背景：
青年是民族的希望，是社會(huì)中最積極、最活躍、最有朝氣的一部分力量。翻開近代史卷，從你快富起來(lái)，強(qiáng)起來(lái)罷！的吶喊，到為中華之崛起而讀書的實(shí)干，一代代青年以天下興亡為己任，以救國(guó)圖強(qiáng)為理想，不辭辛勞，上下求索，乃至拋頭顱、灑熱血，將自身命運(yùn)與祖國(guó)榮辱緊密相連，創(chuàng)造了歷史，成就了自身。學(xué)生是民族的希望，是未來(lái)國(guó)之棟梁，所以需要我們有明確的方向，感受到自己任重而道遠(yuǎn)；更需要燃燒激情，奉獻(xiàn)自我，寫下無(wú)悔青春。我們有熱情，有理想，有信念，青春是我們的資本。我們無(wú)需成熟，但我們已不再無(wú)知。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個(gè)階段的理想，一年的理想，一個(gè)月的理想，甚至一天、一小時(shí)、一分鐘的`理想。祖國(guó)的未來(lái)是我們的責(zé)任，明天將由我們主宰。
三、活動(dòng)目的：
策劃開展主題為信心 責(zé)任希望的團(tuán)日活動(dòng)，談?wù)勎覀兯缲?fù)的責(zé)任和對(duì)未來(lái)的希望。引導(dǎo)團(tuán)員講述自己對(duì)于未來(lái)的希望，并敢于承擔(dān)責(zé)任，激昂夢(mèng)想，勇敢前行。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月24日
五、活動(dòng)對(duì)象：
經(jīng)管1008班全體同學(xué)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
新校區(qū)a座218
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：通過(guò)看ppt了解本次團(tuán)日活動(dòng)的主題以及電影的基本內(nèi)容，組織同學(xué)們觀看電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。
活動(dòng)二：伴隨著 擊鼓傳球的游戲，讓某一個(gè)同學(xué)站在同學(xué)中間，一個(gè)瓶子在同學(xué)的指令下，在其余同學(xué)中手手相傳，當(dāng)中間的同學(xué)喊停時(shí)停止傳遞，手里拿著瓶子的同學(xué)要走到圓圈中間。首先，要和同學(xué)們分享自己兒時(shí)的夢(mèng)想和自己的現(xiàn)在的理想，在大學(xué)期間有什么想要實(shí)現(xiàn)的愿望以及以及如何實(shí)現(xiàn)；然后為大家表演一個(gè)節(jié)目。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，同學(xué)們暢談各式各樣的夢(mèng)想。
八、活動(dòng)總結(jié)：
結(jié)束后，團(tuán)支書作總結(jié)。
大學(xué)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)宗旨
六十年滄桑巨變，我們與祖國(guó)同行、銘記歷史、不忘國(guó)恥，增強(qiáng)憂患意識(shí)是每位炎黃子孫的責(zé)任、國(guó)的家住在心里，家的國(guó)以和矗立，小家安全了，國(guó)家才會(huì)平安、
二、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)主義教育，加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)民族責(zé)任感與自我保護(hù)意識(shí)、
2、豐富校園文化生活，提高綜合素質(zhì)，展示建工系新氣息、新面貌、
3、加強(qiáng)學(xué)生的'人文氣息的鍛煉，選拔優(yōu)秀的演講人才、
三、活動(dòng)安排
1、報(bào)名時(shí)間：1月15日——1月19日
2、初賽時(shí)間：1月2日19：00
地點(diǎn)：（待定）
3、復(fù)賽時(shí)間：1月21日19：00
地點(diǎn)：（待定）
4、決賽時(shí)間：1月22日19：00
地點(diǎn)：行政樓四樓
四、活動(dòng)細(xì)則
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1、參賽者為建工系全系學(xué)生，年齡性別不限、
2、邀請(qǐng)其他系部直接進(jìn)入復(fù)賽、
3、演講主題“平安與中國(guó)”，要求內(nèi)容積極、健康、向上、可為校園安全，亦可為國(guó)家安全、
4、自備服裝與道具、
5、自愿報(bào)名，老生班2~3人，新生班3~4人；其他系部1~2人、
�。ǘ┰u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（滿分10分）
1、儀表形象：
1）著裝整齊，大方得體、（1分）
2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度、（1分）
2、演講內(nèi)容：
3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容、（2.5分）
4）內(nèi)容充實(shí)、事例動(dòng)人、貼近生活，富有鮮明的時(shí)代感、（1.5分）
5）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)、（1分）
3、語(yǔ)言藝術(shù)：（3分）
6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利、（1分）
7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如、（1分）
8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮、（1分）
�。ㄈ┰u(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)、最佳演講獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名最佳朗誦獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)各一名與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突、
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、橫幅：6元
