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活動方案7篇【精華】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動方案 篇1
為了提高我院同學的粉筆字、鋼筆字、毛筆字的技能，提高同學的教師技能，同時豐富我院校園學習風氣和增加同學豐富的大學生活，為我院同學提供一個展現(xiàn)自我的平臺，也為了體現(xiàn)本協(xié)會的.教師師范特色。為此，特計劃開展三筆字比賽活動，將本次活動如下：
一、活動目的
為了提高我院同學的粉筆字、鋼筆字、毛筆字的技能，同時豐富校園文化生活，弘揚中國傳統(tǒng)書法藝術(shù)文化。
二、活動時間
20xx年4月10日
三、活動對象
政法學院全體學生
四、活動地點
待定
五、主辦單位
中學教師技能協(xié)會
六、活動流程
（一）鋼筆字比賽
1.參賽選手根據(jù)我協(xié)會提供的文章書寫；
2. 書寫把時間控制在二十分鐘之內(nèi)；
3.由評委根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn)給予評分；
4.我協(xié)會根據(jù)參賽選手的成績評出一等獎若干名，二等獎若干名，三等獎若干名，優(yōu)秀獎若干名，并頒發(fā)獎狀。
（二）毛筆字比賽
1.參賽選手現(xiàn)場抽取一首古詩；
2.參賽選手進行現(xiàn)場演示，參賽選手根據(jù)自己所抽到的古詩進行現(xiàn)場演示，時間控制在20分鐘內(nèi)；
3.由評委根據(jù)選手所寫毛筆字給予評分。
（三）粉筆字比賽
1.參賽選手現(xiàn)場抽取一首古詩；
2.參賽選手根據(jù)自己所抽到的古詩進行現(xiàn)場演示，并把時間控制在5分鐘之內(nèi)；
3.由評委根據(jù)選手所寫毛筆字給予評分。
七、活動注意事項
�。ㄒ唬┎贾脮䦂龅娜藛T須在6點30分前布置完成，并有序的指導會員入場。
�。ǘ┳龊脗浒�，可能出現(xiàn)停電、視頻、話筒出現(xiàn)故障問題。
�。ㄈ┕ぷ魅藛T負責準備好所需物資。
�。ㄋ模┕ぷ魅藛T維持好秩序，注意紀律，委員要注意自身紀律，以身作則。
�。ㄎ澹└魑瘑T必須明確職責，分工合作，做好本職工作，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)。
八、經(jīng)費預算
名稱
單價（元）
數(shù)量
小計（元）
筆記本
8
6本
48
獎狀
0.2
50張
10
米字格
2
30本
60
墨水
4
2瓶
8
粉筆
1.5
4盒
6
包裝紙
2
3條
6
毛邊紙
8
2扎
16
礦泉水
1.5
6瓶
9
總計
163
九、評分標準（見附件一）
十、工作安排（見附件二）
十一、活動負責人
王宣文：15578442406
陸梅梅：18776700493
附件一：評分標準
附件二：工作安排
中學教師技能協(xié)會
二?一五年三月二十六日
附件一：
評分標準
標準
分數(shù)（分）
字畫的整體感覺（包括布局、筆跡、卷面）
25
基本筆畫（是否規(guī)范）
25
構(gòu)字（字的結(jié)構(gòu)、構(gòu)寫是否美觀）
25
字的神態(tài)
15
內(nèi)容（健康向上）
10
附件二：
（一）前期準備
部門
工作內(nèi)容
秘書處
提前申請好教室，準備和保管好比賽所需物資；找好5首古詩，打印用于參賽選手抽簽
宣傳部
與分團委聯(lián)系拍照事宜
組織部
制定活動方案
網(wǎng)絡(luò)部
提前找好鋼筆字比賽用的300字左右的文章或一段話,當天檢查好電路、話筒、Word
培訓部
向各班負責人發(fā)布比賽通知，統(tǒng)計各參賽人數(shù)
（二）具體人員安排
比賽項目
人員安排
鋼筆字比賽（兩個教室）
董菁、葉婷為主持人，并用Word播放比賽所用短文章，維持秩序
梁達?、高劍宇協(xié)助，維持秩序，收取選手作品
廖彩梅負責拍照
粉筆字（兩個教室）
