超市促銷策劃方案

時(shí)間：2023-04-22 14:36:16 活動(dòng)方案我要投稿

國(guó)慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案推薦度：
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超市促銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的超市促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷策劃方案

超市促銷策劃方案1

　　活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動(dòng)方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的`，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

　　二.“把月亮帶回家”

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

　　操作說(shuō)明：

　　1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

　　2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

　　3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　三.月圓“十分”大搶購(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：***

　　限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

　　操作說(shuō)明：

　　*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

　　*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四.喜拍“全家�！�

　　購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

　　地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說(shuō)明：

　　*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

　　*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

超市促銷策劃方案2

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

　　通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的'視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目的。

　　三、活動(dòng)方式

　　1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

　　2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　　3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。

　　5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

　　3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

　　五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支

　　1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天

　　2、租音響2元/天，租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)2元;

　　3、演員來(lái)回車費(fèi)：16元/8人

　　4、吃食：18元/天

　　5、印橫幅：6條4元/條=24元

　　6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

　　7、電視廣告：3天1元/天=3元

　　8、大幅POP：3張2元=6元

　　9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

　　10、噴舞臺(tái)背景：2元

超市促銷策劃方案3

　　一、選擇合適的賣場(chǎng)；

　　1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2人流量大，形象好，地理位置好；

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的'加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；

　　贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　　限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。

　　可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　　巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷策劃方案4

　　活動(dòng)策劃日期：

　　20xx年9月20日

　　一、活動(dòng)主題：

　　《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月28日至20xx年10月7日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。

　　2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的××超市。

　　3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立××超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

　　4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)××超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷售。

　　5、提高××超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┥唐反黉N

　　1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

　　2、海報(bào)內(nèi)容：

　　a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

　　b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：

　�、俨薯�(yè)海報(bào)（9月28日—10月7日）大度16K、12P

　�、谥黝}：《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數(shù)生鮮食品非食品

　　開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P121612

　　正常特價(jià)商品6P102030

　　國(guó)慶、中秋主題商品2108

　　合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)）

　　備注

　　1）月餅要求：

　　2）禮籃要求：

　　3）煙酒要求：

　　4）飲、保健品、茶葉

　　5）糖果、餅干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鮮商品要求：

　　3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。

　　4、開(kāi)業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)（大度）雙面，8000份；

　　5、費(fèi)用：8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)（大度）12P，16000份

　　7、費(fèi)用：16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷預(yù)算：9600元

　　中秋主題陳列：

　　活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

　　促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織）

　�。ǘ┗顒�(dòng)促銷

　　全程促銷活動(dòng)：9月28日—10月12日

　　活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

　　1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

　　2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

　　a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

　　b）場(chǎng)外活動(dòng)__廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

　　c）服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）××店

　　3、活動(dòng)說(shuō)明：

　　a）A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

　　b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。

　　五、促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇

　　活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限XX店）

　　活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送（三店同時(shí)）

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

　　活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng)；

　　紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券

　　每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券

　　每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券

　　每天1000個(gè)：面值1元

　　費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

　　活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子（此活動(dòng)限XX店）滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

　　a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

　　b）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

　　a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日

　　b）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

　　c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

　　活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件（三店同時(shí)）

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：

　　a）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

　　b）購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

　　c）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

　　店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）

　　費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）

　　活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

　　活動(dòng)時(shí)間：9月8日—9月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月

　　餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

　　此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。

　　活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

　　活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開(kāi)始

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專

　　業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份（價(jià)值2元~5元）。

　　費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元（兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由

　　月餅供應(yīng)商冠名贊助）

　　活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

　　活動(dòng)時(shí)間：10月6日（××店）上午9：30開(kāi)始（如遇雨天推遲至第二天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

　　活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

　　手勝出，每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

　　活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10CM左右）

　　費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）

　　活動(dòng)八、買49送50——國(guó)慶、中秋，××讓您“省”更多！

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日

　　活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見(jiàn)店內(nèi)公告）

　　費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

　　費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。

　　六、宣傳計(jì)劃：

　　1、DM宣傳

　　本次組織DM海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

　　門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）

　　老街店35008002700

　　昌盛店25005002000

　　其它分店1000100份/店

　　備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；

　　2、員工宣傳

　　店內(nèi)廣播的`宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，

　　門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客

　　宣傳促銷活動(dòng)”；

　　3、短信宣傳：針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

　　短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

　　費(fèi)用預(yù)算：2200元

　　4、車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　5、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：20xx元

　　6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元（免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用）

　　七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）

超市促銷策劃方案5

　　活動(dòng)規(guī)劃

　　活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日

　　活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

　　活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日

　　活動(dòng)形式：DM促銷、商品促銷、文化促銷

　　DM促銷

　　活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

　　營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。

　　規(guī)格：DM傳單、對(duì)8開(kāi)8P，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6P，百貨占2P。

