活動(dòng)方案

時(shí)間：2020-12-31 12:09:43 活動(dòng)方案我要投稿

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【精選】活動(dòng)方案范文匯總十篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】活動(dòng)方案范文匯總十篇

活動(dòng)方案篇1

　　指導(dǎo)思想：

　　為了豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生視野，了解家鄉(xiāng)的種植產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)略家鄉(xiāng)與眾不同的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，感受家鄉(xiāng)的秀美景色，感受學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的重要性，感悟勞動(dòng)光榮的美好情操，接受熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)祖國(guó)的教育，培養(yǎng)和提高學(xué)生的自主合作能力，社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)，經(jīng)學(xué)校研究決定開(kāi)展一次小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，小學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、讓小學(xué)生們親近社會(huì)、學(xué)習(xí)知識(shí)、開(kāi)闊眼界；

　　2、提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)和吃苦耐勞精神；

　　3、提高學(xué)生獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐體驗(yàn)?zāi)芰蛨F(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月18日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)中南渠村康爾萊生態(tài)基地

　　四、活動(dòng)主題：走進(jìn)特色農(nóng)業(yè)了解科學(xué)種植

　　五、參加人員：杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)五星中心校3—6年級(jí)學(xué)生

　　六、出行方式：自行車(chē)到達(dá)，步行參觀。

　　七、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：陳向軍（總指揮）

　　副組長(zhǎng)：竇永生魏慧琴

　　組員：陳俊峰柴仙桃劉彩云

　　各班班主任（張愛(ài)萍徐仙趙美麗王萍）

　　照相：李X

　　資料整理：劉彩云

　　保安：張瑞峰

　　校醫(yī)：孔淑珍

　　八、安全負(fù)責(zé)人：各班班主任及搭班老師

　　九、領(lǐng)隊(duì)：

　　總領(lǐng)隊(duì): 劉彩云

　　各班領(lǐng)隊(duì)：各班班主任

　　十、活動(dòng)過(guò)程：

　　1、集中學(xué)生宣布活動(dòng)主題，說(shuō)明目的，意義；

　　2、強(qiáng)調(diào)要注意的事項(xiàng)：

　�。�1）、首先要注意安全（自身安全、騎車(chē)行進(jìn)安全、進(jìn)入基地大棚內(nèi)的安全），騎車(chē)要靠邊行進(jìn)，不可有超車(chē)現(xiàn)象，進(jìn)入棚內(nèi)不可亂動(dòng)農(nóng)戶的水電設(shè)施等；

　�。�2）、要按班進(jìn)行，不可亂跑亂竄，要服從班主任的統(tǒng)一安排，按活動(dòng)路線參觀，不可擅自行動(dòng)；

　　（3）、參觀村委辦公室等時(shí)，不可隨意拿取或破壞室內(nèi)設(shè)施設(shè)備；

　�。�4）、進(jìn)入種植區(qū)避免踩踏，更不可私自采摘；

　�。�5）、在向農(nóng)戶詢問(wèn)農(nóng)業(yè)知識(shí)時(shí)要做到嚴(yán)肅認(rèn)真，有禮貌；

　　3、活動(dòng)結(jié)束要求每人完成一篇觀后感。

　　4、學(xué)校將對(duì)學(xué)生觀后感進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十一、活動(dòng)路線

　　中南渠村村委（辦公室、圖書(shū)室、會(huì)議室） 47號(hào)大棚（七彩柿） 15號(hào)大棚（西瓜、蜜瓜、黃瓜） 2號(hào)大棚（豆角、柿子）育苗棚塞上旅游區(qū)（建設(shè)中）村委

　　十二、活動(dòng)要求

　　各帶隊(duì)老師認(rèn)真做好學(xué)生的參觀路線及內(nèi)容安排，讓學(xué)生學(xué)有收獲，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)的絕對(duì)安全。要求學(xué)生須遵守紀(jì)律，服從學(xué)校統(tǒng)一安排，確保社會(huì)實(shí)踐的安全和活動(dòng)的順利開(kāi)展，須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)護(hù)參觀地的每一株和當(dāng)?shù)刎?cái)物、公共財(cái)物，要加強(qiáng)自我服務(wù)管理意識(shí)，培養(yǎng)生活自理能力，鍛煉實(shí)踐能力和合作交流能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生生活常規(guī)的教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　十三、注意事項(xiàng)：

　　1、各中隊(duì)要圍繞“走進(jìn)特色農(nóng)業(yè)了解科學(xué)種植”主題，在活動(dòng)前查找或詢問(wèn)父母及有經(jīng)驗(yàn)人員有關(guān)的資料，活動(dòng)后形成文本于兩天

　　后上交大隊(duì)部，規(guī)劃方案《小學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)方案》。

　　2、從遵紀(jì)、禮儀、勞動(dòng)光榮、實(shí)踐體驗(yàn)等方面進(jìn)行一次專項(xiàng)教育，為社會(huì)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。

　　3、安全第一(游玩、上、下路騎車(chē)等)。學(xué)生一律穿校服。

　　4、以班級(jí)為單位管理，班主任與分到各班的老師共同管理學(xué)生。班主任事先將班級(jí)學(xué)生分成幾組，各組安排組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，召集本組人員，遇到情況及時(shí)匯報(bào)。

　　5、下午2：30集合，5：00集合回校。

　　6、班主任手機(jī)號(hào)碼留給學(xué)生，班主任記住領(lǐng)隊(duì)的電話，遇到情況及時(shí)反映。教育學(xué)生萬(wàn)一走散可站在原地不動(dòng)或打電話或找管理人員。各班學(xué)生跟好本班帶隊(duì)老師，不準(zhǔn)個(gè)別行動(dòng)。

　　7、愛(ài)護(hù)公物、文物，不大聲喧嘩。遵守園區(qū)管理制度，不亂丟瓜果殼，做文明參觀者。

　　8、請(qǐng)所有師生保管好自己隨身攜帶的物品，防止丟失和損壞。

　　應(yīng)急預(yù)案

　　一、突發(fā)事件處理原則：

　　1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。

　　2、學(xué)生優(yōu)先原則。

　　3、就地?fù)尵仍瓌t。

　　4、報(bào)警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

　　二、應(yīng)急反應(yīng)措施：

　　1、一名行政領(lǐng)導(dǎo)、全體任課教師隨班。

　　2、所有教師的手機(jī)必須處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)。

　　3、進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn)后，帶隊(duì)教師做好執(zhí)守工作，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

　　三、學(xué)生突發(fā)疾病、意外傷害：

　　師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊(duì)教師立即與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，視輕重由領(lǐng)隊(duì)作處理、或就近送醫(yī)院。

　　四、學(xué)生走失處理：

　　1、確保每位學(xué)生都知曉班主任及帶隊(duì)教師電話號(hào)碼，以便聯(lián)系。

　　2、如發(fā)現(xiàn)學(xué)生走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織就地尋找。

