酒水活動(dòng)方案（通用10篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的酒水活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
酒水活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）
二、活動(dòng)背景
�。ㄔ蹅兊匿N售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的.到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動(dòng)渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容（代理商）
凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
（三）市區(qū)促銷活動(dòng)
購(gòu)買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動(dòng)通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。
（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
（一）11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
�。ǘ�11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ�11月21——25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。
l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
（四）人員安排
1、負(fù)責(zé)人：xx
2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、執(zhí)行報(bào)表
l活動(dòng)提報(bào)表
l贈(zèng)品預(yù)留登記表
l銷量表
十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
�。A(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費(fèi)用：100萬（能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）。
酒水活動(dòng)方案 2
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下：
一、完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
�、佟⒇�(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
�、� 根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
④ 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日�？己�。
�、� 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
�、� 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
�、� 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
�、� 經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。
⑨ 每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
�、� 對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
�、� 對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案
�、� 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、� 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;
�、� 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
⑥ 對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。
⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對(duì)于此類價(jià)位白酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺(tái)360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級(jí)賓館的'餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請(qǐng)用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。
三、實(shí)施辦法
針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營(yíng)銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。
3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。
5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。
7、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。
2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。
六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配
公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。 其中
A類市場(chǎng)年銷售額為10萬元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))
B類市場(chǎng)年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級(jí)城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：
1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。
2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷售任務(wù) 170 萬元。
3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300 萬元。
4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷售任務(wù) 300 萬元。
目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)
合計(jì)：1000萬。其中A類47家B類61家C類
暫計(jì)：70家。