2、請(qǐng)柬：11x3=元
3、證書：8x3=24元
合計(jì)：117元
大學(xué)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節(jié)前兩天
二、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活幸福。
3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)能力。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
四、學(xué)校中秋節(jié)活動(dòng)方案
第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說(shuō)故事等等。
2、調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)
1、情境導(dǎo)入
2、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟第一主題：話說(shuō)中秋
中秋節(jié)的由來(lái)
中秋節(jié)的傳說(shuō)與民間故事
中秋詩(shī)詞佳句知多少
第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)
設(shè)計(jì)別致、精xxxxxx月餅圖案
舉辦月餅宴
討論中秋節(jié)活動(dòng)方案
中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^(guò)中秋節(jié)。
同學(xué)們之間交流。
大學(xué)中秋活動(dòng)方案5
活動(dòng)主題：賞月，吃餅，娛樂中秋
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.6 19：00——21：00
活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓左側(cè)草坪(建工樓對(duì)面)
活動(dòng)立意：月圓，家遠(yuǎn)，人圓
1豐富同學(xué)間交流，營(yíng)造團(tuán)圓氣氛，體會(huì)中秋主題，共同分享中秋節(jié)的喜悅
2進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)生們的個(gè)性才能，
活動(dòng)準(zhǔn)備：胡春艷負(fù)責(zé)購(gòu)置月餅、水果、零食;黃志鴻負(fù)責(zé)借數(shù)碼相機(jī);鄭素芳對(duì)獎(jiǎng)品(毛巾.棋.畫等)進(jìn)行編號(hào)，供在活動(dòng)中受過(guò)懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
活動(dòng)流程：
一：賞月，分發(fā)月餅，感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話，表達(dá)我們的美好祝福)
二：簡(jiǎn)單介紹關(guān)于中秋節(jié)的來(lái)歷、意義等相關(guān)信息(李靜負(fù)責(zé))，可同時(shí)請(qǐng)大家說(shuō)出以前過(guò)中秋時(shí)的情形，與同學(xué)們共同分享幸福與樂趣。
三：互動(dòng)小游戲
1.拍七令從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則受懲罰(說(shuō)真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學(xué)，請(qǐng)他們提問，并做真心回答;或者接受其他同學(xué)的任意提問，從中選三個(gè)問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的.問題)
2.成語(yǔ)接龍整個(gè)活動(dòng)一開始大家就已經(jīng)圍成一個(gè)圈，這個(gè)游戲開始的時(shí)候，由主持人選擇一個(gè)開頭的人說(shuō)出第一個(gè)成語(yǔ)，然后一個(gè)接一個(gè)的順時(shí)針順序接下去，說(shuō)出來(lái)的成語(yǔ)要是上一個(gè)人的成語(yǔ)最后一個(gè)字當(dāng)?shù)谝粋�(gè)字，(比如我說(shuō)四喜發(fā)財(cái)，你就要說(shuō)出一個(gè)以財(cái)開頭的成語(yǔ)，比如財(cái)大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰(shuí)在10秒或者20秒鐘內(nèi)沒說(shuō)出來(lái)，就受懲罰(懲罰：就是饒著大家跑一至三圈，再跑的過(guò)程中，主持人會(huì)說(shuō)出幾個(gè)指令受懲罰的人就要按照指令去做，比如主持人會(huì)說(shuō)停，你就要停下來(lái)，說(shuō)學(xué)貓狗叫你就要學(xué)貓狗叫，學(xué)僵尸走路你就要學(xué)僵尸走路等等。)
四：猜燈謎(附：題目，答案另附)
1同心改革為祖國(guó)猜一字2一彎月照枝頭亮，兩顆星懸天下明猜一字3心已決斷不宜遲猜一字4休把旁人抬太高猜一字
1天黑之前閑不著打三字常用語(yǔ)2烏云遮不住太陽(yáng)打日常用語(yǔ)二3童年時(shí)光已忘懷打七字口語(yǔ)4搬家打七字常言一5卷簾人道雨過(guò)天晴打七字常言一6兩色茄子分開放打六字常用語(yǔ)7推開又來(lái)打一字8八面透風(fēng)打一六字俗語(yǔ)9善飛者必飛珠峰打一句唐詩(shī)10彼此各有一半打一字11東征西討打一字12北京午夜打一動(dòng)物13卷簾人道雨過(guò)天晴打一七字常言14夜夜看落花打一禮貌用語(yǔ)
五：拉歌游戲(或個(gè)性表演)
屆時(shí)男女同學(xué)隨意分成兩組，對(duì)面而做，一組出一節(jié)目后，另一組出一節(jié)目，當(dāng)然主要是拉歌咯，不過(guò)也可以表演其他節(jié)目(請(qǐng)主持人注意帶動(dòng)活動(dòng)氣氛哦)
六：活動(dòng)金費(fèi)
1月餅、水果等費(fèi)用胡春艷盡早完成
2.獎(jiǎng)品一部分是上年留下的，另一部分還得另購(gòu)
七：活動(dòng)組織及后勤服務(wù)
黃志鴻、譚水平、鄭素
1白忙活2明天會(huì)、再見3大人不記小人過(guò)4有所失必有所得5打開窗戶說(shuō)亮話6青一塊、紫一塊7攤8氣不打一處來(lái)9會(huì)當(dāng)凌絕頂10跛11證12燕子13打開天窗說(shuō)亮話14多謝