　　3、從學(xué)生最后接觸的同學(xué)入手，了解最后行蹤。

　　4、電話通知其它帶隊(duì)教師關(guān)注尋找。

　　五、交通事故處理：

　　1、有嚴(yán)重受傷即刻撥打120、1XX，并立即組織搶救。

　　2、迅速報(bào)告校領(lǐng)導(dǎo)，視傷情確定立即送醫(yī)院，或緊急處理后送醫(yī)

　　3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，指揮師生撤離至安全地點(diǎn)。

　　4、檢查、診治。

　　6、立即成立事故處理小組，分別負(fù)責(zé)家長(zhǎng)、公安、醫(yī)療、保險(xiǎn)各方接洽，妥善處理善后事宜。

　　7、寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

活動(dòng)方案篇2

　　小豬變形記活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過(guò)看看、說(shuō)說(shuō)、做做，感受小豬的奇異想象，嘗試用自己的方式表現(xiàn)動(dòng)物的主要特征。

　　2.大膽表達(dá)自己的想法，體驗(yàn)與同伴合作的快樂(lè)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：PPT、百寶箱（各個(gè)裝扮動(dòng)物的操作材料）

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、談話激趣1.引出小豬：看看是誰(shuí)來(lái)啦，這是一只怎么樣的小豬呢？（可愛(ài)的、胖嘟嘟的……）小結(jié)：這只小豬可有趣啦，它有好多有意思的想法，我們看看吧。

　　2.故事的名字是什么呀，認(rèn)識(shí)嗎？（出示《小豬變形記》封面）小結(jié)：對(duì)了，故事的名字是《小豬變形記》，小豬它會(huì)變成什么呢，我們跟著小豬一起去瞧瞧吧。

　　二、看看講講1.變成長(zhǎng)頸鹿（重點(diǎn)：長(zhǎng)長(zhǎng)的腿）一天小豬覺(jué)得很無(wú)聊，他想總該有些什么好玩的事情吧，于是他就跑出去找了。他跑到樹(shù)下，看到長(zhǎng)頸鹿在吃樹(shù)梢上的葉子，哇，它好羨慕長(zhǎng)頸鹿呢！他想：長(zhǎng)頸鹿真厲害。

　　重點(diǎn)提問(wèn)：

　　1）他為什么羨慕長(zhǎng)頸鹿呢？（孩子們一邊說(shuō)，教師一邊用放大鏡放大長(zhǎng)頸鹿局部特征，幫助孩子觀察）小結(jié)：長(zhǎng)頸鹿有長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子，長(zhǎng)長(zhǎng)的腿，身上的花紋是斑斑點(diǎn)點(diǎn)的，你們看的真仔細(xì)。

　　小豬眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，它想：如果我變成長(zhǎng)頸鹿就好啦。

　　2）他做了什么好玩的事呀？

　　師：小豬把細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的高蹺當(dāng)作腿，踩著高蹺就長(zhǎng)高了，就變成長(zhǎng)頸鹿了，真有趣呀！

　　3）踩著高蹺走路是什么感覺(jué)呀？我們也來(lái)學(xué)學(xué)吧。（強(qiáng)調(diào)"搖搖晃晃"，集體模仿?lián)u搖晃晃的動(dòng)作）小結(jié)：小豬真的覺(jué)得自己變成了長(zhǎng)頸鹿了呢。它想，做長(zhǎng)頸鹿真快樂(lè)！

　　2.變成斑馬（重點(diǎn)：黑白相間的條形花紋）小豬踩著高蹺繼續(xù)往前走，走著走著，他看到斑馬在草地上奔跑，哇，他好羨慕斑馬呀！它想：斑馬真厲害。忽然它眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，又有主意了。

　　重點(diǎn)提問(wèn)：

　　1）它有什么主意了？（變斑馬）2）斑馬有什么與眾不同的地方呢？（比較長(zhǎng)頸鹿和斑馬身上花紋的不同。）小結(jié)：長(zhǎng)頸鹿身上的花紋是一塊一塊斑斑點(diǎn)點(diǎn)的，斑馬身上的花紋是一條一條黑白相間的。原來(lái)不同動(dòng)物身上的花紋各不相同。

　　3）你們覺(jué)得小豬它會(huì)怎么變斑馬呀？和朋友說(shuō)說(shuō)看。

　　小結(jié)：小豬用了你們的好方法，在身上畫(huà)上了顏料，穿上了一件一條一條黑白相間的服裝。瞧，小豬真的覺(jué)得自己變成了斑馬了呢。它想，做斑馬真有趣！

　　3.變成大象（重點(diǎn)：長(zhǎng)鼻子）裝扮成斑馬的小豬又蹦蹦跳跳向前走了，這回路上他遇到了大象。

　　重點(diǎn)提問(wèn)：

　　1）聽(tīng)，猜猜發(fā)生了什么事情？（播放噴水聲）原來(lái)大象用長(zhǎng)鼻子把小豬身上的斑馬花紋都沖走了。

　　小豬看著大象，它想：大象真厲害呀。

　　2）大象怎么厲害啦？（大大的耳朵、尖尖的牙、粗粗壯壯的四肢）看著這么厲害的大象，小豬又有了新的主意。

　　3）是什么主意啊？（變大象）對(duì)了，我們看看小豬是怎么變大象的。

　　小結(jié)：小豬用水管做大象的鼻子，用樹(shù)葉做大象的耳朵。瞧！小豬真的覺(jué)得自己變成了大象呢，它想：做大象真神氣！

　　4.變成袋鼠1）你們猜小豬還會(huì)變成其他動(dòng)物嗎？我們來(lái)猜一猜。

　　一動(dòng)物長(zhǎng)得真奇怪，肚皮下面有口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。（袋鼠）2）你們給小豬想想辦法，怎么裝扮成袋鼠呀？

　　3）小豬究竟怎么裝扮的呢，我先不告訴你們。我們小豬裝扮了長(zhǎng)頸鹿、斑馬、大象，還有袋鼠，這些動(dòng)物朋友里你們想裝扮成誰(shuí)呀？

　　三、動(dòng)物展示秀

　　1.教室里放著好多的百寶箱，里面有好多寶貝都能夠幫助我們裝扮動(dòng)物的，我們也來(lái)學(xué)一學(xué)小豬，裝扮自己吧。我們先去看看百寶箱里藏著什么？（介紹材料）

　　2.Animal Fashion Show （聽(tīng)音樂(lè)精選表演展示）可愛(ài)的動(dòng)物朋友，快來(lái)聽(tīng)音樂(lè)表演一下吧。

　　3.我們剛才也學(xué)了小豬把自己裝扮成了各種各樣的動(dòng)物，徐老師把這本書(shū)也帶來(lái)了，小豬是怎么裝扮袋鼠的，秘密就藏在這本哦，我們回教室去看看吧。