目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：
1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓，年銷售任務(wù)230萬。
2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度 例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。
九、薪資標(biāo)準(zhǔn)
基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助
餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。
提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn)， 個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。
十、獎(jiǎng)懲措施
1、 在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 對(duì)在銷售過程中，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰。
5、 對(duì)在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，要嚴(yán)重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級(jí)賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭�(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，通過銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情。
如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。
十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳、動(dòng)作。
紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。
黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：
1、通過媒體廣告
在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告， 此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。
2、招商會(huì)
市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。
3、人員招商
人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。
酒水活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)主題
qz陳釀樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)
購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的`銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報(bào)。
促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
活動(dòng)提報(bào)表
禮品預(yù)留登記表
銷量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶
二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶
三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)
(二)所需費(fèi)用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報(bào)6張x20元/張=120元
展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)
酒水活動(dòng)方案 4
一、目的：
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：
8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：
終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
xxx
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購(gòu)促銷：
�。f酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568—288）x2—35=245元）
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188—80）x2—25=191元）
購(gòu)買波爾xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168—85）x2—25=141元）
購(gòu)買xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88—48）x2—25=55元）
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的`積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）
酒水活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì)，通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日
三、活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì)，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的'液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿xxx元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2.在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;
3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項(xiàng)
1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
酒水活動(dòng)方案 6
1. 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
提升銷量：通過促銷手段增加特定酒水或全品類銷量。
品牌推廣：增強(qiáng)品牌知名度，特別是新品上市時(shí)。
顧客互動(dòng)：增加顧客參與度，收集顧客反饋，提升顧客滿意度。
會(huì)員招募/激活：吸引新會(huì)員加入或激活沉睡會(huì)員。
2. 活動(dòng)主題創(chuàng)意
節(jié)日主題：如春節(jié)團(tuán)圓宴、夏日冰爽派對(duì)等。
