服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”
五一期間xx各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷(xiāo)手段。流行服飾滿(mǎn)300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)；二金百貨買(mǎi)滿(mǎn)200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買(mǎi)滿(mǎn)100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開(kāi)獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷(xiāo)手段中得到實(shí)惠并不容易。
因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂(yōu)患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。
除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非�；靵y，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買(mǎi)或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)一些不太需要的東西。
二、送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買(mǎi)帳
買(mǎi)衣服送包包，買(mǎi)上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在xx購(gòu)物中心，kisscat買(mǎi)滿(mǎn)300元便送共青森林公園套票一張，如若買(mǎi)滿(mǎn)500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。
在xx購(gòu)物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買(mǎi)一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。
三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者
新樂(lè)路上剛剛開(kāi)業(yè)的ory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念，古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，不過(guò)在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó)；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的`設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。
新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶(hù)所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過(guò)9折，一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。
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