陳小鳳、黃圣容為主持人
聶火賢負責拍照
毛筆字（一個教室）
朱芳瑩為主持人
聶火賢負責拍照
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
1.根據(jù)評委的評分分別評出鋼筆字比賽、毛筆字比賽和粉筆字比賽的一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎。
2.向獲獎選手頒發(fā)獎狀。
3.各委員總結(jié)比賽活動的優(yōu)缺點，對各自工作進行總結(jié)反思。
4.積極準備課件制作比賽活動。
活動方案 篇2
活動背景:
一年，我們可以收獲友情；一年，我們可以得到愛情；第一年，我們從別人稱呼里的學
弟學妹漸漸成長為學長學姐。大一，我們熟悉彼此青澀的笑臉，我們有福同享有難同當，密
不可分。三年后，有的人收獲知識，有的'人一無所得，感慨萬千。大四了，就算只是棵平凡
的樹木，它都會在年輪上掙扎著畫上一個圈，以此來證明自己走過的年華。為了更好的策劃
我們今后的學習與生活，我們決定開展新學期里以“人往高處走，上善若水。上一臺階，更
接近陽光”為活動主題的團日活動！活動主題：人往高處走，上善若水。上一臺階，更接近陽光。 活動形式：通過 ppt和文字演示、游戲帶動、表演感化來促進大家的積極性。 活動對象 ：全體同學 班主任活動時間 ： 20xx年9月活動地點： 教室
活動流程：
一、前期籌備工作：
1、確定場地確定時間 做好預算
2、節(jié)目準備（希望各寢室能有人進行表演），通知同學，布置任務(wù)并講明具體要求；
3、召集班委及相關(guān)工作開會，分配任務(wù)；
二、流程及節(jié)目說明：
1、各位同學準時到場；
2、主持人出場，講一段開場白，介紹班會目的；
3、各位同學自由發(fā)揮，分享自己在假期的心得與體會；
4、新學期的目標與方向；
5、節(jié)目： 各個班委對班里同學進行疏導，有才藝的同學，我們可以鼓勵他參加表演。班會節(jié)目與游戲環(huán)節(jié)：
三、后期總結(jié)：
開會總結(jié)本次活動，全班同學共同進行反思和活動的思想總結(jié)。
八、活動意義
通過本次主題班會的活動，啟發(fā)同學們認識到學習的重要性，從大一大二大三的日常生活、學習環(huán)境、為人處事等方面總結(jié)經(jīng)驗，啟發(fā)同學們在新學期努力學習，多讀書，多思考，融入社會，培養(yǎng)一種有責任、有目標、樂觀積極的生活態(tài)度。
活動方案 篇3
一、活動目的：
在第二十六個教師節(jié)來臨之際，通過組織學生開展一系列親力親為的體驗活動，讓每個學生了解教師工作的辛苦，感受教師默默耕耘、無私奉獻的精神，感謝老師的辛勤工作，表達對老師的敬愛之情，同時也讓老師感受到職業(yè)的光榮與幸福。
二、活動主題：
感謝師恩 愛在我心
三、活動時間：
20xx年9月10日早上7：50整隊，8：00——8：40活動
四、活動對象：
全校師生員工
五、活動地點：
大操場（學生按升旗儀式隊伍站好，教師按年級組站在主席臺的北面）
六、活動準備：
1、召開大隊委、中隊委會議，向隊干部宣傳活動的目的，明確各項要求。
2、各班利用晨會、隊會向全體學生做好宣傳工作，要求學生利用課余時間積極做好準備。
�。�1）交一份最好的作業(yè)。
�。�2）自制一份賀卡。（每班于9月9日上午上交三份送交大隊部參加評選）
�。�3）給老師一天最好的表現(xiàn)。
�。�4）向見到的.每一位老師問好。
�。�5）向老師說心里話的征文比賽。（四——六年級，每班于9日上午上交3到5篇到大隊部參加評比。內(nèi)容可以是：記敘師生之間的故事；印象最深的老師……）
�。�6）出一期慶祝教師節(jié)的專題板報。
七、大隊主題會活動過程：
出旗（敬禮、禮畢） 唱隊歌
1、 校長節(jié)日致辭
2、 教師代表發(fā)言
3、 少先隊員代表發(fā)言
4、 向老師獻花
5、 表彰賀卡、征文獲獎?wù)卟㈩C獎
呼號 退旗（敬禮、禮畢）
宣布活動結(jié)束，有秩序地退場。
