服裝活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-31 18:07:28 活動(dòng)方案我要投稿

元宵節(jié)的服裝活動(dòng)方案推薦度：
服裝推廣活動(dòng)方案推薦度：
服裝冬季活動(dòng)方案推薦度：
服裝活動(dòng)促銷方案推薦度：
服裝營銷活動(dòng)方案推薦度：
相關(guān)推薦

服裝活動(dòng)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的服裝活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝活動(dòng)方案

服裝活動(dòng)方案1

　　一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

　　■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

　　為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

　　營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的`準(zhǔn)備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

　　一.促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二.活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三.活動(dòng)內(nèi)容

　　(一) 主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

　　1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動(dòng)

　　1.男女裝特賣場(chǎng);

　　2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1.報(bào)紙廣告:

　　2.電臺(tái)廣告:

　　3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

　　4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

　　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

服裝活動(dòng)方案2

　　要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

　　1、市場(chǎng)背景

　　（1）全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

　　看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、消費(fèi)者的狀況

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　　4、國內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。

　　2、提高***的美譽(yù)度。

　　3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的`銷售。

　　4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會(huì)效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

　�。�2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

　�。�5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　�。�1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

　　（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

　　八、廣告策略

　　那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　　（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　�。�2）媒體選擇

　　那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

　�。�4）軟廣告主題

　　全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

　�。�5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應(yīng)該火了

　　c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

　　d）XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)

　�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

　　（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　�。�8）店堂終端布置

　　整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評(píng)述

　　眼下的這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝活動(dòng)方案3

　　【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動(dòng)主題】:金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢能手

　　【活動(dòng)廣告語】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年xxx全家喜洋洋

　　【活動(dòng)宣傳】:

　　1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

　　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

　　【活動(dòng)內(nèi)容】:

　　1,限時(shí)限量

　　2,金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢能手

　　購物滿()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

　　3,過年xxx全家喜洋洋

　　活動(dòng)期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的.濃烈氛圍.

　　2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

　　3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日

　　三、活動(dòng)資料：

　　1、實(shí)折實(shí)扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動(dòng)：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的`顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）

服裝活動(dòng)方案5

　　有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足；

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

　　秘籍1：營造溫馨

　　hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

　　其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩�。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

　　秘籍2：找到最佳的讓利點(diǎn)

　　訪問對(duì)象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的`吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。XX年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)非常重要。

　　秘籍3：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源�。�

　　當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝活動(dòng)方案6

　　一、店鋪簡(jiǎn)介

　　xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xx人，有超過xx萬的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 xx，男裝 xx，童裝 xx，設(shè)計(jì)師品牌：xx。

　　各個(gè)品牌的定位：

　　1、xx時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

　　2、xx時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

　　3、xx時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

　　4、xx東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

　　xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在xx擁有分公司，同xx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品＂款式多，更新快，性價(jià)比高＂而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

　　xx時(shí)裝店致力于打造＂韓風(fēng)快時(shí)尚＂的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承＂xx＂這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為＂xx＂。

　　三、促銷的目的

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的`光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　四、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和方式

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。

　　活動(dòng)方式：原價(jià)xx，x金幣價(jià)xxx金幣，數(shù)量xx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　六、物料準(zhǔn)備

　�。�1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　�。�3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在x天內(nèi)將所有xx的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　七、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝活動(dòng)方案7

　　【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的.購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.

