建材活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的建材活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

建材活動方案1

　　一、活動框架

　　1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號；以市場優(yōu)質(zhì)服務為主題，開展燕福達建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動。

　　2、參加活動的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務。

　　3、保證本次活動的力度空前，并提供三個月的價格保護，如果出現(xiàn)價格低于本次活動，無條件退還差價。

　　4、315特賣活動期間，鼓勵商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。

　　二、活動裝修

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、消費者保護權益保護法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費者協(xié)會在燕福達建材家居廣場大廳內(nèi)設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

　　3、消費者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場在大廳內(nèi)設立咨詢臺，為消費者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）

　　4、在燕福達建材家居廣場的大廳內(nèi)設立參加此次活動的商戶名單，目的是為參加活動的'商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。

　　5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的計劃；消費者來提建議就送的禮品的計劃。（目的是為市場聚集人氣）

　　6、打造“先行賠付”“售后服務”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。

　　三、前期活動的宣傳

　　1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設計張貼完畢。

　　2、宣傳此次活動的DM單需在2月20日前設計印刷完畢。

　　3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設宣傳在2月20日前設計完成，能投入使用。

　　四、315期間組織團購

　　1、團購名為燕福達建材家居廣場第一屆團購會

　　2、重點小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合

　　3、網(wǎng)站報名，電話報名

　　4、團購時間：3月17——3月18日

　　5、具體設計方法參照下圖

建材活動方案2

　　活動目的 ：

　　去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪。活動當天有總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。

　　活動主題：

　　大明宮建材家居·工廠店 五·一店慶 約惠工廠店 尖貨搶購節(jié) 店慶盛宴送現(xiàn)金 工廠大牌實惠行 總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現(xiàn)，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎任性抽

　　客群導入方式：

　　1. 網(wǎng)絡端（百度搜索，其他網(wǎng)絡鏈接，手機端）

　　2. 賣場集客--店內(nèi)售卡

　　3.社區(qū)推廣

　　推廣蓄客策略：

　　一、線上傳播

　　A. 網(wǎng)絡推廣：

　　1. 百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網(wǎng)盟投放；

　　內(nèi)容：網(wǎng)絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，

　　2. 微信索票頁面

　　執(zhí)行要點：

　　1. 由策劃部負責前期網(wǎng)站搭建及網(wǎng)頁設計制作，網(wǎng)站上線后負責收集每日顧客數(shù)據(jù)、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；

　　2. 由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。

　　B. 網(wǎng)絡媒體：

　　1. 微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；

　　2. 省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；

　　3. 創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。

　　C. 廣播媒體：

　　1. 91.6交通廣播硬廣投放；

　　2.《城市生活家》口播鳴謝；

　　3.《城市生活家》60字、120字資訊；

　　D. 自媒體：

　　1. 大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送；

　　2. 賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。

　　二、線下拓客

　　蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日 ? 拓客方式：

　　針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；

　　執(zhí)行要點：

　　1. 由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；

　　2. 由綜合部負責外圍拓客；

　　3. 由策劃部統(tǒng)一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；

　　4. 綜合部需將每日各渠道蓄客數(shù)據(jù)報給策劃部。

　　獎勵機制：

　　一、外拓獎勵 說明：帶隊負責人根據(jù)駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。

　　可參賽標準：

　　每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數(shù)即可。

　　團隊PK獎勵辦法：

　　1、 團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數(shù)量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數(shù)為準。人數(shù)不得低于品牌戶數(shù)） 2、 第一名獎勵20xx元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。） 個人PK獎勵辦法：

　　金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。） 備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

　　二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵 1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。

　　2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

　　三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵 1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