大學(xué)活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)重點(diǎn)
一隊(duì)旗：每個(gè)活動(dòng)小隊(duì)都自編了自己小隊(duì)的名稱，設(shè)計(jì)了自己的隊(duì)旗。“希望小隊(duì)”“夢(mèng)想小隊(duì)”……一個(gè)個(gè)小隊(duì)的名稱和隊(duì)旗承載了學(xué)生們的夢(mèng)想。
二貼近：貼近社會(huì)和貼近大自然。貼近社會(huì)是讓學(xué)生們?cè)谏鐣?huì)中確定服務(wù)崗位，開展“講衛(wèi)生，當(dāng)好公共衛(wèi)生的小衛(wèi)士；講規(guī)范，當(dāng)好社區(qū)文化環(huán)境的小老師；講奉獻(xiàn)，當(dāng)好社會(huì)服務(wù)的小公仆；講綠化，當(dāng)好社區(qū)綠地的小園�。恢v禮貌，當(dāng)好文明禮貌的宣傳員”活動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)行鍛煉。貼近大自然是引導(dǎo)學(xué)生在大自然中體驗(yàn)，開展以“體驗(yàn)之旅”為主題的活動(dòng)，通過(guò)認(rèn)識(shí)植物、開展環(huán)境調(diào)查等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)。
三走進(jìn)：感恩進(jìn)社區(qū)，環(huán)保進(jìn)社區(qū)，書香進(jìn)社區(qū)。學(xué)校將充分利用社區(qū)的場(chǎng)所和對(duì)象，開展各種專題服務(wù)活動(dòng)，像走進(jìn)社區(qū)清理垃圾、送環(huán)保袋給社區(qū)居民，使學(xué)生們獲得直接的社會(huì)生活體驗(yàn)；向孤寡老人、殘疾人獻(xiàn)愛心，幫助他們做一些力所能及的事，從中學(xué)會(huì)關(guān)心弱者；組織孩子與社區(qū)的離退休老人們結(jié)對(duì)子，開展手拉手、心連心活動(dòng)，讓孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)將自己的愛奉獻(xiàn)給他人、社會(huì)的快樂。
活動(dòng)安排
啟動(dòng)階段（7月上旬）
一、組建社區(qū)假日中隊(duì)，形成假日教育網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃方案《社區(qū)暑期活動(dòng)方案》。以轄區(qū)內(nèi)各生活小區(qū)為參與對(duì)象，根據(jù)學(xué)生興趣及年齡特點(diǎn)組建各種活動(dòng)小組，完善組織機(jī)構(gòu)，明確活動(dòng)要求，活躍、規(guī)范學(xué)生的假日生活。
二、落實(shí)教育內(nèi)容，明確目標(biāo)要求。各小組建立書包圖書室，假日期間組織讀書、讀報(bào)，撰寫讀書筆記；開展溫暖進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，宣傳黨的政策，維護(hù)小區(qū)的安全與穩(wěn)定。
三、加強(qiáng)組織管理，規(guī)范教育責(zé)任。聘請(qǐng)校內(nèi)外熱心于社區(qū)教育的、有專長(zhǎng)的家長(zhǎng)及離退休老人組成校外活動(dòng)輔導(dǎo)隊(duì)伍，擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)內(nèi)容，追求活動(dòng)效果，力求產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)。
活動(dòng)階段（7月中旬～8月）
一、環(huán)境教育：了解身邊社區(qū)教育資源。老師引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，獲取社區(qū)資源。師生通過(guò)調(diào)查，對(duì)所在的社區(qū)環(huán)境、社區(qū)規(guī)模及社區(qū)內(nèi)都有些什么場(chǎng)所有所了解，再針對(duì)學(xué)生提出的問題，每個(gè)假日活動(dòng)小組確定一個(gè)調(diào)查研究主題，以小組為單位寫出調(diào)查報(bào)告。老師也可事先確定一些主題，由社區(qū)小組的學(xué)生們自主選擇完成。選擇主題可包括：社區(qū)噪音調(diào)查，社區(qū)白色污染調(diào)查，社區(qū)養(yǎng)犬調(diào)查，等等。
二、本土教育：體驗(yàn)身邊社區(qū)教育資源。足球博物館距離我校僅有幾百米的距離，為此，我校與足球博物館積極聯(lián)系，組織學(xué)生利用暑期時(shí)間到足球博物館參觀，感受蹴鞠文化，領(lǐng)略足球魅力。同時(shí)，在校外活動(dòng)輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，每個(gè)活動(dòng)小組的同學(xué)完成暑期拓展作業(yè)：制作有關(guān)蹴鞠的一份手抄報(bào)，可采用繪畫、剪紙等多種形式。
三、社區(qū)教育：開發(fā)社區(qū)教育資源。學(xué)校與本地的關(guān)心下一代工作委員會(huì)積極聯(lián)系，爭(zhēng)取到由他們?yōu)閷W(xué)生們提供周末讀書場(chǎng)所和圖書。該讀書場(chǎng)所每周末對(duì)學(xué)生開放，他們可在此讀書、看報(bào)，從而在社區(qū)這個(gè)大課堂上自由地汲取書籍的營(yíng)養(yǎng)。在暑期兩個(gè)月的時(shí)間里，離退休老人們將與學(xué)生們共讀《假小子戴安》《漂亮老師與壞小子》《彼得·潘》等書籍，并撰寫讀書隨筆，交流讀書體會(huì)。
拓展階段（8月底）
一、活動(dòng)采用社區(qū)輔導(dǎo)員評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)和互評(píng)相結(jié)合的'模式，對(duì)每位參與學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。
二、假日結(jié)束召開成果展示會(huì)，成果展示內(nèi)容包括手抄報(bào)、詩(shī)歌畫、剪報(bào)、書簽等，并評(píng)選出社區(qū)讀書活動(dòng)的優(yōu)秀輔導(dǎo)者和學(xué)生。
