升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案

時間：2022-06-24 08:41:46 活動方案我要投稿

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升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案（通用5篇）

　　為了確定活動的圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？下面是小編整理的升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案（通用5篇），希望對大家有所幫助。

升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案（通用5篇）

　　升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案1

　　餐廳“升學(xué)宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“升學(xué)宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會。

　　我們XX餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“升學(xué)宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“升學(xué)宴”營銷活動，并制定了如下的XX餐廳“升學(xué)宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

　　一、“升學(xué)宴”營銷活動目標(biāo)市場分析

　　“升學(xué)宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“升學(xué)宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“升學(xué)宴”營銷活動的原因：

　　1、學(xué)生“攀比”心理分析

　　大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

　　2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

　　學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了升學(xué)宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“升學(xué)宴要宴請親朋好友，參加別人升學(xué)宴隨了錢，為了撈回點也得辦�！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情�！�

　　3、餐廳經(jīng)營[本文來自]發(fā)展的'需要

　　廣大消費者有“升學(xué)宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

　　二、餐廳“升學(xué)宴”營銷活動

　　1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

　　1）升學(xué)宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

　　2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

　　3）升學(xué)宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

　　4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　2、相關(guān)套餐等促銷活動

　　1）制作專門升學(xué)宴套餐�？梢愿鶕�(jù)實際的情況將“升學(xué)宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

　　2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

　　3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。

　　4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦升學(xué)宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

　　5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。

　　6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　3、廣告宣傳活動

　　1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

　　2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出升學(xué)宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

　　3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“升學(xué)宴”營銷的內(nèi)容相符合。

　　5）傳單廣告，印制活動宣傳單１0000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

　　6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

　　三、餐廳“升學(xué)宴”人員工作安排

　　1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

　　2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

　　4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

　　四、餐廳“升學(xué)宴”時間安排

　　此次“升學(xué)宴”營銷活動從XXXX年６月至XXXX年９月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。

　　五、餐廳“升學(xué)宴”相關(guān)費用預(yù)算

　　1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×２＝2000元；

　　2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

　　3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。

　　4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

　　5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

　　6、廣告費：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計１000元；

　　合計費用：6200元（排除酒水）

　　附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；

　　2、Ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

　　3、升學(xué)宴”套餐菜單。

　　六、“升學(xué)宴”營銷活動效果預(yù)測

　　1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增凈利潤約２萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

　　2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天XX餐廳消費的機(jī)會，有著長期營銷收益。

　　七、“升學(xué)宴”營銷活動的其它建議

　　1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。

　　升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案2

　　一、活動背景和目標(biāo)

　　“十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩”

　　高考過后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德，升學(xué)宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時推出升學(xué)宴，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

　　二、活動時間

　　20xx年x月1日-20xx年x月30日

　　三、活動方案

　　1、菜單制作

　　制作專門的升學(xué)宴套餐，菜名經(jīng)過包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品；為迎合不同層次客人的消費需求，推出四款不同檔次的升學(xué)宴套餐，套餐如下：

　　十年寒窗宴488元/桌

　　金榜題名宴588元/桌

　　宏圖展翅宴688元/桌

　　狀元及第宴888元/桌

　　2、贈送優(yōu)惠策略：

　　1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份；

　　2、席間免費贈送音響話筒設(shè)備、背景音樂；

　　3、席間專人拍照，并贈送聚餐合照（電子版）；

　　4、憑大學(xué)錄取通知書，可贈送學(xué)習(xí)用品一套；

　　5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書，贈送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張；一次性訂10桌以上的客戶，贈送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張。

　　注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受。

　　四、活動宣傳策略

　　1、活動口號：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩！

　　2、橫幅廣告：xx美食城感恩升學(xué)宴火爆預(yù)訂中�。ǖ晖猓�

　　xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦。

　　升學(xué)宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

　　3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩升學(xué)宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店咨詢。

　　4、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦，升學(xué)宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈送，預(yù)訂熱線：xxx（1萬條）

　　5、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　Kt版：感恩、以及文化氣息的語句（10張）

　　樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

　　7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案3

　　一、活動主題

　　xxxx

　　二、活動時間

　　5月10日—7月10日

　　三、廣告語

　　其實我想對您說：謝謝，老師

　　四、投放渠道與費用

　　1.投放渠道：

　　2.廣告渠道：

　　五、文案

　　什么叫母校?就是那個你罵一千遍娘，卻不許別人說一個壞的地方!

　　什么叫老師?就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍，卻在畢業(yè)時一句語重心長的話讓你頓感眼眶濕潤的人!

　　什么叫升學(xué)宴?就是平時覺得很二的老師、同學(xué)，卻在此時會很沖動沖上去緊緊擁抱的離別聚會!

　　畢業(yè)了，是否覺得好多事情還沒來得及? 還沒說出口的“謝謝”? 還不好意思給出的擁抱? 還沒來得及的。

　　都在畢業(yè)前的這場升學(xué)宴!

　　六、活動預(yù)期效果

　　七、參與方式與獎品設(shè)置

　　1、活動期間，凡通過有位網(wǎng)成功預(yù)定升學(xué)宴，可免費獲得有位網(wǎng)贈送價值1288元的感恩花束2束。

　　2、活動期間，關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名，關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友，即可獲得珠江夜游買一送一大禮包。活動詳情咨詢有位網(wǎng)客服。

　　升學(xué)宴優(yōu)惠活動方案4

　　一、"升學(xué)宴"標(biāo)準(zhǔn)菜單：

　　1、十年寒窗宴：980元/桌設(shè)a、b套餐

　　2、金榜題名宴：1180元/桌設(shè)a、b套餐

　　3、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)a、b套餐

　　二、"升學(xué)宴"優(yōu)惠項目：

　　1、 5桌以內(nèi)的"升學(xué)宴"可贈送狀元金牌一塊和照片留念(單獨照、合影照各一張......

　　促銷活動策劃可以出新意，比如只要消費就可以送博士帽啊，行李箱啊，之類的，看到的酒店大多是這樣，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室，或一個標(biāo)間。最近很多酒店出新，比如消費滿一萬可專車接送來賓，滿二萬可送到學(xué)校的臥鋪一張，滿三萬可送...

　　學(xué)生講話，老師講話，家長講話。注意學(xué)生講話一定要有煽動性，要感人!我覺得升學(xué)宴其實是很嚴(yán)肅的宴會，沒必要搞什么活動，畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的。所以平常心對待吧!加油！我也是剛畢業(yè)的學(xué)生，希望你度過一個美好的升學(xué)宴!