　　2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

　　3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現(xiàn)。

　　三、現(xiàn)場包裝 1、 東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；

　　東門外樣板間預算費用：40000元 2、 東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

　　3、 東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品；

　　4、 商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

　　5、 參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；

　　6、 搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

　　費用預算: 序號 項目 費用（元） 小計（元） 1 團隊PK獎勵 4000 4000 2 個人PK獎勵 2700 2700 3 員工補助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳視頻宣傳 1800 1800 6 東門外搭建樣板間 40000 40000 7 合計金額 89100 活動蓄客安排：

　　現(xiàn)場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執(zhí)行負責人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導 網(wǎng)絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執(zhí)行負責人——張睿，執(zhí)行人——沈杰 （送卡負責人：總負責——朱德明，執(zhí)行負責人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶） 戶外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執(zhí)行人——梁旭 活動內(nèi)容：

　　預熱活動階段（20xx年4月9日-20xx年4月28日） 活動一：【總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客 活動內(nèi)容：20xx份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！ 發(fā)售通道及占比：

　　1. 聯(lián)盟商戶售票，占比40%；

　　2. 百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；

　　3. 參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；

　　3. 精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；

　　《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

　　1. 持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

　　2. 持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

　　3. 持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

　　4. 持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越��；

　　5. 持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

　　6. 持卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

　　《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：

　　1. 此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

　　2. 為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫個人信息；

　　3. 憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

　　4. 憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

　　5. 憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽; 6. 憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越省；

　　7. 憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

　　8. 憑此卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

　　2. 組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務；

　　3. 營銷策劃部于3月31日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

　　4. 參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；

　　5. 營銷策劃部負責內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；

　　6. 《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設計印刷20xx張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；

　　7. 參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

　　8. 蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；

　　9. 《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；

　　10. 《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。

　　活動二：【5.1店慶 約惠工廠店 尖貨搶購節(jié) 啟動會召開】 啟動會職責安排 活動時間：4月9日10:00（活動啟動會） 活動地點：負一樓中廳 活動執(zhí)行要點：

　　1. 工程負責現(xiàn)場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；

　　2. 商管部負責組織商戶，進行現(xiàn)場秩序維護；

　　3. 營銷策劃部負責提供活動相關文案；

　　4. 參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；

　　活動流程：

　　1. 會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；

　　2. 策劃部張睿介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；

　　3. 商城領導鼓舞士氣。

　　活動三：【20xx.5.1新品布展】 活動內(nèi)容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。

　　活動執(zhí)行要點：總負責——熊西倩 1. 由策劃部負責設計布局；

　　2. 由商管部進行征集、篩選。

　　活動四：【工廠店 車隊出行】 活動時間：4月15日、 22日 活動內(nèi)容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

　　活動執(zhí)行要點：

　　總負責——韓曉文 1. 由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；

　　2. 活動路線規(guī)劃 東線：

　　大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城 北線：

　　大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城 南線：

　　大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城 活動五：【空乘快閃】 活動時間：4月21日 活動內(nèi)容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現(xiàn)場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

　　活動執(zhí)行要點：

　　總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。

　　1. 由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；

　　2. 由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

　　3. 由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

　　4. 由綜合部負責帶隊出行。

　　路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店 正式活動階段（20xx年4月29日-5月1日） 活動一：【店慶盛宴 總經(jīng)理特批底價折扣】 活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現(xiàn)場加蓋總經(jīng)理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 由商管部征集參與活動特價商品信息；

　　2. 由策劃部負責制作特價單頁；

　　3. 商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；

　　4. 顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。

　　職責安排：

　　由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內(nèi)容

　　活動二：【萬元家電大獎 到訪免費抽】 活動內(nèi)容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；

　　2. 《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的`唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

　　3. 抽獎活動結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

　　4. 兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

　　職責安排：

　　1. 由策劃部負責撰寫主持詞；

　　2. 由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；

　　3. 由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；

　　4. 由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；

　　5. 由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

　　活動三：【工廠補貼大牌 特價限量抽】 活動內(nèi)容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯(lián)投入對應產(chǎn)品抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現(xiàn)場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產(chǎn)品現(xiàn)場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯(lián)撕下投入對應獎箱中；

