市場活動方案

時間：2024-07-13 20:22:45 活動方案我要投稿

農(nóng)貿(mào)市場活動方案推薦度：
農(nóng)貿(mào)市場活動方案推薦度：
農(nóng)貿(mào)市場活動方案推薦度：
農(nóng)貿(mào)市場活動方案推薦度：
農(nóng)貿(mào)市場活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

市場活動方案(合集15篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的市場活動方案，希望對大家有所幫助。

市場活動方案(合集15篇)

市場活動方案1

　　一、活動主題：

　　校園綠色節(jié)資市場由我做主

　　節(jié)約社會資源齊聚舊貨(二手)市場共建河蟹校園

　　二、活動背景：

　　隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實的品德，大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨(二手)市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

　　另外，社會貧富差距是現(xiàn)實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨(二手)市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚的個人品德

　　三、活動目的：

　　為了緩解畢業(yè)生物品去留問題，此活動的目的為：

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。

　　2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

　　3、大學生應(yīng)該克服消費上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關(guān)系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

　　4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結(jié)互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經(jīng)驗。

　　5、以校園學生(二手)市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　通過舉辦校園學生舊貨(二手)市場的活動，加強各學院及個社團間的交流,以“校園學生舊貨(二手)市場”為平臺,推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

　　四、活動所要達到的效果

　　1、以校園學生舊貨(二手)市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

　　2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

　　3、以校園學生舊貨(二手)市場的形式，為希望小學募集一筆物資

　　五、活動前提條件

　　1、獲得校方的活動準許(保衛(wèi)科及校園占地允許)。

　　2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

　　3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

　　4、爭取到至少30-50名的學生參與活動。

　　六、活動原則

　　1、全心全意以為同學服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W提供中介服務(wù)。

　　2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

　　七、活動形式：

　　1、現(xiàn)場活動：現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛

　　2、愛心社募捐及義賣：將學生(二手)市場現(xiàn)場同學自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進行現(xiàn)場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈給“希望小學”

　　3、贊助商展賣

　　八、活動時間：

　　20xx年5月XX日-----20xx年X月XX日

　　九、活動對象：

　　全校師生及校內(nèi)工作人員

　　邀請嘉賓：北方民族大學XX

　　北方民族大學……..

　　畢業(yè)生XX

　　十、活動地點：

　　北方民族大學清真餐廳及漢餐廳

　　十一、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、制作大展板200元

　　2、制作宣傳條幅、海報300元

　　3、制作邀請函300元

　　4、領(lǐng)導、嘉賓用水和工作人員必需品等200元

　　5、其他支出200元總計1200元

　　十二、活動流程：

　　前期準備：

　　宣傳方面：

　　1、海報宣傳(邀請海報和活動宣傳海報)。

　　a、將完成的海報在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

　　b、由各院學生會對各年級(07、08、09年級)學生進行此活動的宣傳，并在各院宿舍樓下進行海報宣傳。

　　2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進行宣傳

　　條幅宣傳

　　尺寸：10m*0.75m

　　內(nèi)容：內(nèi)容

　　懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場

　　懸掛日期：活動期間

　　海報宣傳

　　尺寸：10m*0.75m

　　內(nèi)容：內(nèi)容

　　懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場

　　懸掛日期：活動期間

　　3、邀請校報記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動，報道和宣傳我們的活動。如校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學們積極參與.

　　4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　5、現(xiàn)場布置

　　現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

　　活動運行：

　　活動現(xiàn)場：

　　(1)現(xiàn)場由XXX統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的同學雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。

　　(2)安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播)

　　(3)由XXX安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

　　(4)現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。

　　(5)實行輪流站崗制，保證現(xiàn)場活動秩序的維護。

　　(6)活動結(jié)束安排XX部清理活動場地。

　　十三、活動策劃

　　1、口號校園綠色節(jié)資市場由我做主

　　2、主辦單位北方民族大學校團委XXX

　　3、承辦單位愛心社創(chuàng)業(yè)者協(xié)會xxxx

　　4、指導創(chuàng)新性項目XXX

　　4、贊助單位*********************

　　大學校園跳蚤市場活動方案

　　一、活動基本信息

　　主題：校園跳蚤市場

　　時間：“十一”長假過后

　　地點：長江職業(yè)學院操場

　　主辦方：長江職業(yè)學院校學生會勤工信息部

　　二、活動內(nèi)容

　　號召在校生拿出自己閑置不用的東西，我們收集起來，對這些物品的主人一一進行登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學。活動后未被賣出去的東西須打電話通知所屬人來取回。