活動方案 篇4
一、活動名稱：
xx年 黃金五月 北江廣場試乘試駕體驗活動
主辦及協(xié)辦單位：
1、主辦單位：韶關(guān)市廣播電視臺
2、承辦單位：韶關(guān)市新動文化傳播有限公司
3、協(xié)辦單位：挑戰(zhàn)者汽車特技
4、媒體支持：韶關(guān)電臺、韶關(guān)電視臺、《韶城一周》、韶關(guān)民聲網(wǎng)、韶關(guān)旅游資訊網(wǎng)
三、活動時間及地點：
1、活動時間：4月21日至5月17日 9：30-17:00
2、布展時間：4月20日 撤展時間：5月17日17時以后
3、活動地點：韶關(guān)市北江路北江廣場
四、活動內(nèi)容：
品牌汽車試乘試駕，數(shù)量約5輛。為車展參展單位提供更全面的產(chǎn)品展示及體驗式營銷服務(wù)，為五一車展的廣大觀眾提供新車試乘試駕服務(wù)。還特意邀請了挑戰(zhàn)者汽車特技的車手現(xiàn)場為觀眾表演一些節(jié)目及教授現(xiàn)場觀眾如何可以做到窄位停車。
五、報名方式
在活動期內(nèi)，市民可通過下列任一方式進行預約報名。報名時市民需預約前來參與的時間、提供姓名、聯(lián)系電話及駕駛證號碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)安排。
1、致電報名熱線或在韶關(guān)民聲網(wǎng)上預約報名；
2、親臨參加試乘試駕活動現(xiàn)場報名；
3、現(xiàn)場抽取一些幸運觀眾；
六、活動功能區(qū)域：
試乘試駕會主要由以下五大區(qū)域組成：
1、 報名登記區(qū)：試乘試駕客戶報名登記，領(lǐng)取試駕號牌區(qū)域
2、 客戶休息等待區(qū)：已領(lǐng)取號牌的客戶休息等待區(qū)域
3、 試駕車輛停放區(qū)：試駕車輛依序停放等待區(qū)域；
4、 試乘試駕區(qū)：含入口通道、試駕體驗區(qū)、出口通道等客戶駕車體驗區(qū)域
5、 車手教學區(qū)：挑戰(zhàn)者的車手表演與教學體驗區(qū)域
七、 試駕活動流程及細則：
1、客戶試駕流程：
客戶填表登記審核通過――填寫試乘試駕承諾書――領(lǐng)取試駕號牌――至試駕客戶休息區(qū)排隊等待――審核收回號牌、核對駕駛證――體驗窄位停車教學——上車試乘試駕――回到終點，結(jié)束試乘試駕－－循環(huán)至結(jié)束全部試駕。
2、試駕資格：必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導下，限時10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。
3、主辦方在廣場設(shè)置報名區(qū)域，安排工作人員通過核對客戶姓名、電話號碼、駕駛證號；填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。
4、通過報名，填表，查驗駕照等所有手續(xù)，領(lǐng)取一張試駕號牌，每報名客戶提供一張?zhí)柵�，限本人使用一次�?/p>
5、所有報名客戶，需要憑號牌進入客戶休息等待區(qū)，依序參與活動；
6、報名客戶進入試乘試駕區(qū)后，在入口通道進行簽到，出示本人駕駛證及號牌進行登記及核對無誤后，由工作人員安排順序，依序試駕；
7、預約報名客戶參加完一輪試駕后，需再次試駕的，視為現(xiàn)場報名客戶，依據(jù)現(xiàn)場報名客戶流程辦理；
八、表一：客戶試乘試駕登記表
個人資料
姓名 性別 所在地區(qū)
移動電話
試駕車資料
試駕車輛型號
九、試乘試駕客戶須知：
試乘試駕注意事項
1、試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照滿兩年；
2、為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細介紹試駕車型的有關(guān)特點；