活動(dòng)方案篇3

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.讓幼兒進(jìn)一步知道勞動(dòng)節(jié)的真正意義，知道勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)。

　　2.讓孩子們?cè)?勞動(dòng)真快樂(lè)"主題中親身體驗(yàn)到"以辛勤勞動(dòng)為榮"，過(guò)一個(gè)有意義的節(jié)日。

　　3.培養(yǎng)幼兒從小懂得關(guān)心他人，關(guān)心身邊的事，提高幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。從而萌發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)者，珍惜勞動(dòng)成果的情感。

　　4.培養(yǎng)幼兒同伴間的合作精神，體驗(yàn)師幼、幼幼互動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　歌曲磁帶、抹布、塑料盆、噴壺、照相機(jī)

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、談話活動(dòng)：使幼兒了解有關(guān)"五一勞動(dòng)節(jié)"的基本知識(shí)。

　　"五一勞動(dòng)節(jié)"是誰(shuí)的節(jié)日?(所有勞動(dòng)人民，如我們的爸爸媽媽、醫(yī)生、教師、警察、營(yíng)業(yè)員、工人、農(nóng)民......)那它是怎么來(lái)的呢?

　　二、學(xué)唱歌曲及看教育片

　　教師教孩子們學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》，并觀看全國(guó)優(yōu)秀勞動(dòng)者宣傳教育片，讓幼兒深知?jiǎng)趧?dòng)是最光榮的事情，潛移默化的培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)。

　　三、開(kāi)展一系列的活動(dòng)

　　帶領(lǐng)幼兒把自己的小衣服疊好，給班級(jí)內(nèi)自己的小花澆水，幫助老師擦干凈桌子，午睡時(shí)幫助老師搬床。兩個(gè)小朋友之間互相穿衣服、系扣子，互相幫助系鞋帶，洗抹布等一些簡(jiǎn)單的孩子力所能及的事情。

　　四、勞動(dòng)比賽

　　在活動(dòng)的最后，在班級(jí)內(nèi)舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的勞動(dòng)比賽，看看誰(shuí)疊衣服疊的最整齊，哪位小朋友穿襪子最快，誰(shuí)能迅速的把自己的小衣服疊整齊。經(jīng)過(guò)層層選拔，分別推選出了兩位"小勞動(dòng)之星"，并給他們戴上了小紅花。

活動(dòng)方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　創(chuàng)新是一個(gè)學(xué)校不斷進(jìn)步的靈魂，學(xué)習(xí)是不斷創(chuàng)新的不竭動(dòng)力，營(yíng)建濃濃的書(shū)香校園氛圍，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的必然選擇，我們以提升師生的專業(yè)素養(yǎng)為重點(diǎn)，以營(yíng)造濃郁書(shū)香校園文化氛圍為目的，在學(xué)校形成讀書(shū)熱潮。引導(dǎo)廣大師生“讀好書(shū)，促成長(zhǎng)”，不斷更新教育理念，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，逐步推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，為學(xué)校建設(shè)增添活力。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　最能致遠(yuǎn)是書(shū)香，書(shū)香校園是一種氛圍，是一種整體風(fēng)貌，是校園文化的集中顯現(xiàn)。因此，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，力爭(zhēng)通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)增加學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的讀寫(xiě)能力，打造學(xué)生的人生底色；努力建設(shè)師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建特色學(xué)校，使我校的辦學(xué)層次上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　荀子曰：“不登高山，不知天之高也；不臨深淵，不知地之厚也。無(wú)書(shū)卷之氣，自然難以厚積薄發(fā)領(lǐng)悟?qū)W科之妙趣要義，自然難以游刃有余體驗(yàn)課堂教學(xué)之酣暢淋漓”。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)提升師生文化素質(zhì)，在全體師生中掀起讀書(shū)高潮，不斷更新觀念，拓展視野，努力建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，為培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)際能力的人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

　　四、閱讀書(shū)目

　　校長(zhǎng)室向全校學(xué)生和教師推薦閱讀書(shū)目。推薦的書(shū)目中包括文學(xué)經(jīng)典、思想修養(yǎng)、文學(xué)藝術(shù)、教師技能、現(xiàn)代管理等方面的書(shū)籍，推薦的書(shū)籍可以到圖書(shū)館借閱。

　�。ㄒ唬┙處熼喿x書(shū)目

　　1. 中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)教材書(shū)目

　　2. 蘇霍姆林斯基論教育

　　3.有關(guān)成人教育、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)、教師心理及其它有關(guān)成

　　人教育教學(xué)等方面的書(shū)籍。

　�。ǘ⿲W(xué)生閱讀書(shū)目

　　《安徒生童話》《格林童話》《葉圣陶童話》《愛(ài)的教育》《尼爾斯騎鵝旅行記》《寄小讀者》《格蘭特船長(zhǎng)的兒女》《湯姆?索婭歷險(xiǎn)記》《西游記》《水滸傳》《木偶奇遇記》《西湖民間故事》《調(diào)皮的日子》《叢林奇談》《非法智慧》《假如給我三天光明》等。

　　五、學(xué)習(xí)形式

　　開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)可采取自由結(jié)合或個(gè)人自學(xué)的形式，學(xué)生可按班級(jí)、年級(jí)組織學(xué)習(xí)，教師也可按年級(jí)組、教研組進(jìn)行集體學(xué)習(xí)。

　　六、具體實(shí)施辦法

　　書(shū)香校園建設(shè)，要服務(wù)于師生高質(zhì)量的閱讀需求，要將校園建設(shè)成對(duì)每一位師生開(kāi)放的圖書(shū)室：充分發(fā)揮圖書(shū)室、圖書(shū)角的陣地作用，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)師生讀書(shū)活動(dòng)的指導(dǎo)，并將“閱讀活動(dòng)”納入學(xué)校的課程計(jì)劃，開(kāi)設(shè)閱讀課，制定閱讀課的課程計(jì)劃與課程目標(biāo)及考評(píng)方案，使師生讀書(shū)活動(dòng)成為學(xué)校特色發(fā)展的基礎(chǔ)工程。

　�。ㄒ唬⿲�(duì)學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的具體要求：

　　(1)一條主線---熟讀經(jīng)典詩(shī)詞。

　　一年級(jí)：熟讀背誦比較簡(jiǎn)單、易理解的詩(shī)詞20首；

　　二、三、四年級(jí)：熟讀背誦經(jīng)典詩(shī)詞40首；

　　五、六年級(jí)：熟讀背誦有一定難度的經(jīng)典詩(shī)詞80首并為學(xué)期末的經(jīng)典誦讀比賽做好準(zhǔn)備。

　　(2)必讀書(shū)目---根據(jù)新教育文庫(kù)的推薦書(shū)目，組織學(xué)生開(kāi)展“大閱讀”活動(dòng)。

　　一、二年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書(shū)目2本；

　　三、四年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書(shū)目3本；

　　五、六年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書(shū)目4本；堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，學(xué)期末舉行讀書(shū)筆記評(píng)比。