　　三、活動目的和意義

　　2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

　　4、通過此次活動，加強部門人員之間的.團結(jié)互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是我們大一的新生，需要好好體驗一下，積累經(jīng)驗。

　　5、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　四、活動可行性

　　1、一些學生買了許多對自己無用的東西,丟掉浪費。所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的.這可使學生出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

　　2、有些學生會把自己不用的東西以較低的價格賣給“二手市場”的商家，商家又會以較高的價格賣給我們學生，這對于我們學生來說將是不劃算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場，搭建一個平臺，讓廣大學生受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這次活動將起到一個很好的效果。

　　五、活動前提條件

　　1、獲得校方的活動準許。

　　2、爭取得到各社團組織的協(xié)助和支持。

　　3、要獲取足夠的前期活動經(jīng)費開支。

　　4、所有參與活動的學生都要登記注冊，以方便活動的組織。

　　5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕以贏利為目的的行為出現(xiàn)。

　　六、活動前期準備

　　1、形成初步的策劃方案，并獲得校方的支持。

　　2、向?qū)W校申請此次活動的審批。

　　3、對場地進行規(guī)劃。召集部門人員開會，介紹場地與分配工作。

　　4、確定活動所需桌凳的來源以及數(shù)量，方便我們進行“u”字形的擺放。

　　5、與校廣播站取得聯(lián)系，希望他們可以幫我們做滾動的宣傳。

　　6、在各個院系的教室外墻上、校內(nèi)宿舍和當代學生公寓、食堂以及學校主干道邊貼上我們的宣傳海報，盡量讓所有在校生都能看到我們活動的大概信息。

　　七、活動預(yù)算(單位：元)

　　宣傳橫幅：50

　　宣傳海報：20

　　宣傳單：50

　　水費：20

　　展板：10

　　帳篷：100

　　其他費用：50

　　總計：300

市場活動方案2

　　一、前言

　　現(xiàn)在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調(diào)查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查。

　　XX、02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立"相宜本草"中草藥護膚品牌。

　　相宜本草的由來是中醫(yī)強調(diào)的"標本兼治"理念，它與上海中醫(yī)藥大學基礎(chǔ)醫(yī)學院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

　　二、調(diào)查目的和意義

　　(一)調(diào)查目的

　　1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品的.認知和使用情況。

　　2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

　　(二)調(diào)查意義

　　針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產(chǎn)品的銷售量。

　　三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目

　　(一)消費者

　　1、消費者統(tǒng)計資料：(生活費、護膚品消費水平、品牌認知度)

　　2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

　　(二)市場

　　1、相宜本草在校園市場上所占的份額

　　2、消費者需求及購買力情況

　　3、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測

　　(三)競爭者

　　1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

　　2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

　　四、調(diào)查范圍

　　南京信息職業(yè)技術(shù)學院

　　五、調(diào)查方法

　　考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

　　六、資料分析方法

　　主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況

　　七、進度安排

　　3月28日制定市場調(diào)查策劃

　　3月29日上午制定調(diào)查問卷

　　3月29日下午----31日上午實施調(diào)查

　　3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理

　　4月1日上午撰寫市場調(diào)查報告

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　打印調(diào)查問卷200張x0、1元/張=20元

　　備用資金10元

　　九、最終成果形式

　　市場調(diào)查報告

　　十、附錄

　　(略)

市場活動方案3

　　家長們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　一、活動目標:

　　1、了解舉辦跳蚤市場的意義。

　　2、體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。

　　3、培養(yǎng)語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的'過程中學會與同伴進行禮貌交往。(活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品;能通過計算，正確計算付款數(shù)量)

　　4、學習主動推銷自己商品的方法，學習設(shè)計促銷語。

　　二、活動時間：

　　20xx年XX月XX日下午4:00-6:00

　　三、活動地點：

　　幼兒園門外走道

　　四、參加人員：

　　全體小朋友和家長(學前班賣家，小中大班為顧客)

　　五、活動攤位：

　　30個(學前班全體小朋友)