　　2. 活動現(xiàn)場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產(chǎn)品；

　　3. 工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

　　職責安排：

　　1. 由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

　　2. 由商管部黃猛負責解釋活動內(nèi)容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；

　　3. 由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。

　　活動四：【店慶回饋 消費抵現(xiàn)】 活動內(nèi)容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現(xiàn)金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿20xx元，即可使用1張現(xiàn)金抵用券，購越多省越多。

　　活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現(xiàn)金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。

　　消費抵現(xiàn)券使用說明：

　　1. 本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；

　　2. 活動期間，顧客單筆實付消費每滿20xx元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

　　3. 抵現(xiàn)金額將于貨款中直接扣除，不以現(xiàn)金形式返還；

　　4. 本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。

　　本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

　　消費抵現(xiàn)活動流程：

　　1. 選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；

　　2. 滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現(xiàn)金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”活動章；

　　3. 4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿20xx元，于銀臺繳款可抵100元貨款；

　　4. 由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)已兌”活動章。

　　活動細則：

　　1、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

　　2、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”印章；

　　3、顧客使用消費抵現(xiàn)券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現(xiàn)已兌”活動印章；

　　4、工作人員需回收消費抵現(xiàn)券。

　　活動五：【消費滿額抽家電豪禮】 活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！ 活動執(zhí)行要點：

　　1. 由行政部負責安排專人搬運禮品 2. 由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等 活動流程：

　　1. 選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；

　　2. 顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

　　3. 由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

　　4. 中獎顧客登記信息并領獎。

　　購物抽獎券使用說明：

　　1. 本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

　　2. 本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；

　　3 . 顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；

　　4. 領獎時間僅限活動期內(nèi),過期無效。

　　本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

　　活動細則：

　　1. 顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；

　　2. 顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

　　3. 參加購物抽獎活動的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；

　　4. 顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。

　　職責安排：

　　1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

　　2. 由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；

　　3. 由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。

　　活動六：【聯(lián)單抽免單大禮 最高4999】 活動內(nèi)容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現(xiàn)金大獎，最高可得4999元現(xiàn)金，最低200元現(xiàn)金。

　　活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。

　　聯(lián)單抽獎流程：

　　1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入獎箱；

　　2、活動當天憑聯(lián)單抽免單卡于5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯(lián)單抽免單活動；

　　3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

　　4、中獎客戶登記信息并領取現(xiàn)金。

　　聯(lián)單抽免單卡使用說明：

　　1. 本卡于20xx年5月1日18:30商城負一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；

　　2. 本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

　　3. 活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯(lián)單抽免單活動，領取現(xiàn)金金額不可疊加；

　　4. 本卡為實名制，僅限申領人使用，轉(zhuǎn)借無效；

　　5. 本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。

　　本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

　　活動細則：

　　1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，每人限領1張；

　　2、顧客領取聯(lián)單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

　　3、顧客領取聯(lián)單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；

　　4、顧客領取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

　　5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；

　　6、兌獎后回收聯(lián)單免單卡。

　　職責安排：

　　1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

　　2. 由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶信息并回收聯(lián)單券；

　　3. 由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現(xiàn)金。

建材活動方案3

　　一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

　　1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

　　2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

　　3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設計風格和材質(zhì)的改變)

　　4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

　　5、家具銷售網(wǎng)絡化(網(wǎng)絡營銷)

　　以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領，設計風格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的

　　本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。

　　本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的'期望和念想，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

　　活動主題

　　現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

　　價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。

　　活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

　　標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　具體內(nèi)容

　　當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動�；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

　　活動的獎項可以分為

　　一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

　　三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

　　四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

　　五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

　　注意事項

　　1.須性付清貨款;

　　2.消費滿20xx元，即可參加抽獎，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

　　3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

　　4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

　　5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

建材活動方案4

　　一、活動主題

　　迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！

　　二、活動目的

　　借十月一黃金周的東風，充分利用7天長假，讓武清區(qū)人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期

