【推薦】促銷活動方案錦集九篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的促銷活動方案9篇，歡迎大家分享。

促銷活動方案 篇1

　　一.促銷活動時(shí)間

　　20xx年x月x日-20x年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三.活動內(nèi)容

　　(一) 主要活動：千僖迎新 半價(jià)返還

　　1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1.報(bào)紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現(xiàn)場橫幅

　　4.現(xiàn)場彩燈

　　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷活動方案 篇2

　　活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙

　　活動時(shí)間：xx年10月1日—xx年10月30日

　　活動形式：買贈活動

　　活動目的：

　　利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

　　活動內(nèi)容：

　　買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

　　360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

　　操作流程：

　　1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進(jìn)行捆綁。

　　2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

　　3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

　　4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動。

促銷活動方案 篇3

　　超市元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動目的

　　春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

　　◎活動時(shí)間：2月21日至2月23日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

　　◎活動時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00

　　◎活動目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

　　◎ 活動時(shí)間：2月23日—2月25日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

　　◎ 活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

　　◎活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎ 活動時(shí)間：2月27日—2月28日

　　◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

　　a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

　　b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

　　d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

　　e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

促銷活動方案 篇4

　　“金九銀十” ！汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)間。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動操作性，建議4S店進(jìn)行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。

　　一、【活動目標(biāo)】

　　1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

　　2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

　　3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。

　　4、鍛煉4S店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平。

　　二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

　　三、【活動形式】

　　1、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動

　　2、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

　　四、【活動方案】

　　活動延續(xù)時(shí)間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）

　　建議方案（售前/售后）：

　　— 售前銷售方案

　　A. 活動項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專為新車而定）

　　活動建議：對展車進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

　　活動操作：

　　1. 展車鍍膜，體驗(yàn)銷售

　　2. 附以國慶活動促銷價(jià)：原整車鍍膜________元，現(xiàn)活動價(jià)_________元

　　3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位：

　　a) 在進(jìn)行鍍膜的展車邊進(jìn)行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

　　b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個(gè)專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。

　　c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

　　4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護(hù)原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……

　　d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項(xiàng)目二：推出升級車型進(jìn)行銷售，

　　將精品隨車?yán)�綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進(jìn)行活動的推廣

　　1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進(jìn)行升級。

　　如推出時(shí)尚安全版：DVD導(dǎo)航（DVD/GPRS/雷達(dá)測速/藍(lán)牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質(zhì)）

　　2. 附以國慶活動促銷價(jià)：______時(shí)尚安全版，原價(jià)_________元，國慶促銷價(jià)_______元。

　　3.宣傳到位：

　　a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點(diǎn)介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示）

　　b) 車身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車為時(shí)尚安全版車型，并將促銷信息明確

　　— 售后銷售方案

　　國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進(jìn)行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷售方式：

　　售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！

　　活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。

　　? 套餐一： DVD導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價(jià)：11900元 ，國慶促銷價(jià)：9800元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費(fèi)贈送倒車影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。

　　安全自駕游，暢享國慶樂！

　　? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價(jià)：3100元 ，國慶促銷價(jià)：2600元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個(gè)

　　? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計(jì)】

　　輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！

　　原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元

　　此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無需為手機(jī)斷電困擾出游的心情！

　　? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

　　原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元

　　活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

　　150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項(xiàng)產(chǎn)品也可

　　享受進(jìn)行以舊換新活動】

　　? 單品銷售建議促銷：

　　路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：

　　第一重優(yōu)惠：

　　﹥“原車舊機(jī)抵扣”：

　　活動期間購路暢DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。

　　第二重優(yōu)惠：

　　﹥“免費(fèi)贈送倒車后視”：

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費(fèi)贈送倒車影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。

　　? 宣傳到位：

　　營造活動氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動方案，經(jīng)4S店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動的執(zhí)行，確�；顒幽軌蛴行�實(shí)施。

　　a、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報(bào)

　　b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產(chǎn)品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

　　c、 售后進(jìn)門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進(jìn)行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

　　五、【備注】：以上活動內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。

　　****公司

　　20xx年9月20日

促銷活動方案 篇5

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈

　　這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽(yù)。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案簡介

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

　　4、加價(jià)購

　　消費(fèi)者在購買特定的.商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

　　5、滿就減

　　凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

　　6、買就贈

　　父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機(jī)會不容錯過，百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等。

促銷活動方案 篇6

　　一、活動緣由：

　　圣誕節(jié)(Christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉��?dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

