促銷活動方案

時間：2021-01-09 18:16:25 活動方案我要投稿

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精選促銷活動方案范文集合10篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的促銷活動方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選促銷活動方案范文集合10篇

促銷活動方案篇1

　　分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：

　　“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：9月6日—9日12日

　　活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時間：9月13日—9月19日

　　活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動時間：9月19日—9月28日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

　　購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

　　周六、周日活動安排：

　　目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

促銷活動方案篇2

　　一.活動主題

　　慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　�。�2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

　　具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

　　3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

　　4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

　　四，公司支持

　�。�1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

　�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出

　　廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

　�。�3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

　　五,活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

　　六：廣告費(fèi)用核銷

　　活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！

　　七．活動注意事項(xiàng)

　�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

　�。�2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

　�。�3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

　�。�5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

　　備注：（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　�。�2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

促銷活動方案篇3

　　方案一：團(tuán)購

　　現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢吸引消費(fèi)者是一個不錯的方案

　　方案三：年夜飯送紅酒

　　春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈送會員卡

　　在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張�？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

　　方案四、征文活動

　　紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

促銷活動方案篇4

　　一、促銷的目的：

　　l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　�、艜䥺T、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　　⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

　　建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧�，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

　�、琴浰蜆悠反黉N：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　�、瘸楠劥黉N：

　　這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

　　b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

　　c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

　�、逝馁u：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

　�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　五、促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷活動方案篇5

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一開門送禮！

　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得神秘禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

　　四等獎：神秘禮品一份 100名

　　驚喜三：您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購滿18元送牙刷一把；

　　購滿38元送 500ml茶飲一瓶；

　　購滿68元送 1.25L可樂一瓶；

　　購滿118元送 1.5L洗潔精一瓶；

　　購滿168元送 1.8L調(diào)和油一瓶；

　�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加）

促銷活動方案篇6

　　為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門為客戶服務(wù)，及對處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場，拓展開發(fā)農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農(nóng)村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

　　一、活動時間及地點(diǎn)安排

　　略

　　二、活動內(nèi)容

　　1、以1元購機(jī)的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶交流，為用戶服務(wù)，讓用戶了解通信業(yè)務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)村用戶對移動的口碑，增進(jìn)與村委的社會關(guān)系，同時對村委會的用戶進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場占比。

　　2、為了滿足不同客戶的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動現(xiàn)場進(jìn)行空機(jī)促銷。

　　三、活動目標(biāo)

　　通過1元購機(jī)政策，激活農(nóng)村客戶消費(fèi)群，做好村級渠道的宣傳。以實(shí)惠的手機(jī)政策和超低資費(fèi)挖掘競爭對手客戶，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強(qiáng)移動品牌在村民中的認(rèn)知度和影響力。及時收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。

　　四、活動方式

　　根據(jù)所選定的活動地點(diǎn)上午進(jìn)行蹲點(diǎn)式地推。下午上門對村級干部進(jìn)行一對一挖掘。

　　五、活動宣傳

　　在活動前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報(bào)和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。

　　六、所需物資及配置申請

　　DM單頁：20xx份；（需申請）

　　宣傳背景畫：兩張（已有）

　　帳篷傘：兩把（已有）

　　宣傳桌布：兩條（已有）

　　手機(jī)：60部（需申請）

　　小禮品：150份（已有）

　　七、促銷人員安排

　　促銷人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售量。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

　　2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁，并為客戶服務(wù)，解決客戶問題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。

　　3、提前聯(lián)系村支書或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。

　　4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實(shí)際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。

　　5、妥善保管活動手機(jī)及儲值卡，注意安全。

　　本次活動希能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！

促銷活動方案篇7

　　第一場＜中場＞（8月3日）演出安排（90分鐘）

　　1、主持人講話，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領(lǐng)導(dǎo)簡單講話。（15分鐘）

　　2、交響樂團(tuán)演奏，前半部分曲目。（20分鐘）

　　3、有獎問答。（10分鐘）

　　4、俄羅斯模特時裝表演。（25分鐘）

　　5、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）

　　6、主持人結(jié)束語，并發(fā)布下一場活動時間及內(nèi)容。感謝市領(lǐng)導(dǎo)及觀眾的積極參與。（5分鐘）

　　第二場＜中場＞（8月10日）演出安排（90分鐘）

　　1、主持人講話，介紹本場主題。（5分鐘）

　　2、青春熱舞，活躍場上氣氛。（10分鐘）

　　3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）

　　4、有獎問答。（5分鐘）

　　5、公布選美標(biāo)準(zhǔn)及評選辦法。（10分鐘）

　　6、參選小姐分紅，黃，藍(lán)（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊(duì)，三隊(duì)分別進(jìn)行展示。（20分鐘）