　　間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日——10月7日

　　10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關注的目光。

　　四、活動地點

　　信得寶中信廣場家居建材西門。

　　五、宣傳媒介

　　1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及著名品牌的'促銷信息）；【崔建營、李斌】

　　2、宣傳DM資料(內(nèi)容設計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8K,105克銅板紙,4000份印刷 ,派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您！); 【辛紹金、馬惠、潘官琦】

　　3、小區(qū)海報（內(nèi)容為10月活動主題、活動內(nèi)容及武清電視臺廣告播出時間，海報采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區(qū)的宣傳欄，小區(qū)有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時間：9月26日-30日【市場部、崔建營】

　　4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍攝）；【崔建營、潘官琦】

　　5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【崔建營、李斌】

　　6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日-10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內(nèi)容�！靖呒t梅】

　　7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳，并在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設計師將畫面設計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的DM單。

　　【市場部、崔建營】

　　8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告。【崔建營、李斌】

　　六、氛圍營造（附效果圖）

　　1、拱門7個，西門4個，北門 3個【征集：辛紹金、馬惠、潘官琦現(xiàn)場管理：市場部】

　　商戶報名，商城統(tǒng)一安排，費用商戶自理；

　　2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【崔建營】

　　一塊設計本次活動內(nèi)容，一塊設計本次活動的活動細則。

　　3、賣場內(nèi)空中POP 60副【征集：辛紹金、馬惠、潘官琦 懸掛：市場部】

　　尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負一層征集2家；費用由商戶承擔，制作要求：POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。

　　4、電梯口6副大型POP【市場部、崔建營】

　　尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場形象廣告。

　　5、舞臺、音響【崔建營】

　　搭建一個舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據(jù)設計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。

　　6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領取獎券的位置�！臼袌霾俊�

　　7、禮儀小姐 2名【田福美】

　　禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發(fā)放DM單。

　　七、活動方案

　　驚喜一：買就送【田福美、市場部】 凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,均可

　　獲得精美禮品一份;(價值:1元左右,3000份)

　　禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品,最好能印上,”中信廣場建

　　材中心的電話號碼” 。

　　驚喜二：購物抽大獎【辛紹金、馬惠、潘官琦】

　　凡在20xx年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

　　★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。

　　★獎項設置：

　　特等獎： 1名 獎品為價值4998元的________。

　　一等獎： 2名 獎品為價值4000元的________。

　　二等獎： 3名 獎品為價值3000元的________。

　　三等獎： 5名 獎品為價值20xx元的________。

　　★工作內(nèi)容：

　　（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

　�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

　　驚喜三：特價商品促銷【辛紹金、馬惠、潘官琦】 將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷,價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

　　特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。

　　驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【辛紹金、馬惠、潘官琦】 凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

　　驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【市場部、崔建營】

　　聯(lián)系演出公司,報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應變能力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。 八、費用預算

　　總費用為8萬元整。

　　1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

　　2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

　　3、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

　　4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

　　5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

　　6、大型噴繪POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

　　7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

　　8、抽獎箱：50元

　　9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

　　10、精美小禮品：3000元

　　11、巡回車2天、噴繪畫面：600元

　　12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

　　13、佩帶2條：60元

　　合計：16692.7元

建材活動方案5

　　一、活動目的：

　　為在五一國際勞動節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認知度和美譽度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。

　　二、活動主題：

　　揚州商城“五一”建材特價商品大酬賓。

　　三、活動宣傳口號：

　　揚州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊

　　迎“五一”送驚喜，實惠一價降到底。

　　報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城項目：揚州商城國際家居生活廣場建設施工火熱進行中，預計6月份，新商城部分樓層可交付進駐商戶裝修，敬請期待……