　　【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動(dòng)主題】:

　�、�"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

　�、�"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

　　【活動(dòng)廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

　　【活動(dòng)宣傳】:

　　1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

　　3,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

　　4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

　　【活動(dòng)內(nèi)容】:

　　1,限時(shí)限量

　　2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

　　贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

　　3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

　　購羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

　　優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

　　優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

　　4,"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)

　　金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

　　5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

　　活動(dòng)期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

　　2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

　　3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

　　4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝活動(dòng)方案8

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月17日———12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的`“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、為12月17日————12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

　　2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝活動(dòng)方案9

　　一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱：

　　源于自然演繹時(shí)尚

　　專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示

　　二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：

　　主辦：

　　承辦：

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月（貴校確定）

　　四、活動(dòng)主體內(nèi)容：

　　服裝展示

　　五、活動(dòng)目的：

　　展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果；

　　展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平；

　　展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平；

　　體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力；

　　推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　方案一、中國大酒店

　　方案二、北京路光明廣場(chǎng)

　　方案三、天河科貿(mào)館

　　七、圣格策劃制作介紹：

　　xxx

　　八、制作流程表：（略）

　　進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié)：

　　一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝

　　二、地面處理

　　三、燈架安裝（保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架）

　　四、基礎(chǔ)背景安裝

　　五、燈光調(diào)試方法

　　六、音響調(diào)試

　　七、場(chǎng)外的布置

　　八、投影儀的安裝與調(diào)試

　　九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建

　　制作公司

　　所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成

　　九、演出流程表：（24日）

　�。裕�

　　元旦實(shí)體店服裝店活動(dòng)方案2

　　很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不可避免的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。

　　第一、男、女、童裝店

　　這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。

　　第二、商場(chǎng)專柜

　　對(duì)于商場(chǎng)專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購的`促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場(chǎng)購物的人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購買了。

　　第三、散貨店

　　對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。

　　第四、高級(jí)品牌專賣店

　　高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。

　　第五、特價(jià)促銷

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。

服裝活動(dòng)方案10

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

　　促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店。

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　二、促銷活動(dòng)的種類和方式

　　促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

　　三、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。

　　1、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　2、限時(shí)搶購

　　商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的`話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

　　3、抽獎(jiǎng)促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　4、特價(jià)周期

　　固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

　　5、折上折

　　有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　6、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

　　7、場(chǎng)外促銷

　　場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　8、新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　9、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　10、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　11、聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

　　12、消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　13、買贈(zèng)

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　14、會(huì)員促銷

　　目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

　　15、特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，

　　一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，

　　二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝活動(dòng)方案11

　　1.一口價(jià)論堆清貨

　　這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

　　2.超低價(jià)分批清貨

　　這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

　　3.滿就送的活動(dòng)

　　這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的'問題上三思后行。

　　4.議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

　　可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

　　5.全店服裝打折銷售

　　折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝活動(dòng)方案12

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的'是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；

　　3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報(bào)

　　秋收國慶〃中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

服裝活動(dòng)方案13

　　一、新春促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時(shí)間】

　　建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場(chǎng)8折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝店喜慶x周年

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場(chǎng)服飾8折，部分商品除外；

　　2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿400元贈(zèng)送指定服裝一件；

　　4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

　　6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以6折特價(jià)購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場(chǎng)服飾7折起。

　　2，打折后累積消費(fèi)滿500元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3，xx原價(jià)500一律300

　　主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

服裝活動(dòng)方案14

　　前言

　　加入世貿(mào)后中國服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭(zhēng)奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在國�?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保� 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

　　２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　�。常┢放频姆⻊�(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

　�。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

　　５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

　　通過對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的`中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　�。�、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

　　主要包括：

　�。保┢放频奶�(hào)型系列搭配

　　２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

　�。常┢放频纳�

　�。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌b

　�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)

　　在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　�。病r(jià)格定位。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

　�。场⑵放频男麄�

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　�。础㈩櫩头⻊�(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　�。怠⒌昝嬖O(shè)計(jì)

　　同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

　　第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

　�。�、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　�。保�、服裝品類的擴(kuò)展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

　　如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

　　２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。常�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

　　還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝活動(dòng)方案15

　　一、活動(dòng)目的：

　　三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng);針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

　　二、策劃思路：

　　在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式;以買贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的.利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　三月愛美麗綻放女人季

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì); ※VIP會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月6日—3月15日

　　六、活動(dòng)推廣

　　1.活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì)員短信XXX三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!

　　2.專賣店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

　　3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)