文化融合：結(jié)合地方特色或國(guó)際文化，如法式葡萄酒品鑒會(huì)。
健康理念：推廣低酒精度、有機(jī)、無糖等健康酒水。
限時(shí)特惠：如周末狂歡、月末清倉(cāng)等。
3. 酒水選擇與定價(jià)策略
精選產(chǎn)品：根據(jù)活動(dòng)主題挑選主打酒水，包括新品、熱銷品及高利潤(rùn)產(chǎn)品。
套餐優(yōu)惠：設(shè)計(jì)不同價(jià)位的酒水套餐，滿足不同消費(fèi)層次需求。
限時(shí)折扣：特定時(shí)段內(nèi)提供折扣或買一贈(zèng)一等優(yōu)惠。
會(huì)員專享：為會(huì)員提供額外折扣或積分兌換福利。
4. 宣傳與推廣
社交媒體：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、現(xiàn)場(chǎng)直播、顧客評(píng)價(jià)等。
線下宣傳：店內(nèi)海報(bào)、易拉寶、LED屏滾動(dòng)播放活動(dòng)信息。
合作推廣：與周邊商家、美食博主、KOL等進(jìn)行跨界合作。
短信/郵件營(yíng)銷：向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)及專屬優(yōu)惠碼。
5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與執(zhí)行
氛圍營(yíng)造：根據(jù)主題布置場(chǎng)地，使用燈光、音樂、裝飾物等提升體驗(yàn)感。
互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置品酒游戲、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)釀造演示等互動(dòng)活動(dòng)。
專業(yè)服務(wù)：確保服務(wù)團(tuán)隊(duì)熟悉活動(dòng)規(guī)則，提供專業(yè)、熱情的服務(wù)。
庫(kù)存管理：提前預(yù)估銷量，確�；顒�(dòng)期間酒水供應(yīng)充足，避免斷貨。
6. 后續(xù)跟進(jìn)與評(píng)估
顧客反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論等方式收集顧客反饋。
銷售數(shù)據(jù)分析：對(duì)比活動(dòng)前后銷量，分析活動(dòng)效果。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：團(tuán)隊(duì)會(huì)議討論活動(dòng)亮點(diǎn)與不足，為下次活動(dòng)提供參考。
會(huì)員維護(hù)：對(duì)參與活動(dòng)的顧客發(fā)送感謝信或優(yōu)惠券，鼓勵(lì)再次光顧。
通過上述步驟的'細(xì)致規(guī)劃與實(shí)施，可以有效提升酒水活動(dòng)的成功率和影響力，為您的業(yè)務(wù)帶來持續(xù)增長(zhǎng)。
酒水活動(dòng)方案 7
1. 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
品牌宣傳：增強(qiáng)品牌曝光度，提升品牌形象。
銷售促進(jìn)：通過促銷活動(dòng)增加銷量，提高市場(chǎng)份額。
客戶互動(dòng)：加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，吸引新客戶。
社交傳播：鼓勵(lì)參與者通過社交媒體分享，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2. 目標(biāo)受眾分析
確定目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、性別、興趣偏好、消費(fèi)能力等特征。
分析目標(biāo)受眾的社交習(xí)慣，以便選擇合適的推廣渠道。
3. 活動(dòng)主題與創(chuàng)意
主題設(shè)定：根據(jù)節(jié)日（如春節(jié)、圣誕節(jié)）、季節(jié)（如夏日清爽）、品牌故事或熱點(diǎn)事件設(shè)計(jì)活動(dòng)主題。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：獨(dú)特的飲品展示、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)表演、限時(shí)折扣、限量版商品等。
4. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間安排：考慮目標(biāo)受眾的空閑時(shí)間，避免與其他大型活動(dòng)沖突。
地點(diǎn)選擇：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)算，選擇酒吧、餐廳、戶外廣場(chǎng)、線上平臺(tái)等合適的場(chǎng)地。
5. 產(chǎn)品與促銷策略
特色飲品：推出新品或限定款，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性和制作工藝。
促銷手段：買一贈(zèng)一、折扣優(yōu)惠、滿減活動(dòng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等。
會(huì)員福利：為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠或贈(zèng)品，增強(qiáng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
6. 宣傳與推廣
社交媒體：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、現(xiàn)場(chǎng)直播、精彩瞬間回顧。
合作宣傳：與本地知名博主、KOL合作，增加曝光度。
線下宣傳：在周邊商圈發(fā)放傳單、海報(bào)，設(shè)置活動(dòng)預(yù)告牌。
郵件邀請(qǐng)：向現(xiàn)有客戶發(fā)送電子邀請(qǐng)函，提供專屬入場(chǎng)碼或優(yōu)惠。
7. 活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)管理
人員分工：明確活動(dòng)策劃、執(zhí)行、安保、客戶服務(wù)等各組職責(zé)。
物資準(zhǔn)備：確保飲品原料充足，活動(dòng)所需設(shè)備（音響、燈光、攝影設(shè)備）到位。
安全預(yù)案：制定緊急情況應(yīng)對(duì)計(jì)劃，包括醫(yī)療急救、人員疏散等。
互動(dòng)引導(dǎo)：設(shè)置互動(dòng)區(qū)域，配備工作人員引導(dǎo)參與，提升活動(dòng)氛圍。
8. 后期評(píng)估與反饋
數(shù)據(jù)收集：記錄活動(dòng)參與人數(shù)、銷售額、社交媒體互動(dòng)量等數(shù)據(jù)。
客戶反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論收集參與者意見。
效果分析：評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況，分析成功與不足之處。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，為未來活動(dòng)提供參考。
通過以上步驟的'精心策劃與執(zhí)行，可以大大提升酒水活動(dòng)的成功率和效果。記得在活動(dòng)過程中保持靈活性，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整策略，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
