業(yè)績(jī)活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的業(yè)績(jī)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。

業(yè)績(jī)活動(dòng)方案1

　　為深入貫徹落實(shí)全市“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神，扎實(shí)開展好本局“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合局工作實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹全市“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神，以深化“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”為主題，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)及全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以“高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”核心戰(zhàn)略為引領(lǐng)，持續(xù)推動(dòng)質(zhì)量強(qiáng)縣建設(shè)，全力保障特種設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量安全，全面實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)企戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”質(zhì)監(jiān)事業(yè)改革發(fā)展的良好開局。為建設(shè)“五縣”目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)。

　　二、主要目標(biāo)

　　通過開展“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)全局干部職工提升服務(wù)能力，提高行政效能，規(guī)范執(zhí)法行為，在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、精品名牌培育、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新、計(jì)量工作、行政執(zhí)法、干部作風(fēng)建設(shè)等方面取得新的突破，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作進(jìn)入全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)和縣委、縣政府目標(biāo)考核以及各級(jí)各項(xiàng)評(píng)選表彰的先進(jìn)行列，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的實(shí)際行動(dòng)，為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，作出新貢獻(xiàn)。

　　三、活動(dòng)步驟

　　主題實(shí)踐活動(dòng)從20xx年3月初開始，至20xx年12月底結(jié)束，具體分為宣傳發(fā)動(dòng)、推進(jìn)實(shí)施、總結(jié)提升三個(gè)階段。

　　（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（20xx年3月）。召開主題實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，作出安排部署，搞好宣傳發(fā)動(dòng)。激發(fā)全局上下團(tuán)結(jié)拼搏、勇于挑戰(zhàn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作熱情，提升質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

　�。ǘ�）推進(jìn)實(shí)施階段（20xx年4—11月）。全局重點(diǎn)圍繞以下活動(dòng)內(nèi)容，組織實(shí)施，主動(dòng)作為，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，開創(chuàng)新局面。

　　1、以深入推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣為載體，全面提升質(zhì)量發(fā)展水平。全面落實(shí)好縣委、縣政府下發(fā)的一系列關(guān)于質(zhì)量強(qiáng)縣的文件。深入宣傳貫徹好質(zhì)量強(qiáng)縣的.各項(xiàng)部署，在全縣上下營造良好的質(zhì)量強(qiáng)縣氛圍，凝聚全社會(huì)質(zhì)量發(fā)展共識(shí)，著力提升全縣產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量，大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)企戰(zhàn)略、品牌強(qiáng)縣戰(zhàn)略，努力提升我縣企業(yè)的質(zhì)量和效益。

　　2、以質(zhì)量服務(wù)進(jìn)千企為載體，實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)企戰(zhàn)略。深入開展質(zhì)量服務(wù)進(jìn)千企活動(dòng)，完善企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)制度，及時(shí)征求企業(yè)的質(zhì)量意見和訴求，推動(dòng)企業(yè)抓好各項(xiàng)質(zhì)量工作。幫助企業(yè)重視質(zhì)量工作，落實(shí)專兼職質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和人員，全面促進(jìn)中小企業(yè)完善質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量和檢驗(yàn)檢測(cè)體系，開展質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提升質(zhì)量管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　3、以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)為載體，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略實(shí)施。大力推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，在制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、社會(huì)管理和公共服務(wù)業(yè)領(lǐng)域全面推行標(biāo)準(zhǔn)化，努力構(gòu)建政府引領(lǐng)、職能部門聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)參與的標(biāo)準(zhǔn)化工作大格局。持續(xù)推動(dòng)興發(fā)集團(tuán)昭君山莊省級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)創(chuàng)建工作，積極與旅游部門配合，推動(dòng)全縣旅游企業(yè)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

　　4、以抓好安全監(jiān)管為載體，全力保障特種設(shè)備安全。進(jìn)一步宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》、《特種設(shè)備安全法》等法律法規(guī)，推動(dòng)完善政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主體、社會(huì)參與的特種設(shè)備安全監(jiān)管工作新機(jī)制。進(jìn)一步督促特種設(shè)備使用單位和企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。加大對(duì)隱患排查整治的力度，采取多種方式方法查找事故隱患，同時(shí)加大整治力度，及時(shí)消除安全隱患。加大打非治違力度，對(duì)非法設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修保養(yǎng)特種設(shè)備的單位和企業(yè)，經(jīng)過教育督促仍然不予整改的，依法給予行政處罰。