活動(dòng)原則
充分發(fā)揮學(xué)生的主體性原則。在活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)他們體驗(yàn)服務(wù)社會(huì)的積極性，讓他們自覺地“我要做”，而不是“要我做”�；顒�(dòng)中，在老師的幫助和引導(dǎo)下，隊(duì)員們自己設(shè)計(jì)、選擇、創(chuàng)新和應(yīng)用活動(dòng)方法，在具有中隊(duì)特色的主題下，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性和積極性。
充分體現(xiàn)活動(dòng)的可行性原則。在現(xiàn)有的物質(zhì)條件下，因地制宜地開展適合學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開展符合學(xué)生身心健康發(fā)展規(guī)律、具有少年兒童情趣和時(shí)代氣息的實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的'：
增加大學(xué)娛樂生活，集體合作默契
二、活動(dòng)主題：
走出校園，感受農(nóng)家生活
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx農(nóng)莊(大學(xué)城)
五、活動(dòng)對(duì)象：
xx班成員
六、活動(dòng)流程：
1.21號(hào)早上在1號(hào)教學(xué)樓集合，集體走路到xx運(yùn)站對(duì)門的xx路公交車站坐xx路公交，到xx路
2.到達(dá)目的地集體在門口照相，以便順便清點(diǎn)人數(shù)，再由組織委員和生活委員去購(gòu)買團(tuán)票
3.進(jìn)入后，全體集合某處，班干部看好成員，再由組織委員去購(gòu)爐，再帶領(lǐng)大家到野炊目的地，班干部帶領(lǐng)大家清理場(chǎng)地，組織委員帶組長(zhǎng)去領(lǐng)野炊工具。
4.野炊流程(分工合作，自由發(fā)揮)
5.野炊后集體去活動(dòng)6.15：30分集合準(zhǔn)備返校
七、注意事項(xiàng)：
1.活動(dòng)期間必須服從安排，注意自身安全，大家一起光照
2.準(zhǔn)備一雙拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨傘和帽子(就是背雙肩包)
3.帶上學(xué)生證
4.注意保管好自己的財(cái)物，避免發(fā)生財(cái)產(chǎn)丟失
5.進(jìn)行邁水或攀爬活動(dòng)時(shí)，要注意人身安全，避免摔傷等事件(活動(dòng)時(shí)集體一起玩)
大學(xué)活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。
二、活動(dòng)目的：美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心。
三、活動(dòng)時(shí)間：三月十四日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院
五、活動(dòng)宣傳：海報(bào)，展板
六、活動(dòng)過(guò)程：
1、由院青志協(xié)負(fù)責(zé)向院團(tuán)委提出申請(qǐng)，并購(gòu)買樹苗和花種，鏟子和水桶。
2、由院青志協(xié)向全院征集志愿者，將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)（每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到）
3、由院青志協(xié)聯(lián)系各系青志協(xié)，給予支持和配合。
4、三月十二日舉行“綠化環(huán)境，從我做起”的簽字儀式
5、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）院青志協(xié)征集的志愿者可以組成親情組、友情組和愛情組，進(jìn)行植樹活動(dòng)。（同學(xué)們?cè)谥矘涞倪^(guò)程中既綠化了環(huán)境，又增進(jìn)了彼此的感情）
�。�2）志愿者們分組后，分別由院青志協(xié)充當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
6、注意事項(xiàng)：
a）植樹過(guò)程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。
b）植樹時(shí)應(yīng)注意方法和安全
c）活動(dòng)完畢，合影留念。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
樹苗和花種：100元
鏟子：30元
水桶：20元
【范例】
促進(jìn)兩性了解之班級(jí)活動(dòng)
以北區(qū)大學(xué)院校學(xué)生為母群體，抽取1955位學(xué)生的「大學(xué)生感情生活問卷」調(diào)查研究（在88年12月至89年5月），結(jié)果顯示：1、大學(xué)生認(rèn)為在上大學(xué)以前的'學(xué)校對(duì)學(xué)生在個(gè)人的感情生活教育或輔導(dǎo)，是完全沒有或有一些高達(dá)84.6%；2、另外大學(xué)生對(duì)於是否還需要加強(qiáng)感情方面的教育或輔導(dǎo)，認(rèn)為非常需要與需要的也高達(dá)64.8%。由此了解，大學(xué)生在以往的學(xué)校教育幾乎完全情感這方面的學(xué)習(xí)，而她們也認(rèn)同這方面的學(xué)習(xí)是必要的。
身為大學(xué)導(dǎo)師除了在學(xué)生需要時(shí)給予協(xié)助外，也可利用班會(huì)或?qū)煏r(shí)間安排一些小活動(dòng)來(lái)協(xié)助學(xué)生了解自己的兩性觀念，有助與學(xué)生澄清與厘清一些不適當(dāng)或不切實(shí)際的想法；而關(guān)於性觀念等衛(wèi)教，可以與衛(wèi)保組合作播放相關(guān)的影片或請(qǐng)專業(yè)人士說(shuō)明指導(dǎo)。以
下提供一些班級(jí)活動(dòng)，讓導(dǎo)師可以安排在課堂讓學(xué)生參與從中有所學(xué)習(xí)，教師也可觀察了解學(xué)生們的想法與狀況。
活動(dòng)一
活動(dòng)名稱猜猜是男還是女
活動(dòng)目的1、了解學(xué)生對(duì)男女的刻版印象