酒水活動(dòng)方案 8
1. 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
提升品牌知名度：通過活動(dòng)吸引新客戶，增加品牌曝光。
促進(jìn)銷售增長(zhǎng)：利用優(yōu)惠、贈(zèng)品等手段刺激消費(fèi)。
增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度：通過會(huì)員專享、積分兌換等活動(dòng)增強(qiáng)客戶粘性。
市場(chǎng)調(diào)研：收集顧客反饋，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客偏好。
2. 活動(dòng)主題策劃
節(jié)日主題：如春節(jié)團(tuán)圓宴、夏日冰爽派對(duì)等，結(jié)合節(jié)日氛圍設(shè)計(jì)活動(dòng)。
新品推廣：針對(duì)新上市的酒水系列，舉辦品鑒會(huì)或限時(shí)優(yōu)惠。
健康養(yǎng)生：推廣低酒精、無糖、有機(jī)等健康飲品概念。
文化體驗(yàn)：結(jié)合地域文化或國(guó)際風(fēng)情，如法國(guó)葡萄酒品鑒之夜、日本清酒文化節(jié)。
3. 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
限時(shí)折扣：特定時(shí)間段內(nèi)提供酒水折扣，吸引顧客搶購(gòu)。
買贈(zèng)活動(dòng)：購(gòu)買指定酒水贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券或下次消費(fèi)抵扣券。
品鑒會(huì)/品鑒晚宴：邀請(qǐng)專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解，提升顧客對(duì)酒水的了解和興趣。
互動(dòng)游戲：設(shè)置飲酒知識(shí)問答、酒標(biāo)猜謎等游戲，增加活動(dòng)趣味性，獲勝者可獲得獎(jiǎng)品。
會(huì)員專享：為會(huì)員提供專屬折扣、新品優(yōu)先體驗(yàn)或積分兌換服務(wù)。
4. 宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)網(wǎng)紅或KOL合作推廣。
線下宣傳：在店鋪內(nèi)外懸掛橫幅、海報(bào)，發(fā)放傳單，利用LED屏幕滾動(dòng)播放活動(dòng)預(yù)告。
合作伙伴宣傳：與其他商家（如餐廳、酒店）合作，互相宣傳對(duì)方的活動(dòng)。
郵件/短信營(yíng)銷：向會(huì)員或歷史顧客發(fā)送活動(dòng)通知，提供專屬邀請(qǐng)碼或鏈接。
5. 活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控
人員培訓(xùn)：確保所有參與活動(dòng)的工作人員了解活動(dòng)規(guī)則、產(chǎn)品知識(shí)及顧客服務(wù)技巧。
物資準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的酒水、贈(zèng)品、宣傳材料等。
現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造符合活動(dòng)主題的氛圍，包括燈光、音樂、裝飾等。
數(shù)據(jù)收集：通過掃描二維碼、填寫問卷等方式收集顧客信息，用于后續(xù)分析。
實(shí)時(shí)監(jiān)控：活動(dòng)期間關(guān)注顧客反饋，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
6. 活動(dòng)評(píng)估與總結(jié)
銷售數(shù)據(jù)分析：對(duì)比活動(dòng)前后的`銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果。
顧客反饋收集：通過問卷、社交媒體評(píng)論等方式收集顧客意見。
成本效益分析：計(jì)算活動(dòng)成本與實(shí)際收益，評(píng)估ROI。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足，為下一次活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
通過上述步驟，您可以系統(tǒng)地規(guī)劃并執(zhí)行一場(chǎng)成功的酒水活動(dòng)，不僅能夠促進(jìn)銷售，還能加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和喜愛。
酒水活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景與目的
隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)酒水的品質(zhì)與多樣性需求日益增長(zhǎng)。為了進(jìn)一步提升品牌知名度，增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)集品鑒、交流、優(yōu)惠于一體的酒水活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過專業(yè)品鑒、趣味互動(dòng)和限時(shí)優(yōu)惠，讓顧客深入了解我們的產(chǎn)品，感受酒文化的魅力，從而激發(fā)購(gòu)買欲望，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題
“醇香之旅，品味生活”——xx品牌酒水品鑒盛宴
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日（周六）14:00-18:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx酒店宴會(huì)廳（地址：xxxx）
五、活動(dòng)對(duì)象
現(xiàn)有會(huì)員及VIP客戶
潛在高端客戶
合作伙伴及媒體朋友
六、活動(dòng)內(nèi)容
簽到與迎賓
13:30-14:00，來賓簽到，領(lǐng)取活動(dòng)手冊(cè)及品鑒卡。
提供迎賓飲品，營(yíng)造輕松愉悅的氛圍。
開場(chǎng)致辭
14:00-14:15，公司負(fù)責(zé)人致歡迎辭，介紹活動(dòng)目的及流程。
酒水品鑒
14:15-15:30，由專業(yè)品酒師引導(dǎo)，逐一品鑒精選的`葡萄酒、威士忌、白酒等，講解酒品的歷史、釀造工藝、品鑒技巧。
每款酒品品鑒后，來賓可在品鑒卡上打分，參與最佳酒品評(píng)選。
互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)
15:30-16:30，組織“猜酒名”、“盲品挑戰(zhàn)”等趣味游戲，增加活動(dòng)互動(dòng)性。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，如最佳品鑒獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等，獎(jiǎng)品包括酒品禮盒、優(yōu)惠券等。
專家講座與交流
16:30-17:00，邀請(qǐng)知名酒文化專家進(jìn)行專題講座，分享酒文化故事，提升活動(dòng)文化內(nèi)涵。
開放自由交流時(shí)間，鼓勵(lì)來賓互相分享品鑒心得，增進(jìn)彼此了解。