　　四、活動地點：

　　各市場營業(yè)現(xiàn)場（金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門）

　　五、活動時間：

　　xx年4月29日至xx年5月1日。

　　六、活動內(nèi)容：

　　xx年4月29日至xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百余種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的'特價商品進行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價商品供消費者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報進行宣傳。

　　七、活動氛圍渲染：

　　活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。

　　八、負責分工：

　　市場運營部負責整個活動的組織落實和協(xié)調(diào)推廣。

　　辦公室負責申報活動所需氣模、空飄的設置許可和外界媒體廣告宣傳。

　　物管部負責各市場的音響設備和活動現(xiàn)場的用電需求。

　　各市場負責活動方案的籌備實施和維持現(xiàn)場的秩序安全。

建材活動方案6

　　編制： 砍 價 會 活 動 模 板

　　審核：

　　批準：

　　目 錄

　　一、 活動主題

　　活動主題

　　二、 活動方案

　　時間確認

　　目標設定

　　活動內(nèi)容

　　人員培訓與激勵

　　時間推進

　　費用預算

　　三、 整合傳播

　　短信營銷

　　電話營銷

　　小區(qū)推廣

　　報紙宣傳

　　電臺宣傳

　　網(wǎng)絡營銷

　　戶外宣傳

　　借力營銷

　　其他營銷

　　四、 活動執(zhí)行

　　前期籌備

　　現(xiàn)場控制

　　后期跟進

　　五、 活動總結

　　業(yè)績達成

　　費用控制

　　執(zhí)行情況

　　總結評估

　　一、活動主題

　　活動主題

　　****首屆建材****工廠團購砍價會

　　10大領袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起

　　省心、省力、省錢

　　花半天時間，省一年工資

　　-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價

　　二、活動內(nèi)容

　　時間確認

　　一般為周末下午4個小時

　　目標設定

　　100萬

　　活動內(nèi)容：

　　A、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣

　　B、 1元秒殺：

　　C、 1元拍賣：

　　D、 限時搶購：

　　E、 整點抽現(xiàn)金：

　　F、 簽到抽獎：

　　G、 下訂抽獎：

　　導購人員培訓與激勵

　　統(tǒng)一形象

　　統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術：

　　開業(yè)活動導購標準術語：

　　1. 此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

　　2. 所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償；

　　3. 活動期間，所有的產(chǎn)品價格都是廠家直銷價；

　　4. 廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費和服務費；

　　5. 送貨及安裝、維修均由商場負責；

　　6. 活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；

　　所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；

　　臨促人員培訓與激勵

　　人員分工和時間推進

　　附件1：時間推進表

　　費用預算

　　費用預算為***萬

　　附件2、活動預算

　　三、媒體推廣

　　短信營銷

　　短信營銷是目前非�；�礎的營銷方式

　　1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準性.

　　2.短信內(nèi)容:字數(shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題 .

　　3.時效性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.

　　4.發(fā)送時間:發(fā)手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發(fā)短信給客戶

　　首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

　　主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

　　短信內(nèi)容：舉例說明

　　全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********

　　發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

　　電話營銷

　　具體見附件

　　小區(qū)推廣

　　主要目的是通過強大的人海戰(zhàn)術獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況

　　1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天

　　2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

　　3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

　　報紙宣傳

　　報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!

　　報紙媒體合作原則

　　1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶

　　每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價，自然發(fā)行量越大，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

　　2.廣告內(nèi)容要簡短、精練

　　3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳

　　4.不與競爭對手的廣告文案雷同

　　在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，

　　換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？

　　5.保持和當?shù)貓蠹埫襟w關系,多發(fā)軟文

　　報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的'關系可提前預防品牌的負面信息

　　在不知情的情況被報道.

