產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一．活動(dòng)目的：
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)策略：
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
二．活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三．活動(dòng)內(nèi)容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的.前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）。活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類(lèi)推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
四．活動(dòng)促銷(xiāo)流程：
（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話(huà)：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
�。ㄈ�.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
五．活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專(zhuān)車(chē)接送
4.攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
六．促銷(xiāo)活動(dòng)：
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿺�(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤(pán)、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤(pán)限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油！限時(shí)限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤(pán)限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚(yú)調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。
（三）搜“寶”大奇兵
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以?xún)?nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的`隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿(mǎn)500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿(mǎn)1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿(mǎn)1888元返100元、消費(fèi)滿(mǎn)2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。
�。ㄋ模┱先虉�(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀(guān)、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶(hù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀(guān)、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫(xiě)真：正門(mén)口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門(mén)口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門(mén)口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播
促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、娃哈哈集團(tuán)
1、背景：
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國(guó)最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國(guó)民企500強(qiáng)排名第八位。
2、公司旗下產(chǎn)品種類(lèi)：
啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營(yíng)養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料
二、促銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
�。�1）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。
（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�。�3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營(yíng)養(yǎng)，最近在寫(xiě)字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國(guó)的桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無(wú)糖八寶粥，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注。
三、銷(xiāo)售的目標(biāo)人群：
此次活動(dòng)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶。利用這些有利條件，來(lái)銷(xiāo)售我們的促銷(xiāo)產(chǎn)品。
大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，他們有特殊的消費(fèi)愛(ài)好，往往喜愛(ài)群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開(kāi)始步入社會(huì)，開(kāi)始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，通過(guò)對(duì)他們的訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、將營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、清晨以送貨上門(mén)的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門(mén)口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間。
3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么等手機(jī)app上開(kāi)設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。
4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開(kāi)設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面。
5、一人訂購(gòu)一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購(gòu)?fù)薰绮兔咳怂鸵粋�(gè)月免費(fèi)早餐，集體訂購(gòu)人數(shù)越多
送的越多…………
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：
1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三。可見(jiàn)娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí)，飲樂(lè)多、養(yǎng)樂(lè)多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體。。
2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門(mén)銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國(guó)際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹(shù)八寶粥——椰樹(shù)集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。
進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：
優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語(yǔ)。
對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費(fèi)者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
�、趯�(duì)于致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：
像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過(guò)明星代言，活動(dòng)銷(xiāo)售等宣傳方式，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的了解以及喜愛(ài)程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷(xiāo)產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。
六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
�。�1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
�。�2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料的要求越來(lái)越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
2、發(fā)展劣勢(shì)：
（1）同類(lèi)商品市場(chǎng)占有份額大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。
�。�2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。
（3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。
七：宣傳策略及內(nèi)容
（一）宣傳方式
1）線(xiàn)下宣傳
�、龠\(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門(mén)口，教學(xué)樓門(mén)口。通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上。通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。
�、谠O(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢(xún)。
并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來(lái)觀(guān)賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問(wèn)題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。
�、鄞痤}贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。
�、芰魣�(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2）線(xiàn)上宣傳
�、倮胵q。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。
②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。
八：調(diào)研概述
1、調(diào)研的目的
a。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛(ài)好；b。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營(yíng)銷(xiāo)與推廣戰(zhàn)略。
2、調(diào)查的對(duì)象
主要面向全安徽省在校大學(xué)生。
3、調(diào)研的方式：
1）問(wèn)卷調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：
①問(wèn)卷法節(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和人力。 ②問(wèn)卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。④現(xiàn)在的電子問(wèn)卷克服了紙質(zhì)問(wèn)卷的一些缺點(diǎn)，方便實(shí)施與調(diào)整。⑤問(wèn)卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。
問(wèn)卷調(diào)查的.缺點(diǎn)：
①設(shè)計(jì)問(wèn)題具有偏向性較難。②問(wèn)卷調(diào)查的真實(shí)性情況。③問(wèn)卷調(diào)查的回收率難以保證。
2）實(shí)地考察法。
我們?cè)M織過(guò)到合肥本地的娃哈哈工廠(chǎng)實(shí)地考察過(guò)娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過(guò)程。同時(shí)，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪(fǎng)。
3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
4、調(diào)研的意義：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位
