年底促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2021-09-29 09:24:56 活動(dòng)方案我要投稿

年底促銷活動(dòng)方案（通用5篇）

　　為有力保證活動(dòng)開展的質(zhì)量水平，通常需要提前準(zhǔn)備好一份活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)的每個(gè)步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計(jì)劃。寫活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的年底促銷活動(dòng)方案（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

年底促銷活動(dòng)方案（通用5篇）

　　年底促銷活動(dòng)方案1

　　一、有獎(jiǎng)促銷

　　所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

　　二、聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　三、游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　四、試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

　　五、換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

　　六、降價(jià)促銷

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

　　年底促銷活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（共17個(gè)工作日）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、全場商品2折起

　　活動(dòng)期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示）

　　二、購物一小時(shí)，幸運(yùn)5分鐘

　　x月x日——x月x日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，

　　注：

　　1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)

　　2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場；

　　4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

　　5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；

　　8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；

　　9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過期作廢；

　　10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布，

　　活動(dòng)情況說明：

　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對"調(diào)高售價(jià)再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；

　　5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售；

　　6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；

　　活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查

　　年底促銷活動(dòng)方案3

　　一、電腦促銷

　　1、活動(dòng)目的

　　第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

　　2、活動(dòng)對象

　　等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

　　3、確定活動(dòng)主題

　　把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷-活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴

　　其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)?刺激程度與相應(yīng)的費(fèi)用投入。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

　　1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動(dòng)有益處。

　　2、不僅僅是時(shí)間和場地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

　　年底促銷活動(dòng)方案4

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

　　限時(shí)搶購

　　商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎(jiǎng)促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。

　　特價(jià)周期

　　固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。

　　折上折

　　有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面對眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從感覺。

　　因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。

　　不能解決市場提升深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折方法。

　　節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式。

　　但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。

　　消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　年底促銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨�。通過本次活動(dòng)加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx月28-1月3日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳

　　四、活動(dòng)主題：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會(huì)

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：

　　客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組

　　目標(biāo)訂單：15個(gè)

　　六、展廳布置：

　　1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;

　　2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

　　3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

　　4、門口布置氣拱門條幅;

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)