2、澄清對(duì)性別角色的期待
活動(dòng)內(nèi)容
1、讓學(xué)生輪流抽牌子看自己要扮演什麼性別
2、先在牌子上先上自己要扮演男或女性的一個(gè)特質(zhì)
3、學(xué)生輪流上臺(tái)自我介紹并將要扮演的特質(zhì)融入
3、猜中最多的人獲頒「男女我最行」獎(jiǎng)！
活動(dòng)二
活動(dòng)名稱男女大不同
活動(dòng)目的
1、看到男、女的不同
2、了解男女各方面的特質(zhì)
3、澄清自己的性別價(jià)值觀
活動(dòng)內(nèi)容
1、拿兩張不同顏色的卡片，兩張分別填上自己認(rèn)為男性與女性的重要特質(zhì)
2、將所有的卡片收集
3、逐一討論每張卡片的特質(zhì)
4。表決大多數(shù)的人認(rèn)為這樣的特質(zhì)應(yīng)該是女生或男生特有的，或是應(yīng)該是中性特
大學(xué)活動(dòng)方案 篇8
社會(huì)上有很多的孤寡老人，他們沒有子女，一個(gè)人生活在敬老院里，孤獨(dú)缺少親情，渴望得到關(guān)愛得到認(rèn)可，他們是一群弱勢(shì)群體也是當(dāng)前最需要幫助的群體。作為大學(xué)生有義務(wù)去幫助那些老人。
一、活動(dòng)目的
敬老院的活動(dòng)是每年青年志愿者必定舉辦的'，該活動(dòng)意義深遠(yuǎn)。（弱勢(shì)群體）已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要和義務(wù)去幫助他們。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxx月中旬
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市敬老院
四、活動(dòng)宣傳：
海報(bào)，展板（在校內(nèi)征集更多的志愿者參加可以讓小分隊(duì)去宣傳）
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、由院青志協(xié)負(fù)責(zé)聯(lián)系xx市敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜
2、由院青志協(xié)將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)（每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到）
3、由院青志協(xié)聯(lián)系活動(dòng)節(jié)目的人員和主持人
4、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）有學(xué)院志愿者給老人們問好
�。�2）由經(jīng)濟(jì)系帶來(lái)的舞蹈《火把節(jié)》，讓整個(gè)氣氛沸騰起來(lái)
（3）由院青志協(xié)帶來(lái)歌曲《老人與�！�，以輕松的節(jié)奏感受海鳴威淡淡的悲涼
（4）由主持人和老人們做一個(gè)小游戲，讓工作人員放革命老歌，由老人們來(lái)猜歌名。
�。�5）由老人們選出最喜愛的一首革命歌曲，請(qǐng)老人們合唱
（6）請(qǐng)老人們教志愿者們打太極，由志愿者教老人門健身操，在互動(dòng)中增進(jìn)彼此的情意
�。�7）由老人們帶來(lái)一首《北京的金山上》
�。�8）志愿者和老人們聊天，讓他們回憶起美好的往事，注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。
�。�9）每個(gè)志愿者和老人握手，并合影留念，活動(dòng)結(jié)束
5、注意事項(xiàng)：
a）準(zhǔn)時(shí)集中出發(fā)，路上注意安全。
b）志愿者要有足夠的耐心。
c）活動(dòng)完畢，合影留念，打掃場(chǎng)地。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
車費(fèi)：xxx元
大學(xué)活動(dòng)方案 篇9
主題設(shè)置：
擁抱大學(xué)時(shí)代成就棟梁之才
時(shí)間：
20xx年9月10日9：30—10：30
地點(diǎn)：
風(fēng)雨操場(chǎng)
外場(chǎng)布置
1、風(fēng)雨操場(chǎng)分為左右兩個(gè)樓梯，靠近地下通道的為B通道，靠近教師公寓的為A通道。設(shè)置A通道為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入口，在階梯上每隔幾階樓梯站一個(gè)禮儀，依次在樓梯左側(cè)由下往上站立。樓梯右側(cè)扶手上布置氣球。設(shè)置B通道為新生入口，樓梯左右兩側(cè)均以彩色氣球裝飾。
2、在A通道通往場(chǎng)內(nèi)的`平臺(tái)處設(shè)置嘉賓寄語(yǔ)簽名墻，邀請(qǐng)每位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)在寄語(yǔ)墻上寫下對(duì)城市學(xué)院新一級(jí)學(xué)子的希望與祝福。
3、通道AB均設(shè)置充氣拱門，通道A拱門內(nèi)容為：行于創(chuàng)新之路，立于時(shí)代之巔
通道B拱門內(nèi)容為：擁抱大學(xué)時(shí)代，成就棟梁之才
參考標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：與時(shí)代共奮進(jìn)，鑄明日之輝煌
求是創(chuàng)新志存高遠(yuǎn)精勤為學(xué)自強(qiáng)不息
4、在A通道從門口到樓梯底應(yīng)鋪較寬的地毯或鋪兩條紅地毯。領(lǐng)導(dǎo)由樓梯上到風(fēng)雨操場(chǎng)門口后，走紅毯進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)。
5、在風(fēng)雨操場(chǎng)的A門處一邊擺放各分院的介紹展板（由分院提供），另一邊擺放城院的學(xué)生活動(dòng)展板，介紹有關(guān)成員的品牌活動(dòng)。
6、在門入口的兩側(cè)可以從樓上面懸掛多條橫幅，門口用氣球裝飾，在門上配上歡迎領(lǐng)導(dǎo)或新生的字符。
7、將印有新生宣誓詞內(nèi)容的書簽提前分發(fā)至每個(gè)座位。宣誓時(shí)新生手持誓詞宣誓。
誓詞內(nèi)容：
我莊嚴(yán)宣誓：恪守“求是創(chuàng)新”之校訓(xùn)，珍惜大學(xué)美好時(shí)光，追求真理，崇尚科學(xué)，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)互助，為成為社會(huì)之棟梁而努力奮斗！