　　1、攤位品種:玩具、圖書、學習用品等孩子不再使用的物品。

　　2、物品買賣價格:根據(jù)情況自己來定(價格在5角到10元以內(nèi))

　　六、快樂跳蚤市場守則:

　　1、貨物自行定價，可實物交換，也可購買;交換或購買過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與;互相尊重，不得強買強賣，童叟無欺。

　　2、購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。

　　七、活動準備:

　　1、做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

　　2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應(yīng)。

　　3、活動當天擺好需要的桌椅。

　　4、家長準備大塊布放需要買的東西(備用)。

　　5、學前班賣家需準備一些糖果，萬圣節(jié)有討糖果的習俗。

　　6、小中大班為呼應(yīng)萬圣節(jié)在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來逛跳蚤市場，為整個活動增加神秘感。

　　7、人員安排:

　　園長主持活動開幕

　　學前班老師帶領(lǐng)幼兒家長到指定地方擺攤位，維護秩序，其他老師做市場管理人員。

　　8、學前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品，小中大班準備要交換的物品。

　　9、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

　　10、事先進行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi)，要求為散錢，如5角、1元、5元和硬幣、紙幣)，最好是用自己的存錢罐。買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　八、活動流程：

　　1、前期準備(4:00--4:20)家長在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)(以班級為單位劃分區(qū)域)擺好攤。

　　2、開業(yè)典禮(4:20 - 4:30)

　　a、園長致開場詞，宣布“xx藝術(shù)幼兒園第一屆快樂你、我、他跳蚤市場”正式開業(yè)。

　　b、跳蚤市場營業(yè)

　　(預(yù)計時間4:30 - 6:00)

　　3、營業(yè)總收入由家長和學前班老師管理，作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動費用。

　　4、結(jié)束:各班老師清理各班區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生。

　　九、溫馨提示：

　　1、請家長和孩子一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生;讓孩子做力所能及的事情，學會整理自己的東西。

　　2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!

　　3、這個活動是個有趣的游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力。

　　4、年齡大的孩子教他們認識錢幣、學習換算、加減，收，體驗買、賣的真實過程，培養(yǎng)孩子的理財能力也使他們明白一個道理:財富是要靠勞動來創(chuàng)造的。

　　十、友情提醒您:

　　1、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式，避免孩子見了喜歡的就搶，交錢?不是我的事，協(xié)商?那是大人的事情嘛!把“協(xié)商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。

　　2、準備粗筆，標簽紙多準備點，萬一根據(jù)市場行情漲價、降價呢?這樣比較方便。

　　3、家庭成員齊參與，多點人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學前班小朋友想要逛一下，需要有人帶領(lǐng)，還需要有人看攤)。

　　4、提前準備好零錢，有些東西能換就換，不能換的就要買了。

　　5、幼兒需在家長指導下進行交換或者交易(不能代辦)。

　　6、本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要合適

　　7、活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。

市場活動方案4

　　一、檢討與愿景

　　20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

　　二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

　　1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

　　2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

　　3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

　　4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

　　5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

　　三、同行業(yè)分析

　　長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

　　公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

　　1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確�；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

　　2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

　　3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

　　4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

　　5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的`信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

　　五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

　　1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業(yè)務(wù)人員管理方案

　　1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓等。

　　2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

　　3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

　　5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

　　1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

　　2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

　　3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

　　5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

　　6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好："一份心血一份財，心血不到財不來。"

　　7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

　　8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

　　八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

　　1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

　　2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓。

　　3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

　　4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

　　5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

　　九、長沙市場準備做多少業(yè)績

　　1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

　　2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

　　3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

　　4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

　　十、面臨的問題和建議解決方案

　　1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

　　2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

　　3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

市場活動方案5

　　一、活動設(shè)計意圖:

　　通過讓幼兒參與跳蚤市場的買賣活動，將不用的圖書、學習用品、小制作等拿到跳蚤市場進行展示、交流，對舊物品進行再利用，變廢為寶，體現(xiàn)節(jié)約的意識。進一步提高幼兒的語言表達能力，引導幼兒關(guān)注生活、學會生活、享受生活，在情景模擬和實踐中提高實踐能力和社會適應(yīng)能力，培養(yǎng)幼兒市場意識和物質(zhì)交換意識，樹立走向社會、走向市場的經(jīng)營觀念，陶冶愛的情操，宣揚勤儉樸素的生活作風。