　　網(wǎng)絡營銷

　　1、付費的推廣

　　需要花錢才能進行的推廣。各種網(wǎng)絡付費的硬廣、搜索引擎競價、網(wǎng)站合作等。

　　2、免費的推廣

　　軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 、論壇推廣等。

　　網(wǎng)絡做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！

　　網(wǎng)絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推薦購買，就不在話下啦！

　　好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

　　加強同各地****類、團購類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對接。

建材活動方案7

　　對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

　　所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。

　　關鍵點一：方案講解

　　1)重點1：制定一個心服口服的方案

　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

　　2)重點2：方案有亮點，活動有新意

　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的.熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

　　3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

　　在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

　　因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

　　關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

　　1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

　　2)重點2：讓團隊接受目標

　　確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

　　3)重點3：激勵團隊接受目標

　　在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

建材活動方案8

　　伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　活動主題

　　黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　活動時間

　　1月28日—2月13日

　　活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的'xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、 來了就有禮 驚喜送不停

　　活動期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、 特價誘惑你 沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限 購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

建材活動方案9

　　一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析

　　目前，XG建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　　60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

　　由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的

　　地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。

　　二、 開業(yè)前活動運作

　　主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會

　　時間：6月20日

　　地點：待定

　　活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

　　活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。

　　主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽

　　時間：7月-8月

　　地點：待定

　　活動對象：公安各部門

　　活動設立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

　　活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。

　　主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

　　活動時間：20xx-8

　　活動地點：建材城辦公室

　　活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

　　三、 開業(yè)活動

　　1、團體購物XG行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

　　2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

　　3) 即刻有精美禮品送上

　　4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

　　2.家裝購物XG來，名牌家電往家抬

　　活動時間：20xx-9 共14天

　　抽獎時間：第七天和第14天

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3.購物在XG，大獎等你拿

　　活動時間：20xx-9 共10天

　　兌獎時間：每日的'16：30

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡來XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

　　獎品設立：XG建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XG建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

　　特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元XG建材城購物代金券一張。

　　4.購物裝扮家，名車奪回家

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽獎時間： 20xx-10-7下午

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

　　獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標致307。

　　特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

　　5. 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實惠

　　活動時間： 20xx-9每周末下午14：00

　　活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

　　6.優(yōu)惠大風暴，讓利大行動

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

　　元，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

　　當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

　　7. 主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠

　　時間：20xx-9-10教師節(jié)

　　策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠

　　操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

　　四、 后續(xù)活動

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，團購樂不停

　　參加活動者可享受以下四大權益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

　　? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務章有效。

　　◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

　　◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

　　◆本活動費用承擔：

　　A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

　　B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

　　活動二、滿額就送

　　格力柜機、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

　　活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

　　活動規(guī)則：

　　◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往??

　　5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

　　策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭

　　操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，

　　更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”

　　之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

　　銷效果。

　　6、主題：XG建材城地板節(jié)

建材活動方案10

　　聯(lián)盟發(fā)起：

　　xx網(wǎng)家居頻道

　　合作媒體：

　　xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

　　聯(lián)盟目的：

　　xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的`第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

　　針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡平臺。

　　加入聯(lián)盟標準：

　　1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

　　一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：

　　1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

　　6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

　　8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪。

　　9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示。

　　10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

　　1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

　　2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

　　三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

　　1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

　　3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

　　2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材活動方案11

　　一、活動主題：

　　高端品質(zhì)，星級服務，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團購消費第一品牌。

　　展會時間為：9月9日、10日、11日

　　二、活動時間、地點：

　　展會地點為：黃石市工人文化宮

　　三、舉辦機構：

　　黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網(wǎng)

　　四、活動形式：

　　大型展會+現(xiàn)場電視、網(wǎng)絡直播+樣板房直播訪談+文藝演出

　　五、活動前期宣傳：

　　時間跨度為：8月10日——9月11日

　　主要宣傳形式為：

　　1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調(diào)臺

　　廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網(wǎng)站）。

　　2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）

　　3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優(yōu)惠券）

　　4、夜場宣傳（活動當天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）

　　5、踩街宣傳（組織威風鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干

　　道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）

　　媒體具體宣傳形式如下：

　　六、活動現(xiàn)場安排：

　　1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：

　　A、每天從上午九點半開始現(xiàn)場直播展會實況（上午9:30——

　　11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關知識的普及進行現(xiàn)場訪談。

　　B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽為準。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）