宣誓人：
注：B通道為保證新生進(jìn)場(chǎng)速度，不設(shè)置額外展板裝飾。
內(nèi)場(chǎng)舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)平面示意圖
大學(xué)活動(dòng)方案 篇10
一、 活動(dòng)前言：
每年一度的校園學(xué)術(shù)節(jié)又一次如期到來(lái)，前幾屆由XX財(cái)XX學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)承辦的學(xué)術(shù)節(jié)特色活動(dòng)深受同學(xué)歡迎和喜歡。為進(jìn)一步營(yíng)造濃厚的校園文化和學(xué)術(shù)節(jié)研討氛圍，本屆學(xué)術(shù)節(jié)我們將力爭(zhēng)創(chuàng)新突破，讓更多的同學(xué)和我們一起走進(jìn)學(xué)術(shù)節(jié)，感受學(xué)術(shù)節(jié)的魅力，并且進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)術(shù)節(jié)的影響力。
二、 活動(dòng)目的：
搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，促進(jìn)老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的交流以及在關(guān)于自己心中最美建筑這個(gè)主題上開展深刻的探討，回顧自古以來(lái)建筑行業(yè)走過(guò)的路程，尋找自己心中最美的建筑，同時(shí)針對(duì)新中國(guó)成立以來(lái)中國(guó)建筑行業(yè)的問題進(jìn)行深入討論和分析。
給同學(xué)們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，在學(xué)術(shù)節(jié)的舞臺(tái)上，淋漓盡致的發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自己的知識(shí)水平，充分闡述自己的觀點(diǎn)。
三、活動(dòng)主題：
聆聽建筑背后的“聲音”
四、活動(dòng)概括：
活動(dòng)時(shí)間:XX年4月28日——XX年5月15日
活動(dòng)對(duì)象:湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院全院學(xué)生
承辦方:工程管理系學(xué)生會(huì)
協(xié)辦方：工程管理系學(xué)生會(huì)各部門及各班
五、參賽要求和形式：
參賽者為湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院全日制在校學(xué)生。參賽形式為PPT展示及解說(shuō)，PPT主題為我最喜歡的…（關(guān)于建筑的），可個(gè)人也可團(tuán)隊(duì)（3-5人）合作參賽，競(jìng)賽分二級(jí)賽事，即初賽，復(fù)賽。初賽階段為審核ppt，初賽作品經(jīng)評(píng)委評(píng)定后優(yōu)勝者進(jìn)入復(fù)賽，進(jìn)入復(fù)賽的.參賽隊(duì)參加最終的作品展示及講解，根據(jù)內(nèi)容、講解、創(chuàng)意、技術(shù)評(píng)比優(yōu)勝選手。
注：PPT解說(shuō)時(shí)間限制為3-5分鐘、作品長(zhǎng)度不得低于10張或超出25張。
六、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
1、前期宣傳工作，宣傳部（4月28號(hào)之前）制作海報(bào)、展板，營(yíng)造濃郁的建筑ppt解說(shuō)的比賽氛圍，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)參賽的積極性。（人員詳情安排見下面工作安排）
2、4月28、29號(hào)擺臺(tái)宣傳建筑ppt解說(shuō)大賽。（詳細(xì)擺臺(tái)人員安排見下面工作安排）
3、組監(jiān)部負(fù)責(zé)于4月24號(hào)召開大一大二班長(zhǎng)會(huì)議，通知班長(zhǎng)負(fù)責(zé)在班上宣傳并負(fù)責(zé)組織同學(xué)參加活動(dòng)，大一的每班必須準(zhǔn)備兩組或兩組以上的參賽隊(duì)伍。大二的每班必須準(zhǔn)備一組或一組以上的參賽隊(duì)伍，班委通知做好參賽準(zhǔn)備。
5、網(wǎng)編部負(fù)責(zé)在貼吧、微博里宣傳。
6、網(wǎng)編部在校園之聲廣播站投通訊稿做進(jìn)一步宣傳。
7、主持人的選定。(陳瑩，涂國(guó)琛)
8、確定比賽地點(diǎn)：2J02
�。ǘ┗顒�(dòng)中期
一、初賽（XX年5月5日）
1、通知各隊(duì)伍將作品發(fā)到指定郵箱。
2、對(duì)作品進(jìn)行初步整理，并對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行檢查。如內(nèi)容與規(guī)則不符，由馬瑩負(fù)責(zé)通知參賽選手對(duì)作品進(jìn)行及時(shí)修改。
3、將作品交由評(píng)委進(jìn)行審核，根據(jù)其內(nèi)容、觀賞性進(jìn)行評(píng)估，決定進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)伍。
4、通知各隊(duì)伍作品評(píng)比情況。
5、組織進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)伍進(jìn)行抽簽，以此來(lái)決定決賽中各隊(duì)伍的出場(chǎng)順序。
二、決賽（XX年5月15日）
1、主持人開場(chǎng)白（主持人：陳瑩、涂國(guó)琛）
2、主持人介紹嘉賓，并公布進(jìn)入決賽隊(duì)伍的出場(chǎng)順序。（以組長(zhǎng)的名字確定參賽隊(duì)伍所在編號(hào)）
3、作品整體分析：參賽選手按編號(hào)進(jìn)行一系列解說(shuō)（其中包括參賽成員介紹，作品靈感來(lái)源，該作品的特殊含義等）。選手可以自由發(fā)表自己對(duì)作品的看法。
4、作品答辯：包括現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問與評(píng)委提問。