　　7、由觀眾評選，統(tǒng)計(jì)各隊(duì)支持率。（5分鐘）

　　8、由支持率較低的隊(duì)，再次上場表演。（10分鐘）

　　9、由觀眾選出每隊(duì)前五名。（5分鐘）

　　10、關(guān)于選美有獎問答。（5分鐘）

　　11、選出幸運(yùn)觀眾，并宣讀幸運(yùn)觀眾姓名。（5分鐘）

　　12、紅、黃、藍(lán)隊(duì)再次上場表演。（10分鐘）

　　13、主持人致結(jié)束語，預(yù)告下場活動安排。（5分鐘）

促銷活動方案篇8

　　1. 活動目的：

　　增加微信、支付寶及App會員活躍度；

　　通過活動給微信及App拉新各不少于5000；

　　利用節(jié)日達(dá)到朋友圈宣傳傳播目的。

　　2. 策略說明：

　　2.1 活動主題：慶中秋，集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

　　活動時間：9月11—21日

　　2.2.活動期間集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可獲得廣州酒家“七星伴月”月餅

　　一盒（全國包郵），集齊經(jīng)確認(rèn)即可送出；

　　2.3.聯(lián)合商家一起把優(yōu)惠放進(jìn)月餅圈（下圖25宮格中間做月餅形狀背景），

　　被點(diǎn)中則獲得相應(yīng)優(yōu)惠券或禮包，增加活動禮品；

　　2.4. 邀約15個聯(lián)合商家一起推廣活動，造勢、推廣、病毒營銷一體化。

　　備注：商家拿現(xiàn)有的商家，車類后市場為主，其他類別（女性、美容、舞蹈、

　　美甲等）為輔。

　　3．活動規(guī)則（參與方式）：

　　3.1 所有會員均可參與；

　　3.2 每位會員每天均有一次機(jī)會揭開卡片2個，且系統(tǒng)隨機(jī)彈出禮包或中文字，揭開的是禮包，則系統(tǒng)自動發(fā)放改禮包（優(yōu)惠券）到您的個人中心；如果揭開

　　的是中文字則個人中心也會存放此卡片，集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可兌換

　　中秋節(jié)禮包；

　　3.3 每位會員如果想當(dāng)天增加次數(shù)，則轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，每轉(zhuǎn)發(fā)一次，則獲得多一

　　次機(jī)會，每天揭開卡片機(jī)會上限是3次；

　　3.4 禮包（優(yōu)惠券）查看我的優(yōu)惠券，點(diǎn)擊即可轉(zhuǎn)跳到相關(guān)商家H5頁面按照流

　　程使用；集齊“中秋節(jié)快樂”五個字點(diǎn)擊我要兌換后，彈出填寫：姓名、電話、收貨地址，我們將有客服聯(lián)系快遞禮包到客戶手中；

　　領(lǐng)取前后的縮略圖參考如下（暫無參考案例，需要產(chǎn)品經(jīng)理出活動流程圖）：

　　4.分工與執(zhí)行時間：

　　4.1 方案制定與審批8月7日負(fù)責(zé)人：茹雪提

　　4.2 合作商家資源 8月10-9月8日負(fù)責(zé)人：茹雪提/馮廣

　　南/銷售部

　　4.3 宣傳文稿9月9日負(fù)責(zé)人：衛(wèi)西宇

　　4.4 廣告圖設(shè)計(jì) 9月9-11日負(fù)責(zé)人：廖石英

　　4.5 商家禮包列表9月3-9日負(fù)責(zé)人：譚杰

　　4.6 優(yōu)惠券H5（App/微信/支付寶） 9月10-14日負(fù)責(zé)人：茹雪提/譚杰

　　/合作商

　　4.7 微信周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲

　　4.7 支付寶周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲

　　4.7 網(wǎng)站周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：黃敏

　　4.8 App廣告 9月11日負(fù)責(zé)人：羅運(yùn)嶂

　　4.9 獲獎名單整理及禮品發(fā)放9月11-21負(fù)責(zé)人：茹雪提 5 宣傳：

　　5.1統(tǒng)一廣告詞：慶中秋，集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

　　副標(biāo)題：車行易聯(lián)合15商家送中秋大禮，月餅不限量免費(fèi)送

　　5.2宣傳渠道或方式：

　　支付寶周刊、微信周刊、網(wǎng)站焦點(diǎn)廣告及App廣告，聯(lián)合商家廣告等。 6費(fèi)用預(yù)算：

　　運(yùn)營部

　　20xx年8月13日

促銷活動方案篇9

　　1、活動創(chuàng)意到位

　　目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈送）活動失去興趣。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

　　2、前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的.宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　3、政府公關(guān)到位

　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾�。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、組織分工到位

　　一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

　　●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

　　① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等；

　�、� 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；

　�、� 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；

　�、� 貨物準(zhǔn)備；

　�、� 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；

　�、� 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；

　　⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執(zhí)行：

　�、� 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

　　③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

　　④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

　�、� 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

　　現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

　　● 活動后期工作

　　①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　�、谟苫顒迂�(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報(bào)告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

　　5、現(xiàn)場氣氛到位

　　促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　�、� 現(xiàn)場宣傳品一般有：

　　A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

　　E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

　�、� 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

　　A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　�、� 現(xiàn)場組織

　　現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

　　A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；

　　B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

　　C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；

　　D、活動進(jìn)程時機(jī)的控制；

　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

　　6、人員培訓(xùn)到位

　�、� 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

　　A、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn)；

　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；

　　C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

　　7、終端建設(shè)到位

　　活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

　�、� 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；

　　② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

　　8、新聞報(bào)道到位

　　公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報(bào)道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

　　時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動�，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

　　一、路演的時間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

　　至于什么樣的時間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點(diǎn)。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

　　二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

　　路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

　　首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

　　活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

　　活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

　　三、產(chǎn)品與活動有效融合

　　很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮�，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒�，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費(fèi)者。

　　四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

　　無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ�，結(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

　　最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

　　所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時做一些調(diào)整工作。

促銷活動方案篇10

　　酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷，應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動。一般來說酒店促銷要注意以下幾點(diǎn)。。

　　1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

　　餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

　　燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

　　色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

　　2、五一勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

　　3、五一勞動節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　制作。讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

　　觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時也降低了餐廳的品牌。

　　贈品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

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