　�。�3）充分利用好開(kāi)方式閱覽區(qū)，全部圖書(shū)實(shí)行開(kāi)放架管理，讀者可以自行選書(shū)在圖書(shū)室閱覽，或到負(fù)責(zé)人李常祖老師處辦理

　　借書(shū)手續(xù)。

　�。ǘ⿲�(duì)學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的具體措施：

　�。�1）通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)日活動(dòng)，全面推動(dòng)學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。

　�。�2）圖書(shū)室根據(jù)新教育文庫(kù)推薦的書(shū)目，憑借我校圖書(shū)室已有的圖書(shū)，每月作好一期新書(shū)介紹工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生閱讀興趣。圖書(shū)管理人員要積極做好每日的圖書(shū)借閱工作，以確保讀書(shū)活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　（3）認(rèn)真上好閱讀課，下午第三節(jié)課后時(shí)間為學(xué)生讀書(shū)時(shí)間，教師要嚴(yán)格控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松的課業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生閱讀時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的讀書(shū)指導(dǎo)。

　�。�4）建立班級(jí)圖書(shū)角，引導(dǎo)學(xué)生將家中的優(yōu)秀圖書(shū)帶到班級(jí)中，成立班級(jí)圖書(shū)角，圖書(shū)不得少于50冊(cè)，專門(mén)配備1－2名學(xué)生作為班級(jí)圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)班級(jí)圖書(shū)的借閱、登記、歸還等工作。

　�。�5）每個(gè)學(xué)生都要擁有自己的讀書(shū)剪貼本或讀書(shū)筆記本，低年級(jí)的孩子主要是根據(jù)閱讀主題自己動(dòng)手制作剪報(bào)，中、高年級(jí)的孩子則是將自己的閱讀感受寫(xiě)成讀書(shū)筆記，也可根據(jù)自己的喜好繪制精美的小插圖。班級(jí)或?qū)W校將開(kāi)展相關(guān)的評(píng)比、展覽活動(dòng)，使閱讀記錄真正成為學(xué)生閱讀的拐杖。

　�。�6）與大隊(duì)部結(jié)合，充分開(kāi)展“好書(shū)介紹”、“讀書(shū)筆記活動(dòng)” “讀書(shū)小博士”等競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。

　�。�7）學(xué)校教務(wù)處定期做好學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的檢查工作，保證學(xué)生有計(jì)劃有重點(diǎn)的讀好每一本書(shū)，保證讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)效性。

　�。�8）學(xué)校將對(duì)各班的閱讀標(biāo)兵，不僅給以必要的表彰，而且還組織這些孩子到書(shū)店去，為學(xué)校購(gòu)置書(shū)籍。這樣做一是讓孩子們可以購(gòu)回他們自已想看愛(ài)看的書(shū)目，更是在學(xué)校中形成一種濃烈的閱讀氛圍。通過(guò)這樣的活動(dòng)，可以讓更多的孩子與書(shū)籍走得更近，更易形成一種健康向上的“閱讀場(chǎng)”。

　�。ㄈ�、教師讀書(shū)活動(dòng)的要求及措施：

　　（1）鼓勵(lì)教師多讀書(shū)，我們將舉辦購(gòu)書(shū)活動(dòng)：組織教師去書(shū)

　　店購(gòu)書(shū)。

　�。�2）每年每一位教師必須認(rèn)真閱讀1－2本教育論著。

　�。�3）每位教師根據(jù)每月校長(zhǎng)室推薦的必讀書(shū)目和自己在教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴故事，寫(xiě)教學(xué)隨筆，以此回顧自己的教育生活，反思自己的教育片斷。寫(xiě)的方式自選，可在教育在線書(shū)香世界中開(kāi)個(gè)人主題貼，也可寫(xiě)在教務(wù)處統(tǒng)一的筆記本中。

　　（4）繼續(xù)舉辦全體教師讀書(shū)沙龍活動(dòng)，在交流中不斷形成教師讀書(shū)的文化氛圍，豐富經(jīng)驗(yàn)，提高教育的實(shí)施能力。

　　（5）學(xué)校教務(wù)處每月對(duì)每位教師的讀書(shū)筆記做好統(tǒng)計(jì)工作，舉行一次“教師隨筆”的評(píng)比。同時(shí)，教務(wù)處做好優(yōu)秀讀書(shū)筆記（心得）向外推薦工作，將優(yōu)秀稿件推薦參評(píng)或者發(fā)表到有關(guān)報(bào)刊雜志，確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆在全國(guó)、省、市、縣級(jí)雜志、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表。

　�。�6）以教研組的方式開(kāi)展形式靈活氛圍輕松的讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)。

　　清流縣李家學(xué)校

活動(dòng)方案篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、引導(dǎo)幼兒積極、主動(dòng)參加體育活動(dòng)，養(yǎng)成聽(tīng)指揮、守紀(jì)律的好習(xí)慣。

　　2、在走、跑、跳等體育活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒的反應(yīng)能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　長(zhǎng)凳四條，哨子一枚，紙板老鼠若干，磁帶、錄音機(jī)、色膠、剪刀、電池等。

　　活動(dòng)過(guò)程

　�。ㄒ唬�(zhǔn)備部分：

　　組織幼兒自由站位，聽(tīng)音樂(lè)跟著老師做準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　起踵步―雙手壓手腕―雙手前平舉擴(kuò)胸―向后拉臂、前后環(huán)臂―雙手上引側(cè)腰―腹背運(yùn)動(dòng)―活動(dòng)膝關(guān)節(jié)―活動(dòng)踝關(guān)節(jié)―快速蹲站―高抬腿小跑步

　�。ǘ┗静糠郑�

　　1、通過(guò)《闖關(guān)》活動(dòng)，在走、跑、跳等體育活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒的反應(yīng)能力。

　�。�1）第一關(guān)。聽(tīng)哨聲信號(hào)跟著老師做動(dòng)作。（A：跟著老師做動(dòng)作；B：幼兒自由做動(dòng)作；C：幼兒自由選擇走、跑、跳等任何方式按指定方向觸物返回。）幼兒自由站位，要求幼兒在聽(tīng)到哨聲信號(hào)后做出�；蚶^續(xù)的動(dòng)作反應(yīng)。（一聲短哨聲動(dòng)，兩聲短哨聲停）例如：原地踏步、并步右（左）移、單腳站立、后退走、足尖步蹲走、行進(jìn)跳、行進(jìn)跑、旋轉(zhuǎn)等。