5、評(píng)分：由專業(yè)老師評(píng)分。
6、各組參賽隊(duì)伍評(píng)分結(jié)束后相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集評(píng)分表統(tǒng)計(jì)總得分，并排出名次；評(píng)委商議選出最佳PPT展示一名，最佳PPT解說(shuō)員一名。（主持人在所有參賽隊(duì)伍解說(shuō)完畢后宣布讓評(píng)分小組評(píng)分，并要評(píng)委商議選出兩名特別獎(jiǎng)項(xiàng)）
7、統(tǒng)分小組統(tǒng)分期間有請(qǐng)文聯(lián)表演排練的節(jié)目。
8、主持人公布最終獲獎(jiǎng)參賽隊(duì)伍名單，并有請(qǐng)?jiān)u委老師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品，同時(shí)網(wǎng)編部負(fù)責(zé)幫獲獎(jiǎng)組員拍照留念，主持人宣布比賽結(jié)束。
9、嘉賓、觀眾退場(chǎng)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
1、寫活動(dòng)總結(jié)。（特色活動(dòng)小組）
2、寫通訊稿并在學(xué)院網(wǎng)發(fā)布。（劉凱）
3、將相關(guān)照片整理發(fā)到工程管理系群里。（王慧）
七、工作安排：
1.活動(dòng)前期
�。�1）組監(jiān)部：譚琨、胡小玉于4月24號(hào)負(fù)責(zé)召開本系大一大二班長(zhǎng)會(huì)議，通知班長(zhǎng)負(fù)責(zé)在班上宣傳并負(fù)責(zé)組織，大一的每班必須準(zhǔn)備兩組或兩組以上的參賽隊(duì)伍，大二的，每班必須準(zhǔn)備一組或一組以上的參賽隊(duì)伍。（組監(jiān)部可強(qiáng)調(diào)旅游卡等獎(jiǎng)品，以便于加大吸引力）
�。�2）5月28、29號(hào)擺臺(tái)宣傳建筑PPT解說(shuō)大賽并接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（具體擺臺(tái)人員安排表見附表一）
�。�3）文聯(lián)部：負(fù)責(zé)出一個(gè)節(jié)目（5月5號(hào)之前排練出來(lái)，任文靜總負(fù)責(zé)）
�。�4）辦公室：馬瑩負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)、短信接收?qǐng)?bào)名匯總（短信報(bào)名截止30號(hào)晚上）
�。�5）宣傳部：張曉瑩：前期海報(bào)制作（4月28號(hào)之前）
2.初賽
�。�1）組監(jiān)部：譚琨、胡小玉負(fù)責(zé)通知參賽選手上交作品時(shí)間及注意事項(xiàng)。
�。�2）辦公室：馬瑩負(fù)責(zé)將接受作品及整理，交由評(píng)委審核。并將審核結(jié)果以短信方式通知各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。
3.決賽
（1）迎賓：曹遠(yuǎn)嬌、鄭紅華
�。�2）引導(dǎo)人員：周洋、鄒莉
�。�3）發(fā)水和租音響：胡昊
�。�4）簽到：胡小玉（負(fù)責(zé)參賽隊(duì)伍）、譚琨（負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)）、吳開來(lái)（負(fù)責(zé)七系主席團(tuán)）
�。�5）維持秩序和守門：郭琛、佘偉、劉凱
�。�6）統(tǒng)分：楊夢(mèng)媛、萬(wàn)歡、姚倩如（收集表后在教室后排進(jìn)行統(tǒng)分）
（7）發(fā)放和收集評(píng)分表和評(píng)分細(xì)則表：王冬妮
�。�8）主持人：陳瑩、涂國(guó)琛
�。�9）多媒體控制及負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀的發(fā)放：馬瑩
（10）座位安排表及座位標(biāo)識(shí)：劉凱
�。�11）貼系旗，掛座位安排表：郭琛、張曉瑩
�。�12）現(xiàn)場(chǎng)布置（黑板、氣球、彩帶）：劉凱、郭琛、張曉瑩
�。�13）拍照、整理照片：王慧、劉凱、郭琛
�。�14）節(jié)目表演（薩克斯獨(dú)奏）：楚悅
（15）計(jì)時(shí)：何曉娟（超過(guò)5分鐘則提醒參賽隊(duì)伍超時(shí)）
注：團(tuán)學(xué)會(huì)所有男生負(fù)責(zé)早、后期桌椅、帳篷的背放。
八、比賽規(guī)則：
1、參賽學(xué)生范圍：全院學(xué)生
2、每組參賽人員為3-5人、參賽作品長(zhǎng)度不得低于10張或超出25張。
3、報(bào)名方式：各參賽組于4月28日到29日擺臺(tái)期間到擺臺(tái)處報(bào)名或者是以短信方式報(bào)名：馬瑩（電話：13054180041）（截止30號(hào)晚上之前）。
4、各參賽組參賽選手必須在參賽前半個(gè)小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)即5月5日初賽現(xiàn)場(chǎng)把PPT交給陳瑩以確保能成功播放PPT。
5、各參賽組至少要求一名PPT解說(shuō)員、一名PPT播放員；可各組員輪流上場(chǎng)解說(shuō)（展示時(shí)間在3—5分鐘）
6、評(píng)委從PPT制作、解說(shuō)、技術(shù)、創(chuàng)意四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)定。
注：比賽期間任何人員不得離場(chǎng)
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)一名，100元+旅游卡一張（價(jià)值200元）
2、二等獎(jiǎng)兩名，100元
3、三等獎(jiǎng)三名，50元
4、最佳PPT展示獎(jiǎng)一名，小音響一個(gè)
5、最佳解說(shuō)員獎(jiǎng)一名，小音響一個(gè)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
建筑PPT大賽預(yù)算表
項(xiàng)目
數(shù)量
預(yù)算
獎(jiǎng)金
----
450元
旅游卡
一張
200元
小音響
兩個(gè)
100元
宣傳布置
50元
礦泉水
一件
50元
總計(jì)：850元
十一、注意事項(xiàng)