　　同時設(shè)奉獻一份愛心捐贈活動，將孩子們的善款捐贈給我市特教中心孩子們，表達我們的一份心意，培養(yǎng)幼兒從小關(guān)愛他人，豐富幼兒的多彩生活。

　　二、活動口號

　　節(jié)約資源舊物循環(huán)奉獻愛心快樂體驗

　　三、活動時間

　　4月27日下午3:00—5:00

　　四、活動地點

　　淄博市青少年宮金喬幼兒園操場

　　五、活動對象幼兒園全體幼兒及家長

　　六、活動物品類別

　　圖書、學習用品、學習資料、玩具、手工制作品等

　　七、活動交易形式出售、交換等

　　八、活動前期籌備

　　1、制定活動方案和起草致家長的`通知征求園領(lǐng)導意見

　　2、對現(xiàn)場進行規(guī)劃

　　3、出售人員的分組

　　4、活動宣傳，制作橫幅(橫幅內(nèi)容:金喬社區(qū)青少年宮第八屆跳蚤市場)、海報、噴繪;通過微信、娃娃發(fā)放致家長的通知

　　九、活動具體形式

　　1、由大班教師提前跟幼兒和家長做好宣傳工作(附1)，準備活動物品。全園發(fā)放致家長的通知。

　　2、班內(nèi)教師對幼兒進行愛心教育，培養(yǎng)幼兒對于特殊兒童的了解和認識。

　　3、27日下午1點教師到操場對自己班里的場地進行整理和規(guī)劃。下午2:50大班家長進班接孩子，跟老師到制定位置擺放材料(附表2)。3:00開始。不參與的幼兒2點前由家長接走。

　　4、3:00由畢淑珍主持，宣布跳蚤市場開業(yè)。

　　5、現(xiàn)場由維持秩序老師維持好活動秩序，并引導幼兒進行交易。大班每2個家庭一組，小組內(nèi)自行相互商定誰去逛誰留下，輪流去其他攤位體驗買東西交換的樂趣。每次輪換的時間為20分鐘，3:40全部回到原位。

　　6、3:40小班、中班發(fā)卡放學，家長帶領(lǐng)孩子自由參與。4:20停止交易，進行捐款環(huán)節(jié)。各班整隊，按順序捐款，大一大二到國旗東側(cè)捐款箱，大三、蒙大一班、蒙大二班到國旗西側(cè)捐款箱，班主任組織幼兒和家長，各班家委會家長監(jiān)督捐款，陪伴教師提前打好名單進行捐款登記，邵林麗和鄭春霞拍照，楊潔攝像。

　　7、5:00活動結(jié)束，捐款箱負責人與家委清點費用的家長一起將捐款箱放置到財務(wù)室，開箱整理捐款。所有老師整理好衛(wèi)生后方可離開。(如果還有消費者，時間可延后)

　　十、活動須知

　　1、提前進行幼兒和家長的工作，讓全園家長了解參與方法和捐款事宜。

　　2、凡參加活動的大班幼兒需自帶家中閑置物品(數(shù)量不限，七八成新的玩具、文具、貼畫、書籍、光碟、自己栽種的小花卉、個人創(chuàng)作的作品等均可)。中班和小班可以直接用錢購買，不參與交換環(huán)節(jié)。

　　3、每位幼兒需有一位家長陪同，交易過程中請照看好您的孩子;

　　3、需自備小凳子、水壺、零錢包等有關(guān)物品;

　　4、活動采用現(xiàn)金交易，請備好零錢，并教幼兒會使用現(xiàn)金。

　　5、讓孩子們發(fā)揮自己的才能，家長可以協(xié)助孩子根據(jù)需要設(shè)立標語、攤位名、制作站立廣告牌等把自己的攤位布置的與眾不同。

　　6、在家中與孩子先行嘗試如何買賣。

　　7、請?zhí)崆皹俗R好商品價格。

　　十一、活動規(guī)則

　　1、本次活動交易物品為私人的二手物品或全新商品。

　　2、嚴禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品。

　　3、在交易過程中，賣買雙方要保護好自己的財物，如有損失自行承擔。

　　4、買賣雙方的物品價格由物品本人自己估計，物品買賣價格由雙方協(xié)商自愿購買。

　　5、跳蚤市場買賣雙方應(yīng)本著公平、誠信、自愿的原則進行交易，嚴禁不正當?shù)母偁�。交易中買賣雙方對物品價格、質(zhì)量如存在異議，應(yīng)協(xié)商解決，切不可發(fā)生爭執(zhí)甚至打斗。