3、 試駕時請注意遵守交通規(guī)則，上車系好安全帶，停車換人時注意來往車輛行人。 4、為了保證您的安全，試駕時車速不可過快，沿途請勿超車及逆行，如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車。試駕人員在行車途中要保持車速，嚴禁強行超車。
5、試駕人員必須嚴格按照試駕路線行駛。
6、試駕者如對車輛狀況不熟，請勿按無關(guān)按鈕開關(guān)，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。
7、請注意保護車內(nèi)裝飾，不準在車內(nèi)吸煙、吃東西。
8、試駕車輛過程中，必須嚴格按照規(guī)定路線試車，嚴格聽從工作人員安排；工作人員應(yīng)該坐在副駕駛位置，以便處理緊急情況；并主動為顧客介紹車輛的優(yōu)越性能。
9、試乘試駕前系好安全帶，并且在試駕過程中禁止打手機。
10、試驗剎車性能時，注意保持安全距離，并在剎車前做出有效提示。
11、請嚴格遵守以上試車規(guī)則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規(guī)定或不按指定路線及方向行駛，由此產(chǎn)生的一切后果將由試駕人自行負責。
十、客戶試乘試駕協(xié)議書：
本人于______________年_________月__________日在
________________________________（地點）自愿參加xx“黃金五月 車惠全城”韶關(guān)首屆大型汽車促銷活動暨“汽車行業(yè)十大誠信單位”（候選）展示會舉行的北江廣場汽車試乘試駕活動，為此作如下陳述與聲明：
本人在試駕過程中，將嚴格遵守國家及地方有關(guān)行車駕駛的一切法律和法規(guī)要求，并服從試駕工作人員提出的一切指示，做到安全、文明駕駛，以盡最大努力和善意保護試駕車輛的安全和完好。否則，對試駕過程中造成的對自身和/或他人的人身傷亡、對試駕車輛經(jīng)銷商和/汽車廠商/或他人財產(chǎn)的一切損失，本人將承擔全部責任。
試駕人簽名：
日期：
附件：駕駛證復印件1份
十一、試駕參與單位須知：
1、 所有參與試乘試駕活動的單位均應(yīng)嚴格遵守試乘試駕流程及規(guī)則。服從現(xiàn)場 工作人員指揮。
2、 所有參與活動的試乘試駕車輛均為已購買車輛保險（車損險、三責險、交強 險）的合法上牌車輛。
3、 試乘試駕車輛要求：車輛運行狀況良好、穩(wěn)定、每天燃油準備充足。
4、 每輛試駕車輛必須配備隨車陪駕工作人員一名（有正式C型駕駛執(zhí)照）。
5、工作時間：
上午8：30－9：00 試駕車輛進場，在指定場地停放好車輛
上午9：00－9：30 場地細微調(diào)整
上午9：30－10：00 暖場活動-挑戰(zhàn)者汽車特技介紹
上午10：00－11：00 由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。
上午11：00－11：30 試駕時間
下午13：30－14：30 試駕時間
下午14：30－15：30 由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。
工作時間內(nèi)試駕工作人員不得擅自離崗。
6、試乘試駕過程中，不得出現(xiàn)因車輛沒油，車胎沒氣等情況而影響試駕活動的有序進行；
7、在相關(guān)參與者明確了試駕活動的規(guī)定后，因試駕人員操作不當以及經(jīng)銷商的陪駕人員指導不利而造成的安全問題，由上訴兩者承擔；
8、提前做好試乘試駕崗位陪駕人員的組織、培訓工作；并向組織單位提供陪駕工作人員名單及手機聯(lián)系方法。
9、督促陪駕人員在每次客戶試駕完畢后注意檢查車內(nèi)是否有客戶遺留物品；
10、參加試駕活動的.專營店自行提供試駕禮品或相關(guān)宣傳品，若有大件宣傳品提前告知試乘試駕組委會。
十二、場地安全措施