　�。�2）第二關(guān)。聽(tīng)哨聲信號(hào)沿箭頭方向換位置，并同時(shí)聽(tīng)語(yǔ)言口令觸摸自己身體某一部位。（鼻子、眼睛、腳尖等）幼兒分成四組，分別跨坐與四條長(zhǎng)凳上，在聽(tīng)到哨聲信號(hào)后做出向另一組跑動(dòng)或不跑動(dòng)的動(dòng)作反應(yīng)。（一聲短哨聲跑，兩聲短哨聲不跑）

　�。�3）第三關(guān)。按固定信號(hào)做出逃跑坐位置或抓人的動(dòng)作反應(yīng)。（固定信號(hào)可由教師規(guī)定或讓幼兒自由選擇哨聲、數(shù)字、手勢(shì)、顏色等）幼兒成兩列橫隊(duì)面對(duì)面站好，選擇好本組的固定信號(hào)。當(dāng)聽(tīng)到老師發(fā)出信號(hào)時(shí)，立刻做出逃跑或抓人的`動(dòng)作反應(yīng)�；匚恍盘�(hào)：一聲長(zhǎng)哨聲。

　　2、復(fù)習(xí)翻跳，要求雙手撐直、雙腳并跳。

　�。�1）幼兒自由在長(zhǎng)凳或線上練習(xí)翻跳，教師巡回指導(dǎo)。

　�。�2）游戲《踩老鼠》。

　　幼兒成兩路縱隊(duì)站在起跑線前，聽(tīng)到哨聲信號(hào)后各組第一位幼兒同時(shí)向前跑去，依次翻跳過(guò)四跳長(zhǎng)凳后至“老鼠窩”處踩一腳“老鼠”，然后從兩旁跑回隊(duì)伍后。每組幼兒魚(yú)貫進(jìn)行。

　�。ㄈ┙Y(jié)束部分：（將上圖長(zhǎng)凳擺成口字型）

　　1、組織幼兒坐在長(zhǎng)凳上跟著音樂(lè)做放松運(yùn)動(dòng)。

　　行進(jìn)甩手臂―行進(jìn)深呼吸―甩手腕―抖腿―放松大腿―放松小腿等。

　　2、教師小結(jié)。交待課后要求：洗手、喝水、擦汗、換衣服。

活動(dòng)方案篇6

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、讓孩子知道9月10日是教師節(jié)。培養(yǎng)幼兒從小尊敬老師的美德。

　　2、幼兒通過(guò)自己動(dòng)手畫(huà)畫(huà)，制作手工的形式，向老師表達(dá)節(jié)日的祝福。

　　3.發(fā)展幼兒的大膽表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和發(fā)展動(dòng)手操作能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、各班主任制定本班活動(dòng)內(nèi)容與形式。

　　2、為幼兒提供相應(yīng)的材料。

　　3.幼兒早已學(xué)會(huì)兒歌《老師本領(lǐng)大》。

　　4大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日上午

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、各班在晨間談話環(huán)節(jié)中，以“教師節(jié)”為主題，展開(kāi)談話活動(dòng)。

　　二、第一節(jié)活動(dòng)課

　　1。用兒老師本領(lǐng)大引出主題。

　　以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說(shuō)一邊。

　　老師本領(lǐng)大

　　老師老師本領(lǐng)大，

　　會(huì)折紙，會(huì)畫(huà)畫(huà)，

　　唱歌跳舞頂刮刮，

　　我們大家都愛(ài)她。

　　2．說(shuō)一說(shuō)你身邊最熟悉的老師，長(zhǎng)的什么樣。

　　我們班有幾位老師？誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)咱們中三班的老師都長(zhǎng)的什么樣？（請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)）

　　5．講解教師節(jié)的日期和第一個(gè)教師節(jié)是1985年。

　　我們中國(guó)為了宣揚(yáng)尊師重教，提高教師在社會(huì)中的地位，特意確立9月10日為教師節(jié)，1985年是我們教師的第一個(gè)節(jié)日，教師終于有了自己的節(jié)日，

　　三、第二節(jié)活動(dòng)課，全體幼兒在操場(chǎng)上集中，由老師主持開(kāi)展慶祝教師節(jié)《我愛(ài)老師》活動(dòng)。

　　1、祝福送老師：

　�。�1）愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)

　�。�2）大班幼兒代表講話

　　2、愛(ài)心手工送祝福

　�。�1）大班幼兒獻(xiàn)畫(huà)活動(dòng)。

　�。�2）中班幼兒獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

　�。�3）小班幼兒獻(xiàn)花活動(dòng)。

　　3、深情擁抱愛(ài)升華。

　�。�1）與身邊的老師擁抱，親親你愛(ài)的老師。

　　四、作品展示：活動(dòng)結(jié)束后，各班整理作品。以畫(huà)展，主題墻的形式展示幼兒的作品。

活動(dòng)方案篇7

　　一、活動(dòng)主題：

　　走進(jìn)春天

　　二、活動(dòng)目的：

　　春天是一年中最美的季節(jié)，也是踏青的大好時(shí)節(jié)。通過(guò)踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)社會(huì)，豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生的知識(shí)面，進(jìn)一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史文化。培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)大自然的情感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日上午（8：00出發(fā)，12：00返回）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　氣象站、公園

　　四五年級(jí)直接奔公園，六年級(jí)先到氣象站參觀，再到公園與四五年級(jí)匯合，聯(lián)歡野餐。

　　五、人員分工及職責(zé)：

　　總負(fù)責(zé)人：張雷郭超石英

　　全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的安全工作；做好協(xié)調(diào)工作，督促帶隊(duì)教師按時(shí)到崗；及時(shí)妥善處理偶發(fā)事件。

　　音美教師：韓寧李麗張楠云鶴巖

　　全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的攝影攝像及廣播報(bào)道，為本次活動(dòng)做好宣傳工作。

　　體育教師：靳麗萍王納新葛藤

　　全面負(fù)責(zé)隊(duì)形隊(duì)列，關(guān)注師生的身體狀況，帶些常用藥品，為本次活動(dòng)做好整隊(duì)及醫(yī)療服務(wù)工作。

　　帶班老師：班主任及科任教師（包括英語(yǔ)及音美教師）

　�。�1）活動(dòng)前要加強(qiáng)安全教育。

　�。�2）了解有特異體質(zhì)的學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生的身體狀況；

　�。�3）指導(dǎo)學(xué)生的活動(dòng)，并維護(hù)活動(dòng)秩序，做好疏散工作，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)；

　�。�4）發(fā)現(xiàn)意外情況及時(shí)匯報(bào)，妥善處理偶發(fā)事件。

　　六、活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┌踩逃�

　　1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師和交警的指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠。

　　2、游玩安全：1）不攀爬，不做危險(xiǎn)游戲；2）在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

　　3、回家安全：整隊(duì)回學(xué)校后回家，不得自行回家；

　�。ǘ┪拿鹘逃�

　　1、在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過(guò)程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛(wèi)生。

