促銷活動方案

時間：2021-01-09 12:09:41 活動方案我要投稿

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【精華】促銷活動方案集錦7篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】促銷活動方案集錦7篇

促銷活動方案篇1

　　一、活動背景：

　　1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督: 總負責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，需要特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由**負責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，

　　六：活動形式:

　　簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位商品數(shù)量單價合計虧損

　　1元風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始之前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，需要堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。需要海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活動地點:xx各連鎖店

　　c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則:

　　(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始之前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活動地點:xx各連鎖店店門外

　　c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

　　源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗

　　a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

　　c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;

　　d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。

　　e、活動詳解及分:

　　a、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費用不是很大;突出x

促銷活動方案篇2

　　黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計，五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠低于平時的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計，五一降價車型主要集中在10萬元左右這個區(qū)間，如賽拉圖、索納塔、富康、愛麗舍等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價格相對穩(wěn)定。

　　促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

　　記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹，五一期間亞市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。

　　節(jié)后購車優(yōu)惠更多

　　五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有一定的促進作用。

　　另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自4月以來，北京汽車市場上的小排量車品牌——奇瑞QQ、夏利等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

　　常潔

　　鏈接：近期促銷信息

　　菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元

　　北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4S”店，于近日推出“你購車我讓利”活動。凡在該店購買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優(yōu)惠，同時上保險七五折，最高優(yōu)惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5GX卡帶優(yōu)惠后價格僅為5.78萬元。

　　新款伊蘭特優(yōu)惠4000元

　　新款伊蘭特剛推出改款車型，老款車型在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠額度已達到1.4萬元以上，而采用CVVT發(fā)動機新款伊蘭特，其實際售價可優(yōu)惠4000元以上。

　　思迪優(yōu)惠5000元

　　思迪上市已有半月時間，北京市場上的現(xiàn)貨正陸續(xù)增多，多家經(jīng)銷商處均有現(xiàn)車銷售，為了爭取更多的買主，部分經(jīng)銷商便在價格上做出了讓步，最多優(yōu)惠5000元。

促銷活動方案篇3

　　一、活動目的

　　為實現(xiàn)加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢互補、相互促進，進一步激發(fā)廣大客戶使用中國石化加油卡充值消費的熱情，提升加油充值卡使用效率，擴大加油卡沉淀資金，特制訂本營銷方案。

　　二、活動時間

　　20xx年5月21日起至加油充值卡送完為止。

　　三、活動口號

　　統(tǒng)一活動宣傳口號：辦卡有優(yōu)惠，充值有返利。

　　四、活動對象

　　1.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶。

　　2.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點持中國石化加油卡進行充值的加油卡用戶。（不含政府采購、U行俱樂部以及已享受積分優(yōu)惠的客戶）

　　五、活動措施

　　（一）宣傳內(nèi)容

　　1.窗口宣傳。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣傳海報、橫幅，地市分公司負責(zé)做好活動網(wǎng)點宣傳資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關(guān)要求在站內(nèi)顯著位置懸掛橫幅、海報，客戶辦理業(yè)務(wù)時，發(fā)卡員主動提醒客戶，加油站正在開展《辦卡有優(yōu)惠，充值有返利》活動。

　　2.短信宣傳。擬計劃與中國移動通信合作，針對中國石化加油卡用戶群發(fā)活動宣傳短信。

　�。ǘ┗顒觾�(nèi)容

　　1.辦卡優(yōu)惠內(nèi)容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費。

　　2.充值返利內(nèi)容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理充值業(yè)務(wù)成功且單次充值額達到約定金額的客戶，將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標準為：

　　充值約定金額起點為單筆20xx元及以上，

　　a、10000>單次充值金額（元）>=20xx，按充值金額（取20xx的整數(shù)倍）的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時，應(yīng)回饋20xx*5‰=10元；客戶充值4200元時，應(yīng)回饋4000*5‰=20元；客戶充值7800，應(yīng)回饋6000*5‰=30元；

　　b、50000>單次充值金額（元）>=10000，按充值金額（取10000的整數(shù)倍）的.8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時，應(yīng)回饋10000*8‰=80元；客戶充值36000元時，應(yīng)回饋30000*8‰=240元；

　　c、200000>單次充值金額（元）>=50000，按充值金額（取50000的整數(shù)倍）的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時，應(yīng)回饋50000*1%=500元；客戶充值160000元時，應(yīng)回饋150000*1%=1500元；

　　d、單次充值金額（元）>=200000，按充值金額（取200000的整數(shù)倍）的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時，應(yīng)回饋200000*1.2%=2400元；客戶充值420000元時，應(yīng)回饋400000*1.2%=4800元。

　　六、活動業(yè)務(wù)流程

　　（一）售卡充值網(wǎng)點開戶業(yè)務(wù)流程

　　活動期間，在售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費，具體業(yè)務(wù)操作流程請參照省公司前期下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范3·15活動日期間開戶辦卡免工本費操作流程的通知》（石化股份贛零充值促銷活動方案【20xx】164號）。（見附件1）

　�。ǘ┦劭ǔ渲稻W(wǎng)點充值業(yè)務(wù)流程

　　1.客戶在售卡充值網(wǎng)點充值成功且達到約定額度后，由發(fā)卡員按照活動規(guī)則及標準，向客戶贈送加油充值卡。

　　2.發(fā)卡員要主動告知客戶，本次活動所贈送的加油充值卡必須當場即時充入客戶加油卡內(nèi)。

　　3.發(fā)卡員必須每天記錄《“辦卡有優(yōu)惠，充值有返利”營銷活動贈送充值卡登記表》（樣表由省公司統(tǒng)一制定格式，分公司自行印制，以下簡稱《登記表》），詳細記錄參與活動客戶的相關(guān)信息，并于當日日結(jié)后報分公司零管部，分公司零管部負責(zé)收集。

促銷活動方案篇4

　　一、活動背景：

　　母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

　　二、活動目的：提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃。

　　加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題：甜蜜母親的心。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　　2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

　　3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

　　2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動預(yù)算(略)。

　　八、活動執(zhí)行：

　　1、促銷禮品的準備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷活動方案篇5

　　策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　設(shè)計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

　　xx社區(qū)理想藥店打造社區(qū)理想藥店

　　價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設(shè)計促銷促銷方案

　　促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

　　——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

　　——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

　　促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　——開業(yè)期間見人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　促銷方案4每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的影響才會大

　　促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比

　　——開業(yè)1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設(shè)計促銷活動：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點：xx社區(qū)理想藥店落戶

促銷活動方案篇6

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　2、商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　。

促銷活動方案篇7

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

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