　　5、以加大質(zhì)量監(jiān)管和執(zhí)法力度為載體，全面推進(jìn)依法行政。以提升重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量為中心開展提升專項(xiàng)行動(dòng)和執(zhí)法打假工作，切實(shí)抓好各領(lǐng)域內(nèi)涉及計(jì)量、特種設(shè)備、強(qiáng)制性認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等的專項(xiàng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)查違法行為。創(chuàng)新執(zhí)法理念，完善執(zhí)法制度，改進(jìn)執(zhí)法方式，提高執(zhí)法能力，把嚴(yán)格規(guī)范公正文明的執(zhí)法要求落實(shí)到行政執(zhí)法全過程。開展“七五”普法宣傳教育，引導(dǎo)全局上下自覺守法，依法行政。

　　6、以深化民生計(jì)量工作為載體，推進(jìn)能源計(jì)量工作。貫徹落實(shí)好國務(wù)院《計(jì)量發(fā)展規(guī)劃（20xx－20xx）》和《省關(guān)于貫徹落實(shí)計(jì)量發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施意見》，抓好實(shí)施方案的制訂落實(shí)，做好能源計(jì)量工作。進(jìn)一步做好計(jì)量惠民活動(dòng)，解決好老百姓關(guān)心關(guān)注的民生計(jì)量問題。加強(qiáng)計(jì)量認(rèn)證單位的監(jiān)督抽查，嚴(yán)格計(jì)量授權(quán)單位規(guī)范管理，確保計(jì)量市場(chǎng)行為的公正、廉潔、高效、透明。

　　7、以加強(qiáng)內(nèi)部管理為載體，全面抓好自身建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，強(qiáng)化中心組學(xué)習(xí)和民主集中制建設(shè)，提升局黨組的領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力、管理能力。進(jìn)一步強(qiáng)化干部職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，打牢思想政治基礎(chǔ)，提升業(yè)務(wù)工作水平。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)、公務(wù)用車、公務(wù)接待、出差等制度，規(guī)范管理。四是統(tǒng)籌做好信息宣傳、文明創(chuàng)建、檔案、保密、信訪、安全、社會(huì)管理綜合治理、計(jì)劃生育、精準(zhǔn)扶貧、“三萬”活動(dòng)等各項(xiàng)工作。檔案工作晉升省一級(jí)，積極爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位。

　　8、以深化作風(fēng)建設(shè)為載體，全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨。切實(shí)落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，深化作風(fēng)建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹《準(zhǔn)則》和《條例》工作，全面落實(shí)從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和工作紀(jì)律，遵守政治、組織和工作紀(jì)律，在全局營造守紀(jì)律、講規(guī)矩的氛圍。

　　（三）總結(jié)提升階段（20xx年12月）。及時(shí)總結(jié)主題實(shí)踐活動(dòng)開展情況，認(rèn)真歸納主題實(shí)踐活動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，形成務(wù)實(shí)管用、簡(jiǎn)便易行的制度成果，建立起長效機(jī)制。

　　四、相關(guān)要求

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。成立局主題實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，局主要負(fù)責(zé)人任組長，局領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員任副組長，各科室、稽查分局、檢測(cè)中心主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，具體負(fù)責(zé)主題實(shí)踐活動(dòng)的策劃推動(dòng)、組織協(xié)調(diào)、宣傳督辦等工作。

　　（二）統(tǒng)籌結(jié)合，精心安排。要把開展主題實(shí)踐活動(dòng)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，與深化質(zhì)監(jiān)體制改革相結(jié)合，“三萬”活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)、“四查四比”活動(dòng)、相結(jié)合，做到統(tǒng)攬全局，共同推進(jìn)。

　　（三）注重實(shí)效，強(qiáng)化督辦。各科室、局屬各單位要在工作形式上求創(chuàng)新，在工作效果上下功夫，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。局主題實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期開展檢查督辦，并把主題實(shí)踐活動(dòng)開展情況作為對(duì)各科室、局屬各單位評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。

　　（四）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。充分發(fā)揮報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介的作用，大力宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)、推介先進(jìn)典型，在全局營造“凝心聚力、真抓實(shí)干、開拓創(chuàng)新”的良好氛圍。