1、為保證試駕現(xiàn)場的絕對安全，凡是未封閉的通道口全部采用鐵護欄完全封閉并懸掛安全警示牌。
2、場內(nèi)周邊用警示線繩圍出組織范圍。
3、隱患點用雪糕筒隔離防護。
4、配備必須的防火器材（2只滅火器）；。
5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進行圍檔；
6、每次試駕場地內(nèi)原則上只允許1輛進行試駕，視現(xiàn)場情況最多不超過2輛，且處于最大間距的安全位置；
7、安全人員負責檢查試駕人員的安全帶、車門關(guān)閉等環(huán)節(jié)；
8、如試駕人員出現(xiàn)影響活動進程和安全的舉動，安全人員有權(quán)終止其繼續(xù)試駕；
活動方案 篇5
活動背景：
對于小班第一個學期的孩子來說，最明顯的個性特點就是以“自我為中心”。根據(jù)小班幼兒的年齡特點，他們還不懂得去關(guān)心、幫助他人，更沒有那種團結(jié)互助的意識。本次設(shè)計的活動主要是通過故事、情景表演和游戲來激發(fā)小班幼兒學習兒歌的興趣，跟老師學念兒歌，并在游戲中感受兒歌的含義。在活動中同時培養(yǎng)幼兒團結(jié)互助的精神，并且讓幼兒初步懂得在遇到困難時怎樣解決，同時學會關(guān)心他人、幫助他人，初步養(yǎng)成良好的行為習慣。
一、活動名稱：
《小螞蟻搬食物》
二、活動目標：
1．初步學習運用感官感知理解圖片的內(nèi)容，讓幼兒能理解圖片中的相互關(guān)系，使幼兒在游戲中體驗到學習兒歌的樂趣。
2．初步培養(yǎng)幼兒在活動中樂意與同伴交流，團結(jié)互助的精神。
三、活動準備：
1．兩幅畫圖（螞蟻搬運食物），設(shè)一個螞蟻洞；
2．音樂磁帶《螞蟻》；
3．螞蟻頭飾若干，制作螞蟻食物替代物：各類球。
四、活動過程：
1.出示圖片引入課題
�。�1）教師出示小螞蟻圖片，并跟小朋友打招呼問好：小朋友們好！你們知道它是誰嗎？（幼兒：小螞蟻）教師：對了，今天小螞蟻呀來跟我們一起玩游戲，你們歡迎嗎？在玩游戲之前小螞蟻想請小朋友來看看這幅畫。
（2）教師出示第一幅圖讓幼兒觀察：一只小螞蟻看到一顆很大的豆，在想辦法怎樣搬回家。
教師：提問幼兒看到了什么？看到小螞蟻在干什么？請幼兒仔細觀察圖片回答問題。
提問：“小螞蟻在搬什么呢？它能搬起來了嗎？為什么？”
教師小結(jié)：一只小螞蟻看到了一顆大豆，很想把豆豆搬回家，可是豆豆太大了，一只螞蟻的力氣很小，搬不動，怎么辦呢？我們一起來幫小螞蟻想想辦法，好嗎？（讓幼兒充分發(fā)揮自己想象力幫助小螞蟻想出好辦法）。（給幼兒多一點時間交流）
�。�3）出示第二幅圖讓幼兒觀察，看看你們想的辦法跟小螞蟻是不是一樣？
提問幼兒：你們認為小螞蟻會想出什么好辦法？小螞蟻它們是怎么搬豆豆回家的？
教師做“拽”“推”的動作稍加提示，解釋“拽”就是拉的意思，豐富詞匯：齊心協(xié)力。
教師以小故事作兩幅圖總結(jié)：一天清晨，小螞蟻走出家門，去尋找食物。他走了好遠好遠，終于發(fā)現(xiàn)一座黃色的大山，散發(fā)著誘人的香味。小螞蟻嘗了嘗，哦，原來，這是一顆香噴噴的大豆。小螞蟻決定把這顆大豆搬回家，和伙伴們一起分享。它使勁地搬呀，搬呀，可是大豆一動也不動。怎么辦呢？小螞蟻的力氣太小了。突然，小螞蟻想到了一個好辦法，我回去叫朋友來幫忙吧。小螞蟻回到家里，用頭上的觸角和同伴們打招呼，并且告訴他們：“我發(fā)現(xiàn)了一顆好吃的大豆，大家快來幫忙��！” ，螞蟻們一起出動，跟隨著小螞蟻來搬那顆香香的`大豆。它們齊心協(xié)力，“一、二、三！”大豆被舉了起來，不一會兒，就把豆豆搬回家了。今天的早餐真不錯！
原來這個故事告訴我們一個道理 ：在自己遇到困難的時候，會請好朋友來幫忙，這樣人多力量大了，我們才能把事情做好。
教師：我們把這個故事編成一首好聽的兒歌好嗎？（為第二個環(huán)節(jié)做好鋪墊）
2.教幼兒學兒歌
�。�1）教師有表情地、用肢體語言生動、完整地朗誦一遍兒歌《小螞蟻》。
（2）教師分句教幼兒學念兒歌，幼兒跟隨老師念一至二遍。