限時(shí)優(yōu)惠促銷
17:00-18:00，現(xiàn)場(chǎng)推出限時(shí)折扣、滿減、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)來賓現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。
提供定制酒品服務(wù)，滿足個(gè)性化需求。
七、宣傳推廣
社交媒體宣傳：通過微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，吸引關(guān)注。
會(huì)員通知：通過短信、郵件等方式向現(xiàn)有會(huì)員及VIP客戶發(fā)送邀請(qǐng)函。
合作伙伴宣傳：與酒店、餐廳等合作伙伴合作，共同推廣。
八、預(yù)算規(guī)劃
場(chǎng)地租賃與布置：xxxx元
酒品采購(gòu)：xxxx元
嘉賓邀請(qǐng)與禮品：xxxx元
宣傳費(fèi)用：xxxx元
總計(jì)：xxxx元
九、預(yù)期效果
提升品牌知名度，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。
拓展?jié)撛诳蛻羧后w，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。
十、后續(xù)跟進(jìn)
活動(dòng)結(jié)束后，通過郵件、短信等方式收集參與者反饋，評(píng)估活動(dòng)效果。
對(duì)購(gòu)買客戶進(jìn)行回訪，了解產(chǎn)品使用情況，提升客戶滿意度。
總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為下一次活動(dòng)提供參考。
酒水活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目標(biāo)
提升品牌知名度與美譽(yù)度。
促進(jìn)酒水銷售，提高市場(chǎng)份額。
增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：選擇節(jié)假日或周末，如春節(jié)、元旦、五一、國(guó)慶等，以及夏季啤酒消費(fèi)旺季。
地點(diǎn)：大型超市、商場(chǎng)、酒店、酒吧、夜市等客流量較大的場(chǎng)所。
三、活動(dòng)主題
根據(jù)酒水類型和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)定具有吸引力的活動(dòng)主題，如“啤酒狂歡節(jié)”、“紅酒品鑒之夜”、“白酒文化周”等。
四、活動(dòng)內(nèi)容
買贈(zèng)活動(dòng)
消費(fèi)者購(gòu)買指定酒水達(dá)到一定金額或數(shù)量，即可獲贈(zèng)精美禮品或同類酒水。
設(shè)立“買一送一”、“買多送多”等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
免費(fèi)品嘗
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品嘗區(qū)，提供各類酒水的免費(fèi)品嘗。
通過品嘗，讓消費(fèi)者了解酒水的`口感和品質(zhì)，提高購(gòu)買意愿。
互動(dòng)游戲
舉辦與酒水相關(guān)的互動(dòng)游戲，如“啤酒大賽”、“紅酒品鑒比賽”等。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。
文藝演出
邀請(qǐng)樂隊(duì)、歌手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
結(jié)合酒水文化，編排具有特色的文藝節(jié)目，提升品牌形象。
會(huì)員專享優(yōu)惠
針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如會(huì)員折扣、積分兌換等。
鼓勵(lì)消費(fèi)者加入會(huì)員，提高會(huì)員數(shù)量和質(zhì)量。
五、宣傳策略
媒體宣傳
利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告投放。
利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、抖音等）進(jìn)行線上宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、擺放易拉寶等宣傳材料。
利用音響設(shè)備播放活動(dòng)廣告和背景音樂，營(yíng)造節(jié)日氛圍。
合作宣傳
與商場(chǎng)、超市等合作方共同宣傳，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，提高活動(dòng)曝光率。
六、預(yù)算與費(fèi)用
活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和場(chǎng)地要求，合理安排租賃費(fèi)用。
酒水采購(gòu)費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)需求，提前采購(gòu)足夠的酒水，并確保酒水質(zhì)量。
宣傳費(fèi)用：包括媒體廣告投放費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料制作費(fèi)用等。
人員費(fèi)用：包括活動(dòng)策劃人員、執(zhí)行人員、促銷人員等的人工費(fèi)用。
其他費(fèi)用：如音響設(shè)備租賃費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、安保費(fèi)用等。
七、效果評(píng)估
銷售數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的酒水銷售量，與平時(shí)銷售量進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)效果。
消費(fèi)者反饋：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)反饋等方式，收集消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的意見和建議。
媒體曝光率：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)在各類媒體上的曝光次數(shù)和曝光質(zhì)量，評(píng)估活動(dòng)的影響力。
八、注意事項(xiàng)
確保酒水質(zhì)量：在活動(dòng)前對(duì)酒水進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保酒水符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求。
加強(qiáng)安全管理：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置安保人員，確�；顒�(dòng)安全有序進(jìn)行。
遵守法律法規(guī)：在活動(dòng)策劃和執(zhí)行過程中，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
通過以上方案，可以有效地提升酒水品牌知名度和銷售量，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
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