現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷(xiāo)售商就知道了飲料賣(mài)給誰(shuí)、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣(mài)飲料，也就是說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷(xiāo)售商對(duì)消費(fèi)群快速定位，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。
3）有助于制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略
只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一�；顒�(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二�；顒�(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
四�；顒�(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
五�；顒�(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六�；顒�(dòng)城市
南京市及各區(qū)縣
七�；顒�(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
①促銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
（二）活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
八。促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九�；顒�(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的`，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十。經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
十一。宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二。效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的內(nèi)涵
認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須從三個(gè)方面去理解，即：營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標(biāo)。
(一)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換，限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對(duì)稱(chēng)的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長(zhǎng)期可持續(xù)性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過(guò)程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織，主要包括專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)價(jià)值增值的過(guò)程。
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀(guān)條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括：
1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。
3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營(yíng)者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
二、消費(fèi)者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)化，必須了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
(一)消費(fèi)者的需求
需要是指人們?cè)趥�(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿(mǎn)足的一種心理狀態(tài)。也就是說(shuō)消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂(lè)、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要。
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：
1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。
2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。
3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。
4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。
5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體必須樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。
(二)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)
與傳統(tǒng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)。
1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營(yíng)養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。
2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。
3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購(gòu)買(mǎi)方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。
(三)基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1、利用求安心理，開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品。
一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬(wàn)不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。
二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國(guó)消費(fèi)者愿意接受的.綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。
三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、安全的憂(yōu)慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類(lèi)消費(fèi)群體。
2、利用休閑心理，開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀(guān)賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀(guān)賞植物。這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來(lái)游客和經(jīng)常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。
二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無(wú)毒無(wú)害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂(lè)元素。借助文化娛樂(lè)元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購(gòu)買(mǎi)。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購(gòu)買(mǎi)者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗(yàn)心理，開(kāi)發(fā)觀(guān)光農(nóng)業(yè)園。觀(guān)光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂(lè)趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀(guān)光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線(xiàn)周邊。
二是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。
三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀(guān)。觀(guān)光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀(guān)、農(nóng)業(yè)田園景觀(guān)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀(guān)，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播。
四是注重體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺(jué)體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫(huà)幅等;讓游客聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，聽(tīng)到潺潺流水，蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)等;讓游客味覺(jué)體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺(jué)體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺(jué)體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。
三、顧客讓渡價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。
(一)顧客讓渡價(jià)值的定義
顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本
1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說(shuō)的“實(shí)用、放心、稱(chēng)心、安心”概念。
產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購(gòu)商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀(guān)念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
活動(dòng)主題：
愛(ài)她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月14日
活動(dòng)形式：
接吻比賽
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷(xiāo)量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的`情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。
3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀(guān)市民來(lái)評(píng)判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
方案一：敬老愛(ài)老，愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng)
目的：為了提高專(zhuān)營(yíng)店在當(dāng)?shù)氐闹龋雷u(yù)度，讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。
活動(dòng)內(nèi)容
所需物品：近期多補(bǔ)一些較小的商品，如健身圈、健身球、握力器、木質(zhì)按摩器械等作為禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
地點(diǎn)：各連鎖專(zhuān)營(yíng)店店內(nèi)
贈(zèng)送方式：凡在九月初九當(dāng)天，前50或100名。憑發(fā)放的宣傳彩頁(yè)可到專(zhuān)營(yíng)店領(lǐng)取一份小禮品。
本活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：投入少，100份禮品最大投入500元以?xún)?nèi)，面向人群比較集中，通過(guò)來(lái)店領(lǐng)取小禮品，對(duì)我店內(nèi)所售商品有更多的`認(rèn)識(shí)，在老年人中間將獲得不同反響的效果。
附注注意：
1、在節(jié)日前要做一次大范圍、高密度的廣告宣傳，步入醫(yī)院、社區(qū)、老年活動(dòng)中心等老年人比較集中的地方，發(fā)放宣傳彩頁(yè)。
2、做好商品知識(shí)講解及服務(wù)。
方案二：愛(ài)心奉獻(xiàn)，打折促銷(xiāo)、購(gòu)物贈(zèng)物
目的：為了提高專(zhuān)營(yíng)店在當(dāng)?shù)氐闹�，美譽(yù)度，促使對(duì)我店長(zhǎng)期關(guān)注并有此需要的顧客購(gòu)買(mǎi)商品。
地點(diǎn)：各地專(zhuān)營(yíng)店店內(nèi)
方式：nbsp；拿出幾種商品零價(jià)格調(diào)整下來(lái)，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤(rùn)促銷(xiāo)商品，其余商品9。5折優(yōu)惠，并且依據(jù)消費(fèi)的金額給予相應(yīng)物品贈(zèng)送，并且獲贈(zèng)優(yōu)惠卡，以后憑此優(yōu)惠卡購(gòu)物將享受9。5折優(yōu)惠。
所需物品：條幅一條，促銷(xiāo)禮品一宗（店內(nèi)所售小商品即可），優(yōu)惠卡100張（蓋章有效）。
注意事項(xiàng)：