業(yè)績(jī)活動(dòng)方案2

　　為發(fā)揮招生員個(gè)人積極性，不斷擴(kuò)大招生隊(duì)伍，明晰學(xué)員報(bào)名信息的來源渠道，現(xiàn)以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，制訂《個(gè)人業(yè)績(jī)提成工作方案》。

　　一、招生梯度提成

　　1、安全主任專業(yè)每報(bào)名交費(fèi)一人提成20元。

　　2、學(xué)費(fèi)999元以下（企業(yè)負(fù)責(zé)人除外）：每報(bào)名一人提成30元。

　　3、學(xué)費(fèi)1000-1999元：每報(bào)名交費(fèi)一人提成50元。

　　4、學(xué)費(fèi)20xx-2999元：每報(bào)名交費(fèi)一人提成100元。

　　5、學(xué)費(fèi)3000元以上：每報(bào)名交費(fèi)一人提成150元。

　　6、成人高考大、本科每人200-500元

　　注：學(xué)費(fèi)是指《20xx年森鑫源學(xué)校各專業(yè)收標(biāo)準(zhǔn)表》中所公布的學(xué)費(fèi)，不含課本費(fèi)、資料費(fèi)、實(shí)習(xí)材料費(fèi)；具體提成額參見附1《招生梯度提成計(jì)算表》。

　　二、學(xué)員確認(rèn)

　　1、梯度提成中的學(xué)員是指招生員對(duì)到校報(bào)名的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、用網(wǎng)絡(luò)推廣法、傳統(tǒng)推廣法等方式聯(lián)系到學(xué)員，學(xué)員成功報(bào)名的一切新老學(xué)員。學(xué)員報(bào)名時(shí)招生員要在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并在報(bào)名登記表“經(jīng)辦人簽名”欄簽名；簽名要在當(dāng)天完成，過后補(bǔ)簽無效。

　　2、報(bào)套餐的學(xué)員以套餐收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對(duì)梯度提成中的學(xué)費(fèi)；半年內(nèi)同時(shí)報(bào)兩個(gè)及以上專業(yè)的可同時(shí)提成。

　　3、招生員要按《信息跟進(jìn)記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯(lián)系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯(lián)系。提成的學(xué)員必須在《信息跟進(jìn)記錄表》中有按時(shí)間順序記錄。

　　4、信息跟進(jìn)記錄表與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)撞單時(shí)，以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)優(yōu)先，如有重大爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，建議平均分配。

　　5、招生員之間所招的個(gè)別學(xué)員與招生平臺(tái)反饋的信息撞單，以時(shí)間先為準(zhǔn)，難以區(qū)分時(shí)，優(yōu)先劃分到平臺(tái)方。

　　6、為了激勵(lì)會(huì)員的積極性，招生員的生源與會(huì)員介紹過來的如有重復(fù)，雙方均可提成。

　　7、咨詢組要如實(shí)記錄通過前臺(tái)電話咨詢的學(xué)員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經(jīng)跟蹤報(bào)名成功歸招生員業(yè)績(jī)。

　　8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學(xué)員信息，可移交到承包專業(yè)教師，經(jīng)雙方指導(dǎo)學(xué)員報(bào)名成功，專業(yè)教師在《學(xué)員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業(yè)績(jī)歸招生員。

　　9、招生員要及時(shí)了解學(xué)員到校面談的時(shí)間并現(xiàn)場(chǎng)接待指引學(xué)員填寫《學(xué)員登記表》，如未能現(xiàn)場(chǎng)接待可委托另一招生員或電話告之前臺(tái)讓學(xué)員填寫本人提前寫好的《學(xué)員登記表》，登記表要注明有效時(shí)間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準(zhǔn)），其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學(xué)員，提成歸教師所有。

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　　10、招生員要積極通過各種方式與學(xué)員溝通并獲取學(xué)員信息，如學(xué)員到校聲明找某人，接待人員要主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員找到當(dāng)事人，如當(dāng)時(shí)人短時(shí)間內(nèi)找不到，學(xué)員未提出一定要等到當(dāng)事人時(shí)，則接待人要對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)報(bào)名，提成由兩人協(xié)商或平分。

　　11、推廣組的龍崗區(qū)內(nèi)安全主任專業(yè)的計(jì)算原則：本周接待報(bào)名如不漏，則本周安全主任計(jì)算提成，否則不算，龍崗區(qū)內(nèi)是指學(xué)員的工作單位或居住在龍崗轄區(qū)范圍。