�。�3）帶著幼兒隨著老師邊念邊做動作。
3.創(chuàng)設(shè)情境表演：讓幼兒體驗有困難應(yīng)該怎么辦？感受人多力量大的道理。
教師：今天謝老師要給小螞蟻送一份禮物，想請小朋友來幫忙，把禮物送到小螞蟻的家里去，誰愿意來幫忙呢？
請一個幼兒來試搬禮物，搬不動，怎么辦？（讓幼兒自己想辦法）。
提問剛才參加搬禮物的幼兒有什么感受？（讓幼兒講述自己的感受）
教師小結(jié)：當我們遇到困難的時候，要學會請來好朋友幫忙，能幫助別人也是一件非常開心的事。大家齊心協(xié)力就能把事情做好。
4.音樂游戲：螞蟻運糧
(1)教師扮演螞蟻媽媽跟幼兒一起帶上螞蟻頭飾，帶上螞蟻寶寶們搬運糧食。
(2)在游戲中邊念兒歌《小螞蟻》，讓幼兒在游戲中體驗學兒歌的樂趣。
(3)播放音樂，讓幼兒在樂曲中感受快樂。
活動延伸：歌表演《螞蟻》，幼兒跟隨老師一起表演。
附：
兒歌 《小螞蟻》
小螞蟻，有注意，食物大了齊用力。
前面拽，后面推，食物搬進蟻洞里。
你一口，我一口，吃飽肚子長身體。
活動反思：
在設(shè)計這個活動時，我是根據(jù)《3—6歲兒童發(fā)展指南》小班幼兒語言領(lǐng)域中的要求來制定活動目標。在教學活動中，先讓幼兒用觀察法來觀察圖片中的大體內(nèi)容，用完整的語句大膽表達出來，符合幼兒小班年齡特點，達到自己設(shè)定的目標要求。整個活動下來幼兒比較活躍，特別在游戲那環(huán)節(jié)，每個幼兒都能參與到游戲中體驗搬運食物的樂趣。但，自己也發(fā)現(xiàn)了些小毛病，比如：在情景表演環(huán)節(jié)中，可能是我的引導語不是很到位，造成幼兒表現(xiàn)不夠大膽，幼兒體驗后，應(yīng)該是讓幼兒發(fā)揮更多的語言表達能力，讓幼兒說出自己的感受到的過程的，我自己有時候很著急就會去代替幼兒說出來了�？偠灾�，還是希望老師們給我提出更多的不足之處，讓我在今后的教學中得到提升。謝謝大家！
活動方案 篇6
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。
4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
<二>價格定位
價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進行價格定位，我們的'定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持。
機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點修補、改進。
機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：
1、用餐贈書或光碟活動
細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、假如對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，假如競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，假如競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、假如競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。
6、假如競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣點
賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，假如競爭對手的某個賣點收效很大，單店應(yīng)立即進行初步模仿，假如競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。