　　6、買賣方在收取現(xiàn)金時，要自行確認其貨幣的真?zhèn)巍?/p>

　　7、進行交易期間，工作人員要維持好現(xiàn)場秩序。

　　十二、活動分工及安排

市場活動方案6

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　一、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝 ”

　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證五一期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　四、活動準備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的促銷導購人員

　　保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的.資源

　　五、活動時間：

　　六、參加活動產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

　　分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

　　禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

　　七、活動方式：

　　買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　八、活動因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　九、五一期間主要促銷用品：

　　五一封套

　　五一吊牌

　　情人節(jié)封套

　　情人節(jié)吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品（略）

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

　　主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

　　十、促銷宣傳品設(shè)計：

　　促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g

　　金色為的五一封套-312g吉祥如意（朱紅色）

　　五一封套-418g吉祥如意（金色）五一封套-588g五一封套-135g

　　五一封套-206g對對裝

　　五一封套-160g果仁蛋（opp）

　　五一封套-360g（opp）

　　金色五一吊牌-218/618g

　　金色五一吊牌-265/880g

　　金色五一吊牌-405/618/608g

　　紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700*500mm

　　紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

　　紅色宣傳用品-爆竹

　　十一、五一促銷活動陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

　　主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

　　紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動具體實施計劃：

　　在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

　　的主要競爭對手。

　　根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

　　保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。

　　全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到烘托效果。

　　結(jié)論：

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

市場活動方案7

　　一、調(diào)查目的：

　　為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的`人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

　　二、調(diào)查日期：

　　20xx年

　　1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

　　我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

　　三、調(diào)查內(nèi)容：

　　1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

　�。�1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

　　知道（）不知道（）

　�。�2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　�。�3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

　　18元（）28元（）40元（）

　�。�4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

　�。�5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

　　（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

　　（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

　　是（）否（）

　　2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

　　（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

　�。�2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

　�。�3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

　�。�4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

　　（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　�。�6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

　　（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

　�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

　　四、調(diào)查地點：

　　各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

　　五、調(diào)查實施計劃：

　　（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設(shè)計師主辦。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　　（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　�。�4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

市場活動方案8

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

　　2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的.費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動的時間定于農(nóng)歷x月X日-X日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果猜測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

市場活動方案9

　　一、活動目標

　　通過開展“跳蚤市場”活動，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟價值觀，養(yǎng)成節(jié)約資源的意識和良好的行為習慣，發(fā)展學員獨立解決問題的能力，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。

　　二、活動方案

　　時間：20xx年3月26日9：00-12：00，下午3：00-6：00

　　地點：商場一樓中廳

　　參與對象：學員及朋友（任何人都可以到這里來玩，來買東西）學員提前準備物品，廣泛散發(fā)消息，邀請小朋友來買東西。

　　三、活動要求

　　1、合理規(guī)劃自己的錢，進行自由買賣。

　　2、在買賣過程中能與他人禮貌交流。

　　3、愿意將自己的舊物與小朋友分享，交換、體驗買賣的樂趣。

　　四、交易物品

　　A、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）

　　B、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品）

　　C、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

　　D、生活擺設(shè)（小飾品、小掛件等）

　　E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）

　　五、報名辦法

　　附：跳蚤市場的好處

　　1、孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場，既可變廢為寶，又可交換到其它好玩的.玩具，讓自己的小資產(chǎn)得以盤活，在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，體會創(chuàng)造價值的樂趣，并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻、自立、自主的意識。

　　2、對孩子們進行一次理財教育，培養(yǎng)他們初步的理財觀念及勤儉節(jié)約的好習慣。讓他們也像小大人一樣‘討價還價’，而且對自己手上的錢珍惜。

　　3、舉辦此次活動是為了培養(yǎng)孩子們的理財能力和勤儉節(jié)約意識，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，培養(yǎng)愛心。

市場活動方案10

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的.身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