　　三、學(xué)員信息的統(tǒng)計(jì)

　　1、每周日的上午招生員要自行總結(jié)本人本周已報(bào)名人數(shù)，填寫《招生業(yè)績(jī)周報(bào)表》，附上《信息跟進(jìn)記錄表》經(jīng)咨詢組、教務(wù)主任、校長簽名，在周一例會(huì)宣讀各招生員本周的招生業(yè)績(jī)。

　　2、每月初財(cái)務(wù)處要依據(jù)《招生業(yè)績(jī)周報(bào)表》核實(shí)前一個(gè)月學(xué)員交費(fèi)、退費(fèi)、平臺(tái)招生等情況，進(jìn)行增加或扣除各招生員的`提成費(fèi)。

　　四、適合人員

　　1、學(xué)校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

　　2、新招聘錄用處在試用期的員工。

　　3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學(xué)歷專業(yè)的工作人員。

　　4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報(bào)名辦證處。

　　5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負(fù)責(zé)人專業(yè)外，適合本方案。

　　五、提成費(fèi)核算

　　1、學(xué)員一次性未付完學(xué)費(fèi)的，提成按實(shí)際交費(fèi)對(duì)應(yīng)的等級(jí)計(jì)算提成，招生員要負(fù)責(zé)跟蹤學(xué)員，學(xué)員學(xué)業(yè)完成前要繳清余款，學(xué)員補(bǔ)交學(xué)費(fèi)后，在一個(gè)月內(nèi)提交《招生業(yè)績(jī)周報(bào)表》，財(cái)務(wù)處再計(jì)算相應(yīng)提成。

　　2、學(xué)員中途退學(xué)費(fèi)的，提成也要在當(dāng)月退還給學(xué)校。

　　3、承包專業(yè)的招員提成費(fèi)列入招生成本，即減除本專業(yè)的提成費(fèi)后再按比例分成。招生成本含平臺(tái)招生提成、招生員提成、會(huì)員費(fèi)等。

　　六、虛假信息預(yù)防與處罰

　　1、招生員要按時(shí)如實(shí)填報(bào)本人招生信息，如利用虛假信息、錯(cuò)誤信息騙取了提成費(fèi)，則按騙取提成的十倍處罰。

　　2、對(duì)直接到報(bào)名辦證處交費(fèi)報(bào)名，不經(jīng)過招生員引導(dǎo)的學(xué)員，報(bào)名辦證處人員不準(zhǔn)轉(zhuǎn)嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費(fèi)成功，則按提成費(fèi)的十倍處罰。

　　3、財(cái)務(wù)處、教務(wù)處、校長要按規(guī)定認(rèn)真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費(fèi)成功，則按十倍處罰。

　　4、報(bào)名辦證處的辦公場(chǎng)所，未經(jīng)主任書面批準(zhǔn)，如進(jìn)入一次則取消當(dāng)周業(yè)績(jī)，如有爭(zhēng)議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認(rèn)。

　　本方案從20xx年1月1日開始試行，試行出現(xiàn)問題可當(dāng)即作出調(diào)整，其中各條款解釋權(quán)歸校董事會(huì)。

業(yè)績(jī)活動(dòng)方案3

　　xxxx年上半年，我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保會(huì)議精神，圍繞“抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn)”這條主線，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理”的總體要求，強(qiáng)化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展10年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績(jī)。截止6月30日，全市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)收入10萬元，其中：個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入2萬元，同比增長；新單期交保費(fèi)收入2萬元,同比增長6%；10年期及以上新單期交保費(fèi)收入2萬元，同比增長；股份續(xù)期保費(fèi)收入7,萬元；個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)收入萬元�？偟膩碇v，上半年我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。

　　回顧xxxx年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

　　一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　xxxx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

　　一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xxx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xxx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開為契機(jī)，邀請(qǐng)x老師為全市xx0余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xxx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，xxxx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

　　二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

　　二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

　　前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

　　三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

　　2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx0余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管xxx年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。

　　圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的'產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

　　自xxxx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營意識(shí)，以基本法為抓手，在營銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有138個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力196人，其中有91人10年期業(yè)績(jī)達(dá)到3000元標(biāo)準(zhǔn)以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到227人次，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了1732人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。

　　五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)

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