1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費(fèi)者了解到活動(dòng)信息。
2、做好市場(chǎng)調(diào)查將存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上常見(jiàn)的商品的零售價(jià)格調(diào)整下來(lái)。
3、做好店內(nèi)保潔工作。
4、做好銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)顧客做好售后承諾如售出的輪椅半年以?xún)?nèi)除人為原因外，將免費(fèi)更換零部件等。
如果方案一、方案二融合在一起實(shí)施將會(huì)更好，希望各地加盟店特別是剛剛開(kāi)業(yè)不長(zhǎng)時(shí)間的加盟店，能抓住有利時(shí)機(jī)，盡快打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
恭祝大家節(jié)日快樂(lè)、生意興隆。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門(mén)：
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
五、活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的`抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題：
新聞口腔慶國(guó)慶，迎重陽(yáng)，感恩父母輩，人老不掉牙
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日—xx年10月30日
活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
活動(dòng)目的：
利用國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷(xiāo)量，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的'銷(xiāo)量有更大的突破。
活動(dòng)內(nèi)容：
買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠凡十月份在xx超市內(nèi)買(mǎi)新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買(mǎi)60年代懷舊竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷(非賣(mài)品)一支。
操作流程：
1、九月二十日要進(jìn)行促銷(xiāo)的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。
2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。
3、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員在堆頭行引導(dǎo)促銷(xiāo)并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷(xiāo)。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線(xiàn)推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥?lái)的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）
當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話(huà)“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备�(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線(xiàn)，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的'機(jī)會(huì)，沒(méi)有失敗的嘗試！
以上這些話(huà)是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）
七：活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
�。ㄈ邯�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）
�。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷(xiāo)價(jià)格策略
1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報(bào)
�。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實(shí)
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2、產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團(tuán)自一九x年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、賳酒鹣M(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿(mǎn)記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
�、趩l(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的'細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿(mǎn)記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿(mǎn)記消費(fèi)。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍�(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題(10分)
有主題(4分)，主題鮮明、引人注目(6分) 如“xxx——幸運(yùn)降臨”
二、活動(dòng)目標(biāo)(5分)
有活動(dòng)目標(biāo)(2分)，目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性(3分)
“傳播，推廣產(chǎn)品�！�
三、時(shí)間地點(diǎn)(5分)
選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)(2分)，地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。
活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。
四、對(duì)象選擇(5分)
促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動(dòng)方式(10分)
刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配
如：
1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿(mǎn)50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的'產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)特色，送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
六、實(shí)施安排(10分)
事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分) 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
七、廣告配合(5分)
有廣告配合(2分)，廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣(3分)
在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所限定的費(fèi)用限制
以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)
有預(yù)算表(2分)，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分)，預(yù)算分配合理(2分)
畫(huà)預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷(xiāo)方式
（一）廣告促銷(xiāo)策略
時(shí)限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線(xiàn)路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的'文章，宣
傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖（例）
2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線(xiàn)路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）
3、app廣告
如圖（例）
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線(xiàn)路；在各大瀏 覽器上推送線(xiàn)路信息。 如圖（例）
5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線(xiàn)路廣告。 息。
7、站臺(tái)廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的
1、快速提升中煤科瑞門(mén)窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；
2、擴(kuò)大中煤科瑞門(mén)窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額；
3、刺激潛在客戶(hù)買(mǎi)需求；
4、充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解；
5、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3、其他（裝修公司、物業(yè)等）
三、活動(dòng)主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)；
2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)；
3、價(jià)格界定：
A：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙
B：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙
C：B：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙
D：其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6。5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）
4、銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶(hù)。
六、廣告配合方式
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1、人員安排：
2、物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。
八、具體方案：
1、發(fā)放DM單頁(yè)——在店面周?chē)l(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷(xiāo)信息；
2、張貼海報(bào)——在店面跟門(mén)店周?chē)鱾�(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的`事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；
4、指定小區(qū)促銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等）；
5、網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；
6、電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；
7、短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶(hù)中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)；
8、簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)（定金不底于20x元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶(hù)沒(méi)有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；
9、簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門(mén)窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；
10、對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)（3家以上）或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶(hù)，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)100元、企業(yè)宣傳片20x0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元
十、其他事項(xiàng)
1、對(duì)于活動(dòng)期間銷(xiāo)售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變；
2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄎ澹┳邉�(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
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活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的.美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
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