促銷活動方案

時間：2021-01-10 13:44:47 活動方案我要投稿

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關(guān)于促銷活動方案集合五篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的促銷活動方案5篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷活動方案集合五篇

促銷活動方案篇1

　　價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　獎品促銷

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　會員促銷

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的`權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

　　變相折扣

　　方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動方案篇2

　　一、

　　材料準備（開業(yè)兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

　　3、X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、

　　前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當?shù)爻繄�、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、

　　活動執(zhí)行

　　1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

　　主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2 獎券解釋：

　　等值金額限定產(chǎn)品種類

　　抽獎號碼代碼

　　1.3 獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

　　序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則

　　1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計

　　的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

　　金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)

　　2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外

　　2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)

　　2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風格調(diào)性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應與****品牌形象交

　　相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

　　作到位；

　　3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。�

　　3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保

　　存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監(jiān)督

　　4.1片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區(qū)經(jīng)理負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、

　　預算

　　五、活動評估

　　1、片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)； 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。

促銷活動方案篇3

　　一、活動目的：

　　借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動主題：

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。

　　“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；

　　“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；

　　“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

　　“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

　　“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送�！保ńㄗh零售價300-500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

　　執(zhí)行說明：

　�。�1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

　�。�5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

　�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。

　　3、促銷活動

　�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

　�。�2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　　（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

　�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

　�。�4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應的包裝盒。

　�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　�。�1）促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　�。�2）廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　�。�2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　（1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。

　　九、費用預算（廣宣品）

　　項目

　　規(guī) 格（ CM）

　　數(shù) 量（個）

　　單價（元）

　　合計（元）

　　店內(nèi)海報

　　60*90（噴繪）

　　300

　　4800

　　吊旗

　　A3/200G/4S

　　3000

　　1.80

　　9000

　　宣傳單

　　A4/200G/4S

　　2萬

　　0.25

　　5000

　　短信群發(fā)

　　50萬條（北京）

　　0.05

　　25000

　　促銷贈品

　　以庫存調(diào)配為主。

　�。裕�

　　總計

　　43800

　　注：以上平面印刷品具體規(guī)格、材質(zhì)和價格可根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

促銷活動方案篇4

　　1、學會制定男裝店促銷主題

　　對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點。比如，結(jié)合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。

　　2、學會營造男裝店促銷氛圍

　　上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

　　3、通過贈送禮品來間接促銷

　　對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

　　4、男裝店促銷不能少了折扣

　　不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。