　　二、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情圣誕

　　三、 活動時(shí)間：

　　12月19日（周一）——12月25日（周日）

　　四、 活動目標(biāo)：

　　活動期間，通過本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中

　　超市的銷售額比活動前有所增長。

　　五. 活動內(nèi)容：

　　（一） 12月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

　　需要支持：

　　若干頂圣誕帽

　　兩棵大型的圣誕樹

　　蘋果N個(gè)，費(fèi)用大約N元。

　　親情卡片N張，費(fèi)用大約N元。

　　（二）

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

　　（三）

　　設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購物的衝動。

　　（四）

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　（五）

　　買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。

　　（六）

　　促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

　　合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

　　1） 貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過

　　2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

　　3） 產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

　　4） 引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

　　5） 在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

　　3、 加強(qiáng)宣傳（以自身的實(shí)力為準(zhǔn)）

　　1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

　　2） 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

　　3） 做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

　　4） 做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

　　4、 促銷策略：

　　1） 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

　　2） 一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

　　3） 購物期間可使用現(xiàn)金，刷卡（飯卡）

　　4） 購物優(yōu)惠

　　A 學(xué)生購物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈送維他奶一瓶

　　B 學(xué)生購物滿20元者，贈送精美小禮品一個(gè)

　　C 學(xué)生購物滿30元者，贈送晨光筆一支

　　D 學(xué)生購物滿38元者，贈送蘋果一個(gè)

　　E 學(xué)生購物滿48元者，贈送零食大雜燴一份

　　F 學(xué)生購物滿58元者，贈送8.5折優(yōu)惠券一張（可下學(xué)期使用）

　　G 一次性消費(fèi)88元者，贈送水果籃一個(gè)

　　H 一次性刷卡50元者，贈送2.5L可口可樂一瓶

　　I 一次性刷卡80元者，贈送10元的購物券一張

　　J 零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

　　K 零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈送餐巾紙一包

　　L 零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈送恰恰瓜子一包

促銷活動方案 篇7

　　背景：

　　零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。

　　主題：

　　“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

　　時(shí)間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點(diǎn)：

　　XX酒吧

　　現(xiàn)場布置：

　　1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　X展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

　　2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點(diǎn)啤酒元素，內(nèi)置燈光；

　　主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

　　包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”

　　00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時(shí)配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

　　24：00——24：30 全場狂歡

　　24：30 活動結(jié)束

促銷活動方案 篇8

　　時(shí)間：20xx年12月10日

　　地點(diǎn)：克里斯西餐廳

　　主題：克里斯西餐廳開業(yè)暨“克里斯浪漫時(shí)光“啟動儀式

　　用餐形式：冷餐會（廚房制定冷餐會菜單）

　　一、具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/strong>

　　推廣方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

　　推廣力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行打折，代金券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

　　活動力度：充分體現(xiàn)俄式及西方特色，以得到市場客戶的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段是關(guān)鍵。

　　客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是搶奪市場消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

　　二、促銷優(yōu)惠活動：

　　1、開業(yè)前三天，每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎機(jī)會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點(diǎn)一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

　　2、開業(yè)特價(jià)：消費(fèi)滿300元減50元，消費(fèi)越多，折扣越多（待定），同時(shí)還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優(yōu)惠（廚房制作套餐菜單）。

　　三、開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作：

　　1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20xx年臺歷一份，本餐廳宣傳手冊一份，兩張面值為100元的代金券等（待定）。

　　備注：

　　A、餐廳臺歷、宣傳冊以克里斯的時(shí)尚、浪漫為基調(diào)，圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施、特色餐飲、服務(wù)范圍及餐廳文化。

　　B、代金券2張，單次消費(fèi)只可以使用一張，且只可在開業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi)，進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

　　2、邀請嘉賓：為塑造克里斯品牌，應(yīng)邀請省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。

　　3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+克里斯浪漫時(shí)光”字樣，預(yù)留多個(gè)紅酒注入口，啟動時(shí)嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備：臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品；戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板；嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等（禮儀公司配合）。四、開業(yè)前廣告宣傳

　　1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如：電梯LED視頻、傳單等。

　　2、報(bào)紙（廣告）或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對較低，隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁�在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當(dāng)天和開業(yè)第二天。

　　3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。

　　發(fā)放要求：

　�。�1）發(fā)放時(shí)段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

　�。�2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

　�。�3）注意事項(xiàng)：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

　　4、其他宣傳渠道：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機(jī)短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息（待定）。

　　五、開業(yè)慶典流程：

　　禮儀接待，嘉賓簽到，禮品派送開場表演：俄羅斯舞蹈董事長致辭，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動儀式，宣布正式開業(yè)，并啟動“克里斯浪漫時(shí)光”主題活動禮畢，就餐酒會開始。（流程禮儀公司配合）

　　禮儀小姐—簽到臺（簽到本、筆）—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節(jié)目待定)

促銷活動方案 篇9