　　3、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，在參觀過(guò)程中做到文明、安全。

　　4、到指定地點(diǎn)后遵守規(guī)則，有秩序地參觀。

　�。ㄈ┨厣顒�(dòng)：

　　1、各中隊(duì)均要求著裝干凈整齊，佩戴紅領(lǐng)巾，展示少先隊(duì)員隊(duì)員的風(fēng)采。

　　2、以“走進(jìn)春天”為主題開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。

　　活動(dòng)一：以班級(jí)為單位組織學(xué)生表演節(jié)目、做趣味游戲。

　　活動(dòng)二：組織學(xué)生踏青、尋找春天、拍照留念。

　　活動(dòng)三：組織學(xué)生撿拾垃圾。

活動(dòng)方案篇8

　　弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化豐富學(xué)校生活，康巴什新區(qū)第二小學(xué)將舉辦冬至包餃子主題活動(dòng)。

　　主辦：康巴什新區(qū)第二小學(xué)工會(huì)

　　承辦：康巴什新區(qū)第二小學(xué)總務(wù)

　　冬至，是我國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，至今仍有不少地方有過(guò)冬至節(jié)的習(xí)俗。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，我國(guó)已經(jīng)用土圭觀測(cè)太陽(yáng)測(cè)定出冬至來(lái)了，它是二十四節(jié)氣中最早制訂出的一個(gè)。時(shí)間在每年的陽(yáng)歷12月22日或者23日之間。

　　冬至是北半球全年中白天最短、黑夜最長(zhǎng)的一天，過(guò)了冬至，白天就會(huì)一天天變長(zhǎng)。古人對(duì)冬至的說(shuō)法是：陰極之至，陽(yáng)氣始生，日南至，日短之至，日影長(zhǎng)之至，故曰“冬至”。冬至過(guò)后，各地氣候都進(jìn)入一個(gè)最寒冷的階段，也就是人們常說(shuō)的“進(jìn)九”，我國(guó)民間有“冷在三九，熱在三伏”的說(shuō)法。現(xiàn)代天文科學(xué)測(cè)定，冬至日太陽(yáng)直射南回歸線，陽(yáng)光對(duì)北半球最傾斜，北半球白天最短，黑夜最長(zhǎng)，這天之后，太陽(yáng)又逐漸北移。

　　在我國(guó)古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗�！稘h書(shū)》中說(shuō)：“冬至陽(yáng)氣起，君道長(zhǎng)，故賀�！比藗冋J(rèn)為：過(guò)了冬至，白晝一天比一天長(zhǎng)，陽(yáng)氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開(kāi)始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀�！稌x書(shū)》上記載有“魏晉冬至日受萬(wàn)國(guó)及百僚稱賀……其儀亞于正旦。”說(shuō)明古代對(duì)冬至日的重視。現(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個(gè)節(jié)日來(lái)過(guò)。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。

　　吃“捏凍耳朵”是冬至河南人吃餃子的俗稱。緣何有這種食俗呢？相傳南陽(yáng)醫(yī)圣張仲景曾在長(zhǎng)沙為官，他告老還鄉(xiāng)那時(shí)適是大雪紛飛的冬天，寒風(fēng)刺骨。他看見(jiàn)南陽(yáng)白河兩岸的鄉(xiāng)親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過(guò)，就叫其弟子在南陽(yáng)關(guān)東搭起醫(yī)棚，用羊肉、辣椒和一些驅(qū)寒藥材放置鍋里煮熟，撈出來(lái)剁碎，用面皮包成像耳朵的樣子，再放下鍋里煮熟，做成一種叫"驅(qū)寒矯耳湯"的藥物施舍給百姓吃。服食后，鄉(xiāng)親們的耳朵都治好了。后來(lái)，每逢冬至人們便模仿做著吃，是故形成“捏凍耳朵”此種習(xí)俗。以后人們稱它為餃子，也有的稱它為”扁食“和”燙面餃“，人們還紛紛傳說(shuō)吃了冬至的餃子不凍。

　　一、活動(dòng)主題：“回憶傳統(tǒng)喜迎冬至”

　　二、活動(dòng)目的；

　　1、冬至?xí)r節(jié)吃餃子是我們中國(guó)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗；豐富我們的學(xué)校生活，并借此活動(dòng)來(lái)弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化；

　　2、借此機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)教師之間的感情，增進(jìn)同事之間的友誼，增強(qiáng)集體凝聚力。

　　3、借助此次活動(dòng)還可以提高老師們的廚藝水平。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年12月22日（冬至日）

　　時(shí)長(zhǎng)：預(yù)算四個(gè)小時(shí)

　　地點(diǎn)：餐廳

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：比賽包餃子活動(dòng)并一起聯(lián)歡

　　2、活動(dòng)進(jìn)程：

　�、� 準(zhǔn)備工作：采購(gòu)材料，邀請(qǐng)老師，布置會(huì)場(chǎng)

　�、� 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：50人（鼓勵(lì)全體教師參加，包括教師家屬等）

　　活動(dòng)前向大家宣傳，征集教師意見(jiàn)，采用自動(dòng)報(bào)名主動(dòng)申請(qǐng)的原則鼓勵(lì)大家踴躍參與進(jìn)來(lái)。

　�、� 活動(dòng)形式：以餃子特色食物為原型，發(fā)揮教師們的動(dòng) 手能力，大家都融入到一起，分小組比賽包餃子

　　3、參賽方式與具體要求

　�、� 以分組為單位各派出一支參賽隊(duì)伍，進(jìn)行比賽。從準(zhǔn)備材料到和面到調(diào)餡，進(jìn)行包餃子。各組自行準(zhǔn)備使用廚具。

　�、� 由組委會(huì)老師為裁判員，保證活動(dòng)的公平公正。

　�、� 每組派出數(shù)位具有實(shí)力的拉拉隊(duì)成員，為自己的隊(duì) 友鼓氣。

　�、� 遵守友誼第一，比賽第二的原則，對(duì)沒(méi)有獲勝的集體進(jìn)行“小懲罰”——表演節(jié)目。對(duì)獲勝的集體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先吃餃子。

　　4、活動(dòng)前的注意事項(xiàng)

　　① 要提前準(zhǔn)備好所需要的材料和工具，自己和面，調(diào)餡，加工。

　　② 要嚴(yán)格把守衛(wèi)生觀，每位參賽選手必須用洗手液對(duì)自己的手進(jìn)行全面的清洗，還要佩戴口罩。

　�、� 各組準(zhǔn)備集體節(jié)目和個(gè)人表演。

　　5、評(píng)比

　　對(duì)每組派出的比賽小組進(jìn)行清點(diǎn)餃子數(shù)量進(jìn)行對(duì)比

　　6、活動(dòng)后工作

　�、� 對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

　�、� 對(duì)餐廳的衛(wèi)生進(jìn)行打掃

　　五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　豬后座肉 20斤、羊肉 20斤、白菜 2顆、胡蘿卜 8斤、香菇8斤、面粉1袋。