　　(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

市場活動方案11

　　一、活動時間：

　　XX年12月31日下午；

　　二、活動概述：

　　本次活動為學校組織的統(tǒng)一活動，全校學生參與，每個學生提供三本自己閱讀過的至少五成新的舊書籍作為商品，以班級為單位擺攤售賣，每個班級可有五位家長在活動當天參與和協(xié)助，銷售方式、價格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；

　　三、攤位布展方案：

　　1、攤位名稱：毛毛蟲書屋

　　2、桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告?zhèn)氵€可把棚和傘立在中間；

　　3、用鞋盒包彩紙制作成貨架放書，按價格分區(qū)擺放，精品區(qū)的書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

　　4、攤位的`四角各擺放一個卡通形狀的KT板海報；

　　5、攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告?zhèn)慊蜃雷忧胺剑?/p>

　　6、設(shè)計一個贈品展示區(qū)，把贈品放在醒目的位置展示以吸引眼球；

　　7、攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

　　8、每本書上在醒目位置貼卡通價格標簽；

　　四、銷售策略：

　　1、定價：書籍單價分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的為促銷商品、8元和10元的為精品商品；

　　2、銷售政策：

　　1）買就送，買多送多！

　　購物滿1元，送卡通書簽1張；

　　購物滿2元，送心形氣球1個；

　　購物滿5元，送卡通氣球1個；

　　以此類推，購多得多！

　　2）進店有禮

　　凡持宣傳單進店的均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物為糖果一顆)

　　3、宣傳語：

　　毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

　　毛毛蟲書屋，優(yōu)惠到家，實惠到手，走過路過，不要錯過！

　　毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

　　毛毛蟲書屋，最炫最酷的閱讀體驗，心動不如行動！

　　毛毛蟲書屋，你的知心伙伴，共享快樂童年！

　　毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

　　DM單宣傳語：

　　一三班毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送！

　　購物滿2元，送卡通書簽1張；

　　購物滿5元，送心形氣球1個；

　　購物滿15元，送卡通氣球1個；

　　以此類推，購多得多！

　　憑此宣傳單進店，可獲贈小禮物一份，數(shù)量有限，早到早得！

　　4、宣傳安排：

　　1）攤位醒目海報；

　　2）攤位銷售人員賣力吆喝；

　　3）游行宣傳：由一名家長帶領(lǐng)5-6名小朋友身著卡通服裝在活動場地內(nèi)游行并派發(fā)宣傳單。

　　五、活動組織：

　　1、分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負責召集本組成員在整個活動期間統(tǒng)一行動，小朋友的行動統(tǒng)籌由老師統(tǒng)一安排，每個小朋友胸前貼統(tǒng)一的標志貼，標明班級和分組以便于辨認；

　　2、分工：

　　收銀：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協(xié)助；

　　游行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)助和照相：家長1名（固定）

　　總指揮：老師

　　3、活動流程：

　　1）活動開始后本班的小朋友先以小組為單位統(tǒng)一在本班的展位進行選購；

　　2）本班選購?fù)瓿珊螅僖孕〗M為單位輪流實踐每個工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：

　　第一組：選購→選購→銷售→游行→收銀

　　第二組：選購→選購→銷售→收銀→游行

　　第三組：選購→選購→游行→銷售→收銀

　　第四組：選購→選購→收銀→銷售→游行

　　第五組：銷售→游行→收銀→選購→選購

　　第六組：銷售→收銀→游行→選購→選購

　　第七組：游行→銷售→收銀→選購→選購

　　第八組：收銀→銷售→游行→選購→選購

　　4、活動物料：

　　1）橫幅1條

　　2） KT板4個

　　3）攤位招牌1套

　　4）彩色包裝紙

　　5）干凈的鞋盒20-30個

　　6）贈品：氣球（含線、托桿、充氣泵）、書簽

　　7）標價簽

　　8）標志貼

　　9）喇叭

　　10）宣傳單

　　11）游行道具服裝(家長自行準備)

市場活動方案12

　　一、活動目的

　　1、宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

　　2、宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點、優(yōu)惠價格等。

　　3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的'供貨采購關(guān)系。

　　二、活動時間

　　每月不定期舉辦

　　三、活動地點

　　麗景街副食百貨批發(fā)市場內(nèi)

　　四、宣傳推廣渠道

　　1、現(xiàn)場包裝

　　?場地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）

　　我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（B區(qū)商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場功能，又要營造各個區(qū)域獨特個性的專業(yè)環(huán)境，從而帶動其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個市場盡快繁榮起來。