<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊伍的領(lǐng)導者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
<七>經(jīng)常促銷
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。
<八>建立客戶檔案
總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關(guān)工作。
活動方案 篇7
為加快推進我市生態(tài)明建設(shè)，預防和緩解城市交通擁堵，降低城市空氣污染，倡導綠色出行，切實增強城市可持續(xù)發(fā)展能力。根據(jù)《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于做好20xx年中國城市無車日活動有關(guān)工作的通知》（建城〔20xx〕11號）精神和市政府有關(guān)要求，經(jīng)研究，決定在全市各公共機構(gòu)開展以“綠色交通——選擇·改變·融合”為主題的xx市20xx年“城市無車日”活動�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、活動目的
旨在重點關(guān)注交通對城市生活質(zhì)量的影響，鼓勵重新分配和設(shè)計街道及公共空間，促進多種交通方式在道路空間分配上的平衡，讓使用綠色交通出行方式的市民能夠優(yōu)先享有街道空間，促進政府和市民攜手建設(shè)“以人為本”的城市。
二、活動時間
20xx年9月22日（星期二），7:00-19:00。
三、活動內(nèi)容
1、開展主題宣傳活動�；顒悠陂g，由市住建委組織在市區(qū)設(shè)立10個宣傳咨詢點：飛鵝路柳鐵化宮對面、飛鵝路二路天馬派出所旁、魚峰路南城百貨門前、龍城路工貿(mào)大廈門前、廣場路步步高門前、廣場東通道博物館旁、昌路陽光100旁、昌路人民醫(yī)院旁、勝利路勝利公交站旁。通過發(fā)放無車日活動宣傳資料，普及綠色交通理念，介紹城市公共交通相關(guān)知識。
2、開展“體驗公交出行”活動�；顒赢斎眨谠O(shè)置的10個宣傳咨詢點向市民發(fā)放2萬張免費乘車卡，倡導政府機關(guān)、企事業(yè)單位在活動當天盡量封存公車，鼓勵全市私家車主停止使用私家車一天，體驗乘坐公共汽車、BRT、水上巴士和公共租賃自行車等綠色出行方式。
、開展“綠色騎行”活動�；顒赢斎眨墒凶〗ㄎ⑹行麄鞑康葐挝唤M織市自行車騎行愛好者在柳石路自行車專用道開展騎行活動，宣傳我市慢行交通系統(tǒng)建設(shè)的`理念和成效，具體活動內(nèi)容如下：
�。�1）活動時間：20xx年9月22日上午9:00～10:00。
�。�2）活動地點：騎行起點為柳石路五岔路，沿柳石路自行車專用道騎行至洛維路口后折返五岔路口，往返全程約6公里，騎行時約40分鐘。
4、劃定無車區(qū)域組織無車日活動。20xx年9月22日上午9:00～12:00，劃定“桂中大道南段（昌路口至潭中東路口）”作為無車區(qū)域，僅用于步行、自行車交通和公共交通。
四、有關(guān)要求
1、各公共機構(gòu)要充分認識開展“城市無車日”活動的意義，認真做好本地區(qū)、本單位的宣傳引導工作，確�；顒尤〉昧己玫男Ч�。
2、各公共機構(gòu)在活動當天盡量封存公務(wù)用車，采用公共汽車、自行車、步行等交通方式出行，積極宣傳“優(yōu)選公交、綠色出行”理念，倡導機關(guān)事業(yè)單位干部職工自覺停開私家車出行，同時積極帶動身邊更多的人參與各項主題宣傳活動。
、各公共機構(gòu)要做好20xx年“城市無車日”活動的成效總結(jié)，及時將活動成效通過信息、圖片等方式反饋到市機關(guān)事務(wù)管理局公共機構(gòu)節(jié)能監(jiān)督管理科。郵箱地址：，聯(lián)系電話：。
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