　　C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風格、施工工藝等進行現(xiàn)場直播。

　　2）建材團購：（直播為9月11日上午）：參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進行砍價。

　　3）展會抽獎：（9月11日下午）：

　　為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當天下午將舉行簽單抽獎儀式：

　　一等獎5000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）

　　二等獎3000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）

　　三等獎20xx元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的`免單1000元。（15位）

　　紀念獎1000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）

　　七、相應廣告內(nèi)容：

　　1、電視臺宣傳片廣告詞：

　　A、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務，平民價格。團購活動現(xiàn)場，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣大愛家的您提供咨詢服務。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。

　　9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛家的您。

　　B、團結就是力量，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！

　　黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。

　　現(xiàn)場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。

　　大品牌，大實惠！

　　高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！

建材活動方案12

　　第一、 活動目的

　　通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

　　第二、 活動時間

　　12月25日 提前40天籌備

　　 第三、 活動地點

　　紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院

　　 第四、 活動主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價

　　第五、 活動流程

　　1、 召集品牌

　　A、 組織者須為當?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。

　　B、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。

　　C、 所參與的.品牌必須為當?shù)氐膹妱萜放?/p>

　　D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

　　2、集中各品牌老板開會

　　A、品牌之間必須能團結一致。

　　B、各品牌必須要有堅決的執(zhí)行力

　　C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

　　D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

　　3、發(fā)布活動廣告

　　動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。

　　4、會場及外場布置

　　會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

　　 5、新標當天活動銷售政策

　　美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘

　　美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價3580元/樘，砍價后20xx元/樘

　　臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）

　　 第六、 活動時間表

　　1、 堅守門店價格，不得放價。

　　2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場下單。

　　4、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

　　5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現(xiàn)場宣布價格。

　　6、 邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展的品牌有：***************，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、 活動準備

　　1、 本次活動報請當?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>

　　2、 手提袋300，小手拍300個

　　3、 小點心600個

　　4、 礦泉水500瓶

　　5、 各品牌宣傳單頁

　　6、 抽獎箱2個

　　7、 水筆

　　8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM

　　9、 空氣新鮮劑

　　10、 保安8人

　　11、 禮儀小姐8人

　　12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通

　　13、 各品牌廣告宣傳片

　　14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等

　　15、 獎品及小禮品若干。

　　第八、 活動預算

　　每個商家約2萬元左右

建材活動方案13

　　活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

　　很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

　　結束語：

　　“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的�！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的.關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材活動方案14

　　活動主題：20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

　　襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間：20xx年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

　　金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

　　武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

　　襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：

　　家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

　　金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

　　20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大

　　型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！活動的意義：

　　此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績�；顒拥念A期效果：

　　擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調(diào)查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱，實現(xiàn)20xx年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

　　2．形象定位：金牌服務、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

　　成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

　　1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設計創(chuàng)意和裝修設計理念。

　　2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。效果評估：將商家的銷售以及消費者的'購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。20xx年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

　　20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

　　推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

2、春天盛會市民節(jié)日。

　　多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務�，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

　　打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

　　必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：20xx年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值20xx元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；活動注意事項：

　　贈送現(xiàn)金消費卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準；以上活動六種形式不可同時享受；20xx年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人，訴求點明確�；顒有麄鳒蕚洌和ㄟ^市內(nèi)《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯(lián)絡工作由專人負責，也同時設計稿件�；顒油鈭鲂麄鳒蕚洌�1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進行環(huán)城游行。注意有關部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關管理部門。媒介宣傳策略：

　　通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策劃和市場運行，成為20xx年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應和銷售的更大突破。

建材活動方案15

　　一、活動目地

　　對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳�地費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場地忙亂。

　　尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

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