1、若比賽現(xiàn)場(chǎng)停電，工作人員注意安撫觀眾情緒，維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，避免發(fā)生安全事故。及時(shí)聯(lián)系維修人員進(jìn)行處理，若處理不了，則主持人宣布改日舉行。
2、若比賽開始后，有參賽隊(duì)伍由于各種原因，無(wú)法參賽。主持人宣布該隊(duì)失去比賽資格。
3、參賽前，參賽選手必須在參賽前半個(gè)小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。若參賽選手未能到達(dá)，辦公室及時(shí)通知。
4、對(duì)于參賽作品，請(qǐng)工作人員注意保管。
5、會(huì)場(chǎng)布置人員需提前一個(gè)半小時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。
6、決賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾不能提前離席。
7、學(xué)生會(huì)成員比賽時(shí)必須佩戴工作證。
8、擺臺(tái)宣傳的時(shí)候加大對(duì)獎(jiǎng)品的宣傳，以便加大比賽的吸引力。
9、若比賽地點(diǎn)變動(dòng)，辦公室馬瑩需及時(shí)通知參賽隊(duì)伍和評(píng)委。
大學(xué)活動(dòng)方案 篇11
A.背景
本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
B.營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力分析
目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，到20xx年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌�；萜�、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。
�。ㄈ┫M(fèi)特征分析
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)
2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)
3）對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。
（四）學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光
3）從眾心理，攀比心理
（五）購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素
1）低廉的價(jià)格
2）良好的質(zhì)量
3）時(shí)尚個(gè)性的款式
4）多功能
5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌
C.戰(zhàn)略決策SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象
1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的, 這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng), 這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化, 其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
（二）劣勢(shì)威脅
1）產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過(guò)提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。
D.策略決策
根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的`分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品�，F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
�。�1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
�。�2）完善售后服務(wù)
隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。
(二)價(jià)格策略
隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略
（1）廣告
從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
�。�2）銷售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。
（3）人員推銷
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
（4）公共關(guān)系
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1） 事件營(yíng)銷傳播
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
�。ㄎ澹┬麄魍茝V策略
�。�1）口碑營(yíng)銷
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
�。�2）生動(dòng)化營(yíng)銷
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
�。�3）目錄營(yíng)銷
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。
企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。
�。�4）“俱樂部”營(yíng)銷
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。
結(jié)語(yǔ)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
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