　　六、活動(dòng)組委會(huì)

　　組長(zhǎng)：洪巖

　　副組長(zhǎng)：郭秀坤、劉恩

　　裁判員：翟朝霞及現(xiàn)場(chǎng)抽取5名教師

　　照相攝像：梁艷

　　會(huì)場(chǎng)布置：丁鵬翟朝霞

　　七、活動(dòng)要求

　　1、本活動(dòng)一定要在安全衛(wèi)生的條件下進(jìn)行，如不能做到這一點(diǎn)，可以放棄本活動(dòng)。

　　2、本活動(dòng)邀請(qǐng)所有學(xué)校老師和職工參加。并且歡迎教師家屬參加。

　　3、所以參與人員務(wù)必聽(tīng)從組委會(huì)指揮，如有異議，請(qǐng)及時(shí)向組委會(huì)反應(yīng)。

　　申辦時(shí)間：20xx年12月22號(hào)

　　康巴什新區(qū)第二小學(xué)工會(huì)

　　康巴什新區(qū)第二小學(xué)總務(wù)處

　　二〇XX年十二月十六日

活動(dòng)方案篇9

　　設(shè)計(jì)思路

　　數(shù)的“分解與組合”是大班階段幼兒必須積累的一個(gè)認(rèn)知點(diǎn)，掌握了該經(jīng)驗(yàn)，能為幼兒后續(xù)學(xué)習(xí)“數(shù)運(yùn)算”積累經(jīng)驗(yàn)。然而，數(shù)學(xué)學(xué)科“高度的抽象性”和幼兒思維“具體、形象”的特點(diǎn)，使得這一階段的幼兒在學(xué)習(xí)和理解這一內(nèi)容時(shí)，往往采用單一、機(jī)械的“死記硬背”方式。通常幼兒能迅速并流利地背誦10以內(nèi)數(shù)的組合方法，比如：5可以分成2和3，還可以分成1和4；6可以分成3和3，還可以分成1和5……但他們對(duì)于每個(gè)數(shù)字所代表的真正含義并不理解。同時(shí)，“死記硬背”的方式還容易造成幼兒的“思維定勢(shì)”，使幼兒錯(cuò)誤地認(rèn)為數(shù)的“分解與組合”就是把“某數(shù)”分成兩部分。

　　數(shù)的“分解與組合”是指：一定數(shù)量的物體可以分成幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分又可以合成一個(gè)整體。也就是說(shuō)，一定的數(shù)量既可以分成兩部分，也可以拆分成多個(gè)部分。比如：數(shù)量5既可以拆分為1和4，也可以拆分為2、2、1或1、1、2、1……

　　我們知道：學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是為了解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，而游戲又是幼兒園基本的活動(dòng)形式�！�3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中“數(shù)學(xué)認(rèn)知”的目標(biāo)1為：“初步感知生活中數(shù)學(xué)的有用和有趣”；目標(biāo)2為：“感知和理解數(shù)、量及數(shù)量關(guān)系要求”……那么，生活和游戲中的哪些問(wèn)題需要應(yīng)用到數(shù)的“分解與組合”這一經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

　　基于以上思考，我設(shè)計(jì)了“種花生”的游戲，通過(guò)幼兒不同的“種花生”方式，引發(fā)他們圍繞“怎么種?”“怎樣才能讓自己贏得更多的花生地?”等問(wèn)題展開(kāi)思考、討論并實(shí)踐，促使幼兒運(yùn)用已經(jīng)積累的有關(guān)數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決“種花生”游戲中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　整個(gè)活動(dòng)貫穿“種花生”的游戲情景，讓幼兒在“種花生”的過(guò)程中，理解規(guī)則、獲得智慧、體驗(yàn)樂(lè)趣。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1．嘗試運(yùn)用數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)解決游戲情景中的問(wèn)題，體驗(yàn)5以內(nèi)數(shù)的多種分合方法。

　　2．理解并遵守游戲規(guī)則，體驗(yàn)游戲活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1．仿真塑料花生、雙色小圈若干。

　　2．6面骰子1只(備注：骰子上6個(gè)面的點(diǎn)子分別是5、5、5、3、3、2)。

　　3．3塊“花生地”(卡紙底座)。

　　4．白色磁性板、記號(hào)筆。

　　活動(dòng)過(guò)程

　　一、初次體驗(yàn)“種花生”游戲

　　(目的：學(xué)習(xí)用分解與組合的方法開(kāi)展“種花生”游戲。)

　　1．交代玩法

　　(出示“種花生”的材料。)

　　(1)觀察材料，猜測(cè)“種花生”游戲的玩法。

　　提問(wèn)：你覺(jué)得可以怎么玩“種花生”的游戲?

　　(教學(xué)提示：鼓勵(lì)幼兒仔細(xì)觀察材料，并根據(jù)材料所提供的“線索”，大膽猜測(cè)玩法。這是教師有目的的行為，它既能幫助幼兒了解玩法，同時(shí)又能培養(yǎng)幼兒的推理能力，即“猜刀需要根據(jù)“線索”，而不能異想天開(kāi)地胡亂猜測(cè)。)

　　(2)匯總幼兒的方法，宣布“種花生”的玩法。

　　*玩法：請(qǐng)小朋友擲骰子并根據(jù)骰子上點(diǎn)子的數(shù)量取花生、種花生，每塊地里只能播種4顆花生，滿4顆花生后就用“圈”把花生圍起來(lái)表示完成播種：如果花生的數(shù)量超過(guò)4顆，必須重新播種。

　　*追問(wèn)：如果不滿4顆花生怎么辦?(接著再播種……)

　　*追問(wèn)：明白了嗎?有沒(méi)有問(wèn)題?(可能出現(xiàn)的問(wèn)題：每塊地只能種4顆花生，如果點(diǎn)子數(shù)是5，怎么種?)

　　(3)圍繞問(wèn)題，師生共同討論。

　　(4)討論后歸納：根據(jù)點(diǎn)子數(shù)量取花生，可將花生全部種在一塊地里，也可以將花生分一分，分別種在2塊、3塊或者更多的“花生地”里，但每塊地里的花生數(shù)量不能超過(guò)4顆。

　　(教學(xué)提示：教師追問(wèn)后，要給予幼兒思考的空間；如果該環(huán)節(jié)幼兒提出此問(wèn)題，可以引發(fā)幼兒討論；反之，如果幼兒沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則讓幼兒先游戲，切忌教師自己提出問(wèn)題并自己解答。)

　　2．幼兒嘗試播種

　　(目的：嘗試運(yùn)用數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)“種花生”，初步理解游戲規(guī)則。)

　　(1)幼兒輪流擲骰子，根據(jù)骰子上顯示的點(diǎn)子數(shù)量取花生、種花生。

　　(2)教師在磁性板上及時(shí)記錄幼兒各種“種花生”的方法。

　　*重點(diǎn)觀察：幼兒能否根據(jù)骰子上顯示的點(diǎn)子數(shù)量正確取花生。當(dāng)點(diǎn)子數(shù)量超過(guò)4或不滿4時(shí)，幼兒如何播種花生(如何拆分)?