　　2、傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）

　　報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（寧夏網(wǎng)蟲等）

　　公車廣告

　　五、活動戰(zhàn)略和內(nèi)容

　　戰(zhàn)略

　　1、始終保持大眾對市場的高度關(guān)注度

　　2、不定期地制造各種熱點和炒作，維持市場熱度

　　3、適機調(diào)整重點促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域

　　4、給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象

　　內(nèi)容

　　1、文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團體來市場內(nèi)舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

　　2、抽獎活動

　　市場可組織各種抽獎、游戲活動，并設(shè)立較有吸引力的獎項，同時鼓勵商戶自己積極組織抽獎活動，提高銷量，聚集人氣。

　　3、降價讓利

　　市場可鼓勵商戶開展各種降價讓利的促銷活動，并對讓利商戶和下游進貨商家給予一定補助，誘使其長期來我市場采購進貨。

　　4、舉辦訂貨會

　　每個季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會，促進商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進貨的下游商家，市場與商戶共同對其進行獎勵。

　　5、發(fā)放抵價券

　　印發(fā)抵價券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

　　6、免費樣品派發(fā)

　　鼓勵市場內(nèi)商戶提供樣品，免費派發(fā)給來市場內(nèi)的市民和下游商家，以達到為商戶宣傳的目的。

　　六、備注

　　以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個初步方案，接下來，我們會繼續(xù)跟進市場內(nèi)較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動，報公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準。

市場活動方案13

　　一、活動目的

　　推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時，學會交流、合作，學會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。

　　二、時間：

　　xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊會)，各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。

　　活動時間為2：10-2：50

　　三、參加人員

　　二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)

　　四、地點

　　塑膠操場(籃球場)

　　五、活動細則：

　　1.交換的物品以書籍、文體用品和玩具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;

　　2.物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學生物品設(shè)立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。(如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應(yīng)等級)。

　　3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好(需要交換的.物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè)，其他學生在外側(cè)逛街。各班由幾名學生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學生分批參與交換物品的活動。

　　4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設(shè)計廣告語。

　　5.置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。

　　6.各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。

　　7.活動結(jié)束后各班負責清理展臺周圍的衛(wèi)生。

　　六、說明：

　　1.本次活動采用以物易物的方式，本著自愿的原則，不涉及金錢，請各位老師向?qū)W生進行說明

　　2.各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學生主體作用，盡可能以學生為主，同時做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律。

　　七、分工

　　1.班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學生桌椅或就地置換。

　　2.少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)綠色校園跳蚤市場

　　3.少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。

　　4.小記者站：負責當天信息的采集。

市場活動方案14

　　一、活動目的

　　1.通過提升活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率；2.結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交；

　　二、活動主題

　　指尖上的甜蜜濃情共分享

　　三、活動時間

　　20xx年4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活動地點

　　銷售中心

　　五、活動人數(shù) 2天300人

　　來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。

　　六、活動內(nèi)容：主要形式：蛋糕DIY、餅干DIY、風箏DIY與抽獎交叉進行。

　　1.蛋糕DIY、風箏DIY

　　活動時間：20xx年4月20日9:30—16:00

　　活動地點：銷售中心

　　參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動�；顒右�(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風箏兩個，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技師現(xiàn)場傳授制作蛋糕要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結(jié)束后，所做蛋糕、風箏作品可自行帶回家；2.餅干DIY、風箏DIY

　　活動時間：20xx年4月21日9:30—16:00

　　活動地點：銷售中心

　　參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動�；顒右�(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風箏兩個，餅干制作用具一套；

　　餅干技師現(xiàn)場傳授制作餅干要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結(jié)束后，所做餅干、風箏作品可自行帶回家；3.現(xiàn)場大抽獎活動

　　目的：

　　以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的`回訪率。活動時間：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活動地點：銷售中心

　　參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動規(guī)則：

　　此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)；抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽；抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎（以核實邀約來訪量）；4.卡通人偶互動

　　目的：

　　與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛；

　　七、相關(guān)配合

　　1.客戶邀約：

　　銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；

　　派單邀約：活動前3天通過大潤發(fā)外展點、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；

　　電話通知：活動前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通

　　知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作；

　　回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)；溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎品時需出示）