　　內(nèi)容：生鮮單品（30個(gè)）、日用食雜單品（40個(gè)）、針棉服飾單品（30個(gè)）、百貨單品（20個(gè)），單品合計(jì)：150個(gè)。

　　商品促銷

　　（一）玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)

　　活動(dòng)目的：

　　與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。

　　活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

　　活動(dòng)操作：

　　1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)（內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等）

　　2、在DM傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺(jué)，同時(shí)進(jìn)行力度較大的`飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。（每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件）。

　　3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。

　�。ǘ┩孓D(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。（多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。）憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。

　　在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧；

　　2、“夠酷夠爽”字樣，2L可口可樂(lè)1瓶（價(jià)值約10元/瓶）（200瓶）；

　　3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)（價(jià)值約188元/個(gè)）（10個(gè)）；

　　4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)（價(jià)值約398元/臺(tái)）（5臺(tái)）

　　5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)（價(jià)值約1580元/臺(tái)）（2臺(tái)）；

　　6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5P1臺(tái)（價(jià)值約2680元/臺(tái)）（1臺(tái)）。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　A、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡；

　　B、凡參與本次活動(dòng)，原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問(wèn)題退換商品時(shí)，將扣除獎(jiǎng)品價(jià)值；

　　C、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅；

　　D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替；

　　E、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)；

　　F、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。

超市促銷策劃方案6

　　一、活動(dòng)主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

　　二、活動(dòng)前言

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動(dòng)目的：

　�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；

　�、谔嵘放菩蜗�；

　�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

　�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。

　　三、具體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

　　1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

　　3、與“粽”不同。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

　　3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

　　一等獎(jiǎng)：xx。

　　二等獎(jiǎng)：xx。

　　三等獎(jiǎng)：xx。

　　四等獎(jiǎng)：xx。

　　五等獎(jiǎng)：xx。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

　　1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

　　部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　四、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、xx宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；

　　2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；

　　3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

　　4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的`設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元。

　　xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元。

　　八、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書（5月13日完成）；

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　九、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

　　4、費(fèi)用評(píng)估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

　　十、備注

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；

　　2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確。

　　3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

　　4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

　　5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市促銷策劃方案7

　　活動(dòng)目的：

　　本次活動(dòng)旨在提升賣場(chǎng)人氣，樹(shù)立良好的'企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對(duì)新世紀(jì)的支持與厚愛(ài)，特別在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國(guó)際六一兒童節(jié)到來(lái)之際，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物休閑之中感受娛樂(lè)。

　　比賽時(shí)間：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一場(chǎng)，

　　下午xx：xx——xx：xx一場(chǎng)，

　　晚xx：xx——xx：xx一場(chǎng)。

　　（由于參賽報(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)比賽。

　　比賽內(nèi)容：

　　所有參加比賽人員每xx人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開(kāi)始。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)提供。在比賽過(guò)程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。

　　本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過(guò)程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績(jī)中扣除。

　　報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。

　　賽場(chǎng)設(shè)置：

　　新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)北門門前。

　　賽場(chǎng)要求：

　　1、出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。

　　2、必須洗手后方可參加比賽。

　　3、為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽(tīng)從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。

　　（本次活動(dòng)由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)所有）

　　細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：

　　1、案板一張；（1、2×4、8米）

　　2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）

　　3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購(gòu)物小票）

　　4、塑料盆xx個(gè)；（用于盛粽葉）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx個(gè)；

　　7、紅線軸xx個(gè)；（用于捆綁?mèng)兆樱?/p>

　　8、粽葉約xx斤；（煮熟）

　　9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。）

　　10、小紅棗約xx斤。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）

　　11、小喇叭一個(gè)；（解說(shuō)詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）

　　13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

　　14、秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）

　　15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)包粽子比賽）

　　16、禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）

　　17、小方便袋xxx個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡xx張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）

　　19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）

　　20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。

　　21、拍照新聞發(fā)布。

　　22、電視臺(tái)攝影。

　　各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　小紅棗約xx斤：計(jì)xx元。粽葉約xx斤：計(jì)xx元。

　　糯米約xxx斤：計(jì)xxx元。毛巾x條：計(jì)x元。

　　品牌粽子xx包（獎(jiǎng)品、：計(jì)xxx元。

　　合計(jì)xxx元。

超市促銷策劃方案8

　　活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動(dòng)目的：

　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

　　活動(dòng)時(shí)間： 年8月3日—— 年8月30日

　　主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

　　肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

　　熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的`促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

　　食品類；(主打商品選擇)50支

　　個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會(huì)員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

　　含稅收入

　　占比

　　毛利額

　　毛利率

　　食品區(qū)

　　774728

　　53.68%

　　58804

　　8.83%

　　非食品區(qū)

　　285206

　　19.76

　　37030

　　15.19%

　　生鮮區(qū)