　　*重點(diǎn)提問(wèn)：骰子擲出5，取出5顆花生該怎么種?能種滿幾塊花生地?你覺(jué)得擲一個(gè)幾就能種滿2塊地?

　　(3)歸納：原來(lái)想要快點(diǎn)種花生是有好辦法的，可以將取到的花生分開(kāi)來(lái)，再與花生地里的花生數(shù)量配起來(lái)，這樣就能很快完成任務(wù)。

　　【設(shè)計(jì)意圖：該環(huán)節(jié)主要讓幼兒通過(guò)“種花生”初步體驗(yàn)游戲玩法和規(guī)則，運(yùn)用已有的數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)需要將得到的“花生”分一分，如可以將5顆花生分成2顆、3顆播種在2塊地里，也可以將5顆花生分成3顆、2顆、1顆播種在3塊地里……】

　　二、比比哪隊(duì)種得快

　　(目的：運(yùn)用分解與組合的方法，開(kāi)展“種花生”的競(jìng)賽。)

　　1．交代玩法

　　(出示花生地，幼兒分兩組玩“種花生”的游戲。)

　　*玩法：幼兒分成紅黃兩隊(duì)，輪流派隊(duì)員擲骰子，并根據(jù)骰子上點(diǎn)子的數(shù)量取花生、種花生(具體玩法同前)，最后比比哪一隊(duì)先完成播種即為勝利。

　　2．重點(diǎn)提問(wèn)

　　你覺(jué)得擲一次幾就能種滿2塊地(或3塊地)?你想取幾粒花生，能種滿幾塊地?取同樣顆數(shù)的花生，有沒(méi)有不同的種法?你覺(jué)得哪一種方法種得多?

　　【設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景“比比哪隊(duì)種得快”的競(jìng)賽游戲，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用分解與組合的方法，解決“如何種得多”的問(wèn)題。目的是讓幼兒將學(xué)到的方法進(jìn)行運(yùn)用和體驗(yàn)，推動(dòng)幼兒從無(wú)意識(shí)的學(xué)習(xí)到有意識(shí)的學(xué)習(xí)，讓幼兒智慧地游戲�！�

　　三、活動(dòng)延伸

　　(目的：提出問(wèn)題，引發(fā)幼兒進(jìn)一步思考。)

　　1．出示花生地。

　　2．提問(wèn)：只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地呢?

　　【設(shè)計(jì)意圖：集體活動(dòng)對(duì)幼兒是否有價(jià)值，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對(duì)幼兒“是否有挑戰(zhàn)”。該部分提出了“只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地”的問(wèn)題，目的是引發(fā)幼兒進(jìn)一步思考，有效地刺激、挑戰(zhàn)幼兒的觀察、分析、概括以及動(dòng)手嘗試解決問(wèn)題等能力，讓幼兒在游戲中體驗(yàn)游戲的樂(lè)趣，促進(jìn)思維能力的發(fā)展�！�

活動(dòng)方案篇10

　　銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

　　如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：

　　一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。

　　三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛(ài)心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述

　　活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。

　　2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物質(zhì)準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空缺點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)案牘寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要列舉出來(lái)，而后按單盤(pán)點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。

　　尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門(mén)路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽(tīng)員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

　　同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期連續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有好處就沒(méi)有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒(méi)有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的籌備。

　　十二、效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開(kāi)始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒(méi)什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

　　S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒(méi)有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。

　　從20xx年開(kāi)始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣(mài)場(chǎng)上架。由于S牌奶粉沒(méi)有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉(cāng)庫(kù)里。

　　S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問(wèn)題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問(wèn)題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹(shù)立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。

　　在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣(mài)場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬(wàn)元。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無(wú)

　　市場(chǎng)證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但接下來(lái)的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？

　　實(shí)在，在對(duì)S公司剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。

　　在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見(jiàn)不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣(mài)高了下游客戶今后就不會(huì)再來(lái)拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂(lè)意賣(mài)知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

　　對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買(mǎi)奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

　　在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問(wèn)之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬(wàn)元以上，在奶粉投入上普通都在5萬(wàn)元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢(qián)系統(tǒng)的剖析：

　　通過(guò)火析可以看出，擺在S公司眼前的問(wèn)題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來(lái)說(shuō)，S牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？

　　縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)

　　S公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過(guò)與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來(lái)確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

　　這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是致命的。S公司通過(guò)對(duì)毛利的盤(pán)算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢(qián)，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門(mén)產(chǎn)品的數(shù)目。

　　做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢(qián)的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無(wú)形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。

　　做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過(guò)100萬(wàn)以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車(chē)銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車(chē)，每臺(tái)車(chē)負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>

　　在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司業(yè)務(wù)人員帶車(chē)帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤(rùn)給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢(qián)就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。

　　縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂(lè)意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣(mài)，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。

　　S公司通過(guò)這種方法，既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫(kù)存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……

　　有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

　　2、教授說(shuō)商

　　前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

　　到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。

　　3、營(yíng)銷規(guī)則

　　現(xiàn)代營(yíng)銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說(shuō)的。

　　4、策略

　　傳授說(shuō)：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無(wú)限：

　　正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；

　　攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問(wèn)題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

　　虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“就事論事”。

　　二、營(yíng)銷時(shí)代劃分

　　1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

　　對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：

　　缺乏營(yíng)銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來(lái)就行了；

　　強(qiáng)迫營(yíng)銷時(shí)代：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；

　　整體營(yíng)銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

　　細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；

　　深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開(kāi)始營(yíng)銷

　　一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)端一對(duì)一營(yíng)銷。

　　2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨

　　過(guò)細(xì)的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。

　　3、論斷

　　產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；

　　媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

　　新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。

　　三、高檔奶粉市場(chǎng)

　　從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

　　1、什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)

　　高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最親近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

　　2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

　　研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

　　國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開(kāi)展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；

　　貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

　　較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模大、個(gè)體市場(chǎng)需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤(pán)踞一大塊市場(chǎng)份額。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

　　幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

　　四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝

　　1、廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

　　高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營(yíng)銷無(wú)比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過(guò)錯(cuò)的戰(zhàn)略。

　　2、短期虔誠(chéng)

　　由于喂奶期很短，過(guò)度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。

　　3、過(guò)度關(guān)心

　　這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)懷的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷將施展十分重大的作用。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

　　競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。

　　5、 “差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則

　　最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。

　　ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

　　ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

　　ü DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；

　　ü 從一開(kāi)始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；