　　383209

　　26.55%

　　44417

　　13.21%

　　全店

　　1443145

　　140252

　　11.25%

　　期間：來(lái)客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

　　活動(dòng)分工：

　　負(fù)責(zé)部門

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目

　　門店店長(zhǎng)室

　　1. 門店活動(dòng)總指揮。

　　2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

　　門店采購(gòu)處

　　負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

　　門店管理處

　　1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。

　　門店客服處

　　1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

　　2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

　　門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

　　1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

　　2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

　　營(yíng)銷企劃課

　　1. 整體活動(dòng)方案策劃。

　　2. 整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。

　　1、動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

超市促銷策劃方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　1、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

　　3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

　　二、市場(chǎng)分析

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？

　　隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

　　如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。

　　從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。

　　通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

　　三、活動(dòng)安排

　　1、選票的設(shè)計(jì)：

　　我們的選票分為兩部份。

　�。�1）消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的.商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　�。�2）消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

　　效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，xx超市有很特別的活動(dòng)——海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。

　　7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在20xx年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)。

　　從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷策劃方案10

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日--xx月xx日

　　二、活動(dòng)說(shuō)明

　　每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)，洋為今用。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a.大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等;

　　b.大門門框：做圣誕噴繪;

　　c.大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;

　　d.賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi);

　　e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動(dòng)驚喜連連

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xxx超市購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)

　　12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!

　　操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等。

　　驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的.氣氛。

　　操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購(gòu)買)，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

　　四、營(yíng)銷方式

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;

　　2、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;

　　3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌

　　(1)《平安夜》

　　(2)《普世歡騰，救主下降》

　　(3)《天使歌唱在高天》

　　(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》

　　(6)《牧人聞信》

　　(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

　　(8)《聽(tīng)啊，天使唱高聲》

　　(9)《圣誕鐘聲》

超市促銷策劃方案11

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高XX超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加X(jué)X超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年X月X日

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

　　3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深XX超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系XX

　　3)情滿月圓舉國(guó)同慶

　　4)中秋佳節(jié)XX濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親XX為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立XX周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的.所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

　　2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

超市促銷策劃方案12

　　一、活動(dòng)主題

　　歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、驚喜換購(gòu)僅需xx元。

　　超市一次購(gòu)滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購(gòu)商品（價(jià)值xx元左右）。

　　注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。

　　超市一次購(gòu)物滿xx元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；

　　注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購(gòu)物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；

　　3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。

　　活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿xx元送價(jià)值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買xx元送xx張，多買多送。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

　　2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效；

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

　　4、購(gòu)買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用xx張，依次類推；

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物中心。

　　此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

超市促銷策劃方案13

　　一、促銷目的

　　通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

　　二、促銷時(shí)間

　　20xx年8月9日—— 8月13日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年 8月8日—— 8月13日

　　四、促銷主題

　　1 .示愛(ài)有道降價(jià)有理

　　2. 備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

　　1 、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

　　七、活動(dòng)促銷：

　　1 情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

　　費(fèi)用 0.155元 /套。

　　2 、會(huì)員卡贈(zèng)送

　　凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 8月8日— 13日)

　　注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的.參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的 xxx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

　　九、店內(nèi)布置

　　1 、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。

　　a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

　　c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購(gòu)買 XXX元鮮花，贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

　　在 xxx購(gòu) XXX元飾品，贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

超市促銷策劃方案14

　　(一)策劃目的：

　　各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。

　　（二）超市調(diào)研分析：

　　安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段。就前期學(xué)校康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動(dòng)取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。

　　（三）策劃目標(biāo)：

　　(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

　　(2)在不影響超市形象的.情況下，最大程度提高盈利減少庫(kù)存。

　　(四)促銷措施設(shè)計(jì)：

　�。�1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

　�。�2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則�？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

　　（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子。

　　（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果。

　�。�5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠�？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播；贈(zèng)品綽號(hào)要響亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)。

　�。�6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)買欲

　　望。

　�。�7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存，但促銷過(guò)程中促銷產(chǎn)品也要相對(duì)充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　�。�8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

　　（五）具體產(chǎn)品促銷方案：

　�。á瘢╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季�？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷。

　�。á颍┤轭惡醒b牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。（Ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì)起到良好的效果。

　　（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷。限購(gòu)一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

　�。á酰⿲�(shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等�，F(xiàn)做以下配置：（等級(jí)按價(jià)格一般分為A、B、C三級(jí)）

　　①（考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng)，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

　　A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面； B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋； C: 一般面包（2.0元）++營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋； ②懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面(主要針對(duì)男生而設(shè)） B:③營(yíng)養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對(duì)20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。

　　(Ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng)。

　�。á┫胪惿唐房梢栽跓豳u價(jià)格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。

　　（Ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，

　　通過(guò)銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷售。